نحوه واردات مقادیر کم از چین: راهنمای شروع کسب و کار

در اقتصاد جهانی امروز، واردات کالا از چین به یک استراتژی محبوب برای مشاغل کوچک تبدیل شده است که به دنبال گسترش محصولات خود هستند.

در شراکت‌های آژانس تامین منابع گذشته، با خریداران زیادی روبرو شده‌ایم که به تازگی شروع به کار کرده‌اند و سعی در واردات از چین در مقادیر کم دارند، اغلب فقط کسب‌وکاری را در کشور خود راه‌اندازی می‌کنند و واردات در مقیاس بزرگ برای آنها ترسناک به نظر می‌رسد. شاید عاقلانه باشد که این مدل را در مقادیر کم برای آزمایش آب شروع کنید.
اکثر آنها تجربه زیادی در تهیه منبع از چین ندارند و فکر می کنند این کار ساده است: یک تامین کننده چینی پیدا کنید، محصول را با قیمت پایین خریداری کنید، آن را به خانه ارسال کنید و سپس آن را با قیمت بالا در بازار محلی بفروشید. .

اما حقیقت این است که واردات مقادیر کم محصولات به طور مستقیم از چین هرگز آسان نیست. شما با مشکلات مختلفی روبرو خواهید شد، مانند هزینه های حمل و نقل که بالاتر از ارزش محصول است، یا سفارش شما بسیار کمتر از مقدار اولیه عرضه کننده است، یا کالا را در یک حمل و نقل از راه دور دریافت می کنید و متوجه می شوید که کالا وجود دارد. مشکلات کیفیت و غیره در برخی موارد غیرمنتظره، ممکن است از این تجارت جدید و برنامه خوب خرید در مقادیر زیاد از چین صرف نظر کنید.

در این مقاله، نگاهی کامل به نحوه واردات مقادیر کم محصولات از چین خواهیم داشت و برخی از مشکلاتی که ممکن است با آن مواجه شوید را توضیح خواهیم داد.

تعریف خریدار با حجم کم

شرکت ها و افراد مختلف کسب و کار کوچک را به طور متفاوتی درک و تعریف می کنند. اما بر اساس تجربه ما، اکثر نمایندگان خرید، یک تجارت کوچک را به عنوان تجارتی تعریف می کنند که کمتر از 400000 دلار در سال وارد می شود. اما برای بیشتر کارآفرینان، این تعداد بدیهی است که خیلی زیاد است، و ممکن است بتوانند پس از چند سال رشد به آن برسند، اما مطمئناً نمی‌خواهند از همان ابتدا به آن فکر کنند. این یکی از دلایلی است که چرا برای استارت‌آپ‌های کوچک یافتن آژانس منبع مناسب برای ارائه خدمات مناسب بسیار سخت است.

اگر بتوان یک محصول را تا سقف 5000 دلار خریداری کرد، این مقدار معمولاً در مقادیر حدود 5 فوت مکعب ارسال می شود. این مقدار معمولاً MOQ کارخانه است و ما می‌توانیم مشتری را مستقیماً به کارخانه ببریم تا قیمت رقابتی دریافت کنیم.

چه در حال خرید یک یا چند محصول باشید، شایان ذکر است که 4 تا 5 فوت مکعب معمولاً حداقل حجمی است که برای محموله های LCL مناسب است. در زیر آن، کل فرآیند واردات/صادرات پیچیده خواهد شد و در عوض هزینه‌های لجستیک و نیروی کار بالاتر خواهد بود، که به این معنی است که میانگین هزینه هر واحد خریداری شده برای هر محصول افزایش می‌یابد.

خریداران کوچک شرکت ما خریداران کوچک را کسانی تعریف می کند که خرید کلمه آنها کمتر از 3000 دلار است و کسانی که تازه شروع به کار کرده اند در این دسته قرار می گیرند.

چه نوع محصولاتی برای خریداران کم حجم مناسب است؟

هنگام واردات از چین، برای خریداران باتجربه ای که توانسته اند بر اساس فرصت های بازار در کشور خود منبع تهیه کنند، خریداران می توانند از تمرکز بر محصولاتی که نیازها و روند بازار آنها را برآورده می کنند، بهره مند شوند. اما کارآفرینان کسب و کارهای کوچک ممکن است حتی ندانند ابتدا با کدام محصولات شروع کنند.

