Muitos importadores acreditam erroneamente que o fornecimento diretamente das fábricas chinesas produzirá os preços mais baixos. Na realidade, a parceria com empresas comerciais chinesas pode ser mais benéfica para as empresas.
Chinese trading companies do not engage in direct product manufacturing. Instead, they purchase products from various Chinese factories and then resell them to clients.
Trading companies have access to a wide range of factory resources and carefully select high-qualidade products that meet market demands and client expectations. Eles reúnem uma variedade diversificada de recursos do produto para satisfazer clientes’ diversas necessidades de compras.
Ao contrário das fábricas, as empresas comerciais consideram o serviço como seu núcleo. Eles têm mais experiência em comunicação em lidar com os clientes.
Em termos de qualidade, as empresas comerciais podem implementar sistemas de controle de qualidade mais rigorosos para garantir a qualidade do produto. Eles podem ajudá -lo no controle de qualidade em todas as etapas do processo de importação, economizando muitos problemas.
Levando o transporte Link como exemplo, os clientes geralmente enfrentam problemas como tempos de transporte incontroláveis, o risco de danos aos bens e procedimentos complexos de liberação aduaneira.
As empresas comerciais adaptam as soluções de logística para os clientes garantirem a chegada segura e pontual de mercadorias em seus destinos.
No geral, os serviços das empresas comerciais são mais abrangentes do que as das fábricas.
1. Empresas de comércio de importação:
As empresas comerciais de importação se concentram na introdução de mercadorias estrangeiras de alta qualidade no mercado doméstico para venda.
Por exemplo, Shanghai Global Import Trading Co., Ltd. há muito se envolve em vários negócios de commodities de importação e estabeleceu relações cooperativas com numerosos no exterior fornecedores.
Vantagens:
- Recursos abundantes no exterior: As empresas comerciais de importação, com seu acúmulo de negócios de longo prazo, possuem muitos recursos de fornecedores no exterior. Eles estão familiarizados com as características e vantagens do produto de diferentes países e regiões e podem fornecer aos clientes domésticos uma seleção diversificada de mercadorias. Por exemplo, no setor de alimentos importado, eles podem introduzir iguarias especiais de todo o mundo para atender às necessidades personalizadas dos consumidores domésticos.
- Capacidades de liberação e conformidade aduaneiras profissionais: Eles são proficientes em leis, regulamentos e políticas de importação e exportação e têm recursos operacionais profissionais na declaração, inspeção e quarentena aduaneira, etc. podem lidar com eficientemente de vários documentos e procedimentos para garantir a liberação alfandegária suave dos bens e evitar atrasos e perdas causadas por problemas de conformidade. Por exemplo, ao importar dispositivos médicos, eles lidam estritamente aos procedimentos de aprovação relevantes de acordo com os requisitos regulatórios de dispositivos médicos domésticos para garantir a entrada legal de produtos no mercado.
- Insight de mercado: Através de análises detalhadas de mercado, eles podem fazer acordos antecipados e trazer produtos para o mercado doméstico, aproveitando as oportunidades de mercado. Por exemplo, com o aumento da conscientização da saúde doméstica, eles podem introduzir oportunamente equipamentos de fitness e alimentos saudáveis para a Fanditness.
Desvantagens:
- Risco de taxa de câmbio: Devido a transações internacionais, as flutuações da taxa de câmbio podem ter um impacto significativo nos custos de compras. Se a taxa de câmbio mudar desfavorável durante a compra de mercadorias, o custo de importação poderá aumentar, apertando as margens de lucro. Por exemplo, quando o Yuan chinês se deprecia, o custo dos bens importados denominados em dólares americanos aumentará de acordo.
- Complexidade da cadeia de suprimentos: As cadeias de suprimentos transnacionais envolvem vários vínculos e parceiros de diferentes países. Depois que um problema ocorre em um determinado link, como o atraso de um fornecedor na entrega ou um acidente durante o transporte, toda a cadeia de suprimentos pode ser interrompida, afetando a pontualidade do fornecimento de mercadorias.
