Az üzleti környezet jelenlegi trendjeivel az online beszerzés is a termékekhez és szolgáltatásokhoz való hozzáférés fő módja lett sok olyan vállalat számára, amely Kínából származó beszállítók. A megfelelő B2B platform kiválasztása segíthet a startupoknak és a nagyvállalatoknak egyaránt az ellátási lánc bővítésében, a beszerzési költségek csökkentésében és a termékminőség javításában. A ma elérhető legismertebb B2B platformok közül néhány az Alibaba, a Global Sources, a Made-in-China és a TradeIndia.
1. módszer. Online beszállítók keresése B2B platformokon keresztül
Ezen platformok mindegyike eltérő tulajdonságokkal rendelkezik, és különböző típusú vásárlók számára alkalmas. Az Alibaba tömeges vásárlásra alkalmas, a Global Sources inkább a minőségi beszállítóválasztásra összpontosít, a Made-in-China általában vonzza a kkv-kat, a TradeIndia pedig az India és Kína közötti kereskedelemre összpontosít.
Mik azok a B2B platformok?
1. Alibaba
- Szállítói szolgáltatások: Az Alibaba számos szolgáltatást kínál a felhasználóknak, beleértve az online csevegést, a lekérdezések kezelését és a szállítói háttérellenőrzést. A platformon lévő beszállítók általában válaszolnak a vásárlóknak’ megkereséseket rövid időn belül.
- Vásárolt termékek száma: Az Alibaba a legnagyobb B2B platform több mint 1,5 millió beszállítóval és rendkívül széles termékpalettával, amely szinte minden iparágat lefed.
- Ár: Az árak átláthatóak, a beszállítók által megadott árajánlatok általában közvetlenül összehasonlíthatók, és a felhasználók árajánlatkéréssel versenyképesebb árakat kaphatnak. A platformon tömeges vásárlás esetén kedvezményes lehetőségek is rendelkezésre állnak.
- Szállítói típusok: Különféle beszállítói típusok léteznek, beleértve a nagy gyártókat, a kis gyárakat és a kereskedelmi vállalatokat, amelyek bármilyen méretű vásárló számára alkalmasak.
2. Globális források (Made-in-China)
- Szállítói szolgáltatások: A Global Sources kiváló minőségű beszállítókra specializálódott, részletes cég- és termékinformációkat biztosítva, a felhasználók pedig mintákat is kérhetnek a termékminőség ellenőrzéséhez. Az ügyfélszolgálat készséges, és professzionális beszerzési támogatást tud nyújtani.
- Beszerzési termékek száma: A gazdag termékpaletta ellenére a beszállítók száma az Alibabához képest 100 000 körül mozog, elsősorban az elektronikára, a gépekre, a divatra és a lakberendezési cikkekre koncentrálva.
- Ár: Az árak viszonylag magasak, de általában magasabb termékminőséget és szolgáltatási színvonalat tükröznek. Előfordulhat, hogy a vásárlóknak külön kell fizetniük az ár minőségbiztosításáért.
- Szállító típusa: A legtöbb globális forrás’ A beszállítók minőségi gyártók, akiket szigorúan átvizsgáltak, ami alkalmas a magas termékminőséget igénylő ügyfelek számára, mint például a márkatulajdonosok és a nagy kereskedők.
3. Made in China (MIC)
- Szállítói szolgáltatások: A Made in China átfogó beszállítói információkat és termékkatalógusokat biztosít, és támogatja az online lekérdezést. A platform lehetővé teszi a vásárlók számára a beszállítók megtekintését is’ tanúsítványok és képesítések a bizalom erősítése érdekében.
- A beszerzett termékek száma: Körülbelül 500 000 beszállító létezik az iparágak széles skáláját lefedve, ami alkalmas a testreszabott és kis volumenű termékeket kereső kkv-k számára.
- Ár: Az árak általában viszonylag mérsékeltek, alkalmasak kis mennyiségben vásárló ügyfelek számára. A vevők közvetlenül kommunikálhatnak a beszállítókkal az árak tárgyalása érdekében.
- Szállító típusa: elsősorban kis- és közepes méretű gyártókat és kereskedő cégeket foglal magában, alkalmas árérzékeny vásárlók vagy egyedi termékekre igénylő vásárlók számára.
