Dalam ekonomi global hari ini, mengimport barangan dari China telah menjadi strategi popular untuk perniagaan kecil yang ingin mengembangkan penawaran produk mereka.
Dalam perkongsian agensi penyumberan kami yang lalu, kami telah bertemu dengan ramai pembeli yang baru bermula dan cuba mengimport dari China dalam kuantiti yang kecil, selalunya hanya melancarkan perniagaan di negara mereka sendiri dan import berskala besar nampaknya menakutkan mereka. Mungkin bijak untuk memulakan model ini dalam kuantiti yang kecil untuk menguji perairan.
Kebanyakan mereka tidak mempunyai banyak pengalaman dengan mendapatkan sumber dari China dan menganggapnya mudah: cari pembekal China, beli produk pada harga rendah, hantar pulang ke rumah, dan kemudian jual pada harga tinggi di pasaran tempatan .
Tetapi hakikatnya ialah mengimport kuantiti produk yang kecil terus dari China bukanlah sesuatu yang mudah. Anda akan menghadapi banyak masalah yang berbeza, seperti kos penghantaran yang lebih tinggi daripada nilai produk, atau pesanan anda jauh lebih rendah daripada kuantiti permulaan pembekal, atau anda menerima barangan dalam penghantaran jarak jauh dan mengetahui bahawa terdapat masalah kualiti, dan sebagainya. Dalam beberapa kes yang tidak dijangka, anda mungkin melepaskan perniagaan baharu ini dan rancangan baik untuk membeli dari China dalam kuantiti yang banyak.
Dalam artikel ini, kami akan melihat dengan lengkap cara mengimport kuantiti kecil produk dari China dan menerangkan beberapa masalah yang mungkin anda hadapi.
Definisi Pembeli Volume Kecil
Syarikat dan individu yang berbeza memahami dan mentakrifkan perniagaan kecil secara berbeza. Tetapi dalam pengalaman kami, kebanyakan ejen pembelian mentakrifkan perniagaan kecil sebagai perniagaan yang mengimport kurang daripada $400,000 setahun. Tetapi bagi kebanyakan usahawan, jumlah ini jelas terlalu tinggi, dan mereka mungkin boleh mencapainya selepas beberapa tahun pertumbuhan, tetapi mereka pastinya tidak mahu memikirkannya dengan segera. Itulah salah satu sebab mengapa amat sukar bagi syarikat pemula kecil untuk mencari agensi penyumberan yang sesuai untuk memberikan mereka perkhidmatan yang betul.
Jika satu produk boleh dibeli sehingga $5,000, jumlah ini biasanya dihantar dalam kuantiti kira-kira 5 kaki padu. Jumlah ini biasanya MOQ kilang, dan kami boleh membawa pelanggan terus ke kilang untuk mendapatkan harga yang kompetitif.
Sama ada anda membeli satu atau lebih produk, perlu diingat bahawa 4 hingga 5 kaki padu biasanya volum minimum yang paling sesuai untuk penghantaran LCL. Di bawah itu, keseluruhan proses import/eksport akan menjadi rumit, dan kos logistik dan buruh akan menjadi lebih tinggi sebaliknya, bermakna purata kos seunit yang dibeli bagi setiap produk akan meningkat.
Pembeli kecil Syarikat kami mentakrifkan pembeli kecil sebagai mereka yang pembelian perkataannya kurang daripada $3,000, dan mereka yang baru bermula cenderung termasuk dalam kategori ini.
Apakah jenis produk yang sesuai untuk pembeli volum kecil?
Apabila mengimport dari China, bagi pembeli berpengalaman yang telah dapat memperoleh sumber berdasarkan peluang pasaran di negara mereka sendiri, pembeli boleh mendapat manfaat daripada memfokuskan pada produk yang memenuhi keperluan dan trend pasaran mereka. Tetapi usahawan perniagaan kecil mungkin tidak tahu produk mana yang perlu dimulakan dahulu.
Berikut ialah beberapa cadangan untuk produk yang sesuai untuk pembeli volum kecil:
Produk saiz kecil:
Bagi pembeli dengan jumlah pembelian yang kecil, pengangkutan ialah isu paling penting untuk dipertimbangkan. Jika jumlah pengangkutan adalah besar, ia mesti melalui laut, yang mudah difahami, tetapi mengikut jumlah pembelian sebelumnya tidak memenuhi standard pengangkutan laut LCL minimum, perlu pergi melalui udara atau kurier, kos udara atau kurier adalah 8-10 kali lebih tinggi daripada pengangkutan laut LCL.
