Kao ključni dio upravljanja opskrbnim lancem, agencijska nabava ne zahtijeva samo profesionalno znanje o nabavi, već također treba imati duboko razumijevanje međunarodnih logističkih usluga. Ovaj će se članak baviti pet pitanja koja izvoznici koje najviše zanimaju međunarodne logističke usluge i pružaju rješenja i prijedloge iz profesionalne perspektive za poboljšanje pogodnosti i učinkovitosti agencijske nabave.
1. Kontrola troškova logistike
Primarna briga od izvoznici je kako učinkovito kontrolirati logistički troškovi. Kao agent za nabavu, možemo vam pomoći izvoznici smanjiti logističke troškove na sljedeće načine:
- Analiza troškova i koristi: Analiza troškova i koristi različitih načina prijevoza (pomorski, zračni, kopneni) za odabir najekonomičnije opcije prijevoza.
- Prednosti masovne nabave: kroz centraliziranu nabavu i rasuti prijevoz, može se postići ekonomija razmjera i smanjiti jedinični troškovi prijevoza.
- Dugotrajno partnerstvo: Uspostavite dugoročne odnose s pružateljima logističkih usluga kako biste težili boljim cijenama prijevoza.
- Transparentnost troškova: Osigurati izvoznici s detaljnim izvješćima o logističkim analizama troškova, uključujući prijevoz, osiguranje, carine i druge troškove, kako bi se postigla kontrola troškova.
Na primjer, za masovne pošiljke, pomorski prijevoz idealan je način prijevoza zbog niže cijene, a unatoč dužem vremenu prijevoza isplativa je opcija za roba kojima nije hitno potrebna brza isporuka.
Nasuprot tome, za vremenski osjetljive pošiljke, kao što su modni proizvodi koji moraju brzo odgovoriti na potražnju na tržištu ili prehrambeni proizvodi s kratkim rokom trajanja, prednost se daje zračnom prijevozu zbog njegovog brzog kapaciteta slanja. Međutim, trošak zračnog prijevoza relativno je visok, tako da nabava agenta mora odvagnuti dvostruke čimbenike troška i vremena kada se razvija logistički plan kako bi se zadovoljile specifične potrebe kupaca.
To zahtijeva dubinsko razumijevanje karakteristika roba, uključujući njihove veličina, težina, kvarljivost ili krhkost, kao i rokove isporuke kupca i proračunska ograničenja. Na temelju ovih informacija, agent sourcing može dizajnirati prilagođena logistička rješenja koja su isplativa i osiguravaju pravovremenu isporuku.
2. Tranzitno vrijeme tereta
Brz i pouzdan transport robe je još jedna briga za izvoznici. Kao agent kupca, možemo poduzeti sljedeće mjere za smanjenje vremena prijevoza:
- Logistički put optimizacija: Analizom različitih logističkih ruta odabire se najbrži transportni put.
- Planirajte unaprijed: Radite sa izvoznici unaprijed planirati rasporede isporuka kako bi se izbjegla kašnjenja tijekom vršnih razdoblja.
- Sustav praćenja u stvarnom vremenu: Pružite usluge praćenja tereta kako biste to osigurali izvoznici može znati status i lokaciju robe u stvarnom vremenu.
- Plan odgovora na hitne slučajeve: Razvijte plan za nepredviđene situacije za moguća kašnjenja isporuke, kao što su nepredviđeni čimbenici poput vremena, političkih događaja itd.
Korištenjem naprednog sustava upravljanja logistikom, možemo pratiti status prijevoza tereta u stvarnom vremenu, prilagoditi plan prijevoza na vrijeme i osigurati da roba stigne na vrijeme.
U prednosti takvog sustava su sposobnost pravovremenog rješavanja pitanja prijevoza, smanjenje potencijalnih gubitaka i povećanje zadovoljstvo kupaca s logističkim uslugama.
Uzimajući za primjer kineski ANE Logistics, tvrtka je pilotirala automatiziranu liniju za sortiranje u distribucijskom centru Xiaoshan u Hangzhouu, Zhejiangu i distribucijskom centru Zhengzhou u Henanu, oslanjajući se na inteligentni sustav upravljanja kako bi se smanjile ručne intervencije i operativne veze kroz visokoprecizno skeniranje i vaganje, te ostvarili automatski rad robe.
Sustav može obraditi 30.000 komada robe dnevno, s vrhuncem od 40.000 komada u jednoj smjeni, što učinkovito smanjuje operativne troškove i značajno poboljšava učinkovitost distribucije.
