Dans l’économie mondiale d’aujourd’hui, l’importation de biens en provenance de Chine est devenue une stratégie populaire pour les petites entreprises cherchant à élargir leur offre de produits.
Lors de nos précédents partenariats avec des agences d'approvisionnement, nous avons rencontré de nombreux acheteurs qui débutaient et essayaient d'importer de Chine en petites quantités, lançant souvent simplement une entreprise dans leur propre pays et les importations à grande échelle leur semblaient intimidantes. Il peut être judicieux de démarrer ce modèle en petites quantités pour tester le terrain.
La plupart d'entre eux n'ont pas beaucoup d'expérience en matière d'approvisionnement en Chine et pensent que c'est simple : trouver un fournisseur chinois, acheter le produit à bas prix, l'expédier chez eux, puis le revendre à un prix élevé sur le marché local. .
Mais la vérité est qu’importer de petites quantités de produits directement de Chine n’est jamais facile. Vous serez confronté à de nombreux problèmes différents, tels que des frais d'expédition supérieurs à la valeur du produit, ou votre commande est bien inférieure à la quantité de départ du fournisseur, ou vous recevez la marchandise lors d'un envoi longue distance et découvrez qu'il y a problèmes de qualité, etc. Dans certains cas inattendus, vous pourriez renoncer à cette nouvelle activité et au bon plan d'achat en grande quantité en Chine.
Dans cet article, nous examinerons en détail comment importer de petites quantités de produits de Chine et expliquerons certains des problèmes que vous pourriez rencontrer.
Définition d'un acheteur de petit volume
Différentes entreprises et individus comprennent et définissent différemment les petites entreprises. Mais d’après notre expérience, la plupart des agents acheteurs définissent une petite entreprise comme une entreprise qui importe moins de 400 000 $ par an. Mais pour la plupart des entrepreneurs, ce chiffre est évidemment trop élevé, et ils pourront peut-être l’atteindre après quelques années de croissance, mais ils ne veulent certainement pas y penser d’emblée. C’est l’une des raisons pour lesquelles il est si difficile pour les petites startups de trouver la bonne agence de sourcing pour leur fournir les bons services.
Si un seul produit peut être acheté pour un montant allant jusqu'à 5 000 $, ce montant est généralement expédié en quantités d'environ 5 pieds cubes. Ce montant correspond généralement au MOQ de l’usine, et nous pouvons amener le client directement à l’usine pour obtenir un prix compétitif.
Que vous achetiez un ou plusieurs produits, il convient de noter que 4 à 5 pieds cubes constituent généralement le volume minimum le plus approprié pour les expéditions LCL. En dessous de ce seuil, l’ensemble du processus d’import/export sera compliqué et les coûts de logistique et de main d’œuvre seront plus élevés, ce qui signifie que le coût moyen par unité achetée par produit augmentera.
Petits acheteurs Notre société définit les petits acheteurs comme ceux dont les achats en mots sont inférieurs à 3 000 $, et ceux qui débutent ont tendance à entrer dans cette catégorie.
Quels types de produits conviennent aux acheteurs de petits volumes ?
Lors de l'importation de Chine, les acheteurs expérimentés qui ont pu s'approvisionner en fonction des opportunités du marché dans leur propre pays peuvent bénéficier de la concentration sur les produits qui répondent à leurs besoins et aux tendances du marché. Mais les entrepreneurs de petites entreprises ne savent peut-être même pas par quels produits commencer en premier.
Voici quelques suggestions de produits adaptés aux acheteurs de petits volumes :
Produits de petite taille :
Pour les acheteurs ayant un petit volume d’achat, le transport est la question la plus importante à considérer. Si le volume de transport est important, il doit se faire par voie maritime, ce qui est facile à comprendre, mais selon le volume d'achat précédent ne répond pas à la norme minimale de fret maritime LCL, il est nécessaire d'y aller par avion ou par courrier, le coût du transport aérien ou par courrier est 8 à 10 fois plus élevé que le fret maritime LCL.