Keadaan ini, seperti botol air plastik atau mug yang lebih besar dan saiz atau pembungkusan lain yang lebih besar, dan nilai produk belum lagi tinggi tidak sesuai untuk pengimport kecil, kerana kos pengangkutan ekspres dan udara dicaj mengikut berat volum (panjang * tinggi * lebar). Mungkin kos pengangkutan anda lebih tinggi daripada nilai barang itu sendiri.
Produk yang menonjol dari yang lain
Sesetengah orang beranggapan barangan pengguna seharian mudah dijual kerana semua orang memerlukannya. Tetapi ini tidak berlaku. Kerana anda perlu mempertimbangkan betapa sukarnya untuk mengeluarkan dan mendapatkan produk, lebih mudah untuk mendapatkan produk, semakin sengit persaingan. Terutama untuk barangan pengguna harian, ramai pembeli berskala besar membeli dalam kuantiti yang banyak, dan harga yang mereka peroleh pastinya lebih murah daripada pembeli volum kecil, yang menghadapi kesukaran untuk bersaing dengan mereka melalui produk ini. Tetapi anda boleh mempertimbangkan untuk mengimport beberapa stokin khas, seperti "stokin sukan", atau "stokin tidak licin di rumah kanak-kanak".
Berikut ialah beberapa contoh produk yang sesuai untuk pembeli volum kecil:
1. Fesyen dan Aksesori
- Barang kemas: Ringan dan mudah dihantar.
- pakaian: Item bergaya, pakaian bermusim atau gaya khusus.
- Beg dan Dompet: Reka bentuk yang unik boleh menarik minat khalayak tertentu.
2. Elektronik dan Alat
- Aksesori Telefon: Sarung, pengecas dan pelindung skrin selalunya dalam permintaan.
- Teknologi boleh pakai: Jam tangan pintar atau penjejak kecergasan, terutamanya jika ia bergaya atau inovatif.
- Perkakas Kecil: Item seperti pembesar suara Bluetooth atau fon kepala.
3. Rumah dan Taman
- Barangan Hiasan: Seni dinding, bantal hiasan dan lilin.
- Alat Dapur: Alat dan perkakas inovatif yang menyelesaikan masalah biasa.
- Bekalan Berkebun: Penanam kecil, alatan atau aksesori untuk berkebun bandar.
4. Produk Kesihatan dan Kecantikan
- Item penjagaan kulit: Topeng muka, serum atau produk organik.
- Alat Kosmetik: Berus, span dan pengatur.
- Produk Kesihatan: Minyak pati atau alat bantu relaksasi.
5. Mainan dan Permainan
- Mainan Pendidikan: Mainan yang menarik dan inovatif untuk kanak-kanak.
- Kit Kraf: Kit DIY yang menarik minat ibu bapa dan kanak-kanak.
- Permainan Teka-teki: Barangan popular yang boleh menarik pelbagai peringkat umur.
6. Peralatan Sukan dan Luaran
- Aksesori Kecergasan: Band rintangan, tikar yoga, atau botol air.
- Peralatan Perkhemahan: Barangan ringan seperti buaian mudah alih atau peralatan memasak.
- Bekalan Haiwan Kesayangan: Mainan atau aksesori unik untuk pemilik haiwan kesayangan.
7. Kelengkapan Pejabat
- Barangan Alat Tulis: Buku nota, perancang dan pen dengan reka bentuk yang unik.
- Penganjur: Penyusun meja, penyelesaian pengurusan kabel atau pemegang fail.
- Aksesori Teknologi: Lengan komputer riba, alatan ergonomik dan pad tetikus.
8. Produk Bermusim
- Hiasan Hari Raya: Barangan untuk cuti tertentu, yang boleh dijual dengan baik dalam kuantiti terhad.
- Keperluan Musim Panas: Peralatan pantai, bekalan berkelah atau permainan luar.
8. Produk Bermusim
Bagaimana untuk mencari pembekal Cina untuk pembeli volum kecil ?
