A mai globális gazdaságban a Kínából származó áruk importálása népszerű stratégiává vált a kisvállalkozások számára, amelyek célja a termékkínálat kibővítése.
Korábbi beszerzési ügynökségi partnerségünkben sok olyan vásárlóval találkoztunk, akik csak most kezdenek és próbálnak Kínából kis mennyiségben behozni, gyakran csak a saját országukban vállalkozást indítunk, és a nagyméretű behozatalok félelmetesnek tűnnek számukra. Bölcs dolog lehet, ha ezt a modellt kis mennyiségben indítja el a vizek tesztelésére.
Legtöbbjüknek nincs sok tapasztalata a Kínából származó beszerzésben, és úgy gondolja, hogy egyszerű: Keressen egy kínai beszállítót, vásárolja meg a terméket alacsony áron, szállítsa vissza haza, majd magas áron adja el a helyi piacon -
De az igazság az, hogy soha nem könnyű kis mennyiségű termék importálása közvetlenül Kínából. Számos különféle problémával fog szembesülni, például a termék értékénél magasabb szállítási költségekkel, vagy a megrendelése sokkal alacsonyabb, mint a szállító kiindulási mennyisége, vagy az árut távolsági szállításban kapja meg, és megtudja, hogy vannak Minőségi problémák és így tovább. Bizonyos váratlan esetekben feladhatja ezt az új üzletet, és a Kínából való vásárlás jó tervét nagy mennyiségben.
Ebben a cikkben teljes mértékben megvizsgáljuk, hogyan importálhatunk kis mennyiségű terméket Kínából, és elmagyarázzuk néhány problémát, amelyekkel felmerülhet.
Egy kis mennyiségű vásárló meghatározása
A különböző vállalatok és az egyének eltérően értik és meghatározzák a kisvállalkozásokat. Tapasztalataink szerint azonban a legtöbb vásárlási ügynök egy kisvállalkozást határoz meg, amely évente kevesebb, mint 400 000 dollár. De a legtöbb vállalkozó számára ez a szám nyilvánvalóan túl magas, és valószínűleg elérhetik azt néhány éves növekedés után, de biztosan nem akarják gondolkodni rajta közvetlenül a denevérről. Ez az egyik oka annak, hogy a kis induló vállalkozásoknak olyan nehéz megtalálni a megfelelő beszerző ügynökséget, hogy a megfelelő szolgáltatásokat nyújtsa számukra.
Ha egyetlen terméket lehet megvásárolni akár 5000 dollárért, akkor ezt az összeget általában körülbelül 5 köbméter mennyiségben szállítják. Ez az összeg általában a gyár MOQ -ja, és az ügyfelet közvetlenül a gyárba vittük, hogy versenyképes árat kapjunk.
Akár egy vagy több terméket vásárol, érdemes megjegyezni, hogy a 4-5 köbméter általában a minimális mennyiség, amely a legmegfelelőbb az LCL szállítmányokhoz. Ez alatt a teljes behozatali/exportálási folyamat bonyolult lesz, és a logisztika és a munkaerőköltségek inkább magasabbak lesznek, ami azt jelenti, hogy a termékenként vásárolt egységenkénti átlagos költség növekedni fog.
Kis vásárlók A cégünk meghatározza a kis vásárlókat, akiknek a szóvásárlása kevesebb, mint 3000 dollár, és azok, akik éppen kezdődnek, ebbe a kategóriába tartoznak.
Milyen termékek alkalmasak a kiskötetes vásárlók számára?
Amikor Kínából importálnak, azoknak a tapasztalt vásárlóknak, akik képesek voltak a saját országuk piaci lehetőségei alapján beszerezni, a vásárlók részesülhetnek az igényeiknek és a piaci trendeknek megfelelő termékekre összpontosítva. De a kisvállalkozások vállalkozói azonban nem is tudják, hogy mely termékeket kezdjék először.
Íme néhány javaslat a termékekhez, amelyek alkalmasak a kiskötetes vásárlók számára:
Kis méretű termékek:
A kis vásárlási mennyiségű vásárlók számára a szállítás a legfontosabb kérdés. Ha a szállítási mennyiség nagy, akkor a tengeren kell lennie, amit könnyen érthetünk, de az előző vásárlási volumen szerint nem felel meg a minimális LCL -tengeri teherfuvarozási szabványnak, a levegőben vagy a futárban kell menni, a levegő költsége vagy a futár 8-10-szer magasabb, mint az LCL Sea Freight.
