Приликом избора добављача, многи људи се суочавају са прилично уобичајеним питањем: која врста добављача је прикладнија? Било да изаберете произвођача, агента или трговачку компанију, свака врста добављача има предности и недостатке.
Не ради се само о трошковима набавке, већ ио квалитету производа, стабилности испоруке и осигурању постпродајне услуге. Стога је разумевање карактеристика различитих типова добављача и њихових одговарајућих предности и мана веома важан корак пре доношења избора.
Затим, хајде да анализирамо следећих 7 ставова како бисмо вам помогли да пронађете најпогоднијег партнера за ваше пословне потребе.
Коју врсту продавца сте изабрали?
Трговачко предузеће
За стране купце, рад директно са кинеским фабрикама може бити мало компликованији него рад са а трговачко предузеће што је флексибилније и погодније. Трговачке компаније су упознате са кинеским тржиштем и процесом набавке и могу помоћи у решавању разних тривијалних детаља.
На пример, могу да организују контролу квалитета, преговарају о ценама, помогну у царињењу итд., тако да купци не морају да троше сопствену енергију на сваку везу. Посебно за купце који први пут долазе из Кине, трговци могу да смање много проблема у комуникацији и раду.
Трговачке компаније обично раде са више фабрика и могу понудити шири избор производа. Купцима је потребно више категорија производа, или имају мале количине, разноврсне потребе набавке, преко трговца може бити једнократно решење. То не само да штеди време, већ и избегава досадан процес комуникације напред-назад са више добављача.
Трговачке компаније обично имају минималне количине наруџбине почевши од 1.000 долара, што је веома пријатељски за стартуп компаније и предузећа која желе да наруче мале количине.
Произвођач
Произвођачи су директно одговорни за претварање сировина у робу и на крају обезбеђивање испоручивог производа. Купци, трговци на мало или други пословни партнери често сарађују директно са произвођачима при куповини на велико.
Директан рад са произвођачима, посебно када се тргује преко граница, питања као што су језичке баријере и временске разлике могу довести до погрешне комуникације и повећати сложеност трансакције. Произвођачи обично захтевају висок МОК (почетна количина), обично изнад 1.000, а за неке мале купце, можда немају довољно капитала или складишног простора да прихвате велике поруџбине.
Произвођачи’ постпродајна услуга може бити релативно једноставна, а ако се појаве проблеми, купци ће можда морати сами да реше проблеме са квалитетом или испоруком, без треће стране за координацију.
Данас су многи произвођачи отворили физичке продавнице, рачуне на онлајн алибаба платформи и обично иду на познате сајмове. Они се могу наћи на овим местима, а најбоље је припремити неке основне кинеске да би олакшали комуникацију.
велетрговац
Велетрговац купује робу на велико од произвођача и препродаје је трговцима на мало, дистрибутерима или другим купцима. Када раде са велетрговцем, купци обично не морају да се баве високим минималним количинама поруџбине (МОК) као што би радили када би радили директно са произвођачем.
Велетрговци обично дистрибуирају робу већем броју купаца, тако да су у могућности да понуде опције куповине мањег обима које помажу малим предузећима или купцима са малим капиталом да смање ризик залиха.
Пошто су велетрговци посредници, они купују робу од произвођача и продају је по цени. Као резултат тога, купци обично плаћају нешто више цене за робу купљену преко велетрговаца него када купују директно од произвођача.
Приликом куповине преко велетрговца, купац има мању контролу над распоредом производње, контролом квалитета и временом испоруке производа, а може доћи до кашњења или проблема у комуникацији између велетрговца и произвођача, што може утицати на коначну испоруку.
Велетрговци продају натрпане производе, углавном популарне производе, а ако желите дуго да радите са велетрговцима, они нису довољно професионални да се фокусирају на своје производе.
Research the supplier's product line
Истраживање линије производа добављача не само да помаже купцима да одаберу правог добављача, већ и осигурава да добијају робу која испуњава стандарде квалитета, има разумне цене и задовољава потражњу тржишта.
Линија производа се обично односи на низ сродних производа које нуди добављач, који могу припадати истој категорији или имати сличне функције и употребе. Комплетна линија производа укључује не само врсту производа, већ може укључивати и различите спецификације, боје, величине, карактеристике и додатке производа.
Најдоминантнији и најрепрезентативнији производ добављача је обично њихов главни производ. На пример, основни производ добављача који производи кухињско посуђе могу бити различите врсте кухињских ножева или лонаца и тигања. Роба повезана са основним производом може бити прибор или помоћна роба. На пример, добављач који продаје кухињске ножеве може продавати и помоћне производе као што су држачи ножева и оштрица за ножеве.
