Као кључни део управљања ланцем снабдевања, набавке преко агенција не захтевају само професионално знање о набавци, већ такође треба да имају дубоко разумевање међународних логистичких услуга. Овај чланак ће се бавити пет питања која извозници су највише забринути у међународним логистичким услугама, и дају решења и сугестије из професионалне перспективе за побољшање погодности и ефикасности набавки преко агенција.
1. Контрола трошкова логистике
Примарна брига за извозници је како ефикасно контролисати трошкови логистике. Као агент за набавку, можемо помоћи извозници смањити трошкове логистике на следеће начине:
- Анализа трошкова и користи: Анализа трошкова и користи различитих видова транспорта (поморски, ваздушни, копнени) за одабир најекономичније опције транспорта.
- Предности масовне набавке: кроз централизовану набавку и транспорт на велико, може се постићи економија обима и смањити јединични трошкови транспорта.
- Дугорочно партнерство: Успоставите дугорочне односе са добављачима логистичких услуга како бисте тежили бољим ценама транспорта.
- Транспарентност трошкова: Обезбедите извозници са детаљним извештајима о анализи трошкова логистике, укључујући транспорт, осигурање, царине и друге трошкове, како би се постигла контрола трошкова.
на пример, за расуте пошиљке, поморски транспорт је идеалан начин транспорта због ниже цене, а упркос дужим транзитним временима, он је исплатива опција за робе којима није хитно потребна брза испорука.
Насупрот томе, за пошиљке које су осетљиве на време, као што су модни производи који морају брзо да одговоре на потражњу тржишта или прехрамбени производи са кратким роком трајања, ваздушни терет је пожељнији због његовог брзог капацитета испоруке. Међутим, цена ваздушног транспорта је релативно висока, тако да набавка агента мора да одмери двоструке факторе трошкова и времена када се развија логистички план како би се задовољиле специфичне потребе купаца.
Ово захтева дубинско разумевање карактеристика робе, укључујући и њихове величина, тежина, кварљивост или крхкост, као и рокови испоруке и буџетска ограничења купца. На основу ових информација, агентски извори су у могућности да дизајнирају прилагођена логистичка решења која су исплатива и обезбеђују благовремену испоруку.
2. Време транзита терета
Брз и поуздан транспорт робе је још једна брига за извозници. Као агент купац, можемо предузети следеће мере да смањимо време транзита:
- Логистичка рута оптимизација: Анализом различитих логистичких рута бира се најбржи транспортни пут.
- Планирајте унапред: Рад са извозници да унапред планирају распореде испоруке како би избегли кашњења током вршних периода.
- Систем за праћење у реалном времену: Обезбедите услуге праћења терета како бисте то осигурали извозници може знати статус и локацију робе у реалном времену.
- План реаговања у ванредним ситуацијама: Развијте план за ванредне ситуације за могућа кашњења испоруке, као што су непредвиђени фактори као што су време, политички догађаји итд.
Коришћењем напредног система управљања логистиком, можемо пратити статус транспорта терета у реалном времену, на време прилагодити план транспорта и осигурати да роба стигне на време.
Тхе предности таквог система су способност правовременог решавања проблема транспорта, смањења потенцијалних губитака и повећања задовољство купаца са логистичким услугама.
Узимајући за пример кинеску АНЕ Логистицс, компанија је пилотирала аутоматизовану линију за сортирање у дистрибутивном центру Ксиаосхан у Хангџоу, Зхејианг, и у дистрибутивном центру Зхенгзхоу у Хенану, ослањајући се на интелигентни систем контроле за смањење ручних интервенција и оперативних веза кроз високо прецизно скенирање и вагање, и реализује аутоматски рад робе.
Систем може да обрађује 30.000 комада робе дневно, са врхунцем од 40.000 комада у једној смени, што ефективно смањује оперативне трошкове и значајно побољшава ефикасност дистрибуције.
