Уз тренутне трендове у пословном окружењу, и онлајн извори су постали главни начин приступа производима и услугама за многе компаније које желе да пронађу добављачи из Кине. Избор праве Б2Б платформе може помоћи и стартапима и великим компанијама да прошире свој ланац снабдевања, смање трошкове набавке и побољшају квалитет производа. Неке од познатијих Б2Б платформи које су данас доступне су Алибаба, Глобал Соурцес, Маде-ин-Цхина и ТрадеИндиа.
Метод 1. Проналажење онлајн добављача преко Б2Б платформи
Свака од ових платформи има различите карактеристике и погодна је за различите врсте купаца. Алибаба је погодна за масовне куповине, Глобал Соурцес се више фокусира на одабир добављача високог квалитета, Маде-ин-Цхина обично привлачи мала и средња предузећа, а ТрадеИндиа се фокусира на трговину између Индије и Кине.
Које су Б2Б платформе?
1. Алибаба
- Услуге добављача: Алибаба корисницима пружа разне услуге, укључујући онлајн ћаскање, управљање упитима и проверу прошлости добављача. Добављачи на платформи обично одговарају купцима’ упите у кратком временском периоду.
- Број купљених производа: Алибаба је највећа Б2Б платформа са више од 1,5 милиона добављача и изузетно широким спектром производа који покривају скоро све индустрије.
- Цена: Цене су транспарентне, понуде које достављају добављачи су обично директно упоредиве, а корисници могу добити конкурентније цене тражењем понуда. Опције попуста за куповину на велико су такође доступне на платформи.
- Врсте добављача: Постоји низ типова добављача, укључујући велике произвођаче, мале фабрике и трговачке компаније, погодне за купце свих величина.
2. Глобални извори (произведено у Кини)
- Супплиер Сервицес: Глобал Соурцес је специјализован за добављаче високог квалитета, пружајући детаљне информације о компанији и производу, а корисници такође могу да захтевају узорке да би проверили квалитет производа. Корисничка служба је прилагодљива и може пружити професионалну подршку у проналажењу извора.
- Број производа за набавку: Упркос богатом асортиману производа, број добављача је око 100.000 у поређењу са Алибабом, углавном се фокусирајући на електронику, машине, моду и кућни намештај.
- Цена: Цене су релативно високе, али обично одражавају виши квалитет производа и ниво услуга. Купци ће можда морати додатно да плате за осигурање квалитета у односу на цену.
- Тип добављача: Већина глобалних извора’ добављачи су висококвалитетни произвођачи који су строго прегледани, што је погодно за купце који захтевају висок квалитет производа, као што су власници брендова и велики трговци на мало.
3. Произведено у Кини (МИЦ)
- Услуге добављача: Маде ин Цхина пружа свеобухватне информације о добављачима и каталоге производа и подржава онлајн упите. Платформа такође омогућава купцима да виде добављаче’ сертификате и квалификације за повећање поверења.
- Број добијених производа: Постоји око 500.000 добављача који покривају широк спектар индустрија, што је погодно за мала и средња предузећа која траже производе по мери и мале количине.
- Цена: Цене су обично релативно умерене, погодне за купце који купују у малим количинама. Купци могу директно комуницирати са добављачима како би преговарали о ценама.
- Тип добављача: углавном укључује мале и средње произвођаче и трговачке компаније, погодне за купце осетљиве на цену или купце којима су потребни производи по мери.
Сумирајте и упоредите
| Платформа | Супплиер Сервицес | Количина производа | Куповна цена | Супплиер Типе |
| Алибаба | Онлине ћаскање, провера прошлости | 1,5 милиона+ | Транспарентни и конкурентни Велики произвођачи | мале фабрике, трговачка предузећа |
| Глобал Соурцес | Висококвалитетна провера добављача | 100.000+ | Високо, строго осигурање квалитета | прегледани висококвалитетни произвођачи |
| Произведено у Кини | Детаљне информације | онлајн упит 500.000+ | Умерено Мала и средња | произвођачи, трговачка предузећа |
Коју платформу изаберете зависи од ваших специфичних потреба. Ако сте купац за велике куповине, Алибаба је можда најбољи избор; ако се фокусирате на квалитет производа, Глобал Соурцес је добар избор; а за мала и средња предузећа (МСП) или мале количине, Маде ин Цхина би био прикладнији.