Internet mengurangkan kos pengangkutan dengan begitu banyak sehingga kebanyakan pembeli pada mulanya mencari pembekal China melalui Internet, kecuali untuk menghadiri beberapa pameran perdagangan, di mana ia tidak semestinya perlu membuat perjalanan istimewa sama sekali.
Jika anda pergi ke China untuk mencari pembekal, pertama sekali, kosnya tinggi, termasuk tambang penerbangan, yuran hotel dan tambang teksi, jumlah kos lawatan seminggu ke program China akan menelan belanja lebih daripada 3500 dolar AS. Kedua, mencari pembekal yang baik di China boleh menjadi tugas yang sukar. Pembekal yang baik tidak selalu mudah ditemui pada mulanya, dan masalah yang dihadapi dalam proses komunikasi boleh meletihkan.
Jadi pembeli volum kecil boleh menggunakan kaedah internet berikut apabila mencari pembekal China:
Platform dalam talian
Alibaba
Ini adalah platform B2B yang paling terkenal di China, yang menyediakan sumber pembekal yang banyak dan sesuai untuk pembelian volum kecil. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa penjual di Alibaba juga tidak sekata, akan ada pembeli yang menghadapi beberapa masalah kualiti produk, pembungkusan dan pengangkut, dan Alibaba mempunyai kuantiti pesanan minimum atau jumlah pesanan minimum.
Sumber Global
Berfokus pada menghubungkan pembeli dengan pembekal yang disahkan, Sumber Global mempunyai kelebihan dalam industri tertentu, seperti elektronik.
Buatan China
satu lagi platform B2B besar yang menawarkan pelbagai pilihan produk. Ia mempunyai kelebihan tertentu dalam kategori jentera perindustrian, dan dikenali sebagai salah satu daripada tiga platform dagangan B2B teratas China bersama-sama dengan Alibaba dan Sumber Global.
Media Sosial dan Forum Profesional
Pembekal boleh ditemui melalui rangkaian sosial berkaitan industri untuk memahami latar belakang dan reputasi mereka.
acebook dan Instagram
ramai pembekal akan memaparkan produk mereka pada platform ini dan boleh dihubungi terus.
Pertunjukan perdagangan
Menyertai pameran perdagangan industri juga merupakan cara yang lebih cekap: contohnya, Canton Fair (Canton Fair), dsb., untuk menghubungi pembekal secara peribadi dan mengetahui tentang kualiti dan harga produk. Jika ini kali pertama anda menghadiri Pesta Canton, kami cadangkan anda membaca “Panduan Lengkap ke Pameran Canton”.
Ejen penyumberan di China
Agen penyumberan atau perantara boleh mencari ejen penyumberan profesional untuk membantu anda menghubungi dan menilai pembekal.
Ejen penyumberan profesional boleh membantu anda memahami maklumat pasaran terkini dengan cepat, pembekal yang sangat baik dan membantu anda menyelesaikan kualiti produk, penghantaran tepat pada masanya, penyimpanan, logistik dan isu-isu lain.
Katalog pembekal dan cadangan rakan
Semak direktori pembekal yang diterbitkan oleh persatuan industri, anda biasanya boleh mencari syarikat yang bereputasi.
Tanya rakan sebaya anda atau pembeli volum kecil lain untuk cadangan untuk mendapatkan maklumat tentang pembekal yang mempunyai kepercayaan tinggi.
Bagaimana untuk menghantar barang dari China apabila membeli kuantiti yang kecil?
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, penghantaran barang boleh menjadi masalah yang sangat besar untuk pembeli volum kecil. Terutama apabila ia berkaitan dengan beberapa produk besar yang tidak sesuai, ramai pembeli terpaksa berputus asa dengan pembelian mereka.
Pengangkutan udara
lebih cepat tetapi lebih mahal. Sesuai untuk penghantaran kecil. Pilihan termasuk perkhidmatan kurier (cth. DHL, FedEx) atau pengangkutan udara standard. Ekspres antarabangsa sesuai untuk penghantaran di bawah 300 kilogram, manakala pengangkutan udara sesuai untuk penghantaran melebihi 300 kilogram. Perlu diingat bahawa pengangkutan udara memerlukan proses import dan eksport yang sama seperti pengangkutan laut, dan anda dikehendaki mengambil barang di lapangan terbang.(Barang berbahaya seperti cecair, serbuk dan produk dengan bateri tidak boleh diangkut melalui udara. (Skuter elektrik , basikal keseimbangan antaranya)
Pengangkutan laut
lebih kos efektif untuk kuantiti yang banyak, tetapi lebih perlahan. Pada asalnya kurang praktikal untuk pesanan volum kecil kerana sekatan kos minimum. Tetapi ada masalah akan menghasilkan peluang, industri baru lahir. Penghantaran LCL telah menjadi cara terbaik untuk menyelesaikan masalah ini, LCL bermakna berbilang pelanggan berkongsi bekas, dalam perdagangan lalu, kami telah menemui 2-60 pelanggan berkongsi situasi.
