Uz trenutne trendove u poslovnom okruženju, online nabava također je postala glavni način pristupa proizvodima i uslugama za mnoge tvrtke koje žele pronaći dobavljači iz Kine. Odabir prave B2B platforme može pomoći i startupima i velikim tvrtkama da prošire svoj lanac opskrbe, smanje troškove nabave i poboljšaju kvalitetu proizvoda. Neke od poznatijih B2B platformi koje su danas dostupne su Alibaba, Global Sources, Made-in-China i TradeIndia.
Metoda 1. Pronalaženje online dobavljača putem B2B platformi
Svaka od ovih platformi ima različite karakteristike i prikladna je za različite tipove kupaca. Alibaba je prikladan za kupnju na veliko, Global Sources više se fokusira na odabir dobavljača visoke kvalitete, Made-in-China obično privlači mala i srednja poduzeća, a TradeIndia se fokusira na trgovinu između Indije i Kine.
Što su B2B platforme?
1. Alibaba
- Usluge dobavljača: Alibaba korisnicima pruža niz usluga, uključujući online chat, upravljanje upitima i provjeru dobavljača. Dobavljači na platformi obično odgovaraju kupcima’ upite u kratkom roku.
- Broj kupljenih proizvoda: Alibaba je najveća B2B platforma s više od 1,5 milijuna dobavljača i iznimno širokim rasponom proizvoda koji pokrivaju gotovo sve industrije.
- Cijena: Cijene su transparentne, ponude koje dostavljaju dobavljači obično su izravno usporedive, a korisnici mogu dobiti konkurentnije cijene traženjem ponuda. Na platformi su također dostupne opcije popusta za masovnu kupnju.
- Vrste dobavljača: Postoje različite vrste dobavljača, uključujući velike proizvođače, male tvornice i trgovačka poduzeća, prikladne za kupce svih veličina.
2. Globalni izvori (proizvedeno u Kini)
- Usluge dobavljača: Global Sources specijaliziran je za visokokvalitetne dobavljače, pružajući detaljne informacije o tvrtki i proizvodima, a korisnici također mogu zatražiti uzorke kako bi provjerili kvalitetu proizvoda. Služba za korisnike je osjetljiva i može pružiti profesionalnu podršku pri pronalaženju izvora.
- Broj nabavljenih proizvoda: Unatoč bogatoj paleti proizvoda, broj dobavljača je oko 100.000 u usporedbi s Alibabom, uglavnom se fokusirajući na elektroniku, strojeve, modu i pokućstvo.
- Cijena: Cijene su relativno visoke, ali obično odražavaju višu kvalitetu proizvoda i razinu usluge. Kupci će možda morati dodatno platiti za osiguranje kvalitete na cijenu.
- Tip dobavljača: Većina globalnih izvora’ dobavljači su visokokvalitetni proizvođači koji su strogo provjereni, što je prikladno za kupce koji zahtijevaju visoku kvalitetu proizvoda, kao što su vlasnici marki i veliki trgovci na malo.
3. Proizvedeno u Kini (MIC)
- Usluge dobavljača: Proizvedeno u Kini pruža sveobuhvatne informacije o dobavljačima i kataloge proizvoda te podržava online upite. Platforma također omogućuje kupcima pregled dobavljača’ certifikate i kvalifikacije za povećanje povjerenja.
- Broj nabavljenih proizvoda: Postoji oko 500 000 dobavljača koji pokrivaju širok raspon industrija, što je prikladno za mala i srednja poduzeća koja traže prilagođene proizvode male količine.
- Cijena: Cijene su obično relativno umjerene, pogodne za kupce koji kupuju u malim količinama. Kupci mogu izravno komunicirati s dobavljačima kako bi pregovarali o cijenama.
- Tip dobavljača: uglavnom uključuje male i srednje proizvođače i trgovačka poduzeća, pogodna za kupce osjetljive na cijene ili kupce koji trebaju prilagođene proizvode.