Összegzés és összehasonlítás
| Platform | Szállítói szolgáltatások | Termékek mennyisége | Vásárolt ár | Szállító típusa |
| Alibaba | Online chat, háttérellenőrzés | 1,5 millió+ | Átlátható és versenyképes Nagy gyártók | kis gyárak, kereskedelmi cégek |
| Globális források | Kiváló minőségű beszállítói szűrés | 100 000+ | Magas, minőségbiztosítás Szigorúan | átvilágított minőségi gyártók |
| Kínában készült | Részletes információk | online lekérdezés 500 000+ | Közepes Kicsi és közepes méretű | gyártók, kereskedő cégek |
A választott platform az Ön egyedi igényeitől függ. Ha Ön nagy vásárlásra vevő, az Alibaba lehet a legjobb választás; ha a termékminőségre összpontosít, a Global Sources jó választás; kis- és középvállalkozások (kkv-k) vagy kis volumenű vásárlások számára pedig a Made in China megfelelőbb lenne.
Az Alibaba beszállítóinak fő típusai
Az Alibabán a vásárlók gyakran két fő beszállítói típussal találkoznak: kereskedőkkel és gyártókkal (szállítókkal).
1. Kereskedők
Lényeges különbség: A kereskedők közvetítők a termelők és a vevők között, akik általában nem közvetlenül állítanak elő árut, hanem több gyártótól vásárolnak árut és értékesítenek tovább a vásárlóknak.
Előny:
- Megrendelés mennyisége: A kereskedők általában kis és közepes volumenű megrendeléseket tudnak kezelni, hogy megfeleljenek a különféle vevői igényeknek. A rendelési méretek jellemzően 500 és 2000 darab között mozognak, a termék típusától függően.
- Árkategória: Mivel a kereskedők több forrásból is vásárolhatnak, gyakran rugalmasabb árat kínálnak. Általában az árak darabonként 5 és 50 dollár között mozoghatnak, a termék típusától és minőségétől függően.
- Minőség: A kereskedők általában jó hírű gyártókat választanak, hogy együttműködjenek a termék minőségének biztosítása érdekében. Kereskedő kiválasztásakor a vevőknek ügyelniük kell arra, hogy ellenőrizzék beszállítóik értékeléseit és vásárlói visszajelzéseiket a minőségbiztosítás érdekében.
2. Gyártók (beszállítók)
Lényeges különbség: A gyártók közvetlenül gyártanak árut, ők irányítják a teljes gyártási folyamatot az alapanyag-beszerzéstől a termékgyártásig és csomagolásig.
Előny:
- Megrendelés mennyisége: A gyártók képesek kezelni a nagy, jellemzően 1000 és 100 000 darab közötti rendeléseket, így alkalmasak a nagy mennyiségben vásároló vásárlók számára.
- Árkategória: A gyártás közvetlen irányításával a gyártók gyakran versenyképesebb árat kínálnak, különösen nagy mennyiségben történő vásárlás esetén, ahol az egységárak akár 3 USD-t is elérhetnek egységenként. Ez ideálissá teszi a gyártókat a költségérzékeny ügyfelek számára.
- Minőség: A gyártók gyakran szigorúbb minőség-ellenőrzési eljárásokat alkalmaznak, amelyek biztosítják a termék stabilitását és konzisztenciáját. Sok gyártó terméktanúsítást és minőségbiztosítást is kínál, növelve ezzel az ügyfelek bizalmát.
A kereskedőknek és a gyártóknak megvannak a maguk erősségei, és különböző típusú beszerzési igényekhez igazodnak. A kereskedők a kis volumenű vásárlásokra alkalmasak, amelyek rugalmasságot és diverzifikált termékeket igényelnek, míg a gyártók jobban megfelelnek a tömeges vásárlásoknak, versenyképesebb árat és megbízható minőséget kínálva. A beszállítók kiválasztásakor a vevőknek az igényeik, költségvetésük és minőségi követelményeik alapján a legmegfelelőbb beszállítót kell kiválasztaniuk a sikeres beszerzés érdekében.
