Како увести мале количине из Кине: Водич за пословне почетнике

У данашњој глобалној економији, увоз робе из Кине постао је популарна стратегија за мала предузећа која желе да прошире своју понуду производа.

У нашим прошлим партнерствима са агенцијама за набавку, упознали смо многе купце који тек почињу и покушавају да увозе из Кине у малим количинама, често тек покрећући посао у својој земљи, а увоз великих размера им се чини застрашујућим. Можда би било мудро започети овај модел у малим количинама да бисте тестирали воду.
Већина њих нема много искуства са набавком из Кине и мисли да је једноставно: пронађите кинеског добављача, купите производ по ниској цени, пошаљите га кући, а затим га продајте по високој цени на локалном тржишту .

Али истина је да увоз малих количина производа директно из Кине никада није лак. Суочаваћете се са многим различитим проблемима, као што су трошкови испоруке који су већи од вредности производа, или је ваша поруџбина много мања од почетне количине добављача, или добијате робу у пошиљки на даљину и сазнате да постоје проблеми са квалитетом и тако даље. У неким неочекиваним случајевима можете одустати од овог новог посла и доброг плана куповине из Кине у великим количинама.

У овом чланку ћемо у потпуности погледати како да увезете мале количине производа из Кине и објаснићемо неке проблеме на које можете наићи.

Дефиниција малог купца

Различите компаније и појединци различито разумеју и дефинишу мала предузећа. Али према нашем искуству, већина агената за куповину дефинише мало предузеће као оно које увози мање од 400.000 долара годишње. Али за већину предузетника, овај број је очигледно превисок, и они ће можда моћи да га достигну након неколико година раста, али сигурно не желе да размишљају о томе одмах. То је један од разлога зашто је малим стартапима тако тешко пронаћи праву агенцију за набавку која ће им пружити праве услуге.

Ако се један производ може купити за до 5.000 долара, ова количина се обично испоручује у количинама од око 5 кубних стопа. Овај износ је обично фабрички МОК, а ми можемо одвести купца директно у фабрику да бисмо добили конкурентну цену.

Без обзира да ли купујете један или више производа, вреди напоменути да је 4 до 5 кубних стопа обично минимална запремина која је најприкладнија за ЛЦЛ пошиљке. Испод тога, цео процес увоза/извоза ће бити компликован, а трошкови логистике и рада ће уместо тога бити већи, што значи да ће просечна цена по купљеној јединици производа расти.

Мали купци Наша компанија дефинише мале купце као оне чије су куповине мање од 3.000 долара, а они који тек почињу да спадају у ову категорију.

Које врсте производа су погодне за купце малих количина?

Приликом увоза из Кине, за искусне купце који су били у могућности да набаве на основу тржишних прилика у својој земљи, купци могу имати користи од фокусирања на производе који задовољавају њихове потребе и тржишне трендове. Али мали предузетници можда чак и не знају са којим производима да почну први.

Ево неколико предлога за производе који су погодни за купце малих количина:

Производи мале величине:

Производи који се издвајају од осталих

Неки људи мисле да је свакодневне артикле лако продати јер су свима потребни. Али ово није случај. Зато што морате узети у обзир колико је тешко произвести и добити производ, што је лакше добити производ, то је конкуренција најжешћа. Посебно за свакодневну робу широке потрошње, многи велики купци купују у великим количинама, а цена коју добију је дефинитивно јефтинија од купаца малих количина, којима је тешко да се такмиче са њима кроз ове производе. Али можете размислити о увозу неких посебних чарапа, као што су „спортске чарапе“ или „неклизајуће чарапе за децу“.

Ево неколико примера производа који су погодни за купце мале количине:

1. Мода и аксесоари

• Накит: Лаган и лак за отпрему.
• одећа: Модни предмети, сезонска одећа или нишни стилови.
• Торбе и новчаници: Јединствени дизајни могу привући одређену публику.

2. Електроника и уређаји

• Додатна опрема за телефон: Футроле, пуњачи и штитници екрана су често тражени.
• Носива технологија: Паметни сатови или фитнес трацкери, посебно ако су у тренду или иновативни.
• Мали апарати: Ставке као што су Блуетоотх звучници или слушалице.

