Без обзира да ли започињете посао по први пут или желите да проширите своје пословање, Алибаба би била прва платформа која многим купцима падне на памет. Са милионима пописа производа, ова платформа је постала главна за набавку широког спектра робе. Са хиљадама произвођача, лако је бити несигурно одакле почети.
У Алибабином огромном систему произвођача, такође је велики изазов пронаћи произвођача који може да задовољи ваше потребе. У овом водичу ће бити дати практични кораци који ће вам помоћи да пронађете поузданог произвођача.
Да ли на Алибаби постоје само произвођачи?
Не, на Алибаби не постоје само произвођачи, већ и веома велики број трговачких компанија. Трговачке компаније обично имају јаке вештине страних језика и вештине међукултуралне комуникације, које им омогућавају да јасније пренесу потребе купаца и избегну неспоразуме у комуникацији.
Они могу помоћи страним купцима да боље разумеју карактеристике производа, услове уговора, захтеве квалитета итд. како би осигурали несметану трансакцију. Трговачке компаније често имају дубоко разумевање локалног тржишта и у стању су да пруже страним клијентима адекватније преговарачке стратегије и пословне савете како би осигурале да су споразуми постигнути између две стране применљиви.
Кина има велики број малих и средњих производних предузећа (МСП), која често имају високу флексибилност производње и могућности прилагођавања. Међутим, ова мала предузећа могу имати ограничен производни капацитет, контролу квалитета и обим, а многи купци имају потребу за малим серијама или прилагођеним производима.
У Кини, многи произвођачи често захтевају високе минималне количине наруџбине (МОК), што може да постане праг за нека мала или нова предузећа. Ипак, биће купаца који желе да пронађу фабрике на Алибаби, а следећи аспекти могу да вас упуте у правом смеру.
Начини за проналажење стварних произвођача на Алибаби
1. Произвођачи на основу географске концентрације индустрије
Веома добар начин да се пронађу стварни произвођачи је из перспективе географски концентрисаних индустрија. У Кини постоји неколико индустријских концентрисаних подручја, а већина произвођача у овим областима има обим и производни капацитет. Анализом географске локације добављача може помоћи Куицк Реаду да утврди да ли је произвођач.
Многи региони у Кини су развили ефекте агломерације специфичне за индустрију због својих јединствених ресурса, технолошких или историјских предности. Пример:
- Провинција Гуангдонг (нарочито Шенжен и Донггуан): Ово је главни производни центар за електронику, робу широке потрошње и играчке. Већина добављача електронских компоненти, додатака за мобилне телефоне, играчака итд. су вероватно стварни произвођачи, а не посредници.
- Провинција Џеђианг (нарочито Венџоу и Јиву): У Вензхоуу доминирају обућа, производи од коже и машине, док је Јиву важна производна база за мале робе и накит. Ако су ваши производи укључени у ове области, одабир добављача који се налазе на овим местима обично повећава шансе за проналажење правих произвођача.
- Провинција Ђангсу (нпр. Суџоу, Чангџоу): Са фокусом на врхунске машине и опрему, текстил и ауто делове, многи произвођачи се налазе овде.
2. Процијените да ли је произвођач према руководиоцу предузећа
Пословни меморандум (тј. назив компаније) је визуелни начин да се утврди да ли је добављач произвођач. Док ће се неке трговачке компаније паметно прозвати како би стекле лажни утисак да су произвођачи, прави произвођач ће обично у називу своје компаније одражавати природу своје производње или индустријски сектор за који је специјализован.
Кључне тачке које треба тражити у називу компаније
Укључује речи „производња“, „производња“, „фабрика“: Ако назив компаније добављача садржи речи „производња“, „производња“, „фабрика“ или друге речи везане за производњу, то је обично снажан сигнал да компанија има своје самосталне производне погоне. “, “производња”, “производња”, “фабрика” или друге речи које се односе на производњу у називу компаније добављача, то је обично снажан сигнал да компанија има свој сопствени производни погон. На пример, имена као што су „КСКС Елецтроницс Мануфацтуринг Цо.“ и „ИИ Фабрика намештаја“ генерално означавају да је добављач стварни произвођач.
Фокус на индустрију: Неки произвођачи ће директно назначити у називу своје компаније да су специјализовани за одређени сектор индустрије, као што је „КСКС Мацхинери & Екуипмент Мануфацтуринг Цо. Ови називи обично одражавају специјализоване производне могућности фокусиране на одређену индустрију.
