هنگامی که قصد واردات محصولات از چین را دارید، تحقیقات عمیق محصول برای اطمینان از انتخاب محصولاتی که برای پاسخگویی به تقاضای بازار کافی هستند و گزارش قابل توجهی دارند، مهم است. به عنوان یک واردکننده مشتاق، تحقیقات موثر محصول می تواند تأثیر زیادی بر موفقیت شما داشته باشد.
در این مقاله، ما شما را از طریق فرآیند با 5 نکته به شما کمک می کند تا محصولات سودآور و تامین کنندگان قابل اعتماد را محدود کنید تا ریسک های تجاری را به حداقل برسانید.
1. درک نیازهای بازار
اگر قصد دارید واردات محصولات از چین، شروع درک تقاضای بازار و انتخاب محصولات مناسب برای رشد کسب و کارتان بسیار مفید است. چه یک فروشگاه آجر و ملات داشته باشید یا یک تجارت الکترونیک آنلاین، دسترسی به برخی ابزارهای تجزیه و تحلیل داده ها و پلت فرم های آنلاین برای محصولات محبوب برای برنامه های شما برای واردات کالا بسیار مهم است.
اینجا هستند چهار استراتژی برای کمک به انتخاب اقلام مناسب برای واردات بر اساس تحلیل بازار، روند تجارت الکترونیک.
اصل 1: محصولات کم رقابت و با سود بالا را انتخاب کنید
محصولات طاقچه یا به دنبال محصولات فوری که به یک مخاطب هدف خاص خدمت می کنند، معمولاً محصولات بازار نادیده گرفته می شوند، معمولاً رقابت کمتری دارند و برای فروشندگان جدید با انتخاب این نوع محصولات در زمانی که تازه شروع به کار می کنند، راحت تر عمل می کنند. به عنوان مثال، اقلام منحصر به فرد دکور خانه یا لوازم آشپزخانه تخصصی معمولاً برای مخاطبان هدف جذاب هستند، اما در پلتفرم هایی مانند آمازون و Shopify کمتر اشباع می شوند. این استراتژی شانس رقابت با برندهای بزرگتر را کاهش می دهد و به شما یک مزیت منحصر به فرد در یک جایگاه متمرکزتر می دهد.
اصل 2: محصولات منحصر به فرد در خرده فروشان عمده یافت نمی شود
هنگامی که مشتریان نمی توانند محصولات جدید را در غول های خرده فروشی پیدا کنند، اغلب برای رفع نیازهای خود به فروشگاه های تخصصی یا تخصصی مراجعه می کنند. محصولات روزمره منحصر به فرد می توانند نیاز بازار را برآورده کنند. مراکز خرید آنلاین و فروشگاه های تخصصی این مزیت را دارند که سلیقه ها و نیازهای مشتریان هدف خود را برآورده کنند، مانند هدایای سفارشی، لوازم الکترونیکی خاص یا جایگزین های سازگار با محیط زیست. این محصولات برای یک پایگاه مشتریان وفادار که به دنبال محصولاتی هستند که با ارزش پیشنهادی آنها طنین انداز می شوند، جذاب هستند. این رویکرد به فروشندگان جدید اجازه می دهد تا خود را به عنوان تامین کنندگان انحصاری محصولاتی که ترجیحات خاص را برآورده می کنند، قرار دهند و در نتیجه تقاضای بیشتری برای محصولات خود ایجاد کنند.
این موارد در این مقاله به تفصیل مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است:واردات کدام محصولات از چین سودآورتر است؟
اصل 3: بر تمایز محصول تأکید کنید
متمایز کردن محصول شما به متمایز کردن رقبای شما کمک می کند تا در بازار رقابتی متمایز شوند. خواه از طریق بسته بندی، افزودنی ها یا ویژگی های انحصاری، ویژگی های منحصر به فرد محصول می تواند خریدارانی را که به دنبال چیزی خاص هستند جذب کند. در مورد محصولات موجود تحقیق کنید و راه هایی برای بهبود یا افزودن ارزش بیابید. این رویکرد بهویژه در مقولههایی مانند مراقبت شخصی، لوازم خانگی کوچک یا محصولات حیوانات خانگی که گزینههای سفارشیسازی در میان مصرفکنندگان محبوب هستند، به خوبی کار میکند. در بررسیهای آنلاین و گرایشهای رسانههای اجتماعی تحقیق کنید تا بفهمید مشتریان چه میخواهند، و سپس فروشندگانی را انتخاب کنید که گزینههای سفارشیسازی یا تغییرات جزئی محصول را مجاز میکنند.
