با روندهای فعلی در محیط کسب و کار ، منابع آنلاین و همچنین راه اصلی دسترسی به محصولات و خدمات برای بسیاری از شرکت هایی که به دنبال یافتن هستند تبدیل شده است تأمین کنندگان از چینبشر انتخاب پلت فرم B2B مناسب می تواند هم به استارتاپ ها و هم برای شرکت های بزرگ برای گسترش زنجیره تأمین خود ، کاهش هزینه های منابع و بهبود کیفیت محصول کمک کند. برخی از سیستم عامل های مشهور B2B که امروزه در دسترس هستند Alibaba ، منابع جهانی ، ساخته شده در چین و TradeIndia هستند.
روش 1. یافتن تأمین کنندگان آنلاین از طریق سیستم عامل های B2B
هر یک از این سیستم عامل ها ویژگی های مختلفی دارند و برای انواع مختلف خریداران مناسب است. Alibaba برای خرید فله مناسب است ، منابع جهانی بیشتر بر انتخاب تأمین کننده با کیفیت بالا تمرکز می کنند ، ساخته شده در چین معمولاً SME را جذب می کند و TradeIndia بر تجارت بین هند و چین تمرکز دارد.
سیستم عامل های B2B چیست؟
1. علی بابا
- خدمات تهیه کننده: Alibaba خدمات متنوعی از جمله چت آنلاین ، مدیریت استعلام و بررسی پس زمینه تأمین کننده را در اختیار کاربران قرار می دهد. تأمین کنندگان روی این سکو معمولاً به خریداران پاسخ می دهند’ سوالات در مدت زمان کوتاهی.
- تعداد محصولات خریداری شده: Alibaba بزرگترین پلت فرم B2B با بیش از 1.5 میلیون تأمین کننده و طیف بسیار گسترده ای از محصولات است که تقریباً تمام صنایع را پوشش می دهد.
- قیمت: قیمت ها شفاف هستند ، نقل قول های ارائه شده توسط تأمین کنندگان معمولاً به طور مستقیم قابل مقایسه هستند و کاربران می توانند با درخواست نقل قول قیمت های رقابتی تری کسب کنند. گزینه های تخفیف برای خریدهای فله نیز در سیستم عامل موجود است.
- انواع تأمین کننده: انواع مختلفی از تأمین کنندگان ، از جمله تولید کنندگان بزرگ ، کارخانه های کوچک و شرکت های بازرگانی ، مناسب برای خریداران در هر اندازه وجود دارد.
2. منابع جهانی (ساخته شده در چین)
- خدمات تهیه کننده: منابع جهانی متخصص در تأمین کنندگان با کیفیت بالا ، ارائه اطلاعات دقیق شرکت و محصول ، و کاربران همچنین می توانند برای تأیید کیفیت محصول نمونه هایی را درخواست کنند. خدمات مشتری پاسخگو است و می تواند پشتیبانی از منابع حرفه ای را ارائه دهد.
- تعداد محصولات منابع: با وجود دامنه محصول غنی ، تعداد تأمین کنندگان در مقایسه با علی بابا حدود 100000 است ، که عمدتاً روی الکترونیک ، ماشین آلات ، مد و مبلمان خانگی تمرکز دارد.
- قیمت: قیمت ها نسبتاً زیاد هستند ، اما معمولاً میزان کیفیت محصول و سطح خدمات را نشان می دهد. خریداران ممکن است برای تضمین کیفیت در مورد قیمت هزینه اضافی بپردازند.
- نوع تهیه کننده: بیشتر منابع جهانی’ تأمین کنندگان تولید کنندگان با کیفیت بالا هستند که به شدت مورد غربالگری قرار گرفته اند ، که برای مشتریانی که خواستار کیفیت محصول بالایی هستند ، مانند صاحبان برند و خرده فروشان بزرگ ، مناسب است.
3. ساخته شده در چین (MIC)
- خدمات تهیه کننده: ساخته شده در چین اطلاعات جامع تأمین کننده و کاتالوگ محصولات را ارائه می دهد و از پرس و جو آنلاین پشتیبانی می کند. این سیستم عامل همچنین به خریداران اجازه می دهد تا تأمین کنندگان را مشاهده کنند’ گواهینامه ها و صلاحیت ها برای تقویت اعتماد.
