Mange importører tror feilaktig at innkjøp direkte fra kinesiske fabrikker vil gi de laveste prisene. I virkeligheten kan samarbeid med kinesiske handelsselskaper være mer fordelaktig for bedrifter.
Kinesiske handelsselskaper driver ikke med direkte produktproduksjon. I stedet kjøper de produkter fra forskjellige kinesiske fabrikker og videreselger dem deretter til klienter.
Handelsselskaper har tilgang til et bredt spekter av fabrikkressurser og velger nøye høyt-kvalitet produkter som oppfyller markedskrav og kundens forventninger. De samler et mangfoldig utvalg av produktressurser for å tilfredsstille klienter’ forskjellige anskaffelsesbehov.
I motsetning til fabrikker, anser handelsbedrifter service som kjernen. De har mer kommunikasjonserfaring i å håndtere klienter.
Når det gjelder kvalitet, kan handelsselskaper implementere strengere kvalitetskontrollsystemer for å sikre produktkvalitet. De kan hjelpe deg med kvalitetskontroll i alle trinn i importprosessen, og sparer deg for mye problemer.
Tar transport Link som eksempel, klienter står ofte overfor problemer som ukontrollerbare transporttider, risikoen for vareskader og komplekse tollklareringsprosedyrer.
Handelsbedrifter vil skreddersy logistikkløsninger for klienter for å sikre sikker og punktlig ankomst av varer på deres destinasjoner.
Totalt sett er tjenestene til handelsselskaper mer omfattende enn fabrikker.
1. Importer handelsselskaper ：
Importhandelsbedrifter fokuserer på å innføre utenlandske varer av høy kvalitet i det innenlandske markedet for salg.
For eksempel har Shanghai Global Import Trading Co., Ltd. lenge vært engasjert i forskjellige importvarevirksomheter og har etablert samarbeidsforhold med en rekke utenlands leverandører.
Fordeler ：
- Rikelig utenlandske ressurser: Importer handelsselskaper, med sin langsiktige forretningsakkumulering, har mange utenlandske leverandørressurser. De er kjent med produktegenskapene og fordelene i forskjellige land og regioner, og kan gi innenlandske kunder et mangfoldig utvalg av varer. For eksempel i den importerte matsektoren kan de introdusere spesielle delikatesser fra hele verden for å imøtekomme de personlige behovene til innenlandske forbrukere.
- Profesjonelle tollklarering og etterlevelsesegenskaper: De er dyktige i import- og eksportrelaterte lover, forskrifter og retningslinjer og har profesjonelle driftsevner i toll erklæring, inspeksjon og karantene, etc. De kan effektivt håndtere forskjellige dokumenter og prosedyrer for å sikre jevn tollklaring av varer og unngå forsinkelser og tap forårsaket av overholdelsesproblemer. For eksempel, når de importerer medisinsk utstyr, håndterer de for eksempel relevante godkjenningsprosedyrer i samsvar med innenlandske medisinske utstyrs myndighetskrav for å sikre lovlig innføring av produkter i markedet.
- Markedsinnsikt: Gjennom dyptgående markedsanalyse kan de gjøre forhåndsordninger og bringe fremtidsrettede produkter til det innenlandske markedet og gripe markedsmulighetene. For eksempel, med økningen i innenlandsk helsebevissthet, kan de for eksempel innføre utenlandsk avansert treningsutstyr og helsekost.
Ulemper ：
- Valutakursrisiko: På grunn av internasjonale transaksjoner kan valutakurssvingninger ha en betydelig innvirkning på anskaffelseskostnadene. Hvis valutakursen endres ugunstig under kjøp av varer, kan importkostnadene stige, og presse overskuddsmarginene. For eksempel, når den kinesiske yuanen svekker seg, vil kostnadene for importerte varer denominert i amerikanske dollar øke deretter.
- Forsyningskjeden kompleksitet: Transnasjonale forsyningskjeder involverer flere lenker og partnere fra forskjellige land. Når et problem oppstår i en viss lenke, for eksempel leverandørens forsinkelse i levering eller en ulykke under transport, kan hele forsyningskjeden bli forstyrret, noe som påvirker aktualiteten til varetilførsel.