3. Дом и башта

• Декоративни предмети: Зидна уметност, украсни јастуци и свеће.
• Кухињски уређаји: Иновативни алати и прибор који решавају уобичајене проблеме.
• Опрема за башту: Мале садилице, алати или прибор за градско баштованство.

4. Производи за здравље и лепоту

• Предмети за негу коже: Маске за лице, серуми или органски производи.
• Козметички алати: Четке, сунђери и организатори.
• Веллнесс производи: Етерична уља или средства за опуштање.

5. Играчке и игре

• Едукативне играчке: Занимљиве и иновативне играчке за децу.
• Црафт Китс: Уради сам комплете који се подједнако допадају родитељима и деци.
• слагалице: Популарне ствари које могу привући различите старосне групе.

6. Спортска и спољна опрема

• Фитнес додаци: Отпорне траке, простирке за јогу или боце за воду.
• Опрема за камповање: Лагани предмети као што су преносиве висеће мреже или прибор за кување.
• Опрема за кућне љубимце: Јединствене играчке или додаци за власнике кућних љубимаца.

7. Канцеларијски материјал

• Канцеларијски прибор: Свеске, планери и оловке са јединственим дизајном.
• Организатори: Организатори за сто, решења за управљање кабловима или држачи датотека.
• Технички додаци: Навлаке за лаптоп, ергономски алати и подлоге за миша.

8. Сезонски производи

• Празничне декорације: Предмети за одређене празнике, који се могу добро продати у ограниченим количинама.
• Основе лета: Опрема за плажу, прибор за пикник или игре на отвореном.

8. Сезонски производи

Како пронаћи кинеске добављаче за мале купце?

Интернет толико смањује трошкове транспорта да већина купаца у почетку тражи кинеске добављаче преко интернета, осим посећивања неколико сајмова, где уопште није потребно посебно путовање.

Ако одете у Кину да тражите добављаче, пре свега, цена је висока, укључујући авионске карте, хотелске таксе и такси, укупна цена једнонедељне посете Кини програма коштаће више од 3500 америчких долара. Друго, проналажење доброг добављача у Кини може бити застрашујући задатак. Добре добављаче није увек лако упознати на почетку, а проблеми који се јављају у процесу комуникације могу бити исцрпљујући.

Тако мали купци могу користити следеће интернет методе када траже кинеске добављаче:

Онлине платформе

Алибаба

Ово је најпознатија Б2Б платформа у Кини, која пружа обилне ресурсе добављача и погодна је за куповину малих количина. Међутим, вреди напоменути да су продавци на Алибаби такође неуједначени, купци ће наићи на неке проблеме са квалитетом производа, паковањем и транспортом, а Алибаба има минималну количину поруџбине или минимални износ поруџбине.

Глобал Соурцес

Фокусиран на повезивање купаца са верификованим добављачима, Глобал Соурцес има предност у одређеним индустријама, као што је електроника.

Произведено у Кини

још једна велика Б2Б платформа која нуди широк избор производа. Има одређене предности у категорији индустријских машина и познат је као једна од три највеће кинеске Б2Б платформе за трговање заједно са Алибабом и Глобал Соурцес.

Друштвени медији и професионални форуми

ЛинкедИн

Добављачи се могу пронаћи преко друштвених мрежа повезаних са индустријом да би се разумело њихово порекло и репутација.

Ацебоок и Инстаграм

многи добављачи ће приказати своје производе на овим платформама и могу се директно контактирати.

Сајмови

Учешће на сајмовима индустрије је такође ефикаснији начин: на пример, Кантонски сајам (Кантонски сајам), итд., да лично контактирате добављаче и сазнате о квалитету и цени производа. Ако вам је први пут да присуствујете Кантонском сајму, предлажемо да прочитате „Потпуни водич кроз кантоналне сајмове”.

Агенти за набавку у Кини

Каталози добављача и препоруке пријатеља

Проверите именике добављача које објављују индустријске асоцијације, обично можете пронаћи реномиране компаније.
Питајте своје колеге или друге купце малог обима за препоруке како бисте добили информације о добављачима са великим поверењем.

Како испоручити робу из Кине када купујете мале количине?