Sažmi i usporedi
| Platforma | Usluge dobavljača | Količina proizvoda | Kupljena cijena | Vrsta dobavljača |
| Alibaba | Online chat, provjera prošlosti | 1,5 milijuna+ | Transparentno i konkurentno Veliki proizvođači | male tvornice, trgovačka poduzeća |
| Globalni izvori | Visokokvalitetna provjera dobavljača | 100 000+ | Visoka, Strogo osiguranje kvalitete | provjereni visokokvalitetni proizvođači |
| Proizvedeno u Kini | Detaljne informacije | online upit 500.000+ | Umjereno Mala i srednja | proizvođači, trgovačka poduzeća |
Koju ćete platformu odabrati ovisi o vašim specifičnim potrebama. Ako ste kupac za velike kupnje, Alibaba bi mogao biti najbolji izbor; ako se fokusirate na kvalitetu proizvoda, Global Sources je dobar izbor; a za mala i srednja poduzeća (SME) ili kupnje malih količina više bi odgovaralo Proizvedeno u Kini.
Glavni tipovi dobavljača na Alibabi
Na Alibabi se kupci često susreću s dvije glavne vrste dobavljača: trgovcima i proizvođačima (prodavačima).
1. Trgovci
Bitna razlika: Trgovci su posrednici između proizvođača i kupaca, koji obično ne proizvode robu izravno, već kupuju robu od više proizvođača i preprodaju je kupcima.
Prednost:
- Opseg narudžbenice: Trgovci obično mogu obraditi male do srednje količine narudžbi kako bi zadovoljili različite potrebe kupaca. Veličine narudžbi obično se kreću od 500 do 2000 komada, ovisno o vrsti proizvoda.
- Raspon cijena: Budući da trgovci mogu kupovati iz više izvora, često mogu ponuditi fleksibilnije cijene. Općenito, cijene mogu varirati od 5 do 50 USD po komadu, ovisno o vrsti i kvaliteti proizvoda.
- Kvaliteta: Trgovci obično biraju renomirane proizvođače za suradnju kako bi osigurali kvalitetu proizvoda. Prilikom odabira trgovca, kupci bi trebali paziti na provjeru ocjena svojih dobavljača i povratnih informacija kupaca kako bi osigurali osiguranje kvalitete.
2. Proizvođači (dobavljači)
Bitna razlika: Proizvođači proizvode proizvode izravno, kontroliraju cijeli proces proizvodnje, od nabave sirovina do proizvodnje i pakiranja proizvoda.
Prednost:
- Opseg narudžbenice: Proizvođači mogu podnijeti velike narudžbe, obično u rasponu od 1000 do 100 000 komada, što ih čini prikladnima za kupce koji kupuju u velikim količinama.
- Raspon cijena: Uz izravnu kontrolu nad proizvodnjom, proizvođači često nude konkurentnije cijene, posebno kada kupuju u velikim količinama, gdje jedinične cijene mogu biti samo 3 USD po jedinici. To čini proizvođače idealnim za kupce osjetljive na troškove.
- Kvaliteta: Proizvođači često provode strože procese kontrole kvalitete koji mogu osigurati stabilnost i dosljednost proizvoda. Mnogi proizvođači također nude certifikate proizvoda i osiguranje kvalitete, povećavajući povjerenje kupaca.
Trgovci i proizvođači imaju svoje vlastite prednosti i prilagođeni su različitim vrstama potreba za nabavom. Trgovci su prikladniji za kupnje malih količina koje zahtijevaju fleksibilnost i raznolike proizvode, dok su proizvođači prikladniji za masovne kupnje, nudeći konkurentnije cijene i pouzdanu kvalitetu. Prilikom odabira dobavljača, kupci bi trebali odabrati najprikladniju vrstu dobavljača na temelju svojih potreba, proračuna i zahtjeva za kvalitetom kako bi osigurali uspješnu nabavu.
