विचार गर्दै हुनुहुन्छ चीनबाट उत्पादनहरू आयात गर्दै? यदि तपाइँ त्यसो गर्न सुरु गर्ने सोच्दै हुनुहुन्छ भने, पहिलो चरण हो भरपर्दो चिनियाँ आपूर्तिकर्ता खोज्नुहोस् जसले तपाईंलाई अर्डर गरिरहनुभएको उत्पादनको मात्राको लागि उद्धरण दिनेछ। यदि तपाइँ तपाइँको अर्को अन्तर्राष्ट्रिय अर्डर को लागी एक सही उद्धरण प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ भने व्यापार कहाँ सम्बन्धित छ जान्न महत्त्वपूर्ण छ।
EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA तपाईंले सुन्नु पर्ने केही ट्रेड सर्तहरू हुन्, र सही शब्दावली छनोट गर्नाले अप्रत्याशित लागतहरू, ढुवानी ढिलाइ र आपूर्तिकर्ताहरूसँग गलत सञ्चारलाई रोक्न सक्छ। त्यसोभए सही उद्धरणहरू प्राप्त गर्नका लागि सबैभन्दा प्रभावकारी व्यापार सर्तहरू के हुन्?
यस पोष्टमा, म प्रायः प्रयोग हुने ट्रेड सर्तहरू र चीजहरू स्पष्ट, पूर्वानुमानयोग्य र बजेट अनुकूल राख्न 6 महत्त्वपूर्ण बिन्दुहरूमा कसरी प्रयोग गर्ने भनेर कभर गर्न जाँदैछु। म व्यावहारिक सुझावहरू साझा गर्नेछु जसले तपाईंलाई केही समस्याहरूबाट बच्न र सही उद्धरणहरू प्राप्त गर्न अनुमति दिनेछ।
1. ट्रेड टर्म/इन्कोटर्म भनेको के हो? के यो ट्रेड टर्म/इन्कोटर्म बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ?
तपाईलाई आपूर्तिकर्ताबाट उद्धरण चाहिन्छ, तपाईले केहि व्यापार सर्तहरू बुझ्न चाहानुहुन्छ। व्यापार सर्तहरू बुझेर, तपाईंले यातायात लागत, बीमा, र एक देशबाट अर्को देशमा सामान सार्ने रसदको लागि जिम्मेवार को हो भनेर परिभाषित गर्न सक्नुहुन्छ।
सही Incoterms छनोट गर्नु भनेको सजिलो, झन्झटरहित कारोबार र अप्रत्याशित लागत वा ढिलाइले भरिएको बीचको भिन्नता हो। यी सर्तहरूसँग आफूलाई परिचित गराएर, तपाईं सही उद्धरणहरू प्राप्त गर्न र आपूर्तिकर्ताहरूसँगको सामान्य गलतफहमीबाट बच्न अझ राम्ररी सक्षम हुनुहुनेछ।
व्यवहारमा, यी सर्तहरूसँग आफूलाई परिचित गराउनाले तपाईंलाई वार्तामा पहल गर्न अनुमति दिनेछ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईं एक सानो व्यापार खरिदकर्ता हुनुहुन्छ भने, तपाईंले "CIF" (लागत, बीमा र माल ढुवानी) लाई प्राथमिकता दिन सक्नुहुन्छ, जसको मतलब तपाईंले गन्तव्यको बन्दरगाहमा मात्र लागतसँग सम्झौता गर्नुपर्छ, जबकि विक्रेताले अग्रिम यातायातको लागि भुक्तानी गर्दछ। र बीमा। यो ज्ञानले तपाईलाई थप सूचित छनौट गर्न मात्र अनुमति दिँदैन, तर तपाईको समय र प्रयासलाई पनि बचाउँछ र सम्भावित यातायात जोखिमहरू कम गर्दछ। तसर्थ, अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा व्यावसायिक र कुशल निर्णयहरू लिनको लागि तपाईलाई व्यापार सर्तहरूसँग परिचित हुनु आवश्यक छ।
अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा, त्यहाँ दर्जनौं व्यापार सर्तहरू छन्, र आईसीसी (इन्टरनेशनल चेम्बर अफ कमर्स) व्यापार सर्तहरू मानकीकरण गर्न प्रत्येक पटक एक पटक पुस्तक प्रकाशित गर्दछ। वास्तवमा, तपाईंले सबै सम्बन्धित जान्न आवश्यक छैन, केवल साझा व्यापार सर्तहरू EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA को अंश जान्न आवश्यक छ। म तिनीहरुलाई एक एक गरेर परिचय गराउनेछु ताकि तपाईलाई उनीहरुको व्यावहारिक प्रयोगलाई सकेसम्म चाँडो बुझ्न मद्दत गर्नुहुनेछ।
2.EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA, सबैभन्दा उपयुक्त कुन हो?
