Када први пут започнете посао дроп схиппинг, обично ћете почети са најјефтинијим. Али није лак задатак изабрати профитабилан сегмент из огромног броја производа и тржишта.
Најважније је идентификовати најбоље сегментиране људе и онда им дати решења. У овом водичу ћемо вам показати како да сузите своје изборе и пронађете добру нишу за дропсхиппинг, почевши од следећих пет тачака:
како одредити да ли је то најбоље тржиште?
Када покушавате да пронађете најбоље тржиште за своје пословање, важно је да погледате не само најновије трендове, већ и колико је велика потражња и колико је упорна.
На пример, неко у тикток-у је поделио како су трансформисали своју собу „ЛЕД светлосним тракама“. То није само производ, то је идеја да се простор персонализује на јединствен, прилагодљив начин.
Најбољи маркетинг није само праћење најновије модне моде, већ и проналажење производа који испуњавају стварне потребе, остају релевантни и имају потенцијал за дугорочни успех.
Како да изаберем добављача за дропсхиппинг?
Приликом одабира добављача за испоруку, важно је размотрити шта је најбоље за ваше клијенте и ваше пословање, посебно ако тек почињете. Једна од кључних одлука је да ли одабрати добављача који нуди различите производе (као што је робна кућа) или добављача који је специјализован за само један производ или категорију производа.
Када почнете са једним производом или малом групом сродних производа, можете фокусирати своје маркетиншке напоре и ефикасније циљати одређену публику. Нећете бити ометени и можете изградити јачи бренд око одређене нише.
На пример, ако продајете еколошки прихватљиве производе, партнерство са добављачем који је специјализован за одрживе производе ће олакшати вашем бренду да постане стручњак у тој области. Ова специјализација такође обично значи да добављач зна више о својим производима, може да понуди бољу корисничку подршку и да обезбеди поузданије испуњење.
С друге стране, избор добављача у стилу робне куће са великим бројем производа може изгледати привлачно због разноликости коју нуди. Међутим, ово може брзо постати неодољиво за нове директне продавце. Мораћете да управљате многим различитим производима, што може да закомпликује ваш маркетинг и корисничку услугу. Поред тога, такмичење на препуном, продорном тржишту може вам отежати да се издвојите и привучете лојалне купце.
За оне који тек почињу, најбоље је изабрати провајдера са јасним фокусом. На овај начин можете изградити чврсту основу, боље разумети своје клијенте’ потребе и изградити фокусиранији бренд. Како растете и сазнате више о тржишту, увек можете проширити свој асортиман производа. Али у почетку, једноставност и фокус су ваше највеће предности.
Како пронаћи тржишну нишу за почетнике
Проналажење нише је кључно за свакога ко се бави малопродајом, било да водите робну кућу или се фокусирате на једну продавницу производа. Који је најбољи начин да откријете нишу, посебно јединствену и обећавајућу нишу са просечног тржишта. Ево неколико начина да учите од:
Почетници и мали продавци су погодни за мање пијаце
За почетнике и мале продавце, одабир мањег тржишта је паметна стратегија. Мања тржишта обично имају мању конкуренцију и мање баријере за улазак, што почетницима олакшава да изграде свој бренд и придобију купце.
Улазак на мање тржиште значи да се можете више фокусирати на разумевање потреба ваших циљних купаца, што резултира персонализованијом и прилагођенијом понудом.
Такође, мања тржишта имају тенденцију да имају лојалну базу купаца, што пружа солидну основу за нове продавце за повећање.
Поред тога, мања тржишта омогућавају продавцима да брзо стекну искуство и прилагоде се променама на тржишту. Када су ресурси ограничени, фокусирање на служење одређеној групи људи је ефикаснији начин пословања него слепо такмичење за широко тржиште.
Како ваше пословање расте, можете се постепено ширити на већа тржишта, повећавајући утицај и продају вашег бренда.
Поновно сегментирање тржишта за анализу производа и тржишне конкуренције
Након одабира општег тржишта, даља сегментација је један од кључева успеха продавца. Дубљом анализом производа и конкурената на подтржишту, боље сте да идентификујете јединствене могућности и, заузврат, понудите различите производе или услуге.
