A China ocupa uma posição muito importante nas cadeias de abastecimento globais devido à sua forte competitividade na produção, produtividade e vantagens de custos. Ao longo das últimas décadas, a China evoluiu para a “fábrica do mundo”, fornecendo ao mundo uma vasta gama de produtos, desde produtos electrónicos de consumo até vestuário e peças automóveis. Os abundantes recursos de mão-de-obra da China, a infra-estrutura industrial cada vez mais sofisticada e a vasta rede de fornecedores conferem-lhe uma vantagem significativa na produção em massa e na entrega rápida.
A cadeia de abastecimento da China não se limita à produção de grandes volumes, mas também inclui uma gama completa de serviços, desde o fornecimento, processamento e produção de matérias-primas até à logística e ao transporte. Em muitos sectores industriais, as empresas transformadoras chinesas são capazes de fornecer produtos de alta qualidade a custos mais baixos e responder rapidamente à procura do mercado internacional, tornando-se os principais fornecedores de muitas marcas globais. Além disso, com a melhoria da inovação tecnológica, a China está a aumentar rapidamente as suas capacidades de fabrico de produtos de alta tecnologia (por exemplo, 5G, dispositivos domésticos inteligentes e veículos eléctricos), diversificando o seu papel na cadeia de abastecimento global.
Como resultado, cada vez mais compradores optam por vir à China para encontrar fornecedores que garantam a qualidade dos seus produtos e, ao mesmo tempo, possam visitar empresas chinesas no local. No entanto, para compradores que nunca estiveram na China antes, visitar a China para encontrar fornecedores pode ser muito desafiador.
Neste artigo, vou mostrar as 3 principais maneiras de encontrar fornecedores de qualidade visitando a China e o que procurar ao lidar com eles.
O que você precisa saber antes de vir para a China?
Restrições de entrada e saída
Um passaporte e visto válidos, geralmente de negócios, turista ou de trabalho, são necessários para entrar na China. Algumas declarações de saúde e requisitos de testes podem ser ajustados de acordo com a política após a epidemia, por isso é melhor verificar a política de entrada mais recente antes da partida. A alfândega pode perguntar sobre seu itinerário ao entrar no país, portanto, esteja preparado para preparar documentos relevantes, como formulários de reserva de hotel e passagens aéreas de retorno para inspeção. Portanto, é melhor verificar com a Embaixada da China em seu país antes da partida.
VPN
O acesso a alguns sites estrangeiros (por exemplo, Google, Facebook, Instagram, etc.) pode ser restrito na China, por isso é recomendável baixar e instalar uma VPN com antecedência. certifique-se de que a VPN pode funcionar corretamente na China, caso contrário, você não conseguirá acessar plataformas e serviços sociais estrangeiros comumente usados. Além disso, é recomendável baixar alguns aplicativos locais, como WeChat e Alipay, para comunicação e pagamento, que são muito convenientes.Existem VPNs gratuitas e pagas (por exemplo, ExpressVPN, NordVPN, Surfshark) que funcionam muito bem na China.
Problemas de tradução
Embora os jovens em algumas grandes cidades falem melhor o inglês, muitos lugares pequenos e a comunicação diária ainda são dominados pelo chinês. Você pode baixar aplicativos de tradução, como Google Translate ou Baidu Translate, que suportam tradução de texto, voz e imagens em tempo real. Além disso, a função integrada de tradução de fotos do WeChat também é muito útil, para que você possa resolver a barreira do idioma na ponta dos dedos.
A hora certa para visitar a China
Escolher o momento certo para visitar a China pode aumentar a eficiência das viagens e dos preparativos de negócios. De modo geral, o clima na primavera e no outono (março-maio e setembro-novembro) é confortável e adequado para viagens. Tente evitar feriados importantes, como o Ano Novo Chinês e o Dia Nacional, durante os quais há grandes multidões, as tarifas aéreas e os preços dos hotéis aumentam, e as fábricas e empresas geralmente fecham para férias, o que pode afetar os preparativos de visitas e as comunicações comerciais.
1. Encontre fornecedores em feiras comerciais chinesas
Uma ampla gama de indústrias e produtos são abordados nas feiras comerciais da China e, independentemente do seu tamanho, participar de feiras comerciais é a maneira mais eficaz de encontrar fornecedores chineses off-line.
As feiras não contam apenas com a participação de fabricantes, mas também de comerciantes, bem como de atacadistas e distribuidores. Alguns desses expositores geram seus produtos diretamente, enquanto outros podem oferecer diferentes combinações de produtos, muitas vezes com pequenas quantidades de pedidos, aos preços mais baixos possíveis à saída da fábrica.
