Kinija užima labai svarbią vietą pasaulinėse tiekimo grandinėse dėl savo didelio konkurencingumo gamybos, produktyvumo ir sąnaudų pranašumų. Per pastaruosius kelis dešimtmečius Kinija tapo „pasaulio gamykla“, tiekiančia pasauliui platų gaminių asortimentą nuo plataus vartojimo elektronikos iki drabužių ir automobilių dalių. Gausūs Kinijos darbo ištekliai, vis sudėtingesnė pramonės infrastruktūra ir didžiulis tiekėjų tinklas suteikia jai didelį pranašumą masinėje gamyboje ir greitame pristatyme.
Kinijos tiekimo grandinė neapsiriboja didelės apimties gamyba, bet ir apima visą paslaugų spektrą nuo žaliavų tiekimo, perdirbimo ir gamybos iki logistikos ir transportavimo. Daugelyje pramonės sektorių Kinijos gamybos įmonės gali tiekti aukštos kokybės produktus mažesnėmis sąnaudomis ir greitai reaguoti į tarptautinės rinkos paklausą, tapdamos pagrindinėmis daugelio pasaulinių prekių ženklų tiekėjomis. Be to, tobulėjant technologinėms naujovėms, Kinija sparčiai didina aukštųjų technologijų produktų (pvz., 5G, išmaniųjų namų įrenginių ir elektrinių transporto priemonių) gamybos pajėgumus, įvairindama savo vaidmenį pasaulinėje tiekimo grandinėje.
Dėl to vis daugiau pirkėjų renkasi atvykti į Kiniją, kad surastų tiekėjus, kurie užtikrintų savo gaminių kokybę ir galėtų aplankyti Kinijos įmones vietoje. Tačiau pirkėjams, kurie niekada nebuvo Kinijoje, apsilankyti Kinijoje ieškant tiekėjų gali būti labai sudėtinga.
Šiame straipsnyje parodysiu 3 pagrindinius būdus, kaip susirasti kokybiškus tiekėjus apsilankius Kinijoje ir į ką atkreipti dėmesį su jais bendraujant.
Ką reikia žinoti prieš atvykstant į Kiniją?
Įėjimo ir išėjimo apribojimai
Norint patekti į Kiniją, reikalingas galiojantis pasas ir viza, dažniausiai verslo, turistinė ar darbo viza. Kai kurios sveikatos deklaracijos ir tikrinimo reikalavimai gali būti pakoreguoti pagal politiką po epidemijos, todėl geriausia prieš išvykstant pasitikrinti naujausią atvykimo politiką. Atvykstant į šalį muitinė gali paklausti jūsų apie maršrutą, todėl būkite pasiruošę patikrinti atitinkamus dokumentus, pavyzdžiui, viešbučių užsakymo formas ir grąžinti lėktuvo bilietus. Todėl prieš išvykstant geriausia pasitarti su Kinijos ambasada jūsų šalyje.
VPN
Kinijoje gali būti apribota prieiga prie kai kurių užsienio svetainių (pvz., Google, Facebook, Instagram ir kt.), todėl rekomenduojama iš anksto atsisiųsti ir įdiegti VPN. įsitikinkite, kad VPN gali tinkamai veikti Kinijoje, kitaip galite negalėti pasiekti dažniausiai naudojamų užsienio socialinių platformų ir paslaugų. Be to, rekomenduojama atsisiųsti kai kurias vietines programas, tokias kaip „WeChat“ ir „Alipay“, kad galėtumėte bendrauti ir atsiskaityti, kurios yra labai patogios. Yra ir nemokamų, ir mokamų VPN (pvz., „ExpressVPN“, „NordVPN“, „Surfshark“), kurie gana gerai veikia Kinijoje.
Vertimo problemos
Nors kai kuriuose didžiuosiuose miestuose jaunimas angliškai kalba geriau, daugelyje mažų vietų ir kasdieniame bendraujant vis dar vyrauja kinų kalba. Galite atsisiųsti vertimo programų, pvz., „Google“ vertėjo arba „Baidu“ vertėjo, kurios palaiko teksto, balso ir vaizdų vertimą realiuoju laiku. Be to, WeChat integruota nuotraukų vertimo funkcija taip pat labai naudinga, todėl kalbos barjerą galite išspręsti po ranka.