در اینجا چند پیشنهاد برای محصولاتی که برای خریداران کم حجم مناسب هستند آورده شده است:

محصولات سایز کوچک:

محصولاتی که از بقیه متمایز هستند

برخی از مردم فکر می کنند که اقلام مصرفی روزمره به راحتی فروخته می شوند زیرا همه به آنها نیاز دارند. اما اینطور نیست. از آنجایی که باید در نظر داشته باشید که تولید و به دست آوردن یک محصول چقدر دشوار است، هرچه به دست آوردن یک محصول آسان تر باشد، رقابت شدیدتر است. به خصوص برای کالاهای مصرفی روزمره، بسیاری از خریداران در مقیاس بزرگ در مقادیر زیاد خرید می کنند و قیمتی که دریافت می کنند قطعا ارزان تر از خریداران کم حجم است که برای رقابت با آنها از طریق این محصولات مشکل دارند. اما می‌توانید برخی جوراب‌های خاص مانند «جوراب‌های ورزشی» یا «جوراب‌های ضد لغزش خانگی کودکان» را وارد کنید.

در اینجا چند نمونه از محصولات مناسب برای خریداران کم حجم آورده شده است:

1. مد و لوازم جانبی

• جواهرات: سبک وزن و حمل آسان.
• لباس: اقلام مد روز، لباس های فصلی، یا سبک های خاص.
• کیف و کیف پول: طراحی های منحصر به فرد می تواند برای مخاطبان خاص جذاب باشد.

2. الکترونیک و گجت

• لوازم جانبی گوشی: قاب ها، شارژرها و محافظ های صفحه نمایش اغلب مورد تقاضا هستند.
• فناوری پوشیدنی: ساعت‌های هوشمند یا ردیاب‌های تناسب اندام، به خصوص اگر مد روز یا مبتکر باشند.
• لوازم خانگی کوچک: مواردی مانند بلندگوهای بلوتوث یا هدفون.

3. خانه و باغ

• اقلام دکور: هنر دیوار، بالش های تزئینی، و شمع.
• وسایل آشپزخانه: ابزار و ظروف ابتکاری که مشکلات رایج را حل می کند.
• لوازم باغبانی: گلدان های کوچک، ابزار یا لوازم جانبی باغبانی شهری.

4. محصولات بهداشتی و زیبایی

• اقلام مراقبت از پوست: ماسک صورت، سرم یا محصولات ارگانیک.
• ابزار آرایشی: برس ها، اسفنج ها و سازمان دهنده ها.
• محصولات سلامتی: روغن های ضروری یا کمک های آرامش بخش.

5. اسباب بازی و بازی

• اسباب بازی های آموزشی: اسباب بازی های جذاب و خلاقانه برای کودکان.
• کیت های صنایع دستی: کیت های DIY که برای والدین و کودکان به طور یکسان جذاب است.
• بازی های پازل: اقلام محبوبی که می توانند گروه های سنی مختلف را جذب کنند.

6. تجهیزات ورزشی و فضای باز

• لوازم تناسب اندام: نوارهای مقاومتی، تشک های یوگا یا بطری های آب.
• وسایل کمپینگ: وسایل سبک وزن مانند بانوج های قابل حمل یا ظروف پخت و پز.
• لوازم حیوانات خانگی: اسباب بازی ها یا لوازم جانبی منحصر به فرد برای صاحبان حیوانات خانگی.

7. لوازم اداری

• لوازم تحریر: دفترچه، برنامه ریز و خودکار با طرح های منحصر به فرد.
• برگزارکنندگان: سازمان‌دهنده‌های میز، راه‌حل‌های مدیریت کابل، یا دارندگان فایل.
• لوازم جانبی فنی: آستین لپ تاپ، ابزار ارگونومیک و موس پد.

8. محصولات فصلی

• تزیینات تعطیلات: اقلام برای تعطیلات خاص، که می تواند به خوبی در مقادیر محدود به فروش برسد.
• ملزومات تابستانی: وسایل ساحلی، وسایل پیک نیک یا بازی در فضای باز.

8. محصولات فصلی

چگونه تامین کنندگان چینی را برای خریداران کم حجم پیدا کنیم؟

اینترنت هزینه های حمل و نقل را به قدری کاهش می دهد که اکثر خریداران در ابتدا از طریق اینترنت به دنبال تامین کنندگان چینی می گردند، به جز برای شرکت در چند نمایشگاه تجاری که واقعاً نیازی به یک سفر خاص نیست.

اگر برای جستجوی تامین کنندگان به چین می روید، اول از همه، هزینه بالا است، از جمله بلیط هواپیما، هزینه هتل و کرایه تاکسی، کل هزینه یک برنامه بازدید یک هفته ای از چین بیش از 3500 دلار آمریکا هزینه خواهد داشت. ثانیا، یافتن یک تامین کننده خوب در چین می تواند یک کار دلهره آور باشد. ملاقات با تامین کنندگان خوب همیشه در ابتدا آسان نیست و مشکلاتی که در فرآیند ارتباط با آن مواجه می شوند می توانند طاقت فرسا باشند.