اصل 4: اقلام پرتقاضا و کم خطر با حاشیه کمتر را هدف قرار دهید
فروش ملزومات یا محصولاتی که تقاضای ثابتی دارند ممکن است سود کمتری ایجاد کند، اما معمولاً ریسک کمتری دارد زیرا تقاضای آنها پایدارتر است. محصولاتی مانند ظروف اولیه آشپزخانه، ابزار خانگی یا لوازم الکترونیکی ساده حتی با قیمت های پایین تری خریداری خواهند شد. این دسته برای مبتدیان مناسب است زیرا این اقلام کمتر در معرض نوسانات فصلی هستند و تقاضای ثابت فروش منظم را تضمین می کند.
بر اساس 4 نکته بالا، انجام تحقیقات عمیق محصول برای موفقیت واردات از چین مهم است. تعدادی ابزار وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید و ابزارهایی مانند Pinterest و بررسی های آمازون می تواند به شما کمک کند اطلاعاتی در مورد آنچه مشتریان از محصولات فعلی شما می خواهند جمع آوری کنید و به شما امکان می دهد محصولات وارداتی خود را بهتر سفارشی کنید. ردیابی عملکرد محصولات هدف خود در پلتفرم هایی مانند علی بابا می تواند بینشی در مورد قیمت ها و روند تقاضا به شما بدهد، در حالی که نگه دارید یا شتر شتر شتر می تواند به شما در ردیابی تاریخچه بازار آنها در آمازون کمک کند.
هر دو ابزار قابلیت های اساسی را به صورت رایگان ارائه می دهند، Keepa اشتراک پولی را با تجزیه و تحلیل عمیق اضافی ارائه می دهد، در حالی که CamelCamelCamel عملکرد ردیابی اولیه را به صورت رایگان ارائه می دهد. ترکیب ابزارها با توجه به موقعیت شما می تواند به شما کمک کند قیمت ها را به طور دقیق پیگیری کنید و به شما کمک می کند تا بهترین تصمیم را بگیرید.
2. تحقیق در مورد رقبا
هنگام آماده شدن برای واردات محصولات از چین، رقبا را برای درک بهتر فرصت های بازار و استراتژی های قیمت گذاری تجزیه و تحلیل کنید. ارجاع به دادههای تراکنش در پلتفرمهای مختلف میتواند به شما کمک کند تا بینشی در مورد انتظارات مشتری کسب کنید، قیمت محصول را تجزیه و تحلیل کنید و پایههای سودآوری را ایجاد کنید.
تحقیق در مورد محصولات مشابه آنچه که قصد دارید در پلتفرم هایی مانند Amazon eBay و Shopify وارد کنید، به شما امکان می دهد از نظر قیمت فروش در پلتفرم های آنلاین مقایسه کنید. به عنوان مثال، هدفون های بلوتوث در الکترونیک تقاضای زیادی دارند. با مرور آمازون، متوجه خواهید شد که قیمت ها بسته به شهرت برند، ویژگی ها و بررسی ها بسیار متفاوت است. یک هدست بلوتوث بدون نام ممکن است با قیمتی در حدود 20 تا 30 دلار به فروش برسد، در حالی که یک محصول مشابه از یک برند معروف به قیمت 80 تا 150 دلار به فروش می رسد. این مقایسههای قیمت میتواند به شما ایده دهد که محصولی که وارد میکنید چگونه در بازار قرار میگیرد و همچنین نقاط فروش منحصر به فردی را پیدا کنید.
قیمت عمده فروشی تامین کنندگان چینی را با قیمت های خرده فروشی آنلاین مقایسه کنید. سایتهایی مانند علیبابا و منابع جهانی قیمتهای عمدهفروشی را ارائه میدهند که اغلب با تخفیفهای حجمی همراه هستند. تلاش برای خرید هدست بلوتوث مشابه به صورت عمده از یک تامین کننده چینی ممکن است 5 تا 10 دلار هزینه داشته باشد. این تفاوت قیمت قابل توجه بین عمده فروشی و خرده فروشی می تواند به شما ایده ای از حاشیه سود بالقوه بدهد. اگر هدفونها را با قیمت 10 دلار وارد کنید و آنها را به قیمت 30 دلار بفروشید، سود ناخالص شما میتواند هزینههای حمل و نقل، هزینههای پلتفرم و هزینههای بازاریابی را پوشش دهد و در عین حال جایی برای قیمت رقابتی باقی بگذارد.
