С настоящите тенденции в бизнес средата, онлайн снабдяването също се превърна в основен начин за достъп до продукти и услуги за много компании, които искат да намерят доставчици от Китай. Изборът на правилната B2B платформа може да помогне както на стартиращите, така и на големите компании да разширят своята верига за доставки, да намалят разходите за снабдяване и да подобрят качеството на продуктите. Някои от по-известните B2B платформи, налични днес, са Alibaba, Global Sources, Made-in-China и TradeIndia.
Метод 1. Намиране на онлайн доставчици чрез B2B платформи
Всяка от тези платформи има различни характеристики и е подходяща за различни типове купувачи. Alibaba е подходящ за групови покупки, Global Sources се фокусира повече върху висококачествен избор на доставчици, Made-in-China обикновено привлича МСП, а TradeIndia се фокусира върху търговията между Индия и Китай.
Какво представляват B2B платформите?
1. Алибаба
- Услуги на доставчици: Alibaba предоставя на потребителите различни услуги, включително онлайн чат, управление на запитвания и проверка на доставчиците. Доставчиците на платформата обикновено отговарят на купувачите’ запитвания в рамките на кратък период от време.
- Брой закупени продукти: Alibaba е най-голямата B2B платформа с повече от 1,5 милиона доставчици и изключително широка гама от продукти, покриващи почти всички индустрии.
- Цена: Цените са прозрачни, офертите, предоставени от доставчиците, обикновено са директно сравними и потребителите могат да получат по-конкурентни цени, като поискат оферти. Опциите за отстъпка за групови покупки също са налични на платформата.
- Видове доставчици: Има различни видове доставчици, включително големи производители, малки фабрики и търговски компании, подходящи за купувачи от всякакъв размер.
2. Глобални източници (произведени в Китай)
- Услуги на доставчици: Global Sources е специализирана във висококачествени доставчици, като предоставя подробна информация за компанията и продукта, а потребителите могат също да поискат проби, за да проверят качеството на продукта. Обслужването на клиенти е отзивчиво и може да осигури професионална поддръжка за снабдяване.
- Брой снабдителни продукти: Въпреки богатата продуктова гама, броят на доставчиците е около 100 000 в сравнение с Alibaba, като основно се фокусира върху електроника, машини, мода и домашно обзавеждане.
- Цена: Цените са относително високи, но обикновено отразяват по-високо качество на продукта и нива на обслужване. Купувачите може да трябва да платят допълнително за гаранция за качество на цената.
- Тип доставчик: Повечето глобални източници’ доставчиците са висококачествени производители, които са стриктно проверени, което е подходящо за клиенти, които изискват високо качество на продукта, като собственици на марки и големи търговци на дребно.
3. Произведено в Китай (MIC)
- Услуги на доставчици: Произведено в Китай предоставя изчерпателна информация за доставчика и продуктови каталози и поддържа онлайн запитвания. Платформата също така позволява на купувачите да преглеждат доставчици’ сертификати и квалификации за повишаване на доверието.
- Брой произведени продукти: Има около 500 000 доставчици, покриващи широк спектър от индустрии, което е подходящо за МСП, които търсят персонализирани продукти с малък обем.
- Цена: Цените обикновено са относително умерени, подходящи за клиенти, които купуват в малки количества. Купувачите могат да комуникират директно с доставчиците, за да преговарят за цените.
- Тип доставчик: включва главно малки и средни производители и търговски компании, подходящи за чувствителни към цените купувачи или клиенти, които се нуждаят от персонализирани продукти.
Обобщете и сравнете
| Платформа | Услуги на доставчици | Количество на продуктите | Закупена цена | Тип доставчик |
| Алибаба | Онлайн чат, проверка на миналото | 1,5 милиона+ | Прозрачни и конкурентни големи производители | малки фабрики, търговски дружества |
| Глобални източници | Висококачествена проверка на доставчика | 100 000+ | Високо, строго осигуряване на качеството | проверени висококачествени производители |
| Произведено в Китай | Подробна информация | онлайн запитване 500 000+ | Умерено Малък и среден | производители, търговски фирми |
Коя платформа ще изберете зависи от вашите специфични нужди. Ако сте купувач за големи покупки, Alibaba може да е най-добрият избор; ако се фокусирате върху качеството на продукта, Global Sources е добър избор; и за малки и средни предприятия (МСП) или покупки в малък обем, Произведено в Китай би било по-подходящо.
