Rinkdamiesi tiekėją, daugelis žmonių susiduria su gana įprastu klausimu: kuris tiekėjo tipas yra tinkamesnis? Nesvarbu, ar pasirenkate gamintoją, agentą ar prekybos įmonę, kiekvieno tipo tiekėjams yra pranašumų ir trūkumų.
Kalbama ne tik apie tiekimo išlaidas, bet ir apie produkto kokybę, pristatymo stabilumą ir garantinių paslaugų užtikrinimą. Todėl prieš pasirinkimą suprasti įvairių tipų tiekėjų tipų ir jų atitinkamų pranašumų bei trūkumų savybes ir jų savybes.
Tada išanalizuokime šiuos 7 įtaisus, kurie padės jums rasti tinkamiausią partnerį jūsų verslo poreikiams.
Kokio tipo pardavėją pasirinkote?
Prekybos įmonė
Užsienio pirkėjams darbas tiesiogiai su Kinijos gamyklomis gali būti šiek tiek sudėtinga, o ne dirbti su a prekybos įmonė kuris yra lankstesnis ir patogesnis. Prekybos įmonės yra susipažinusios su Kinijos rinka ir viešųjų pirkimų procesu ir gali padėti išspręsti įvairias nereikšmingas detales.
Pvz., Jie gali organizuoti kokybės kontrolę, derėtis dėl kainų, padėti muitinės leidiniui ir pan., Kad pirkėjai nereikėtų išleisti savo energijos kiekvienai nuorodai. Ypač pirmą kartą pirkėjams, įsigyjantiems iš Kinijos, prekybininkai gali sumažinti daug bendravimo ir veiklos problemų.
Prekybos įmonės paprastai dirba su keliomis gamyklomis ir gali pasiūlyti platesnį produktų pasirinkimą. Pirkėjams reikia kelių produktų kategorijų arba turi nedidelius kiekius, įvairūs viešųjų pirkimų poreikiai per prekybininką gali būti vienkartinis sprendimas. Tai ne tik taupo laiką, bet ir vengia varginančio bendravimo pirmyn ir atgal proceso su keliais tiekėjais.
Prekybos įmonės paprastai turi minimalų užsakymų kiekį, pradedant nuo 1 000 USD, o tai yra labai draugiška pradedantiesiems ir įmonėms, norinčioms užsisakyti nedidelius kiekius.
Gamintojas
Gamintojai yra tiesiogiai atsakingi už žaliavų konvertavimą į prekes ir galiausiai tiekiamo produkto tiekimą. Pirkėjai, mažmenininkai ar kiti verslo partneriai dažnai tiesiogiai bendradarbiauja su gamintojais, kad galėtų įsigyti dideliais kiekiais.
Dirbant tiesiogiai su gamintojais, ypač prekiaujant per sienas, tokios problemos kaip kalbos kliūtys ir laiko skirtumai gali sukelti netinkamą bendravimą ir padidinti sandorio sudėtingumą. Gamintojai paprastai reikalauja didelio MOQ (pradinio kiekio), paprastai virš 1000, o kai kuriems mažiems pirkėjams - jie gali neturėti pakankamai kapitalo ar laikymo vietos, kad galėtų priimti didelius užsakymus.
Gamintojai’ Paslauga po pardavimo gali būti gana paprasta, ir jei iškilo problemų, pirkėjams gali tekti patys išspręsti kokybės ar pristatymo problemas, be trečiosios šalies, kad jie koordinuotų.
Šiais laikais daugelis gamintojų atidarė fizines parduotuves, sąskaitas internetinėje „Alibaba“ platformoje ir paprastai eina į žinomas prekybos parodas. Juos galima rasti šiose vietose, ir geriausia paruošti keletą pagrindinių kinų, kad būtų lengviau bendrauti.
Didmenininkas
Didmenininkas perka prekes dideliais kiekiais iš gamintojo ir perparduoda jas mažmenininkams, platintojams ar kitiems klientams. Dirbdami su didmenininku, pirkėjams paprastai nereikia susidurti su dideliais minimaliais užsakymų kiekiais (MOQ), kaip tai būtų dirbdami tiesiogiai su gamintoju.
Didmenininkai paprastai platina prekes keliems klientams, todėl jie gali pasiūlyti mažesnio tūrio pirkimo galimybes, kurios padeda mažoms įmonėms ar pirkėjams, turinčioms mažai kapitalo, sumažinti atsargų riziką.
Kadangi didmenininkai yra tarpininkai, jie perka prekes iš gamintojų ir parduoda jas ant antkainio. Dėl to pirkėjai paprastai moka šiek tiek aukštesnes prekes, įsigyjamas per didmenininkus, nei tada, kai perka tiesiogiai iš gamintojų.
