هنگام انتخاب یک تامین کننده، بسیاری از مردم با یک سوال نسبتاً رایج مواجه می شوند: کدام نوع تامین کننده مناسب تر است؟ فرقی نمیکند سازنده، نماینده یا شرکت بازرگانی را انتخاب کنید، هر نوع تامینکننده مزایا و معایبی دارد.
این فقط در مورد هزینه منابع نیست، بلکه به کیفیت محصول، ثبات تحویل و تضمین خدمات پس از فروش نیز مربوط می شود. بنابراین، درک ویژگی های انواع مختلف تامین کنندگان و مزایا و معایب مربوط به آنها یک مرحله بسیار مهم قبل از انتخاب است.
در مرحله بعد، اجازه دهید 7 مورد زیر را تجزیه و تحلیل کنیم تا به شما کمک کند مناسب ترین شریک برای نیازهای تجاری خود را پیدا کنید.
چه نوع فروشنده ای را انتخاب کردید؟
شرکت بازرگانی
برای خریداران خارجی، کار مستقیم با کارخانه های چینی می تواند کمی پیچیده باشد، به جای کار با یک شرکت بازرگانی که انعطاف پذیرتر و راحت تر است. شرکتهای بازرگانی با بازار چین و فرآیند خرید آشنا هستند و میتوانند در برخورد با جزئیات بیاهمیت مختلف کمک کنند.
به عنوان مثال، آنها می توانند کنترل کیفیت، مذاکره در مورد قیمت ها، کمک به ترخیص کالا از گمرک و غیره را ترتیب دهند تا خریداران مجبور نباشند انرژی خود را برای هر لینک خرج کنند. به خصوص برای خریدارانی که برای اولین بار از چین منبع خرید می کنند، معامله گران می توانند بسیاری از مشکلات ارتباطی و عملیاتی را کاهش دهند.
شرکتهای بازرگانی معمولاً با چندین کارخانه کار میکنند و میتوانند طیف وسیعتری از محصولات را ارائه دهند. خریداران به دستههای مختلف محصول نیاز دارند، یا مقادیر کمی دارند، نیازهای خرید متنوع، از طریق معاملهگر میتواند یک راهحل یکبار مصرف باشد. این نه تنها در زمان صرفه جویی می کند، بلکه از فرآیند خسته کننده ارتباط رفت و برگشت با چندین تامین کننده نیز جلوگیری می کند.
شرکتهای بازرگانی معمولاً دارای حداقل مقادیر سفارش هستند که از 1000 دلار شروع میشود، که برای استارتآپها و کسبوکارهایی که میخواهند مقادیر کم سفارش دهند بسیار دوستانه است.
سازنده
تولیدکنندگان مسئول مستقیم تبدیل مواد اولیه به کالا و در نهایت ارائه محصول قابل تحویل هستند. خریداران، خرده فروشان یا سایر شرکای تجاری اغلب مستقیماً با تولیدکنندگان برای خرید عمده کار می کنند.
کار مستقیم با تولیدکنندگان، به ویژه هنگام تجارت فرامرزی، مسائلی مانند موانع زبانی و تفاوتهای زمانی ممکن است منجر به ارتباط نادرست شود و بر پیچیدگی تراکنش بیافزاید. تولیدکنندگان معمولاً به یک MOQ (مقدار اولیه) بالا (معمولاً بالای 1000) نیاز دارند و برای برخی از خریداران کوچک ممکن است سرمایه یا فضای ذخیرهسازی کافی برای پذیرش سفارشهای بزرگ نداشته باشند.
تولید کنندگان’ خدمات پس از فروش ممکن است نسبتاً ساده باشد و در صورت بروز مشکل، خریداران ممکن است نیاز داشته باشند که مسائل مربوط به کیفیت یا تحویل را خودشان بدون هماهنگی شخص ثالث حل کنند.
امروزه بسیاری از تولیدکنندگان فروشگاههای فیزیکی، حسابهای کاربری در پلتفرم آنلاین alibaba باز کردهاند و معمولاً به نمایشگاههای تجاری معروف میروند. آنها را می توان در این مکان ها پیدا کرد و بهتر است برای تسهیل ارتباطات، چند زبان چینی اولیه تهیه کنید.