Métodos de pesquisa:
- Exposições da indústria: Participe de várias exposições de commodities de importação, como a China International Import Expo. Essas exposições reúnem fornecedores e importam empresas comerciais de todo o mundo e são excelentes plataformas para estabelecer conexões e entender o mercado. Na exposição, você pode se comunicar diretamente com representantes de empresas comerciais de importação para aprender sobre suas faixas de produtos, métodos de cooperação e outras informações.
- Plataformas de negociação on -line: Utilize plataformas comerciais internacionais conhecidas, como Alibaba.com e fontes globais. Pesquise as empresas de negociação de importação relevantes na plataforma, visualize perfis de sua empresa, displays de produtos, análises de clientes etc. e exibam parceiros em potencial. Ao mesmo tempo, algumas plataformas verticais profissionais para produtos importados, como plataformas focadas em produtos de bebê importados e produtos de beleza importados, também podem encontrar com precisão empresas de comércio de importação correspondentes.
Sugestões de seleção:
- Examine a qualidade dos recursos estrangeiros: Solicite as empresas comerciais de importação para fornecer informações detalhadas sobre seus principais fornecedores no exterior, incluindo qualificações de fornecedores, capacidade de produção, certificações de qualidade do produto etc. Entenda seu histórico de cooperação e estabilidade com fornecedores para garantir um fornecimento estável e de alta qualidade de mercadorias.
- Avalie os recursos de liberação aduaneira: Informe -se sobre a experiência e os recursos da empresa em liberação aduaneira e entenda sua capacidade de lidar com procedimentos complexos de liberação aduaneira. Você pode solicitar casos de liberação aduaneira e soluções aduaneiros anteriores para problemas de liberação aduaneira. Por exemplo, como a empresa responde às inspeções alfandegárias e sua eficiência.
2. Companhia de Comércio de Exportaçãos:
As empresas comerciais de exportação são responsáveis pela exportação de produtos domésticos de alta qualidade para outros países e regiões.
Veja a Shenzhen Innovation Export Trading Co., Ltd. como um exemplo, que teve um desempenho extraordinariamente no negócio de exportação de vários setores, como eletrônicos e roupas.
Vantagens:
- Familiaridade com processos de exportação: Eles estão muito familiarizados com os assuntos jurídicos relacionados à exportação, procedimentos de declaração aduaneira, requisitos de inspeção e quarentena etc., e podem lidar com eficiência a vários documentos e procedimentos para garantir a exportação suave de produtos. Por exemplo, ao exportar roupas, elas compreendem com precisão os requisitos de diferentes países em relação à composição do tecido, marcações de etiquetas, etc., para evitar retornos ou multas devido à não conformidade.
- Capacidades de expansão do mercado: Eles possuem uma rica experiência em desenvolvimento internacional de mercado e buscam ativamente clientes e estabelecem canais de vendas através da participação em exposições internacionais e promoções on -line. Eles podem ajudar as fábricas domésticas a promover seus produtos para o mercado global, aprimorando a popularidade internacional e a participação de mercado dos produtos. Por exemplo, ao participar da Feira Internacional de Aparel em Frankfurt, na Alemanha, eles ajudam as empresas domésticas a se expandirem para o mercado europeu.
- Capacidades de controle de risco: Nos negócios de exportação de longo prazo, eles acumularam experiência em lidar com vários riscos, como riscos de taxa de câmbio, riscos políticos e barreiras comerciais. Eles podem reduzir o impacto dos riscos nos negócios por meio de termos razoáveis de contrato, hedge etc., protegendo os interesses das fábricas domésticas e de si mesmas.
Métodos de pesquisa:
- Exposições internacionais: Participe de várias exposições da indústria internacional, como a Canton Fair (China Import and Export Fair) e o Hannover Messe na Alemanha. Essas exposições atraem um grande número de empresas comerciais de exportação e compradores estrangeiros e são locais importantes para entender a força e o escopo dos negócios das empresas comerciais de exportação. Na exposição, você pode se comunicar cara a cara com a equipe de empresas comerciais de exportação e visualizar seus produtos e serviços exibidos.
