Como parte clave de la gestión de la cadena de suministro, las adquisiciones de la agencia no solo requieren conocimientos profesionales de adquisiciones, sino que también deben tener un conocimiento profundo de los servicios de logística internacional. Este artículo profundizará en las cinco cuestiones que exportadores que más nos preocupan en los servicios de logística internacional y brindamos soluciones y sugerencias desde una perspectiva profesional para mejorar la conveniencia y eficiencia de las adquisiciones de las agencias.
1. Control de costes logísticos
La principal preocupación de exportadores es cómo controlar eficazmente costos de logística. Como agente de adquisiciones, podemos ayudar exportadores Reducir los costos logísticos de las siguientes maneras:
- Análisis costo-beneficio: Análisis coste-beneficio de diferentes modos de transporte (marítimo, aéreo, terrestre) para seleccionar la opción de transporte más económica.
- Ventajas de la adquisición a granel: mediante adquisiciones centralizadas y transporte a granel, se pueden lograr economías de escala y reducir los costos unitarios de transporte.
- Asociación a largo plazo: Establecer relaciones a largo plazo con proveedores de servicios logísticos para luchar por mejores precios de transporte.
- Transparencia de costos: Proporcionar exportadores con informes detallados de análisis de costos logísticos, incluidos transporte, seguros, derechos de aduana y otros gastos, para lograr el control de costos.
Por ejemplo, para envíos a granel, el transporte marítimo es un medio de transporte ideal debido a su menor costo y, a pesar de los tiempos de tránsito más largos, es una opción rentable para bienes que no necesitan urgentemente una entrega rápida.
Por el contrario, para envíos urgentes, como productos de moda que necesitan responder rápidamente a la demanda del mercado o productos alimenticios con una vida útil corta, se prefiere el transporte aéreo debido a su rápida capacidad de envío. Sin embargo, el costo del transporte aéreo es relativamente alto, por lo que la contratación de agentes debe sopesar los factores duales de costo y tiempo al desarrollar un plan logístico para satisfacer las necesidades específicas de los clientes.
Esto requiere un conocimiento profundo de las características del bienes, incluyendo sus tamaño, peso, caducidad o fragilidad, así como los plazos de entrega del cliente y las limitaciones presupuestarias. Con base en esta información, la contratación de agentes puede diseñar soluciones logísticas personalizadas que sean rentables y garanticen una entrega oportuna.
2. Tiempo de tránsito de la carga
Transporte de mercancías rápido y fiable es otra preocupación para exportadores. Como agente comprador, podemos tomar las siguientes medidas para reducir el tiempo de tránsito:
- Ruta logística mejoramiento: Al analizar diferentes rutas logísticas, se selecciona la ruta de transporte más rápida.
- Planifique con anticipación: Trabajar con exportadores planificar con anticipación los cronogramas de envío para evitar demoras durante los períodos pico.
- Sistema de seguimiento en tiempo real: Proporcionar servicios de seguimiento de carga para garantizar que exportadores Puede conocer el estado y ubicación de las mercancías en tiempo real.
- Plan de respuesta a emergencias: Desarrollar un plan de contingencia para posibles retrasos en el envío, como factores imprevistos como el clima, eventos políticos, etc.
Mediante el uso de un sistema avanzado de gestión logística, podemos monitorear el estado del transporte de carga en tiempo real, ajustar el plan de transporte a tiempo y garantizar que la mercancía llegue a tiempo.
El ventajas de dicho sistema son la capacidad de abordar los problemas de transporte de manera oportuna, reducir las pérdidas potenciales y aumentar satisfacción del cliente con servicios de logística.
Tomando como ejemplo la empresa china ANE Logistics, la empresa ha puesto a prueba una línea de clasificación automatizada en el centro de distribución de Xiaoshan en Hangzhou, Zhejiang, y en el centro de distribución de Zhengzhou en Henan, confiando en un sistema de control inteligente para reducir la intervención manual y los vínculos de operación mediante escaneo y pesaje de alta precisión, y realizar la operación automática de mercancías.
El sistema puede procesar 30.000 piezas de mercancías por día, con un pico de 40.000 piezas en un solo turno, lo que reduce efectivamente los costos operativos y mejora significativamente la eficiencia de la distribución.
