Китай заема много важна позиция в глобалните вериги за доставки поради силната си конкурентоспособност в производството, производителността и ценовите предимства. През последните няколко десетилетия Китай се превърна във „фабриката на света“, доставяйки на света широка гама от продукти от потребителска електроника до облекло и автомобилни части. Изобилните трудови ресурси на Китай, все по-сложната промишлена инфраструктура и широката мрежа от доставчици му дават значително предимство в масовото производство и бързата доставка.
Веригата на доставки в Китай не се ограничава до производство в голям обем, но също така включва пълен набор от услуги от снабдяване със суровини, обработка и производство до логистика и транспорт. В много индустриални сектори китайските производствени компании са в състояние да осигурят висококачествени продукти на по-ниски разходи и да реагират бързо на търсенето на международния пазар, превръщайки се в основни доставчици на много световни марки. Освен това, с подобряването на технологичните иновации, Китай бързо увеличава производствените си възможности за високотехнологични продукти (напр. 5G, интелигентни домашни устройства и електрически превозни средства), диверсифицирайки ролята си в глобалната верига на доставки.
В резултат на това все повече купувачи избират да дойдат в Китай, за да намерят доставчици, които да гарантират качеството на техните продукти, като същевременно могат да посетят китайски компании на място. Въпреки това, за купувачи, които никога преди не са били в Китай, посещението в Китай за намиране на доставчици може да бъде много предизвикателство.
В тази статия ще ви покажа 3-те основни начина да намерите качествени доставчици, като посетите Китай и какво да търсите, когато работите с тях.
Какво трябва да знаете, преди да дойдете в Китай?
Ограничения за влизане и излизане
За влизане в Китай са необходими валиден паспорт и виза, обикновено бизнес, туристическа или работна виза. Някои здравни декларации и изисквания за тестове може да бъдат коригирани в съответствие с политиката след епидемията, така че е най-добре да проверите най-новата политика за влизане преди заминаване. Митниците може да ви попитат за вашия маршрут, когато влизате в страната, така че бъдете готови да подготвите съответните документи, като формуляри за резервация на хотел и самолетни билети за връщане за проверка. Затова е най-добре да се консултирате с китайското посолство във вашата страна преди заминаване.
VPN
Достъпът до някои чуждестранни уебсайтове (напр. Google, Facebook, Instagram и т.н.) може да бъде ограничен в Китай, така че се препоръчва да изтеглите и инсталирате VPN предварително. уверете се, че VPN може да работи правилно в Китай, в противен случай може да нямате достъп до често използвани чужди социални платформи и услуги. Освен това се препоръчва да изтеглите някои местни приложения, като WeChat и Alipay, за комуникация и плащане, които са много удобни. Има безплатни и платени VPN (напр. ExpressVPN, NordVPN, Surfshark), които работят доста добре в Китай.
Проблеми с превода
Въпреки че младите хора в някои големи градове говорят по-добре английски, много малки места и ежедневната комуникация все още са доминирани от китайски. Можете да изтеглите приложения за превод, като Google Translate или Baidu Translate, които поддържат превод на текст, глас и изображения в реално време. В допълнение, вградената функция за превод на снимки на WeChat също е много полезна, така че можете да разрешите езиковата бариера на една ръка разстояние.
Подходящото време да посетите Китай
Изборът на подходящо време за посещение в Китай може да подобри ефективността на пътуванията и бизнес договореностите. Като цяло времето през пролетта и есента (март-май и септември-ноември) е комфортно и подходящо за пътуване. Опитайте се да избягвате големи празници като китайската Нова година и Националния празник, по време на които има големи тълпи, самолетните билети и цените на хотелите се покачват, а фабриките и компаниите обикновено са затворени за ваканция, което може да повлияе на организирането на посещения и бизнес комуникацията.
1. Намерете доставчици на китайски търговски панаири
Широка гама от индустрии и продукти са обхванати на търговските изложения в Китай и независимо от вашия размер, посещението на търговски изложения е най-ефективният начин да намерите китайски доставчици офлайн.
Търговските изложения се посещават не само от производители, но и от търговци, както и от търговци на едро и дистрибутори. Някои от тези изложители генерират своите продукти директно, докато други могат да предложат различни комбинации от продукти, често с малки количества за поръчка, на възможно най-ниските цени франко завода.
Всяка година в Китай се провеждат хиляди търговски панаири, които обикновено се разделят на цялостни търговски панаири за множество индустрии и специализирани търговски панаири за конкретни индустрии.