Søkemetoder ：
- Bransjeutstillinger: Delta i forskjellige importvareutstillinger, for eksempel China International Import Expo. Disse utstillingene samler leverandører og importerer handelsselskaper fra hele verden og er utmerkede plattformer for å etablere forbindelser og forstå markedet. På utstillingen kan du direkte kommunisere med representanter for importhandelsselskaper for å lære om deres produktområder, samarbeidsmetoder og annen informasjon.
- Online handelsplattformer: Bruk kjente internasjonale handelsplattformer, for eksempel Alibaba.com og globale kilder. Søk etter relevante importhandelsselskaper på plattformen, se deres firmaprofiler, produktdisplay, kundevurderinger osv., Og skjerm ut potensielle partnere. Samtidig kan noen profesjonelle vertikale plattformer for importerte varer, for eksempel plattformer som fokuserer på importerte babyprodukter og importerte skjønnhetsprodukter, også finne tilsvarende tilsvarende importhandelsselskaper.
Valgforslag ：
- Undersøk kvaliteten på utenlandske ressurser: Be om importhandelsselskaper om å gi detaljert informasjon om deres viktigste utenlandske leverandører, inkludert leverandørkvalifikasjoner, produksjonskapasitet, produktkvalitetssertifiseringer, etc. Forstå deres samarbeidshistorie og stabilitet med leverandører for å sikre en stabil og høy kvalitet levering av varer.
- Evaluere tollklaringsfunksjoner: Spør om selskapets erfaring og ressurser i tollklarering og forstå dens evne til å håndtere komplekse tollklaringsprosedyrer. Du kan be om tidligere vellykkede saker og løsninger på tollvesenet på tollklaringsproblemer. For eksempel hvordan selskapet reagerer på tollinspeksjoner og effektiviteten.
2. Eksporter handelsselskaps:
Eksporthandelsselskaper er ansvarlige for å eksportere innenlandske produkter av høy kvalitet til andre land og regioner.
Ta Shenzhen Innovation Export Trading Co., Ltd. som et eksempel, som har prestert enestående i eksportvirksomheten til flere bransjer som elektronikk og klær.
Fordeler ：
- Kjennskap til eksportprosesser: De er veldig kjent med eksportrelaterte juridiske forhold, toll erklæringsprosedyrer, inspeksjon og karantene krav osv., Og kan effektivt håndtere forskjellige dokumenter og prosedyrer for å sikre jevn eksport av produkter. For eksempel, når de eksporterer klær, fatter de nøyaktig kravene til forskjellige land angående stoffsammensetning, etikettmarkeringer osv., For å unngå avkastning eller bøter på grunn av manglende overholdelse.
- Muligheter for utvidelse av markedet: De har rik erfaring innen internasjonal markedsutvikling og søker aktivt kunder og etablerer salgskanaler gjennom å delta i internasjonale utstillinger og online kampanjer. De kan hjelpe innenlandske fabrikker med å fremme produktene sine til det globale markedet, og styrke den internasjonale populariteten og markedsandelen av produktene. For eksempel, ved å delta i International Apparel Fair i Frankfurt, Tyskland, hjelper de innenlandske klærbedrifter med å utvide seg til det europeiske markedet.
- Risikokontrollfunksjoner: I den langsiktige eksportvirksomheten har de samlet erfaring med å håndtere ulike risikoer, for eksempel valutakursrisiko, politisk risiko og handelsbarrierer. De kan redusere virkningen av risikoer på virksomheten gjennom rimelige kontraktsbetingelser, sikring osv., Beskytte interessene til innenlandske fabrikker og seg selv.
Søkemetoder ：
- Internasjonale utstillinger: Delta i forskjellige internasjonale bransjeutstillinger, for eksempel Canton Fair (Kina import og eksportmesse) og Hannover Messe i Tyskland. Disse utstillingene tiltrekker seg et stort antall eksporthandelsselskaper og utenlandske kjøpere og er viktige arenaer for å forstå styrken og forretningsomfanget til eksporthandelsselskaper. På utstillingen kan du kommunisere ansikt til ansikt med personalet i eksporthandelsselskaper og se deres viste produkter og tjenester.