- تعداد محصولات تهیه شده: حدود 500000 تأمین کننده وجود دارند که طیف گسترده ای از صنایع را پوشش می دهند ، که برای SME هایی که به دنبال محصولات سفارشی و با حجم کوچک هستند مناسب است.
- قیمت: قیمت ها معمولاً نسبتاً متوسط هستند ، برای مشتریانی که در مقادیر کمی خریداری می کنند مناسب است. خریداران می توانند مستقیماً با تأمین کنندگان برای مذاکره در مورد قیمت ارتباط برقرار کنند.
- نوع تهیه کننده: به طور عمده شامل تولید کنندگان کوچک و متوسط و شرکت های بازرگانی ، مناسب برای خریداران حساس به قیمت یا مشتریانی که به محصولات سفارشی نیاز دارند.
خلاصه و مقایسه کنید
| پلتفرم | خدمات تهیه کننده | مقدار محصولات | قیمت خریداری شده | نوع تهیه کننده |
| علی بابا | چت آنلاین ، بررسی پس زمینه | 1.5 میلیون+ | تولید کنندگان بزرگ شفاف و رقابتی | کارخانه های کوچک ، شرکت های بازرگانی |
| منابع جهانی | غربالگری تأمین کننده با کیفیت بالا | 100000+ | تضمین با کیفیت بالا و به شدت | تولید کنندگان با کیفیت بالا |
| ساخته شده در چین | اطلاعات دقیق | پرس و جو آنلاین 500،000+ | کوچک و متوسط متوسط | تولید کنندگان ، شرکت های بازرگانی |
کدام سیستم عامل را انتخاب می کنید به نیازهای خاص شما بستگی دارد. اگر شما خریدار خریدهای بزرگ هستید ، Alibaba ممکن است بهترین انتخاب باشد. اگر روی کیفیت محصول تمرکز کنید ، منابع جهانی انتخاب خوبی است. و برای شرکت های کوچک و متوسط (SME) یا خریدهای با حجم کوچک ، ساخته شده در چین مناسب تر خواهد بود.
انواع اصلی تأمین کنندگان در علی بابا
در علی بابا ، خریداران غالباً با دو نوع اصلی تأمین کننده روبرو می شوند: معامله گران و تولید کنندگان (فروشندگان).
1. بازرگانان
تفاوت اساسی: معامله گران واسطه ای بین تولید کنندگان و خریداران هستند که معمولاً کالای تولید نمی کنند ، بلکه کالاهایی را از چندین تولید کننده خریداری می کنند و آنها را به مشتریان می فروشند.
مزیت:
- حجم سفارش خرید: معامله گران معمولاً می توانند سفارشات با حجم کوچک و متوسط را برای تأمین نیازهای متنوع مشتری انجام دهند. اندازه سفارش به طور معمول بسته به نوع محصول از 500 تا 2000 قطعه متغیر است.
- دامنه قیمت: از آنجا که معامله گران قادر به خرید از چندین منبع هستند ، آنها اغلب قادر به ارائه قیمت انعطاف پذیر تر هستند. به طور کلی ، بسته به نوع محصول و کیفیت ، قیمت ها می توانند از 5 تا 50 دلار در هر قطعه متغیر باشند.
- کیفیت: معامله گران معمولاً تولید کنندگان معتبر را برای همکاری با کیفیت محصول انتخاب می کنند. در هنگام انتخاب معامله گر ، خریداران باید مراقب باشند تا ارزیابی های تأمین کننده و بازخورد مشتری خود را بررسی کنند تا از تضمین کیفیت اطمینان حاصل شود.
2. تولید کنندگان (تأمین کنندگان)
تفاوت اساسی: تولید کنندگان کالاها را به طور مستقیم تولید می کنند ، آنها کل فرآیند تولید را از تهیه مواد اولیه تا تولید و بسته بندی محصول کنترل می کنند.
