Kina zauzima vrlo važnu poziciju u globalnim opskrbnim lancima zbog svoje snažne konkurentnosti u proizvodnji, produktivnosti i troškovnih prednosti. Tijekom proteklih nekoliko desetljeća Kina je evoluirala u "tvornicu svijeta", opskrbljujući svijet širokom paletom proizvoda od potrošačke elektronike do odjeće i automobilskih dijelova. Kineski obilni radni resursi, sve sofisticiranija industrijska infrastruktura i ogromna mreža dobavljača daju joj značajnu prednost u masovnoj proizvodnji i brzoj isporuci.
Kineski opskrbni lanac nije ograničen na proizvodnju velikih količina, već također uključuje cijeli niz usluga od nabave sirovina, prerade i proizvodnje do logistike i transporta. U mnogim industrijskim sektorima kineske proizvodne tvrtke mogu ponuditi visokokvalitetne proizvode po nižim troškovima i brzo odgovoriti na potražnju međunarodnog tržišta, postajući glavni dobavljači mnogih svjetskih marki. Osim toga, s poboljšanjem tehnoloških inovacija, Kina ubrzano povećava svoje proizvodne mogućnosti u proizvodima visoke tehnologije (npr. 5G, pametni kućni uređaji i električna vozila), diverzificirajući svoju ulogu u globalnom opskrbnom lancu.
Kao rezultat toga, sve više i više kupaca odlučuje doći u Kinu kako bi pronašli dobavljače kako bi osigurali kvalitetu svojih proizvoda dok istovremeno mogu posjetiti kineske tvrtke na terenu. Međutim, za kupce koji nikada prije nisu bili u Kini, posjet Kini radi pronalaženja dobavljača može biti vrlo izazovan.
U ovom ću vam članku pokazati 3 glavna načina za pronalaženje kvalitetnih dobavljača posjetom Kini i na što trebate paziti kada s njima radite.
Čega morate znati prije dolaska u Kinu?
Ograničenja ulaska i izlaska
Za ulazak u Kinu potrebna je važeća putovnica i viza, obično poslovna, turistička ili radna. Neke zdravstvene izjave i zahtjevi za testiranje mogu se prilagoditi u skladu s politikom nakon epidemije, stoga je najbolje provjeriti najnoviju politiku ulaska prije polaska. Carina vas može pitati o vašem planu puta prilikom ulaska u zemlju, stoga budite spremni pripremiti relevantne dokumente kao što su obrasci za rezervaciju hotela i povratne zrakoplovne karte na pregled. Stoga je najbolje provjeriti s kineskim veleposlanstvom u svojoj zemlji prije polaska.
VPN
Pristup nekim stranim web-mjestima (npr. Google, Facebook, Instagram, itd.) može biti ograničen u Kini, stoga se preporučuje preuzimanje i instaliranje VPN-a unaprijed. provjerite može li VPN ispravno raditi u Kini, inače možda nećete moći pristupiti često korištenim stranim društvenim platformama i uslugama. Osim toga, preporuča se preuzimanje nekih lokalnih aplikacija, kao što su WeChat i Alipay, za komunikaciju i plaćanje, koje su vrlo praktične. Postoje i besplatni i plaćeni VPN-ovi (npr. ExpressVPN, NordVPN, Surfshark) koji rade prilično dobro u Kini.
Problemi s prijevodom
Iako mladi u nekim velikim gradovima bolje govore engleski, u mnogim malim mjestima i svakodnevnom komunikacijom još uvijek dominira kineski. Možete preuzeti aplikacije za prevođenje, kao što su Google Translate ili Baidu Translate, koje podržavaju prijevod teksta, glasa i slike u stvarnom vremenu. Osim toga, WeChatova ugrađena funkcija prevođenja fotografija također je vrlo korisna, tako da možete riješiti jezičnu barijeru na dohvat ruke.