Cette situation, comme les bouteilles d'eau en plastique ou les tasses plus grandes et autres tailles ou emballages plus grands, et la valeur du produit n'est pas encore élevée, ne convient pas aux petits importateurs, car les frais de transport express et aérien sont facturés en fonction du poids volumétrique (longueur * hauteur * largeur). Peut-être que votre fret vous coûtera plus cher que la valeur de la marchandise elle-même.
Des produits qui se démarquent des autres
Certains pensent que les objets de consommation courante sont faciles à vendre parce que tout le monde en a besoin. Mais ce n’est pas le cas. Parce qu’il faut considérer à quel point il est difficile de fabriquer et d’obtenir un produit, plus il est facile d’obtenir un produit, plus la concurrence est féroce. Surtout pour les biens de consommation courante, de nombreux acheteurs à grande échelle achètent en grandes quantités, et le prix qu'ils obtiennent est nettement moins cher que les acheteurs de petits volumes, qui ont du mal à les concurrencer via ces produits. Mais vous pouvez envisager d’importer certaines chaussettes spéciales, comme les « chaussettes de sport » ou les « chaussettes antidérapantes pour la maison des enfants ».
Voici quelques exemples de produits adaptés aux acheteurs de petits volumes :
1. Mode et Accessoires
- Bijoux: Léger et facile à expédier.
- Vêtements: Articles tendance, vêtements saisonniers ou styles de niche.
- Sacs et portefeuilles : Des designs uniques peuvent plaire à des publics spécifiques.
2. Électronique et gadgets
- Accessoires de téléphone : Les étuis, chargeurs et protecteurs d’écran sont souvent très demandés.
- Technologie portable : Montres intelligentes ou trackers de fitness, surtout s’ils sont tendance ou innovants.
- Petits électroménagers : Des articles comme des haut-parleurs ou des écouteurs Bluetooth.
3. Maison et jardin
- Objets de décoration : Art mural, coussins décoratifs et bougies.
- Gadgets de cuisine : Des outils et ustensiles innovants qui résolvent les problèmes courants.
- Fournitures de jardinage : Petites jardinières, outils ou accessoires pour le jardinage urbain.
4 Produits de santé et de beauté
- Articles de soins de la peau : Masques pour le visage, sérums ou produits biologiques.
- Outils cosmétiques : Pinceaux, éponges et organisateurs.
- Produits de bien-être : Huiles essentielles ou aides à la relaxation.
5 Jouets et jeux
- Jouets éducatifs : Des jouets attrayants et innovants pour les enfants.
- Kits d'artisanat : Des kits DIY qui plaisent aussi bien aux parents qu'aux enfants.
- Jeux de réflexion : Articles populaires qui peuvent attirer une variété de groupes d’âge.
6. Équipement de sport et de plein air
- Accessoires de remise en forme : Bandes de résistance, tapis de yoga ou bouteilles d'eau.
- Équipement de camping : Articles légers comme des hamacs portables ou des ustensiles de cuisine.
- Fournitures pour animaux de compagnie : Jouets ou accessoires uniques pour les propriétaires d'animaux.
7. Fournitures de bureau
- Articles de papeterie : Carnets, agendas et stylos aux designs uniques.
- Organisateurs : Organisateurs de bureau, solutions de gestion des câbles ou porte-fichiers.
- Accessoires techniques : Housses pour ordinateur portable, outils ergonomiques et tapis de souris.
8. Produits saisonniers
- Décorations de vacances : Articles pour des vacances spécifiques, qui peuvent bien se vendre en quantités limitées.
- Les essentiels de l'été : Équipement de plage, fournitures de pique-nique ou jeux de plein air.
8. Produits saisonniers
Comment trouver des fournisseurs chinois pour les acheteurs de petits volumes ?
Internet réduit tellement les coûts de transport que la plupart des acheteurs recherchent d'abord des fournisseurs chinois via Internet, sauf pour assister à quelques salons professionnels, où il n'est pas vraiment nécessaire de faire un déplacement spécial.