3. انتخاب تامین کنندگان و نحوه ارزیابی آنها
انتخاب تامین کنندگان با کیفیت یک گام بسیار مهم در واردات از چین است. در اینجا چند استراتژی وجود دارد که به شما کمک می کند تامین کنندگانی را که نیازهای تجاری و استانداردهای کیفیت شما را برآورده می کنند، با اطمینان ارزیابی و انتخاب کنید.
عمده فروشان آنلاین
پلتفرم های عمده فروشی آنلاین مانند علی بابا و ساخت چین تضمین می کنند که شما با تامین کنندگان معتبر و قابل اعتماد به روش های زیر کار می کنید:
رتبه بندی و بررسی های تامین کننده را بررسی کنید: به دنبال تامین کنندگان با رتبه بندی بالا و نظرات مثبت خریداران قبلی باشید. به تعداد بررسی ها توجه کنید، زیرا بازخوردهای مداوم بسیار قابل اعتمادتر از چند بررسی مشتاقانه است. سایتهایی مانند علیبابا اغلب رتبهبندی تامینکنندگان را برجسته میکنند، که میتواند به شما در تعیین شهرت آنها در یک نگاه کمک کند.
ارزیابی ارتباطات: میزان پاسخگویی و وضوح ارتباطات تامین کننده بالقوه خود را اندازه گیری کنید. پاسخ به سوالات شما به موقع و حرفه ای می تواند نشان دهنده قابلیت اطمینان تامین کننده و تمرکز بر خدمات مشتری باشد. ارتباط خوب برای حل و فصل هر گونه مشکلی که ممکن است در طول فرآیند سفارش ایجاد شود، حیاتی است.
بررسی گواهینامه های تجاری و انطباق: برای اطمینان از انطباق با استانداردهای بین المللی کیفیت (مانند گواهینامه ISO) گواهینامه های مربوطه را بررسی کنید. تامین کنندگانی که می توانند اسناد انطباق را ارائه دهند معمولاً قابل اعتمادتر هستند. این اطلاعات را اغلب می توان در نمایه های تامین کننده در این پلتفرم ها یافت.
ارزیابی ظرفیت تولید: تامین کنندگان خود را بررسی کنید’ ظرفیت و قابلیت های تولید مطمئن شوید که آنها می توانند حجم و برنامه های سفارش شما را برآورده کنند. اگر قصد دارید در آینده خریدهای خود را افزایش دهید، این امر به ویژه مهم است. برخی از پلتفرم ها اطلاعات دقیقی در مورد قابلیت های تولید یک تامین کننده در پروفایل های خود ارائه می دهند.
به دنبال برنامه های تضمین تجارت یا حمایت از خریدار باشید: بسیاری از پلتفرم ها برنامه های تضمین تجارت را برای محافظت از خریداران ارائه می دهند. به عنوان مثال، برنامه تضمین تجارت علی بابا تضمین می کند که سفارش خود را به موقع و طبق توافق دریافت خواهید کرد. تأمینکنندگانی که در چنین برنامههایی شرکت میکنند، بیشتر قابل اعتماد هستند.
عمده فروشان آفلاین و نمایشگاه های تجاری
اگر قصد خرید از عرضهکنندهای را دارید که در نمایشگاه تجاری یا بازار عمدهفروشی ملاقات میکنید، این مزیت را خواهید داشت که محصول را شخصاً بررسی کنید. در رویدادهایی مانند نمایشگاههای کانتون، میتوانید ایده بهتری در مورد کیفیت به دست آورید و سؤالات عمیقی در مورد ظرفیت تولید، سفارشیسازی و قیمتگذاری حجم بپرسید. به مواد، کاردستی و پرداخت کلی توجه کنید. مشتریان اغلب بر اهمیت تجربه لمسی در نظرات خود تاکید میکنند و توجه میکنند که چگونه دیدن و لمس محصول بر تصمیمات خرید آنها تأثیر میگذارد.
