Prilikom odabira dobavljača mnogi se ljudi suočavaju s prilično čestim pitanjem: koji je dobavljač prikladniji? Bilo da odaberete proizvođača, zastupnika ili trgovačko poduzeće, svaka vrsta dobavljača ima prednosti i nedostatke.
Ne radi se samo o trošku nabave, već io kvaliteti proizvoda, stabilnosti isporuke i jamstvu usluge nakon prodaje. Stoga je razumijevanje karakteristika različitih tipova dobavljača i njihovih prednosti i nedostataka vrlo važan korak prije donošenja izbora.
Zatim ćemo analizirati sljedećih 7 stavki kako bismo vam pomogli pronaći najprikladnijeg partnera za vaše poslovne potrebe.
Koju ste vrstu dobavljača odabrali?
Trgovačko poduzeće
Za strane kupce, izravan rad s kineskim tvornicama može biti malo kompliciran, umjesto rada s trgovačko društvo što je fleksibilnije i praktičnije. Trgovačke tvrtke su upoznate s kineskim tržištem i procesom nabave i mogu pomoći u rješavanju raznih trivijalnih detalja.
Na primjer, mogu organizirati kontrolu kvalitete, pregovarati o cijenama, pomoći u carinjenju itd., tako da kupci ne moraju trošiti vlastitu energiju na svaku vezu. Posebno za kupce koji prvi put dolaze iz Kine, trgovci mogu smanjiti mnogo komunikacijskih i operativnih poteškoća.
Trgovačka poduzeća obično rade s više tvornica i mogu ponuditi širi izbor proizvoda. Kupci trebaju više kategorija proizvoda ili imaju male količine, raznolike potrebe nabave, preko trgovca mogu biti jednokratno rješenje. Ne samo da štedi vrijeme, već i izbjegava dosadan proces komunikacije naprijed-natrag s višestrukim dobavljačima.
Trgovačke tvrtke obično imaju minimalne količine narudžbi počevši od 1000 USD, što je vrlo povoljno za startupove i tvrtke koje žele naručiti male količine.
Proizvođač
Proizvođači su izravno odgovorni za pretvaranje sirovina u robu i u konačnici za pružanje proizvoda koji se može isporučiti. Kupci, trgovci na malo ili drugi poslovni partneri često surađuju izravno s proizvođačima kako bi kupovali na veliko.
U izravnom radu s proizvođačima, posebno kada se trguje preko granica, problemi kao što su jezične barijere i vremenske razlike mogu dovesti do pogrešne komunikacije i povećati složenost transakcije. Proizvođači obično zahtijevaju visoku MOQ (početnu količinu), obično iznad 1000, a za neke male kupce možda neće imati dovoljno kapitala ili skladišnog prostora za prihvaćanje velikih narudžbi.
Proizvođači’ Usluge nakon prodaje mogu biti relativno jednostavne, a ako se pojave problemi, kupci će možda morati sami riješiti probleme s kvalitetom ili isporukom, bez koordinacije treće strane.
U današnje vrijeme mnogi proizvođači otvorili su fizičke trgovine, račune na online alibaba platformi i obično odlaze na poznate sajmove. Ima ih na ovim mjestima, a za lakšu komunikaciju najbolje je pripremiti neki osnovni kineski.
Veletrgovac
Veletrgovac kupuje robu na veliko od proizvođača i preprodaje je trgovcima na malo, distributerima ili drugim kupcima. Kada rade s veletrgovcem, kupci se obično ne moraju baviti visokim minimalnim količinama narudžbe (MOQ) kao što bi imali kada rade izravno s proizvođačem.
Veletrgovci obično distribuiraju robu većem broju kupaca, tako da su u mogućnosti ponuditi opcije kupnje manjih količina koje pomažu malim tvrtkama ili kupcima s malo kapitala da smanje rizik zaliha.
Budući da su veletrgovci posrednici, oni kupuju robu od proizvođača i prodaju je po naplati. Kao rezultat toga, kupci obično plaćaju nešto više cijene za robu kupljenu preko veletrgovaca nego kada kupuju izravno od proizvođača.