Si vous allez en Chine pour chercher des fournisseurs, tout d'abord, le coût est élevé, y compris les billets d'avion, les frais d'hôtel et les frais de taxi, le coût total d'une visite d'une semaine en Chine coûtera plus de 3 500 dollars américains. Deuxièmement, trouver un bon fournisseur en Chine peut s’avérer une tâche ardue. Les bons fournisseurs ne sont pas toujours faciles à rencontrer au début et les problèmes rencontrés dans le processus de communication peuvent être épuisants.
Ainsi, les acheteurs de petits volumes peuvent utiliser les méthodes Internet suivantes lorsqu’ils recherchent des fournisseurs chinois :
Plateformes en ligne
Alibaba
Il s'agit de la plateforme B2B la plus connue en Chine, qui fournit d'abondantes ressources de fournisseurs et convient aux achats en petits volumes. Cependant, il convient de noter que les vendeurs sur Alibaba sont également inégaux, que certains acheteurs rencontreront des problèmes de qualité des produits, d'emballage et de transport, et qu'Alibaba a une quantité minimum de commande ou un montant minimum de commande.
Sources mondiales
Axé sur la mise en relation des acheteurs avec des fournisseurs vérifiés, Global Sources présente un avantage dans certains secteurs, comme l'électronique.
Fabriqué en Chine
une autre grande plateforme B2B proposant une large sélection de produits. Elle présente certains avantages dans la catégorie des machines industrielles et est connue comme l’une des trois principales plateformes de commerce B2B de Chine avec Alibaba et Global Sources.
Médias sociaux et forums professionnels
Les fournisseurs peuvent être trouvés via les réseaux sociaux liés à l’industrie pour comprendre leur parcours et leur réputation.
Acebook et Instagram
de nombreux fournisseurs exposeront leurs produits sur ces plateformes et pourront être contactés directement.
Salons professionnels
Participer à des salons professionnels de l'industrie est également un moyen plus efficace : par exemple, la Foire de Canton (Foire de Canton), etc., pour contacter personnellement les fournisseurs et se renseigner sur la qualité et le prix des produits. Si c’est la première fois que vous assistez à une Foire de Canton, nous vous suggérons de lire «le guide complet des foires de canton».
Agents de sourcing en Chine
Agents d'approvisionnement ou des intermédiaires peuvent trouver des agents d'approvisionnement professionnels pour vous aider à contacter et à évaluer les fournisseurs.
Un agent d'approvisionnement professionnel peut vous aider à comprendre rapidement les dernières informations sur le marché, les excellents fournisseurs et vous aider à résoudre les problèmes de qualité des produits, de livraison dans les délais, de stockage, de logistique et autres.
Catalogues de fournisseurs et recommandations d'amis
Consultez les annuaires de fournisseurs publiés par les associations industrielles, vous pouvez généralement trouver des entreprises réputées.
Demandez à vos pairs ou à d’autres acheteurs de petits volumes des recommandations pour obtenir des informations sur les fournisseurs de grande confiance.
Comment expédier des marchandises depuis la Chine lors de l’achat de petites quantités ?
Comme mentionné précédemment, l’expédition de marchandises peut être un très gros problème pour les acheteurs de petits volumes. Surtout lorsqu'il s'agit de produits volumineux et inadaptés, de nombreux acheteurs doivent renoncer à leurs achats.
Fret aérien
plus rapide mais plus cher. Idéal pour les petits envois. Les options incluent les services de messagerie (par exemple DHL, FedEx) ou le fret aérien standard. L’International Express convient aux envois de moins de 300 kilogrammes, tandis que le fret aérien convient aux envois de plus de 300 kilogrammes. Il convient de noter que le fret aérien nécessite le même processus d'importation et d'exportation que le fret maritime et que vous devez récupérer les marchandises à l'aéroport. (Les marchandises dangereuses telles que les liquides, les poudres et les produits contenant des batteries ne peuvent pas être transportées par avion. (Les scooters électriques , les draisiennes en font partie)
Fret maritime
plus rentable pour les grandes quantités, mais plus lent. À l'origine, moins pratique pour les commandes de petits volumes en raison de restrictions de coût minimum. Mais il y a des problèmes qui créeront des opportunités, une nouvelle industrie est née. L'expédition LCL est devenue le meilleur moyen de résoudre ce problème, LCL signifie que plusieurs clients partagent un conteneur, dans le passé, nous avons rencontré 2 à 60 clients partageant la situation.