Tinkamas laikas aplankyti Kiniją
Tinkamo laiko pasirinkimas apsilankyti Kinijoje gali padidinti kelionių ir verslo organizavimo efektyvumą. Paprastai tariant, orai pavasarį ir rudenį (kovo-gegužės ir rugsėjo-lapkričio mėnesiais) yra patogūs ir tinkami kelionėms. Stenkitės vengti didelių švenčių, tokių kaip kinų Naujieji metai ir Nacionalinė diena, per kurias susirenka daug žmonių, kyla lėktuvų bilietų ir viešbučių kainos, o gamyklos ir įmonės paprastai uždaromos atostogauti, o tai gali turėti įtakos apsilankymų tvarkai ir verslo komunikacijai.
1.Raskite tiekėjus Kinijos prekybos mugėse
Kinijos prekybos parodose pateikiama daugybė pramonės šakų ir produktų, ir, nepaisant jūsų dydžio, dalyvavimas parodose yra efektyviausias būdas rasti Kinijos tiekėjus neprisijungus.
Prekybos mugėse dalyvauja ne tik gamintojai, bet ir prekybininkai, taip pat didmenininkai ir platintojai. Kai kurie iš šių parodos dalyvių gamina savo gaminius tiesiogiai, o kiti gali pasiūlyti skirtingus produktų derinius, dažnai su mažu užsakymo kiekiu, už mažiausią įmanomą gamintojo kainą.
Kasmet Kinijoje vyksta tūkstančiai prekybos mugių, kurios paprastai skirstomos į išsamias kelių pramonės šakų muges ir specializuotas tam tikroms pramonės šakoms skirtas muges.
Kantono mugė (Kinijos importo ir eksporto mugė)
Kantono mugė yra seniausia ir didžiausia išsami prekybos mugė Kinijoje, žinoma kaip „Kinijos mugė Nr. 1“. Kantono mugė, pritraukianti pirkėjus iš daugiau nei 200 pasaulio šalių ir regionų ir apimanti beveik visas pagrindines pramonės šakas, yra svarbi platforma užsienio pirkėjams įsigyti Kinijos prekių. Ji apima beveik visas produktų kategorijas – nuo namų apyvokos prekių, elektronikos gaminių iki mašinų ir įrangos.
| Fazė | Kategorijos | Pagrindiniai eksponatai | Laikai |
| Pirmas etapas | Elektronika ir buitinė technika, techninės įrangos įrankiai, mašinos ir įranga ir kt. | Elektronikos gaminiai, buitinė technika, apšvietimo įranga, mašinos, aparatūra, įrankiai | Kiekvienais metais balandžio 15-19 d., spalio 15-19 d |
| Antroji fazė | Vartojimo prekės, dovanos, namų dekoracijos | Namų apstatymas, dovanos, dekoracijos, indai, sodo reikmenys | Kiekvienais metais balandžio 23-27 d., spalio 23-27 d |
| Trečias etapas | Tekstilė & Drabužiai, avalynė, kanceliarinės prekės, medicina & Sveikatos priežiūra ir kt. | Tekstilė, drabužiai, avalynė, kanceliarinės prekės, rankinės, medicinos prekės | Kiekvienais metais gegužės 1-5 d., spalio 31-lapkričio 4 d |
Kinijos tarptautinė importo paroda (CIIE)
China International Import Expo (CIIE) yra pirmoji pasaulyje importo tematikos nacionalinė paroda, skirta pasaulinių prekių patekimui į Kinijos rinką. Kinijos vyriausybė tam teikia didelę reikšmę, pritraukė daugelio šalių valdininkus ir įmones, demonstruodama produktus, apimančius maisto, žemės ūkio, medicinos įrangos, plataus vartojimo prekių ir kt. Per CIIE užsienio įmonės gali tiesiogiai susisiekti su Kinijos pirkėjais ir agentais, kad paspartintų jų patekimą į Kinijos rinką.
| Metai | Parodos laikas | Pagrindinės eksponatų kategorijos |
| 2024 m | lapkričio 5 d – 10 | Maistas & Žemės ūkio produktai, buitinė elektronika & Buitinė technika, automobiliai & Komponentai, medicinos prietaisai & Farmacija, Drabužiai & Gyvenimo būdo produktai, paslaugos & Prekyba ir kt. |
| 2025 m | lapkričio 5 d – 10 | Maistas & Žemės ūkio produktai, buitinė elektronika & Buitinė technika, automobiliai & Komponentai, medicinos prietaisai & Farmacija, Drabužiai & Gyvenimo būdo prekės, prekyba paslaugomis ir kt. |
Kasmet, dažniausiai lapkritį, vykstantis CIIE apima platų importuojamų prekių kategorijų asortimentą ir siūlo pasaulinėms įmonėms galimybę prisistatyti ir patekti į Kinijos rinką.
