Схоппинг ат Алибаба, највећа светска Б2Б платформа, пуна је и пословних прилика и скривених ризика. За почетнике, ниске цене и разноврсност робе су узбудљиви, али су и лака мета за преваре. За искусне купце, они разумеју важност прегледа добављача и избегавања ризика.
Било да први пут покушавате да набавите прекограничне изворе или желите да додатно оптимизујете процес набавке, разумевање како да идентификујете поуздане добављаче, прегледате квалификације и заштитите финансијску сигурност неопходна је способност да постанете стручњак за набавку.
Затим ћемо постепено откривати основне вештине превенције превара како бисмо вам помогли да брзо прерастете од почетника до Алибаба стручњака за куповину и уживате у путовању тражења извора са ниским ризиком и високим приносом.
- 1. Шта је Алибаба?
- 2. Да ли појединци могу да користе Алибабу за куповину?
- 3.Ефективни начини за проналажење добављача и шта тражити
- 4. Како добити минималну количину и цену наруџбине на Алибаби
- 5. Холистички процените добављаче са квалитетом узорка
- 6. Изаберите трговинску гаранцију и платите безбедно на Алибаби
- 7. Изаберите Алибаба Фреигхт или Шпедитер да пошаљете своју робу
- 8. Два начина за проверу квалитета Алибаба производа
- 9. Шта је са квалитетним производима који нису усклађени са стандардима?
- 10. Често постављана питања за купце
1. Шта је Алибаба?
Алибаба, основана 1999. године, је главна Б2Б платформа која повезује купце са добављачима, углавном из Кине. Нуди широк спектар производа по конкурентним ценама, омогућавајући предузећима да купују директно од произвођача.
Многи Амазон и еБаи продавци користе Алибабу за набавку производа. Продавци Амазона купују на велико да би продали са већим маржама, док продавци на еБаи-у га користе за дропсхиппинг или куповину на велико. За разлику од Амазона и еБаиа, Алибаба даје директан приступ добављачима, нудећи бољу контролу и веће профитне марже.
Да, појединци могу да користе Алибабу за куповину, али је важно разумети да је то првенствено платформа усмерена на куповину на велико. Алибаба је претежно Б2Б модел који опслужује велики број предузећа и велетрговаца и обично захтева високу минималну количину поруџбине (МОК), што може представљати нека ограничења за појединачне купце. Међутим, многи добављачи су отворени за узорке поруџбина или мале куповине, а појединци и даље имају флексибилност да прилагоде своје потребе путем комуникације.
Насупрот томе, брза продаја (АлиЕкпресс) је погоднија за појединачне купце. Спеедмарт је Алибабина малопродајна платформа дизајнирана за мале поруџбине. Многи корисници примећују да је Спеедмарт љубазнији у погледу логистике, начина плаћања и оперативних процеса, посебно за оне који нису упознати са прекограничном електронском трговином. Јединична цена производа на Спеедмарту може бити нешто виша, али његове предности што нема МОК и брза испорука за мале поруџбине чине га популарним избором за појединачне потрошаче.
3.Ефективни начини за проналажење добављача и шта тражити
Проналажење поузданих добављача је окосница сваког успешног пословања, било да набављате производе за е-трговину, малопродајну радњу или производњу. Са безброј опција доступних на глобалном нивоу, идентификација правих добављача може се осећати неодољиво. Међутим, са правим стратегијама и јасним критеријумима евалуације, можете поједноставити процес и свести ризике на минимум.
Верификовано Алибаба плаћено чланство
Избор верификованог продавца је уобичајен приступ, посебно на великим платформама као што је Алибаба, где многи продавци приказују своје акредитиве путем плаћеног чланства или програма сертификације. Ови продавци обично нуде висок ниво заштите репутације, смањујући ризик да купци буду преварени.
Иако ови продавци могу послужити као кредибилна референца у почетном прегледу, даља процена је и даље потребна. Стварно стање продавца можете потврдити на неколико начина:
- Захтевајте узорке: Узмите узорке производа и извршите провере квалитета како бисте били сигурни да производ испуњава ваше захтеве.
