Muchos importadores creen erróneamente que el abastecimiento directamente de las fábricas chinas generará los precios más bajos. En realidad, asociarse con compañías comerciales chinas puede ser más beneficioso para las empresas.
Las compañías comerciales chinas no participan en la fabricación directa de productos. En cambio, compran productos de varias fábricas chinas y luego las revenden a los clientes.
Las empresas comerciales tienen acceso a una amplia gama de recursos de fábrica y seleccionan cuidadosamentecalidad Productos que satisfacen las demandas del mercado y las expectativas del cliente. Reúnen una amplia gama de recursos de productos para satisfacer a los clientes.’ diversas necesidades de adquisición.
A diferencia de las fábricas, las compañías comerciales consideran el servicio como su núcleo. Tienen más experiencia en comunicación en el tratamiento de clientes.
En términos de calidad, las empresas comerciales pueden implementar sistemas de control de calidad más estrictos para garantizar la calidad del producto. Pueden ayudarlo en el control de calidad en cada etapa del proceso de importación, lo que le ahorra muchos problemas.
Tomando el transporte El enlace como ejemplo, los clientes a menudo enfrentan problemas como los tiempos de transporte incontrolables, el riesgo de daños por bienes y los complejos procedimientos de autorización aduanera.
Las compañías comerciales adaptarán las soluciones logísticas para los clientes para garantizar la llegada segura y puntual de los bienes a sus destinos.
En general, los servicios de las compañías comerciales son más integrales que los de las fábricas.
1. Empresas comerciales:
Las compañías comerciales de importación se centran en introducir bienes extranjeros de alta calidad en el mercado nacional para la venta.
Por ejemplo, Shanghai Global Import Trading Co., Ltd. se ha involucrado durante mucho tiempo en varios negocios de materias primas de importación y ha establecido relaciones cooperativas con numerosos en el extranjero proveedores.
Ventajas:
- Abundantes recursos en el extranjero: Las empresas comerciales de importación, con su acumulación comercial a largo plazo, poseen muchos recursos de proveedores en el extranjero. Están familiarizados con las características y ventajas del producto de diferentes países y regiones, y pueden proporcionar a los clientes nacionales una selección diversa de bienes. Por ejemplo, en el sector alimentario importado, pueden introducir delicias especiales de todo el mundo para satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores nacionales.
- Capacidades profesionales de autorización aduanera y cumplimiento: Son competentes en leyes, regulaciones y políticas relacionadas con la importación y exportación y tienen capacidades operativas profesionales en la declaración de aduanas, la inspección y la cuarentena, etc. Pueden manejar eficientemente varios documentos y procedimientos para garantizar la autorización de los bienes y las pérdidas de cumplimiento de manera eficiente para garantizar los problemas de los bienes y evitar demoras y pérdidas causadas por problemas de cumplimiento. Por ejemplo, al importar dispositivos médicos, manejan estrictamente los procedimientos de aprobación relevantes de acuerdo con los requisitos regulatorios de dispositivos médicos nacionales para garantizar la entrada legal de productos en el mercado.
- Insight del mercado: A través del análisis de mercado en profundidad, pueden hacer arreglos anticipados y llevar productos a futuro al mercado interno, aprovechando las oportunidades de mercado. Por ejemplo, con el aumento de la conciencia de la salud doméstica, pueden introducir a tiempo oportunos equipos de acondicionamiento físico y alimentos saludables extranjeros.
Desventajas:
- Riesgo de tipo de cambio: Debido a las transacciones internacionales, las fluctuaciones del tipo de cambio pueden tener un impacto significativo en los costos de adquisición. Si el tipo de cambio cambia desfavorablemente durante la compra de bienes, el costo de importación puede aumentar, exprimiendo los márgenes de ganancias. Por ejemplo, cuando el Yuan Chino se deprecia, el costo de los bienes importados denominados en dólares estadounidenses aumentará en consecuencia.
- Complejidad de la cadena de suministro: Las cadenas de suministro transnacionales involucran múltiples enlaces y socios de diferentes países. Una vez que ocurre un problema en un cierto enlace, como el retraso de un proveedor en la entrega o un accidente durante el transporte, toda la cadena de suministro puede verse interrumpida, lo que afecta la puntualidad del suministro de bienes.