- Recomendações de associações da indústria: Entre em contato com associações relevantes da indústria doméstica, como a Câmara de Comércio da China para importação e exportação de têxteis e a Câmara de Comércio da China para importação e exportação de máquinas e produtos eletrônicos. As associações do setor têm um bom entendimento de suas empresas membros e podem recomendar empresas de comércio de exportação adequadas de acordo com o seu tipo de produto e o mercado -alvo. Ao mesmo tempo, as associações do setor também realizam algumas atividades de troca do setor, oferecendo oportunidades para estabelecer conexões com empresas comerciais de exportação.
Sugestões de seleção:
- Experiência e desempenho de exportação: Entenda o tempo de estabelecimento da empresa de negociação de exportação, o número de anos envolvidos em negócios de exportação e desempenho passado de exportação. Veja sua distribuição de clientes e participação de mercado no mercado -alvo e escolha uma empresa com uma experiência rica e bom desempenho para cooperar.
- Recursos de fábrica cooperativa: Aprenda sobre as fábricas domésticas com as quais a empresa comercial de exportação coopera, incluindo a capacidade de produção, a qualidade do produto e o nível técnico das fábricas. Recursos de fábrica de alta qualidade podem garantir a qualidade do produto e a estabilidade do fornecimento, que são fatores-chave para o sucesso do negócio de exportação.
3. Empresas de comércio atacadista:
As empresas de comércio por atacado fornecem principalmente mercadorias aos varejistas. Por exemplo, a Guangzhou Hongfa Wholesale Trading Co., Ltd. tem uma grande influência nos negócios de atacado de várias categorias, como necessidades diárias e alimentos.
Vantagens
- Extensos recursos da cadeia de suprimentos: Estabeleceu relações cooperativas de longo prazo e estável com inúmeros produtores e pode obter uma rica variedade de bens e fontes de oferta suficientes. Por exemplo, antes do verão chegar, ele pode comprar várias marcas de bebidas dos principais produtores de bebidas com antecedência para atender às necessidades dos varejistas.
- Capacidade de gerenciamento de inventário: Possui um sistema de gerenciamento de inventário profissional e uma equipe experiente e pode controlar razoavelmente os níveis de inventário. Através da previsão precisa da demanda do mercado, garante que a oferta de mercadorias não esteja fora de estoque nem estocada, reduzindo os custos de estoque e melhorando a eficiência do uso de capital.
- Vantagem de custo: Devido à compra em massa de mercadorias, pode obter preços mais favoráveis dos produtores. Ao mesmo tempo, otimizando a logística e a distribuição e o gerenciamento de operações, reduz os custos operacionais e, portanto, vende mercadorias aos varejistas a um preço mais competitivo. Por exemplo, através da cooperação de longo prazo com as empresas de logística, obtém custos de logística mais baixos e passam essa vantagem de custo para os varejistas.
Métodos de pesquisa
- Inspeção no local dos mercados por atacado: Você pode visitar grandes mercados de atacado locais, como o mercado atacadista de pequenos mercadorias da Yiwu, o mercado atacadista de roupas de Guangzhou Baima, etc. Esses mercados reúnem inúmeras empresas de comércio por atacado. Você pode visitar diretamente no mercado para entender os tipos de produtos, preços, serviços etc. de diferentes empresas. Ao mesmo tempo, você também pode se comunicar pessoalmente com os atacadistas para estabelecer intenções preliminares de cooperação.
Plataformas de atacado online: Utilize várias plataformas de atacado online, como 1688.com e Hc360.com. Pesquise empresas relevantes de comércio por atacado na plataforma, visualize suas páginas de lojas, incluindo displays de produtos, análises de clientes, informações de contato etc. Através do mecanismo de garantia de transação da plataforma, você pode realizar transações e cooperar mais com segurança.
Sugestões de seleção
- Estabilidade da cadeia de suprimentos: Examine os recursos do fornecedor e as relações de cooperação da empresa de comércio atacadista e entenda se seus canais para obter mercadorias são estáveis. Informe -se sobre suas soluções para problemas repentinos de fornecedores (como acidentes de produção, escassez de matérias -primas etc.) para garantir que o fornecimento de mercadorias possa ser garantido em qualquer circunstância.