3. Број категорија производа у онлине продавници
Веза између асортимана производа и производних капацитета
Специјализација: Прави произвођачи имају тенденцију да понуде низ сродних производа који су често део исте врсте линије. На пример, одређени произвођачи су специјализовани за електронику и могу имати низ производа као што су додаци за мобилне телефоне, слушалице, Блуетоотх стерео уређаји, итд., уместо да буду ограничени на једну робу. Такви добављачи обично могу да покажу јаку технологију производње и управљање ланцем снабдевања способности, што указује на то да имају довољно производних линија и опреме да подрже производњу великих размера.
Различите услуге прилагођавања: Произвођач са широким спектром категорија производа често може понудити услуге прилагођавања својим купцима. Ако продавница добављача приказује више стилова производа са различитим функцијама и нуди флексибилне опције прилагођавања (нпр. величина, боја и прилагођавање функција), вероватно је да добављач има јак производни капацитет и флексибилност да задовољи потребе различитих индустрија или купаца .
4.Video call to view manufacturer's production environment: direct verification of production facilities
Неколико од горенаведених метода може се користити да се на почетку утврди да ли је произвођач. Најефикаснији начин да се утврди да ли се ради о произвођачу је комуникација са произвођачем путем видео телефонског позива и директно гледање његовог производног окружења.
- Визуелизирајте производно окружење: Путем видео позива купци могу директно да виде унутрашњост фабрике добављача, као што је производни погон, опрема производне линије и рад радника. Ово је убедљивије од једноставног прегледа слика или текстуалних описа.
- Провера процеса производње: Видео позив такође може дати купцима преглед целог процеса производње, укључујући сваки корак процеса, од набавке сировина до испоруке готовог производа. Прави произвођачи обично имају строге производне процесе и системе управљања квалитетом, док трговачке компаније обично немају такве објекте.
- Проверите величину фабрике и опреме: прави произвођач обично има неколико производних радионица и комплетан сет производне опреме, врста и величина опреме могу директно одражавати производни капацитет фабрике. Купци могу тражити од добављача да прикажу величину сваке производне линије, број радника и њихов радни ток у видео позиву.
Практични савети за проналажење најбољих произвођача на Алибаби
1. Разговарајте о производу са произвођачем да бисте проценили његове специјализоване свеобухватне могућности
Комуникација са произвођачем је више од једноставног тражења цена и датума испоруке; то је прилика за процену њихове професионалне компетентности и укупног квалитета. Кроз детаљне разговоре можете сазнати о њиховом техничком нивоу, производним капацитетима, процесима контроле квалитета, као ио њиховој брзој реакцији и способностима за решавање проблема.
На пример, када сам прилагођавао комад намештаја са сложеним дизајном и карактеристикама, преузео сам иницијативу да поставим произвођачу следећа питања:
- Процес производње: Желели смо производ који није само леп, већ и веома издржљив. Питали смо о материјалима и производним процесима које користе како би осигурали да намештај траје. На пример, да ли се користе третмани отпорни на влагу и корозију? Да ли испуњава наше еколошке стандарде?
- Изводљивост дизајна: Разговарали смо о јединственом дизајну производа и питали да ли се може произвести према цртежима дизајна које смо дали. Има ли сличног искуства у производњи? Ако нису, да ли су дали савете за оптимизацију?
Ова врста комуникације вам може помоћи да процените да ли је произвођач довољно специјализован. Ако њихови одговори нису само технички, већ и могу да предложе конкретна побољшања, то показује да они не само да разумеју процес производње, већ имају и одређени ниво техничке компетенције и искуства у индустрији.
Схватите њихов капацитет кроз питања
Поред детаљних захтева за производ, такође можете сазнати о њиховим производним могућностима кроз дијалог. на пример:
Време испоруке: питајте да ли њихово време производње одговара вашим потребама.
Контрола квалитета: сазнајте како спроводе контролу квалитета, да ли имају специјализовани тим за контролу квалитета, да ли постоји веза за инспекцију квалитета у процесу производње итд.
Сервис након продаје: Веома често је постпродајна услуга коју пружа произвођач директно повезана са дуготрајном сарадњом. Комуницирали смо са произвођачем да потврдимо њихово време одговора и решења када постоје проблеми са њиховим производима.
2.Упоредите цене и узорке од више произвођача, поставите тестне поруџбине
Након што сте у почетку издвојили неколико произвођача, следећи корак је упоређивање цена и тестова узорака. Кроз тестирање цена и узорака, можете добити интуитивније разумевање могућности произвођача и квалитета производа. Нарочито на међународној платформи као што је Алибаба, где је конкуренција међу трговцима жестока, равнотежа између цене и квалитета је критична.