Kinijos tarptautinė medicinos įrangos mugė (CMEF)
CMEF yra viena didžiausių ir įtakingiausių medicinos prietaisų parodų Azijoje. Apima platų medicinos įrangos, prietaisų ir technologijų asortimentą, ji tapo svarbia platforma tarptautiniams medicinos įrangos gamintojams patekti į Kinijos ir Azijos rinkas.
| Metai | Laikas | Vieta | Pagrindinės eksponatų kategorijos |
| 2024 m | balandžio 8 d – 11 | Šanchajus | Medicinos prietaisai, medicininės eksploatacinės medžiagos, laboratorinė įranga, informacinės technologijos, slaugos produktai ir kt. |
| 2024 m | Spalio pabaiga (tiksli data bus patvirtinta) | Šendženas | Medicinos prietaisai, medicininės eksploatacinės medžiagos, laboratorinė įranga, informacinės technologijos, slaugos produktai ir kt. |
| 2025 m | Balandžio pabaiga (konkrečios datos bus nustatytos) | Šanchajus | Medicinos prietaisai, medicinos reikmenys, laboratorinė įranga, informacinės technologijos, slaugos produktai ir kt. |
| 2025 m | Spalio pabaiga (datos bus paskelbtos) | Šendženas | Medicinos prietaisai, medicininės eksploatacinės medžiagos, laboratorinė įranga, informacinės technologijos, slaugos produktai ir kt. |
Yiwu tarptautinė prekių mugė
Yiwu tarptautinė prekių mugė yra viena didžiausių mažų prekių mugių pasaulyje, o Yiwu žinoma kaip „smulkių prekių sostinė“. Yiwu tarptautinė prekių mugė, pritraukianti daug mažų ir vidutinių pirkėjų iš užsienio, yra svarbus užsienio pirkėjų pasirinkimas norint įsigyti smulkių prekių ir plataus vartojimo prekių. Eksponatai apima platų smulkių prekių asortimentą, įskaitant raštinės reikmenis, papuošalus, kasdienes reikmes ir kt. Tai svarbi pasaulinių didmenininkų ir mažmenininkų tiekimo vieta.
| Metai | Parodos laikas | Parodos vieta | Pagrindiniai eksponatai |
| 2024 m | spalio 21 d – 25 | gegužės mėn | Prekės, kasdieniai reikmenys, aksesuarai, raštinės reikmenys, namų apyvokos prekės, rankdarbiai ir kt. |
| 2025 m | balandis (tiksli data bus patikslinta) | gegužės mėn | Prekės, kasdieniai reikmenys, papuošalai, raštinės reikmenys, namų apyvokos prekės, rankdarbiai ir kt. |
| 2025 m | spalis (konkreti data bus nustatyta) | gegužės mėn | Prekės, kasdieniai reikmenys, papuošalai, raštinės reikmenys, namų apyvokos prekės, rankdarbiai ir kt. |
Tarptautinė Yiwu prekių mugė vyksta du kartus per metus, pavasarį ir rudenį, ir pritraukia daugybę vidaus ir užsienio pirkėjų bei tiekėjų, demonstruojančių visų rūšių smulkias prekes ir kasdienio vartojimo prekes. Tikslios datos gali keistis, todėl artėjant mugei rekomenduojama pasitikslinti naujausią informaciją.
Kitos prekybos parodos
Be minėtų didelio masto mugių, taip pat galite dalyvauti daugelyje svarbių prekybos mugių, kurias reguliariai organizuoja arba reklamuoja pramonės asociacijos ir prekybos rūmai. Taip pat yra keletas profesionalių parodų platformų, tokių kaip 10 kartų ir Eventbrite, kurie leidžia ieškoti prekybos parodų visame pasaulyje ir filtruoti jas pagal regioną ir pramonės šaką.
Darbas su profesionaliomis parodų kompanijomis, kurios dažniausiai organizuoja arba dalyvauja keliose parodose, gali suteikti naujausią informaciją ir patarimus apie parodas.
Patarimai, kaip elgtis su tiekėjais
Pasiruoškite ir nusitaikykite iš anksto: Iš anksto suplanuokite ieškomų produktų ir tiekėjų tipą, atsineškite pakankamai vizitinių kortelių ir įmonės profilių bei paruoškite išsamų klausimų sąrašą. Suprasti tiekėjus’ parodos informacija, skirta sutaupyti laiko.
