U današnjem globalnom gospodarstvu, uvoz robe iz Kine postao je popularna strategija za mala poduzeća koja žele proširiti svoju ponudu proizvoda.
U našim prošlim partnerstvima s agencijama za nabavu susreli smo se s mnogim kupcima koji tek počinju i pokušavaju uvoziti iz Kine u malim količinama, često tek pokreću posao u vlastitoj zemlji, a uvoz velikih razmjera im se čini zastrašujućim. Možda bi bilo mudro pokrenuti ovaj model u malim količinama za testiranje vode.
Većina njih nema puno iskustva s nabavom iz Kine i misle da je jednostavno: pronaći kineskog dobavljača, kupiti proizvod po niskoj cijeni, poslati ga kući, a zatim ga prodati po visokoj cijeni na lokalnom tržištu .
Ali istina je da uvoz malih količina proizvoda izravno iz Kine nikad nije lak. Suočit ćete se s mnogo različitih problema, kao što su troškovi dostave koji su veći od vrijednosti proizvoda, ili je vaša narudžba mnogo niža od početne količine dobavljača, ili primite robu u pošiljci na velike udaljenosti i otkrijete da postoje problemi s kvalitetom i tako dalje. U nekim neočekivanim slučajevima možete odustati od ovog novog posla i dobrog plana kupnje iz Kine u velikim količinama.
U ovom ćemo članku detaljno pogledati kako uvesti male količine proizvoda iz Kine i objasniti neke probleme s kojima se možete susresti.
Definicija kupca male količine
Različite tvrtke i pojedinci različito shvaćaju i definiraju mali biznis. Ali prema našem iskustvu, većina agenata za kupnju definira malu tvrtku kao onu koja uvozi manje od 400.000 dolara godišnje. No za većinu poduzetnika ta je brojka očito previsoka i možda bi je uspjeli doseći nakon nekoliko godina rasta, ali o tome sigurno ne žele razmišljati odmah. To je jedan od razloga zašto je malim startupima tako teško pronaći pravu agenciju koja će im pružiti prave usluge.
Ako se jedan proizvod može kupiti za do 5000 USD, ta se količina obično šalje u količinama od oko 5 kubičnih stopa. Taj je iznos obično tvornički MOQ, a kupca možemo odvesti izravno u tvornicu kako bismo dobili konkurentnu cijenu.
Bez obzira kupujete li jedan ili više proizvoda, važno je napomenuti da je 4 do 5 kubičnih stopa obično minimalni volumen koji je najprikladniji za LCL pošiljke. Ispod toga će cijeli proces uvoza/izvoza biti kompliciran, a logistika i troškovi rada bit će veći, što znači da će prosječni trošak po jedinici kupljenog proizvoda porasti.
Mali kupci Naša tvrtka definira male kupce kao one čije su kupnje manje od 3000 USD, a oni koji tek počinju spadaju u tu kategoriju.
Kakvi su proizvodi prikladni za kupce malih količina?
Prilikom uvoza iz Kine, za iskusne kupce koji su bili u mogućnosti nabaviti na temelju tržišnih prilika u vlastitoj zemlji, kupci mogu imati koristi od fokusiranja na proizvode koji zadovoljavaju njihove potrebe i tržišne trendove. Ali poduzetnici u malim tvrtkama možda niti ne znaju s kojim bi proizvodima prvi krenuli.
Evo nekoliko prijedloga za proizvode koji su prikladni za kupce malih količina:
Proizvodi male veličine:
Za kupce s malim opsegom kupovine, prijevoz je najvažnije pitanje koje treba razmotriti. Ako je obujam prijevoza velik, mora biti pomorskim putem, što je lako razumjeti, ali prema prethodnom obujmu kupnje ne zadovoljava minimalni standard LCL pomorskog prijevoza, potrebno je ići zrakoplovom ili kurirskom službom, trošak zračnog prijevoza ili kurir je 8-10 puta veći od LCL pomorskog prijevoza.