بنابراین خریداران با حجم کم می توانند هنگام جستجوی تامین کنندگان چینی از روش های اینترنتی زیر استفاده کنند:

پلتفرم های آنلاین

علی بابا

این شناخته شده ترین پلت فرم B2B در چین است که منابع تامین کننده فراوانی را فراهم می کند و برای خرید با حجم کم مناسب است. با این حال، شایان ذکر است که فروشندگان در علی بابا نیز ناهموار هستند، خریداران با برخی مشکلات کیفیت محصول، بسته بندی و حمل و نقل مواجه می شوند و علی بابا دارای حداقل مقدار سفارش یا حداقل مقدار سفارش است.

منابع جهانی

Global Sources با تمرکز بر اتصال خریداران با تامین کنندگان تایید شده، در صنایع خاصی مانند الکترونیک دارای مزیت است.

ساخت چین

یکی دیگر از پلتفرم های بزرگ B2B که طیف گسترده ای از محصولات را ارائه می دهد. در دسته ماشین آلات صنعتی مزایای خاصی دارد و به همراه Alibaba و Global Sources به عنوان یکی از سه پلتفرم تجارت B2B برتر چین شناخته می شود.

رسانه های اجتماعی و انجمن های حرفه ای

لینکدین

تامین کنندگان را می توان از طریق شبکه های اجتماعی مرتبط با صنعت پیدا کرد تا پیشینه و شهرت آنها را درک کند.

acebook و اینستاگرام

بسیاری از تامین کنندگان محصولات خود را در این پلتفرم ها نمایش می دهند و می توان مستقیماً با آنها تماس گرفت.

نمایشگاه های تجاری

شرکت در نمایشگاه های تجاری صنعت نیز راه کارآمدتری است: به عنوان مثال، نمایشگاه کانتون (نمایشگاه کانتون) و غیره، تا شخصاً با تامین کنندگان تماس بگیرید و از کیفیت و قیمت محصول مطلع شوید. اگر اولین بار است که در نمایشگاه کانتون شرکت می کنید، پیشنهاد می کنیم این مطلب را بخوانید.راهنمای کامل نمایشگاه های کانتون".

نمایندگی های تامین منابع در چین

کاتالوگ های تامین کننده و توصیه های دوستان

دایرکتوری های تامین کننده منتشر شده توسط انجمن های صنعتی را بررسی کنید، معمولاً می توانید شرکت های معتبر را پیدا کنید.
از همتایان خود یا سایر خریداران با حجم کم بخواهید توصیه هایی برای دریافت اطلاعات در مورد تامین کنندگان با اعتماد بالا ارائه دهند.

چگونه هنگام خرید مقادیر کم کالا را از چین حمل کنیم؟

همانطور که قبلا ذکر شد، حمل و نقل کالا می تواند یک مشکل واقعا بزرگ برای خریداران با حجم کم باشد. به خصوص وقتی صحبت از برخی محصولات بزرگ نامناسب می شود، بسیاری از خریداران باید از خرید خود صرف نظر کنند.

حمل و نقل هوایی

سریع تر اما گران تر ایده آل برای محموله های کوچک. گزینه ها شامل خدمات پیک (به عنوان مثال DHL، FedEx) یا حمل و نقل هوایی استاندارد است. اکسپرس بین المللی برای محموله های زیر 300 کیلوگرم مناسب است، در حالی که حمل و نقل هوایی برای محموله های بیش از 300 کیلوگرم مناسب است. شایان ذکر است که حمل و نقل هوایی نیاز به فرآیند واردات و صادرات مشابه با حمل و نقل دریایی دارد و شما موظف به تحویل کالا در فرودگاه هستید. دوچرخه های تعادلی از جمله آنهاست)

حمل و نقل اقیانوس

مقرون به صرفه تر برای مقادیر زیاد، اما کندتر. در اصل برای سفارشات با حجم کم به دلیل محدودیت های حداقل هزینه، کمتر کاربردی است. اما مشکلات وجود دارد فرصت های تولید، یک صنعت جدید متولد شد. حمل و نقل LCL تبدیل به بهترین راه برای حل این مشکل شده است، LCL به این معنی است که چندین مشتری یک کانتینر را به اشتراک می گذارند، در تجارت گذشته، ما با 2-60 مشتری این وضعیت را به اشتراک گذاشته ایم.