Основни видове доставчици на Alibaba
В Alibaba купувачите често срещат два основни типа доставчици: търговци и производители (продавачи).
1. Търговци
Съществена разлика: Търговците са посредници между производители и купувачи, които обикновено не произвеждат стоки директно, а по-скоро купуват стоки от множество производители и ги препродават на клиенти.
Предимство:
- Обем на поръчката за покупка: Търговците обикновено могат да обработват поръчки с малък до среден обем, за да отговорят на различни нужди на клиентите. Размерите на поръчката обикновено варират от 500 до 2000 броя, в зависимост от вида на продукта.
- Ценови диапазон: Тъй като търговците могат да купуват от множество източници, те често могат да предложат по-гъвкави цени. Като цяло цените могат да варират от $5 до $50 за брой, в зависимост от вида и качеството на продукта.
- качество: Търговците обикновено избират реномирани производители, с които да работят, за да гарантират качеството на продуктите. Когато избират търговец, купувачите трябва да внимават да проверяват оценките на своя доставчик и обратната връзка с клиентите, за да осигурят гаранция за качество.
2. Производители (доставчици)
Съществена разлика: Производителите произвеждат стоки директно, те контролират целия производствен процес, от доставката на суровини до производството и опаковането на продукта.
Предимство:
- Обем на поръчката за покупка: Производителите са в състояние да се справят с големи поръчки, обикновено вариращи от 1000 до 100 000 броя, което ги прави подходящи за купувачи, които купуват в голям мащаб.
- Ценови диапазон: С директен контрол върху производството, производителите често предлагат по-конкурентни цени, особено когато купуват в големи количества, където единичните цени могат да бъдат толкова ниски, колкото $3 за единица. Това прави производителите идеални за чувствителни към разходите клиенти.
- качество: Производителите често прилагат по-строги процеси за контрол на качеството, които могат да гарантират стабилност и последователност на продукта. Много производители също така предлагат продуктови сертификати и осигуряване на качеството, което увеличава доверието на клиентите.
Всеки от търговците и производителите има своите силни страни и е подходящ за различни видове нужди от снабдяване. Търговците са подходящи за покупки на малки количества, които изискват гъвкавост и разнообразни продукти, докато производителите са по-подходящи за покупки на едро, предлагайки по-конкурентни цени и надеждно качество. Когато избират доставчици, купувачите трябва да изберат най-подходящия тип доставчик въз основа на техните нужди, бюджет и изисквания за качество, за да осигурят успешна доставка.
Метод 2. Използвайте социални медии, за да намерите доставчици
Платформите за социални медии са чудесен ресурс при търсене на китайски доставчици и много купувачи успешно са намерили подходящи доставчици на тези платформи, особено професионалните бизнес социални мрежи и някои свързани с индустрията групи.
Препоръчани платформи за социални медии
- LinkedIn: световно призната професионална социална платформа, LinkedIn е дом на голям брой професионалисти и компании от индустрията. Има мощна функция за търсене, която ви позволява да намирате потенциални доставчици въз основа на индустрията, региона и типа на компанията, идеални за B2B транзакции. Можете да търсите по ключови думи като „китайски доставчици“, „производители в Китай“, „набавяне в Китай“ и т.н., които могат да ви помогнат да намерите потенциални доставчици по индустрия, регион и тип компания. Ключови думи като „китайски доставчици“, „производители в Китай“, „набавяне в Китай“ и т.н. могат да ви помогнат да намерите китайски доставчици в съответните индустрии. LinkedIn е професионална бизнес социална платформа и повечето от потребителите са професионалисти в индустрията , с висока степен на специализация.
- Facebook: Facebook има богатство от бизнес групи и страници на индустриални компании, където много китайски доставчици показват своите продукти и взаимодействат с клиентите. Като участват в индустриални групи, купувачите могат да се свържат директно с доставчиците и да получат най-новата продуктова информация и оферти. Опитайте да търсите по ключови думи като „доставчици от Китай“, „продукти на едро в Китай“ или „вносители от Китай“. ключови думи като „доставчици от Китай“, „продукти на едро в Китай“ или „вносители от Китай“, за да намерите подходящи групи и бизнес страници. Потребителите могат да споделят и коментират, за да получат повече информация, което помага да се разбере репутацията на доставчика и качеството на продукта.