عمده فروش
یک عمده فروش کالاها را به صورت عمده از یک تولید کننده خریداری می کند و آنها را به خرده فروشان، توزیع کنندگان یا سایر مشتریان می فروشد. هنگام کار با یک عمدهفروش، خریداران معمولاً مانند زمانی که مستقیماً با یک سازنده کار میکنند، با مقادیر بالای حداقل سفارش (MOQs) سروکار ندارند.
عمدهفروشان معمولاً کالاها را بین مشتریان متعدد توزیع میکنند، بنابراین میتوانند گزینههای خرید با حجم کمتری را ارائه دهند که به کسبوکارهای کوچک یا خریداران با سرمایه کم کمک میکند تا ریسک موجودی را کاهش دهند.
از آنجایی که عمده فروشان واسطه هستند، کالاها را از تولیدکنندگان می خرند و آنها را با قیمت گذاری به فروش می رسانند. در نتیجه، خریداران معمولاً برای کالاهایی که از طریق عمدهفروشان خریداری میشوند، قیمتهای کمی بالاتر از زمانی که مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری میکنند، پرداخت میکنند.
هنگام خرید از طریق عمده فروش، خریدار کنترل کمتری بر برنامه تولید، کنترل کیفیت و زمان تحویل محصول دارد و ممکن است تاخیر یا مشکلات ارتباطی بین عمده فروش و تولیدکننده وجود داشته باشد که ممکن است بر تحویل نهایی تأثیر بگذارد.
عمده فروشان محصولات به هم ریخته و عمدتاً محبوب را می فروشند و اگر می خواهید برای مدت طولانی با عمده فروشان کار کنید، آنقدر حرفه ای نیستند که روی محصولات خود تمرکز کنند.
Research the supplier's product line
تحقیق در مورد خط تولید یک تامینکننده نه تنها به خریداران کمک میکند تا تامینکننده مناسب را انتخاب کنند، بلکه تضمین میکند که کالایی را دریافت میکنند که استانداردهای کیفیت، قیمت مناسب و تقاضای بازار را برآورده میکند.
خط تولید معمولاً به مجموعه ای از محصولات مرتبط ارائه شده توسط یک تامین کننده اطلاق می شود که ممکن است به همان دسته تعلق داشته باشند یا عملکردها و کاربردهای مشابهی داشته باشند. یک خط تولید کامل نه تنها شامل نوع محصول می شود، بلکه ممکن است شامل مشخصات، رنگ ها، اندازه ها، ویژگی ها و لوازم جانبی مختلف محصول نیز باشد.
غالب ترین و نماینده ترین محصول تامین کننده معمولا محصول اصلی آنهاست. به عنوان مثال، محصول اصلی یک تامین کننده که ظروف آشپزخانه تولید می کند ممکن است انواع مختلفی از چاقوهای آشپزخانه یا قابلمه و تابه باشد. کالاهای متصل به محصول اصلی ممکن است لوازم جانبی یا کالاهای جانبی باشند. برای مثال، عرضهکنندهای که چاقوهای آشپزخانه را میفروشد ممکن است محصولات جانبی مانند جا چاقو و چاقو تیزکن را نیز بفروشد.
اگر شما با یک محصول ظروف آشپزخانه کار می کنید و عرضه کننده نیز میز و صندلی را در مواد، اندازه ها و سبک های مختلف ارائه می دهد، به احتمال زیاد محصول از یک تامین کننده مبلمان تهیه شده است.
خط تولید یک تامین کننده نشان دهنده تجربه و تخصص آنهاست. اگر عرضهکنندهای دارای طیف وسیعی از محصولات و کیفیت ثابت در هر دسته باشد، معمولاً نشاندهنده آن است که از اعتبار و تجربه بالایی در صنعت برخوردار است.
Supplier's factory address
آدرس کارخانه نه تنها یک موقعیت جغرافیایی است، بلکه اطلاعات زیادی را در مورد ظرفیت تولید تامین کننده و گروه صنعتی که در آن قرار دارد نشان می دهد. برای خریداران، آدرس کارخانه می تواند به آنها کمک کند تا تعیین کنند که آیا تامین کننده قدرت تولید کافی دارد یا خیر.