Metoda 2. Koristite društvene mreže za pronalaženje dobavljača
Platforme društvenih medija izvrstan su resurs pri traženju kineskih dobavljača, a mnogi su kupci uspješno pronašli odgovarajuće dobavljače na tim platformama, posebno na profesionalnim poslovnim društvenim mrežama i nekim grupama vezanim uz industriju.
Preporučene platforme društvenih medija
- LinkedIn: globalno priznata profesionalna društvena platforma, LinkedIn je dom velikom broju profesionalaca i tvrtki u industriji. Ima snažnu funkciju pretraživanja koja vam omogućuje pronalaženje potencijalnih dobavljača na temelju industrije, regije i tipa tvrtke, savršeno za B2B transakcije. Možete pretraživati ključne riječi kao što su "kineski dobavljači", "proizvođači u Kini", "nabavka iz Kine" itd. što vam može pomoći da pronađete potencijalne dobavljače prema industriji, regiji i vrsti tvrtke. Ključne riječi kao što su "kineski dobavljači", "proizvođači u Kini", "nabavka iz Kine" itd. mogu vam pomoći da pronađete kineske dobavljače u odgovarajućim industrijama. LinkedIn je profesionalna poslovna društvena platforma, a većina korisnika su profesionalci u industriji , s visokim stupnjem specijalizacije.
- Facebook: Facebook ima mnoštvo poslovnih grupa i stranica industrijskih tvrtki na kojima mnogi kineski dobavljači izlažu svoje proizvode i komuniciraju s kupcima. Sudjelovanjem u industrijskim grupama kupci se mogu izravno povezati s dobavljačima i dobiti najnovije informacije o proizvodima i ponudama. Pokušajte pretraživati ključne riječi kao što su "dobavljači iz Kine", "veleprodaja proizvoda iz Kine" ili "uvoznici iz Kine". ključne riječi kao što su "Kineski dobavljači", "veleprodajni proizvodi Kina" ili "uvoznici iz Kine" za pronalaženje relevantnih grupa i poslovnih stranica. Korisnici mogu dijeliti i komentirati kako bi dobili više informacija, što pomaže u razumijevanju ugleda dobavljača i kvalitete proizvoda.
- WhatsApp i WeChat: Ove dvije aplikacije jako koristi zajednica ljudi koji obavljaju vanjsku trgovinu u Kini, a mnogi dobavljači koriste te alate kako bi ostali u kontaktu sa svojim klijentima. Kupci mogu pristupiti informacijama o dobavljačima pridruživanjem relevantnim industrijskim grupama ili traženjem preporuka. Potražite "Kineske grupe za uvoz" i "Kineski kontakti dobavljača" da biste se pridružili relevantnim grupama za raspravu. Obje platforme nude mogućnosti brze razmjene poruka gdje se kupci mogu brzo povezati s dobavljačima.
Metoda 3. Pronađite dobavljače iz DHgate i yiwugo
Uvod
DHgate, osnovan 2004., globalno je orijentirano internetsko veleprodajno tržište koje nudi širok raspon robe, uključujući elektroniku, odjeću, dodatke itd., prikladne za masovnu kupnju i mikro-veleprodaju.
YiwuGo je internetsko tržište koje potječe iz Yiwua u Kini, specijalizirano za proizvode s malog tržišta robe Yiwu. Yiwu je poznat kao "svjetski supermarket", a YiwuGo je specijaliziran za pružanje širokog izbora malih roba, uključujući robu široke potrošnje, rukotvorine, igračke i više.
Raspon proizvoda
DHgate, sa širokim rasponom proizvoda koji pokrivaju različite industrije, kao što su elektronika, namještaj za dom, odjeća, nakit itd., prikladan je za širok raspon potreba za kupnjom. DHgate pruža mehanizme zaštite kupaca, uključujući sigurnost plaćanja, rješavanje sporova i jamstvo povrata novca, kako bi se smanjili rizici transakcije. DHgate podržava različite načine dostave, uključujući ekspresni, zračni i pomorski prijevoz.