Milhares de feiras comerciais são realizadas na China todos os anos, que geralmente são divididas em feiras comerciais abrangentes para vários setores e feiras comerciais especializadas para setores específicos.
Feira de Cantão (Feira de Importação e Exportação da China)
A Feira de Cantão é a maior e mais antiga feira comercial abrangente da China, conhecida como “Feira nº 1 da China”. Atraindo compradores de mais de 200 países e regiões ao redor do mundo e cobrindo quase todas as principais indústrias, a Feira de Cantão é uma plataforma importante para compradores estrangeiros adquirirem produtos chineses. Abrange quase todas as categorias de produtos, desde utensílios domésticos, produtos eletrônicos até máquinas e equipamentos.
| Fase | Categorias | Principais exposições | Tempos |
| Primeira Fase | Eletrônicos e eletrodomésticos, ferramentas de hardware, máquinas e equipamentos, etc. | Produtos eletrônicos, eletrodomésticos, equipamentos de iluminação, máquinas, hardware, ferramentas | 15 a 19 de abril, 15 a 19 de outubro de cada ano |
| Segunda Fase | Bens de consumo, presentes, decoração para casa | Móveis para casa, presentes, decorações, talheres, materiais de jardinagem | 23 a 27 de abril, 23 a 27 de outubro de cada ano |
| Terceira Fase | Têxtil & Roupas, calçados, papelaria de escritório, remédios & Saúde, etc. | Têxteis, roupas, calçados, papelaria de escritório, bolsas, produtos médicos | 1 a 5 de maio, 31 de outubro a 4 de novembro de cada ano |
Expo Internacional de Importação da China (CIIE)
A China International Import Expo (CIIE) é a primeira exposição nacional do mundo com tema de importação, com foco na entrada de produtos globais no mercado chinês. O governo chinês atribui-lhe grande importância e tem atraído a participação de funcionários e empresas de muitos países, exibindo produtos que abrangem as áreas da alimentação, agricultura, equipamento médico, bens de consumo e assim por diante. Através da CIIE, as empresas estrangeiras podem conectar-se diretamente com compradores e agentes chineses para acelerar a sua entrada no mercado chinês.
| Ano | Horário da Exposição | Principais categorias de exposição |
| 2024 | 5 de novembro – 10 | Comida & Produtos Agrícolas, Eletrônicos de Consumo & Eletrodomésticos, Automóveis & Componentes, Dispositivos Médicos & Farmacêutico, Vestuário & Produtos de estilo de vida, serviços & Comércio, etc |
| 2025 | 5 de novembro – 10 | Comida & Produtos Agrícolas, Eletrônicos de Consumo & Eletrodomésticos, Automóveis & Componentes, Dispositivos Médicos & Farmacêutico, Vestuário & Bens de estilo de vida, comércio de serviços, etc. |
Realizada anualmente, geralmente em novembro, a CIIE abrange uma ampla gama de categorias de produtos importados e oferece às empresas globais a oportunidade de se apresentarem e entrarem no mercado chinês.
Feira Internacional de Equipamentos Médicos da China (CMEF)
CMEF é uma das maiores e mais influentes exposições de dispositivos médicos da Ásia. Abrangendo uma ampla gama de equipamentos, dispositivos e tecnologias médicas, tornou-se uma plataforma importante para os fabricantes internacionais de equipamentos médicos entrarem nos mercados chinês e asiático.
| Ano | Tempo | Localização | Principais categorias de exposição |
| 2024 | 8 de abril – 11 | Xangai | Dispositivos médicos, consumíveis médicos, equipamentos de laboratório, tecnologia da informação, produtos de enfermagem, etc. |
| 2024 | Final de outubro (data exata a ser confirmada) | Shenzhen | Dispositivos médicos, consumíveis médicos, equipamentos de laboratório, tecnologia da informação, produtos de enfermagem, etc. |
| 2025 | Final de abril (datas específicas a serem determinadas) | Xangai | Dispositivos médicos, suprimentos médicos, equipamentos de laboratório, tecnologia da informação, produtos de enfermagem, etc. |
| 2025 | Final de outubro (datas a anunciar) | Shenzhen | Dispositivos médicos, consumíveis médicos, equipamentos de laboratório, tecnologia da informação, produtos de enfermagem, etc. |
Feira Internacional de Mercadorias de Yiwu
A Feira Internacional de Commodities de Yiwu é uma das maiores feiras de pequenas commodities do mundo, e Yiwu é conhecida como a “capital das pequenas commodities”. Atraindo um grande número de compradores estrangeiros de pequeno e médio porte, a Feira Internacional de Commodities de Yiwu é uma escolha importante para compradores estrangeiros comprarem pequenas commodities e bens de consumo. As exposições cobrem uma ampla gama de pequenos produtos, incluindo artigos de papelaria, joias, necessidades diárias, etc. É um importante ponto de abastecimento para atacadistas e varejistas globais.