EXW (पूर्व कार्यहरू)
EXW राम्रोसँग स्थापित रसद नेटवर्कको साथ खरीददारहरूको लागि उपयुक्त छ। विक्रेताहरूले मात्र कारखानामा डेलिभर गर्न आवश्यक छ र क्रेताहरू कारखाना गन्तव्यबाट सबै यातायात, बीमा र भन्सार क्लियरेन्सको लागि जिम्मेवार छन्। उदाहरणका लागि, यदि तपाईंसँग आफ्नै रसद टोली छ वा निर्यात प्रक्रियासँग परिचित हुनुहुन्छ भने, EXW छनौट गर्दा लागत कम गर्न सकिन्छ, तर सम्पूर्ण यातायात प्रक्रियाको लागि तपाईं जिम्मेवार हुनुहुन्छ।
मानौं कि ग्राहकले Yiwu, चीनबाट गहनाको ढुवानी किन्न चाहन्छ र EXW सर्तहरू छनौट गर्दछ। EXW अनुसार, आपूर्तिकर्ताले सामानहरू तयार गर्नेछ र कारखानाको तोकिएको डेलिभरी क्षेत्रमा राख्नेछ। खरिदकर्ताले Yiwu को कारखानामा सामानहरू उठाउन र त्यसपछि समुद्री माल ढुवानी, हवाई भाडा, बीमा र भन्सार क्लियरेन्सको सबै लागतहरू सहित यातायातको हेरचाह गर्न एक रसद कम्पनी पठाउनु पर्छ।
यो मोडेल राम्रो रसद नेटवर्क भएका खरीददारहरूका लागि उपयुक्त छ, विशेष गरी ती कम्पनीहरू जो लागत नियन्त्रण गर्न चाहन्छन्, आफ्नै यातायातको व्यवस्था गर्न चाहन्छन् वा बलियो भन्सार क्लियरेन्स छ। यद्यपि, अनुभवहीन खरीददारहरूको लागि, EXW ले धेरै अतिरिक्त कार्यभार र जोखिम थप्न सक्छ।
FOB (बोर्डमा फ्रेट)
FOB अर्को सामान्य रूपमा प्रयोग हुने ट्रेड टर्म हो जुन बिक्रेताले मालसामानलाई ढुवानीको तोकिएको बन्दरगाह (जस्तै, निङ्बो, चीन) मा डेलिभर गर्ने र जहाजमा लोड गर्ने जिम्मेवारी रहेको जनाउँछ। बिक्रेता जहाज मा सामान लोड गर्न को लागी जिम्मेवार छ, जस पछि यातायात लागत र जोखिम क्रेता द्वारा वहन गरिन्छ। यदि तपाइँ आफ्नै फ्रेट फर्वार्डर छनौट गर्न चाहनुहुन्छ भने, FOB ले तपाइँलाई पछिको ढुवानीको लागत नियन्त्रण गर्न लचिलोपन दिन्छ। FOB विशेष गरी समुद्री माल ढुवानी उत्पादनहरू र यातायातमा केही अनुभव भएका खरिदकर्ताहरूको लागि उपयुक्त छ।
मानौं ग्राहकले Ningbo, चीनबाट इलेक्ट्रोनिक उत्पादनहरूको ढुवानी किन्न चाहन्छ र पार्टीहरूले FOB सर्तहरू रोजेका छन्। आपूर्तिकर्ता निङ्बोको बन्दरगाहमा उत्पादनहरू पुर्याउने र तिनीहरूलाई जहाजमा लोड गर्ने जिम्मेवार छ, जसको मतलब तिनीहरूले कारखानादेखि बन्दरगाह, पोर्ट लोडिंग र अनलोडिंग, र यस्तै अन्य सबै लागतहरू वहन गर्छन्। सामानहरू लोड गरिसकेपछि र जहाजको रेल पास गरेपछि, जिम्मेवारी खरिदकर्तामा सर्छ। यस बिन्दुमा, खरिदकर्ताले समुद्री भाडा, बीमा, र गन्तव्यको बन्दरगाहमा भन्सार निकासी र यातायातको लागत वहन गर्नेछ।
