Atsižvelgiant į dabartines verslo aplinkos tendencijas, tiekimas internetu taip pat tapo pagrindiniu būdu gauti produktus ir paslaugas daugeliui įmonių, norinčių rasti tiekėjų iš Kinijos. Tinkamos B2B platformos pasirinkimas gali padėti tiek startuoliams, tiek didelėms įmonėms išplėsti tiekimo grandinę, sumažinti tiekimo išlaidas ir pagerinti produktų kokybę. Kai kurios šiandien žinomesnės B2B platformos yra „Alibaba“, „Global Sources“, „Made-in-China“ ir „TradeIndia“.
1 būdas. Internetinių tiekėjų paieška per B2B platformas
Kiekviena iš šių platformų pasižymi skirtingomis savybėmis ir yra tinkama įvairių tipų pirkėjams. „Alibaba“ tinka dideliems pirkimams, „Global Sources“ daugiau dėmesio skiria aukštos kokybės tiekėjų pasirinkimui, „Made-in-China“ dažniausiai pritraukia MVĮ, o „TradeIndia“ daugiausia dėmesio skiria prekybai tarp Indijos ir Kinijos.
Kas yra B2B platformos?
1. Alibaba
- Tiekėjų paslaugos: „Alibaba“ teikia vartotojams įvairias paslaugas, įskaitant internetinius pokalbius, užklausų valdymą ir tiekėjo asmens duomenų patikrinimą. Tiekėjai platformoje dažniausiai atsako pirkėjams’ užklausas per trumpą laiką.
- Nupirktų produktų skaičius: Alibaba yra didžiausia B2B platforma, turinti daugiau nei 1,5 milijono tiekėjų ir itin platų produktų asortimentą, apimantį beveik visas pramonės šakas.
- Kaina: Kainos yra skaidrios, tiekėjų pateiktos kainos paprastai yra tiesiogiai palyginamos, o vartotojai gali gauti konkurencingesnes kainas, prašydami kainų. Platformoje taip pat yra nuolaidų parinkčių masiniams pirkimams.
- Tiekėjų tipai: Yra įvairių tipų tiekėjų, įskaitant didelius gamintojus, mažas gamyklas ir prekybos įmones, tinkančių visų dydžių pirkėjams.
2. Pasauliniai šaltiniai (pagaminta Kinijoje)
- Tiekėjų paslaugos: „Global Sources“ specializuojasi aukštos kokybės tiekėjų srityje, teikiant išsamią informaciją apie įmonę ir gaminius, o vartotojai taip pat gali prašyti pavyzdžių, kad patikrintų produkto kokybę. Klientų aptarnavimas yra atsakingas ir gali teikti profesionalią tiekimo pagalbą.
- Tiekimo produktų skaičius: Nepaisant gausaus gaminių asortimento, tiekėjų skaičius yra apie 100 000, palyginti su „Alibaba“, daugiausia dėmesio skiriant elektronikai, mašinoms, madai ir namų apstatymui.
- Kaina: Kainos yra palyginti didelės, tačiau dažniausiai atspindi aukštesnę produktų kokybę ir paslaugų lygį. Pirkėjams gali tekti mokėti papildomai už kokybės užtikrinimą pagal kainą.
- Tiekėjo tipas: Dauguma pasaulinių šaltinių’ tiekėjai yra aukštos kokybės gamintojai, kurie buvo griežtai patikrinti, o tai tinka klientams, kurie reikalauja aukštos produktų kokybės, pavyzdžiui, prekės ženklų savininkams ir dideliems mažmenininkams.
3. Pagaminta Kinijoje (MIC)
- Tiekėjų paslaugos: Pagaminta Kinijoje teikia išsamią informaciją apie tiekėjus ir produktų katalogus bei palaiko internetinę užklausą. Platforma taip pat leidžia pirkėjams peržiūrėti tiekėjus’ sertifikatai ir kvalifikacijos, siekiant sustiprinti pasitikėjimą.
- Tiekiamų produktų skaičius: Yra apie 500 000 tiekėjų, apimančių įvairias pramonės šakas, o tai tinka MVĮ, ieškančioms pritaikytų ir nedidelės apimties produktų.
- Kaina: Kainos paprastai yra gana nedidelės, tinka pirkėjams, perkantiems nedideliais kiekiais. Pirkėjai gali tiesiogiai bendrauti su tiekėjais dėl kainų.
- Tiekėjo tipas: daugiausia apima mažus ir vidutinius gamintojus bei prekybos įmones, tinkamas kainai jautriems pirkėjams arba klientams, kuriems reikia pritaikytų gaminių.