Према студији случаја, просечно време транзита робе смањено је за 30% оптимизацијом логистичких рута, резултат који се огледа у пракси луке Хуаи'ан, Кина, која је успешно имплементирала беспрекорну везу између унутрашње линије крака и океанске магистралне линије кроз сарадњу са глобалним бродарским компанијама, формирајући нову ефикасан и погодан логистички канал, са просечна уштеда трошкова од скоро 50% по контејнеру.
Ови подаци у потпуности показују важност оптимизације системи управљања логистиком и путеви за побољшање ефикасности логистике и смањење трошкова.
3. Тарифна и пореска политика
Извозници треба да разумеју царинску и пореску политику земље одредишта да би се обезбедила усклађеност и мудро планирали трошкови. Агенцијска набавка може помоћи на следеће начине:
- Тарифне консултантске услуге: Обезбедите професионалне услуге саветовања о тарифама за помоћ извозници разумеју тарифну политику различитих земаља.
- Пореско планирање: Ассист извозници са пореским планирањем и смањују своје пореско оптерећење искоришћавањем пореских споразума и преференцијалних политика.
- Провере усклађености: Уверите се да су сви извозни документи у складу са захтевима за увоз земље одредишта, избегавајући додатне трошкове и кашњења због проблема са документацијом.
Радећи са професионалним пореским саветником, можемо да обезбедимо извозници са најновијим информацијама о пореској политици које ће им помоћи да правилно планирају своје порезе и смање трошкове. Процењује се да извозници може смањити пореске трошкове до 15% уз ефективно пореско планирање.
4. Праћење терета и безбедност
Безбедност и праћење робе у реалном времену током транспорта је од највеће важности за извозници. Агенти за куповину могу да предузму следеће кораке да побољшају тачност и безбедност праћења терета:
- Примена технологије: користите савремену логистичку технологију, као што су РФИД, ГПС, итд., за побољшање тачности праћења терета.
- Услуге осигурања: Пружање услуга осигурања терета за извозници за смањење ризика током транспорта.
- Безбедно паковање: Уверите се да паковање робе испуњава међународне стандарде транспорта и смањите ризик од оштећења робе током транспорта.
- Избор партнера: Изаберите реномираног логистичког партнера како бисте осигурали сигуран и правовремени долазак ваше робе.
На пример, коришћењем блоцкцхаин технологије, можемо да обезбедимо непроменљивост информација о терету и побољшамо транспарентност и безбедност праћења терета. Студија је показала да је усвајање блокчејн технологије смањило стопу изгубљене или оштећене робе за 40%.
МцДоналд'с Цорпоратион је глобално познат бренд ланца брзе хране чија је стратегија пореског планирања привукла велику пажњу широм света. МцДоналд'с је постигао ефективну пореску оптимизацију оснивањем МцД Еуропе Францхисинг Сарл, холдинг компаније за интелектуалну својину у Луксембургу.
Крајем 2008. МцДоналд'с је своју европску франшизу пренио на луксембуршку компанију након што је Луксембург најавио да ће уживати ниску пореску стопу на приходе од интелектуалне својине. Ова стратегија омогућава компанији да легално искористи предност луксембуршке пореске стопе и премести део профита у вези са интелектуалном својином у регион са нижим пореским оптерећењем, чиме значајно смањује глобално пореско оптерећење компаније.
У јулу 2009. године, МцДоналд'с је преселио своје европско седиште из Лондона у Женеву, потез који је компанији омогућио да стратешки управља кључним међународним имовинским правима у Швајцарској, укључујући доделу ових права корисницима франшизе Мекдоналдса у Европи. Кроз ово пореско планирање, МцДоналд'с је успешно оптимизовао свој порески аранжман у Европи и постигао циљ оптимизације пореског оптерећења.