- Nível de gerenciamento de inventário: Entenda o sistema e os métodos de gerenciamento de inventário da empresa e verifique sua taxa de rotatividade de inventário e taxa fora de estoque e outros indicadores. Você pode solicitar que visite o armazém para entender diretamente as condições de armazenamento e o gerenciamento do inventário. Escolha uma empresa de comércio atacadista com um alto nível de gerenciamento de inventário, que pode garantir melhor a pontualidade e a qualidade do fornecimento de produtos.
- Competitividade de preço e serviço: Compare os preços do produto e o conteúdo de serviços de diferentes empresas de comércio atacadista, incluindo serviços de distribuição, serviços pós-venda etc. Não apenas você deve prestar atenção se o preço é favorável, mas também considerar a qualidade e a eficiência dos serviços. Por exemplo, algumas empresas de comércio por atacado fornecem serviços de distribuição gratuitos ou podem lidar rapidamente com retornos e trocas quando houver problemas de qualidade com bens, que são fatores importantes para a seleção.
4. Empresas de comércio de varejo:
As empresas comerciais de varejo enfrentam diretamente os consumidores e fornecem aos consumidores serviços de compra convenientes, que é o último link na circulação de commodities.
Pegar JD.com (que pode ser considerado o representante do comércio eletrônico de grandes empresas de negociação de varejo) e o supermercado Yonghui (o representante das empresas tradicionais de negociação de varejo offline) como exemplos, que têm uma ampla influência no campo de varejo.
Vantagens
- Capacidade de insight do consumidor: Através da coleta e análise do comportamento de compra do consumidor, preferências e outros dados, ele entende profundamente as necessidades do consumidor. Ele pode comprar com precisão mercadorias e otimizar o mix de produtos de acordo com as necessidades do consumidor, melhorando a satisfação das compras do consumidor.
- Conveniência do canal: Tanto as plataformas on -line quanto as lojas offline fornecem aos consumidores canais de compras convenientes. Os consumidores podem optar por comprar on -line ou em lojas físicas de acordo com suas próprias necessidades e hábitos. Por exemplo, o supermercado Yonghui abre lojas em várias regiões da cidade, facilitando os moradores próximos para fazer compras nas proximidades; JD.com Permite que os consumidores comprem a qualquer momento e em qualquer lugar através de aplicativos móveis.
Métodos de pesquisa
Use mecanismos de pesquisa e insira palavras -chave relevantes, como “Plataformas de varejo on -line”, “Plataformas de compras de comércio eletrônico”, etc., para encontrar grandes empresas de negociação de varejo on -line como JD.com e Taobao. Você também pode obter recomendações para o altoqualidade Plataformas de varejo para diferentes tipos de produtos através de alguns sites profissionais de guia de compras de comércio eletrônico.
Além disso, preste atenção às informações de promoção do comércio eletrônico em plataformas de mídia social e você também pode descobrir algumas empresas de negociação de varejo on-line emergentes e características.
Sugestões de seleção
- Reputação da marca e boca a boca: Priorie as empresas com boa reputação da marca e altas avaliações do consumidor para reduzir os riscos de cooperação.
- Variedade e qualidade do produto: Examine se a variedade de produtos da empresa é rica e diversa e pode atender às suas necessidades de compras. Para os produtos vendidos, solicite os documentos de certificação relevantes, como relatórios de inspeção de qualidade e cartas de autorização da marca, para garantir a confiabilidade da qualidade do produto.
- Experiência de serviço: Experimente os serviços pré-vendas, em vendas e pós-venda de empresas de negociação de varejo. Para plataformas on -line, você pode sentir a velocidade de resposta do atendimento ao cliente e a eficiência do processamento de pedidos consultando atendimento ao cliente e colocando pedidos de teste; Para lojas offline, preste atenção à atitude de serviço dos funcionários da loja, o conforto do ambiente de compras e a conveniência de serviços pós-venda.