| Ano | Horário da Exposição | Local de Exposição | Principais exposições |
| 2024 | 21 de outubro – 25 | Poderia | Mercadorias, necessidades diárias, acessórios, artigos de papelaria, utensílios domésticos, artesanato, etc. |
| 2025 | Abril (data exata a confirmar) | Poderia | Mercadorias, necessidades diárias, joias, artigos de papelaria, utensílios domésticos, artesanato, etc. |
| 2025 | Outubro (data específica a ser determinada) | Poderia | Mercadorias, necessidades diárias, joias, artigos de papelaria, utensílios domésticos, artesanato, etc. |
A Feira Internacional de Mercadorias de Yiwu é realizada duas vezes por ano, na primavera e no outono, e atrai um grande número de compradores e fornecedores nacionais e estrangeiros, exibindo todos os tipos de pequenas mercadorias e bens de consumo de uso diário. As datas exatas estão sujeitas a alterações, por isso é recomendável verificar as informações mais recentes quando a feira se aproximar.
Outras feiras
Além das feiras de grande porte acima, você também pode passar por muitas feiras comerciais relevantes que são regularmente organizadas ou promovidas por associações industriais e câmaras de comércio. Existem também algumas plataformas profissionais de feiras, como 10 vezes e Eventbrite que permitem pesquisar feiras comerciais em todo o mundo e filtrá-las por região e setor.
Trabalhar com empresas de exposições profissionais, que normalmente organizam ou participam em diversas feiras, pode fornecer informações e conselhos atualizados sobre feiras.
Dicas para lidar com fornecedores
Prepare e direcione com antecedência: Planeje com antecedência o tipo de produtos e fornecedores que procura, traga cartões de visita e perfis de empresas suficientes e prepare uma lista detalhada de perguntas. Entenda os fornecedores’ informações de exposição para economizar tempo.
Comunicação eficaz com fornecedores: O salão do show geralmente é barulhento, mantenha a comunicação simples e clara. Prepare detalhes como especificações do produto, preço esperado, prazo de entrega, etc. Pergunte sobre MOQ, condições de pagamento e aquisição de amostra.
Solicitação de amostra e controle de qualidade: Se você estiver interessado no produto, pode solicitar amostras ao fornecedor. As amostras podem ajudá-lo a avaliar diretamente a qualidade do produto e também podem ser usadas como base para negociações subsequentes.
Registrar e acompanhar: Durante a exposição você entrará em contato com um grande número de fornecedores, registrará os dados de contato de cada fornecedor, as características do produto e os principais pontos de negociação. Após a exposição, comunicação de acompanhamento oportuna, filtrando objetos de cooperação de alta qualidade.
2.Find suppliers from China's large wholesale markets
Se você está planejando adquirir produtos da China, mas não tem tempo certo para participar de uma feira off-line, alguns dos grandes mercados atacadistas da China são a melhor opção para você. Esses mercados reúnem fornecedores de todos os tipos, desde pequenos produtos e roupas até eletrônicos. Você também pode encontrar-se pessoalmente com os fornecedores para saber mais sobre preços, qualidade e até discutir necessidades de personalização.
Cidade de comércio internacional de Yiwu
Cidade de comércio internacional de Yiwu é o maior mercado atacadista do mundo para pequenas commodities e um local de abastecimento ideal para compradores globais, desde o varejo de pequeno volume até o atacado de grande volume. São mais de 75 mil lojas e barracas, com área útil de cerca de 5,6 milhões de metros quadrados, equivalente à área de mais de 100 campos de futebol, abrangendo 26 grandes categorias e mais de 2.100 subcategorias de commodities, abrangendo quase todos os tipos de produtos. pequenas mercadorias, como necessidades diárias, brinquedos, acessórios, peças eletrônicas, hardware, têxteis e assim por diante!
O mercado de Yiwu tem cada vez mais comerciantes prestando serviços em inglês, os comerciantes geralmente oferecem preços com desconto a granel, os compradores são aconselhados a indicar a quantidade diretamente para obter um preço mais adequado.
O mercado de Yiwu tem a vantagem de ter uma ampla gama de produtos a preços competitivos, o que o torna ideal para pequenas e médias empresas ou start-ups fazerem compras experimentais. Além disso, Yiwu possui um bom suporte logístico, o que facilita a entrega de mercadorias em todas as partes do mundo.