Ez a helyzet, például műanyag vizes palackok vagy nagyobb bögrék és más nagyobb méret vagy csomagolás, és a termék értéke még nem magas a kis importőrök számára, mivel az expressz és a légi szállítási költségeket térfogat súlya alapján számítják fel (hossz * magasság * szélesség). Lehet, hogy a teherfuvarozás többet fog fizetni, mint maga az áruk értéke.
Termékek, amelyek kiemelkednek a többiből
Egyesek úgy gondolják, hogy a mindennapi fogyasztói tárgyakat könnyű eladni, mert mindenkinek szüksége van rájuk. De nem erről van szó. Mivel mérlegelnie kell, hogy milyen nehéz egy termék előállítása és beszerzése, annál könnyebb egy termék beszerzése, annál heves a verseny. Különösen a mindennapi fogyasztási cikkek esetében sok nagyméretű vásárló nagy mennyiségben vásárol, és az általuk kapott ár határozottan olcsóbb, mint a kiskötetes vásárlók, akiknek nehezen tudnak versenyezni velük ezen termékek révén. De megfontolhatja néhány speciális zokni, például a „sport zokni” vagy a „gyermekek otthoni nem csúszás nélküli zokni” importálását.
Íme néhány példa olyan termékekre, amelyek alkalmasak a kis mennyiségű vásárlók számára:
1. Divat és kiegészítők
- Ékszerek: Könnyű és könnyen szállítható.
- Ruházat: Divatos tárgyak, szezonális kopás vagy niche stílusok.
- Táskák és pénztárcák: Az egyedi tervek vonzóak lehetnek a konkrét közönség számára.
2. Elektronika és kütyü
- Telefonos kiegészítők: Az esetek, a töltők és a képernyővédők gyakran keresnek.
- Hordható technológia: Intelligens órák vagy fitneszkövetők, különösen, ha divatos vagy innovatívak.
- Kis készülékek: Olyan elemek, mint a Bluetooth hangszórók vagy a fejhallgató.
3. Otthon és kert
- Dekorációs elemek: Fali művészet, dekoratív párnák és gyertyák.
- Konyhai eszközök: Innovatív eszközök és edények, amelyek megoldják a gyakori problémákat.
- Kertészeti kellékek: Kis ültetvényesek, szerszámok vagy kiegészítők a városi kertészethez.
4. Egészségügyi és szépségápolási termékek
- Bőrápoló tételek: Face maszkok, szérumok vagy ökológiai termékek.
- Kozmetikai eszközök: Kefék, szivacsok és szervezők.
- Wellness termékek: Illóolajok vagy relaxációs segédeszközök.
5. Játékok és játékok
- Oktatási játékok: Vonzó és innovatív játékok gyermekek számára.
- Kézműves készletek: DIY készletek, amelyek vonzóak egyaránt a szülők és a gyermekek számára.
- Puzzle játékok: Népszerű tételek, amelyek különféle korcsoportokat vonzhatnak.
6. Sport- és kültéri felszerelések
- Fitnesz kiegészítők: Ellenállási sávok, jógaszőnyegek vagy vizes palackok.
- Kempingfelszerelés: Könnyű tárgyak, például hordozható függőágyak vagy főzőedények.
- Kedvtelésből tartott készletek: Egyedi játékok vagy kiegészítők a kedvtelésből tartott állatok tulajdonosai számára.
7. Irodai kellékek
- Levélpapír tételek: Notebookok, tervezők és tollak egyedi mintákkal.
- Szervezők: Íróasztal -szervezők, kábelkezelési megoldások vagy fájltartók.
- Technikai kiegészítők: Laptop hüvelyek, ergonómiai szerszámok és egérpadok.
8. Szezonális termékek
- Ünnepi dekorációk: Tételek meghatározott ünnepekre, amelyek korlátozott mennyiségben jól tudnak eladni.
- Nyári alapvető eszközök: Tengerparti felszerelés, piknik kellékek vagy szabadtéri játékok.
8. Szezonális termékek
Hogyan lehet megtalálni a kínai beszállítókat a kiskötetes vásárlók számára?