Según un estudio de caso, El tiempo medio de tránsito de las mercancías se redujo en un 30%. optimizando las rutas logísticas, un resultado que se refleja en la práctica del puerto de Huai'an, China, que ha implementado con éxito una conexión perfecta entre el ramal interior y la línea troncal oceánica a través de la cooperación con compañías navieras globales, formando una nueva canal logístico eficiente y conveniente, con un ahorro de costes medio de casi el 50% por contenedor.
Estos datos demuestran plenamente la importancia de optimizar sistemas de gestión logística y rutas para mejorar la eficiencia logística y reducir costos.
3. Política arancelaria y fiscal
Exportadores Es necesario comprender las políticas aduaneras y fiscales del país de destino para garantizar el cumplimiento y planificar los costos de manera inteligente. Las adquisiciones de agencias pueden ayudar de las siguientes maneras:
- Servicios de consultoría tarifaria.: Proporcionar servicios profesionales de consultoría de tarifas para ayudar exportadores Comprender las políticas arancelarias de diferentes países.
- Planificación Fiscal: Asistir exportadores con la planificación fiscal y reducir su carga fiscal aprovechando los tratados fiscales y las políticas preferenciales.
- Controles de cumplimiento: Asegurar que todos los documentos de exportación cumplan con los requisitos de importación del país de destino, evitando costos adicionales y retrasos por problemas de documentación.
Al trabajar con un asesor fiscal profesional, podemos proporcionarle exportadores con la información más reciente sobre política tributaria para ayudarlos a planificar sus impuestos adecuadamente y reducir costos. Se estima que exportadores Puede reducir los costos fiscales hasta en un 15% con una planificación fiscal eficaz.
4. Seguimiento y seguridad de la carga
La seguridad y el seguimiento en tiempo real de las mercancías durante el transporte es de suma importancia para exportadores. Los agentes de compras pueden tomar las siguientes medidas para mejorar la precisión y seguridad del seguimiento de la carga:
- Aplicación de tecnología: utilice tecnología logística moderna, como RFID, GPS, etc., para mejorar la precisión del seguimiento de la carga.
- Servicios de seguros: Proporcionar servicios de seguros de carga para exportadores para reducir riesgos durante el transporte.
- Embalaje seguro: Asegúrese de que el embalaje de las mercancías cumpla con los estándares internacionales de transporte y reduzca el riesgo de daños a las mercancías durante el transporte.
- Selección de socios: Elija un socio logístico confiable para garantizar la llegada segura y puntual de sus mercancías.
Por ejemplo, al utilizar la tecnología blockchain, podemos garantizar la inmutabilidad de la información de la carga y mejorar la transparencia y seguridad del seguimiento de la carga. Un estudio demostró que la adopción de la tecnología blockchain redujo la tasa de bienes perdidos o dañados en un 40%.
McDonald's Corporation es una marca de cadena de comida rápida de renombre mundial cuya estrategia de planificación fiscal ha atraído mucha atención en todo el mundo. McDonald's logró una optimización fiscal eficaz al crear McD Europe Franchising Sàrl, un holding de propiedad intelectual en Luxemburgo.
A finales de 2008, McDonald's transfirió su franquicia europea a una empresa luxemburguesa después de que Luxemburgo anunciara que disfrutaría de una tasa impositiva baja sobre los ingresos derivados de la propiedad intelectual. Esta estrategia permite a la empresa aprovechar legalmente la ventaja impositiva de Luxemburgo y trasladar una parte de las ganancias relacionadas con la propiedad intelectual a una región con una carga fiscal menor, reduciendo así significativamente la carga fiscal global de la empresa.
En julio de 2009, McDonald's trasladó su sede europea de Londres a Ginebra, una medida que permitió a la empresa gestionar estratégicamente derechos de propiedad internacionales clave en Suiza, incluida la concesión de estos derechos a los franquiciados de McDonald's en Europa. A través de esta planificación fiscal, McDonald's ha optimizado con éxito su sistema fiscal en Europa y ha logrado el objetivo de optimizar la carga fiscal.
A través de estas medidas de planificación fiscal, McDonald's no sólo reduce los costos fiscales, sino que también mejora su competitividad en el mercado global. A través de una planificación fiscal eficaz, exportadores no sólo pueden reducir su carga fiscal, sino también gestionar mejor los flujos de capital transfronterizos y optimizar su huella empresarial global.