Métodos de búsqueda:
- Exposiciones de la industria: Participe en varias exposiciones de productos básicos de importación, como la China International Impo Expo. Estas exposiciones reúnen proveedores y compañías comerciales de importación de todo el mundo y son excelentes plataformas para establecer conexiones y comprender el mercado. En la exposición, puede comunicarse directamente con representantes de las compañías comerciales de importación para aprender sobre sus rangos de productos, métodos de cooperación y otra información.
- Plataformas de comercio en línea: Utilizar plataformas de comercio internacional conocidas, como Alibaba.com y fuentes globales. Busque compañías comerciales de importación relevantes en la plataforma, vea los perfiles de su empresa, las pantallas de productos, las revisiones de los clientes, etc., y seleccione a socios potenciales. Al mismo tiempo, algunas plataformas verticales profesionales para productos importados, como plataformas que se centran en productos de bebé importados y productos de belleza importados, también pueden encontrar con precisión las compañías comerciales de importación correspondientes.
Sugerencias de selección:
- Examinar la calidad de los recursos en el extranjero: Solicite a las compañías comerciales de importación para proporcionar información detallada sobre sus principales proveedores en el extranjero, incluidas las calificaciones de los proveedores, la capacidad de producción, las certificaciones de calidad del producto, etc. Comprenda su historial de cooperación y estabilidad con los proveedores para garantizar un suministro de bienes estable y de alta calidad.
- Evaluar las capacidades de autorización aduanera: Consulte sobre la experiencia y los recursos de la empresa en la autorización aduanera y comprenda su capacidad para manejar procedimientos complejos de autorización aduanera. Puede solicitar casos y soluciones exitosas de autorización de aduanas exitosas a los problemas de autorización aduanera. Por ejemplo, cómo la empresa responde a las inspecciones aduaneras y su eficiencia.
2. Compañía de comercio de exportacioness:
Las empresas comerciales de exportación son responsables de exportar productos nacionales de alta calidad a otros países y regiones.
Tomemos Shenzhen Innovation Export Trading Co., Ltd. como ejemplo, que ha tenido un desempeño de manera extremada en el negocio de exportación de múltiples industrias, como la electrónica y la ropa.
Ventajas:
- Familiaridad con los procesos de exportación: Están muy familiarizados con los asuntos legales relacionados con la exportación, los procedimientos de declaración de aduanas, los requisitos de inspección y cuarentena, etc., y pueden manejar de manera eficiente varios documentos y procedimientos para garantizar la exportación sin problemas de productos. Por ejemplo, al exportar ropa, comprenden con precisión los requisitos de diferentes países con respecto a la composición de la tela, las marcas de etiquetas, etc., para evitar rendimientos o multas debido al incumplimiento.
- Capacidades de expansión del mercado: Poseen una rica experiencia en el desarrollo del mercado internacional y buscan activamente clientes y establecen canales de ventas a través de la participación en exhibiciones internacionales y promociones en línea. Pueden ayudar a las fábricas nacionales a promover sus productos al mercado global, mejorando la popularidad internacional y la cuota de mercado de los productos. Por ejemplo, al participar en la Feria Internacional de Apparos en Frankfurt, Alemania, ayudan a las empresas de ropa nacional a expandirse al mercado europeo.
- Capacidades de control de riesgos: En el negocio de exportación a largo plazo, han acumulado experiencia en el tratamiento de diversos riesgos, como los riesgos de tipo de cambio, los riesgos políticos y las barreras comerciales. Pueden reducir el impacto de los riesgos en el negocio a través de términos contractuales razonables, cobertura, etc., proteger los intereses de las fábricas nacionales y ellos mismos.
Métodos de búsqueda:
- Exposiciones internacionales: Participe en varias exposiciones de la industria internacional, como la Feria Canton (Feria de Importación y Exportación de China) y la Hannover Messe en Alemania. Estas exposiciones atraen a una gran cantidad de compañías comerciales de exportación y compradores extranjeros y son lugares importantes para comprender la fortaleza y el alcance comercial de las compañías de comercio de exportaciones. En la exposición, puede comunicarse cara a cara con el personal de las compañías comerciales de exportación y ver sus productos y servicios mostrados.