Ако радите са производом за кухињско посуђе, а добављач такође нуди столове и столице од различитих материјала, величина и стилова, вероватно је производ набављен од добављача намештаја.
Линија производа добављача одражава њихово искуство и стручност. Ако добављач има широк спектар производа и доследан квалитет у свакој категорији, то обично указује да има висок ниво кредибилитета и искуства у индустрији.
Supplier's factory address
Адреса фабрике није само географска локација, већ открива и много информација о производним капацитетима добављача и индустријској групи у којој се налази. За купце, фабричка адреса може им помоћи да утврде да ли добављач има довољну снагу производње.
На пример, проналажење добављача мале робе у Јивуу, провинција Џеђијанг, често значи да су они у стању да масовно производе мале робе и да имају широк спектар производа по разумним ценама. Фабрике у овим областима су обично успоставиле добре системе производње и управљања кроз дугорочну тржишну утакмицу.
Купци могу да бирају добављаче са квалитетнијим производима и конкурентнијим ценама на основу регионалних карактеристика индустријских кластера. На пример, ако желите да купите торбе, можда би било прикладније да потражите добављаче који се налазе у округу Хуаду у Гуангџоуу, који је база за производњу торби.
Одређивање адресе фабрике добављача омогућава купцима да процене ниво професионализма добављача и производног искуства, олакшава заказивање путовања, штеди време и трошкове, потврђује да фабрика припада области индустријског кластера и на тај начин повећава поверење у квалитет производа и ефикасност производње .
Број година постојања компаније добављача
За стране купце, што је добављач дуже успостављен, то је обично стабилнији, што значи и више производног искуства и индустријских ресурса, и довољно способности да се носи са разним проблемима у производњи и ланцу снабдевања.
Искусна предузећа су пролазила кроз различите изазове на тржишту и вероватније је да ће квалитет њихових производа бити стабилан. На пример, компанија за кућни намештај која послује више од 10 година имаће дубље разумевање дизајна производа и потражње на тржишту и моћи ће да обезбеди робу која је више у складу са купцима’ потребе.
Многи продавци ће обележити датум оснивања на својој веб страници или каталогу, и они ће то користити као начин да се брендирају и додају ниво поверења својим купцима.
У Кини, неке званичне индустријске и комерцијалне веб странице (нпр. Национални систем за јавност о кредитним информацијама) пружају информације о регистрацији компаније, а страни купци могу претраживати назив компаније добављача и пронаћи датум оснивања на овим веб страницама.
На пример, једна од популарнијих платформи за претрагу информација о предузећима у Кини, Кицхацха, може се наћи на адреси https://www.qcc.com. Постоји и званична платформа за претрагу коју обезбеђује кинеска државна администрација за Надзор и администрација тржишта (САМСА), где су информације меродавне и бесплатне.
Купци треба да процене поузданост, искуство и стабилност према броју година у којима је добављач успостављен, и, наравно, од суштинског је значаја дубинско разумевање стварног пословања снабдевања.
Подаци о извозу референтног добављача
Подаци о извозу не служе само као доказ перформанси добављача, већ и помажу купцима да одреде поузданост добављача, квалитет производа и прикладност за њих.
Подаци о извозу одражавају да ли добављач има велико искуство на међународним тржиштима. Ако добављач има стабилну евиденцију извоза, то показује да је упознат са процесом извоза, да испуњава међународне стандарде и да има способност да обрађује велике количине поруџбина. На пример, ако купац пронађе добављача одеће који извози стотине хиљада производа годишње, тај добављач може бити више специјализован за управљање квалитетом, паковање, логистику, итд., смањујући ризик набавке.
Подаци о извозу обично садрже главна извозна тржишта добављача. Купци могу да користе ове податке да виде да ли производи добављача задовољавају потребе тржишта одређене земље. Ако фабрика углавном извози намештај за европско и америчко тржиште, купци могу донети почетну процену да стил, материјали и безбедносни стандарди овог намештаја могу да испуне њихове захтеве.
Подаци о извозу такође могу да одражавају обим производње и капацитет испоруке добављача. Гледајући број и учесталост поруџбина у прошлости, купци могу да утврде да ли добављач има капацитет да доследно испоручује. Ако је добављач електронских компоненти био у могућности да извози велике количине производа сваког месеца у прошлости, можда ће имати довољно капацитета да обради велике поруџбине.
Многе трговинске платформе и базе података трећих страна пружају детаљне податке о извозу, као нпр Царинске платформе података (нпр. Пањива, ИмпортГениус, Датамине, итд.). Ове платформе пружају информације о обиму извоза добављача, главним тржиштима, бази купаца итд. на основу царинских евиденција и извозних листа, помажући купцима да стекну свеобухватну слику о извозним перформансама добављача.