5. Acceso al mercado y cumplimiento
En el entorno empresarial globalizado, exportadores enfrentan muchos desafíos al ingresar a nuevos mercados, entre los cuales la investigación de mercado y la orientación sobre cumplimiento son particularmente importantes. A continuación se presenta un análisis en profundidad y un estudio de caso de la vida real de este proceso para demostrar cómo las adquisiciones por agencias pueden ayudar a los exportadores a ingresar sin problemas a sus mercados objetivo.
- Investigación de mercado: Proporcionar estudios de mercado sobre el mercado objetivo, incluidas las necesidades de los consumidores, las diferencias culturales y los hábitos comerciales.
- Guía de cumplimiento: Guía exportadores para cumplir con las leyes y regulaciones del mercado objetivo, incluidos los estándares de productos, requisitos de embalaje, etc.
- Servicios de certificación: Asistir exportadores para obtener las certificaciones de producto necesarias, como el marcado CE, la aprobación de la FDA, etc.
- Servicios de localización: Proporcionar servicios de localización, incluida traducción de idiomas, adaptación cultural, etc., para ayudar exportadores integrarse mejor al mercado local.
Al colaborar con expertos en cumplimiento locales, podemos brindar soluciones personalizadas de acceso al mercado para exportadores para garantizar que sus productos puedan ingresar sin problemas al mercado objetivo. Según un estudio de mercado, la tasa de penetración de nuevos mercados de los exportadores ha aumentado en un 25% gracias a estrategias eficaces de acceso a los mercados.
Tomando como ejemplo a OPPO de China, las operaciones de la compañía en Indonesia se basan en la comprensión de brindar buenos productos a los consumidores, comenzando por las necesidades de los consumidores locales, tomando los conocimientos de los usuarios como punto de partida y combinando capacidades tecnológicas para brindar productos personalizados y diferenciados. Experiencias de producto para consumidores locales. Esta profunda estrategia de localización no solo ayudó a OPPO a tener éxito en el mercado del sudeste asiático, sino que también brindó una valiosa experiencia de acceso al mercado para otros. exportadores.
El éxito de OPPO en Indonesia se puede atribuir a varios factores clave. En primer lugar, OPPO se adhiere al principio de “La mejor globalización es la localización.”, proporcionando productos que se adaptan a las características del mercado local a través de un conocimiento profundo del mercado indonesio y las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, OPPO descubrió que los consumidores indonesios utilizan bolsas impermeables desechables cuando usan sus teléfonos en días lluviosos, lo que afecta la efectividad de las llamadas. Por ello, OPPO ha añadido un tratamiento de optimización a prueba de agua a sus nuevos productos. Además, OPPO también ha notado la demanda de los consumidores indonesios de bolígrafos para escribir a mano en teléfonos con pantalla plegable de gran tamaño, así como su preferencia por fundas gruesas para teléfonos. Por lo tanto, OPPO ha combinado bolígrafos para escribir a mano y fundas para teléfonos completamente envueltas con teléfonos con pantalla plegable grande lanzados en Indonesia.
En segundo lugar, OPPO lanzó Find N2 Flip, un pequeño teléfono con pantalla plegable en Indonesia. Este teléfono cuenta con una gran pantalla exterior vertical más práctica y utiliza tecnología de bisagra de desarrollo propio, lo que hace casi imposible ver las arrugas en la pantalla desplegada, convirtiéndose así en el campeón de ventas de esta categoría en Indonesia. Esto no sólo refleja la comprensión del mercado y los productos de OPPO, sino que también requiere solidez técnica como base.
En términos de servicio, OPPO ha construido cerca de 160 centros de servicio posventa en Indonesia para brindar protección de ciclo completo a los consumidores locales. Este nivel de inversión y determinación de arraigarse en Indonesia son evidentes.
Finalmente, OPPO brinda protección de ingresos a los socios de canal, basándose en el principio de beneficio mutuo, un sistema de precios unificado y soporte operativo y de personal, para garantizar los ingresos a largo plazo de los socios de canal locales en Indonesia. OPPO se exige a sí misma proporcionar a los distribuidores locales un margen de beneficio bruto muy superior al nivel de la industria y guiarlos para que ganen dinero a largo plazo. Requiere estrictamente que los distribuidores no vendan ni caros ni bajos, y cada empresa debe vender de acuerdo con los precios estándar.