FOB सर्तहरू विशेष गरी अन्तर्राष्ट्रिय रसदको केही ज्ञान भएका क्रेताहरूका लागि उपयुक्त छन्, वा ती कम्पनीहरू जसले आफ्ना आपूर्तिकर्ताहरूले घरेलु यातायातको पक्षलाई ह्यान्डल गर्न चाहन्छन्। यस मोडेल अन्तर्गत, क्रेताले समुद्री यातायात लिंकमा थप स्वायत्तता र लचिलोपनको साथ, आपूर्तिकर्ताले व्यवस्था गरेको केही रसद समर्थनको मजा लिन सक्छ।
CFR (लागत र भाडा)
CFR क्लजले बताउँछ कि बिक्रेताले सामानहरू खरिदकर्ताको गन्तव्यको तोकिएको बन्दरगाहमा पुर्याउन जिम्मेवार छ र यातायातको लागत वहन गर्दछ, तर यातायातको समयमा बीमाको लागि जिम्मेवार छैन। अर्को शब्दमा, विक्रेता क्रेताको बन्दरगाहमा सामानहरू ढुवानीको लागि जिम्मेवार हुन्छ, र समुद्री भाडा सम्झौता मूल्यमा समावेश हुन्छ, तर एकपटक जहाजमा सामानहरू लोड भएपछि, सबै जोखिम खरिदकर्तामा जान्छ। यदि खरिदकर्ताले यातायातको सुरक्षा सुनिश्चित गर्न चाहन्छ भने, उसले आफ्नै बीमा खरिद गर्नुपर्छ।
मानौं एक ग्राहकले Ningbo, चीनबाट कपडाको ढुवानी खरिद गर्छ, गन्तव्यको बन्दरगाह लस एन्जलस, संयुक्त राज्य अमेरिकाको बन्दरगाह भएकोले दुवै पक्षहरू CFR सर्तहरू प्रयोग गर्न सहमत छन्। यस अवस्थामा, आपूर्तिकर्ताले कारखानाबाट निङ्बोको बन्दरगाहमा सामानको ढुवानीको व्यवस्था गर्न जिम्मेवार छ र निङ्बोबाट लस एन्जलससम्म समुद्री भाडा तिर्छ। यद्यपि, एक पटक सामानहरू निङ्बोमा जहाजको रेलमा र मार्फत लोड गरिसकेपछि, यातायातको समयमा जोखिम खरिदकर्ताले वहन गर्दछ। तसर्थ, यस तथ्यको बावजुद आपूर्तिकर्ताले पहिले नै समुद्री भाडाको लागि भुक्तान गरिसकेको छ, खरिदकर्ताले ढुवानीको समयमा यसको सुरक्षा सुनिश्चित गर्न ढुवानीको लागि बीमा खरिद गर्न विचार गर्न आवश्यक छ।
CFR सर्तहरू विशेष गरी खरिदकर्ताहरूका लागि उपयुक्त छन् जो विक्रेताले घरेलु यातायात र समुद्री भाडा लागतहरू ह्यान्डल गर्न चाहन्छन्, तर बीमा मुद्दाहरूको बारेमा सक्रिय रहनु आवश्यक छ। समुन्द्र पार गरेर अमेरिकामा पठाउनु पर्ने उत्पादनहरूका लागि, खरिदकर्ताहरूले प्राय: अतिरिक्त बीमाको साथ सम्भावित यातायात जोखिमहरू कम गर्न सक्छन्।
CIF (लागत, बीमा, र भाडा)
CIF सामान्यतया प्रयोग हुने अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार सर्तहरू मध्ये एक हो, जसले विक्रेताले खरिदकर्ताले तोकेको गन्तव्य पोर्टमा सामानको ढुवानी र बीमाको खर्च वहन गर्छ भन्ने संकेत गर्छ। CIF सर्तहरू अन्तर्गत, बिक्रेताले गन्तव्यको बन्दरगाहमा ढुवानीको लागि भाडा शुल्कको लागि जिम्मेवार छ र ट्रान्जिटमा सामानहरू बीमा गर्दछ ताकि खरिदकर्ताले यस अतिरिक्त भागको बारेमा चिन्ता गर्नुपर्दैन। यद्यपि, CIF ले पूर्व-आगमन जोखिम मात्र समेट्छ, र क्रेता गन्तव्यको बन्दरगाहमा भन्सार निकासी र त्यसपछिको यातायातको लागि जिम्मेवार हुन्छ।