Troškovi dostave variraju ovisno o izboru dobavljača i odredištu kupca. Iako DHgate nudi niz logističkih opcija, brzina dostave i učinkovitost logističke obrade nekih dobavljača možda neće biti dovoljno pravodobna, što će rezultirati duljim rokovima isporuke. Općenito govoreći, trošak dostave za male predmete kreće se od 5 do 20 USD, dok pomorski prijevoz za velike predmete može biti jeftiniji, ali zahtijeva duže vrijeme dostave.
Minimalna količina narudžbe na DHgateu obično je 1 komad, a cijena za masovnu kupnju može biti niska od 5 do 10 USD po komadu, ovisno o proizvodu i dobavljaču. Zbog mnogo različitih dobavljača na DHgate-u, kvaliteta proizvoda može varirati. Ponekad se kupci mogu susresti s kvalitetom koja ne ispunjava njihova očekivanja i moraju potrošiti vrijeme na provjeru renomiranih dobavljača.
YiwuGo, s obiljem logističkih opcija, može pružiti učinkovite usluge međunarodnog prijevoza, uglavnom iskorištavanjem prednosti Yiwu-ove logistike. Naglašena je suradnja s lokalnim logističkim tvrtkama kako bi se osigurale brze isporuke. Prikladniji je za trgovce koji se fokusiraju na nabavu male robe, posebno trgovce na malo, dobavljače i prodavače e-trgovine koji traže jeftine i raznolike proizvode. Minimalna količina za narudžbu YiwuGo je obično 5-10 komada, a raspon cijena je između 1 USD -5$/komad.
Ako želite nabavljati prostirke za jogu iz Kine, DHgate ima raznovrsniji izbor prostirki za jogu, od početničkih do vrhunskih, sa širokim rasponom materijala, marki i specifikacija. Ako su vam potrebni specifični materijali (npr. TPE, PVC, guma, itd.) ili imate visoke zahtjeve za markom i kvalitetom, DHgate može bolje zadovoljiti potrebe. YiwuGo prostirke za jogu relativno su male u ponudi, uglavnom opće male robe, prikladne za jednostavne i redovite potrebe za prostirkama za jogu.
Ako trebate prostirke za jogu s niskim cijenama i bez zahtjeva za markiranjem, YiwuGo izbor će biti pristupačniji, ali s manjim izborom vrhunskih proizvoda. Kada kupujete na veliko, DHgate nudi veće količinske popuste, s jediničnim cijenama koje se obično kreću od 5 do 30 USD ili možda manje. Međutim, za male narudžbenice, cijene DHgate-a mogu biti relativno visoke. YiwuGo prostirke za jogu mnogo su niže po cijeni, obično između 1 i 10 USD, što je savršeno za manje kupce s ograničenim budžetom. Međutim, YiwuGo obično zahtijeva minimalnu narudžbu, obično u rasponu od 5-10 komada, što cijenu pojedinačnog komada čini privlačnom, ali ne tako fleksibilnom kao DHgate za male kupnje.
Metoda 4. Koristite Google za traženje dobavljača
alibaba je jedna od većih B2B internetskih platformi u Kini i mnogo ulažu u Google, uključujući Google AdWords, kako bi prirodno optimizirali svoje rangiranje kako bi dosegli globalnu publiku. u 2019. njihov ukupni prihod od digitalnog oglašavanja iznosio je približno 30,5 milijardi USD. Iz ovih brojki jasno je da je Google vrlo važan za Alibabin međunarodni doseg. Sada sve više i više dobavljača u Kini počinje promovirati na Googleu kako bi prikazali proizvode svojih poduzeća kao i njihovu povijest razvoja, nadajući se da će ih strani kupci prvi put potražiti putem Googlea i izvršiti kooperativne transakcije.
Metode pretraživanja
Da biste pronašli kineske dobavljače na Googleu, možete dodati neke specifične ključne riječi kao što je izravni unos "[naziv proizvoda] + kineski dobavljač" ili "[naziv proizvoda] + proizvođač u Kini". Ovaj osnovni format pomoći će vam da pronađete velik broj rezultata povezanih s dobavljačima iz Kine, kao što su "dobavljač tepiha za jogu u Kini" ili "proizvođač električnih skutera u Kini".