مزیت:
- حجم سفارش خرید: تولید کنندگان قادر به انجام سفارشات بزرگ هستند ، به طور معمول از 1000 تا 100000 قطعه ، و آنها را برای خریدارانی که در مقیاس بزرگ خریداری می کنند ، مناسب می کند.
- دامنه قیمت: با کنترل مستقیم بر تولید ، تولید کنندگان اغلب قیمت گذاری رقابتی بیشتری را ارائه می دهند ، به خصوص هنگام خرید مقادیر زیاد ، که در آن قیمت واحد می تواند 3 دلار برای هر واحد باشد. این باعث می شود تولید کنندگان برای مشتریان حساس به هزینه ایده آل باشند.
- کیفیت: تولید کنندگان اغلب فرآیندهای کنترل کیفیت دقیق تری را اجرا می کنند که می توانند ثبات و ثبات محصول را تضمین کنند. بسیاری از تولید کنندگان همچنین گواهینامه های محصول و تضمین کیفیت را ارائه می دهند و به اعتماد مشتری می افزایند.
معامله گران و تولید کنندگان هر یک از نقاط قوت خاص خود را دارند و متناسب با انواع مختلف نیازهای منابع هستند. معامله گران مناسب خریدهای با حجم کوچک هستند که نیاز به انعطاف پذیری و محصولات متنوع دارند ، در حالی که تولید کنندگان مناسب تر برای خریدهای فله هستند و قیمت گذاری رقابتی تر و کیفیت قابل اعتماد را ارائه می دهند. در هنگام انتخاب تأمین کنندگان ، خریداران باید مناسب ترین نوع تأمین کننده را بر اساس نیاز ، بودجه و الزامات کیفیت خود انتخاب کنند تا از تهیه موفقیت آمیز اطمینان حاصل شود.
روش 2. از رسانه های اجتماعی برای یافتن تأمین کنندگان استفاده کنید
سیستم عامل های رسانه های اجتماعی هنگام جستجوی تأمین کنندگان چینی یک منبع عالی هستند و بسیاری از خریداران با موفقیت در این سیستم عامل ها ، به ویژه شبکه های اجتماعی حرفه ای حرفه ای و برخی از گروه های مرتبط با صنعت ، با موفقیت پیدا کرده اند.
پلتفرم های رسانه های اجتماعی توصیه شده
- لینکدین: یک بستر اجتماعی حرفه ای شناخته شده در سطح جهانی ، LinkedIn تعداد زیادی از متخصصان و شرکت های صنعت را در خود جای داده است. این یک عملکرد جستجوی قدرتمند است که به شما امکان می دهد تأمین کنندگان بالقوه را بر اساس صنعت ، منطقه و نوع شرکت پیدا کنید ، مناسب برای معاملات B2B. شما می توانید کلمات کلیدی مانند "تأمین کنندگان چینی" ، "تولید کنندگان در چین" ، "منابع چین" و غیره را جستجو کنید که می تواند به شما در یافتن تأمین کنندگان بالقوه توسط صنعت ، منطقه و نوع شرکت کمک کند. کلمات کلیدی مانند "تأمین کنندگان چینی" ، "تولید کنندگان در چین" ، "منابع چین" و غیره می توانند به شما در یافتن تأمین کنندگان چینی در صنایع مربوطه کمک کنند. LinkedIn یک بستر اجتماعی حرفه ای حرفه ای است و بیشتر کاربران در صنعت متخصص هستند ، با درجه بالایی از تخصص.
- فیس بوک: فیس بوک دارای گروههای تجاری و صفحات شرکت های صنعت است که در آن بسیاری از تأمین کنندگان چینی محصولات خود را به نمایش می گذارند و با مشتریان تعامل دارند. با شرکت در گروه های صنعت ، خریداران می توانند مستقیماً با تأمین کنندگان ارتباط برقرار کرده و آخرین اطلاعات و پیشنهادات محصول را دریافت کنند. سعی کنید کلمات کلیدی مانند "تأمین کنندگان چین" ، "محصولات عمده فروشی چین" یا "واردکنندگان از چین" را جستجو کنید. کلمات کلیدی مانند "تأمین کنندگان چین" ، "محصولات عمده فروشی چین" یا "واردکنندگان از چین" برای یافتن گروه های مربوطه و صفحات تجاری. کاربران می توانند برای کسب اطلاعات بیشتر به اشتراک بگذارند و اظهار نظر کنند ، که این امر به درک اعتبار و کیفیت محصول کمک می کند.