Кантонски панаир (Китайски панаир за внос и износ)
Кантонският панаир е най-старият и най-голям всеобхватен търговски панаир в Китай, известен като „Панаир номер 1 на Китай“. Привличайки купувачи от повече от 200 страни и региони по света и обхващайки почти всички основни индустрии, Canton Fair е важна платформа за чуждестранни купувачи да купуват китайски стоки. Той обхваща почти всички продуктови категории, от домакински стоки, електронни продукти до машини и оборудване.
| Фаза | Категории | Основни експонати | пъти |
| Първа фаза | Електроника и битова техника, хардуерни инструменти, машини и оборудване и др. | Електронни продукти, домакински уреди, осветителна техника, машини, хардуер, инструменти | 15-19 април, 15-19 октомври всяка година |
| Втора фаза | Потребителски стоки, подаръци, декорации за дома | Обзавеждане за дома, подаръци, декорации, сервизи, градински консумативи | 23-27 април, 23-27 октомври всяка година |
| Трета фаза | Текстил & Дрехи, Обувки, Канцеларски материали, Медицина & Здравеопазване и др. | Текстил, облекло, обувки, канцеларски материали, чанти, медицински продукти | 1-5 май, 31 октомври-4 ноември всяка година |
Китайско международно изложение за внос (CIIE)
China International Import Expo (CIIE) е първото в света национално изложение с тематика за внос, фокусирано върху навлизането на глобални стоки на китайския пазар. Китайското правителство отдава голямо значение на това и то привлече участието на длъжностни лица и предприятия от много страни, показвайки продукти, обхващащи областите на храните, селското стопанство, медицинското оборудване, потребителските стоки и т.н. Чрез CIIE чуждестранните предприятия могат директно да се свързват с китайски купувачи и агенти, за да ускорят навлизането си на китайския пазар.
| година | Време за изложба | Основни категории експонати |
| 2024 г | 5 ноември – 10 | храна & Селскостопански продукти, битова електроника & Битова техника, Автомобили & Компоненти, Медицински изделия & Фармацевтични продукти, облекло & Лайфстайл продукти, услуги & Търговия и др. |
| 2025 г | 5 ноември – 10 | храна & Селскостопански продукти, битова електроника & Битова техника, Автомобили & Компоненти, Медицински изделия & Фармацевтични продукти, облекло & Lifestyle стоки, търговия с услуги и др. |
Провежда се ежегодно, обикновено през ноември, CIIE обхваща широка гама от категории вносни стоки и предлага на глобалните компании възможност да покажат и да навлязат на китайския пазар.
Китайски международен панаир за медицинско оборудване (CMEF)
CMEF е едно от най-големите и влиятелни изложения за медицински изделия в Азия. Обхващайки широк спектър от медицинско оборудване, устройства и технологии, той се превърна във важна платформа за международните производители на медицинско оборудване за навлизане на китайския и азиатския пазар.
| година | време | Местоположение | Основни категории експонати |
| 2024 г | 8 април – 11 | Шанхай | Медицински изделия, медицински консумативи, лабораторно оборудване, информационни технологии, продукти за кърмене и др. |
| 2024 г | Късно октомври (точната дата ще бъде потвърдена) | Шенжен | Медицински изделия, медицински консумативи, лабораторно оборудване, информационни технологии, продукти за кърмене и др. |
| 2025 г | Късно април (конкретни дати ще бъдат определени) | Шанхай | Медицински изделия, медицински консумативи, лабораторно оборудване, информационни технологии, продукти за кърмене и др. |
| 2025 г | В края на октомври (датите ще бъдат обявени) | Шенжен | Медицински изделия, медицински консумативи, лабораторно оборудване, информационни технологии, продукти за кърмене и др. |
Международен панаир на стоки в Иу
Международният стоков панаир Yiwu е един от най-големите малки стокови панаири в света и Yiwu е известен като „столицата на малките стоки“. Привличайки голям брой чуждестранни малки и средни купувачи, Yiwu International Commodity Fair е важен избор за чуждестранните купувачи за закупуване на малки стоки и потребителски стоки. Експонатите обхващат широка гама от дребни стоки, включително канцеларски материали, бижута, ежедневни нужди и т.н. Това е важна база за снабдяване за глобалните търговци на едро и дребно.