Pravo vrijeme za posjet Kini
Odabir pravog vremena za posjet Kini može povećati učinkovitost putovanja i poslovnih aranžmana. Općenito govoreći, vrijeme u proljeće i jesen (ožujak-svibanj i rujan-studeni) je ugodno i pogodno za putovanje. Pokušajte izbjegavati velike praznike kao što su kineska Nova godina i Dan državnosti, tijekom kojih su velike gužve, cijene zrakoplovnih karata i hotela rastu, a tvornice i tvrtke obično su zatvorene zbog godišnjeg odmora, što može utjecati na organizaciju posjeta i poslovnu komunikaciju.
1. Pronađite dobavljače na kineskim sajmovima
Širok raspon industrija i proizvoda pokriven je sajmovima u Kini, a bez obzira na vašu veličinu, prisustvovanje sajmovima najučinkovitiji je način pronalaženja kineskih dobavljača izvan mreže.
Na sajmovima ne sudjeluju samo proizvođači nego i trgovci, te veletrgovci i distributeri. Neki od tih izlagača proizvode svoje proizvode izravno, dok drugi mogu ponuditi različite kombinacije proizvoda, često s malim količinama narudžbe, po najnižim mogućim cijenama franko tvornica.
U Kini se svake godine održavaju tisuće sajmova koji se općenito dijele na sveobuhvatne sajmove za više industrija i specijalizirane sajmove za određene industrije.
Kantonski sajam (kineski sajam uvoza i izvoza)
Canton Fair je najstariji i najveći sveobuhvatni trgovinski sajam u Kini, poznat kao "Kineski sajam broj 1". Privlačeći kupce iz više od 200 zemalja i regija diljem svijeta i pokrivajući gotovo sve glavne industrije, Canton Fair je važna platforma za strane kupce za kupnju kineske robe. Pokriva gotovo sve kategorije proizvoda, od kućanskih potrepština, elektroničkih proizvoda do strojeva i opreme.
| Faza | kategorije | Glavni izlošci | vremena |
| Prva faza | Elektronika i kućanski aparati, hardverski alati, strojevi i oprema itd. | Elektronički proizvodi, kućanski aparati, rasvjetna oprema, strojevi, hardver, alati | 15.-19. travnja, 15.-19. listopada svake godine |
| Druga faza | Roba široke potrošnje, darovi, ukrasi za dom | Namještaj za dom, darovi, ukrasi, posuđe, potrepštine za vrt | 23.-27. travnja, 23.-27. listopada svake godine |
| Treća faza | Tekstil & Odjeća, obuća, uredski materijal, lijekovi & Zdravstvo itd. | Tekstil, odjeća, obuća, uredski pribor, torbe, medicinski proizvodi | Od 1. do 5. svibnja, od 31. listopada do 4. studenog svake godine |
China International Import Expo (CIIE)
China International Import Expo (CIIE) je prva svjetska nacionalna izložba s temom uvoza koja se fokusira na ulazak globalne robe na kinesko tržište. Kineska vlada tome pridaje veliku važnost i privukla je sudjelovanje dužnosnika i poduzeća iz mnogih zemalja, prikazujući proizvode koji pokrivaju područja hrane, poljoprivrede, medicinske opreme, robe široke potrošnje i tako dalje. Preko CIIE-a, strane tvrtke mogu se izravno povezati s kineskim kupcima i agentima kako bi ubrzale svoj ulazak na kinesko tržište.
| Godina | Vrijeme izložbe | Glavne izložbene kategorije |
| 2024 | 5. studenoga – 10 | Hrana & Poljoprivredni proizvodi, Potrošačka elektronika & Kućanski aparati, automobili & Komponente, medicinski uređaji & Farmaceutika, odjeća & Lifestyle proizvodi, usluge & Trgovina itd. |
| 2025 | 5. studenoga – 10 | Hrana & Poljoprivredni proizvodi, Potrošačka elektronika & Kućanski aparati, automobili & Komponente, medicinski uređaji & Farmaceutika, odjeća & Lifestyle roba, trgovina uslugama itd. |
Održava se jednom godišnje, obično u studenom, CIIE pokriva širok raspon kategorija uvezene robe i nudi globalnim tvrtkama priliku da se predstave i uđu na kinesko tržište.