- Recomendaciones de asociaciones de la industria: Póngase en contacto con las asociaciones relevantes de la industria nacional, como la Cámara de Comercio de China para la importación y exportación de textiles y la Cámara de Comercio de China para la importación y exportación de maquinaria y productos electrónicos. Las asociaciones de la industria tienen una buena comprensión de sus empresas miembros y pueden recomendar compañías de comercio de exportaciones adecuadas de acuerdo con su tipo de producto y mercado objetivo. Al mismo tiempo, las asociaciones de la industria también realizan algunas actividades de intercambio de la industria, brindándole oportunidades para establecer conexiones con empresas de comercio de exportaciones.
Sugerencias de selección:
- Experiencia de exportación y rendimiento: Comprenda el tiempo de establecimiento de la Compañía de Comercio de Exportaciones, la cantidad de años dedicadas a los negocios de exportación y el rendimiento del pasado por exportación. Vea su distribución de clientes y cuota de mercado en el mercado objetivo y elija una empresa con una rica experiencia y buen rendimiento para cooperar.
- Recursos de fábrica cooperativa: Conozca las fábricas nacionales con las que la compañía de comercio de exportaciones coopera, incluida la capacidad de producción, la calidad del producto y el nivel técnico de las fábricas. Los recursos de fábrica de alta calidad pueden garantizar la calidad del producto y la estabilidad del suministro, que son factores clave para el éxito del negocio de exportación.
3. Empresas comerciales al por mayor:
Las empresas comerciales mayoristas proporcionan principalmente bienes a los minoristas. Por ejemplo, Guangzhou Hongfa Wholesale Trading Co., Ltd. tiene una amplia influencia en el negocio mayorista de múltiples categorías, como las necesidades diarias y los alimentos.
Ventajas
- Extensos recursos de la cadena de suministro: Ha establecido relaciones cooperativas a largo plazo y estables con numerosos productores y puede obtener una rica variedad de bienes y fuentes suficientes de suministro. Por ejemplo, antes de que llegue el verano, puede comprar varias marcas de bebidas de los principales productores de bebidas por adelantado para satisfacer las necesidades de los minoristas.
- Capacidad de gestión de inventario: Tiene un sistema de gestión de inventario profesional y un equipo experimentado y puede controlar razonablemente los niveles de inventario. A través de una predicción precisa de la demanda del mercado, asegura que la oferta de bienes no esté agotada ni exagerada, reduciendo los costos de inventario y mejorando la eficiencia del uso de capital.
- Ventaja de costos: Debido a la compra masiva de bienes, puede obtener precios más favorables de los productores. Al mismo tiempo, al optimizar la logística y la distribución y la gestión de la operación, reduce los costos operativos y, por lo tanto, vende bienes a los minoristas a un precio más competitivo. Por ejemplo, a través de la cooperación a largo plazo con las empresas logísticas, obtiene costos logísticos más bajos y transfiere esta ventaja de costos para los minoristas.
Métodos de búsqueda
- Inspección en el sitio de los mercados mayoristas: Puede visitar los grandes mercados mayoristas locales al por mayor, como el mercado al por mayor de Yiwu Small Commodity, Guangzhou Baima Clothing Wholesale Market, etc. Estos mercados reúnen numerosas compañías comerciales mayoristas. Puede visitar directamente en el mercado para comprender los tipos de productos, precios, servicios, etc. de diferentes compañías. Al mismo tiempo, también puede comunicarse cara a cara con mayoristas para establecer intenciones de cooperación preliminares.
Plataformas mayoristas en línea: Utilizar varias plataformas mayoristas en línea, como 1688.com y Hc360.com. Busque compañías comerciales mayoristas relevantes en la plataforma, vea sus páginas de tiendas, incluidas las pantallas de productos, las revisiones de los clientes, la información de contacto, etc. A través del mecanismo de garantía de transacciones de la plataforma, puede realizar transacciones y cooperar más sin peligro.