- WhatsApp и WeChat: Тези две приложения са широко използвани от общността на хора, които извършват външна търговия в Китай, и много доставчици използват тези инструменти, за да поддържат връзка с клиентите си. Купувачите могат да получат достъп до информация за доставчика, като се присъединят към съответните индустриални групи или потърсят препоръки. Потърсете „групи за внос в Китай“ и „контакти с китайски доставчици“, за да се присъедините към съответните дискусионни групи. И двете платформи предлагат възможности за бързи съобщения, където купувачите могат бързо да се свържат с доставчиците.
Метод 3. Намерете доставчици от DHgate и yiwugo
Въведение
DHgate, основана през 2004 г., е глобално ориентиран онлайн пазар за търговия на едро, предлагащ широка гама от стоки, включително електроника, дрехи, аксесоари и т.н., подходящи за групови покупки и микро-едро.
YiwuGo е онлайн пазар, произхождащ от Yiwu, Китай, специализиран в продукти от малкия стоков пазар Yiwu. Yiwu е известен като „Световния супермаркет“ и YiwuGo е специализиран в предоставянето на богат избор от дребни стоки, включително потребителски стоки, занаяти, играчки и др.
Продуктова гама
DHgate, с широка гама от продукти, покриващи различни индустрии, като електроника, домашно обзавеждане, облекло, бижута и т.н., е подходящ за широк спектър от нужди за закупуване. DHgate предоставя механизми за защита на купувача, включително сигурност на плащанията, разрешаване на спорове и гаранция за възстановяване на средства, за да намали рисковете при транзакциите. DHgate поддържа различни методи за доставка, включително експресни, въздушни и морски превози.
Разходите за доставка варират в зависимост от избора на доставчика и дестинацията на купувача. Въпреки че DHgate предлага разнообразие от логистични опции, скоростта на доставка и ефективността на логистичната обработка на някои доставчици може да не са достатъчно навременни, което води до по-дълги срокове за доставка. Най-общо казано, цената за доставка на малки артикули варира от $5 до $20, докато морският транспорт за големи артикули може да е по-евтин, но изисква по-дълго време за доставка.
Минималното количество за поръчка на DHgate обикновено е 1 бройка, а цената за групови покупки може да бъде толкова ниска, колкото $5-$10 на бройка, в зависимост от продукта и доставчика. Поради многото различни доставчици в DHgate, качеството на продукта може да варира. Понякога купувачите могат да се сблъскат с качество, което не отговаря на техните очаквания и трябва да отделят време за проверка на реномирани доставчици.
YiwuGo, с множество логистични възможности, е в състояние да осигури ефективни международни транспортни услуги, главно като се възползва от логистиката на Yiwu. Набляга се на сътрудничеството с местни логистични компании, за да се гарантират бързи пратки. Той е по-подходящ за търговци, които се фокусират върху снабдяването с малки стоки, особено търговци на дребно, търговци и продавачи в електронната търговия, които търсят евтини и разнообразни продукти. Минималното количество за поръчка на YiwuGo обикновено е 5-10 броя, а ценовият диапазон е между $1 -$5/бр.
Ако искате да набавите постелки за йога от Китай, DHgate разполага с по-разнообразна селекция от постелки за йога, от постелки за начинаещи до постелки от висок клас, с широка гама от материали, марки и спецификации. Ако имате нужда от специфични материали (напр. TPE, PVC, гума и др.) или имате високи изисквания към марката и качеството, DHgate може по-добре да отговори на нуждите. постелки за йога от YiwuGo са сравнително малко като разнообразие, предимно от общ тип дребни стоки, подходящи за прости и редовни нужди от постелки за йога.
Ако имате нужда от постелки за йога на ниски цени и без изисквания за марка, селекцията на YiwuGo ще бъде по-достъпна, но с по-малък избор от продукти от висок клас. Когато купувате на едро, DHgate предлага повече отстъпки за обем, като единичните цени обикновено варират от $5 до $30 или евентуално по-малко. Въпреки това, за малки поръчки за покупка, цените на DHgate могат да бъдат сравнително високи. Постелките за йога на YiwuGo са много по-ниски като цена, обикновено между $1-$10, което е идеално за по-малки купувачи с ограничен бюджет. Въпреки това, YiwuGo обикновено изисква минимална поръчка, обикновено в диапазона от 5-10 броя, което прави цената на едно парче привлекателна, но не толкова гъвкава, колкото DHgate за малки покупки.