- Anbefalinger fra bransjeforeninger: Kontakt relevante innenlandske industriforeninger, for eksempel China Chamber of Commerce for import og eksport av tekstiler og China Chamber of Commerce for import og eksport av maskiner og elektroniske produkter. Bransjeforeninger har en god forståelse av sine medlemsbedrifter og kan anbefale passende eksporthandelsselskaper i henhold til produkttypen og målmarkedet. Samtidig har bransjeforeninger også noen bransjeutvekslingsaktiviteter, og gir deg muligheter til å etablere forbindelser med eksporthandelsselskaper.
Valgforslag ：
- Eksportopplevelse og ytelse: Forstå etableringstiden for eksporthandelsselskapet, antall år som driver med eksportvirksomhet og tidligere eksportytelse. Se kundefordelingen og markedsandelen i målmarkedet og velg et selskap med rik erfaring og god ytelse å samarbeide med.
- Kooperative fabrikkressurser: Lær om de innenlandske fabrikkene som eksporthandelsselskapet samarbeider med, inkludert produksjonskapasitet, produktkvalitet og teknisk nivå på fabrikkene. Fabrikkressurser av høy kvalitet kan sikre produktkvalitet og forsyningsstabilitet, som er viktige faktorer for å lykkes med eksportvirksomheten.
3. Engroshandelsselskaper:
Engros tradingbedrifter leverer hovedsakelig varer til detaljister. For eksempel har Guangzhou Hongfa Wholesale Trading Co., Ltd. stor innflytelse i grossistvirksomheten til flere kategorier som daglige nødvendigheter og mat.
Fordeler
- Omfattende forsyningskjeden ressurser: Det har etablert langsiktige og stabile samarbeidsforhold med mange produsenter og kan få et rikt utvalg av varer og tilstrekkelige forsyningskilder. For eksempel, før sommeren kommer, kan den kjøpe forskjellige merkevarer av drikkevarer fra store drikkeprodusenter på forhånd for å imøtekomme behovene til detaljister.
- Inventarstyringsevne: Det har et profesjonelt lagerstyringssystem og et erfaren team og kan rimelig kontrollere lagernivåer. Gjennom nøyaktig prediksjon av markedets etterspørsel, sikrer det at levering av varer verken er utsolgt eller overskredet, noe som reduserer lagerkostnadene og forbedrer effektiviteten av kapitalbruk.
- Kostnadsfordel: Due to bulk purchasing of goods, it can obtain more favorable prices from producers. At the same time, by optimizing logistics and distribution and operation management, it reduces operating costs and thus sells goods to retailers at a more competitive price. For example, through long-term cooperation with logistics enterprises, it obtains lower logistics costs and passes on this cost advantage to retailers.
Søkemetoder
- On-site Inspection of Wholesale Markets: Du kan besøke lokale store grossistmarkeder, for eksempel Yiwu Small Commodity Wholesale Market, Guangzhou Baima Clothing Wholesale Market, etc. Disse markedene samler en rekke grossisthandelsselskaper. Du kan direkte besøke i markedet for å forstå produkttyper, priser, tjenester osv. For forskjellige selskaper. Samtidig kan du også kommunisere ansikt til ansikt med grossister for å etablere foreløpige samarbeidsintensjoner.
Engrosplattformer på nettet: Bruk forskjellige engrosplattformer på nettet, for eksempel 1688.com og Hc360.com. Søk etter relevante grossisthandelsselskaper på plattformen, se butikksidene deres, inkludert produktdisplay, kundevurderinger, kontaktinformasjon osv. Gjennom plattformens transaksjonsgaranti for plattformen, kan du gjennomføre transaksjoner og samarbeide mer trygt.