Ova situacija, kao što su plastične boce za vodu ili veće šalice i druge veće veličine ili pakiranja, a vrijednost proizvoda još nije visoka, nije prikladna za male uvoznike, jer se troškovi ekspresnog i zračnog prijevoza naplaćuju prema volumenskoj težini (dužina * visina * širina). Možda će vas teret koštati više od vrijednosti same robe.
Proizvodi koji se izdvajaju od ostalih
Neki ljudi misle da je svakodnevne potrošačke artikle lako prodati jer su svima potrebni. Ali to nije slučaj. Jer treba uzeti u obzir koliko je teško proizvesti i nabaviti proizvod, što je lakše doći do proizvoda, konkurencija je najveća. Osobito kod robe svakodnevne potrošnje, mnogi veliki kupci kupuju u velikim količinama, a cijena koju postižu svakako je jeftinija od kupaca malih količina, koji im se teško natječu kroz te proizvode. Ali možete razmisliti o uvozu nekih posebnih čarapa, kao što su "sportske čarape" ili "dječje kućne neklizajuće čarape".
Evo nekoliko primjera proizvoda koji su prikladni za kupce malih količina:
1. Moda i dodaci
- Nakit: Lagan i jednostavan za slanje.
- Odjeća: Moderni predmeti, sezonska odjeća ili niša stilovi.
- Torbe i novčanici: Jedinstven dizajn može se svidjeti određenoj publici.
2. Elektronika i gadgeti
- Telefonski dodaci: Kućišta, punjači i zaštitne folije često su traženi.
- Nosiva tehnologija: Pametni satovi ili uređaji za praćenje fitnessa, osobito ako su moderni ili inovativni.
- Mali kućanski aparati: Predmeti poput Bluetooth zvučnika ili slušalica.
3. Dom i vrt
- Dekorativni predmeti: Zidne umjetnosti, ukrasni jastuci i svijeće.
- Kuhinjski dodaci: Inovativni alati i pribor koji rješavaju uobičajene probleme.
- Potrepštine za vrtlarstvo: Male žardinjere, alati ili pribor za urbano vrtlarstvo.
4. Proizvodi za zdravlje i ljepotu
- Artikli za njegu kože: Maske za lice, serumi ili organski proizvodi.
- Kozmetički alati: Četke, spužvice i organizatori.
- Wellness proizvodi: Eterična ulja ili sredstva za opuštanje.
5. Igračke i igre
- Edukativne igračke: Zanimljive i inovativne igračke za djecu.
- Kompleti za izradu: DIY setovi koji se sviđaju roditeljima i djeci.
- Slagalice: Popularni predmeti koji mogu privući različite dobne skupine.
6. Oprema za sport i aktivnosti na otvorenom
- Pribor za fitness: Otporne trake, prostirke za jogu ili boce s vodom.
- Oprema za kampiranje: Lagani predmeti poput prijenosnih visećih mreža ili pribora za kuhanje.
- potrepštine za kućne ljubimce: Unikatne igračke ili pribor za vlasnike kućnih ljubimaca.
7. Uredski materijal
- Pribor za pisanje: Bilježnice, planeri i olovke jedinstvenog dizajna.
- Organizatori: Stolni organizatori, rješenja za upravljanje kabelima ili držači datoteka.
- Tehnički dodaci: Navlake za prijenosna računala, ergonomski alati i podloge za miša.
8. Sezonski proizvodi
- Blagdanski ukrasi: Artikli za posebne blagdane, koji se mogu dobro prodati u ograničenim količinama.
- Osnove ljeta: Oprema za plažu, potrepštine za piknik ili igre na otvorenom.
8. Sezonski proizvodi
Kako pronaći kineske dobavljače za kupce malih količina?
Internet toliko smanjuje troškove prijevoza da većina kupaca u početku traži kineske dobavljače putem Interneta, osim posjeta nekoliko sajmova, gdje zapravo uopće nije potrebno posebno putovati.