Метод 4. Използвайте Google за търсене на доставчици
alibaba е една от по-големите B2B онлайн платформи в Китай и те инвестират сериозно в Google, включително Google AdWords, за естествено оптимизиране на класирането си, така че да достигнат до глобална аудитория. през 2019 г. общите им приходи от дигитална реклама бяха приблизително 30,5 милиарда долара. От тези цифри става ясно, че Google е много важен за международния обхват на alibaba. Сега все повече и повече доставчици в Китай започват да правят промоции в Google, за да покажат продуктите на своите предприятия, както и историята на тяхното развитие, надявайки се, че чуждестранните купувачи ще ги търсят чрез Google за първи път и ще направят кооперативни транзакции.
Методи за търсене
За да намерите китайски доставчици в Google, можете да добавите някои конкретни ключови думи, като например да въведете директно „[име на продукт] + доставчик в Китай“ или „[име на продукт] + производител в Китай“. Този основен формат ще ви помогне да намерите голям брой резултати, свързани с доставчици от Китай, като „доставчик на йога постелка Китай“ или „производител на електрически скутери в Китай“.
Ключови думи с дълга опашка с характеристики на продукта също могат да се използват за осигуряване на прецизност на търсенето, напр. „доставчик на постелки за йога с персонализирано лого Китай“, за да намерите доставчици, предлагащи персонализирани услуги; „производител на електроника с ниска MOQ Китай“, за да намерите доставчици, които приемат ниска MOQ.
Възможно е също така да комбинирате индустриални термини като „OEM“, „ODM“ или „търговия на едро“. В Китай различни градове се специализират в различни индустрии. Например комбинации за търсене като „доставчик на електроника в Шенжен“ или „фабрика за играчки в Иу“ могат да се използват за намиране на доставчици, които са специализирани в конкретни индустриални клъстери. Например, комбинация от търсене като „доставчик на електроника в Шенжен“ или „фабрика за играчки в Иу“ може да се използва за намиране на доставчици, които са специализирани в определен индустриален клъстер.
Как да оценим доставчици, намерени в Google
След като намерите потенциален доставчик, няма платформа за оценка на доставчика, след като сътрудничеството между вас трябва да обърне специално внимание, ето няколко начина да оцените доставчика.
- Проверка на идентификационните данни на уебсайта: Когато посещавате уебсайт на доставчик, можете да проверите възрастта за регистрация на името на домейна с помощта на инструмент. Най-общо казано, уебсайтовете, които съществуват от много години, са по-надеждни, тъй като компаниите, които съществуват от дълго време, обикновено са по-стабилни и опитни. С помощта на инструмент „whois“ можете да проверите информацията за регистрация на име на домейн на уебсайт, за да разберете идентификационните данни на доставчика.
- Препратка към годините на магазина на Alibaba: Ако доставчикът също управлява магазин в Alibaba, можете допълнително да потвърдите, като проверите информацията за старшинството и годините опит в Alibaba. Alibaba има по-подробно показване на годините опит, репутация и информация за сертифициране на доставчика, което улеснява купувачите да определят тяхната история и надеждност.
- Отзиви на клиенти и сертификати от трети страни: Потърсете отзиви от клиенти на доставчици, бизнес сертификати и друга информация в резултатите от търсенето с Google. Чрез Google Business Profile, Trustpilot и други платформи за оценка можете допълнително да разберете отзивите на клиентите на доставчика и нивото на обслужване.
Бележки за сътрудничество
Когато си сътрудничите за първи път, се препоръчва да използвате методи на плащане на трети страни или търговски гаранции, за да избегнете потенциални рискове, и да се опитате да изясните качеството на продукта, времето за доставка и други условия чрез писмени договори. Преди закупуване на големи количества могат да бъдат поискани проби за потвърждение, за да се гарантира качество. По време на процеса на закупуване се уверете, че има официален договор за изясняване на правата и задълженията на двете страни, включително качество на продукта, време за доставка, следпродажбено обслужване и други условия.
Най-накрая!
Благодаря ви, че прочетохте. Надявам се, че моята индиректна информация може да ви помогне да намерите надеждни китайски доставчици онлайн. Ако имате някакви идеи, моля не се колебайте да ги споделите по-долу. Нека да обсъдим и да ви помогнем да намерите най-доброто решение за вашите нужди от снабдяване.
Ние сме водещата компания за доставки в Китай – Гудкан. ако имате нужда от помощ при вноса на продукти от Китай, моля, не се колебайте свържете се с нас.