Sugerencias de selección
- Estabilidad de la cadena de suministro: Examine las relaciones de recursos y cooperación del proveedor de la compañía comercial mayorista y comprenda si sus canales para obtener bienes son estables. Investigue sobre sus soluciones a problemas repentinos de proveedores (como accidentes de producción, escasez de materias primas, etc.) para garantizar que el suministro de bienes pueda garantizarse bajo cualquier circunstancia.
- Nivel de gestión de inventario: Comprenda el sistema y los métodos de gestión de inventario de la empresa, y verifique su tasa de facturación de inventario y su tasa de existencia y otros indicadores. Puede solicitar visitar el almacén para comprender directamente las condiciones de almacenamiento y la gestión del inventario. Elija una empresa comercial mayorista con un alto nivel de gestión de inventario, que puede garantizar mejor la puntualidad y la calidad del suministro de productos.
- Competitividad de precio y servicio: Compare los precios del producto y el contenido del servicio de diferentes empresas comerciales mayoristas, incluidos los servicios de distribución, los servicios postventa, etc., no solo debe prestar atención a si el precio es favorable, sino también considerar la calidad y la eficiencia de los servicios. Por ejemplo, algunas compañías comerciales mayoristas brindan servicios de distribución gratuitos, o pueden manejar rápidamente los rendimientos e intercambios cuando hay problemas de calidad con los bienes, que son factores importantes para la selección.
4. Empresas comerciales minoristas:
Las empresas comerciales minoristas enfrentan directamente a los consumidores y brindan a los consumidores servicios de compra convenientes, que es el último enlace en la circulación de productos básicos.
Llevar Jd.com (que puede considerarse como el representante de comercio electrónico de las grandes empresas comerciales minoristas) y el supermercado Yonghui (el representante de las compañías comerciales minoristas tradicionales fuera de línea) como ejemplos, que tienen una amplia influencia en el campo minorista.
Ventajas
- Capacidad de conocimiento del consumidor: A través de la recopilación y el análisis del comportamiento de compra del consumidor, las preferencias y otros datos, comprende profundamente las necesidades del consumidor. Puede comprar bienes con precisión y optimizar la combinación de productos de acuerdo con las necesidades del consumidor, mejorando la satisfacción de la compra del consumidor.
- Conveniencia del canal: Tanto las plataformas en línea como las tiendas fuera de línea brindan a los consumidores canales de compras convenientes. Los consumidores pueden optar por comprar en línea o en tiendas físicas de acuerdo con sus propias necesidades y hábitos. Por ejemplo, el supermercado Yonghui abre tiendas en varias regiones de la ciudad, facilitando a los residentes cercanos a comprar cercanos; Jd.com Permite a los consumidores comprar en cualquier momento y en cualquier lugar a través de aplicaciones móviles.
Métodos de búsqueda
Use motores de búsqueda e ingrese palabras clave relevantes, como “plataformas minoristas en línea”, “plataformas de compras de comercio electrónico”, etc., para encontrar grandes compañías comerciales minoristas en línea como Jd.com y Taobao. También puede obtener recomendaciones para High-calidad Plataformas minoristas para diferentes tipos de productos a través de algunos sitios web profesionales de guías de compras de comercio electrónico.
Además, preste atención a la información de promoción del comercio electrónico en las plataformas de redes sociales, y también puede descubrir algunas empresas comerciales minoristas en línea emergentes y características.
Sugerencias de selección
- Reputación de marca y boca a boca: Dar prioridad a las empresas con buena reputación de la marca y altas evaluaciones del consumidor para reducir los riesgos de cooperación.
- Variedad de productos y calidad: Examine si la variedad de productos de la compañía es rica y diversa y puede satisfacer sus necesidades de adquisición. Para los productos vendidos, solicite los documentos de certificación relevantes, como informes de inspección de calidad y cartas de autorización de marca para garantizar la confiabilidad de la calidad del producto.
- Experiencia de servicio: Experimente los servicios preventivos, en la venta y posterior a las empresas comerciales minoristas. Para las plataformas en línea, puede sentir la velocidad de respuesta del servicio al cliente y la eficiencia del procesamiento de pedidos consultando el servicio al cliente y colocando pedidos de prueba; Para las tiendas fuera de línea, preste atención a la actitud de servicio de los empleados en la tienda, la comodidad del entorno de compra y la conveniencia de Servicios para después de la venta.