На пример, можете да прилагодите своје производе специфичним потребама ваших купаца, оптимизујете своју стратегију цена или разбијете постојећи конкурентски пејзаж кроз јединствене маркетиншке приступе.
Сегментирањем тржишта такође можете прецизније одредити своје циљне купце, смањујући тако непотребне маркетиншке трошкове. Даља анализа тржишта не само да помаже у проналажењу празнина у потражњи, већ вам помаже и да идентификујете своје конкуренте’ слабости и искористити предности првог покретача. Ова пракса може значајно повећати вероватноћу успеха вашег производа у датом сегменту тржишта.
Такође треба узети у обзир трошкове логистике и транспорта
У раним фазама рада, продавци имају тенденцију да се фокусирају на производе и тржишта, али логистику и трошкови превоза такође су кључни фактор који се не може занемарити. Трошкови транспорта имају директан утицај на профитабилност, посебно у прекограничној е-трговини, где трошкови логистике могу чинити велики део укупних трошкова.
Стога, одабир правог логистичког решења и оптимизација транспортног пута може ефикасно смањити трошкове и побољшати укупну профитабилност.
Различити производи и тржишта могу захтевати различите стратегије испоруке. На пример, мањи или ломљиви предмети могу захтевати сложеније аранжмане за паковање и отпрему, што значи да продавци треба да размотре безбедност и благовременост транспорта.
За веће производе, с друге стране, може бити потребна исплативија логистичка опција. Продавци могу смањити трошкове успостављањем партнерстава са више логистичких компанија или коришћењем услуга консолидације и локалног складиштења.
Коначно, обезбеђивање да производи могу бити испоручени на благовремен и безбедан начин, као и контрола трошкова транспорта, у великој мери ће побољшати конкурентност продавца.
Ако одлучите да уђете у врхунски сегмент индустрије кућних љубимаца. Ово тржиште у целини изгледа велико, али ако погледате дубље, видећете да постоји много нишних могућности.
На пример, већина продавница за кућне љубимце продаје уобичајену храну за кућне љубимце, играчке и потрепштине, игноришући одређени сегмент – власници кућних љубимаца који преферирају производе по мери. Можете одабрати да се фокусирате на понуду прилагођених огрлица за кућне љубимце, производа који не само да задовољава индивидуалне потребе власника кућних љубимаца, већ им омогућава и да пронађу јединственост на тржишту.
Потражња за прилагођеним производима последњих година расте, посебно међу младим власницима кућних љубимаца. На пример, према Гоогле Трендс-у, број претрага везаних за „прилагођене огрлице за кућне љубимце“ је у порасту током прошле године, док је понуда таквих производа на тржишту релативно ниска.
Насупрот томе, тржиштем хране за кућне љубимце и стандардизованих залиха кућних љубимаца већ доминирају велики брендови, са оштром конкуренцијом и малим профитним маржама.
Када бирате ову нишу, не морате да се борите против великих брендова у индустрији кућних љубимаца у целини, већ тако што ћете фино подесити своје позиционирање како бисте задовољили јединствене потребе одређених група.
Можете користити канале као што су друштвени медији и заједнице кућних љубимаца како би прецизан маркетинг директно дошао до ових потрошача који траже персонализовану услугу. Штавише, ваш производ сам по себи има већу додату вредност, што значи више профита по наруџбини и већу лојалност купаца.
Које области директног маркетинга почетници треба да избегавају?
Када почну да се баве директним маркетингом, многе почетнике обично привуче широк спектар маркетиншких канала, верујући да више канала значи више могућности. Али истина је да није свака област погодна за почетнике.
Ево неколико области директног маркетинга које почетници треба да избегавају да би вам помогли да боље фокусирате своје ресурсе и напоре и избегнете непотребан ризик и губитак.
Паметни телефони и електроника високе технологије
Иако је тржиште технолошких производа велико и потражња велика, они обично захтевају од продаваца висок ниво техничког знања и јаке вештине управљања ланцем снабдевања. Продавцима почетницима је тешко да се такмиче са великим брендовима, а електроника има високу стопу поврата и променљиве тржишне цене.
Штавише, постпродајном услугом и гаранцијом таквих производа треба поступати са великом пажњом, иначе лако могу упасти у проблеме са притужбама купаца и повраћајима.