Valgforslag
- Forsyningskjedestabilitet: Undersøk leverandørens ressurser og samarbeidsforhold fra grossisthandelsselskapet og forstå om dets kanaler for å skaffe varer er stabile. Spør om løsninger på plutselige problemer med leverandører (for eksempel produksjonsulykker, mangemateriets mangel osv.) For å sikre at levering av varer kan garanteres under noen omstendigheter.
- Inventory Management Level: Forstå selskapets lagerstyringssystem og metoder, og sjekk varebeholdningsrenten og aksjene og andre indikatorer. Du kan be om å besøke lageret for direkte å forstå lagringsforholdene og styringen av varelageret. Velg et grossisthandelsselskap med et høyt nivå av lagerstyring, som bedre kan garantere aktualiteten og kvaliteten på produktforsyningen.
- Pris og service konkurranseevne: For eksempel tilbyr noen engroshandelsselskaper gratis distribusjonstjenester, eller kan raskt håndtere avkastning og utveksling når det er kvalitetsproblemer med varer, som alle er viktige faktorer for valg.
4. Retail Trading Companies:
Detaljhandelsbedrifter står direkte overfor forbrukere og gir forbrukerne praktiske kjøpstjenester, som er den siste lenken i råvaresirkulasjonen.
Ta JD.com (which can be regarded as the e-commerce representative of large retail trading companies) and Yonghui Supermarket (the representative of traditional offline retail trading companies) as examples, which have a wide influence in the retail field.
Fordeler
- Consumer Insight Ability: Gjennom innsamling og analyse av forbrukerkjøpsatferd, preferanser og andre data, forstår den dypt forbrukerbehov. Den kan kjøpe varer nøyaktig og optimalisere produktblandingen i henhold til forbrukerbehov, noe som forbedrer forbrukerhoppetilfredsheten.
- Kanal bekvemmelighet: Både online plattformer og offline butikker gir forbrukere praktiske shoppingkanaler. Forbrukere kan velge å handle online eller i fysiske butikker i henhold til sine egne behov og vaner. For eksempel åpner Yonghui supermarked butikker i forskjellige regioner i byen, og letter innbyggerne i nærheten å handle i nærheten; JD.com Lar forbrukerne handle når som helst og hvor som helst gjennom mobile applikasjoner.
Søkemetoder
Bruk søkemotorer og skriv inn relevante nøkkelord, for eksempel “Online detaljhandelsplattformer”, “E-handel shoppingplattformer”osv., For å finne store online handelsselskaper som JD.com og Taobao. Du kan også få anbefalinger for høy-kvalitet Butikkplattformer for forskjellige typer produkter gjennom noen profesjonelle nettsteder for e-handel.
I tillegg kan du ta hensyn til informasjon om e-handel promotering på sosiale medieplattformer, og du kan også oppdage noen nye og karakteristiske nettbutikkhandelsbedrifter.
Valgforslag
- Merkevare omdømme og jungeltelegrafen: Prioriterer selskaper med godt merkevare omdømme og evalueringer med høy forbrukere for å redusere samarbeidsrisiko.
- Produktvariasjon og kvalitet: Undersøk om selskapets produktsort er rik og mangfoldig og kan dekke dine anskaffelsesbehov. For de solgte produktene, ber du om å se relevante sertifiseringsdokumenter som kvalitetsinspeksjonsrapporter og merkevaregodkjenningsbrev for å sikre påliteligheten av produktkvaliteten.
- Serviceopplevelse: Opplev forhåndssalg, salg og ettersalgstjenester fra detaljhandelsbedrifter. For online plattformer kan du føle responshastigheten på kundeservice og ordrebehandlingseffektivitet ved å konsultere kundeservice og plassere testordrer; For offline butikker, vær oppmerksom på tjenesteinnstillingen til ansatte i butikken, komforten i shoppingmiljøet og bekvemmeligheten av Ettersalgstjenester.
5. Vertikale handelsselskaper:
Vertikale handelsselskaper fokuserer på et spesifikt felt eller industri, dyrker dypt i dette nisjemarkedet, og har sterke profesjonalitet og konkurransefortrinn.