Efektyvus bendravimas su tiekėjais: Parodų salė paprastai triukšminga, bendravimas turi būti paprastas ir aiškus. Paruoškite išsamią informaciją, pvz., gaminio specifikacijas, numatomą kainą, pristatymo laiką ir tt Klauskite apie MOQ, mokėjimo sąlygas ir pavyzdį.
Prašymo pavyzdys ir kokybės kontrolė: Jei jus domina produktas, galite paprašyti tiekėjo pateikti pavyzdžius. Mėginiai gali padėti tiesiogiai įvertinti gaminio kokybę ir taip pat gali būti naudojami kaip tolesnių derybų pagrindas.
Įrašykite ir stebėkite: Parodos metu susisieksite su daugybe tiekėjų, užfiksuosite kiekvieno tiekėjo kontaktinę informaciją, prekės charakteristikas ir pagrindinius derybų taškus. Po parodos, savalaikis tolesnis bendravimas, kokybiško bendradarbiavimo objekto atranka.
2.Find suppliers from China's large wholesale markets
Jei planuojate įsigyti produktų iš Kinijos, bet neturite tinkamo laiko dalyvauti prekybos parodoje neprisijungus, tuomet kai kurios didelės Kinijos didmeninės prekybos rinkos yra jums tinkamiausios. Šios rinkos vienija visų rūšių tiekėjus – nuo smulkių prekių ir drabužių iki elektronikos. Taip pat galite susitikti su tiekėjais akis į akį, kad sužinotumėte apie kainas, kokybę ir net aptartumėte pritaikymo poreikius.
Yiwu tarptautinės prekybos miestas
Yiwu tarptautinės prekybos miestas yra didžiausia pasaulyje mažų prekių didmeninė rinka ir ideali vieta pirkėjams visame pasaulyje – nuo mažos apimties mažmeninės prekybos iki didelės apimties didmeninės prekybos. Yra daugiau nei 75 000 parduotuvių ir prekystalių, kurių plotas yra apie 5,6 milijono kvadratinių metrų, atitinkantis daugiau nei 100 futbolo aikštynų, apimančių 26 pagrindines kategorijas ir daugiau nei 2 100 prekių subkategorijų, apimančių beveik visų tipų smulkios prekės, tokios kaip kasdieniai reikmenys, žaislai, priedai, elektroninės dalys, techninė įranga, tekstilė ir pan.!
Yiwu rinkoje yra vis daugiau prekybininkų, teikiančių paslaugas anglų kalba, prekybininkai paprastai pateikia masinę nuolaidą, pirkėjams patariama tiesiogiai nurodyti kiekį, kad gautų tinkamesnę kainą.
Yiwu rinkos pranašumas yra platus gaminių asortimentas konkurencingomis kainomis, todėl ji idealiai tinka mažoms ir vidutinėms įmonėms arba pradedančioms įmonėms bandomiesiems pirkimams. Be to, Yiwu turi gerą logistikos palaikymą, todėl lengva pristatyti prekes į visas pasaulio dalis.
Guangdžou drabužių turgus
Guangdžou didmeninė drabužių rinka yra viena didžiausių ir profesionaliausių didmeninių drabužių rinkų Kinijoje, kurios specializacija yra madingi ir madingi stiliai. Turgus susirenka apie 2000 prekystalių, su produktais nuo vyriškų ir moteriškų drabužių iki vaikiškų drabužių, taip pat batų, rankinių, aksesuarų ir kitų drabužių gaminių. Būdami profesionalūs pirkėjai, galite rasti platų madingų, įvairių stilių ir vienodos kokybės drabužių asortimentą.
Dauguma pardavėjų nustatys a minimalus pirkimo kiekis (MOQ), paprastai nuo kelių dešimčių iki kelių šimtų vienetų. Perkant nedideliais kiekiais, rekomenduojama iš anksto susisiekti su prekeiviais, nes kai kurie prekystaliai lankstesni su nedideliais kiekiais. Be to, White Horse Market yra greta kelių kitų didmeninių rinkų, todėl galite palyginti ir palyginti skirtingų prekybininkų MOQ reikalavimus.
Guangdžou rinka yra palyginti aukščiausios klasės drabužių rinka, kurios kainos yra didesnės nei Yiwu Trade City pirkėjams, kurie reikalauja aukštesnės kokybės. Pradedantiesiems pirkėjams gali kilti kainų iššūkių, tačiau klientams, kurie daugiausia dėmesio skiria kokybei ir unikaliems stiliams, tai neabejotinai puiki vieta pirkti.