Као што је раније поменуто, испорука робе може бити заиста велики проблем за купце малих количина. Нарочито када су у питању неки велики непогодни производи, многи купци морају да одустану од куповине.

Ваздушни транспорт

брже али скупље. Идеално за мале пошиљке. Опције укључују курирске услуге (нпр. ДХЛ, ФедЕк) или стандардни ваздушни транспорт. Међународни експрес је погодан за пошиљке испод 300 килограма, док је ваздушни транспорт погодан за пошиљке веће од 300 килограма. Вреди напоменути да ваздушни транспорт захтева исти процес увоза и извоза као и прекоокеански транспорт, а од вас се тражи да преузмете робу на аеродрому. (Опасне робе као што су течности, прах и производи са батеријама не могу се транспортовати ваздухом. (Електрични скутери , баланс бицикли су међу њима)

Оцеански терет

исплативије за велике количине, али спорије. Првобитно мање практично за поруџбине мале количине због ограничења минималних трошкова. Али постоје проблеми који ће створити прилике, нова индустрија је рођена. ЛЦЛ испорука је постала најбољи начин да се реши овај проблем, ЛЦЛ значи да више купаца дели контејнер, у прошлој трговини, наишли смо на 2-60 купаца који деле ситуацију.

Тако да је веома погодно обављати услугу превоза за купце малих количина преко ове врсте ЛЦЛ компаније. Обично су специјализовани за одређене луке или регионе и нуде доставу по пуној цени. Они се баве свим процесима царине и отпреме, а ви једноставно преузимате своју пошиљку у њиховом складишту, или понекад могу да је испоруче до ваших врата.

Али овакву компанију је теже пронаћи, можете сазнати преко искусних купаца или професионалних агената за куповину. Знам неке од ових ЛЦЛ компанија, ти можеш пошаљите свој план а ја ћу вам помоћи да направите ексклузивни план превоза.

Како купци малих количина могу да избегну преваре?

Мали обим купаца набављање из Кине Страх од преваре када се набављају производи из Кине је нешто о чему сваки први пут размишља о увознику здравог разума из Кине.

Пре свега, хајде да причамо о кинеским Б2Б платформама. Без обзира да ли купујете од Алибабе, Маде ин Цхина или Глобал Соурцес, купац је заштићен платформом као „посредник“ и ниједан добављач не може примити ваш новац без испоруке робе. Сви добављачи на овим онлајн платформама морају да доставе свој кинески ИД или информације о компанији да би се регистровали за налог продавца, а онлајн платформе верификује ове информације.

Морају да плате годишњу накнаду да би постали добављач на овим платформама. На пример, да би постао обичан добављач на Алибаби, добављач мора да плати годишњу чланарину од 29.800 РМБ (око 4.800 УСД), док да би постао Премиум члан (Јинпин Цхенгкин), добављач треба да потроши 80.000 РМБ (око 11.000 УСД). ) годишње!

Највероватније ћете наићи на лошу ситуацију да добављач шаље квалитет производа лошији него што сте очекивали или добијате мањи број производа, да бисте избегли да ови наиђу на лошу ситуацију, у онлајн потрази за добављачима морате бити Пажљиво, немојте се фокусирати само на оне који имају најнижу цену, у ствари, што је нижа цена у односу на ризик који треба сносити, то је и већа.

Ево неколико предлога који вам могу помоћи

Истражите продавца

проверите рецензије, оцене и повратне информације претходних купаца. Потражите црвене заставице или шаблоне за жалбе.

Проверите контакт информације

Уверите се да продавац има легитимне контакт информације. Ако дају само образац или немају контакт информације, будите опрезни.

Затражите детаљне описе

Затражите више углова и дајте јасне, специфичне описе и фотографије предмета. Преваранти често користе генеричке слике.

Будите опрезни са веома ниским ценама

Ако је цена прениска у поређењу са тржишном, будите опрезни и контролишите свој разговор, то би могла бити превара.

Почните са малом куповином

ако нисте сигурни у вези са продавцем, размислите о томе да прво направите малу куповину да бисте тестирали његову поузданост.

Пронађите професионалног агента за набавку

Потрошња мале количине новца да бисте добили више информација о кинеским добављачима и брже завршили сваку куповину је избор многих купаца.