Главни типови добављача на Алибаби
На Алибаби, купци се често сусрећу са две главне врсте добављача: трговци и произвођачи (продавци).
1. Традерс
Ессентиал Дифференце: Трговци су посредници између произвођача и купаца, који обично не производе робу директно, већ купују робу од више произвођача и препродају је купцима.
Предност:
- Обим наруџбенице: Трговци обично могу да руководе малим и средњим поруџбинама како би задовољили различите потребе купаца. Величина наруџбине се обично креће од 500 до 2.000 комада, у зависности од врсте производа.
- Распон цена: Пошто трговци могу да купују из више извора, често су у могућности да понуде флексибилније цене. Генерално, цене могу да се крећу од 5 до 50 долара по комаду, у зависности од врсте и квалитета производа.
- Квалитет: Трговци обично бирају реномиране произвођаче са којима ће сарађивати како би осигурали квалитет производа. Када бирају трговца, купци треба да буду пажљиви да провере процене својих добављача и повратне информације купаца како би осигурали осигурање квалитета.
2. Произвођачи (добављачи)
Ессентиал Дифференце: Произвођачи производе робу директно, контролишу цео процес производње, од набавке сировина до производње и паковања производа.
Предност:
- Обим наруџбенице: Произвођачи су у могућности да обрађују велике поруџбине, обично у распону од 1.000 до 100.000 комада, што их чини погодним за купце који купују у великим количинама.
- Распон цена: Уз директну контролу над производњом, произвођачи често нуде конкурентније цене, посебно када се купују у великим количинама, где јединичне цене могу бити ниже од 3 УСД по јединици. Ово чини произвођаче идеалним за купце осетљиве на трошкове.
- Квалитет: Произвођачи често примењују строже процесе контроле квалитета који могу осигурати стабилност и конзистентност производа. Многи произвођачи такође нуде сертификате за производе и осигурање квалитета, повећавајући поверење купаца.
Трговци и произвођачи сваки имају своје предности и прилагођени су различитим врстама потреба за изворима. Трговци су погодни за куповину малих количина које захтевају флексибилност и разноврсне производе, док су произвођачи погоднији за куповину на велико, нудећи конкурентније цене и поуздан квалитет. Приликом одабира добављача, купци треба да изаберу најприкладнији тип добављача на основу својих потреба, буџета и захтева за квалитетом како би обезбедили успешну набавку.
Метод 2. Користите друштвене медије да пронађете добављаче
Платформе друштвених медија су одличан ресурс када се траже кинески добављачи, а многи купци су успешно пронашли одговарајуће добављаче на овим платформама, посебно професионалне пословне друштвене мреже и неке групе повезане са индустријом.
Препоручене платформе друштвених медија
- ЛинкедИн: глобално призната професионална друштвена платформа, ЛинкедИн је дом великог броја професионалаца и компанија из индустрије. Има моћну функцију претраживања која вам омогућава да пронађете потенцијалне добављаче на основу индустрије, региона и типа компаније, савршено за Б2Б трансакције. Можете да тражите кључне речи као што су „кинески добављачи“, „произвођачи у Кини“, „извор у Кини“ итд. које вам могу помоћи да пронађете потенцијалне добављаче према делатности, региону и типу компаније. Кључне речи као што су „кинески добављачи“, „произвођачи у Кини“, „извори из Кине“ итд. могу вам помоћи да пронађете кинеске добављаче у одговарајућим индустријама. ЛинкедИн је професионална пословна друштвена платформа, а већина корисника су професионалци у индустрији , са високим степеном специјализације.
- Фацебоок: Фацебоок има мноштво пословних група и страница индустријских компанија на којима многи кинески добављачи представљају своје производе и комуницирају са купцима. Учешћем у индустријским групама, купци се могу директно повезати са добављачима и добити најновије информације о производима и понудама. Покушајте да тражите кључне речи као што су „кинески добављачи“, „велики производи Кина“ или „увозници из Кине“. кључне речи као што су „добављачи у Кини“, „производи на велико Кина“ или „увозници из Кине“ да бисте пронашли релевантне групе и пословне странице. Корисници могу да деле и коментаришу да би добили више информација, што помаже да се разуме репутација добављача и квалитет производа.