Ako odete u Kinu tražiti dobavljače, prije svega, troškovi su visoki, uključujući zrakoplovne karte, hotelske naknade i taksi, ukupni trošak jednotjednog programa posjeta Kini koštat će više od 3500 američkih dolara. Drugo, pronalazak dobrog dobavljača u Kini može biti zastrašujući zadatak. Dobre dobavljače nije uvijek lako upoznati na početku, a problemi na koje naiđete u procesu komunikacije znaju biti iscrpljujući.
Dakle, kupci malih količina mogu koristiti sljedeće internetske metode kada traže kineske dobavljače:
Online platforme
Alibaba
Ovo je najpoznatija B2B platforma u Kini, koja pruža bogate resurse dobavljača i prikladna je za kupnju malih količina. Međutim, vrijedi napomenuti da su prodavači na Alibabi također neujednačeni, bit će kupaca koji će se susresti s problemima s kvalitetom proizvoda, pakiranjem i transportom, a Alibaba ima minimalnu količinu narudžbe ili minimalni iznos narudžbe.
Globalni izvori
Usmjeren na povezivanje kupaca s provjerenim dobavljačima, Global Sources ima prednost u određenim industrijama, poput elektronike.
Proizvedeno u Kini
još jedna velika B2B platforma koja nudi širok izbor proizvoda. Ima određene prednosti u kategoriji industrijskih strojeva i poznata je kao jedna od tri najbolje kineske B2B platforme za trgovanje uz Alibabu i Global Sources.
Društveni mediji i stručni forumi
Dobavljače je moguće pronaći putem društvenih mreža povezanih s industrijom kako biste razumjeli njihovu pozadinu i ugled.
acebook i Instagram
mnogi će dobavljači prikazati svoje proizvode na tim platformama i mogu se izravno kontaktirati.
Sajmovi
Sudjelovanje na industrijskim sajmovima također je učinkovitiji način: na primjer, kantonski sajam (Canton Fair), itd., da osobno kontaktirate dobavljače i saznate više o kvaliteti i cijeni proizvoda. Ako vam je prvi put da prisustvujete kantonskom sajmu, predlažemo da pročitate “potpuni vodič kroz kantonalne sajmove”.
Agenti za nabavu u Kini
Agenti za nabavu ili posrednici mogu pronaći profesionalne agente za nabavu koji će vam pomoći kontaktirati i procijeniti dobavljače.
Profesionalni agent za nabavu može vam pomoći da brzo shvatite najnovije tržišne informacije, izvrsne dobavljače i pomoći vam u rješavanju pitanja kvalitete proizvoda, pravovremene isporuke, skladištenja, logistike i drugih problema.
Katalozi dobavljača i preporuke prijatelja
Provjerite imenike dobavljača koje objavljuju industrijska udruženja, obično možete pronaći renomirane tvrtke.
Pitajte svoje kolege ili druge kupce malih količina za preporuke kako biste dobili informacije o dobavljačima s velikim povjerenjem.
Kako poslati robu iz Kine kada kupujete male količine?
Kao što je ranije spomenuto, slanje robe može biti stvarno veliki problem za kupce malih količina. Pogotovo kada se radi o velikim neprikladnim proizvodima, mnogi kupci moraju odustati od kupnje.
Zračni prijevoz tereta
brži ali skuplji. Idealno za male pošiljke. Opcije uključuju kurirske usluge (npr. DHL, FedEx) ili standardni zračni prijevoz. International express prikladan je za pošiljke ispod 300 kilograma, dok je zračni prijevoz prikladan za pošiljke veće od 300 kilograma. Važno je napomenuti da zračni prijevoz zahtijeva isti postupak uvoza i izvoza kao i prekooceanski prijevoz, a od vas se traži da preuzmete robu u zračnoj luci. (Opasna roba poput tekućina, praškova i proizvoda s baterijama ne može se prevoziti zrakom. (Električni skuteri , bicikli za ravnotežu su među njima)
Oceanski teret
isplativije za velike količine, ali sporije. Izvorno manje praktičan za male količine narudžbi zbog minimalnih ograničenja troškova. Ali postoje problemi koji će proizvesti prilike, rođena je nova industrija. LCL otprema postala je najbolji način za rješavanje ovog problema, LCL znači da više kupaca dijeli kontejner, u prošloj trgovini naišli smo na 2-60 kupaca koji dijele situaciju.