2. módszer. Használja a közösségi médiát beszállítók keresésére
A közösségi média platformok nagyszerű forrást jelentenek a kínai beszállítók keresésekor, és sok vásárló sikeresen talált megfelelő beszállítót ezeken a platformokon, különösen a professzionális üzleti közösségi hálózatokon és egyes iparági csoportokon.
Ajánlott közösségi média platformok
- LinkedIn: egy világszerte elismert professzionális közösségi platform, a LinkedIn számos iparági szakembernek és vállalatnak ad otthont. Hatékony kereső funkcióval rendelkezik, amely lehetővé teszi a potenciális beszállítók megtalálását iparág, régió és cégtípus alapján, tökéletes a B2B tranzakciókhoz. Kereshet olyan kulcsszavakra, mint „kínai beszállítók”, „kínai gyártók”, „kínai beszerzés” stb., amelyek segíthetnek megtalálni a potenciális beszállítókat iparág, régió és vállalattípus szerint. Az olyan kulcsszavak, mint a „kínai beszállítók”, „kínai gyártók”, „kínai beszerzés” stb. segíthetnek kínai beszállítók megtalálásában a megfelelő iparágakban. A LinkedIn egy professzionális üzleti közösségi platform, és a felhasználók többsége az iparág szakemberei , magas fokú specializációval.
- Facebook: A Facebooknak rengeteg üzleti csoportja és iparági vállalati oldala van, ahol sok kínai beszállító bemutatja termékeit és kapcsolatba lép az ügyfelekkel. Az iparági csoportokban való részvétellel a vásárlók közvetlenül kapcsolatba léphetnek a beszállítókkal, és megkaphatják a legfrissebb termékinformációkat és ajánlatokat. Próbáljon olyan kulcsszavakra keresni, mint például „Kínai beszállítók”, „Kína nagykereskedelmi termékek” vagy „Kínai importőrök”. kulcsszavak, például „kínai beszállítók”, „nagykereskedelmi termékek Kína” vagy „importőrök Kínából”, hogy megtalálják a releváns csoportokat és üzleti oldalakat. A felhasználók megoszthatnak és megjegyzéseket fűzhetnek hozzá, hogy több információt kapjanak, ami segít megérteni a szállító hírnevét és termékminőségét.
- WhatsApp és WeChat: Ezt a két alkalmazást nagymértékben használja a Kínában külkereskedelmi tevékenységet folytató emberek közössége, és sok beszállító használja ezeket az eszközöket, hogy kapcsolatban maradjon ügyfeleikkel. A vevők hozzáférhetnek a szállítói információkhoz, ha csatlakoznak az érintett iparági csoportokhoz, vagy ajánlásokat kérnek. Keressen rá a „Kínai importcsoportok” és a „Kínai beszállítói kapcsolattartók” kifejezésre, hogy csatlakozzon a megfelelő vitacsoportokhoz. Mindkét platform gyors üzenetküldési lehetőséget kínál, ahol a vevők gyorsan kapcsolatba léphetnek a beszállítókkal.
3. módszer. Keressen beszállítókat a DHgate-től és a yiwugo-tól
Bevezetés
A 2004-ben alapított DHgate egy globálisan orientált online nagykereskedelmi piac, amely áruk széles választékát kínálja, beleértve az elektronikai cikkeket, ruházati cikkeket, kiegészítőket stb., amely alkalmas tömeges vásárlásra és mikro-nagykereskedelemre.
A YiwuGo egy Yiwu-ból (Kína) származó online piactér, amely a Yiwu Small Commodity Market termékeire specializálódott. Yiwu a „világ szupermarketjeként” ismert, a YiwuGo pedig kis árucikkek széles választékának biztosítására specializálódott, beleértve a fogyasztási cikkeket, kézműves termékeket, játékokat és egyebeket.
Termékskála
A DHgate széles termékválasztékával számos iparágat lefed, mint például elektronika, lakberendezési cikkek, ruházati cikkek, ékszerek stb., és a beszerzési igények széles skálájára alkalmas. A DHgate vevővédelmi mechanizmusokat biztosít, beleértve a fizetési biztonságot, a vitarendezést és a visszatérítési garanciát a tranzakciós kockázatok csökkentése érdekében. A DHgate számos szállítási módot támogat, beleértve az expressz, légi és tengeri árufuvarozást.