Kod kupnje preko veletrgovca, kupac ima manju kontrolu nad rasporedom proizvodnje, kontrolom kvalitete i rokom isporuke proizvoda, a može doći do kašnjenja ili problema u komunikaciji između veletrgovca i proizvođača, što može utjecati na konačnu isporuku.
Veletrgovci prodaju pretrpane proizvode, uglavnom popularne proizvode, a ako želite dugo raditi s veletrgovcima, oni nisu dovoljno profesionalni da se usredotoče na svoje proizvode.
Research the supplier's product line
Istraživanje linije proizvoda dobavljača ne samo da pomaže kupcima da odaberu pravog dobavljača, već također osigurava da dobivaju robu koja zadovoljava standarde kvalitete, ima razumnu cijenu i zadovoljava potražnju na tržištu.
Linija proizvoda obično se odnosi na niz povezanih proizvoda koje nudi dobavljač, a koji mogu pripadati istoj kategoriji ili imati slične funkcije i namjene. Kompletna linija proizvoda uključuje ne samo vrstu proizvoda, već može uključivati i različite specifikacije, boje, veličine, značajke i dodatke proizvoda.
Dobavljačev najdominantniji i reprezentativni proizvod obično je njihov glavni proizvod. Na primjer, osnovni proizvod dobavljača koji proizvodi kuhinjsko posuđe mogu biti razne vrste kuhinjskih noževa ili lonaca i tava. Roba povezana s osnovnim proizvodom može biti dodatna ili sporedna roba. Na primjer, dobavljač koji prodaje kuhinjske noževe može prodavati i pomoćne proizvode kao što su držači za noževe i oštrila za noževe.
Ako radite s proizvodom kuhinjskog posuđa, a dobavljač također nudi stolove i stolice u različitim materijalima, veličinama i stilovima, vjerojatno je da proizvod dolazi od dobavljača namještaja.
Linija proizvoda dobavljača odražava njihovo iskustvo i stručnost. Ako dobavljač ima širok raspon proizvoda i dosljednu kvalitetu u svakoj kategoriji, to obično znači da ima visoku razinu vjerodostojnosti i iskustva u industriji.
Supplier's factory address
Adresa tvornice nije samo geografski položaj, već također otkriva mnogo informacija o proizvodnom kapacitetu dobavljača i industrijskoj skupini u kojoj se nalazi. Kupcima adresa tvornice može pomoći da utvrde ima li dobavljač dovoljnu proizvodnu snagu.
Na primjer, pronalaženje dobavljača male robe u Yiwuu, provincija Zhejiang, često znači da su u mogućnosti masovno proizvoditi male robe i imati širok raspon proizvoda po razumnim cijenama. Tvornice u tim područjima obično su uspostavile zdrave sustave proizvodnje i upravljanja kroz dugotrajno tržišno natjecanje.
Kupci mogu birati dobavljače s kvalitetnijim proizvodima i konkurentnijim cijenama na temelju regionalnih karakteristika industrijskih klastera. Na primjer, ako želite kupiti vrećice, možda bi bilo prikladnije potražiti dobavljače koji se nalaze u okrugu Huadu u Guangzhouu, koji je baza za proizvodnju vrećica.
Određivanje dobavljačeve adrese tvornice omogućuje kupcima procjenu dobavljačeve razine profesionalnosti i iskustva u proizvodnji, olakšava planiranje putovanja, štedi vrijeme i troškove, provjerava pripada li tvornica području industrijskog klastera i na taj način povećava povjerenje u kvalitetu proizvoda i učinkovitost proizvodnje .
Broj godina osnivanja tvrtke dobavljača
Za inozemne kupce, što je dobavljač dulje uspostavljen, obično je stabilniji, što također znači više proizvodnog iskustva i industrijskih resursa te dovoljno sposobnosti da se nosi s raznim problemima u proizvodnom i opskrbnom lancu.
Iskusne tvrtke prošle su kroz razne izazove na tržištu i vjerojatnije je da će kvaliteta njihovih proizvoda biti stabilna. Na primjer, tvrtka za opremanje doma koja posluje više od 10 godina imat će dublje razumijevanje dizajna proizvoda i tržišne potražnje te će moći ponuditi robu koja više odgovara kupcima’ potrebe.
Mnogi će dobavljači označiti datum osnivanja na svojoj web stranici ili u katalogu i to će koristiti kao način da se brendiraju i dodaju razinu povjerenja svojim kupcima.