- WhatsApp و WeChat: این دو برنامه توسط جامعه افرادی که تجارت خارجی در چین انجام می دهند بسیار مورد استفاده قرار می گیرد و بسیاری از تأمین کنندگان از این ابزارها برای ارتباط با مشتریان خود استفاده می کنند. خریداران می توانند با پیوستن به گروه های مربوط به صنعت یا به دنبال توصیه ها ، به اطلاعات تأمین کننده دسترسی پیدا کنند. برای پیوستن به گروه های بحث و گفتگو مربوطه ، "گروه های واردات چین" و "مخاطبین تأمین کننده چینی" را جستجو کنید. سیستم عامل های دیگر قابلیت های پیام رسانی سریع را ارائه می دهند که خریداران می توانند به سرعت با تأمین کنندگان ارتباط برقرار کنند.
روش 3. تأمین کنندگان را از Dhgate و Yiwugo پیدا کنید
مقدمه
Dhgate ، که در سال 2004 تأسیس شده است ، یک بازار عمده فروشی آنلاین در سطح جهانی است که طیف گسترده ای از کالاها از جمله لوازم الکترونیکی ، پوشاک ، لوازم جانبی و غیره را برای خرید فله و خرد و ریز و درشت ارائه می دهد.
Yiwugo یک بازار آنلاین است که از Yiwu ، چین سرچشمه می گیرد و متخصص در محصولات بازار کالاهای کوچک Yiwu است. Yiwu به عنوان "سوپر مارکت جهان" شناخته می شود و Yiwugo در ارائه طیف گسترده ای از کالاهای کوچک ، از جمله کالاهای مصرفی ، صنایع دستی ، اسباب بازی ها و موارد دیگر تخصص دارد.
برد تولید
Dhgate ، با طیف گسترده ای از محصولات ، صنایع مختلفی مانند الکترونیک ، مبلمان خانگی ، پوشاک ، جواهرات و غیره را پوشش می دهد ، برای طیف گسترده ای از نیازهای خرید مناسب است. DHGATE مکانیسم های حفاظت از خریدار ، از جمله امنیت پرداخت ، حل اختلاف و ضمانت بازپرداخت را برای کاهش ریسک های معامله فراهم می کند. Dhgate از انواع روش های حمل و نقل ، از جمله بار صریح ، هوایی و دریایی پشتیبانی می کند.
هزینه حمل و نقل بسته به انتخاب تأمین کننده و مقصد خریدار متفاوت است. اگرچه DHGATE گزینه های تدارکاتی متنوعی را ارائه می دهد ، ممکن است سرعت حمل و نقل و بهره وری پردازش تدارکات برخی از تأمین کنندگان به اندازه کافی به موقع نباشد و در نتیجه زمان تحویل طولانی تر باشد. به طور کلی ، هزینه حمل و نقل کالاهای کوچک از 5 تا 20 دلار متغیر است ، در حالی که حمل و نقل اقیانوس برای وسایل بزرگ ممکن است ارزان تر باشد اما به زمان حمل و نقل طولانی تر نیاز دارد.
حداقل مقدار سفارش در Dhgate معمولاً 1 قطعه است و بسته به محصول و تأمین کننده ، قیمت خریدهای فله می تواند به هر قطعه 5 تا 10 دلار در هر قطعه باشد. با توجه به بسیاری از تأمین کنندگان مختلف در Dhgate ، کیفیت محصول ممکن است متفاوت باشد. بعضی اوقات خریداران ممکن است با کیفیتی روبرو شوند که انتظارات آنها را برآورده نمی کند و نیاز به صرف غربالگری تأمین کنندگان معتبر دارد.