5. Compañías comerciales verticales:
Las empresas comerciales verticales se centran en un campo o industria específica, se cultivan profundamente en este nicho de mercado, y tienen una fuerte profesionalidad y ventajas competitivas.
Tome algunas compañías en Shenzhen Huaqiangbei que se centran en el comercio de productos electrónicos como un ejemplo, como Shenzhen Zhuoyue Electronic Trading Co., Ltd.
Ventajas
- Cultivo profundo en el campo profesional: Tienen una comprensión profunda del conocimiento del producto, el desarrollo tecnológico y las tendencias del mercado en una industria específica y pueden proporcionar a los clientes consultas y soluciones de productos profesionales. En el comercio de productos electrónicos, pueden comprender con precisión las últimas tendencias tecnológicas y recomendar productos electrónicos con excelentes demandas del mercado de rendimiento y satisfacer a los clientes. Por ejemplo, cuando surgió tecnología 5G, podrían proporcionar a los clientes productos electrónicos relacionados con 5G y soporte técnico.
- Recursos de proveedores de alta calidad: A través del enfoque a largo plazo en un campo específico, han acumulado rico de alta calidad proveedor recursos. Han establecido relaciones cooperativas en profundidad con proveedores y pueden obtener productos de alta calidad a precios competitivos.
- Posicionamiento preciso del mercado: Tienen un posicionamiento de mercado claro en el nicho de mercado y pueden satisfacer con precisión las necesidades del grupo de clientes objetivo. Para el comercio de productos electrónicos, de acuerdo con las diferentes necesidades de los clientes, como las necesidades de adquisición a granel de los clientes corporativos para productos electrónicos de oficina y las necesidades personalizadas de los consumidores individuales para productos electrónicos de alta gama, pueden proporcionar personalizado servicios.
Métodos de búsqueda
- Exposiciones y seminarios de la industria: Participe en exhibiciones y seminarios profesionales en industrias específicas, como el Consumer Electronics Show (CES), China Electronic Information Expo, etc. Estos eventos recopilan muchas empresas y profesionales en la industria y son lugares importantes para encontrar compañías comerciales verticales. En la exposición, puede comunicarse con los representantes de las empresas relevantes, comprender sus productos y servicios y establecer contactos comerciales.
- Sitios web y foros de la industria: Explore sitios web y foros profesionales en industrias específicas, como Zol para la industria electrónica y Eeworld. Estas plataformas tendrán información de productos, tendencias de la industria y revisiones de clientes publicadas por compañías comerciales verticales. Al participar en las discusiones del foro e interactuar con los expertos de la industria, puede obtener recomendaciones e información sobre empresas de comercio vertical de alta calidad.
Sugerencias de selección
- Estabilidad de la cooperación de proveedores: Comprenda el historial de cooperación y la estabilidad de la compañía con los proveedores y solicite la confiabilidad de sus canales de adquisición de productos. Solicitud para proporcionar información y acuerdos de cooperación de los principales proveedores para evaluar la fuerza y la reputación de los proveedores. Por ejemplo, verifique los años de cooperación con los fabricantes de productos electrónicos y si existen contratos de cooperación a largo plazo y estable para garantizar la estabilidad y la calidad del suministro de productos.
- Adaptabilidad del mercado: Preste atención a la adaptabilidad del mercado de las empresas comerciales verticales, comprenda sus estrategias y medidas para tratar las fluctuaciones de la industria y los cambios tecnológicos. Por ejemplo, pregunte cómo la empresa ajusta su estrategia de producto cuando la tecnología en la industria electrónica se actualiza rápidamente y si tiene planes de diseñar nuevos productos de tecnología por adelantado para enfrentar los desafíos presentados por los cambios en el mercado.
6. Compañías comerciales integrales:
Las compañías comerciales integrales tienen una amplia gama de ámbitos comerciales, que involucran comercio nacional e internacional, que cubren múltiples industrias y campos.