Практични савети: поређење цена и пажња на детаље
- Компоненте понуде: Неки добављачи су навели ниске цене, али нису прецизирали трошкове транспорта и царине. Ове трошкове морамо потврдити одвојено од других добављача како бисмо избегли додатне трошкове у каснијој фази.
- Време производње и минимална количина поруџбине (МОК): Неки произвођачи имају кратко време производње, али високу минималну количину поруџбине, док други могу понудити производњу у малим серијама према нашим потребама, што нам омогућава да спроведемо тестове тржишта пре доношења одлука.
Практични савети: Испитивање узорака и провера квалитета
- Након што сам добио понуде од различитих произвођача, одлучио сам да затражим узорке од сваког добављача. Овај корак нам је помогао да добијемо веома јасну слику о квалитету производа. На пример, дали смо исти захтев за узорак од три различита добављача лампе. Иако је сваки произвођач обезбедио производе који су задовољили наше основне потребе, разлике у квалитету узорка су биле јасне:
- Материјали и израда: Неки добављачи светиљки користили су материјале који нису испуњавали наше стандарде, што је резултирало узорцима који су били груби на додир и нестабилним светиљкама. Други добављачи су користили материјале високог квалитета са осећајем и изгледом који су испунили наша очекивања.
- Паковање: Посебну пажњу посвећујемо детаљима паковања јер то директно утиче на безбедност производа током транспорта. Неки добављачи су имали једноставну амбалажу која се лако оштетила, док су други користили вишеслојну амбалажу и материјале за јастуке како би осигурали да се производи не оштете током транспорта.
Тест налози: провера изводљивости дугорочне сарадње
Након тестирања узорка, када одлучите да наручите малу серију код изабраног произвођача. Сврха ове наруџбе је била да се провери конзистентност производа и поузданост испоруке у масовној производњи.
- Конзистентност производње: Посебно смо забринути да ли је производ након масовне производње конзистентан са узорком. Многи произвођачи могу постићи добру конзистентност производа у малим серијама, али квалитет може да варира у масовној производњи.
Тачност испоруке: - Тачност испоруке: Време испоруке је веома важан фактор. Током процеса производне поруџбине пратимо напредак испоруке како бисмо осигурали да произвођач испоручи у договореном року. Ако дође до кашњења, разлози се одмах разумеју и предлажу решења.
Увозите производе из Кине, Гоодцан ВС Алибаба Предности
Пронаћи произвођача на Алибба-и је лако, али проналажење одговорног, квалитетног и сервисно оријентисаног произвођача није. Провајдер агенцијских услуга као што је Гоодцан са великим искуством у проналажењу извора и фокусом на услугу може вам помоћи да решите ове проблеме. Њихове предности укључују:
1. Услуга од краја до краја: од набавке до испоруке
Једна од кључних предности Гоодцан-а је та што нуди комплетну услугу набавке од краја до краја, што значи да организације не добијају само добављача, већ и партнера који се бави свиме од набавке, контроле квалитета и преговора до логистике и испоруке.
2. Преглед добављача и контрола квалитета
Гоодцан је специјализована компанија за услуге набавке која ради директно са поузданим, провереним добављачима и спроводи ревизије на лицу места и провере контроле квалитета. Гоодцан-ов тим гради односе са овим добављачима како би осигурао да производи испуњавају ваше стандарде квалитета пре него што буду испоручени. Они пружају више практичног надзора, смањујући ризике везане за набавку од непознатих или непроверених добављача.
3. Ублажавање ризика и решавање спорова
Гоодцан нуди решавање спорова као део своје услуге, пружајући ефикаснија и правовремена решења. Док управљају односима са добављачима, они имају већу моћ и могу директно посредовати у свим питањима која се појаве. Ако постоји проблем са наруџбом, Гоодцан може брзо да ускочи и реши проблем, обезбеђујући да ваше пословање не пати од недостатака производа, кашњења или проблема са квалитетом.
Клијенти често постављају додатна питања
Како да пронађем произвођача одређеног производа?
Поред коришћења функције претраге у оквиру платформе, још један ефикасан начин за директно лоцирање индустријских паркова одговарајућих производа је метод претраживања подручја индустријске концентрације. Многи производи имају индустријске кластере са централизованом производњом у одређеним регионима Кине.
Како да пронађем произвођаче изван Алибабе?
Гоодцан може побољшати ефикасност проналажења квалитетних произвођача и смањити ризик од сарадње. Имају мрежу сарадничких произвођача, од којих се већина више не може наћи на Алибба.