Yiwugo با داشتن گزینه های زیادی از لجستیک ، قادر به ارائه خدمات حمل و نقل بین المللی کارآمد ، عمدتاً با استفاده از تدارکات Yiwu است. همکاری با شرکت های لجستیک محلی برای اطمینان از حمل و نقل سریع تأکید شده است. مناسب تر برای بازرگانان با تمرکز بر روی منابع کوچک کالا ، به ویژه خرده فروشان ، فروشندگان و فروشندگان تجارت الکترونیکی که به دنبال محصولات کم قیمت و متنوع هستند. حداقل مقدار سفارش Yiwugo معمولاً 5-10 قطعه است و محدوده قیمت بین 1 دلار است -5 دلار/قطعه.
اگر می خواهید تشک های یوگا را از چین تهیه کنید ، Dhgate دارای انتخاب متنوع تری از تشک های یوگا ، از تشک های مبتدی تا با سطح بالا ، با طیف گسترده ای از مواد ، مارک ها و مشخصات است. اگر به مواد خاصی (به عنوان مثال TPE ، PVC ، لاستیک و غیره) نیاز دارید یا نیازهای زیادی در مورد برند و کیفیت دارید ، Dhgate می تواند نیازها را بهتر برآورده کند. تشک های یوگا از Yiwugo از نظر تنوع نسبتاً اندک هستند ، بیشتر از نوع کالاهای کوچک ، مناسب برای نیازهای ساده و معمولی تشک یوگا.
اگر به تشک یوگا با قیمت پایین و بدون نیاز به مارک نیاز دارید ، انتخاب Yiwugo مقرون به صرفه تر خواهد بود ، اما با انتخاب کمتری از محصولات با کیفیت بالا. هنگامی که به صورت عمده خرید می کنید ، Dhgate تخفیف های حجم بیشتری را ارائه می دهد ، با قیمت واحد معمولاً از 5 تا 30 دلار یا احتمالاً کمتر است. با این حال ، برای سفارشات خرید کوچک ، قیمت Dhgate می تواند نسبتاً بالا باشد. تشک یوگا Yiwugo از نظر قیمت بسیار پایین تر است ، معمولاً بین 1 تا 10 دلار ، که برای خریداران کوچکتر با بودجه مناسب است. با این حال ، Yiwugo معمولاً به حداقل سفارش نیاز دارد ، معمولاً در محدوده 5-10 قطعه ، که باعث می شود قیمت یک قطعه جذاب باشد ، اما به اندازه Dhgate برای خریدهای کوچک انعطاف پذیر نیست.
روش 4. از Google برای جستجوی تأمین کنندگان استفاده کنید
Alibaba یکی از سیستم عامل های بزرگتر B2B در چین است و آنها به شدت در Google ، از جمله Google AdWords سرمایه گذاری می کنند تا به طور طبیعی رتبه های خود را بهینه کنند تا به مخاطبان جهانی برسند. در سال 2019 ، کل درآمد تبلیغات دیجیتال آنها تقریباً 30.5 میلیارد دلار بود. از این ارقام مشخص است که Google برای دسترسی بین المللی Alibaba بسیار مهم است. اکنون بیشتر و بیشتر تأمین کنندگان در چین برای نشان دادن محصولات شرکتهای خود و همچنین سابقه توسعه آنها ، در Google تبلیغاتی را انجام می دهند ، به این امید که خریداران خارجی در اولین بار از طریق Google آنها را جستجو کنند و معاملات تعاونی را انجام دهند.
روش های جستجو
برای یافتن تأمین کنندگان چینی در Google ، می توانید برخی از کلمات کلیدی خاص مانند مستقیم "[نام محصول] + تأمین کننده چین" یا "نام محصول] + تولید کننده در چین" را اضافه کنید. این قالب اساسی به شما کمک می کند تا تعداد زیادی از نتایج مربوط به تأمین کنندگان چین ، مانند "تأمین کننده یوگا مات چین" یا "تولید کننده اسکوتر برقی در چین" را پیدا کنید.
کلمات کلیدی دم بلند با ویژگی های محصول نیز می تواند برای ارائه دقت جستجو ، به عنوان مثال ، "تأمین کننده MAT Logo Yoga Mat" چین برای یافتن تأمین کنندگان ارائه دهنده خدمات سفارشی استفاده شود. "تولید کننده الکترونیک Low MOQ چین" برای یافتن تأمین کننده هایی که MOQ کم را می پذیرند.