به عنوان مثال، پیدا کردن یک تامین کننده کالاهای کوچک در Yiwu، استان ژجیانگ، اغلب به این معنی است که آنها قادر به تولید انبوه کالاهای کوچک هستند و طیف گسترده ای از محصولات را با قیمت های مناسب دارند. کارخانه ها در این مناطق معمولاً سیستم های تولید و مدیریت صحیح را از طریق رقابت طولانی مدت در بازار ایجاد کرده اند.
خریداران می توانند بر اساس ویژگی های منطقه ای خوشه های صنعتی، تامین کنندگانی با محصولات با کیفیت بهتر و قیمت های رقابتی تر انتخاب کنند. به عنوان مثال، اگر می خواهید کیف بخرید، ممکن است بهتر باشد به دنبال تامین کنندگان واقع در منطقه Huadu در گوانگژو باشید که یک پایگاه تولید کیف است.
تعیین آدرس کارخانه تامین کننده به خریداران اجازه می دهد تا سطح حرفه ای بودن و تجربه تولید تامین کننده را قضاوت کنند، برنامه ریزی سفرها را تسهیل می کند، در زمان و هزینه صرفه جویی می کند، تایید می کند که کارخانه به یک منطقه خوشه صنعتی تعلق دارد و بنابراین اعتماد به کیفیت محصول و کارایی تولید را افزایش می دهد. .
چند سالی که شرکت تامین کننده تاسیس شده است
برای خریداران خارجی، هر چه عرضهکننده طولانیتر باشد، معمولاً پایدارتر است و این به معنای تجربه تولید و منابع صنعت بیشتر و توانایی کافی برای مقابله با مشکلات مختلف در زنجیره تولید و تامین است.
شرکتهای با تجربه چالشهای مختلفی را در بازار پشت سر گذاشتهاند و کیفیت محصولاتشان به احتمال زیاد پایدار است. به عنوان مثال، یک شرکت مبلمان خانگی که بیش از 10 سال است که در تجارت بوده است، درک عمیق تری از طراحی محصول و تقاضای بازار خواهد داشت و می تواند کالاهایی را ارائه دهد که با مشتریان هماهنگی بیشتری داشته باشد.’ نیاز دارد.
بسیاری از فروشندگان تاریخ تاسیس را در وب سایت یا کاتالوگ خود مشخص می کنند و از این به عنوان راهی برای برندسازی خود و افزایش سطح اعتماد به مشتریان خود استفاده می کنند.
در چین، برخی از وبسایتهای رسمی صنعتی و تجاری (به عنوان مثال، سیستم تبلیغات اعتباری ملی سازمانی) اطلاعات ثبت شرکت را ارائه میدهند و خریداران خارجی میتوانند نام شرکت تأمینکننده را جستجو کنند و تاریخ تأسیس را در این وبسایتها بیابند.
به عنوان مثال، یکی از محبوبترین پلتفرمهای جستجوی اطلاعات سازمانی در چین، Qichacha، را میتوانید در این نشانی پیدا کنید https://www.qcc.com. همچنین یک پلت فرم جستجوی رسمی توسط اداره دولتی چین ارائه شده است نظارت و مدیریت بازار (سامسا)، جایی که اطلاعات معتبر و رایگان است.
خریداران باید قابلیت اطمینان، تجربه و پایداری را بر اساس تعداد سالهایی که یک تامینکننده ایجاد شده است، ارزیابی کنند، و البته، درک عمیق عملیات واقعی عرضه ضروری است.
مرجع داده های صادرات تامین کننده
داده های صادراتی نه تنها به عنوان اثبات عملکرد تامین کننده عمل می کند، بلکه به خریداران کمک می کند تا قابلیت اطمینان، کیفیت محصول و مناسب بودن تامین کننده را برای آنها تعیین کنند.
داده های صادرات نشان می دهد که آیا یک تامین کننده تجربه گسترده ای در بازارهای بین المللی دارد یا خیر. اگر یک تامین کننده سابقه صادرات ثابتی داشته باشد، نشان می دهد که آنها با فرآیند صادرات آشنا هستند، استانداردهای بین المللی را رعایت می کنند و توانایی انجام سفارشات با حجم بالا را دارند. به عنوان مثال، اگر خریدار یک تامین کننده پوشاک را بیابد که صدها هزار محصول در سال صادر می کند، آن تامین کننده ممکن است در مدیریت کیفیت، بسته بندی، تدارکات و غیره تخصص بیشتری داشته باشد و ریسک تدارکات را کاهش دهد.