- Проверите рецензије купаца: Проверите историју трансакција продавца и друге купце’ прегледа да бисте разумели квалитет њихове услуге и тачност испоруке.
Трговачка компанија вс фабрика: изаберите према буџету и потребама
Када размишљате о сарадњи са продавцем, одабир трговачке компаније или директан рад са фабриком често зависи од вашег буџета и потреба за производом.
- Трговачке компаније: Трговачке компаније могу бити идеалније за стартапе са малим буџетима или продавце који морају да обједине робу. Трговачке компаније често имају мање МОК, као нпр Гоодцан’с 1.000 УСД МОК, што је идеално за предузећа са ограниченим средствима или продавце први пут. Поред тога, трговачке компаније су често у могућности да понуде неколико различитих врста производа, што такође може бити корисно за продавце којима је потребна разноликост.
- Фабрике: Ако су ваше пословне потребе велике или имате релативно велики буџет, можда ћете моћи да добијете конкурентније цене тако што ћете изабрати да радите директно са фабрикама. Фабрике обично нуде ниже јединичне цене и погодније су за велике поруџбине. Лоша страна је у томе што фабрике обично захтевају већи МОК и можда нису флексибилне као трговачке компаније у погледу разноврсности производа и прилагођавања.
Процените продавце на основу специфичности производа
Специјализација добављача је још један кључни фактор. Приликом избора продавца, кључно је узети у обзир специјализацију њихове категорије производа. Продавци који су специјализовани за једну категорију производа обично нуде вишу контролу квалитета, специјализованије прилагођавање и дубљи увид у индустрију.
4. Како добити минималну количину и цену наруџбине на Алибаби
Приликом набавке производа на Алибаби, један од најважнијих фактора који треба узети у обзир је минимална количина поруџбине (МОК) и цена. Ова два елемента могу значајно утицати на ваше одлуке о куповини, посебно ако сте мало предузеће или тек почињете. Разумевање како да добијете најбољу понуду уз испуњавање потреба за буџетом и залихама захтева знање како да се ефикасно крећете кроз платформу.
Leveraging "Ready to Ship" Listings
Једна функција на Алибаби која може од велике користи малим предузећима или купцима са нижим буџетима је опција „Спремни за испоруку“. Производи означени као “Спреман за испоруку” су унапред произведени и доступни за тренутну отпрему. Ови огласи углавном долазе са нижим МОК-има, што их чини идеалним за предузећа која желе да купе мање количине за тестирање производа или за оне којима нису потребне масовне поруџбине.
Предност производа „Спремни за испоруку“ је у томе што поједностављују процес наручивања — добављачи обично нуде ове производе са фиксним ценама и краћим роковима испоруке. Пошто су ови производи већ на залихама, не морате да чекате да се испуне производне или прилагођене поруџбине, што може бити посебно корисно ако радите са кратким роковима.
Преговарање са добављачима
Када сте спремни да се распитате, не оклевајте да преговарате. Ако је наведени МОК превисок за ваш буџет, питајте добављача да ли може да га смањи, посебно ако планирате да редовно наручујете у будућности. Добављачи често цене дугорочне односе и можда су спремни да понуде мање количине за вишу цену по јединици као пробну или уводну поруџбину.
Поред тога, неки добављачи могу понудити пад цена на основу ваше дугорочне посвећености куповини у већим количинама током времена. Расправа о потенцијалним будућим поруџбинама може их подстаћи да вам дају бољу понуду. Имајте на уму да током преговора увек будите јасни у вези са својим буџетом и обимом поруџбина како бисте избегли неспоразуме у наставку.
Рекуестинг Самплес
Пре него што извршите пуну поруџбину, препоручује се да затражите узорке производа. Не само да вам ово омогућава да процените квалитет, већ вам такође даје прилику да проверите МОК добављача и цене у стварном контексту. Већина добављача је спремна да пошаље узорке, иако их могу наплатити. Затражите и узорак производа и анализу трошкова узорка да бисте избегли било какве неочекиване накнаде.
Коришћење Алибабиних алата за филтрирање
Алибаба нуди различите алате за филтрирање који вам омогућавају да тражите добављаче на основу МОК, распона цена, типа производа и још много тога. Користећи ове филтере, можете да сузите своје опције на оне које задовољавају ваше специфичне потребе, било да је то низак МОК, брза испорука или одређени распон цена.