5. Empresas de comércio vertical:
As empresas de comércio vertical se concentram em um campo ou indústria específicas, cultivam profundamente neste mercado de nicho e têm forte profissionalismo e vantagens competitivas.
Pegue algumas empresas em Shenzhen Huaqiangbei que se concentram na negociação de produtos eletrônicos como exemplo, como Shenzhen Zhuoyue Electronic Trading Co., Ltd.
Vantagens
- Cultivo profundo no campo profissional: Eles têm um entendimento aprofundado do conhecimento do produto, desenvolvimento tecnológico e tendências de mercado em um setor específico e podem fornecer aos clientes consultas e soluções profissionais de produtos. Na negociação eletrônica de produtos, eles podem entender com precisão as mais recentes tendências tecnológicas e recomendar produtos eletrônicos com excelente desempenho e atender às demandas do mercado para os clientes. Por exemplo, quando surgiu a tecnologia 5G, eles poderiam fornecer prontamente aos clientes produtos eletrônicos relacionados a 5G e suporte técnico.
- Recursos de fornecedores de alta qualidade: Através do foco de longo prazo em um campo específico, eles acumularam ricos de alta qualidade fornecedor recursos. Eles estabeleceram relações cooperativas detalhadas com fornecedores e podem obter produtos de alta qualidade a preços competitivos.
- Posicionamento preciso do mercado: Eles têm um posicionamento claro do mercado no mercado de nicho e podem atender com precisão às necessidades do grupo de clientes -alvo. Para o comércio eletrônico de produtos, de acordo com as diferentes necessidades dos clientes, como as necessidades de compras em massa de clientes corporativos para produtos eletrônicos de escritório e as necessidades personalizadas de consumidores individuais para produtos eletrônicos de ponta, eles podem fornecer personalizado serviços.
Métodos de pesquisa
- Exposições da indústria e seminários: Participe de exposições profissionais e seminários em indústrias específicas, como o consumidor Electronics Show (CES), China Electronic Information Expo etc. Esses eventos reúnem muitas empresas e profissionais do setor e são locais importantes para encontrar empresas de comércio vertical. Na exposição, você pode se comunicar com os representantes de empresas relevantes, entender seus produtos e serviços e estabelecer contatos comerciais.
- Sites e fóruns do setor: Procure sites e fóruns profissionais em indústrias específicas, como o ZOL para a indústria de eletrônicos e o EEWORLD. Essas plataformas terão informações sobre produtos, tendências do setor e análises de clientes divulgadas por empresas de comércio vertical. Ao participar de discussões no fórum e interagir com insiders do setor, você pode obter recomendações e informações sobre empresas de comércio vertical de alta qualidade.
Sugestões de seleção
- Estabilidade da cooperação do fornecedor: Entenda o histórico de cooperação e a estabilidade da empresa com fornecedores e pergunte sobre a confiabilidade de seus canais de aquisição de produtos. Solicitar para fornecer acordos de informações e cooperação dos principais fornecedores para avaliar a força e a reputação dos fornecedores. Por exemplo, verifique os anos de cooperação com os fabricantes de produtos eletrônicos e se existem contratos de cooperação a longo prazo e estáveis para garantir a estabilidade e a qualidade do fornecimento de produtos.
- Adaptabilidade de mercado: Preste atenção à adaptabilidade de mercado das empresas de comércio vertical, compreenda suas estratégias e medidas para lidar com flutuações da indústria e mudanças tecnológicas. Por exemplo, consulte como a empresa ajusta sua estratégia de produto quando a tecnologia no setor de eletrônicos é atualizada rapidamente e se planeja layout novos produtos de tecnologia com antecedência para enfrentar os desafios apresentados pelas mudanças no mercado.
6. Empresas comerciais abrangentes:
As empresas comerciais abrangentes têm uma ampla gama de escopos de negócios, envolvendo comércio nacional e internacional, cobrindo vários setores e campos.
Tome Sinochem International, uma subsidiária do Sinochem Group, como exemplo. Ele conduz empresas comerciais em vários campos, como energia, produtos químicos e agricultura, com forte força abrangente.