U Kini, neke službene industrijske i komercijalne web stranice (npr. National Enterprise Credit Information Publicity System) pružaju informacije o registraciji tvrtke, a strani kupci mogu tražiti naziv tvrtke dobavljača i pronaći datum osnivanja na tim web stranicama.
Na primjer, jedna od popularnijih platformi za pretraživanje poslovnih informacija u Kini, Qichacha, može se pronaći na https://www.qcc.com. Postoji i službena platforma za pretraživanje koju osigurava kineska državna uprava Nadzor i upravljanje tržištem (SAMSA), gdje su informacije mjerodavne i besplatne.
Kupci moraju procijeniti pouzdanost, iskustvo i stabilnost prema broju godina postojanja dobavljača, a naravno, bitno je dubinsko razumijevanje stvarnih operacija opskrbe.
Referentni izvozni podaci dobavljača
Izvozni podaci ne samo da služe kao dokaz dobavljačevog učinka, već također pomažu kupcima da utvrde dobavljačevu pouzdanost, kvalitetu proizvoda i prikladnost za njih.
Podaci o izvozu odražavaju ima li dobavljač veliko iskustvo na međunarodnim tržištima. Ako dobavljač ima stabilnu evidenciju izvoza, to pokazuje da je upoznat s procesom izvoza, da zadovoljava međunarodne standarde i da ima sposobnost rukovanja velikim količinama narudžbi. Na primjer, ako kupac pronađe dobavljača odjeće koji izvozi stotine tisuća proizvoda godišnje, taj dobavljač može biti više specijaliziran za upravljanje kvalitetom, pakiranje, logistiku itd., smanjujući rizik nabave.
Podaci o izvozu obično sadrže glavna izvozna tržišta dobavljača. Kupci mogu koristiti ove podatke kako bi vidjeli zadovoljavaju li proizvodi dobavljača potrebe tržišta određene zemlje. Ako tvornica uglavnom izvozi namještaj za europsko i američko tržište, kupci mogu donijeti početnu prosudbu da stil, materijali i sigurnosni standardi tog namještaja mogu zadovoljiti njihove zahtjeve.
Izvozni podaci također mogu odražavati opseg proizvodnje dobavljača i kapacitet isporuke. Gledajući broj i učestalost narudžbi u prošlosti, kupci mogu utvrditi ima li dobavljač kapacitet za dosljednu isporuku. Ako je dobavljač elektroničkih komponenti u prošlosti mogao izvesti velike količine proizvoda svaki mjesec, možda ima dovoljno kapaciteta za obradu velikih narudžbi.
Mnoge trgovinske platforme i baze podataka trećih strana pružaju detaljne podatke o izvozu, kao što su Platforme carinskih podataka (npr. Panjiva, ImportGenius, Datamyne itd.). Ove platforme pružaju informacije o obujmu izvoza dobavljača, glavnim tržištima, bazi kupaca itd. na temelju carinskih evidencija i popisa izvoza, pomažući kupcima da steknu sveobuhvatnu sliku izvozne izvedbe dobavljača.
Iako su podaci o izvozu važni, oni su samo jedan aspekt ocjenjivanja dobavljača. Kupci također moraju uzeti u obzir druge čimbenike, kao što su posjeti tvornici i kvaliteta uzoraka proizvoda, kako bi u potpunosti utvrdili je li dobavljač pravi za njih.
Provjerite certifikate sukladnosti proizvoda
Kada uvozite robu iz Kine, vrlo je važno razumjeti certifikat o kvalifikaciji proizvoda. Kvalifikacija proizvoda nije samo jamstvo kvalitete, već također pomaže kupcima da izbjegnu rizike usklađenosti i osiguraju da proizvodi mogu nesmetano ući na ciljno tržište.
Svaka zemlja ima različite zahtjeve za uvezenu robu, a mnogi proizvodi moraju zadovoljiti određene standarde certifikacije prije nego što se mogu legalno prodavati. Na primjer, elektronički proizvodi moraju imati CE certifikat u Europi i FCC certifikat u Sjedinjenim Državama.