Kineski međunarodni sajam medicinske opreme (CMEF)
CMEF je jedna od najvećih i najutjecajnijih izložbi medicinskih uređaja u Aziji. Pokrivajući širok raspon medicinske opreme, uređaja i tehnologija, postao je važna platforma za međunarodne proizvođače medicinske opreme za ulazak na kinesko i azijsko tržište.
| Godina | Vrijeme | Mjesto | Glavne izložbene kategorije |
| 2024 | 8. travnja – 11 | Šangaj | Medicinski uređaji, medicinski potrošni materijal, laboratorijska oprema, informacijska tehnologija, proizvodi za njegu itd. |
| 2024 | Krajem listopada (točan datum će se potvrditi) | Shenzhen | Medicinski uređaji, medicinski potrošni materijal, laboratorijska oprema, informacijska tehnologija, proizvodi za njegu itd. |
| 2025 | Krajem travnja (konkretni datumi će se utvrditi) | Šangaj | Medicinski uređaji, medicinske potrepštine, laboratorijska oprema, informacijska tehnologija, proizvodi za njegu itd. |
| 2025 | Krajem listopada (datumi će biti objavljeni) | Shenzhen | Medicinski uređaji, medicinski potrošni materijal, laboratorijska oprema, informacijska tehnologija, proizvodi za njegu itd. |
Yiwu Međunarodni robni sajam
Yiwu International Commodity Fair jedan je od najvećih sajmova male robe na svijetu, a Yiwu je poznat kao "prijestolnica male robe". Privlačeći velik broj stranih malih i srednjih kupaca, Yiwu International Commodity Fair važan je izbor za strane kupce za kupnju malih proizvoda i robe široke potrošnje. Izlošci pokrivaju širok raspon male robe, uključujući pribor za pisanje, nakit, dnevne potrepštine itd. To je važno mjesto za nabavu za globalne trgovce na veliko i malo.
| Godina | Vrijeme izložbe | Mjesto održavanja izložbe | Glavni izlošci |
| 2024 | 21. listopada – 25 | svibanj | Roba, dnevne potrepštine, dodaci, pribor za pisanje, kućanski proizvodi, rukotvorine, itd. |
| 2025 | travnja (točan datum će se potvrditi) | svibanj | Roba, dnevne potrepštine, nakit, pribor za pisanje, potrepštine za kućanstvo, rukotvorine itd. |
| 2025 | listopada (točan datum će se utvrditi) | svibanj | Roba, dnevne potrepštine, nakit, pribor za pisanje, potrepštine za kućanstvo, rukotvorine itd. |
Međunarodni robni sajam Yiwu održava se dva puta godišnje, u proljeće i jesen, i privlači velik broj domaćih i stranih kupaca i dobavljača, prikazujući sve vrste malih proizvoda i robe široke potrošnje za svakodnevnu upotrebu. Točni datumi su podložni promjenama, stoga je preporučljivo provjeriti najnovije informacije kada se sajam bliži.
Ostali sajmovi
Uz gore navedene velike sajmove, također možete proći kroz mnoge relevantne sajmove koje redovito organiziraju ili promoviraju industrijska udruženja i gospodarske komore. Postoje i neke profesionalne platforme za sajmove kao što su 10 puta i Eventbrite koji vam omogućuju pretraživanje sajmova diljem svijeta i njihovo filtriranje prema regiji i industriji.
Suradnja s profesionalnim izložbenim tvrtkama, koje obično organiziraju ili sudjeluju na nekoliko sajmova, može pružiti najnovije informacije i savjete o sajmovima.
Savjeti za ophođenje s dobavljačima
Pripremite se i ciljajte unaprijed: Unaprijed isplanirajte vrstu proizvoda i dobavljača koje trebate potražiti, ponesite dovoljno posjetnica i profila poduzeća te pripremite detaljan popis pitanja. Razumijevanje dobavljača’ informacije o izložbi radi uštede vremena.
Učinkovita komunikacija s dobavljačima: Izložbeni prostor je obično bučan, neka komunikacija bude jednostavna i jasna. Pripremite pojedinosti kao što su specifikacije proizvoda, očekivana cijena, vrijeme isporuke itd. Raspitajte se o MOQ-u, uvjetima plaćanja i nabavi uzoraka.