Tome Sinochem International, una subsidiaria de Sinochem Group, como ejemplo. Realiza negocios comerciales en múltiples campos, como energía, productos químicos y agricultura, con una fuerte fuerza integral.
Ventajas
- Negocio diversificado: Su negocio cubre múltiples industrias y campos, lo que les permite proporcionar a los clientes soluciones comerciales únicas. Los clientes pueden comprar una variedad de diferentes tipos de bienes de una compañía comercial integral, eliminando la necesidad de cooperar con múltiples compañías comerciales diferentes por separado, ahorrando así el tiempo y los costos de adquisición. Por ejemplo, una empresa que necesita comprar materias primas químicas e importar productos agrícolas puede satisfacer estas dos demandas a través de Sinochem International.
- Capacidad de integración de recursos potentes: Poseen amplios recursos nacionales y extranjeros y de proveedores extranjeros y pueden optimizar la asignación de recursos a nivel mundial. En el proceso de adquisición, pueden seleccionar los productos con la mayor relación costo-rendimiento de numerosos proveedores; En el proceso de ventas, pueden promover con precisión los productos al mercado objetivo y a los grupos de clientes.
- Fuerte resistencia al riesgo: Due to business diversification, the businesses in different industries and fields are complementary during market fluctuations, reducing the impact of single-industry market fluctuations on the company’s overall business. When the market of a certain industry is sluggish, the businesses of other industries may remain stable or grow, thus ensuring the company’s overall profitability. For example, when the chemical industry market is the agricultural trade business may support the company’s performance due to the stable demand for agricultural products.
Métodos de búsqueda
- Large Enterprise Directories: Consulte los directorios empresariales nacionales y extranjeros grandes, como la lista Fortune Global 500 y la lista de China Enterprise 500. Muchas compañías comerciales integrales tienen una escala grande y aparecerán en estos directorios empresariales. A través de los directorios, se puede obtener información básica de las empresas, como el tamaño de la empresa, el alcance comercial, la información de contacto, etc., para comprender mejor la fortaleza y la situación comercial de la empresa.
- Informes de medios de la industria: Preste atención a los informes en los medios de la industria, como los medios financieros y las revistas de la industria comercial. Estos medios informarán sobre las tendencias comerciales, las estrategias de mercado, etc. de algunas grandes empresas comerciales integrales. A través de los informes de los medios, se puede entender el último desarrollo, el estado de la industria y la evaluación del mercado de la empresa, proporcionando una referencia para elegir un socio de cooperación.
Sugerencias de selección
- Evaluación de fuerza integral: Examine la fortaleza integral de la compañía comercial integral, incluido el tamaño de la empresa, el estado de activos, la amplitud y profundidad del alcance comercial, etc. Revise los estados financieros de la Compañía para comprender sus indicadores financieros, como la rentabilidad y el índice de activos. Por ejemplo, elegir una empresa comercial integral con una gran escala de activos y una buena condición financiera tiene más ventajas en la integración de recursos y la carga de riesgos.
- Cobertura de la industria y profesionalismo: Comprenda el desarrollo comercial de la compañía en los campos de la industria que le preocupa y evalúa su profesionalismo. Aunque la profesionalidad de las empresas comerciales integrales es relativamente débil, aún pueden tener fuertes capacidades profesionales en algunas áreas comerciales clave. Puede juzgar su nivel comercial en la industria relevante preguntando sobre los casos y soluciones de clientes de la compañía en la industria.
- Flexibilidad de cooperación: Comuníquese con la compañía comercial integral para comprender la flexibilidad de sus métodos de cooperación. Debido a la diversificación de negocios, las compañías comerciales integrales pueden tener una variedad de modelos de cooperación para elegir. Por ejemplo, al comprar productos, si puede proporcionar planes de adquisición personalizados de acuerdo con las necesidades del cliente y si tiene cierta flexibilidad en los métodos de pago y los tiempos de entrega para satisfacer las necesidades personalizadas de diferentes clientes.
Conclusión
A través de la introducción anterior a seis tipos comunes de empresas comerciales chinas, creo que ahora sabe qué compañía comercial es más adecuada para usted.
Si tiene alguna pregunta, deje sus comentarios o Contáctenos en cualquier momento.