Dugotrajne ključne riječi s karakteristikama proizvoda također se mogu koristiti za pružanje preciznosti pretraživanja, npr. "dobavljač tepiha za jogu s prilagođenim logotipom Kina" za pronalaženje dobavljača koji nude prilagođene usluge; “proizvođač elektronike s niskim MOQ-om u Kini” kako bi pronašli dobavljače koji prihvaćaju niski MOQ.
Također je moguće kombinirati industrijske pojmove kao što su "OEM", "ODM" ili "veleprodaja". U Kini su različiti gradovi specijalizirani za različite industrije. Na primjer, kombinacije pretraživanja kao što su "Shenzhen dobavljač elektronike" ili "Yiwu tvornica igračaka" mogu se koristiti za pronalaženje dobavljača koji su specijalizirani za određene industrijske klastere. Na primjer, kombinacija pretraživanja kao što je "Shenzhen dobavljač elektronike" ili "Yiwu tvornica igračaka" može se koristiti za pronalaženje dobavljača koji su specijalizirani za određeni industrijski klaster.
Kako ocijeniti dobavljače pronađene na Googleu
Nakon pronalaska potencijalnog dobavljača, ne postoji platforma za procjenu dobavljača nakon suradnje između koju trebate obratiti posebnu pozornost, evo nekoliko načina za procjenu dobavljača.
- Provjera vjerodajnica web stranice: Kada posjećujete web stranicu dobavljača, uz pomoć alata možete provjeriti dob registracije naziva domene. Općenito govoreći, web-mjesta koja postoje već mnogo godina su pouzdanija, budući da su tvrtke koje postoje duže vrijeme obično stabilnije i iskusnije. Pomoću alata "whois" možete provjeriti podatke o registraciji naziva domene web stranice kako biste razumjeli vjerodajnice dobavljača.
- Pozivanje na godine trgovine Alibaba: Ako dobavljač također vodi trgovinu na Alibabi, to možete dodatno potvrditi provjerom podataka o stažu i godinama iskustva na Alibabi. Alibaba ima detaljniji prikaz dugogodišnjeg iskustva dobavljača, ugleda i informacija o certifikaciji, što kupcima olakšava određivanje njihove povijesti i vjerodostojnosti.
- Svjedočanstva kupaca i certifikati trećih strana: Potražite izjave kupaca dobavljača, poslovne certifikate i druge informacije u Google rezultatima pretraživanja. Putem Google Business Profilea, Trustpilota i drugih platformi za procjenu možete dodatno razumjeti povratne informacije kupaca i razinu usluge dobavljača.
Bilješke o suradnji
Prilikom prve suradnje preporučuje se korištenje metoda plaćanja trećih strana ili trgovinskih jamstava kako bi se izbjegli potencijalni rizici, te pokušajte razjasniti kvalitetu proizvoda, vrijeme isporuke i druge uvjete putem pisanih ugovora. Prije kupnje u velikim količinama mogu se zatražiti uzorci za potvrdu kako bi se osigurala kvaliteta. Tijekom procesa kupnje osigurajte da postoji službeni ugovor kojim se pojašnjavaju prava i obveze obiju strana, uključujući kvalitetu proizvoda, vrijeme isporuke, usluge nakon prodaje i druge uvjete.
Konačno!
Hvala vam na čitanju. Nadam se da vam moj neizravni može pomoći pronaći pouzdane kineske dobavljače na mreži. Ako imate bilo kakvih ideja, slobodno ih podijelite u nastavku. Raspravljajmo o tome i pomozimo vam pronaći najbolje rješenje za vaše potrebe nabave.
Mi smo vodeća tvrtka za nabavu u Kini – Goodcan. ako trebate pomoć pri uvozu proizvoda iz Kine, slobodno to učinite kontaktirajte nas.