Jadi sangat sesuai untuk melakukan perkhidmatan pengangkutan untuk pembeli volum kecil melalui syarikat LCL sebegini. Mereka biasanya pakar dalam pelabuhan atau wilayah tertentu dan menawarkan penghantaran harga penuh. Mereka mengendalikan semua proses kastam dan penghantaran, dan anda hanya mengambil penghantaran anda di gudang mereka, atau kadangkala mereka boleh menghantarnya ke pintu anda.
Tetapi syarikat jenis ini lebih sukar dicari, anda boleh mengetahui melalui pembeli berpengalaman atau ejen pembelian profesional. Saya tahu beberapa syarikat LCL ini, anda boleh hantar rancangan anda dan saya akan membantu anda membuat pelan pengangkutan eksklusif.
Bagaimanakah pembeli volum kecil boleh mengelakkan penipuan?
Pembeli Jumlah Kecil Menyumber dari China Takut ditipu apabila mendapatkan produk dari China adalah sesuatu yang setiap kali pertama kali difikirkan oleh pengimport dari China yang waras.
Pertama sekali, mari bercakap tentang platform B2B Cina. Sama ada anda membeli daripada Alibaba, Buatan China atau Sumber Global, pembeli dilindungi oleh platform sebagai "perantara", dan tiada pembekal boleh menerima wang anda tanpa menghantar barangan. Semua pembekal pada platform dalam talian ini dikehendaki memberikan ID Cina atau maklumat syarikat mereka untuk mendaftar akaun penjual, dan platform dalam talian mengesahkan maklumat ini.
Mereka perlu membayar yuran tahunan untuk menjadi pembekal di platform ini. Sebagai contoh, untuk menjadi pembekal biasa di Alibaba, pembekal mesti membayar yuran keahlian tahunan sebanyak 29,800 RMB (kira-kira $4,800 USD), manakala untuk menjadi Ahli Premium (Jinpin Chengxin), pembekal perlu membelanjakan 80,000 RMB (kira-kira $11,000 USD). ) setahun!
Anda berkemungkinan besar menghadapi situasi buruk adalah pembekal menghantar kualiti produk lebih buruk daripada yang anda jangkakan atau anda menerima bilangan produk yang lebih kecil, untuk mengelakkan ini mungkin menghadapi situasi yang buruk, dalam carian dalam talian untuk pembekal mesti berhati-hati, jangan hanya tertumpu kepada mereka yang mempunyai harga paling rendah, malah semakin rendah harga relatif terhadap risiko yang perlu ditanggung juga semakin besar.
Berikut ialah beberapa cadangan yang boleh membantu anda
Selidik penjual
semak ulasan, penilaian dan maklum balas daripada pembeli terdahulu. Cari sebarang bendera merah atau corak aduan.
Sahkan maklumat hubungan
Pastikan penjual mempunyai maklumat hubungan yang sah. Jika mereka hanya memberikan borang atau tiada maklumat hubungan, berhati-hati.
Minta penerangan terperinci
Minta lebih banyak sudut dan berikan penerangan dan foto item yang jelas dan khusus. Penipu sering menggunakan imej generik.
Berhati-hati dengan harga yang sangat rendah
Jika harga terlalu rendah berbanding harga pasaran, maka waspada dan kawal cakap anda, ia boleh menjadi satu penipuan.
Mulakan dengan pembelian kecil
jika anda tidak pasti tentang penjual, pertimbangkan untuk membuat pembelian kecil dahulu untuk menguji kebolehpercayaan mereka.
Cari ejen sumber profesional
Membelanjakan sejumlah kecil wang untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang pembekal China dan menyelesaikan setiap pembelian dengan lebih cepat adalah pilihan ramai pembeli.