मानौं कि ग्राहकले चीनबाट मेसिनरी पार्टपुर्जाको ढुवानी खरिद गर्दैछ, जर्मनीको ह्याम्बर्गको बन्दरगाहको लागि गन्तव्य, र दुबै पक्षहरू CIF सर्तहरू प्रयोग गर्न सहमत छन्। यस अवस्थामा, आपूर्तिकर्ता चीनबाट ह्याम्बर्गको बन्दरगाहमा सामानको ढुवानीको लागि जिम्मेवार छ र समुद्री भाडा र बीमा लागतहरू तिर्छ। यसको अर्थ आपूर्तिकर्ताले ढुवानीको समयमा जोखिमहरूको बीमा गर्छ र ह्याम्बर्गमा नआउञ्जेल सम्पूर्ण लागत वहन गर्दछ।
ह्याम्बर्गमा सामान आइपुगेपछि, खरिदकर्ताले गन्तव्यको बन्दरगाहमा भन्सार क्लियरेन्स, विभिन्न बन्दरगाह शुल्कहरू, र बन्दरगाहबाट अन्तिम गन्तव्यसम्म ढुवानी लागतहरू सहित बाँकी लागत र जोखिमहरू वहन गर्न थाल्छ। CIF खण्ड खरिदकर्ताहरूका लागि उपयुक्त छ। विक्रेताले यातायात र बीमा ह्यान्डल गर्न चाहन्छ, र विशेष गरी परिस्थितिहरूको लागि उपयुक्त छ जहाँ सीमापार यातायात आवश्यक छ र खरिदकर्ता थप थप्न चाहँदैनन्। बीमा घटक।
DDP (डिलिभर ड्युटी पेड)
DDP एक अत्यन्त सुविधाजनक व्यापार शब्द हो, जसको अर्थ विक्रेताले निर्यातकर्ता देशबाट क्रेताको तोकिएको गन्तव्यमा यातायात, बीमा, आयात शुल्क र करहरू आदि सबै लागत र जोखिमहरू ग्रहण गर्दछ। खरिदकर्ताले मात्र सामानहरू लिनु पर्छ। कुनै पनि यातायात र भन्सार क्लियरेन्स प्रक्रियाहरूको बारेमा चिन्ता नगरीकन अन्तिम डेलिभरी बिन्दु। खरिदकर्ताले अन्तिम डेलिभरी बिन्दुमा मात्र सामानहरू लिन्छ र कुनै पनि यातायात र भन्सार क्लियरेन्स प्रक्रियाहरूको बारेमा चिन्ता लिनु पर्दैन। यस मोडेल अन्तर्गत, विक्रेताले सबैभन्दा ठूलो बोझ वहन गर्दछ, तर यसले खरिदकर्तालाई सुविधाजनक "ढोका-ढोका" सेवाहरू पनि प्रदान गर्दछ।
एक ग्राहकले चीनबाट इलेक्ट्रोनिक उपकरणको ढुवानी खरिद गर्यो, लन्डन, बेलायतको लागि गन्तव्य, र दुबै पक्षहरूले DDP सर्तहरू रोजे। यस अवस्थामा, आपूर्तिकर्ता चीनबाट बेलायतमा यातायात र बीमाको व्यवस्था गर्न, साथै सबै आयात शुल्कहरू, VAT र यूके आइपुगेपछि भन्सार क्लियरेन्स प्रक्रियाहरू सञ्चालन गर्न जिम्मेवार छ। यसको मतलब यो हो कि जब सामानहरू लन्डनमा तोकिएको स्थानमा आइपुग्छन्, ग्राहकले अतिरिक्त भन्सार क्लियरेन्स प्रक्रिया वा करको भुक्तानी बिना सामानहरू स्वीकार गर्न र उठाउन आवश्यक छ।
DDP सर्तहरू आयात प्रक्रियालाई सरल बनाउन र जटिल भन्सार क्लियरेन्स प्रक्रियाहरूबाट बच्न चाहने खरिदकर्ताहरूका लागि उपयुक्त छन्, विशेष गरी कम्पनीहरू वा अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार अनुभव नभएका व्यक्तिहरूका लागि। आफ्ना सामानहरू निर्बाध रूपमा लिन चाहने क्रेताहरूका लागि, DDP ले ठूलो सुविधा र भविष्यवाणी गर्ने क्षमता प्रदान गर्दछ, तर सामान्यतया यसको मतलब यो पनि हुन्छ कि सामानको मूल्य बढी हुनेछ, किनकि सबै जोखिम र शुल्कहरू मूल्यमा समावेश हुन्छन्।