Prema studiji slučaja, prosječno vrijeme tranzita robe smanjeno je za 30% optimiziranjem logističkih ruta, što je rezultat koji se odražava u praksi luke Huai'an, Kina, koja je uspješno implementirala besprijekornu vezu između unutarnje grane linije i oceanske magistralne linije kroz suradnju s globalnim brodarskim tvrtkama, tvoreći novu učinkovit i praktičan logistički kanal, sa prosječna ušteda troškova od gotovo 50% po kontejneru.
Ovi podaci u potpunosti pokazuju važnost optimizacije sustavi upravljanja logistikom i rute za poboljšanje učinkovitosti logistike i smanjenje troškova.
3. Tarifna i porezna politika
Izvoznici morate razumjeti carinsku i poreznu politiku zemlje odredišta kako biste osigurali usklađenost i mudro planirali troškove. Agencijska nabava može pomoći na sljedeće načine:
- Usluge savjetovanja o tarifama: Pružite profesionalne usluge savjetovanja o tarifama kao pomoć izvoznici razumjeti tarifne politike različitih zemalja.
- Porezno planiranje: Asist izvoznici s poreznim planiranjem i smanjiti svoje porezno opterećenje iskorištavanjem prednosti poreznih sporazuma i povlaštenih politika.
- Provjere sukladnosti: Osigurajte da su svi izvozni dokumenti u skladu s uvoznim zahtjevima zemlje odredišta, izbjegavajući dodatne troškove i kašnjenja zbog problema s dokumentacijom.
Radeći s profesionalnim poreznim savjetnikom, možemo pružiti izvoznici s najnovijim informacijama o poreznoj politici kako bi im pomogli da pravilno planiraju svoje poreze i smanje troškove. Procjenjuje se da izvoznici može smanjiti porezne troškove do 15% učinkovitim poreznim planiranjem.
4. Praćenje i sigurnost tereta
Sigurnost i praćenje robe u stvarnom vremenu tijekom prijevoza od najveće je važnosti izvoznici. Agenti za nabavu mogu poduzeti sljedeće korake za poboljšanje točnosti i sigurnosti praćenja tereta:
- Primjena tehnologije: koristite modernu logističku tehnologiju, kao što su RFID, GPS itd., kako biste poboljšali točnost praćenja tereta.
- Usluge osiguranja: Pružanje usluga osiguranja tereta za izvoznici kako bi se smanjili rizici tijekom transporta.
- Sigurno pakiranje: Osigurajte da pakiranje robe zadovoljava međunarodne transportne standarde i smanjite rizik od oštećenja robe tijekom transporta.
- Izbor partnera: Odaberite renomiranog logističkog partnera kako biste osigurali siguran i pravovremeni dolazak vaše robe.
Na primjer, korištenjem blockchain tehnologije možemo osigurati nepromjenjivost informacija o teretu i poboljšati transparentnost i sigurnost praćenja tereta. Studija je pokazala da je usvajanje blockchain tehnologije smanjilo stopu izgubljene ili oštećene robe za 40%.
McDonald’s Corporation globalno je poznati lanac brze prehrane čija je strategija poreznog planiranja privukla veliku pozornost diljem svijeta. McDonald’s je postigao učinkovitu poreznu optimizaciju osnivanjem McD Europe Franchising Sàrl, holdinga za intelektualno vlasništvo u Luksemburgu.
Krajem 2008. McDonald’s je svoju europsku franšizu prenio na luksemburšku tvrtku nakon što je Luksemburg najavio da će uživati nisku poreznu stopu na prihode od intelektualnog vlasništva. Ova strategija omogućuje tvrtki da legalno iskoristi prednost luksemburške porezne stope i premjesti dio dobiti povezane s IP-om u regiju s nižim poreznim opterećenjem, čime se značajno smanjuje globalno porezno opterećenje tvrtke.
U srpnju 2009. McDonald’s je preselio svoje europsko sjedište iz Londona u Ženevu, što je omogućilo tvrtki da strateški upravlja ključnim međunarodnim imovinskim pravima u Švicarskoj, uključujući dodjelu tih prava franšiznim osobama McDonald’sa u Europi. Ovim poreznim planiranjem McDonald’s je uspješno optimizirao svoj porezni aranžman u Europi i postigao cilj optimizacije poreznog opterećenja.
Ovim mjerama poreznog planiranja McDonald’s ne samo da smanjuje porezne troškove, već i povećava svoju konkurentnost na globalnom tržištu. Učinkovitim poreznim planiranjem, izvoznici ne samo da mogu smanjiti svoje porezno opterećenje, već i bolje upravljati prekograničnim tokovima kapitala i optimizirati svoj globalni poslovni otisak.