Поред тога, уверите се да тражите добављаче са трговинском гаранцијом или оне који нуде гаранције, јер то може пружити додатну сигурност приликом обављања трансакција.
5. Холистички процените добављаче са квалитетом узорка
Приликом избора добављача, квалитет узорака је кључан за процену њихових могућности. Прегледом узорака можете одредити стандарде производње добављача, ниво израде и конзистентност производа. Висококвалитетни узорци обично представљају висок ниво производних могућности и пажње посвећене детаљима.
Када процењујете узорке, прва ствар на коју треба да се фокусирате је материјал и израда. И трајност и удобност производа, као и изглед и дизајн, одражавају професионалност добављача. Поред тога, конзистентност узорака је веома важна. Конзистентност у више узорака може помоћи да се утврди да ли је добављач у стању да доследно испоручује производе високог квалитета током времена.
Комуникација са добављачима је подједнако важна. Разумевање њихових производних процеса, мера контроле квалитета и начина на који реагују на повратне информације може вам помоћи да додатно потврдите њихову поузданост и прикладност. Темељним испитивањем ових димензија, можете донети ефикасније изборе и обезбедити доследан квалитет производа на дужи рок.
6. Изаберите трговинску гаранцију и платите безбедно на Алибаби
Када набављате производе на Алибаби, осигурање безбедне трансакције је кључно за заштиту вашег пословања. Један ефикасан начин да заштитите своју куповину јесте да одаберете Траде Ассуранце, услугу коју нуди Алибаба и која пружа додатну сигурност и за купце и за добављаче.
Траде Ассуранце штити вашу поруџбину тако што гарантује повраћај новца ако добављач не испуни договорене услове, као што су рокови испоруке или квалитет производа. Ово помаже у смањењу ризика од преваре и осигурава да сте заштићени током целог процеса трансакције.
На Алибаба платформи, купци могу да бирају између различитих начина плаћања како би осигурали своје трансакције. Најпрепоручљивије методе су Траде Ассуранце (Траде Ассуранце) и Алипаи (Алипаи). Први пружа купцима гаранцију поврата новца, омогућавајући им да поднесу захтев за повраћај новца ако добављач не испоручи робу на време или ако квалитет производа није на нивоу стандарда.
Алипаи, са друге стране, обезбеђује да купац потврди пријем задовољавајуће робе пре плаћања путем депоновања фонда, што у великој мери смањује ризике трансакције. Поред тога, плаћања кредитном картицом се такође широко користе да би се обезбедила одређена заштита потрошача, али је њихова заштита слаба у поређењу са Алипаи-ом.
За велике поруџбине, **телеграфски трансфер (Т/Т)** је уобичајен начин плаћања, али због недостатка заштите треће стране, купци морају да обезбеде кредибилитет добављача. Вестерн Унион је згодан, али мање сигуран и погодан је за мале и хитне трансакције.
ПаиПал, с друге стране, нуди неколико добављача, погодан је за мале трансакције и нуди одређену заштиту трансакција и погодан је за решавање спорова или повраћај средстава. Избор правог начина плаћања треба да се заснива на комбинацији износа трансакције, репутације добављача и захтеваног нивоа заштите.
7. Изаберите Алибаба Фреигхт или Шпедитер да пошаљете своју робу
Када испоручујете робу са Алибабе, можете изабрати Алибаба Фреигхт или ангажовати шпедитера. Алибаба Фреигхт нуди поједностављену услугу где можете директно да управљате испоруком преко Алибабине платформе. Пружа конкурентне цене, царињење и поуздане опције испоруке, посебно за оне који су нови у међународном транспорту. Ова опција је згодна јер се неприметно интегрише са вашим Алибаба налогом, обезбеђујући лак и транспарентан процес.
С друге стране, шпедитер нуди персонализованије услуге, флексибилност и може вам помоћи да се крећете кроз сложену логистику. Шпедитери често пружају више опција испоруке, преговарају о бољим ценама и нуде специјализоване услуге као што су складиштење или консолидоване пошиљке. Иако може захтевати више координације, рад са шпедитером може бити од користи за веће пошиљке или предузећа са специфичним потребама отпреме. На крају, избор зависи од величине ваше пошиљке, сложености и вашег буџета.