Кроз ове мере пореског планирања, МцДоналд'с не само да смањује пореске трошкове, већ и повећава своју конкурентност на глобалном тржишту. Ефикасним пореским планирањем, извозници не само да су у могућности да смање своје пореско оптерећење, већ и боље управљају прекограничним токовима капитала и оптимизују свој глобални отисак пословања.
5. Приступ тржишту и усклађеност
У глобализованом пословном окружењу, извозници суочавају се са многим изазовима приликом уласка на нова тржишта, међу којима су истраживање тржишта и смернице за усклађеност посебно важни. Следи детаљна анализа и студија случаја из стварног живота овог процеса како би се показало како набавке преко агенција могу помоћи извозницима да неометано уђу на своја циљна тржишта.
- Истраживање тржишта: Обезбедите истраживање тржишта на циљном тржишту, укључујући потребе потрошача, културне разлике и пословне навике.
- Смернице за усклађеност: Гуиде извозници да буде у складу са законима и прописима циљног тржишта, укључујући стандарде производа, захтеве за паковање итд.
- Сертификационе услуге: Асист извозници за добијање неопходних сертификата за производе, као што је ЦЕ ознака, одобрење ФДА итд.
- Услуге локализације: Обезбедите услуге локализације, укључујући превод на језик, културну адаптацију, итд., да бисте помогли извозници боље да се интегришу у локално тржиште.
Сарадњом са локалним стручњацима за усклађеност, можемо да обезбедимо прилагођена решења за приступ тржишту за извозници како би осигурали да њихови производи могу несметано да уђу на циљно тржиште. Према истраживању тржишта, нова стопа продора извозника на тржиште повећана је за 25% кроз ефективне стратегије приступа тржишту.
Узимајући ОППО из Кине као пример, пословање компаније у Индонезији заснива се на разумевању обезбеђивања добрих производа за потрошаче, почевши од потреба локалних потрошача, узимајући увиде корисника као полазну тачку и комбинујући технолошке могућности за пружање прилагођених и диференцираних искуства производа за локалне потрошаче. Ова стратегија дубоке локализације не само да је помогла ОППО-у да успе на тржишту југоисточне Азије, већ је пружила и драгоцено искуство приступа тржишту за друге извозници.
ОППО-ов успех у Индонезији може се приписати неколико кључних фактора. Прво, ОППО се придржава принципа “најбоља глобализација је локализација”, пружајући производе који су прилагођени карактеристикама локалног тржишта кроз дубинско разумевање индонежанског тржишта и потреба потрошача. На пример, ОППО је открио да индонежански потрошачи користе водоотпорне кесе за једнократну употребу када користе своје телефоне у кишним данима, што утиче на ефикасност позива. Због тога је ОППО додао водоотпорни третман оптимизације својим новим производима. Поред тога, ОППО је такође приметио потражњу индонежанских потрошача за оловкама за рукопис на телефонима са великим склопивим екраном, као и њихову склоност ка дебелим футролама за телефоне. Стога је ОППО упарио оловке за рукопис и потпуно упаковане футроле за телефоне са телефонима са великим склопивим екраном лансираним у Индонезији.
Друго, ОППО је лансирао Финд Н2 Флип, телефон са малим склопивим екраном у Индонезији. Овај телефон има практичнији вертикални велики спољни екран и користи саморазвијену технологију шарки, чинећи готово немогућим да се виде набори на расклопљеном екрану, чиме је постао шампион у продаји ове категорије у Индонезији. Ово не само да одражава ОППО-ово разумевање тржишта и производа, већ захтева и техничку снагу као основу.
Што се тиче услуга, ОППО је изградио скоро 160 центара за постпродајне услуге у Индонезији како би обезбедио заштиту у пуном циклусу за локалне потрошаче. Овај ниво улагања и одлучност да се укорени у Индонезији су евидентни.