5. Pristup tržištu i usklađenost
U globaliziranom poslovnom okruženju, izvoznici suočavaju se s brojnim izazovima pri ulasku na nova tržišta, među kojima su posebno važni istraživanje tržišta i usmjeravanje usklađenosti. Slijedi detaljna analiza i studija slučaja iz stvarnog života ovog procesa kako bi se pokazalo kako agencijska nabava može pomoći izvoznicima da nesmetano uđu na njihova ciljna tržišta.
- Istraživanje tržišta: Osigurajte istraživanje tržišta na ciljanom tržištu, uključujući potrebe potrošača, kulturne razlike i poslovne navike.
- Smjernice za usklađenost: Vodič izvoznici u skladu sa zakonima i propisima ciljnog tržišta, uključujući standarde proizvoda, zahtjeve pakiranja itd.
- Usluge certificiranja: Pomoći izvoznici za dobivanje potrebnih certifikata proizvoda, kao što je CE oznaka, FDA odobrenje, itd.
- Usluge lokalizacije: Pružite usluge lokalizacije, uključujući prijevod jezika, kulturnu prilagodbu itd., kao pomoć izvoznici bolje integrirati u lokalno tržište.
Surađujući s lokalnim stručnjacima za usklađenost, možemo pružiti prilagođena rješenja za pristup tržištu za izvoznici kako bi osigurali da njihovi proizvodi mogu glatko ući na ciljno tržište. Prema istraživanju tržišta, stopa prodora izvoznika na novo tržište povećala se za 25% kroz učinkovite strategije pristupa tržištu.
Uzimajući OPPO iz Kine kao primjer, poslovanje tvrtke u Indoneziji temelji se na razumijevanju pružanja dobrih proizvoda za potrošače, počevši od potreba lokalnih potrošača, uzimajući korisničke uvide kao početnu točku i kombinirajući tehnološke mogućnosti za pružanje prilagođenih i diferenciranih iskustvo proizvoda za lokalne potrošače. Ova strategija duboke lokalizacije ne samo da je pomogla OPPO-u uspjeti na tržištu jugoistočne Azije, već je također pružila vrijedno iskustvo pristupa tržištu za druge izvoznici.
Uspjeh OPPO-a u Indoneziji može se pripisati nekoliko ključnih čimbenika. Prvo, OPPO se pridržava načela “najbolja globalizacija je lokalizacija”, pružajući proizvode koji su prilagođeni karakteristikama lokalnog tržišta kroz dubinsko razumijevanje indonezijskog tržišta i potreba potrošača. Na primjer, OPPO je otkrio da indonezijski potrošači koriste jednokratne vodootporne vrećice kada koriste svoje telefone tijekom kišnih dana, što utječe na učinkovitost poziva. Stoga je OPPO svojim novim proizvodima dodao vodootporni tretman za optimizaciju. Osim toga, OPPO je također primijetio potražnju indonezijskih potrošača za olovkama za rukopis na velikim telefonima sa sklopivim ekranom, kao i njihovu sklonost debelim futrolama za telefone. Stoga je OPPO upario olovke za rukopis i potpuno zamotane telefonske maske s telefonima s velikim sklopivim zaslonom lansiranim u Indoneziji.
Drugo, OPPO je lansirao Find N2 Flip, mali telefon sa sklopivim ekranom u Indoneziji. Ovaj telefon ima praktičniji okomiti veliki vanjski zaslon i koristi tehnologiju šarki koju smo sami razvili, zbog čega je gotovo nemoguće vidjeti nabore na rasklopljenom zaslonu, čime je postao prvak u prodaji ove kategorije u Indoneziji. To ne odražava samo OPPO-ovo razumijevanje tržišta i proizvoda, već također zahtijeva tehničku snagu kao temelj.
Što se tiče usluga, OPPO je izgradio gotovo 160 centara za postprodajne usluge u Indoneziji kako bi pružio punu zaštitu za lokalne potrošače. Ova razina ulaganja i odlučnost da se ukorijeni u Indoneziji očiti su.
Konačno, OPPO pruža zaštitu prihoda za partnere u kanalu, na temelju načela uzajamne koristi, jedinstvenog sustava cijena te operativne i kadrovske podrške, kako bi se osigurao dugoročni prihod lokalnih partnera u kanalu u Indoneziji. OPPO od sebe zahtijeva da lokalnim distributerima osigura bruto profitnu maržu daleko višu od razine industrije i vodi distributere da dugoročno zarađuju. Od distributera se striktno zahtijeva da ne prodaju ni skupo ni nisko, a svaka tvrtka mora prodavati prema standardnim cijenama.