Apibendrinkite ir palyginkite
| Platforma | Tiekėjų paslaugos | Produktų kiekis | Pirkta Kaina | Tiekėjo tipas |
| Alibaba | Internetinis pokalbis, asmens patikrinimas | 1,5 milijono+ | Skaidrūs ir konkurencingi Stambūs gamintojai | smulkios gamyklos, prekybos įmonės |
| Pasauliniai šaltiniai | Aukštos kokybės tiekėjų patikrinimas | 100 000+ | Aukšta, kokybės užtikrinimas Griežtai | tikrinami aukštos kokybės gamintojai |
| Pagaminta Kinijoje | Išsami informacija | užklausa internetu 500 000+ | Vidutinis Mažas ir vidutinio dydžio | gamintojų, prekybos įmonių |
Kurią platformą pasirinksite, priklauso nuo jūsų konkrečių poreikių. Jei perkate didelius pirkinius, Alibaba gali būti geriausias pasirinkimas; jei sutelkiate dėmesį į produkto kokybę, „Global Sources“ yra geras pasirinkimas; o mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ) ar nedideliems pirkiniams labiau tiktų Made in China.
Pagrindiniai Alibaba tiekėjų tipai
„Alibaba“ pirkėjai dažnai susiduria su dviem pagrindiniais tiekėjų tipais: prekybininkais ir gamintojais (pardavėjais).
1. Prekybininkai
Esminis skirtumas: Prekybininkai yra tarpininkai tarp gamintojų ir pirkėjų, kurie dažniausiai negamina prekių tiesiogiai, o perka prekes iš kelių gamintojų ir perparduoda klientams.
Privalumas:
- Pirkimo užsakymo apimtis: Prekybininkai paprastai gali apdoroti mažos ir vidutinės apimties užsakymus, kad patenkintų įvairius klientų poreikius. Užsakymų dydžiai paprastai svyruoja nuo 500 iki 2000 vienetų, priklausomai nuo gaminio tipo.
- Kainų diapazonas: Kadangi prekybininkai gali pirkti iš kelių šaltinių, jie dažnai gali pasiūlyti lankstesnę kainodarą. Paprastai kainos gali svyruoti nuo 5 USD iki 50 USD už vienetą, priklausomai nuo produkto tipo ir kokybės.
- Kokybė: Prekybininkai dažniausiai renkasi patikimus gamintojus, su kuriais bendradarbiauja siekdami užtikrinti produktų kokybę. Rinkdamiesi prekybininką, pirkėjai turėtų atidžiai patikrinti savo tiekėjo vertinimus ir klientų atsiliepimus, kad užtikrintų kokybę.
2. Gamintojai (tiekėjai)
Esminis skirtumas: Gamintojai gamina prekes tiesiogiai, jie kontroliuoja visą gamybos procesą nuo žaliavų įsigijimo iki gaminių gamybos ir pakavimo.
Privalumas:
- Pirkimo užsakymo apimtis: Gamintojai gali apdoroti didelius užsakymus, paprastai nuo 1 000 iki 100 000 vienetų, todėl jie tinka pirkėjams, kurie perka dideliu mastu.
- Kainų diapazonas: Tiesiogiai valdydami gamybą, gamintojai dažnai siūlo konkurencingesnes kainas, ypač perkant dideliais kiekiais, kai vieneto kaina gali siekti 3 USD už vienetą. Dėl to gamintojai idealiai tinka sąnaudoms jautriems klientams.
- Kokybė: Gamintojai dažnai taiko griežtesnius kokybės kontrolės procesus, kurie gali užtikrinti gaminio stabilumą ir nuoseklumą. Daugelis gamintojų taip pat siūlo gaminių sertifikatus ir kokybės užtikrinimą, taip padidindami klientų pasitikėjimą.
Prekybininkai ir gamintojai turi savo stipriąsias puses ir yra pritaikyti skirtingiems tiekimo poreikiams. Prekybininkai yra tinkami nedideliems pirkimams, kuriems reikia lankstumo ir įvairių produktų, o gamintojai labiau tinka dideliems pirkimams, siūlydami konkurencingesnę kainą ir patikimesnę kokybę. Pirkėjai, rinkdamiesi tiekėjus, turėtų pasirinkti tinkamiausią tiekėjo tipą, atsižvelgdami į savo poreikius, biudžetą ir kokybės reikalavimus, kad pirkimas būtų sėkmingas.