Коначно, ОППО обезбеђује заштиту прихода за канал партнере, на основу принципа узајамне користи, јединственог система цена и оперативне и кадровске подршке, како би се осигурао дугорочни приход локалних партнера у Индонезији. ОППО захтева од себе да обезбеди локалним дистрибутерима бруто профитну маржу далеко већу од нивоа индустрије, и да усмерава дистрибутере да дугорочно зараде. Строго захтева од дистрибутера да не продају високо или ниско, а свака компанија мора да продаје према стандардним ценама.
Кроз ове случајеве из стварног живота, можемо видети да набавка агенција пружа прилагођена решења за приступ тржишту извозници нудећи истраживање тржишта, смернице за усклађеност, услуге сертификације и услуге локализације, обезбеђујући да њихови производи могу несметано да уђу на циљно тржиште. Ове услуге не само да помажу извозницима да смање потешкоће у приступу тржишту, већ и повећавају њихову конкурентност на новим тржиштима. Случај ОППО доказује ефикасност стратегије дубоке локализације и пружа вредну референцу за друге извозници.
6. Управљање ризиком
У међународној логистици, управљање ризиком је део који се не може занемарити. Прокси извор може помоћи извозници са проценом ризика и управљањем на следеће начине:
Идентификација ризика: То је први корак у управљању логистичким ризиком, који укључује прикупљање и анализу интерних и екстерних информација како би се идентификовали различити извори ризика који могу утицати на логистичке активности, као што су природне катастрофе, промене политике, флуктуације на тржишту итд.
На пример, природни ризици по животну средину нису под контролом људских фактора и веома су непредвидиви, а такви ризици су генерално узроковани утицајем климатских промена, као што су изненадне падавине и снежне падавине, напади тајфуна, земљотреси, клизишта и ратови.
Процена ризика: То је квантитативна анализа идентификованих ризика, процена вероватноће њиховог настанка и степена потенцијалног утицаја, одређивање нивоа ризика и пружање основе за накнадну контролу ризика.
Процена ризика у логистици захтева разумевање различитих типова логистичких ризика, укључујући ризике прекида ланца снабдевања, транспортне ризике, ризике залиха и правне ризике и ризике усклађености.
Стратегија за смањење ризика: Према резултатима процене ризика, формулисати одговарајуће мере контроле ризика, као што су куповина осигурања, успостављање планова за ванредне ситуације, оптимизација распореда логистичких мрежа, итд., како би се смањила вероватноћа и утицај ризика.
На пример, оптимизовањем логистичких операција и смањењем губитака од ризика, као што је повећање јачине паковања и избор поузданијих логистичких партнера, можемо смањити ризик од губитка.
Осигурање и уговори: Куповина одговарајућег осигурања терета и транспорта је једно од важних средстава за смањење ризика. Уверите се да је роба прописно заштићена током транспорта и да се може надокнадити у складу са тим у случају несреће или губитка робе.
Поред тога, јасни уговори и споразуми са партнерима који предвиђају одговорности и обавезе могу помоћи у решавању потенцијалних спорова и питања ризика.
На пример, модел уговора о логистичком осигурању детаљно наводи кључне информације као што су предмет осигурања, осигурана сума и период осигурања, како би се обезбедила заштита робе и њених повезаних интереса у процесу логистике.
Горњи закључак
Осврћући се на седам питања која се тичу извозници највише, можемо пружити више погодности за индустрију набавке агенција и створити већу вредност за извозници.
У глобализованом пословном окружењу, улога набавке преко агенција постаје све значајнија. Морамо стално да учимо и прилагођавамо се новим тржишним променама, користећи савремену технологију и услуге како бисмо клијентима пружили ефикаснија, безбеднија и економичнија логистичка решења.
Искрено вас позивамо да наставите да претражујете нашу веб страницу за детаљнију анализу и решења о набавкама агенција. Ако имате било каквих питања у вези са овим чланком или желите да сазнате детаљније информације о нашим услугама, не устручавајте се да нас одмах контактирате. Радујемо се што ћемо радити са вама како бисмо заједно истражили бесконачне могућности глобалног тржишта!