بنابراین انجام خدمات حمل و نقل برای خریداران کم حجم از طریق این نوع شرکت LCL بسیار مناسب است. آنها معمولاً در بنادر یا مناطق خاصی تخصص دارند و حمل و نقل با قیمت کامل را ارائه می دهند. آنها تمام فرآیندهای گمرکی و حمل و نقل را انجام می دهند و شما به سادگی محموله خود را از انبار آنها تحویل می گیرید یا گاهی اوقات آنها می توانند آن را درب منزل تحویل دهند.

اما یافتن این نوع شرکت سخت تر است، شما می توانید از طریق خریداران با تجربه یا نمایندگی های خرید حرفه ای آن را پیدا کنید. من برخی از این شرکت های LCL را می شناسم، شما می توانید طرح خود را ارسال کنید و من به شما کمک خواهم کرد تا یک برنامه حمل و نقل منحصر به فرد تهیه کنید.

خریداران با حجم کم چگونه می توانند از کلاهبرداری جلوگیری کنند؟

خریدار با حجم کم از چین منبع یابی می شود ترس از کلاهبرداری در هنگام تهیه محصولات از چین چیزی است که هر بار اول واردکننده عقل سلیم که از چین منبع یابی می کند به آن فکر می کند.

اول از همه، اجازه دهید در مورد پلتفرم های B2B چینی صحبت کنیم. چه از علی بابا، ساخت چین یا منابع جهانی خرید کنید، خریدار توسط پلتفرم به عنوان «واسطه» محافظت می‌شود و هیچ تأمین‌کننده‌ای نمی‌تواند پول شما را بدون تحویل کالا دریافت کند. همه تامین کنندگان در این پلتفرم های آنلاین ملزم به ارائه شناسه چینی یا اطلاعات شرکت خود برای ثبت نام در حساب فروشنده هستند و پلتفرم های آنلاین این اطلاعات را تأیید می کنند.

آنها برای تبدیل شدن به یک تامین کننده در این پلتفرم ها باید سالانه هزینه ای بپردازند. به عنوان مثال، برای تبدیل شدن به یک تامین کننده معمولی در Alibaba، یک تامین کننده باید حق عضویت سالانه 29800 RMB (حدود 4800 دلار آمریکا) بپردازد، در حالی که برای تبدیل شدن به یک عضو ممتاز (Jinpin Chengxin)، یک تامین کننده باید 80000 RMB (حدود 11000 دلار آمریکا) هزینه کند. ) در سال!

شما به احتمال زیاد با یک وضعیت بد مواجه می شوید این است که تامین کننده کیفیت محصول را بدتر از آنچه انتظار داشتید ارسال می کند یا تعداد کمتری از محصولات را دریافت می کنید، برای جلوگیری از این ممکن است با وضعیت بدی مواجه شوید، در جستجوی آنلاین تامین کنندگان باید مراقب باشید، فقط روی کسانی تمرکز نکنید که کمترین قیمت را دارند، در واقع، هرچه قیمت نسبت به ریسک متحمل کمتر باشد، بیشتر است.

در اینجا چند پیشنهاد وجود دارد که ممکن است به شما کمک کند

درباره فروشنده تحقیق کنید

بررسی ها، رتبه بندی ها و بازخوردهای خریداران قبلی را بررسی کنید. به دنبال هر گونه پرچم قرمز یا الگوی شکایت باشید.

اطلاعات تماس را تایید کنید

اطمینان حاصل کنید که فروشنده اطلاعات تماس قانونی دارد. اگر آنها فقط یک فرم ارائه می دهند یا هیچ اطلاعات تماسی ارائه نمی دهند، محتاط باشید.

توضیحات دقیق را بخواهید

زوایای بیشتری را بخواهید و توضیحات و عکس های واضح و مشخصی از مورد مورد نظر ارائه دهید. کلاهبرداران اغلب از تصاویر عمومی استفاده می کنند.

مراقب قیمت های بسیار پایین باشید

اگر قیمت در مقایسه با قیمت بازار خیلی پایین است، پس هوشیار باشید و صحبت خود را کنترل کنید، ممکن است یک کلاهبرداری باشد.

با یک خرید کوچک شروع کنید

اگر در مورد فروشنده مطمئن نیستید، ابتدا یک خرید کوچک انجام دهید تا قابلیت اطمینان آنها را آزمایش کنید.

یک عامل منبع یابی حرفه ای پیدا کنید

صرف مقدار کمی پول برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد تامین کنندگان چینی و تکمیل سریعتر هر خرید، انتخاب بسیاری از خریداران است.