Stoga je vrlo prikladno obavljati usluge prijevoza za male kupce preko ove vrste LCL tvrtke. Obično su specijalizirani za određene luke ili regije i nude dostavu po punoj cijeni. Oni vode sve procese carine i dostave, a svoju pošiljku jednostavno preuzimate u njihovom skladištu ili vam je ponekad mogu dostaviti na vrata.
Ali ovu vrstu tvrtke je teže pronaći, možete saznati preko iskusnih kupaca ili profesionalnih agenata za nabavu. Znam neke od tih LCL tvrtki, možete pošalji svoj plan a ja ću vam pomoći da napravite ekskluzivni plan prijevoza.
Kako kupci malih količina mogu izbjeći prijevare?
Kupci malih količina koji nabavljaju iz Kine Strah od prevare kada nabavljaju proizvode iz Kine nešto je o čemu razmišlja svaki zdravorazumski uvoznik koji prvi put nabavlja iz Kine.
Prije svega, razgovarajmo o kineskim B2B platformama. Bez obzira kupujete li od Alibabe, Made in China ili Global Sources, kupac je zaštićen platformom kao "posrednik" i nijedan dobavljač ne može primiti vaš novac bez isporuke robe. Svi dobavljači na ovim mrežnim platformama moraju dati svoju kinesku identifikacijsku iskaznicu ili podatke o tvrtki kako bi se registrirali za račun prodavatelja, a mrežne platforme provjeravaju te podatke.
Moraju platiti godišnju naknadu kako bi postali dobavljači na tim platformama. Na primjer, da bi postao običan dobavljač na Alibabi, dobavljač mora platiti godišnju članarinu od 29.800 RMB (oko 4.800 USD), dok da bi postao Premium član (Jinpin Chengxin), dobavljač treba potrošiti 80.000 RMB (oko 11.000 USD). ) godišnje!
Najvjerojatnije ćete se susresti s lošom situacijom ako dobavljač pošalje kvalitetu proizvoda lošiju nego što ste očekivali ili primite manji broj proizvoda, kako biste izbjegli takve situacije koje bi mogle naići na lošu situaciju, u online potrazi za dobavljačima morate biti oprezni, nemojte se fokusirati samo na one koji imaju najnižu cijenu, zapravo, što je niža cijena u odnosu na rizik koji treba snositi, to je veći.
Evo nekoliko prijedloga koji bi vam mogli pomoći
Istražite prodavača
provjerite recenzije, ocjene i povratne informacije od prethodnih kupaca. Potražite bilo kakve znake upozorenja ili obrasce pritužbi.
Provjerite podatke za kontakt
Provjerite ima li prodavatelj legitimne podatke za kontakt. Ako daju samo obrazac ili ne daju podatke za kontakt, budite oprezni.
Zatražite detaljne opise
Zatražite više kutova i dajte jasne, specifične opise i fotografije predmeta. Prevaranti često koriste generičke slike.
Budite oprezni s vrlo niskim cijenama
Ako je cijena preniska u usporedbi s tržišnom cijenom, budite oprezni i kontrolirajte svoj govor, to bi mogla biti prijevara.
Počnite s malom kupnjom
ako niste sigurni u vezi s prodavačem, prvo razmislite o maloj kupnji kako biste provjerili njegovu pouzdanost.
Pronađite profesionalnog agenta za nabavu
Potrošiti malu svotu novca kako bi dobili više informacija o kineskim dobavljačima i brže izvršili svaku kupnju izbor je mnogih kupaca.