2 metodas. Naudokite socialinius tinklus tiekėjų paieškai
Socialinės žiniasklaidos platformos yra puikus šaltinis ieškant Kinijos tiekėjų, o daugelis pirkėjų šiose platformose sėkmingai surado tinkamus tiekėjus, ypač profesionalūs verslo socialiniai tinklai ir kai kurios su pramone susijusios grupės.
Rekomenduojamos socialinės žiniasklaidos platformos
- „LinkedIn“: visame pasaulyje pripažinta profesionali socialinė platforma, „LinkedIn“ yra daugybė pramonės profesionalų ir įmonių. Jis turi galingą paieškos funkciją, leidžiančią rasti potencialius tiekėjus pagal pramonės šaką, regioną ir įmonės tipą, puikiai tinkančius B2B sandoriams. Galite ieškoti raktinių žodžių, pvz., „Kinijos tiekėjai“, „Kinijos gamintojai“, „Kinijos tiekimas“ ir kt., kurie gali padėti rasti potencialių tiekėjų pagal pramonės šaką, regioną ir įmonės tipą. Tokie raktiniai žodžiai kaip „Kinijos tiekėjai“, „Kinijos gamintojai“, „Kinijos tiekimas“ ir kt. gali padėti rasti Kinijos tiekėjų atitinkamose pramonės šakose. „LinkedIn“ yra profesionali verslo socialinė platforma, o dauguma vartotojų yra pramonės profesionalai. , turintis aukštą specializacijos laipsnį.
- Facebook: „Facebook“ turi daugybę verslo grupių ir pramonės įmonių puslapių, kuriuose daugelis Kinijos tiekėjų demonstruoja savo produktus ir bendrauja su klientais. Dalyvaudami pramonės grupėse pirkėjai gali tiesiogiai susisiekti su tiekėjais ir gauti naujausią informaciją apie gaminius bei pasiūlymus. Pabandykite ieškoti raktinių žodžių, pvz., „Kinijos tiekėjai“, „didmeninė prekyba produktais Kinija“ arba „importuotojai iš Kinijos“. raktinius žodžius, pvz., „Kinijos tiekėjai“, „didmeninės prekybos produktai Kinija“ arba „importuotojai iš Kinijos“, kad surastų atitinkamas grupes ir verslo puslapius. Naudotojai gali dalytis ir komentuoti, kad gautų daugiau informacijos, kuri padeda suprasti tiekėjo reputaciją ir produkto kokybę.
- WhatsApp ir WeChat: Šias dvi programas labai naudoja žmonių, užsiimančių užsienio prekyba Kinijoje, bendruomenė, o daugelis tiekėjų naudoja šias priemones, kad palaikytų ryšį su savo klientais. Pirkėjai gali pasiekti tiekėjų informaciją prisijungę prie atitinkamų pramonės grupių arba ieškodami rekomendacijų. Ieškokite „Kinijos importo grupių“ ir „Kinijos tiekėjų kontaktų“, kad prisijungtumėte prie atitinkamų diskusijų grupių. Abi platformos siūlo greito susirašinėjimo galimybes, kuriose pirkėjai gali greitai susisiekti su tiekėjais.
3 būdas. Raskite tiekėjus iš DHgate ir yiwugo
Įvadas
„DHgate“, įkurta 2004 m., yra pasauliniu mastu orientuota internetinė didmeninė prekyvietė, siūlanti platų prekių asortimentą, įskaitant elektroniką, drabužius, aksesuarus ir kt., tinkančių dideliems pirkimams ir mikro didmeninei prekybai.
YiwuGo yra internetinė prekyvietė, kilusi iš Yiwu (Kinija), kurios specializacija yra Yiwu Small Commodity Market produktai. Yiwu yra žinomas kaip „pasaulio prekybos centras“, o „YiwuGo“ specializuojasi tiekdama platų smulkių prekių pasirinkimą, įskaitant plataus vartojimo prekes, rankdarbius, žaislus ir kt.
Produktų asortimentas
DHgate, turinti platų gaminių asortimentą, apimantį įvairias pramonės šakas, tokias kaip elektronika, namų apstatymas, drabužiai, papuošalai ir kt., tinka įvairiems pirkimo poreikiams. DHgate teikia pirkėjo apsaugos mechanizmus, įskaitant mokėjimo saugumą, ginčų sprendimą ir pinigų grąžinimo garantiją, kad sumažintų sandorių riziką. DHgate palaiko įvairius siuntimo būdus, įskaitant greitąjį, oro ir jūrų krovinių gabenimą.