تعامل با تامین کنندگان: برای ارزیابی تخصص و حرفه ای بودن آنها به طور مستقیم با تامین کنندگان بالقوه تعامل داشته باشید. به دنبال تامین کنندگانی باشید که دانش عمیقی از محصولات خود داشته باشند و بتوانند به موقع به سوالات شما پاسخ دهند. بازخورد مثبت مشتری اغلب تأکید می کند که ارتباطات خوب یک عنصر کلیدی در روابط تامین کننده است.
بررسی گواهینامه ها و اسناد: تامین کنندگان معتبر معمولا گواهینامه ها و مدارک تضمین کیفیت خود را در غرفه های خود به نمایش می گذارند. این اعتبارنامه ها را تأیید کنید زیرا بینشی در مورد تعهد تأمین کننده به استانداردهای کیفیت ارائه می دهند.
محدوده محصول خود را ارزیابی کنید: تامین کنندگانی که طیف متنوعی از محصولات را ارائه می دهند ممکن است نشان دهنده قابلیت های تولید بهتر و درک بازار باشند. در مورد شرایط پرداخت، سیاست های بازگشت و پشتیبانی پس از فروش بحث کنید. عرضهکنندگانی که شفاف هستند و مایل به پذیرش شرایط هستند، معمولاً بازخورد مثبتی از مشتریان خود دریافت میکنند.
برای خرید حضوری آفلاین نیز می توانید این وبلاگ را بررسی کنید:راهنمای مبتدیان: چگونه یک نماینده خریدار را در Yiwu پیدا کنیم
4.در نظر گرفتن تدارکات و قیمت
هنگام واردات محصولات از چین، درک لجستیک برای تحویل مقرون به صرفه و به موقع مهم است. روش های اصلی حمل و نقل موجود در حال حاضر عبارتند از: راه آهن، هوایی، دریایی و سریع بین المللی.
حمل و نقل ریلی
زمان ورود: 10-15 روز (بسته به مسیر و ترخیص کالا از گمرک).
قیمت گذاری: به طور معمول، قیمت ها از 0.20 تا 0.40 دلار در هر کیلوگرم متغیر است. به عنوان مثال:
500 کیلوگرم: 100 دلار – 200 دلار
1000 کیلوگرم: 200 دلار – 400 دلار
5000 کیلوگرم: 1000 دلار – 2000 دلار
حمل و نقل هوایی
زمان رسیدن: 3-7 روز (بسته به مسیر و سرعت سرویس دهی).
قیمت گذاری: هزینه ها می تواند بسیار متفاوت باشد و اغلب از 4 تا 8 دلار در هر کیلوگرم متغیر است. به عنوان مثال:
100 کیلوگرم: 400 دلار – 800 دلار
500 کیلوگرم: 2000 دلار – 4000 دلار
1000 کیلوگرم: 4000 دلار – 8000 دلار
حمل و نقل دریایی
زمان ورود: 20-40 روز (بسته به بندر مبدا و مقصد).
قیمت گذاری: به طور کلی، حمل و نقل دریایی ارزان تر است و قیمت آن معمولا بین 0.10 تا 0.30 دلار در هر کیلوگرم است. به عنوان مثال:
1000 کیلوگرم (بار کامل ظرف): 100 دلار – 300 دلار
ظرف 20 فوت (تقریباً 28000 کیلوگرم): 1500 دلار – 3000 دلار
بین المللی اکسپرس (خدمات پیک مانند DHL، FedEx)
زمان رسیدن: 1-5 روز (بسیار سریع و کارآمد برای بسته های کوچکتر).
قیمت: هزینه ها از 10 تا 20 دلار در هر کیلوگرم متغیر است. به عنوان مثال:
5 کیلوگرم: 50 دلار – 100 دلار
10 کیلوگرم: 100 دلار – 200 دلار
30 کیلوگرم: 300 دلار – 600 دلار
انتخاب روش حمل و نقل بهینه به وزن، فوریت و بودجه کلی محموله شما بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر لوازم الکترونیکی با ارزشی را وارد میکنید که نیاز به تحویل سریع دارند، حمل و نقل هوایی ممکن است بهترین گزینه باشد. برای محموله های بزرگتر و غیر فوری، حمل و نقل دریایی اغلب بهترین صرفه جویی در هزینه را فراهم می کند.