- ВхатсАпп и ВеЦхат: Ове две апликације веома користи заједница људи који се баве спољном трговином у Кини, а многи добављачи користе ове алате да би остали у контакту са својим клијентима. Купци могу приступити информацијама о добављачима тако што ће се придружити релевантним индустријским групама или тражити препоруке. Потражите „Групе за увоз из Кине“ и „Кинески контакти добављача“ да бисте се придружили релевантним дискусионим групама. Обе платформе нуде могућности брзог слања порука где купци могу брзо да се повежу са добављачима.
Метод 3. Пронађите добављаче из ДХгате и иивуго
Увод
ДХгате, основана 2004. године, је глобално оријентисано тржиште на велико на мрежи које нуди широк спектар робе, укључујући електронику, одећу, додатке итд., погодне за куповину на велико и микро велепродају.
ИивуГо је онлајн пијаца пореклом из Јивуа у Кини, специјализована за производе са тржишта малих роба у Ииву-у. Ииву је познат као „Светски супермаркет“, а ИивуГо је специјализован за пружање широког избора малих роба, укључујући робу широке потрошње, рукотворине, играчке и још много тога.
Асортиман производа
ДХгате, са широким спектром производа који покривају различите индустрије, као што су електроника, кућни намештај, одећа, накит, итд., погодан је за широк спектар потреба куповине. ДХгате пружа механизме заштите купаца, укључујући сигурност плаћања, решавање спорова и гаранцију за повраћај новца, како би се смањили ризици трансакције. ДХгате подржава различите методе испоруке, укључујући експресни, ваздушни и поморски транспорт.
Трошкови доставе варирају у зависности од избора добављача и одредишта купца. Иако ДХгате нуди разне логистичке опције, брзина испоруке и ефикасност обраде логистике неких добављача можда неће бити довољно благовремени, што резултира дужим роковима испоруке. Уопштено говорећи, трошкови слања малих предмета крећу се од 5 до 20 долара, док прекоокеански транспорт за велике артикле може бити јефтинији, али захтева дуже време испоруке.
Минимална количина поруџбине на ДХгате је обично 1 комад, а цена за масовне куповине може бити ниска од 5 до 10 долара по комаду, у зависности од производа и добављача. Због великог броја различитих добављача на ДХгате, квалитет производа може да варира. Понекад се купци могу сусрести са квалитетом који не испуњава њихова очекивања и морају да потроше време на проверу реномираних добављача.
ИивуГо, са мноштвом логистичких опција, може да пружи ефикасне међународне транспортне услуге, углавном користећи предности Иву-ове логистике. Наглашена је сарадња са локалним логистичким компанијама како би се обезбедиле брзе испоруке. Погоднији је за трговце који се фокусирају на набавку малих роба, посебно трговце на мало, продавце и продавце у е-трговини који траже јефтине и разноврсне производе. Минимална количина поруџбине ИивуГо-а је обично 5-10 комада, а распон цена је између 1 долара -5$ по комаду.
Ако желите да набавите простирке за јогу из Кине, ДХгате има разноврснији избор простирки за јогу, од почетничких до врхунских, са широким спектром материјала, брендова и спецификација. Ако су вам потребни специфични материјали (нпр. ТПЕ, ПВЦ, гума, итд.) или имате високе захтеве у погледу бренда и квалитета, ДХгате може боље да задовољи потребе. ИивуГо простирке за јогу су релативно малог асортимана, углавном опште мале робе, погодне за једноставне и редовне потребе за простиркама за јогу.
Ако су вам потребне простирке за јогу са ниским ценама и без захтева за брендирањем, ИивуГо-ов избор ће бити приступачнији, али са мањим избором врхунских производа. Када купујете на велико, ДХгате нуди више попуста на количину, са јединичним ценама које се обично крећу од 5 до 30 долара, или можда мање. Међутим, за мале поруџбине, цене у ДХгате могу бити релативно високе. ИивуГо простирке за јогу су много ниже по цени, обично између 1 и 10 долара, што је савршено за мање купце са ограниченим буџетом. Међутим, ИивуГо обично захтева минималну поруџбину, обично у распону од 5-10 комада, што чини цену појединачног комада атрактивном, али не тако флексибилном као ДХгате за мале куповине.