Il est donc très approprié d'offrir un service de transport aux acheteurs de petits volumes via ce type de société LCL. Ils se spécialisent généralement dans certains ports ou régions et proposent une expédition au prix fort. Ils gèrent tous les processus de douane et d'expédition, et vous récupérez simplement votre envoi à leur entrepôt, ou parfois ils peuvent le livrer à votre porte.
Mais ce type d’entreprise est plus difficile à trouver, vous pouvez vous renseigner auprès d’acheteurs expérimentés ou d’acheteurs professionnels. Je connais certaines de ces sociétés LCL, vous pouvez envoie ton plan et je vous aiderai à élaborer un plan de transport exclusif.
Comment les acheteurs de petits volumes peuvent-ils éviter les escroqueries ?
Acheteurs de petits volumes s'approvisionnant en Chine La peur de se faire arnaquer lorsqu'ils s'approvisionnent en produits en Chine est une chose à laquelle pense chaque première fois qu'un importateur de bon sens s'approvisionne en Chine.
Tout d’abord, parlons des plateformes B2B chinoises. Que vous achetiez chez Alibaba, Made in China ou Global Sources, l'acheteur est protégé par la plateforme en tant qu'« intermédiaire », et aucun fournisseur ne peut recevoir votre argent sans livrer la marchandise. Tous les fournisseurs sur ces plateformes en ligne sont tenus de fournir leur carte d’identité chinoise ou les informations de leur entreprise pour ouvrir un compte de vendeur, et les plateformes en ligne vérifient ces informations.
Ils doivent payer une redevance annuelle pour devenir fournisseur sur ces plateformes. Par exemple, pour devenir un fournisseur ordinaire sur Alibaba, un fournisseur doit payer une cotisation annuelle de 29 800 RMB (environ 4 800 USD), tandis que pour devenir membre Premium (Jinpin Chengxin), un fournisseur doit dépenser 80 000 RMB (environ 11 000 USD). ) par an !
Vous êtes le plus susceptible de rencontrer une mauvaise situation, c'est que le fournisseur envoie un produit de qualité pire que prévu ou que vous recevez un plus petit nombre de produits. Afin d'éviter que cela puisse se produire, vous devez rechercher des fournisseurs en ligne. Attention, ne vous concentrez pas uniquement sur ceux qui ont le prix le plus bas, en fait, plus le prix du produit est bas par rapport au risque à supporter, plus il est également élevé.
Voici quelques suggestions qui peuvent vous aider
Recherchez le vendeur
vérifiez les avis, les notes et les commentaires des acheteurs précédents. Recherchez les signaux d’alarme ou les modèles de plaintes.
Vérifier les coordonnées
Assurez-vous que le vendeur dispose d’informations de contact légitimes. S’ils ne fournissent qu’un formulaire ou aucune information de contact, soyez prudent.
Demandez des descriptions détaillées
Demandez plus d’angles et fournissez des descriptions et des photos claires et spécifiques de l’article. Les fraudeurs utilisent souvent des images génériques.
Méfiez-vous des prix très bas
Si le prix est trop bas par rapport au prix du marché, alors soyez vigilant et contrôlez votre discours, cela pourrait être une arnaque.
Commencez par un petit achat
si vous n’êtes pas sûr d’un vendeur, envisagez d’abord de faire un petit achat pour tester sa fiabilité.
Trouver un agent d'approvisionnement professionnel
Dépenser une petite somme d’argent pour obtenir plus d’informations sur les fournisseurs chinois et finaliser chaque achat plus rapidement est le choix de nombreux acheteurs.