Pirkdamas per didmenininką, pirkėjas mažiau kontroliuoja gamybos grafiką, kokybės kontrolę ir produkto pristatymo laiką, o didmenininko ir gamintojo gali kilti vėlavimas ar ryšių problemos, kurios gali turėti įtakos galutiniam pristatymui.
Didmenininkai parduoda netvarkingus produktus, daugiausia populiarius produktus, ir jei norite ilgą laiką dirbti su didmenininkais, jie nėra pakankamai profesionalūs, kad sutelktų dėmesį į savo produktus.
Research the supplier's product line
Tiekėjo produktų linijos tyrimas ne tik padeda pirkėjams pasirinkti tinkamą tiekėją, bet ir užtikrina, kad jie gauna prekes, kurios atitinka kokybės standartus, yra prieinama kaina ir patenkina rinkos paklausą.
Produktų linija paprastai reiškia susijusių produktų, kuriuos siūlo tiekėjo, serija, kuri gali priklausyti tam pačiam kategorijai arba turi panašias funkcijas ir naudojimą. Į visą produkto liniją įeina ne tik produkto rūšis, bet ir gali būti skirtingi produkto specifikacijos, spalvos, dydžiai, savybės ir priedai.
Dominuojantis ir reprezentatyvus tiekėjo produktas paprastai yra pagrindinis jų produktas. Pvz., Pagrindinis tiekėjo, gaminančio virtuvės reikmenis, produktas gali būti įvairių rūšių virtuvės peiliai ar puodai ir keptuvės. Prekės, pritvirtintos prie pagrindinio produkto, gali būti aksesuarai arba pagalbinės prekės. Pvz., Tiekėjas, parduodantis virtuvės peilius, taip pat gali parduoti papildomus produktus, tokius kaip peilių laikikliai ir peilių galandikai.
Jei dirbate su virtuvės reikmenimis, o tiekėjas taip pat siūlo įvairių medžiagų, dydžių ir stilių stalus ir kėdes, tikėtina, kad produktas gaunamas iš baldų tiekėjo.
Tiekėjo produktų linija atspindi jų patirtį ir kompetenciją. Jei tiekėjas kiekvienoje kategorijoje turi platų produktų asortimentą ir nuoseklią kokybę, tai paprastai rodo, kad jie turi aukštą patikimumo ir patirtį pramonėje.
Supplier's factory address
Gamyklos adresas yra ne tik geografinė vieta, bet ir atskleidžia daug informacijos apie tiekėjo gamybos pajėgumus ir pramonės grupę, kurioje ji yra. Pirkėjams gamyklos adresas gali padėti jiems nustatyti, ar tiekėjas turi pakankamą gamybos stiprumą.
Pvz., Suradę mažų prekių tiekėją Yiwu, Zhejiang provincijoje, dažnai reiškia, kad jie gali masiškai gaminti mažas prekes ir turi platų produktų asortimentą už priimtiną kainą. Šiose srityse gamyklos paprastai sukūrė garso gamybos ir valdymo sistemas per ilgalaikę rinkos konkurenciją.
Pirkėjai gali pasirinkti tiekėjus, turinčius geresnės kokybės produktus, ir konkurencingesnes kainas, atsižvelgiant į pramoninių klasterių regionines savybes. Pvz., Jei norite įsigyti krepšių, gali būti tikslingiau ieškoti tiekėjų, esančių Huadu rajone, Guangdžou, tai yra krepšių gamybos bazė.
Tiekėjo gamyklos adreso nustatymas leidžia pirkėjams įvertinti tiekėjo profesionalumo ir gamybos patirties lygį, palengvina kelionių planavimą, taupo laiką ir išlaidas, patikrina, ar gamykla priklauso pramonės klasterių sričiai ir taip sustiprina pasitikėjimą produktų kokybe ir gamybos efektyvumu .
Metų skaičius tiekėjų įmonė buvo įsteigta
Kuo užsienio pirkėjams, kuo ilgesnis tiekėjas, tuo paprastai jis yra stabilesnis, o tai taip pat reiškia daugiau gamybos patirties ir pramonės išteklių bei pakankamai galimybių susidoroti su įvairiomis gamybos ir tiekimo grandinės problemomis.
Patyrusios įmonės rinkoje išgyveno įvairius iššūkius, o jų produktų kokybė labiau linkusi būti stabili. Pvz., Namų baldų įmonė, kuri versle dirba daugiau nei 10 metų’ reikia.
Daugelis pardavėjų savo svetainėje ar kataloge pažymės įsteigimo datą, ir jie tai panaudos kaip būdą prekės ženklui ir padidins pasitikėjimo lygį savo klientams.