A través de estos casos de la vida real, podemos ver que las adquisiciones de agencias brindan soluciones personalizadas de acceso al mercado para exportadores ofreciendo investigación de mercado, orientación sobre cumplimiento, servicios de certificación y servicios de localización, asegurando que sus productos puedan ingresar sin problemas al mercado objetivo. Estos servicios no sólo ayudan a los exportadores a reducir la dificultad de acceso a los mercados, sino que también mejoran su competitividad en nuevos mercados. El caso de OPPO demuestra la eficacia de la estrategia de localización profunda y proporciona una referencia valiosa para otros exportadores.
6. Gestión de riesgos
En la logística internacional, la gestión de riesgos es una parte que no se puede ignorar. Abastecimiento de proxy puede ayudar exportadores con la evaluación y gestión de riesgos de las siguientes maneras:
Identificación de riesgos: Es el primer paso en la gestión de riesgos logísticos, que implica la recopilación y análisis de información interna y externa para identificar diversas fuentes de riesgo que pueden afectar las actividades logísticas, como desastres naturales, cambios de políticas, fluctuaciones del mercado, etc.
Por ejemplo, los riesgos ambientales naturales no están controlados por factores humanos y son muy impredecibles, y esos riesgos generalmente son causados por el impacto del cambio climático, como lluvias y nevadas repentinas, ataques de tifones, terremotos, deslizamientos de tierra y guerras.
Evaluación de riesgos: Es un análisis cuantitativo de los riesgos identificados, evaluando la probabilidad de su ocurrencia y el grado de impacto potencial, determinando el nivel de riesgo y proporcionando una base para el control posterior del riesgo.
La evaluación de riesgos en logística requiere comprender los diferentes tipos de riesgos logísticos, incluidos los riesgos de interrupción de la cadena de suministro, los riesgos de transporte, los riesgos de inventario y los riesgos legales y de cumplimiento.
Estrategia de mitigación de riesgos: De acuerdo con los resultados de la evaluación de riesgos, formular las medidas de control de riesgos correspondientes, como la contratación de seguros, el establecimiento de planes de emergencia, la optimización del trazado de las redes logísticas, etc., para reducir la probabilidad y el impacto de los riesgos.
Por ejemplo, al optimizar las operaciones logísticas y reducir las pérdidas por riesgo, como aumentar la resistencia del embalaje y elegir socios logísticos más confiables, podemos reducir el riesgo de pérdida.
Seguros y contratos: La adquisición de un seguro de carga y transporte adecuado es uno de los medios importantes para reducir el riesgo. Asegúrese de que las mercancías estén debidamente protegidas durante el transporte y puedan ser compensadas en consecuencia en caso de accidente o pérdida de mercancías.
Además, contratos y acuerdos claros con socios que estipulen responsabilidades y obligaciones pueden ayudar a resolver posibles disputas y problemas de riesgo.
Por ejemplo, el modelo de contrato de seguro de logística enumera en detalle la información clave, como el objeto del seguro, el monto asegurado y el período del seguro, a fin de brindar protección a las mercancías y sus intereses relacionados en el proceso logístico.
La conclusión anterior
Al abordar las siete cuestiones que preocupan exportadores Al máximo, podemos brindar más comodidad a la industria de adquisiciones de agencias y crear más valor para exportadores.
En el entorno empresarial globalizado, el papel de las adquisiciones por agencia es cada vez más importante. Necesitamos aprender y adaptarnos constantemente a los nuevos cambios del mercado, utilizando tecnología y servicios modernos para brindar a los clientes soluciones logísticas más eficientes, seguras y económicas.
Le invitamos sinceramente a continuar navegando en nuestro sitio web para obtener análisis y soluciones más profundos sobre adquisiciones de agencias. Si tiene alguna pregunta sobre este artículo o desea obtener información más detallada sobre nuestros servicios, no dude en contactarnos de inmediato. ¡Esperamos trabajar con usted para explorar juntos las infinitas posibilidades del mercado global!