Zahtjev za uzorkom i kontrola kvalitete: Ako ste zainteresirani za proizvod, možete zatražiti od dobavljača da vam dostavi uzorke. Uzorci vam mogu pomoći da izravno procijenite kvalitetu proizvoda, a također se mogu koristiti kao osnova za naknadne pregovore.
Snimite i pratite: Tijekom izložbe kontaktirat ćete veliki broj dobavljača, zabilježiti kontakt podatke svakog dobavljača, karakteristike proizvoda i glavne točke pregovora. Nakon izložbe, pravovremena naknadna komunikacija, prikazivanje visokokvalitetnog objekta suradnje.
2.Find suppliers from China's large wholesale markets
Ako planirate nabavljati proizvode iz Kine, ali nemate pravog vremena za prisustvovanje izvanmrežnom sajmu, onda su neke od velikih veleprodajnih tržnica u Kini najbolje mjesto za vas. Ova tržišta okupljaju dobavljače svih vrsta, od male robe i odjeće do elektronike. Također se možete susresti s dobavljačima licem u lice kako biste saznali više o cijenama, kvaliteti, pa čak i razgovarali o potrebama prilagođavanja.
Yiwu International Trade City
Yiwu International Trade City je najveće svjetsko veleprodajno tržište za male robe i idealno mjesto za nabavu globalnih kupaca, od maloprodaje malih količina do veleprodaje velikih količina. Postoji više od 75.000 trgovina i štandova, s površinom od oko 5,6 milijuna četvornih metara, što je ekvivalentno površini od više od 100 nogometnih igrališta, pokrivajući 26 glavnih kategorija i više od 2.100 potkategorija roba, pokrivajući gotovo sve vrste male robe, kao što su dnevne potrepštine, igračke, dodaci, elektronički dijelovi, hardver, tekstil i tako dalje!
Tržište Yiwu ima sve više i više trgovaca koji pružaju usluge na engleskom jeziku, trgovci obično daju skupne cijene s popustom, kupcima se savjetuje da izravno naznače količinu kako bi dobili prikladniju cijenu.
Tržište Yiwu ima prednost široke ponude proizvoda po konkurentnim cijenama, što ga čini idealnim za mala i srednja poduzeća ili novoosnovana poduzeća za probne kupnje. Osim toga, Yiwu ima dobru logističku podršku, što olakšava dostavu robe u sve dijelove svijeta.
Guangzhou Tržnica odjeće
Veleprodajna tržnica odjeće u Guangzhou jedna je od najvećih i najprofesionalnijih veleprodajnih tržnica odjeće u Kini, specijalizirana za moderne i moderne stilove. Tržište okuplja oko 2.000 štandova, s proizvodima u rasponu od muške i ženske odjeće do dječje odjeće, kao i obuće, torbi, dodataka i drugih vrsta odjevnih proizvoda. Kao profesionalni kupac, možete pronaći široku ponudu moderne odjeće u različitim stilovima i dosljedne kvalitete.
Većina će dobavljača postaviti a minimalna kupovna količina (MOQ), obično između nekoliko desetaka i nekoliko stotina komada. Ako kupujete u malim količinama, preporučljivo je unaprijed komunicirati s trgovcima jer su neki štandovi fleksibilniji s malim količinama. Osim toga, White Horse Market nalazi se u blizini nekoliko drugih veleprodajnih tržnica, tako da možete usporediti zahtjeve MOQ različitih trgovaca.
Tržište u Guangzhouu pozicionirano je kao relativno vrhunsko tržište odjeće, s višim cijenama od Yiwu Trade Cityja za kupce koji zahtijevaju višu kvalitetu. Za kupce početnike mogu postojati izazovi s cijenom, ali za kupce koji su usredotočeni na kvalitetu i jedinstvene stilove, ovo je nedvojbeno savršeno mjesto za kupnju.