Kroz ove slučajeve iz stvarnog života možemo vidjeti da agencijska nabava pruža prilagođena rješenja za pristup tržištu za izvoznici nudeći istraživanje tržišta, usmjeravanje usklađenosti, usluge certificiranja i usluge lokalizacije, osiguravajući da njihovi proizvodi mogu glatko ući na ciljno tržište. Ove usluge ne samo da pomažu izvoznicima smanjiti poteškoće u pristupu tržištu, već također povećavaju njihovu konkurentnost na novim tržištima. Slučaj OPPO dokazuje učinkovitost strategije duboke lokalizacije i pruža vrijednu referencu za druge izvoznici.
6. Upravljanje rizikom
U međunarodnoj logistici upravljanje rizikom je dio koji se ne može zanemariti. Proxy izvor može pomoći izvoznici s procjenom i upravljanjem rizikom na sljedeće načine:
Identifikacija rizika: To je prvi korak u upravljanju logističkim rizikom, koji uključuje prikupljanje i analizu unutarnjih i vanjskih informacija kako bi se identificirali različiti izvori rizika koji mogu utjecati na logističke aktivnosti, kao što su prirodne katastrofe, promjene politike, tržišne fluktuacije itd.
Na primjer, prirodni ekološki rizici nisu pod kontrolom ljudskih čimbenika i vrlo su nepredvidljivi, a takvi su rizici općenito uzrokovani utjecajem klimatskih promjena, kao što su iznenadne kiše i snježne padaline, napadi tajfuna, potresi, klizišta i ratovi.
Procjena rizika: To je kvantitativna analiza identificiranih rizika, procjena vjerojatnosti njihove pojave i stupnja potencijalnog utjecaja, određivanje razine rizika i davanje osnove za kasniju kontrolu rizika.
Procjena rizika u logistici zahtijeva razumijevanje različitih vrsta logističkih rizika, uključujući rizike prekida opskrbnog lanca, transportne rizike, rizike inventara te pravne rizike i rizike usklađenosti.
Strategija smanjenja rizika: Prema rezultatima procjene rizika, formulirajte odgovarajuće mjere kontrole rizika, kao što je kupnja osiguranja, uspostavljanje planova za hitne slučajeve, optimiziranje rasporeda logističkih mreža itd., kako biste smanjili vjerojatnost i utjecaj rizika.
Na primjer, optimiziranjem logističkih operacija i smanjenjem gubitaka rizika, poput povećanja čvrstoće pakiranja i odabirom pouzdanijih logističkih partnera, možemo smanjiti rizik od gubitka.
Osiguranje i ugovori: Kupnja odgovarajućeg osiguranja tereta i prijevoza jedan je od važnih načina smanjenja rizika. Pobrinite se da roba bude pravilno zaštićena tijekom prijevoza i da može dobiti odgovarajuću odštetu u slučaju nezgode ili gubitka robe.
Osim toga, jasni ugovori i sporazumi s partnerima koji određuju odgovornosti i obveze mogu pomoći u rješavanju potencijalnih sporova i problema s rizikom.
Na primjer, model ugovora o logističkom osiguranju detaljno navodi ključne informacije kao što su predmet osiguranja, iznos osiguranja i razdoblje osiguranja, kako bi se osigurala zaštita robe i pripadajućih interesa u logističkom procesu.
Gornji zaključak
Rješavanjem sedam pitanja koja se tiču izvoznici Najviše, možemo pružiti više pogodnosti za industriju agencijske nabave i stvoriti veću vrijednost za izvoznici.
U globaliziranom poslovnom okruženju uloga agencijske nabave postaje sve važnija. Moramo stalno učiti i prilagođavati se novim tržišnim promjenama, koristeći suvremenu tehnologiju i usluge kako bismo korisnicima pružili učinkovitija, sigurnija i ekonomičnija logistička rješenja.
Iskreno vas pozivamo da nastavite pregledavati našu web stranicu za detaljniju analizu i rješenja za agencijsku nabavu. Ako imate bilo kakvih pitanja o ovom članku ili želite saznati detaljnije informacije o našim uslugama, nemojte se ustručavati kontaktirati nas odmah. Radujemo se suradnji s vama kako bismo zajedno istražili beskrajne mogućnosti globalnog tržišta!