Vantagens
- Negócios diversificados: Their business covers multiple industries and fields, enabling them to provide customers with one-stop trading solutions. Customers can purchase a variety of different types of goods from one comprehensive trading company, eliminating the need to cooperate with multiple different trading companies separately, thus saving procurement time and costs. For instance, an enterprise that needs to purchase both chemical raw materials and import agricultural products can meet these two demands through Sinochem International.
- Powerful Resource Integration Ability: Eles possuem recursos extensos de fornecedores e clientes domésticos e estrangeiros e podem otimizar a alocação de recursos globalmente. No processo de aquisição, eles podem selecionar os produtos com a maior taxa de custo-desempenho de vários fornecedores; No processo de vendas, eles podem promover com precisão produtos para o mercado -alvo e os grupos de clientes.
- Forte resistência ao risco: Devido à diversificação de negócios, as empresas em diferentes indústrias e campos são complementares durante as flutuações do mercado, reduzindo o impacto das flutuações do mercado de uma indústria única nos negócios gerais da empresa. Quando o mercado de um determinado setor é lento, os negócios de outras indústrias podem permanecer estáveis ou crescer, garantindo assim a lucratividade geral da empresa. Por exemplo, quando o mercado da indústria química é o negócio de comércio agrícola pode apoiar o desempenho da empresa devido à demanda estável por produtos agrícolas.
Métodos de pesquisa
- Grandes diretórios da empresa: Consulte diretórios corporativos nacionais e estrangeiros, como a Lista 500 da Fortune Global e a lista 500 da China Enterprise. Muitas empresas comerciais abrangentes têm grande escala e aparecerão nesses diretórios corporativos. Através dos diretórios, as informações básicas das empresas podem ser obtidas, como tamanho da empresa, escopo dos negócios, informações de contato etc., para entender melhor a força e a situação dos negócios da empresa.
- Relatórios de mídia do setor: Preste atenção aos relatórios da mídia do setor, como mídia financeira e revistas do setor de comércio. Essas mídias relatarão as tendências de negócios, estratégias de mercado etc. de algumas grandes empresas comerciais abrangentes. Através de relatórios da mídia, o mais recente desenvolvimento, status do setor e avaliação de mercado da empresa podem ser entendidos, fornecendo uma referência para a escolha de um parceiro de cooperação.
Sugestões de seleção
- Avaliação abrangente de força: Examine a força abrangente da empresa comercial abrangente, incluindo tamanho da empresa, status de ativo, amplitude e profundidade do escopo dos negócios, etc. Revise as demonstrações financeiras da empresa para entender seus indicadores financeiros, como rentabilidade de lucratividade e ativos. Por exemplo, a escolha de uma empresa comercial abrangente com uma grande escala de ativos e uma boa condição financeira tem mais vantagens na integração de recursos e em riscos.
- Cobertura e profissionalismo da indústria: Entenda o desenvolvimento de negócios da empresa nos campos da indústria com quem você está preocupado e avalie seu profissionalismo. Embora o profissionalismo de empresas comerciais abrangentes seja relativamente fraco, elas ainda podem ter fortes capacidades profissionais em algumas áreas de negócios importantes. Você pode julgar seu nível de negócios no setor relevante perguntando sobre os casos e soluções de clientes da empresa no setor.
- Flexibilidade de cooperação: Comunique -se com a empresa comercial abrangente para entender a flexibilidade de seus métodos de cooperação. Devido à diversificação de negócios, as empresas comerciais abrangentes podem ter uma variedade de modelos de cooperação para escolher. Por exemplo, ao comprar mercadorias, se pode fornecer planos de compras personalizados de acordo com as necessidades dos clientes e se possui certa flexibilidade nos métodos de pagamento e nos prazos de entrega para atender às necessidades personalizadas de diferentes clientes.
Conclusão
Através da introdução acima de seis tipos comuns de empresas comerciais chinesas, acredito que agora você sabe qual empresa comercial é mais adequada para você.
Se você tiver alguma dúvida, deixe seus comentários ou Entre em contato conosco a qualquer momento.