Kinijoje kai kurios oficialios pramonės ir komercinės svetainės (pvz., Nacionalinės įmonės kredito informacijos viešinimo sistema) teikia įmonės registracijos informaciją, o užsienio pirkėjai gali ieškoti tiekėjo įmonės pavadinimo ir rasti šių svetainių įstaigos datą.
Pavyzdžiui, vieną iš populiariausių įmonių informacijos paieškos platformų Kinijoje, Qichacha, galite rasti https://www.qcc.com. Taip pat yra oficiali Paieškos platforma, kurią teikia Kinijos valstybinė administracija Rinkos priežiūra ir administracija (SAMSA), kur informacija yra autoritetinga ir nemokama.
Pirkėjai turi įvertinti patikimumą, patirtį ir stabilumą pagal metų skaičių, kurį buvo įkurtas tiekėjas, ir, žinoma, būtina išsamiai suprasti faktines tiekimo operacijas.
Nuorodų tiekėjo eksporto duomenys
Eksporto duomenys ne tik yra tiekėjo veiklos įrodymas, bet ir padeda pirkėjams nustatyti tiekėjo patikimumą, produkto kokybę ir tinkamumą jiems.
Eksporto duomenys atspindi, ar tiekėjas turi didelę patirtį tarptautinėse rinkose. Jei tiekėjas turi stabilų eksporto įrašą, tai rodo, kad jie yra susipažinę su eksporto procesu, atitinka tarptautinius standartus ir turi galimybę tvarkyti didelio tūrio užsakymus. Pvz., Jei pirkėjas randa drabužių tiekėją, eksportuojantį šimtus tūkstančių produktų per metus, tas tiekėjas gali būti labiau specializuotas kokybės valdyme, pakuotėje, logistikoje ir kt., Sumažindamas viešųjų pirkimų riziką.
Eksporto duomenys paprastai yra pagrindinės tiekėjo eksporto rinkos. Pirkėjai gali naudoti šiuos duomenis norėdami sužinoti, ar tiekėjo produktai patenkina tam tikros šalies rinkos poreikius. Jei gamykla daugiausia eksportuoja baldus Europos ir Amerikos rinkai, pirkėjai gali priimti pirminį sprendimą, kad šių baldų stilius, medžiagos ir saugos standartai gali atitikti jų reikalavimus.
Eksporto duomenys taip pat gali atspindėti tiekėjo gamybos skalę ir pristatymo pajėgumus. Pažvelgę į praeities užsakymų skaičių ir dažnumą, pirkėjai gali nustatyti, ar tiekėjas gali nuosekliai pristatyti. Jei elektroninio komponentų tiekėjas anksčiau galėjo eksportuoti didelius produktų kiekius kiekvieną mėnesį, jie gali turėti pakankamai galimybių tvarkyti didelius užsakymus.
Daugelyje trečiųjų šalių prekybos platformų ir duomenų bazių pateikiami išsamūs eksporto duomenys, pavyzdžiui, Muitinės duomenų platformos (pvz., „Panjiva“, „Importgenius“, „Datamyne“ ir kt.). Šiose platformose pateikiama informacija apie tiekėjo eksporto apimtį, pagrindines rinkas, klientų bazę ir kt., Remiantis muitinės įrašais ir eksporto sąrašais, padėdami pirkėjams gauti išsamų tiekėjo eksporto našumo vaizdą.
Nors eksporto duomenys yra svarbūs, tai yra tik vienas tiekėjo įvertinimo aspektas. Pirkėjai taip pat turi atsižvelgti į kitus veiksnius, tokius kaip apsilankymai gamykloje ir gaminių pavyzdžių kokybė, kad būtų galima visiškai nustatyti, ar tiekėjas jiems tinka.
Patikrinkite produkto atitikties sertifikatus
Importuojant prekes iš Kinijos, labai svarbu suprasti produkto kvalifikacijos pažymėjimą. Produkto kvalifikacija yra ne tik kokybės garantija, bet ir padeda pirkėjams išvengti atitikties rizikos ir užtikrinti, kad produktai galėtų sklandžiai patekti į tikslinę rinką.
Kiekvienoje šalyje yra skirtingi importuotų prekių reikalavimai, o daugeliui produktų reikia atitikti konkrečius sertifikavimo standartus, kad jie būtų teisiškai parduodami. Pavyzdžiui, elektroniniai produktai turi būti sertifikuoti Europoje, o FCC sertifikuoti JAV.
Jei pirkėjas netikrina sertifikavimo, importuoti produktai gali susidurti su muitinės klirenso sunkumais ar net atsisakyti atvykti ar atšaukti, o tai gali sukelti papildomų išlaidų ir iššvaistyti laiką.