| година | Време за изложба | Място на изложбата | Основни експонати |
| 2024 г | 21 октомври – 25 | май | Стоки, ежедневни нужди, аксесоари, канцеларски материали, домакински стоки, занаяти и др. |
| 2025 г | април (точната дата ще бъде потвърдена) | май | Стоки, ежедневни нужди, бижута, канцеларски материали, домакински стоки, занаяти и др. |
| 2025 г | Октомври (конкретна дата ще бъде уточнена) | май | Стоки, ежедневни нужди, бижута, канцеларски материали, домакински стоки, занаяти и др. |
Международният стоков панаир Yiwu се провежда два пъти годишно, през пролетта и есента, и привлича голям брой местни и чуждестранни купувачи и доставчици, показвайки всички видове дребни стоки и потребителски стоки за ежедневна употреба. Точните дати подлежат на промяна, така че е препоръчително да проверявате актуалната информация, когато панаирът наближава.
Други търговски изложения
В допълнение към тези широкомащабни панаири по-горе, можете също да преминете през много подходящи търговски панаири, които се организират редовно или рекламират от индустриални асоциации и търговски камари. Има и някои професионални платформи за търговски изложения, като напр 10 пъти и Eventbrite, които ви позволяват да търсите търговски изложения по целия свят и да ги филтрирате по регион и индустрия.
Работата с професионални изложбени компании, които обикновено организират или участват в няколко търговски изложения, може да предостави актуална информация и съвети за търговски изложения.
Съвети за работа с доставчици
Подгответе се и се насочете предварително: Планирайте предварително типа продукти и доставчици, които да търсите, носете достатъчно визитни картички и фирмени профили и подгответе подробен списък с въпроси. Разберете доставчиците’ информация за изложбата, за да спестите време.
Ефективна комуникация с доставчиците: Изложбата обикновено е шумна, поддържайте комуникацията проста и ясна. Подгответе подробности като продуктови спецификации, очаквана цена, време за доставка и т.н. Попитайте за MOQ, условия на плащане и придобиване на проби.
Заявка за проба и контрол на качеството: Ако се интересувате от продукта, можете да поискате от доставчика да предостави мостри. Мострите могат да ви помогнат директно да прецените качеството на продукта и могат да се използват като основа за последващи преговори.
Записвайте и проследявайте: По време на изложението ще се свържете с голям брой доставчици, ще запишете информацията за контакт на всеки доставчик, характеристиките на продукта и основните точки за преговори. След изложбата, навременна последваща комуникация, отсяване на висококачествен обект за сътрудничество.
2.Find suppliers from China's large wholesale markets
Ако планирате да доставяте продукти от Китай, но нямате точното време да посетите офлайн търговско изложение, тогава някои от големите пазари на едро в Китай са най-доброто място за вас. Тези пазари обединяват доставчици от всякакъв вид, от малки стоки и дрехи до електроника. Можете също така да се срещнете с доставчици лице в лице, за да научите за цените, качеството и дори да обсъдите нуждите от персонализиране.
Град на международната търговия Иу
Град на международната търговия Иу е най-големият в света пазар на едро за дребни стоки и идеално място за снабдяване за глобални купувачи, от търговия на дребно с малки количества до търговия на едро с големи количества. Има повече от 75 000 магазина и сергии с подова площ от около 5,6 милиона квадратни метра, еквивалентна на площта на повече от 100 футболни игрища, покриващи 26 основни категории и повече от 2100 подкатегории стоки, покриващи почти всички видове малки стоки, като ежедневни нужди, играчки, аксесоари, електронни части, хардуер, текстил и така нататък!
Пазарът на Yiwu има все повече и повече търговци, предоставящи услуги на английски език, търговците обикновено дават групова цена с отстъпка, на купувачите се препоръчва да посочат количеството директно, за да получат по-подходяща цена.
Пазарът Yiwu има предимството да разполага с широка гама от продукти на конкурентни цени, което го прави идеален за малки и средни предприятия или стартиращи фирми да правят пробни покупки. Освен това Yiwu има добра логистична поддръжка, което улеснява доставката на стоки до всички части на света.
Пазар за дрехи в Гуанджоу
Пазарът за дрехи на едро в Гуанджоу е един от най-големите и професионални пазари за дрехи на едро в Китай, специализиран в модни и модерни стилове. Пазарът събира около 2000 щанда, с продукти, вариращи от мъжко и дамско облекло до детско облекло, както и обувки, чанти, аксесоари и други видове дрехи. Като професионален купувач можете да намерите широка гама от модерни дрехи в различни стилове и постоянно качество.