داده های صادراتی معمولاً شامل بازارهای اصلی صادراتی تامین کننده است. خریداران می توانند از این داده ها استفاده کنند تا ببینند آیا محصولات یک تامین کننده نیازهای بازار یک کشور خاص را برآورده می کند یا خیر. اگر کارخانه ای عمدتاً مبلمان را برای بازارهای اروپا و آمریکا صادر می کند، خریداران می توانند قضاوت اولیه ای داشته باشند که سبک، مواد و استانداردهای ایمنی این مبلمان ممکن است نیازهای آنها را برآورده کند.
داده های صادراتی همچنین می تواند مقیاس تولید و ظرفیت تحویل تامین کننده را منعکس کند. با مشاهده تعداد و دفعات سفارشات در گذشته، خریداران می توانند تعیین کنند که آیا یک تامین کننده ظرفیت تحویل مداوم را دارد یا خیر. اگر یک تامین کننده قطعات الکترونیکی در گذشته توانسته باشد مقادیر زیادی از محصولات را هر ماه صادر کند، ممکن است ظرفیت کافی برای رسیدگی به سفارشات بزرگ را داشته باشد.
بسیاری از پلتفرمها و پایگاههای اطلاعاتی تجارت شخص ثالث دادههای صادراتی دقیقی را ارائه میکنند، مانند پلتفرم های داده گمرکی (به عنوان مثال Panjiva، ImportGenius، Datamyne، و غیره). این پلتفرمها اطلاعاتی را در مورد حجم صادرات تامینکننده، بازارهای اصلی، پایگاه مشتری و غیره بر اساس سوابق گمرکی و فهرستهای صادراتی ارائه میکنند و به خریداران کمک میکنند تصویری جامع از عملکرد صادرات یک تامینکننده داشته باشند.
در حالی که دادههای صادراتی مهم است، تنها یکی از جنبههای ارزیابی تامینکننده است. خریداران همچنین باید فاکتورهای دیگری مانند بازدید از کارخانه و کیفیت نمونه های محصول را در نظر بگیرند تا به طور کامل تعیین کنند که آیا تامین کننده برای آنها مناسب است یا خیر.
گواهینامه های مطابقت محصول را بررسی کنید
هنگام واردات کالا از چین، درک گواهینامه صلاحیت محصول بسیار مهم است. صلاحیت محصول نه تنها تضمین کیفیت است، بلکه به خریداران کمک می کند تا از خطرات انطباق اجتناب کنند و اطمینان حاصل کنند که محصولات می توانند به راحتی وارد بازار هدف شوند.
هر کشور الزامات متفاوتی برای کالاهای وارداتی دارد و بسیاری از محصولات قبل از اینکه بتوانند به طور قانونی به فروش برسند باید استانداردهای گواهینامه خاصی را رعایت کنند. به عنوان مثال، محصولات الکترونیکی باید دارای گواهینامه CE در اروپا و گواهی FCC در ایالات متحده باشند.
اگر خریدار گواهینامه را بررسی نکند، محصولات وارداتی ممکن است با مشکلاتی در ترخیص کالا از گمرک مواجه شوند یا حتی از ورود یا فراخوانی خودداری شوند، که می تواند منجر به هزینه های اضافی و اتلاف وقت شود.
محصولاتی که دارای گواهینامه بازار هدف هستند، احتمالاً اعتماد خریداران را به خود جلب کرده و به خریداران کمک می کنند تا بازار را سریعتر باز کنند. بسیاری از مصرف کنندگان تمایل بیشتری به انتخاب محصولات دارای گواهی دارند که می تواند تصویر بازار محصول را بهبود بخشد و در نتیجه رقابت پذیری را افزایش دهد.
خریداران می توانند حرفه ای بودن و صداقت تامین کنندگان را با دانستن صلاحیت ها قضاوت کنند. تامین کنندگانی که می توانند صلاحیت های واجد شرایط را ارائه دهند معمولاً در کیفیت و مدیریت تولید سخت گیرتر هستند و شرکای قابل اعتمادی برای همکاری طولانی مدت هستند.