Produktai, atitinkantys tikslinės rinkos sertifikavimą, labiau linkę įgyti pirkėjų pasitikėjimą ir padėti pirkėjams greičiau atverti rinką. Daugelis vartotojų labiau nori pasirinkti produktus su sertifikavimu, kurie gali pagerinti produkto rinkos įvaizdį ir taip padidinti konkurencingumą.
Pirkėjai gali įvertinti tiekėjų profesionalumą ir vientisumą žinodami kvalifikaciją. Tie tiekėjai, kurie gali suteikti kvalifikuotą kvalifikaciją, paprastai yra griežtesnės gamybos kokybėje ir valdyme, ir yra patikimi partneriai ilgalaikiam bendradarbiavimui.
Greičiausias būdas pirkėjams paprašyti atitinkamų pažymėjimų yra paprašyti tiekėjo tiesiogiai. Tiekėjų gali būti paprašyta pateikti nuskaitytas pažymėjimų kopijas ir atidžiai patikrinti jų pagrįstumą. Kartais sertifikato numerį taip pat galima patikrinti naudojant oficialią sertifikavimo institucijos svetainę, kad patvirtintumėte jo autentiškumą.
Tiekėjų teisinės kvalifikacijos tikrinimas
Importuojant prekes iš Kinijos, labai svarbu žinoti tiekėjo teisinę kvalifikaciją. Teisinė kvalifikacija yra ne tik oficialios tiekėjo operacijos įrodymas, bet ir susijęs su pirkėjo teisių ir interesų apsauga bei sandorio saugumu.
Bendroji kvalifikacija
Verslo licencija: Kinijos gamyklos turi turėti teisinės verslo licenciją, kuri yra pagrindinė verslo kvalifikacija registracijai Kinijoje.
Gamybos licencija: Konkrečioms pramonės šakoms, tokioms kaip maistas, medicina, kosmetika ir kt., Kinijos vyriausybė reikalauja, kad gamyklos gautų gamybos licenciją, kad būtų užtikrinta, jog gamykla atitinka gamybos reikalavimus.
Mokesčių registracijos pažymėjimas: Tai naudojama teisiškai mokėti mokesčius ir įrodyti, kad įmonės atitiktis.
Tarptautinis eksporto sertifikavimas
Skirtingose šalyse ir regionuose yra skirtingi importuotų produktų standartai ir reikalavimai.
Europos ir Amerikos rinkos
- CE žymėjimas (Europa): ES rinkoje parduodamiems produktams (pvz., Elektronika, elektros prietaisai, mašinos ir kt.), CE žymėjimas rodo, kad produktas atitinka ES sveikatos, saugos ir aplinkos apsaugos standartus, ir tai yra „pasas“, skirtas „pasui“ Produktas patekti į Europos rinką.
- ROHS (pavojingų medžiagų direktyvos apribojimas, Europa): Elektroniniai produktai turi atitikti ROHS standartus, kad būtų užtikrinta, jog pavojingų medžiagų kiekis produkte neviršys nustatyto diapazono.
- FCC sertifikatas (JAV): Elektroniniams produktams FCC sertifikavimas užtikrina, kad produktai atitiktų JAV elektromagnetinio suderinamumo standartus.
- FDA sertifikatas (JAV): Maisto, farmacijos, medicinos prietaisų, kosmetikos ir kitoms pramonės šakoms FDA sertifikavimas yra būtina kvalifikacija patekti į JAV rinką.
- UL sertifikavimas (JAV): Daugiausia elektroninių ir elektrinių produktų, UL sertifikavimas užtikrina produkto saugumą ir sumažina ugnies, elektros smūgio ir kt. Riziką, kt.
Bendrasis pažymėjimas
ISO sertifikavimas (kokybės valdymas): ISO sertifikatai, tokie kaip ISO 9001 (kokybės valdymas), ISO 14001 (aplinkos valdymas) ir ISO 45001 (profesinės sveikatos ir saugos valdymas) yra gamyklų standartai, siekiant pagerinti jų kokybės valdymo galimybes, o tai gali padėti jiems eksportuoti į skirtingas rinkas aplink pasaulį.
Dėkojame, kad perskaitėte, tikiuosi, kad jums buvo naudingas šis straipsnis, ir jei turite geresnių metodų ar klausimų apie pardavėjo asmens patikrinimus, nedvejodami praneškite man žemiau esančiuose komentaruose.
„Goodcan“ yra profesionali agentų pirkimo įmonė Yiwu mieste, jei jums reikia geriausios paslaugos ir pasiūlyti konkurencingiausią kainą, prašome susisiekite su mumis!