FCA (फ्री क्यारियर)
FCA एक व्यापार शब्द हो जसले विक्रेताको जिम्मेवारी समाप्त हुन्छ जब विक्रेताले तोकिएको स्थानमा क्यारियरलाई सामानहरू डेलिभर गर्छ भनेर संकेत गर्दछ। तोकिएको स्थानमा सामान ढुवानी गर्ने र निर्यात निकासी औपचारिकताहरू पूरा गर्ने जिम्मेवारी विक्रेताको हुन्छ, जबकि क्रेताले त्यस स्थानबाट हुने सबै जोखिम र लागतहरू, गन्तव्यको बन्दरगाहमा यातायात, बीमा र भन्सार क्लियरेन्स लागतहरू, इत्यादि वहन गर्दछ। FCA हो। सामान्यतया भूमि वा समुद्री यातायात मोडहरूमा लागू हुन्छ, जुन अधिक लचिलो हुन्छ।
ग्राहकले चीनबाट घर सजावटको एक ब्याच खरिद गर्यो, न्युयोर्क, संयुक्त राज्य अमेरिकाको लागि गन्तव्य पक्षहरूले FCA सर्तहरू रोजे। FCA सर्तहरू अनुसार, आपूर्तिकर्ताले उत्पादनहरू खरिदकर्ताको तोकिएको क्यारियर, जस्तै रसद कम्पनी वा फ्रेट फर्वार्डरलाई प्रदान गर्दछ। आपूर्तिकर्ताले साङ्घाइलाई डेलिभरी गर्ने ठाउँको रूपमा रोज्छ भनी मान्दै, बिक्रेताको जिम्मेवारी साङ्घाईको बन्दरगाहमा सामान ढुवानी गर्ने र निर्यात भन्सार क्लियरेन्स पूरा गर्ने हो। त्यस पछि, सामानहरू ह्यान्डलिंगको लागि खरिदकर्ताको नामित क्यारियरलाई हस्तान्तरण गरिन्छ, र गन्तव्यको बन्दरगाहमा समुद्री यातायात, बीमा र भन्सार क्लियरेन्सको व्यवस्था गर्न खरिदकर्ता जिम्मेवार हुन्छ।
FCA सर्तहरू अन्तर्गत, क्रेता क्यारियर छनोट गर्न स्वतन्त्र छ, र सामान्यतया यो विधि खरिदकर्ताहरूको लागि उपयुक्त छ जसको आफ्नै लजिस्टिक च्यानलहरू छन् वा यातायात प्रक्रिया नियन्त्रण गर्न चाहन्छन्। जबकि बिक्रेताले अग्रिम लागत र जोखिमहरू बढी वहन गर्दछ, खरिदकर्ताले पछिको यातायात र बीमा सहित डेलिभरीको बिन्दुबाट ठूलो लागतहरू वहन गर्न आवश्यक छ। अन्तर्राष्ट्रिय यातायात प्रक्रियासँग परिचित क्रेताहरूका लागि, FCA ले थप लचिलोपन र नियन्त्रण प्रदान गर्दछ।
3. सटीक उद्धरणहरू प्राप्त गर्न आपूर्तिकर्ताहरूसँग सञ्चार गर्नका लागि सुझावहरू
जब तपाइँ एक निर्माता वा व्यापारीबाट एक सही उद्धरण प्राप्त गर्न आवश्यक छ, तपाईले अर्डर गर्न चाहानु भएको उत्पादन बारे थप विवरणहरू प्रदान गर्नुहुन्छ, राम्रो। यसमा आकार, सामग्री, रंग, प्याकेजिङ प्राथमिकताहरू, र तपाईंलाई आवश्यक कुनै पनि अन्य अनुकूलनहरू जस्ता विशिष्टताहरू समावेश छन्। विशिष्ट हुनाले एक आपूर्तिकर्ताले गलत उद्धरण निम्त्याउन सक्ने अनुमानहरू बनाउने सम्भावनालाई कम गर्छ।