Shenzhen Huaqiangbei elektronikos rinka
Huaqiangbei elektronikos turgus, esantis Šendženo Futiano rajone, yra didžiausias pasaulyje elektroninių gaminių platinimo centras ir žinomas kaip „elektroninių gaminių rojus“. Rinka apima dešimtis elektroninių prekybos centrų su dešimtimis tūkstančių prekystalių ir parduotuvių, elektroninių komponentų, mobiliųjų telefonų, kompiuterių priedų, išmaniųjų namų įrangos, plataus vartojimo elektronikos ir kitų įvairių elektroninių gaminių kolekcija, todėl elektronikos pramonės specialistai negali praleisti pirkimų centras.
Kainos Huaqiangbei yra konkurencingos, tačiau dėl mišrios rinkos ir didelio kainų diapazono perkant rekomenduojama apsilankyti keliose parduotuvėse ir palyginti kainas. Tiekėjai paprastai nori pasiūlyti nuolaidas, jei perkama dideliais kiekiais.
Huaqiangbei elektronikos rinka veikia ištisus metus, tačiau rekomenduojama vengti kinų Naujųjų metų šventės, kurios metu daugelis įmonių nedirba. Be to, elektronikos pramonė sparčiai kinta, o daugelis gaminių įvairiais sezonais gali būti nauji, todėl rekomenduojama atidžiai stebėti rinkos tendencijas ar svarbias elektronines parodas.
Žemiau pateikiami kiti mano paskelbti Kinijos rinkos profiliai, todėl būtinai peržiūrėkite juos, kad gautumėte daugiau informacijos:
3. Kinijos tiekėjų iš pagrindinių pramonės grupių paieška
Kai apsirūpinate Kinijoje, supratimas apie pramoninių grupių sąvoką gali žymiai pagerinti kokybiškų tiekėjų paieškos efektyvumą. To paties tipo produktų gamintojų ir tiekėjų koncentracija geografinėje vietovėje sukuria masto efektą, vadinamą pramoniniu klasteriumi. Šios sritys sudaro visą tiekimo grandinę, apimančią žaliavas, gamybą, dizainą, logistiką ir kt.
Kinijos pramonės klasteriai išsibarstę po visą šalį, siūlantys platų prekių asortimentą nuo elektronikos iki drabužių, mašinų, žaislų ir kt. Populiariausi klasteriai yra susitelkę keliuose miestuose ar provincijose, pavyzdžiui, Dongguan – elektronikos, Yiwu – smulkių prekių, Foshan – baldų gamybos, Guangdžou – drabužių ir Šendženo – aukštųjų technologijų produktų. Keliaudami į šiuos klasterius pirkėjai gali ne tik greičiau rasti poreikius atitinkančių prekių, bet ir tiesiogiai derėtis su tiekėjais akis į akį bei gauti konkurencingesnes kainas.
Regioninių pramonės klasterių paieškos metodika
Pirma, galite naudoti internetinius išteklius, tokius kaip Google, B2B platformas (pvz., Alibaba, 1688) ir kt., norėdami ieškoti pagrindinių tikslinio produkto gamybos sričių.
Pagal filtrą pasirinkite miestą, kuriame yra daugiausia tiekėjų. Miestas ar provincija, kuris rodomas dažniausiai, eikite į atitinkamo tiekėjo įvado puslapį ir patikrinkite jo veiklos adresą.
Jei jis dažnai būna tame pačiame mieste ar pramoninėje vietovėje, greičiausiai tai yra tikslinio produkto pramonės klasteris.
Galite pradėti susisiekę su įmonėmis, turinčiomis atitinkamus analogiškus produktus, naudodami internetinę programinę įrangą ir susitarę dėl apsilankymo laiko. Tada susisiekite su dar keliais tos pačios pramonės klasterio vietovėmis, kad atliktumėte palyginimus ir nustatytumėte galutinį kooperatyvo tiekėją.
Pagaliau!
ačiū, kad atidžiai perskaitėte, jei šis straipsnis jums padėjo, pasidalykite juo su kitais. Jei turite klausimų apie šį straipsnį apie tai, kaip aplankyti Kiniją ir rasti kokybiškų tiekėjų, arba jei turite geresnių pasiūlymų, praneškite man palikdami komentarą žemiau.
„Goodcan“ yra profesionali agentų pirkimo įmonė Yiwu mieste, jei jums reikia geriausios paslaugos ir pasiūlyti konkurencingiausią kainą, prašome susisiekite su mumis!