Метод 4. Користите Гоогле за тражење добављача
алибаба је једна од већих Б2Б онлајн платформи у Кини и оне улажу много у Гоогле, укључујући Гоогле АдВордс, како би природно оптимизовали своје рангирање како би досегли глобалну публику. у 2019. њихов укупан приход од дигиталног оглашавања био је приближно 30,5 милијарди долара. Из ових бројки је јасно да је Гугл веома важан за међународни домет Алибабе. Сада све више и више добављача у Кини почиње да промовише на Гуглу како би приказали производе својих предузећа као и њихову историју развоја, надајући се да ће их страни купци по први пут тражити преко Гугла и остварити кооперативне трансакције.
Методе претраживања
Да бисте пронашли кинеске добављаче на Гоогле-у, можете да додате неке специфичне кључне речи као што су да директно унесете „[назив производа] + кинески добављач“ или „[назив производа] + произвођач у Кини“. Овај основни формат ће вам помоћи да пронађете велики број резултата који се односе на добављаче у Кини, као што су „добављач простирки за јогу у Кини“ или „произвођач електричних скутера у Кини“.
Дугачке кључне речи са карактеристикама производа такође могу да се користе да би се обезбедила прецизност претраге, на пример, „добављач простирки за јогу са прилагођеним логотипом Кина“ за проналажење добављача који нуде прилагођене услуге; „произвођач електронике са ниским МОК Кина“ да пронађе добављаче који прихватају низак МОК.
Такође је могуће комбиновати индустријске појмове као што су „ОЕМ“, „ОДМ“ или „велепродаја“. У Кини су различити градови специјализовани за различите индустрије. На пример, комбинације за претрагу као што су „добављач електронике у Шенџену“ или „фабрика играчака Ииву“ могу се користити за проналажење добављача који су специјализовани за одређене индустријске кластере. На пример, комбинација за претрагу као што је „Добављач електронике у Шенжену“ или „Фабрика играчака Ииву“ може се користити за проналажење добављача који су специјализовани за одређени индустријски кластер.
Како проценити продавце пронађене на Гоогле-у
Након проналажења потенцијалног добављача, не постоји платформа за процену добављача након сарадње између коју морате обратити посебну пажњу, ево неколико начина да процените добављача.
- Провера акредитива веб локације: Када посетите веб локацију продавца, можете да проверите старост регистрације имена домена уз помоћ алата. Уопштено говорећи, веб странице које постоје већ дуги низ година су поузданије, јер су компаније које постоје већ дуже време обично стабилније и искусније. Користећи „вхоис“ алат, можете да проверите информације о регистрацији имена домена на веб локацији да бисте разумели акредитиве добављача.
- Референца на године продавнице Алибаба: Ако добављач такође води продавницу на Алибаби, можете додатно потврдити тако што ћете проверити информације о стажу и годинама искуства на Алибаби. Алибаба има детаљнији приказ вишегодишњег искуства, репутације и информација о сертификацији добављача, што олакшава купцима да одреде своју историју и кредибилитет.
- Изјаве купаца и сертификати трећих страна: Потражите изјаве купаца добављача, пословне сертификате и друге информације у резултатима Гоогле претраге. Преко Гоогле профила предузећа, Трустпилот-а и других платформи за процену, можете даље да разумете повратне информације купаца и ниво услуге добављача.
Напомене о сарадњи
Када први пут сарађујете, препоручује се да користите методе плаћања трећих страна или трговинске гаранције како бисте избегли потенцијалне ризике, и покушајте да разјасните квалитет производа, време испоруке и друге услове путем писмених уговора. Пре куповине у великим количинама, узорци се могу затражити за потврду како би се осигурао квалитет. Током процеса куповине, уверите се да постоји формални уговор који ће појаснити права и обавезе обе стране, укључујући квалитет производа, време испоруке, постпродајну услугу и друге услове.
Коначно!
Хвала вам на читању. Надам се да вам мој индиректан може помоћи да пронађете поуздане кинеске добављаче на мрежи. Ако имате било какве идеје, слободно их поделите испод. Хајде да разговарамо и помогнемо вам да пронађете најбоље решење за ваше потребе у вези са изворима.
Ми смо водећа компанија за набавку у Кини – Гоодцан. ако вам је потребна помоћ у увозу производа из Кине, слободно контактирајте нас.