همچنین می توان اصطلاحات صنعت مانند "OEM" ، "ODM" یا "عمده فروشی" را ترکیب کرد. در چین ، شهرهای مختلف در صنایع مختلف تخصص دارند. به عنوان مثال ، می توان از ترکیبات جستجو مانند "تأمین کننده الکترونیک شنژن" یا "کارخانه اسباب بازی Yiwu" برای یافتن تأمین کننده هایی که در خوشه های صنعت خاص تخصص دارند ، استفاده کرد. به عنوان مثال ، می توان از ترکیب جستجو مانند "تأمین کننده الکترونیک شنژن" یا "کارخانه اسباب بازی Yiwu" برای یافتن تأمین کننده هایی که در یک خوشه صنعت خاص تخصص دارند ، استفاده کرد.
نحوه ارزیابی فروشندگان موجود در Google
پس از پیدا کردن یک تأمین کننده بالقوه ، هیچ بستر برای ارزیابی تأمین کننده پس از همکاری بین شما باید توجه ویژه ای داشته باشد ، در اینجا چندین روش برای ارزیابی تأمین کننده برای شما وجود دارد.
- بررسی اعتبار وب سایت: هنگام مراجعه به وب سایت فروشنده ، می توانید سن ثبت نام دامنه را با کمک یک ابزار بررسی کنید. به طور کلی ، وب سایت هایی که سالهاست در آن وجود دارد ، قابل اطمینان تر هستند ، زیرا شرکت هایی که مدت طولانی در آنجا بوده اند ، معمولاً پایدارتر و با تجربه تر هستند. با استفاده از یک ابزار "WHOIS" ، می توانید اطلاعات ثبت نام دامنه یک وب سایت را بررسی کنید تا اعتبار تأمین کننده را درک کنید.
- مراجعه به سالهای فروشگاه علی بابا: اگر تأمین کننده همچنین فروشگاهی در Alibaba را اداره می کند ، می توانید با بررسی سن و سال و سالها اطلاعات تجربه در مورد Alibaba تأیید کنید. Alibaba نمایش مفصلی از سالهای تجربه ، اعتبار و اطلاعات گواهینامه تأمین کننده دارد و این امر باعث می شود تا خریداران بتوانند تاریخ و اعتبار خود را تعیین کنند.
- توصیفات مشتری و گواهینامه های شخص ثالث: به دنبال توصیفات مشتری ، گواهینامه های تجاری و سایر اطلاعات در نتایج جستجوی Google باشید. از طریق نمایه تجارت Google ، TrustPilot و سایر سیستم عامل های ارزیابی ، می توانید بازخورد مشتری و خدمات مشتری را بیشتر درک کنید.
یادداشت های همکاری
هنگام همکاری برای اولین بار ، توصیه می شود از روشهای پرداخت شخص ثالث یا ضمانت های تجاری برای جلوگیری از خطرات احتمالی استفاده کنید و سعی کنید کیفیت محصول ، زمان تحویل و سایر شرایط را از طریق قراردادهای کتبی روشن کنید. قبل از خرید در مقادیر زیاد ، می توان از نمونه ها برای تأیید برای اطمینان از کیفیت درخواست کرد. در طی فرآیند خرید ، اطمینان حاصل کنید که یک قرارداد رسمی برای روشن شدن حقوق و تعهدات هر دو طرف از جمله کیفیت محصول ، زمان تحویل ، خدمات پس از فروش و سایر شرایط وجود دارد.
بالاخره!
از خواندن شما متشکرم امیدوارم غیرمستقیم من بتواند به شما در یافتن تأمین کنندگان قابل اعتماد چینی به صورت آنلاین کمک کند. اگر ایده ای دارید ، لطفاً آنها را در زیر به اشتراک بگذارید. بیایید بحث کنیم و به شما در یافتن بهترین راه حل برای نیازهای منابع خود کمک کنیم.
ما شرکت پیشرو در زمینه منابع مالی در چین هستیم – خوب اگر در وارد کردن محصولات از چین به کمک نیاز دارید ، لطفاً در صورت تمایل به با ما تماس بگیرید.