A szállítási költségek a szállító választásától és a vevő rendeltetési helyétől függően változnak. Bár a DHgate számos logisztikai lehetőséget kínál, előfordulhat, hogy egyes beszállítók szállítási sebessége és logisztikai feldolgozási hatékonysága nem elég időszerű, ami hosszabb szállítási időt eredményez. Általánosságban elmondható, hogy a kis tételek szállítási költsége 5 és 20 dollár között mozog, míg a nagy tételek tengeri szállítása olcsóbb lehet, de hosszabb szállítási időt igényel.
A DHgate minimális rendelési mennyisége általában 1 darab, a tömeges vásárlások ára pedig akár 5-10 USD is lehet darabonként, terméktől és szállítótól függően. A DHgate számos különböző beszállítója miatt a termék minősége eltérő lehet. Előfordulhat, hogy a vásárlók olyan minőséggel találkozhatnak, amely nem felel meg elvárásaiknak, és időt kell fordítaniuk a jó hírű beszállítók átvizsgálására.
A rengeteg logisztikai lehetőséggel rendelkező YiwuGo hatékony nemzetközi szállítási szolgáltatásokat tud nyújtani, elsősorban a Yiwu logisztikáját kihasználva. A gyors szállítás érdekében kiemelt hangsúlyt kap a helyi logisztikai cégekkel való együttműködés. Alkalmasabb a kis árubeszerzésre összpontosító kereskedők számára, különösen a kiskereskedők, szállítók és e-kereskedelmi eladók számára, akik alacsony árú és változatos termékeket keresnek. A YiwuGo minimális rendelési mennyisége általában 5-10 darab, az ártartomány pedig 1 USD között van. -5 dollár/db.
Ha Kínából szeretne jógaszőnyegeket beszerezni, a DHgate jógaszőnyegek szélesebb választékát kínálja, a kezdőtől a csúcskategóriás szőnyegekig, anyagok, márkák és specifikációk széles választékával. Ha speciális anyagokra van szüksége (pl. TPE, PVC, gumi stb.), vagy magas követelményeket támaszt a márkával és a minőséggel szemben, a DHgate jobban megfelel az igényeknek. A YiwuGo jógaszőnyegei viszonylag kis választékúak, többnyire általános kisáru típusúak, alkalmasak az egyszerű és szokásos jógaszőnyeg-szükségletekre.
Ha alacsony árú jógaszőnyegekre van szüksége, és nincs márkakövetelmény, a YiwuGo választéka megfizethetőbb lesz, de a csúcskategóriás termékek kisebb választékával. Ha ömlesztve vásárol, a DHgate több mennyiségi engedményt kínál, az egységárak általában 5 és 30 dollár között mozognak, vagy akár kevesebbet is. Kis vásárlási rendelések esetén azonban a DHgate árai viszonylag magasak lehetnek. A YiwuGo jógaszőnyegek ára sokkal alacsonyabb, általában 1 és 10 dollár között van, ami tökéletes a kisebb vevők számára, alacsony költségvetéssel. A YiwuGo azonban általában minimális rendelést igényel, általában 5-10 darabot, ami vonzóvá teszi az egy darab árat, de nem olyan rugalmas, mint a DHgate kis vásárlások esetén.
4. módszer. Használja a Google-t beszállítók kereséséhez
Az alibaba az egyik legnagyobb B2B online platform Kínában, és sokat fektetnek a Google-ba, beleértve a Google AdWords-t is, hogy természetesen optimalizálják rangsorukat, hogy elérjék a globális közönséget. 2019-ben a teljes digitális hirdetési bevételük körülbelül 30,5 milliárd dollár volt. Ezekből a számokból egyértelműen kitűnik, hogy a Google nagyon fontos az Alibaba nemzetközi eléréséhez. Kínában egyre több beszállító kezd promóciót végezni a Google-on, hogy bemutathassa vállalkozása termékeit és fejlődési előzményeit, abban a reményben, hogy a külföldi vásárlók először a Google-on keresztül keresnek rájuk, és szövetkezeti tranzakciókat kötnek.