Ako kupac ne provjeri certificiranje, uvezeni proizvodi mogu se suočiti s poteškoćama prilikom carinjenja ili čak biti odbijeni ili opozvani, što može dovesti do dodatnih troškova i izgubljenog vremena.
Proizvodi koji zadovoljavaju certifikaciju ciljnog tržišta vjerojatnije će steći povjerenje kupaca i pomoći kupcima da brže otvore tržište. Mnogi su potrošači spremniji odabrati proizvode s certifikatom koji može poboljšati tržišnu sliku proizvoda i time povećati konkurentnost.
Kupci mogu procijeniti profesionalnost i poštenje dobavljača poznavajući njihove kvalifikacije. Oni dobavljači koji mogu pružiti kvalificirane kvalifikacije obično su stroži u pogledu kvalitete proizvodnje i upravljanja te su pouzdani partneri za dugoročnu suradnju.
Najbrži način da kupci zatraže relevantne potvrde je da izravno pitaju dobavljača. Od dobavljača se može tražiti da dostave skenirane kopije certifikata i pažljivo provjere njihovu valjanost. Ponekad se broj certifikata može provjeriti i putem službene web stranice certifikacijskog tijela kako bi se potvrdila njegova autentičnost.
Provjera pravne kvalifikacije dobavljača
Prilikom uvoza robe iz Kine ključan je korak znati pravnu kvalifikaciju dobavljača. Pravna kvalifikacija nije samo dokaz formalnog poslovanja dobavljača, već se odnosi i na zaštitu prava i interesa kupca te sigurnost transakcije.
Opća kvalifikacija
Poslovna dozvola: Kineske tvornice moraju imati legalnu poslovnu dozvolu, što je osnovna poslovna kvalifikacija za registraciju unutar Kine.
Licenca za proizvodnju: Za određene industrije, kao što su hrana, lijekovi, kozmetika itd., kineska vlada zahtijeva od tvornica da dobiju licencu za proizvodnju kako bi se osiguralo da tvornica ispunjava proizvodne zahtjeve.
Potvrda o poreznoj prijavi: To se koristi za zakonito plaćanje poreza i za dokazivanje usklađenosti tvrtke.
Međunarodna izvozna potvrda
Različite zemlje i regije imaju različite standarde i zahtjeve za uvezene proizvode.
Europsko i američko tržište
- CE oznaka (Europa): Za proizvode koji se prodaju na tržištu EU (npr. elektronika, električni uređaji, strojevi itd.), oznaka CE označava da je proizvod u skladu sa standardima EU za zdravlje, sigurnost i zaštitu okoliša i to je "putovnica" za proizvod za izlazak na europsko tržište.
- RoHS (Direktiva o ograničenju opasnih tvari, Europa): Elektronički proizvodi moraju biti u skladu s RoHS standardima kako bi se osiguralo da sadržaj opasnih tvari u proizvodu ne prelazi propisani raspon.
- FCC certifikat (SAD): za elektroničke proizvode, FCC certifikat osigurava da su proizvodi u skladu s američkim standardima elektromagnetske kompatibilnosti.
- FDA certifikat (SAD): Za prehrambenu, farmaceutsku, industriju medicinskih uređaja, kozmetičku i druge industrije, FDA certifikat je nužna kvalifikacija za ulazak na tržište SAD-a.
- UL certifikat (SAD): uglavnom za elektroničke i električne proizvode, UL certifikat osigurava sigurnost proizvoda i smanjuje rizik od požara, strujnog udara itd.
Opća potvrda
ISO certifikat (upravljanje kvalitetom): ISO certifikati kao što su ISO 9001 (Upravljanje kvalitetom), ISO 14001 (Upravljanje okolišem) i ISO 45001 (Upravljanje zdravljem i sigurnošću na radu) su standardi za tvornice za poboljšanje njihovih sposobnosti upravljanja kvalitetom, što im može pomoći u izvozu na različita tržišta diljem svijeta.
Hvala vam na čitanju, nadam se da vam je ovaj članak bio od pomoći, a ako imate bolje metode ili pitanja o provjerama dobavljača, slobodno mi to javite u komentarima ispod.
Goodcan je profesionalna agentska tvrtka za nabavu u Yiwuu, ako trebate najbolju uslugu i ponuditi najkonkurentniju cijenu, molimo kontaktirajte nas!