तपाईंले प्रयोग गर्ने Incoterms (अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार सर्तहरू) स्पष्ट रूपमा निर्दिष्ट गर्नुहोस्, जस्तै FOB, CIF वा EXW। यसले ढुवानी र भन्सार शुल्क कसले वहन गर्ने र ढुवानीको समयमा बीमा र जोखिमको जिम्मेवारी कसले लिने भन्ने कुरामा दुवै पक्ष सहमत छन् भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्दछ।
भुक्तानी सर्तहरू (जस्तै, जम्मा, पूर्ण भुक्तानी) र उत्पादन वा ढुवानी नेतृत्व समय बारे जानकारीको लागि सोध्नुहोस्। आपूर्तिकर्ताहरूले प्रारम्भिक भुक्तानी वा बल्क अर्डरहरूको लागि छुट प्रस्ताव गर्न सक्छन्, त्यसैले यी विवरणहरू अग्रिम पुष्टि गर्न महत्त्वपूर्ण छ।
धेरैजसो चिनियाँ निर्माताहरू वा व्यापारीहरू 1000 USD बाट सुरु हुन्छन्, यदि तपाईंको सुरूवात मूल्य 10000 USD भन्दा बढी छ भने, आपूर्तिकर्ताले केही छुट मूल्य प्रस्ताव गर्नेछ।
तपाईंले प्रत्येक $ 15 को मूल्यमा 1,000 टुक्राहरूको MOQ संग चीनबाट अनुकूलित ब्याकप्याकहरूको ब्याच खरिद गर्ने योजना बनाउनुभएको छ। यद्यपि, यदि तपाईंले भविष्यमा खरिद मात्रा बढाउन सक्नुहुन्छ भनेर आपूर्तिकर्तालाई अग्रिम बताउन सक्नुहुन्छ (जस्तै, 5,000 टुक्राहरू खरिद गरेर), आपूर्तिकर्ताले मूल्य घटाएर $12 प्रति टुक्रा वा थप छुट प्रस्ताव गर्न इच्छुक हुन सक्छ।
4. अर्डर गर्नु अघि प्याकेजिङ्ग र कस्टम ब्रान्डिङ मूल्य निश्चित गर्नुहोस्
तपाईंको अर्को खरिद अर्डर गर्दा, प्याकेजिङ्ग र अनुकूलन ब्रान्डिङको लागि मूल्य निर्धारण गर्नुहोस्, यदि तपाईंसँग आफ्नै ब्रान्ड छ वा यदि तपाईं आफ्नो उत्पादन प्याकेजिङ अनुकूलन गर्न चाहनुहुन्छ भने। सुरुमा स्पष्ट संचारले अप्रत्याशित खर्चबाट बच्न मद्दत गर्नेछ।
तपाईले आपूर्तिकर्तालाई अनुकूलित प्याकेजिङ्ग र ब्रान्ड लोगोको लागतको लागि सोध्नुहुन्छ, र आपूर्तिकर्ताले प्रति उत्पादन $12 को उद्धरण दिन्छ, तर डिजाइन लागत र मुद्रण लागतहरू स्पष्ट रूपमा सूचीबद्ध गर्दैन। तपाईले आपूर्तिकर्तालाई लागतहरू विस्तृत रूपमा सूचीबद्ध गर्न र तिनीहरूले निःशुल्क डिजाइन समर्थन वा छुट कार्यक्रमहरू प्रस्ताव गर्छन् कि छैनन् भनेर पुष्टि गर्न सोध्न सक्नुहुन्छ।
5. गलत उद्धरणहरू निम्त्याउने सामान्य गल्तीहरू बेवास्ता गर्दै
यदि तपाइँ चीनबाट उत्पादनहरू स्रोत बनाउन चाहानुहुन्छ भने, तपाइँले विस्तृत उत्पादन विशिष्टताहरू (जस्तै, आयाम, सामग्री, कार्यक्षमता, इत्यादि) प्रदान गर्न असफल हुँदा आपूर्तिकर्ताबाट उद्धरण अनुरोध गर्दा आपूर्तिकर्ताले आधारभूत उद्धरण प्रदान गर्दछ जुन विशिष्ट खातामा लिँदैन। अनुकूलन आवश्यकताहरू। यसले उत्पादन प्रक्रियाको क्रममा अतिरिक्त लागतहरू निम्त्याउन सक्छ जुन तपाईंको अन्तिम उद्धरणमा प्रतिबिम्बित हुँदैन।