Az internet annyira csökkenti a szállítási költségeket, hogy a legtöbb vásárló kezdetben az interneten keresztül keresi a kínai beszállítókat, kivéve néhány kiállításon való részvételt, ahol egyáltalán nem szükséges egyáltalán elutazni.
Ha Kínába megy, hogy beszállítókat keressen, mindenekelőtt a költségek, beleértve a repülőjegyeket, a szállodai díjakat és a taxi viteldíjat, a kínai program egyhetes látogatásának teljes költsége több mint 3500 dollárba kerül. Másodszor, ijesztő feladat lehet egy jó szállító megtalálása Kínában. A jó beszállítókat nem mindig könnyű találkozni az elején, és a kommunikációs folyamat során felmerült problémák kimerítőek lehetnek.
Tehát a kis mennyiségű vásárlók a következő internetes módszereket választhatják, amikor kínai beszállítókat keresnek:
Online platformok
Alibaba
Ez a legismertebb B2B platform Kínában, amely bőséges beszállítói erőforrásokat biztosít és alkalmas kis volumen vásárláshoz. Érdemes azonban megjegyezni, hogy az Alibaba eladók szintén egyenetlenek, vásárlók találkoznak valamilyen termékminőséggel, csomagolási és transzporter problémákkal, és az Alibaba minimális megrendelési mennyiséggel vagy minimális megrendelési összeggel rendelkezik.
Globális források
A vásárlók ellenőrzött beszállítókkal való összekapcsolására összpontosítva a globális forrásoknak van előnye bizonyos iparágakban, például az elektronikában.
Kínában gyártott
Egy másik nagy B2B platform, amely széles termékválasztékot kínál. Bizonyos előnyei vannak az ipari gépek kategóriájában, és Kína egyik legfontosabb B2B kereskedelmi platformja, valamint az Alibaba és a globális források.
Közösségi média és szakmai fórumok
A beszállítók az iparral kapcsolatos közösségi hálózatokon keresztül találhatók meg, hogy megértsék hátterüket és hírnevüket.
ACebook és Instagram
Sok beszállító megjeleníti termékeit ezen a platformon, és közvetlenül kapcsolatba léphet.
Kiállítások
Az ipari kiállításokon való részvétel szintén hatékonyabb módszer: például a Canton Fair (Canton Fair) stb. Ha ez az első alkalom, hogy részt vegyen egy kantoni vásáron, azt javasoljuk, hogy olvassa el a "A teljes útmutató a kantoni vásárokhoz”.
A beszerző ügynökök Kínában
Beszerző ügynökök Vagy a közvetítők szakmai beszerző ügynököket találhatnak a beszállítók kapcsolatfelvételének és értékelésében.
A professzionális beszerző ügynök segíthet gyorsan megérteni a legfrissebb piaci információkat, a kiváló beszállítókat, és segíthet a termékminőség, az időben történő szállítás, a tárolás, a logisztika és az egyéb kérdések megoldásában.
Szállítói katalógusok és baráti ajánlások
Ellenőrizze az ipari szövetségek által közzétett beszállítói könyvtárakat, általában jó hírű társaságokat találhat.
Kérdezze meg társaitól vagy más kiskötetes vásárlóitól az ajánlásokat, hogy kapjon információt a nagy bizalommal rendelkező beszállítókról.
Hogyan lehet árukat szállítani Kínából, ha kis mennyiségeket vásárol?
Mint korábban említettük, a szállítási áruk valóban nagy problémát jelenthetnek a kis mennyiségű vásárlók számára. Különösen, ha néhány nagy, nem megfelelő termékről van szó, sok vásárlónak feladnia kell a vásárlásokat.
Légi fuvar
Gyorsabb, de drágább. Ideális kis szállítmányokhoz. Az opciók között szerepel a Courier Services (például a DHL, a FedEx) vagy a Standard Air Freight. A International Express 300 kilogramm alatti szállítmányokhoz alkalmas, míg a légi szállítás 300 kilogramm feletti szállítmányokhoz alkalmas. Érdemes megjegyezni, hogy az AirFreight ugyanolyan behozatali és exportálási eljárást igényel, mint az óceáni árufuvarozás, és Önnek az árukat a repülőtéren kell felvennie. (Veszélyes áruk, például folyadékok, porok és akkumulátorokkal rendelkező termékek nem szállíthatók. (Elektromos robogók. , az egyenlegkerékpárok köztük vannak)
Óceáni áruszállítás
Költséghatékonyabb a nagy mennyiségeknél, de lassabb. A minimális költségkorlátozások miatt eredetileg kevésbé praktikus a kis mennyiségi megrendeléseknél. De vannak olyan problémák, amelyek lehetőséget teremtenek, új ipar született. Az LCL szállítás a probléma megoldásának legjobb módjává vált, az LCL azt jelenti, hogy több ügyfélnek van egy konténerje, a múltbeli kereskedelemben 2-60 ügyféllel találkoztunk a helyzetben.