سریع ترین راه برای خریداران برای درخواست گواهی های مربوطه این است که مستقیماً از تامین کننده درخواست کنند. میتوان از تأمینکنندگان درخواست کرد که نسخههای اسکن شده گواهیها را ارائه کنند و اعتبار آنها را به دقت تأیید کنند. گاهی اوقات می توان شماره گواهی را از طریق وب سایت رسمی سازمان گواهی تأیید کرد تا صحت آن تأیید شود.
بررسی صلاحیت های قانونی تامین کنندگان
هنگام واردات کالا از چین، دانستن صلاحیت قانونی تامین کننده یک گام مهم است. صلاحیت قانونی نه تنها دلیلی بر عملکرد رسمی تامین کننده است، بلکه به حمایت از حقوق و منافع خریدار و امنیت معامله نیز مربوط می شود.
صلاحیت عمومی
جواز کسب و کار: کارخانجات چینی باید مجوز کسب و کار قانونی داشته باشند، که شرایط اولیه کسب و کار برای ثبت در داخل چین است.
پروانه تولید: برای صنایع خاصی مانند غذا، دارو، آرایشی و بهداشتی و غیره، دولت چین از کارخانهها میخواهد مجوز تولید بگیرند تا اطمینان حاصل شود که کارخانه الزامات تولید را برآورده میکند.
گواهی ثبت مالیات: این برای پرداخت مالیات به صورت قانونی و برای اثبات انطباق شرکت استفاده می شود.
گواهی صادرات بین المللی
کشورها و مناطق مختلف استانداردها و الزامات متفاوتی برای محصولات وارداتی دارند.
بازارهای اروپا و آمریکا
- علامت گذاری CE (اروپا): برای محصولات فروخته شده در بازار اتحادیه اروپا (مانند لوازم الکترونیکی، لوازم الکتریکی، ماشین آلات و غیره)، علامت CE نشان می دهد که محصول با استانداردهای اتحادیه اروپا برای سلامت، ایمنی و حفاظت از محیط زیست مطابقت دارد و این "گذرنامه" برای محصول برای ورود به بازار اروپا
- RoHS (دستورالعمل محدودیت مواد خطرناک، اروپا): محصولات الکترونیکی باید با استانداردهای RoHS مطابقت داشته باشند تا اطمینان حاصل شود که محتوای مواد خطرناک در محصول از محدوده تعیین شده تجاوز نمی کند.
- گواهی FCC (ایالات متحده): برای محصولات الکترونیکی، گواهی FCC تضمین می کند که محصولات با استانداردهای سازگاری الکترومغناطیسی ایالات متحده مطابقت دارند.
- گواهی FDA (ایالات متحده آمریکا): برای صنایع غذایی، دارویی، تجهیزات پزشکی، آرایشی و بهداشتی و سایر صنایع، گواهی FDA یک مدرک لازم برای ورود به بازار ایالات متحده است.
- گواهینامه UL (ایالات متحده آمریکا): عمدتاً برای محصولات الکترونیکی و الکتریکی، گواهینامه UL ایمنی محصول را تضمین می کند و خطر آتش سوزی، شوک الکتریکی و غیره را کاهش می دهد.
گواهینامه عمومی
گواهینامه ISO (مدیریت کیفیت): گواهینامه های ISO مانند ISO 9001 (مدیریت کیفیت)، ISO 14001 (مدیریت زیست محیطی) و ISO 45001 (مدیریت ایمنی و بهداشت شغلی) استانداردهایی برای کارخانه ها برای ارتقای قابلیت های مدیریت کیفیت هستند که می تواند به آنها در صادرات به بازارهای مختلف کمک کند. در سراسر جهان
از خواندن شما متشکرم، امیدوارم این مقاله برای شما مفید بوده باشد، و اگر روش یا سوالی در مورد بررسی پیشینه فروشنده دارید، در نظرات زیر به من بگویید.
Goodcan یک شرکت خرید عامل حرفه ای در Yiwu است، در صورت نیاز به بهترین خدمات و ارائه رقابتی ترین قیمت، لطفاً با ما تماس بگیرید!