Повечето доставчици ще зададат a минимално количество за покупка (MOQ), обикновено между няколко десетки и няколкостотин бройки. Ако купувате в малки количества, препоръчително е да се свържете с търговците предварително, тъй като някои щандове са по-гъвкави с малки количества. В допълнение, White Horse Market е в съседство с няколко други пазара на едро, така че можете да сравните и сравните изискванията за MOQ на различни търговци.
Пазарът в Гуанджоу е позициониран като сравнително висок клас пазар за дрехи, с по-високи цени от Yiwu Trade City за купувачи, които изискват по-високо качество. Може да има предизвикателства в цените за начинаещи купувачи, но за клиенти, които се фокусират върху качеството и уникалните стилове, това несъмнено е идеалното място за покупка.
Пазар на електроника в Шенжен Huaqiangbei
Huaqiangbei Electronics Market, разположен в района Futian на Шенжен, е най-големият център за разпространение на електронни продукти в света и е известен като „рая на електронните продукти“. Пазарът обхваща десетки електронни търговски центрове, с десетки хиляди сергии и магазини, колекция от електронни компоненти, мобилни телефони, компютърни аксесоари, интелигентно домашно оборудване, потребителска електроника и други разнообразни електронни продукти, практикуващите в електронната индустрия не могат да пропуснат център за снабдяване.
Цените в Huaqiangbei са конкурентни, но поради смесения пазар и големия ценови диапазон се препоръчва да посетите няколко магазина, за да сравните цените при покупка. Доставчиците обикновено са по-склонни да предложат отстъпки, ако купуват в големи количества.
Пазарът за електроника в Huaqiangbei е отворен през цялата година, но се препоръчва да се избягва китайската нова година, по време на която много фирми са затворени. В допълнение, електронната индустрия се променя бързо и много продукти може да са нови през различни сезони, така че се препоръчва да се обръща голямо внимание на пазарните тенденции или важни електронни изложения.
По-долу са други профили на китайския пазар, които публикувах, така че не забравяйте да ги разгледате за повече подробности:
3. Намиране на китайски доставчици от големи индустриални клъстери
Когато снабдявате в Китай, разбирането на концепцията за индустриални клъстери може значително да подобри ефективността на намирането на качествени доставчици. Концентрацията на производители и доставчици на един и същи вид продукт в географска област създава ефект на мащаба, наречен индустриален клъстер. След това тези области образуват пълна верига за доставки, обхващаща суровини, производство, дизайн, логистика и др.
Индустриалните клъстери на Китай са разпръснати из цялата страна, предлагайки широка гама от стоки от електроника до дрехи, машини, играчки и др. Най-популярните клъстери са съсредоточени в няколко града или провинции, като Dongguan за електроника, Yiwu за малки стоки, Foshan за производство на мебели, Гуанджоу за облекла и Shenzhen за високотехнологични продукти. Пътувайки до тези клъстери, купувачите могат не само да намерят стоки, които отговарят на техните изисквания по-бързо, но и да преговарят директно с доставчиците лице в лице и да получат по-конкурентни цени.
Методология за намиране на регионални индустриални клъстери
Първо, можете да използвате онлайн ресурси като Google, B2B платформи (напр. Alibaba, 1688) и т.н., за да търсите основните производствени области на целевия продукт.
Изберете града с най-много доставчици според филтъра. Градът или провинцията, които се появяват най-често, отидете на уводната страница на съответния доставчик, за да проверите техния оперативен адрес.
Ако често се локализира в един и същи град или индустриална зона, тогава е вероятно това да е индустриалният клъстер на целевия продукт.
Можете да започнете, като се свържете първо с компании със съответни партньорски продукти чрез онлайн софтуер и уговорите време за посещение. След това се свържете с още няколко в същата зона на промишлен клъстер, за да направите сравнения и да определите крайния кооперативен доставчик.
Най-накрая!
Благодаря ви за внимателното четене, ако тази статия ви е помогнала, моля, споделете я с други. Ако имате някакви въпроси относно тази статия за това как да посетите Китай, за да намерите качествени доставчици, или ако имате по-добри предложения, моля, уведомете ме, като оставите коментар по-долу.
Goodcan е професионална компания за закупуване на агенти в Yiwu, ако имате нужда от най-доброто обслужване и предлагате най-конкурентната цена, моля свържете се с нас!