Siuntimo išlaidos skiriasi priklausomai nuo tiekėjo pasirinkimo ir pirkėjo paskirties vietos. Nors „DHgate“ siūlo įvairias logistikos galimybes, kai kurių tiekėjų siuntimo greitis ir logistikos apdorojimo efektyvumas gali būti nepakankamai savalaikis, todėl pristatymo laikas pailgėja. Paprastai kalbant, mažų prekių siuntimo kaina svyruoja nuo 5 USD iki 20 USD, o didelių prekių gabenimas vandenynu gali būti pigesnis, tačiau reikalauja ilgesnio pristatymo laiko.
Minimalus užsakymo kiekis DHgate paprastai yra 1 vnt., o masinio pirkimo kaina gali būti nuo 5 iki 10 USD už vienetą, priklausomai nuo produkto ir tiekėjo. Dėl daugybės skirtingų tiekėjų DHgate gaminių kokybė gali skirtis. Kartais pirkėjai gali susidurti su kokybe, kuri neatitinka jų lūkesčių ir jiems reikia skirti laiko tikrinant patikimus tiekėjus.
YiwuGo, turėdamas daugybę logistikos galimybių, gali teikti efektyvias tarptautinio pervežimo paslaugas, daugiausia naudodamasis Yiwu logistikos teikiamomis galimybėmis. Siekiant užtikrinti greitą siuntų pristatymą, akcentuojamas bendradarbiavimas su vietinėmis logistikos įmonėmis. Jis labiau tinka prekybininkams, kurie daugiausia dėmesio skiria mažų prekių tiekimui, ypač mažmenininkams, pardavėjams ir elektroninės prekybos pardavėjams, ieškantiems pigių ir įvairių produktų. Minimalus „YiwuGo“ užsakymo kiekis paprastai yra 5–10 vienetų, o kainų diapazonas – 1 USD. -5 USD už vnt.
Jei norite įsigyti jogos kilimėlių iš Kinijos, „DHgate“ siūlo įvairesnį jogos kilimėlių pasirinkimą – nuo pradedančiųjų iki aukščiausios klasės kilimėlių su plačiu medžiagų, prekių ženklų ir specifikacijų asortimentu. Jei jums reikia specifinių medžiagų (pvz., TPE, PVC, gumos ir kt.) arba keliate aukštus prekės ženklo ir kokybės reikalavimus, DHgate gali geriau patenkinti poreikius. YiwuGo jogos kilimėlių įvairovė yra palyginti nedidelė, dažniausiai bendrų smulkių prekių, tinka paprastiems ir įprastiems jogos kilimėlių poreikiams.
Jei jums reikia jogos kilimėlių su žemomis kainomis ir be prekės ženklo reikalavimų, „YiwuGo“ pasirinkimas bus pigesnis, bet su mažesniu aukščiausios klasės gaminių pasirinkimu. Kai perkate urmu, DHgate siūlo daugiau nuolaidų, kurių vieneto kainos paprastai svyruoja nuo 5 USD iki 30 USD arba galbūt mažesnės. Tačiau nedidelių pirkimo užsakymų atveju DHgate kainos gali būti gana aukštos. YiwuGo jogos kilimėlių kaina yra daug mažesnė, paprastai nuo 1 USD iki 10 USD, o tai puikiai tinka mažesniems pirkėjams, turintiems biudžetą. Tačiau „YiwuGo“ paprastai reikalauja minimalaus užsakymo, dažniausiai 5–10 vienetų, todėl vieno vieneto kaina yra patraukli, bet ne tokia lanksti kaip „DHgate“ mažiems pirkiniams.
4 būdas. Tiekėjų paieškai naudokite Google
„alibaba“ yra viena iš didesnių B2B internetinių platformų Kinijoje ir daug investuoja į „Google“, įskaitant „Google AdWords“, kad natūraliai optimizuotų savo reitingus, kad pasiektų pasaulinę auditoriją. 2019 m. jų bendros pajamos iš skaitmeninės reklamos buvo maždaug 30,5 mlrd. Iš šių skaičių aišku, kad „Google“ yra labai svarbi „alibaba“ tarptautiniam pasiekiamumui. Dabar vis daugiau tiekėjų Kinijoje pradeda reklamuoti „Google“, kad parodytų savo įmonių produktus ir plėtros istoriją, tikėdamiesi, kad užsienio pirkėjai pirmą kartą jų ieškos per „Google“ ir sudarys bendradarbiavimo sandorius.