Tehát nagyon alkalmas arra, hogy a kis mennyiségű vásárlók számára szállítószolgálatot végezzen az ilyen LCL -társaságon keresztül. Általában bizonyos kikötőkre vagy régiókra specializálódnak, és teljes árú szállítást kínálnak. Az összes vám- és szállítási folyamatot kezelik, és egyszerűen csak felveszi a szállítmányt a raktárában, vagy néha az ajtóhoz továbbíthatják.
De ezt a fajta társaságot nehezebb megtalálni, tapasztalt vásárlókon vagy szakmai beszerző ügynökökön keresztül megtudhatja. Ismerek néhány ilyen LCL -társaságot, tudsz Küldje el a tervét És segítek egy exkluzív szállítási terv elkészítésében.
Hogyan lehet elkerülni a kis mennyiségű vásárlók a csalásokat?
A Kínából származó kis mennyiségű vásárlók attól tartanak, hogy csalódást kapnak, amikor Kínából származó termékek beszerzését minden első alkalommal a Kínából származó Common Sense Importer beszerzése.
Mindenekelőtt beszéljünk a kínai B2B platformokról. Akár az Alibaba -tól, a Kínában gyártott vagy a globális forrásokból vásárol, a vevőt a platform védi „közvetítőként”, és egyetlen szállító sem fogadhatja el pénzt az áruk szállítása nélkül. Az ezen online platformon lévő összes beszállítónak meg kell adnia kínai azonosítójukat vagy vállalati információkat az eladó fiókjához való regisztrációhoz, és az online platformok igazolják ezt az információt.
Évente díjat kell fizetniük, hogy szállítóvá váljanak ezen a platformon. Például ahhoz, hogy az Alibaba rendes szállítójává váljon, a szállítónak 29 800 RMB (kb. 4800 USD) éves tagsági díjat kell fizetnie, míg a prémium tagnak (Jinpin chengxin) kell fizetnie, a beszállítónak 80 000 RMB -t (kb. 11 000 USD USD USD -t kell költenie. ) Évente!
Valószínűleg rossz helyzetben találkozik, hogy a beszállító elküldi a termékminőséget rosszabb, mint amire számítottál, vagy kisebb számú terméket kap, hogy elkerüljék, hogy ezek rossz helyzetben vannak, a beszállítók online keresése során. Óvatosan, ne csak azokra összpontosítson, akiknek a legalacsonyabb az ára, sőt, minél alacsonyabb a rokon ára is, a nagyobb.
Íme néhány javaslat, amelyek segíthetnek
Kutatja az eladót
Ellenőrizze a korábbi vásárlók véleményét, besorolásait és visszajelzéseit. Keressen bármilyen piros zászlót vagy panaszmintát.
Ellenőrizze az elérhetőségeket
Győződjön meg arról, hogy az eladónak jogszerű elérhetősége van -e. Ha csak űrlapot adnak, vagy nincsenek elérhetőségi információk, légy óvatos.
Kérjen részletes leírásokat
Kérjen további szöget, és adjon meg egyértelmű, konkrét leírásokat és fényképeket az elemről. A csalók gyakran általános képeket használnak.
Legyen óvatos nagyon alacsony árakon
Ha az ár túl alacsony a piaci árhoz képest, akkor légy éber és ellenőrizze a beszélgetést, akkor ez csalás lehet.
Kezdje egy kis vásárlással
Ha nem biztos az eladóval kapcsolatban, fontolja meg először egy kis vásárlást, hogy tesztelje megbízhatóságát.
Keressen egy professzionális beszerző ügynököt
Sok vásárló megválasztása kis összegű pénzt költeni a kínai beszállítókról és az egyes vásárlások gyorsabb teljesítéséhez.