Ta noen selskaper i Shenzhen Huaqiangbei som fokuserer på elektronisk produkthandel som et eksempel, for eksempel Shenzhen Zhuoyue Electronic Trading Co., Ltd.
Fordeler
- Dyp dyrking på det profesjonelle feltet: De har en grundig forståelse av produktkunnskap, teknologisk utvikling og markedstrender i en spesifikk bransje og kan gi kundene profesjonelle produktkonsultasjoner og løsninger. I den elektroniske produkthandelen kan de nøyaktig forstå de nyeste teknologiske trender og anbefale elektroniske produkter med utmerkede ytelser og møte markedskrav til kundene. For eksempel, når 5G-teknologi dukket opp, kunne de omgående gi kundene 5G-relaterte elektroniske produkter og teknisk support.
- Leverandørressurser av høy kvalitet: Gjennom langsiktig fokus på et spesifikt felt har de akkumulert rik høy kvalitet leverandør ressurser. De har etablert dyptgående samarbeidsforhold til leverandører og kan skaffe produkter av høy kvalitet til konkurransedyktige priser.
- Presis markedsposisjonering: De har en klar markedsposisjonering i nisjemarkedet og kan nøyaktig imøtekomme behovene til målgruppen. I henhold til elektronisk produkthandel, i henhold til de forskjellige behovene til kunder, for eksempel bulkinnkjøpsbehovene til bedriftskunder for elektroniske produkter på kontoret og de personlige behovene til individuelle forbrukere for avanserte elektroniske produkter, kan de tilby tilpasset tjenester.
Søkemetoder
- Bransjeutstillinger og seminarer: Delta i profesjonelle utstillinger og seminarer i spesifikke bransjer, for eksempel Consumer Electronics Show (CES), China Electronic Information Expo, etc. Disse arrangementene samler mange bedrifter og fagpersoner i bransjen og er viktige steder å finne vertikale handelsselskaper. På utstillingen kan du kommunisere med representantene for relevante selskaper, forstå deres produkter og tjenester og etablere forretningskontakter.
- Bransjesider og fora: Bla gjennom profesjonelle nettsteder og fora i spesifikke bransjer, for eksempel ZOL for elektronikkindustrien og Eeworld. Disse plattformene vil ha produktinformasjon, bransjetrender og kundevurderinger utgitt av vertikale handelsselskaper. Ved å delta i forumdiskusjoner og samhandle med industriinnsidere, kan du få anbefalinger og informasjon om vertikale handelsselskaper av høy kvalitet.
Valgforslag
- Stabiliteten i leverandørens samarbeid: Forstå selskapets samarbeidshistorie og stabilitet med leverandører og spørre om påliteligheten til produktinnsamlingskanalene. Be om å gi informasjons- og samarbeidsavtaler fra store leverandører for å evaluere styrken og omdømmet til leverandører. Kontroller for eksempel samarbeidsårene med elektroniske produktprodusenter og om det er langsiktige og stabile samarbeidskontrakter for å sikre stabiliteten og kvaliteten på produktforsyningen.
- Markedstilpasningsevne: Vær oppmerksom på markedets tilpasningsevne til vertikale handelsselskaper, forstå deres strategier og tiltak for å håndtere bransjesvingninger og teknologiske endringer. For eksempel, spør hvordan selskapet justerer sin produktstrategi når teknologien i elektronikkindustrien oppdateres raskt og om det har planer om å legge ut nye teknologiprodukter på forhånd for å møte utfordringene som er brakt av markedsendringer.
6. Omfattende handelsselskaper:
Omfattende handelsbedrifter har et bredt spekter av forretningsscopes, som involverer både nasjonal og internasjonal handel, og dekker flere næringer og felt.
Ta Sinochem International, et datterselskap av Sinochem Group, som et eksempel. Det driver handelsbedrifter på flere felt som energi, kjemikalier og landbruk, med sterk omfattende styrke.