هنگام انتخاب روش حمل و نقل، آگاهی از برخی موارد ممنوعه و محدودیت هایی که می توانند بر انتخاب های حمل و نقل شما تأثیر بگذارند، ضروری است. هر روش حمل و نقل فهرستی از اقلامی دارد که قابل حمل نیستند. موارد ممنوعه رایج عبارتند از:
مواد خطرناک: مواد شیمیایی، مواد منفجره و مواد سمی اغلب با مقررات سختگیرانه مواجه هستند.
محصولات تقلبی: واردات کالاهای تقلبی می تواند منجر به مجازات شدید و مصادره شود.
وسایل الکترونیکی خاص: برخی از دستگاه های الکترونیکی ممکن است به اسناد یا گواهینامه های خاصی نیاز داشته باشند.
قبل از نهایی کردن روش حمل و نقل، قوانین خاص مربوط به محصولات خود را بررسی کنید. ارسال اقلام ممنوعه نه تنها می تواند منجر به گم شدن کالا شود، بلکه می تواند به اعتبار و وضعیت مالی شما نیز آسیب برساند.
5. تست محصولات با سفارشات کوچکتر
هنگام در نظر گرفتن واردات محصولات از چین، آزمایش آنها از طریق سفارشات کوچکتر می تواند یک حرکت هوشمندانه باشد. این به شما امکان می دهد کیفیت محصول را ارزیابی کنید، لجستیک حمل و نقل را درک کنید و قابلیت اطمینان تامین کننده را بدون تعهد به مقادیر زیاد از قبل ارزیابی کنید. این رویکرد می تواند به طور قابل توجهی خطرات مرتبط با محصولات و تامین کنندگان جدید را کاهش دهد.
ملاحظات کلیدی برای سفارشات تست
کیفیت محصول: قبل از ثبت سفارش آزمایشی، تعیین نحوه ارزیابی کیفیت محصول ضروری است. به دنبال نمونه بگردید، مشخصات دقیق محصول را بپرسید و هر گونه گواهی که ممکن است در دسته محصول شما اعمال شود را تأیید کنید. این به شما کمک میکند تا اطمینان حاصل کنید که فقط به حرف تامینکننده در مورد کیفیت تکیه نمیکنید.
مقایسه قیمت: هنگام انتخاب تامینکنندگان، قیمتها را از حداقل سه کارخانه مختلف در نظر بگیرید. نه تنها قیمت ها، بلکه کیفیت محصولات، وزن حمل و نقل و هزینه کل سفارش ها را نیز مقایسه کنید. این مقایسه می تواند تفاوت هایی را نشان دهد که ممکن است بر حاشیه سود شما تأثیر بگذارد.
Evaluating Suppliers' Credentials
علاوه بر مقایسه قیمت ها و کیفیت، ارزیابی تامین کنندگان بر اساس اعتبار و کارایی عملیاتی آنها بسیار مهم است. به دنبال:
بسته به محصولاتی که در حال تولید هستند، ممکن است گواهی های دیگری نیز لازم باشد، مانند:
علامت گذاری CE: برای محصولات فروخته شده در منطقه اقتصادی اروپا، نشان دهنده انطباق با الزامات ایمنی و بهداشت است.
گواهی FCC: برای محصولات الکترونیکی در ایالات متحده، نشان دهنده انطباق با مقررات ارتباطی است.
مطابقت با RoHS: اطمینان از اینکه محصولات حاوی مواد مضر نیستند.
استانداردهای مدیریت زیست محیطی:
گواهینامه ISO 14001 نشان می دهد که یک کارخانه به اصول مدیریت زیست محیطی پایبند است و هدف آن کاهش ردپای اکولوژیکی آن است.
هزینه های صدور گواهینامه
این بسته به پیچیدگی گواهینامه و اندازه کارخانه می تواند از چند هزار دلار تا بیش از 20000 دلار متغیر باشد.
به طور خلاصهواردات از چین وضعیت پیچیده ای است که در آن عواملی مانند تقاضای بازار، رقابت و قابلیت اطمینان تامین کننده نقش کلیدی در فرآیند تصمیم گیری شما دارند. قبل از پرداختن به انتخاب محصول، باید بدانید که برای تعیین بهترین محصول برای کسب و کارتان، تحقیقات زیادی لازم است.
اگر سؤالی دارید یا نیاز به راهنمایی بیشتر در مورد چگونگی انجام مؤثر تحقیقات محصول دارید، لطفا در تماس نباشید