8. Два начина за проверу квалитета Алибаба производа
Када набављате производе из Алибабе, осигурање квалитета је кључно. Постоје два ефикасна начина да се процени квалитет робе пре него што извршите велику поруџбину:
Use Alibaba's Third-Party Inspection Services or Perform AQL Sampling
Алибаба нуди услуге инспекције треће стране које могу проценити квалитет производа пре испоруке. Такође можете изабрати да спроведете АКЛ (ограничење прихватљивог квалитета) узорковања, где се насумични избор производа тестира у односу на специфичне стандарде квалитета. Овај приступ вам помаже да рано идентификујете недостатке и осигурате да роба испуњава ваше спецификације.
Унајмите компанију за набавку за контролу квалитета
Друга опција је да користите професионалну компанију за набавку као што је Гоодцан, која је специјализована за контролу квалитета. Они се баве инспекцијама, идентификују недостатке и директно комуницирају са добављачем како би решили све проблеме.
Ова опција је посебно корисна ако вам недостају ресурси или стручност да сами управљате контролом квалитета. Компанија за набавку обезбеђује поузданији надзор током целог процеса, дајући вам безбрижност.
9. Шта је са квалитетним производима који нису усклађени са стандардима?
Када имате посла са производима који нису усклађени, постоје две кључне ситуације које треба размотрити:
Проблеми са квалитетом откривени пре испоруке
Ако се током инспекције пре отпреме открију проблеми са квалитетом, имате прилику да решите проблем пре него што роба напусти објекат добављача. То може укључивати захтев за прераду, замену или чак отказивање поруџбине. Поседовање темељног процеса инспекције помаже да се минимизира ризик од пријема неисправне робе.
Проблеми са квалитетом пронађени након отпреме
Ако се проблеми са квалитетом појаве након отпреме, ситуација постаје сложенија. Можете се суочити са кашњењима, повећаним трошковима повраћаја или изгубљеном продајом. Међутим, ако сте изабрали Траде Ассуранце на Алибаби, процес постаје лакши. Траде Ассуранце штити купце тако што обезбеђује повраћај новца или компензацију ако добављач не испуни уговорени квалитет или услове испоруке, што га чини сигурнијим избором за ублажавање ризика након отпреме.
10. Често постављана питања за купце
What's the best thing to buy on Alibaba?
Алибаба је погодна за куповину свих врста робе на велико, по мери и на велико, са посебно широким избором електронике, кућног намештаја, модних додатака и индустријске опреме. На пример, продавци у е-трговини често користе Алибабу за куповину додатака за паметне телефоне као што су слушалице, пуњачи и футроле, или да пронађу персонализовани кућни декор као што су прилагођене лампе или постељина.
За велетрговце, расуте робе као што су одећа, спортска опрема и кухињско посуђе су такође уобичајене категорије куповине. Већина добављача нуди флексибилне попусте на количину и опције прилагођавања, што Алибабу чини идеалним за масовне куповине и персонализацију бренда.
Како могу да прилагодим паковање за своје производе преко Алибабе?
Алибаба омогућава купцима да раде директно са добављачима како би прилагодили паковање својих производа. На пример, ако имате продавницу за е-трговину која продаје накит по мери, многи добављачи накита могу вам обезбедити прилагођене кутије или подстављену амбалажу са одштампаним логотипом ваше компаније.
Поред тога, многи брендови спортске одеће и додатака користе Алибабу за прилагођавање торби направљених од еколошки прихватљивих материјала који су и еколошки прихватљиви и персонализовани за бренд. Специфичан процес је у томе што добављачу можете доставити фајлове или идеје за дизајн амбалаже, потврдити материјале и стилове, а затим прећи на производњу малих серија узорака како бисте осигурали усклађеност са стандардима квалитета и визуелним стандардима.
Неки добављачи паковања Алибаба, као што је Схензхен Пацк, такође су специјализовани за пружање читавог спектра услуга од дизајна до производње како би помогли купцима да брзо набаве прилагођено паковање.