модерна одећа
Модна индустрија је невероватно конкурентна, а свест о бренду и лојалност потрошача доминирају пејзажом.
За придошлице, поред великих почетних улагања потребних за маркетинг бренда, они такође морају да се носе са тржишним трендовима који се брзо мењају и захтевима купаца. Поред тога, производи модне одеће имају високу стопу поврата, што може да изазове додатни финансијски притисак на почетнике.
Ауто делови
Иако је тржиште аутомобилске опреме огромно, оно има веома високе стандарде за квалитет производа, техничке захтеве и постпродајне услуге. Тржиште аутомобилске опреме је веома зрело и већина конкурената су искусни брендови.
Новопридошлице у индустрији могу наићи на велике баријере за улазак на тржиште, као и на сложене проблеме логистике и поврата. Поред тога, неки додаци захтевају висок ниво специјализованог знања, а погрешна продаја или услуга могу довести до незадовољства купаца и притужби.
Козметика и производи за негу коже
Тржиште козметике и производа за негу коже препуно је конкуренције, а многи од ових брендова већ доминирају умовима потрошача. Продавци почетници морају да се позабаве сложеним регулаторним захтевима како би осигурали безбедност и законитост производа.
Поред тога, поврати су чешћи у козметичкој индустрији, а како сваки бренд има различиту осетљивост и потребе потрошача, потребно је веома прецизно позиционирање на тржишту и одабир производа како би се избегли губици због неодговарајућих производа.
Роба у расутом стању (нпр. намештај, уређаји)
Роба (нпр. велики намештај и кућни апарати), иако је за њима велика потражња, обично захтева велике капиталне инвестиције и софистицирано управљање логистиком. Продавци почетници можда неће моћи да приуште високе трошкове транспорта и складиштења, а услуге испоруке и монтаже такве робе често захтевају специјализовану техничку подршку.
Здравствени производи
Здравствени и медицински производи укључују строге регулаторне захтеве и процедуре сертификације, што чини ризичним за почетнике без довољно искуства да уђу у индустрију. Потрошачи захтевају висок ниво поверења у здравствене производе, а продавцима почетницима често недостаје препознатљивост бренда и обезбеђење квалитета, што може довести до неповерења купаца и негативних критика.
Комерцијална и индустријска опрема
Продаја производа као што су комерцијална опрема, индустријска опрема и тешке машине може бити велики изазов за продавце почетнике.
Ови производи често укључују специјализовано знање и високе трошкове куповине, док већина потрошача има тенденцију да буду корпоративни или масовни купци и тржиште је веома конкурентно.
Продавцима почетницима који немају ресурсе и искуство у индустрији тешко је да направе ефикасан пробој у овој области.
Луксузна роба и врхунски накит
Иако тржиште луксузне робе и врхунског накита може бити веома уносно, препреке за улазак у ову индустрију су веома високе. Продавцима почетницима је тешко да добију лиценце од врхунских брендова и морају да се баве веома сложеним ланцем снабдевања, сертификацијом, одржавањем бренда и питањима поверења потрошача.
Ултимате
Нико вам не може дати нишу „једна величина за све“, или барем не бисте требали рачунати на њих. Успех у ниши заснива се на вашем сопственом дубинском истраживању и експериментисању. Ако неко може лако да учествује у уносној ниши, онда можда не жели да одаје „користи“ тржишта – на крају крајева, добре тржишне прилике треба да истражите сами.
На крају крајева, успех у вашој ниши није у томе шта вам други кажу, већ у проналажењу правца који заиста функционише тако што ћете покушати, прилагодити и оптимизовати. Увек запамтите: тржиште се стално мења, а једина константа је да морате стално да смишљате и прилагођавате своју стратегију. Сваки продавац може сопственим трудом да пронађе право тржиште за себе!
Након што пронађете нише које добро раде, размислите о преласку на моделе велепродаје и приватне робне марке како бисте смањили трошкове ланца снабдевања и повећали профит. У исто време, оптимизујте стратегије оглашавања и СЕО да бисте привукли природнији саобраћај. Овај процес захтева стрпљење и континуирани напор током времена.