Paieškos metodai
Norėdami rasti Kinijos tiekėjus „Google“, galite pridėti konkrečių raktinių žodžių, pvz., tiesiogiai įvesti „[produkto pavadinimas] + Kinijos tiekėjas“ arba „[produkto pavadinimas] + gamintojas Kinijoje“. Šis pagrindinis formatas padės rasti daugybę rezultatų, susijusių su Kinijos tiekėjais, pvz., „Jogos kilimėlio Kinijos tiekėjas“ arba „Kinijos elektrinio paspirtuko gamintojas“.
Ilgos uodegos raktiniai žodžiai su produkto charakteristikomis taip pat gali būti naudojami siekiant užtikrinti paieškos tikslumą, pvz., „Custom logo joga kilimėlių tiekėjas Kinija“, kad būtų galima rasti tiekėjų, siūlančių pritaikytas paslaugas; „žemo MOQ elektronikos gamintojas Kinijoje“, kad surastų tiekėjus, kurie priima žemą MOQ.
Taip pat galima derinti pramonės terminus, tokius kaip „OĮG“, „ODM“ arba „didmeninė prekyba“. Kinijoje skirtingi miestai specializuojasi skirtingose pramonės šakose. Pavyzdžiui, norint rasti tiekėjus, kurie specializuojasi konkrečiose pramonės grupėse, galima naudoti paieškos derinius, tokius kaip „Shenzhen electronics tiekėjas“ arba „Yiwu žaislų gamykla“. Pavyzdžiui, norint rasti tiekėjus, kurie specializuojasi konkrečioje pramonės šakoje, galima naudoti paieškos derinį, pvz., „Shenzhen elektronikos tiekėjas“ arba „Yiwu žaislų gamykla“.
Kaip įvertinti „Google“ rastus pardavėjus
Suradus potencialų tiekėją, nėra platformos vertinti tiekėją po bendradarbiavimo reikia atkreipti ypatingą dėmesį, čia yra keli būdai, kaip įvertinti tiekėją.
- Tikrinami svetainės kredencialai: Apsilankę pardavėjo svetainėje galite patikrinti domeno vardo registracijos amžių naudodami įrankį. Paprastai tariant, daug metų gyvuojančios interneto svetainės yra patikimesnės, nes ilgą laiką gyvuojančios įmonės dažniausiai yra stabilesnės ir labiau patyrusios. Naudodami „whois“ įrankį galite patikrinti svetainės domeno vardo registracijos informaciją, kad suprastumėte tiekėjo kredencialus.
- Nuoroda į Alibaba parduotuvės metus: Jei tiekėjas taip pat valdo parduotuvę „Alibaba“, galite dar labiau patvirtinti patikrinę informaciją apie stažą ir ilgametę patirtį „Alibaba“. „Alibaba“ pateikia išsamesnę tiekėjo ilgametę patirtį, reputaciją ir sertifikavimo informaciją, todėl pirkėjams lengviau nustatyti savo istoriją ir patikimumą.
- Klientų atsiliepimai ir trečiųjų šalių sertifikatai: „Google“ paieškos rezultatuose ieškokite tiekėjų klientų atsiliepimų, verslo sertifikatų ir kitos informacijos. Naudodami „Google“ verslo profilį, „Trustpilot“ ir kitas vertinimo platformas galite geriau suprasti tiekėjo klientų atsiliepimus ir paslaugų lygį.
Bendradarbiavimo pastabos
Bendradarbiaujant pirmą kartą, siekiant išvengti galimos rizikos, rekomenduojama naudoti trečiųjų šalių atsiskaitymo būdus arba prekybos garantijas, o gaminių kokybę, pristatymo terminus ir kitas sąlygas stengtis išsiaiškinti sudarant rašytines sutartis. Prieš perkant dideliais kiekiais, norint užtikrinti kokybę, galima paprašyti patvirtinti pavyzdžius. Pirkimo proceso metu pasirūpinkite, kad būtų sudaryta oficiali sutartis, kurioje būtų nurodytos abiejų šalių teisės ir pareigos, įskaitant produkto kokybę, pristatymo laiką, aptarnavimą po pardavimo ir kitas sąlygas.
Pagaliau!
Dėkojame, kad skaitėte. Tikiuosi, kad mano netiesioginis gali padėti jums rasti patikimų Kinijos tiekėjų internete. Jei turite idėjų, nedvejodami pasidalykite jomis žemiau. Aptarsime ir padėsime rasti geriausią sprendimą jūsų tiekimo poreikiams tenkinti.
Esame pirmaujanti tiekimo įmonė Kinijoje – Goodcan. Jei jums reikia pagalbos importuojant produktus iš Kinijos, nedvejodami susisiekite su mumis.