Keresési módszerek
Ha kínai beszállítókat szeretne keresni a Google-on, felvehet néhány konkrét kulcsszót, például közvetlenül írja be a „[termék neve] + kínai beszállító” vagy a „[termék neve] + gyártó Kínában” kifejezést. Ez az alapvető formátum segít megtalálni a kínai beszállítókkal kapcsolatos számos találatot, például a „jógaszőnyeg kínai beszállítója” vagy az „elektromos robogó gyártó Kínában”.
A termékjellemzőkkel rendelkező hosszú farkú kulcsszavak is használhatók a keresés pontosságának biztosítására, például „egyedi logó jógaszőnyeg-szállító Kína” testreszabott szolgáltatásokat kínáló beszállítók megtalálásához; „alacsony MOQ elektronikai gyártó Kínában”, hogy olyan beszállítókat találjon, amelyek elfogadják az alacsony MOQ-t.
Lehetőség van az olyan iparági kifejezések kombinálására is, mint az „OEM”, „ODM” vagy „nagykereskedelem”. Kínában különböző városok különböző iparágakra specializálódtak. Például az olyan keresési kombinációk, mint a „Shenzhen elektronikai beszállító” vagy a „Yiwu játékgyár” használhatók bizonyos iparági klaszterekre szakosodott beszállítók keresésére. Például a „Shenzhen elektronikai beszállító” vagy a „Yiwu játékgyár” keresési kombinációk használhatók egy adott iparági klaszterre szakosodott beszállítók keresésére.
Hogyan értékeljük a Google-on talált szállítókat
A potenciális beszállító megtalálása után nincs platform a beszállító értékelésére, miután az együttműködésre külön figyelmet kell fordítani, itt több mód is van a beszállító értékelésére.
- A webhely hitelesítő adatainak ellenőrzése: Amikor felkeresi egy szállító webhelyét, egy eszköz segítségével ellenőrizheti a domain név regisztrációs korát. Általánosságban elmondható, hogy a hosszú évek óta létező weboldalak megbízhatóbbak, mivel a régóta működő cégek általában stabilabbak és tapasztaltabbak. Egy „whois” eszköz segítségével ellenőrizheti egy webhely domain név regisztrációs információit, hogy megértse a szállító hitelesítő adatait.
- Hivatkozás az Alibaba üzlet éveire: Ha a beszállító üzletet is üzemeltet az Alibabán, akkor további megerősítést kérhet az Alibaba szolgálati idővel és több éves tapasztalattal kapcsolatos információkkal. Az Alibaba részletesebben mutatja be a beszállító több éves tapasztalatát, hírnevét és tanúsítványait, így a vásárlók könnyebben meghatározhatják történetüket és hitelességüket.
- Vásárlói beszámolók és harmadik féltől származó tanúsítványok: Nézze meg a beszállítói vásárlói beszámolókat, üzleti tanúsítványokat és egyéb információkat a Google keresési eredményei között. A Google Business Profile, a Trustpilot és más értékelési platformok segítségével jobban megértheti a szállító vásárlói visszajelzéseit és szolgáltatási színvonalát.
Együttműködési megjegyzések
Az első együttműködés alkalmával az esetleges kockázatok elkerülése érdekében javasolt harmadik fél fizetési módok vagy kereskedelmi garanciák alkalmazása, valamint írásos szerződésekkel próbálja tisztázni a termék minőségét, szállítási idejét és egyéb feltételeket. Nagy mennyiségben történő vásárlás előtt a minőség biztosítása érdekében igazolásra mintákat lehet kérni. A vásárlási folyamat során ügyeljen arra, hogy legyen hivatalos szerződés, amely tisztázza mindkét fél jogait és kötelezettségeit, beleértve a termék minőségét, a szállítási időt, az értékesítés utáni szolgáltatást és egyéb feltételeket.
Végül!
Köszönöm, hogy elolvastad. Remélem, hogy közvetettem segíthet megbízható kínai beszállítók megtalálásában az interneten. Ha bármilyen ötlete van, kérjük, ossza meg őket alább. Beszéljük meg és segítsünk megtalálni a legjobb megoldást beszerzési igényeire.
Mi vagyunk a vezető beszerzési vállalat Kínában – Goodcan. Ha segítségre van szüksége a Kínából származó termékek importálásához, nyugodtan írjon lépjen kapcsolatba velünk.