तपाईले ढुवानी लागत र डेलिभरी समयको बारेमा स्पष्ट रूपमा सोध्नु हुन्न, उद्धरणको परिणामस्वरूप, तपाईले पत्ता लगाउनुहुन्छ कि ढुवानी लागत अपेक्षित भन्दा धेरै बढी छ र डेलिभरी समय मूल योजना भन्दा लामो छ। आपूर्तिकर्ताको उद्धरणले यातायात र प्याकेजिङ्ग लागतहरू विवरण नगरी उत्पादनको मूल्य मात्र समावेश गर्दछ।
तपाईंले आपूर्तिकर्तासँग भुक्तानी सर्तहरू स्पष्ट गर्न आवश्यक छ, जस्तै कि तपाईंले अग्रिम निक्षेप तिर्न आवश्यक छ वा किस्ताहरूमा भुक्तानी गर्न सक्नुहुन्छ। थप के छ, तपाईंले व्यापार सर्तहरू (जस्तै FOB वा CIF) पुष्टि गर्न आवश्यक छ, र दुबै पक्षहरूले यातायात लागत र जोखिम जिम्मेवारी पुष्टि गर्छन्, जसले अनावश्यक समस्या र अतिरिक्त खर्चहरूबाट बच्न प्रदान गर्न सक्छ।
6. चाहे अन्तिम मूल्य कारखाना स्टक वा नयाँ उत्पादन हो
आपूर्तिकर्ताहरूसँग वार्ता गर्दा, उत्पादनको अन्तिम मूल्य स्टक वा नयाँ उत्पन्न उत्पादनहरूको लागि हो कि भनेर पत्ता लगाउनुहोस्, जसले प्रत्यक्ष रूपमा खरिदको लागत, डेलिभरी समय, र उत्पादनको गुणस्तरलाई अन्य चीजहरूमा असर गर्छ।
यो मूल्य भिन्नता बुझ्नले तपाईंलाई अझ सही बजेट मूल्याङ्कन गर्न मद्दत गर्न सक्छ। मानौं कि तपाईंले एक आपूर्तिकर्ता वा व्यापारीलाई तालिका अनुकूलन गर्न सोध्नुहोस् र आपूर्तिकर्ताले $ 100 को उद्धरण प्रदान गर्दछ। यदि तपाईंले स्पष्ट रूपमा पुष्टि गर्नुभएन कि त्यो मूल्य अवस्थित सूची वा नयाँ उत्पादनमा आधारित छ, तपाईंले अर्डर गर्ने निर्णय गर्दा, आपूर्तिकर्ताले तपाईंलाई पुन: निर्माण गर्न आवश्यक छ भनी बताउनुहुन्छ, जसमा मूल्य बढ्न सक्छ, सम्भवतः $120 सम्म, नयाँ उत्पादनको उत्पादनमा थप मानव-घण्टा र भौतिक लागतहरू समावेश भएको तथ्यको कारण।
यदि तपाईंलाई खरिद लागतहरू नियन्त्रण गर्न आवश्यक छ भने, इन-स्टक वस्तुहरूलाई प्राथमिकता दिँदै र आपूर्तिकर्ताहरूसँग मूल्यहरू वार्ता गर्दा थप छुट र प्रस्तावहरू हुन सक्छ। नयाँ उत्पादनहरूका लागि, तपाईं अर्डर मात्रा बढाएर, वा दीर्घकालीन सहकारी सम्झौताहरू मार्फत एकाइ मूल्यहरू कम गरेर राम्रो मूल्य निर्धारण सर्तहरू सुरक्षित गर्न सक्षम हुन सक्नुहुन्छ।
परम
मलाई आशा छ कि व्यापार सर्तहरूमा यो लेखले तपाईंलाई उद्धरणहरू प्राप्त गर्दा केही समस्याहरूबाट बच्न मद्दत गरेको छ। यदि तपाइँसँग अझै प्रश्नहरू छन् वा यस विषयमा पुग्नको लागि राम्रो तरिका छ भने, कृपया मलाई तल टिप्पणी छोडेर थाहा दिनुहोस्।
Goodcan Yiwu मा एक पेशेवर एजेन्ट खरिद कम्पनी हो, यदि तपाईंलाई उत्तम सेवा चाहिन्छ र सबैभन्दा प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रस्ताव गर्नुहोस्, कृपया हामीलाई सम्पर्क गर्नुहोस्!