Tržište elektronike Shenzhen Huaqiangbei
Huaqiangbei Electronics Market, smješten u okrugu Futian u Shenzhenu, najveći je svjetski distribucijski centar za elektroničke proizvode i poznat je kao "raj elektroničkih proizvoda". Tržište pokriva desetke elektroničkih trgovačkih centara, s desecima tisuća štandova i trgovina, kolekcijom elektroničkih komponenti, mobitela, računalnih dodataka, pametne kućne opreme, potrošačke elektronike i drugih raznolikih elektroničkih proizvoda, praktičari elektroničke industrije ne mogu propustiti centar za nabavu.
Cijene u Huaqiangbeiju su konkurentne, ali zbog mješovitog tržišta i velikog raspona cijena, preporučuje se posjetiti nekoliko trgovina kako bi se usporedile cijene pri kupnji. Dobavljači su obično spremniji ponuditi popuste ako kupuju u velikim količinama.
Tržište elektronike Huaqiangbei otvoreno je tijekom cijele godine, no preporuča se izbjegavati praznik kineske Nove godine, tijekom kojeg su mnoge tvrtke zatvorene. Osim toga, elektronička industrija se brzo mijenja i mnogi proizvodi mogu biti novi u različitim godišnjim dobima, stoga se preporučuje obratiti pozornost na tržišne trendove ili važne elektroničke izložbe.
Ispod su drugi profili kineskog tržišta koje sam objavio, stoga ih svakako provjerite za više pojedinosti:
3. Pronalaženje kineskih dobavljača iz velikih industrijskih klastera
Kod nabave u Kini, razumijevanje koncepta industrijskih klastera može uvelike poboljšati učinkovitost pronalaženja kvalitetnih dobavljača. Koncentracija proizvođača i dobavljača iste vrste proizvoda na zemljopisnom području stvara učinak razmjera koji se naziva industrijski klaster. Ta područja tada čine potpuni lanac opskrbe, koji obuhvaća sirovine, proizvodnju, dizajn, logistiku i još mnogo toga.
Kineski industrijski klasteri rašireni su po cijeloj zemlji, nudeći širok raspon robe od elektronike do odjeće, strojeva, igračaka i više. Najpopularniji klasteri koncentrirani su u nekoliko gradova ili pokrajina, kao što su Dongguan za elektroniku, Yiwu za male robe, Foshan za proizvodnju namještaja, Guangzhou za odjeću i Shenzhen za proizvode visoke tehnologije. Putujući u te klastere, kupci ne samo da mogu brže pronaći robu koja ispunjava njihove zahtjeve, već i izravno pregovarati s dobavljačima licem u lice i dobiti konkurentnije cijene.
Metodologija pronalaženja regionalnih industrijskih klastera
Prvo, možete koristiti internetske resurse kao što su Google, B2B platforme (npr. Alibaba, 1688), itd. za traženje glavnih proizvodnih područja ciljanog proizvoda.
Odaberite grad s najviše dobavljača prema filtru. Grad ili pokrajina koja se najčešće pojavljuje, idite na uvodnu stranicu odgovarajućeg dobavljača kako biste provjerili njihovu operativnu adresu.
Ako se često nalazi u istom gradu ili industrijskom području, tada je to vjerojatno industrijski klaster ciljnog proizvoda.
Možete započeti kontaktiranjem tvrtki s relevantnim srodnim proizvodima prvo putem online softvera i dogovorom o vremenu posjeta. Zatim kontaktirajte još nekoliko njih u istom području industrijskog klastera kako biste napravili usporedbe i odredili konačnog kooperativnog dobavljača.
Konačno!
hvala vam na pažljivom čitanju, ako vam je ovaj članak pomogao, podijelite ga s drugima. Ako imate bilo kakvih pitanja o ovom članku o tome kako posjetiti Kinu i pronaći kvalitetne dobavljače ili ako imate bolje prijedloge, javite mi ostavljajući komentar ispod.
Goodcan je profesionalna agentska tvrtka za nabavu u Yiwuu, ako trebate najbolju uslugu i ponuditi najkonkurentniju cijenu, molimo kontaktirajte nas!