Mercado de roupas de Guangzhou
O mercado atacadista de roupas de Guangzhou é um dos maiores e mais profissionais mercados atacadistas de roupas da China, especializado em estilos modernos e modernos. O mercado reúne cerca 2.000 barracas, com produtos que vão desde roupas masculinas e femininas até roupas infantis, além de calçados, bolsas, acessórios e outros tipos de produtos de vestuário. Como comprador profissional, você pode encontrar uma ampla variedade de roupas da moda em uma variedade de estilos e qualidade consistente.
A maioria dos fornecedores definirá um quantidade mínima de compra (MOQ), geralmente entre algumas dezenas e algumas centenas de peças. Caso você esteja comprando em pequenas quantidades, é recomendável comunicar com antecedência os lojistas, pois algumas barracas são mais flexíveis com pequenas quantidades. Além disso, o White Horse Market é adjacente a vários outros mercados atacadistas, para que você possa comparar e contrastar os requisitos de MOQ de diferentes comerciantes.
O mercado de Guangzhou está posicionado como um mercado relativamente sofisticado para roupas, com preços mais elevados do que a cidade comercial de Yiwu para compradores que exigem maior qualidade. Pode haver desafios de preço para compradores novatos, mas para clientes que focam na qualidade e em estilos únicos, este é sem dúvida o lugar perfeito para comprar.
Mercado de eletrônicos de Shenzhen Huaqiangbei
O Huaqiangbei Electronics Market, localizado no distrito de Futian, em Shenzhen, é o maior centro de distribuição mundial de produtos eletrônicos e é conhecido como o “paraíso dos produtos eletrônicos”. O mercado abrange dezenas de shoppings eletrônicos, com dezenas de milhares de barracas e lojas, uma coleção de componentes eletrônicos, telefones celulares, acessórios de informática, equipamentos domésticos inteligentes, eletrônicos de consumo e outros produtos eletrônicos diversificados, os profissionais da indústria eletrônica não podem perder o centro de compras.
Os preços em Huaqiangbei são competitivos, mas devido ao mercado misto e à grande faixa de preços, é recomendável visitar diversas lojas para comparar preços na hora de comprar. Os fornecedores geralmente estão mais dispostos a oferecer descontos se comprarem em grandes quantidades.
O mercado de eletrônicos de Huaqiangbei está aberto o ano todo, mas é recomendável evitar o feriado do Ano Novo Chinês, durante o qual muitos negócios ficam fechados. Além disso, a indústria eletrônica está em rápida mudança e muitos produtos podem ser novos em diferentes estações, por isso é recomendável prestar muita atenção às tendências do mercado ou a importantes exposições eletrônicas.
Abaixo estão outros perfis do mercado chinês que publiquei, então não deixe de conferir para mais detalhes:
3.Encontrar fornecedores chineses nos principais clusters industriais
Ao adquirir produtos na China, compreender o conceito de clusters industriais pode melhorar muito a eficiência de encontrar fornecedores de qualidade. A concentração de fabricantes e fornecedores do mesmo tipo de produto em uma área geográfica cria um efeito de escala denominado cluster industrial. Essas áreas formam então uma cadeia de suprimentos completa, abrangendo matérias-primas, fabricação, design, logística e muito mais.
Os clusters industriais da China estão espalhados por todo o país, oferecendo uma vasta gama de produtos, desde electrónica a vestuário, maquinaria, brinquedos e muito mais. Os clusters mais populares estão concentrados em algumas cidades ou províncias, como Dongguan para produtos eletrônicos, Yiwu para pequenas commodities, Foshan para fabricação de móveis, Guangzhou para vestuário e Shenzhen para produtos de alta tecnologia. Ao viajar para estes clusters, os compradores podem não só encontrar mercadorias que satisfaçam as suas necessidades com mais rapidez, mas também negociar diretamente com os fornecedores cara a cara e obter preços mais competitivos.
Metodologia para encontrar clusters industriais regionais
Em primeiro lugar, você pode usar recursos online como Google, plataformas B2B (por exemplo, Alibaba, 1688), etc. para pesquisar as principais áreas de produção do produto alvo.
Selecione a cidade com mais fornecedores de acordo com o filtro. A cidade ou província que aparece com mais frequência, acesse a página de introdução do fornecedor relevante para verificar seu endereço operacional.
Se estiver frequentemente localizado na mesma cidade ou área industrial, então é provável que seja o cluster industrial do produto alvo.
Você pode começar entrando em contato com empresas com produtos similares relevantes primeiro por meio de software on-line e combinando um horário para a visita. Em seguida, entre em contato com mais alguns na mesma área do cluster industrial para fazer comparações e determinar o fornecedor cooperativo final.
Finalmente!
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