Fordeler
- Diversifisert virksomhet: Virksomheten deres dekker flere bransjer og felt, slik at de kan gi kundene en-stop handelsløsninger. Kunder kan kjøpe en rekke forskjellige typer varer fra ett omfattende handelsselskap, og eliminere behovet for å samarbeide med flere forskjellige handelsselskaper hver for seg, og dermed spare anskaffelsestid og kostnader. For eksempel kan en bedrift som må kjøpe både kjemiske råvarer og importere landbruksprodukter oppfylle disse to kravene gjennom Sinochem International.
- Kraftig ressursintegrasjonsevne: De har omfattende innenlandske og utenlandske leverandør- og kundens ressurser og kan optimalisere ressursfordelingen globalt. I anskaffelsesprosessen kan de velge produktene med det høyeste kostnadsytelsesforholdet fra mange leverandører; I salgsprosessen kan de nøyaktig markedsføre produkter til målmarkedet og kundegruppene.
- Sterk risikotistens: På grunn av diversifisering av virksomheter er virksomhetene i forskjellige bransjer og felt komplementære under markedssvingninger, noe som reduserer virkningen av svingninger i enkeltindustrien på selskapets samlede virksomhet. Når markedet for en viss næring er tregt, kan virksomhetene i andre bransjer forbli stabile eller vokse, og dermed sikre selskapets samlede lønnsomhet. For eksempel, når det kjemiske industrimarkedet er landbrukshandelsvirksomheten, kan selskapets resultater på grunn av den stabile etterspørselen etter landbruksprodukter.
Søkemetoder
- Store bedriftskataloger: Konsulter innenlandske og utenlandske store bedriftskataloger, for eksempel Fortune Global 500 -listen og China Enterprise 500 -listen. Mange omfattende handelsselskaper er store i skala og vil vises i disse bedriftskatalogene. Gjennom katalogene kan grunnleggende informasjon fra selskapene fås, for eksempel firmastørrelse, forretningsomfang, kontaktinformasjon osv. For å forstå selskapets styrke- og forretningssituasjon.
- Bransjemedierapporter: Vær oppmerksom på rapporter i bransjemedier, for eksempel finansielle medier og bransjemagasiner. Disse mediene vil rapportere om forretningstrender, markedsstrategier osv. For noen store omfattende handelsselskaper. Gjennom medieoppslag kan den siste utviklingen, bransjestatus og markedsevaluering av selskapet forstås, og gi en referanse for å velge en samarbeidspartner.
Valgforslag
- Omfattende styrkevurdering: Undersøk den omfattende styrken til det omfattende handelsselskapet, inkludert selskapets størrelse, aktivatatus, bredden og dybden i forretningsomfanget, etc. Gjennomgå selskapets regnskap for å forstå dets økonomiske indikatorer som lønnsomhet og forhold mellom eiendeler. For eksempel har det å velge et omfattende handelsselskap med en stor formuesskala og god økonomisk tilstand flere fordeler innen ressursintegrasjon og risikobærende.
- Bransjedekning og profesjonalitet: Forstå selskapets forretningsutvikling innen bransjefeltene du er opptatt av og evaluere profesjonaliteten. Selv om profesjonaliteten til omfattende handelsselskaper er relativt svak, kan de fremdeles ha sterke profesjonelle evner på noen viktige forretningsområder. Du kan bedømme forretningsnivå i den aktuelle bransjen ved å spørre om selskapets kundesaker og løsninger i bransjen.
- Samarbeidsfleksibilitet: Kommuniser med det omfattende handelsselskapet for å forstå fleksibiliteten i samarbeidsmetodene. På grunn av diversifisering av virksomheten, kan omfattende handelsselskaper ha en rekke samarbeidsmodeller å velge mellom. For eksempel når du kjøper varer, enten det kan gi tilpassede anskaffelsesplaner i henhold til kundebehov, og om det har viss fleksibilitet i betalingsmetoder og leveringstid for å imøtekomme de personlige behovene til forskjellige kunder.
Konklusjon
Gjennom den ovennevnte introduksjonen til seks vanlige typer kinesiske handelsselskaper, tror jeg at du nå vet hvilket handelsselskap som er best egnet for deg.
Hvis du har spørsmål, kan du legge igjen kommentarene dine eller Kontakt oss når som helst.