Иако су подаци о извозу важни, то је само један аспект процене добављача. Купци такође морају да узму у обзир друге факторе, као што су посете фабрици и квалитет узорака производа, како би у потпуности утврдили да ли је добављач прави за њих.
Проверите сертификате о усклађености производа
Када увозите робу из Кине, веома је важно разумети сертификацију производа. Квалификација производа није само гаранција квалитета, већ и помаже купцима да избегну ризике усклађености и осигурају да производи могу несметано да уђу на циљно тржиште.
Свака земља има различите захтеве за увезену робу, а многи производи морају да испуне специфичне стандарде сертификације пре него што се могу легално продати. На пример, електронски производи морају да имају ЦЕ сертификат у Европи и ФЦЦ сертификат у Сједињеним Државама.
Ако купац не провери сертификацију, увезени производи се могу суочити са потешкоћама у царињењу или чак бити одбијен улазак или опозив, што може довести до додатних трошкова и губитка времена.
Производи који испуњавају сертификацију циљног тржишта имају веће шансе да стекну поверење купаца и помажу купцима да брже отворе тржиште. Многи потрошачи су спремнији да бирају производе са сертификацијом, што може побољшати тржишну слику производа и тиме повећати конкурентност.
Купци могу да процене професионализам и интегритет добављача познавањем квалификација. Они добављачи који могу да обезбеде квалификоване квалификације обично су строжији у квалитету производње и менаџменту и поуздани су партнери за дугорочну сарадњу.
Најбржи начин да купци затраже релевантне сертификате је да директно питају добављача. Од добављача се може тражити да доставе скениране копије сертификата и пажљиво провере њихову валидност. Понекад се број сертификата такође може верификовати преко званичне веб странице сертификационог тела како би се потврдила његова аутентичност.
Провера правних квалификација добављача
Приликом увоза робе из Кине, кључан је корак знати правну квалификацију добављача. Правна квалификација није само доказ формалног пословања добављача, већ се односи и на заштиту права и интереса купца и сигурност трансакције.
Опште квалификације
Пословна лиценца: Кинеске фабрике морају имати легалну пословну лиценцу, што је основна пословна квалификација за регистрацију у Кини.
Лиценца за производњу: За специфичне индустрије, као што су храна, медицина, козметика, итд., кинеска влада захтева од фабрика да добију дозволу за производњу како би се осигурало да фабрика испуњава производне захтеве.
Потврда о пореској регистрацији: Ово се користи за легално плаћање пореза и за доказивање усклађености компаније.
Међународни извозни сертификат
Различите земље и региони имају различите стандарде и захтеве за увозне производе.
европско и америчко тржиште
- ЦЕ ознака (Европа): За производе који се продају на тржишту ЕУ (нпр. електроника, електрични уређаји, машине, итд.), ЦЕ ознака означава да је производ усклађен са стандардима ЕУ за здравље, безбедност и заштиту животне средине и представља „пасош“ за производ за улазак на европско тржиште.
- РоХС (Директива о ограничењу опасних супстанци, Европа): Електронски производи морају да буду у складу са РоХС стандардима како би се осигурало да садржај опасних супстанци у производу не прелази прописани опсег.
- ФЦЦ сертификат (САД): за електронске производе, ФЦЦ сертификат осигурава да су производи у складу са америчким стандардима електромагнетне компатибилности.
- ФДА сертификат (САД): За прехрамбену, фармацеутску, медицинске уређаје, козметичку и друге индустрије, ФДА сертификат је неопходна квалификација за улазак на тржиште САД.
- УЛ сертификат (САД): углавном за електронске и електричне производе, УЛ сертификат осигурава сигурност производа и смањује ризик од пожара, електричног удара итд.
Генерал Цертифицатион
ИСО сертификат (управљање квалитетом): ИСО сертификати као што су ИСО 9001 (Управљање квалитетом), ИСО 14001 (Управљање животном средином) и ИСО 45001 (Управљање здрављем и безбедношћу на раду) су стандарди за фабрике да побољшају своје способности управљања квалитетом, што им може помоћи да извозе на различита тржишта широм света.
Хвала вам што сте прочитали, надам се да вам је овај чланак био од помоћи, а ако имате било какве боље методе или питања о проверама прошлости добављача, слободно ме обавестите у коментарима испод.
Гоодцан је професионална компанија за куповину агената у Иву, ако вам је потребна најбоља услуга и понудите најконкурентнију цену, молимо вас контактирајте нас!
