Pinag iisipan mo ba pag import ng mga produkto mula sa China? Kung ikaw ay nag iisip ng pagsisimula upang gawin ito, ang unang hakbang ay upang makahanap ng isang maaasahang tagapagtustos ng Tsino sino ang magbibigay sa iyo ng quote para sa dami ng produkto na iyong inorder. Ang pag alam kung saan nabibilang ang kalakalan ay mahalaga kung nais mong makakuha ng isang tumpak na quote para sa iyong susunod na internasyonal na order.
ANG EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA ay ilan sa mga termino ng kalakalan na dapat mong narinig, at ang pagpili ng tamang terminolohiya ay maaaring maiwasan ang mga hindi inaasahang gastos, pagkaantala sa transportasyon at maling komunikasyon sa mga supplier. So ano po ang pinaka effective na trade terms para sa pagkuha ng accurate quotes
Sa post na ito, sasakop ko ang mga pinaka karaniwang ginagamit na mga termino sa kalakalan at kung paano gamitin ang mga ito sa 6 na mahahalagang punto upang mapanatili ang mga bagay na malinaw, mahuhulaan at friendly sa badyet. Ibabahagi ko ang mga praktikal na tip na magpapahintulot sa iyo na maiwasan ang ilan sa mga pitfalls at payagan kang makakuha ng tumpak na mga quote.
1.Ano ang Trade Term/Incoterm Mahalaga bang maunawaan ang Trade Term/Incoterm
Bago mo kailangan ng isang quote mula sa isang supplier, nais mong maunawaan ang ilang mga termino sa kalakalan. Sa pamamagitan ng pag unawa sa mga tuntunin sa kalakalan, maaari mong tukuyin kung sino ang responsable para sa mga gastos sa transportasyon, seguro, at ang logistik ng paglipat ng mga kalakal mula sa isang bansa patungo sa isa pa.
Ang pagpili ng tamang Incoterms ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng isang madaling, walang problema na transaksyon at isang puno ng mga hindi inaasahang gastos o pagkaantala. Sa pamamagitan ng pamilyar sa iyong sarili sa mga terminong ito, mas mahusay kang makakakuha ng tumpak na mga quote at maiwasan ang mga karaniwang hindi pagkakaunawaan sa mga supplier.
Sa pagsasanay, ang pamilyar sa iyong sarili sa mga terminong ito ay magbibigay daan sa iyo upang gawin ang inisyatiba sa negosasyon. Halimbawa, kung ikaw ay isang maliit na mamimili ng negosyo, maaari mong mas gusto ang "CIF" (Gastos, Insurance at Freight), na nangangahulugang kailangan mo lamang harapin ang gastos sa port ng destinasyon, habang ang nagbebenta ay nagbabayad para sa paunang transportasyon at seguro. Ang kaalamang ito ay hindi lamang nagbibigay daan sa iyo upang gumawa ng isang mas nababatid na pagpipilian, ngunit din save ka ng oras at pagsisikap at binabawasan ang mga potensyal na panganib sa transportasyon. Samakatuwid, ang pamilyar sa iyong sarili sa mga tuntunin sa kalakalan ay mahalaga para sa iyo upang gumawa ng mga propesyonal at mahusay na desisyon sa internasyonal na kalakalan.
Sa internasyonal na kalakalan, mayroong dose dosenang mga termino ng kalakalan, at ang ICC (International Chamber of Commerce) naglalathala ng isang libro paminsan minsan upang gawing pamantayan ang mga tuntunin sa kalakalan. Sa katunayan, hindi mo kailangang malaman ang lahat ng nabibilang sa, kailangan lamang malaman ang bahagi ng mga karaniwang termino ng kalakalan EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA . Isa isa ko silang ipapakilala upang matulungan kang maunawaan ang kanilang praktikal na aplikasyon sa lalong madaling panahon.
2.EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA ,Ano po ba ang pinaka angkop
EXW (Ex Works)
Ang EXW ay angkop para sa mga mamimili na may mahusay na itinatag na network ng logistik. Ang mga nagbebenta ay kailangan lamang maghatid sa pabrika at ang mga mamimili ay responsable para sa lahat ng transportasyon, seguro at customs clearance mula sa destinasyon ng pabrika. Halimbawa, kung mayroon kang sariling koponan sa logistik o pamilyar sa proseso ng pag export, ang pagpili ng EXW ay maaaring mabawasan ang mga gastos, ngunit ikaw ang responsable para sa buong proseso ng transportasyon.
Sabihin nating nais ng isang customer na bumili ng isang kargamento ng alahas mula sa Yiwu, China at pinipili ang mga tuntunin ng EXW. Ayon sa EXW, ang supplier ang maghahanda ng mga kalakal at ilalagay sa itinalagang delivery area ng pabrika. Ang mamimili ay kailangang magpadala ng isang kumpanya ng logistik upang kunin ang mga kalakal sa pabrika sa Yiwu at pagkatapos ay alagaan ang transportasyon, kabilang ang lahat ng mga gastos ng kargamento ng dagat, kargamento ng hangin, seguro at clearance ng customs.
Ang modelong ito ay angkop para sa mga mamimili na may mahusay na logistik network, lalo na ang mga kumpanya na nais na kontrolin ang mga gastos, ayusin ang kanilang sariling transportasyon o may malakas na customs clearance. Gayunpaman, para sa mga walang karanasan na mamimili, ang EXW ay maaaring magdagdag ng maraming dagdag na workload at panganib.
FOB (kargamento sa board)
FOB ay isa pang karaniwang ginagamit na termino ng kalakalan na nagpapahiwatig na ang nagbebenta ay responsable para sa paghahatid ng mga kalakal sa isang itinalagang port ng pagpapadala (hal., Ningbo, China) at pag load ng mga ito sa isang barko. Ang nagbebenta ay responsable para sa pag load ng mga kalakal sa barko, pagkatapos na ang mga gastos sa transportasyon at mga panganib ay pasanin ng mamimili. Kung mas gusto mong piliin ang iyong sariling kargamento forwarder, FOB ay nagbibigay sa iyo ng kakayahang umangkop upang kontrolin ang gastos ng mamaya transportasyon. Ang FOB ay lalong angkop para sa mga produkto ng kargamento ng karagatan at para sa mga mamimili na may ilang karanasan sa transportasyon.
Ipagpalagay na ang isang customer ay nagnanais na bumili ng isang kargamento ng mga elektronikong produkto mula sa Ningbo, China, at ang mga partido ay pumili ng mga termino ng FOB. Ang supplier ay responsable para sa paghahatid ng mga produkto sa port ng Ningbo at pag load ng mga ito sa barko, na nangangahulugan na sila ay pasanin ang lahat ng mga gastos mula sa pabrika sa port, port loading at unloading, at iba pa. Matapos ang mga kalakal ay nakarga at pumasa sa riles ng barko, ang responsibilidad ay lumilipat sa mamimili. Sa puntong ito, ang mamimili ay pasanin ang gastos ng kargamento ng karagatan, seguro, at ang gastos ng customs clearance at transportasyon sa port ng destinasyon.
Ang mga termino ng FOB ay partikular na angkop para sa mga mamimili na may kaunting kaalaman sa internasyonal na logistik, o ang mga kumpanyang nais na hawakan ng kanilang mga supplier ang aspeto ng domestic transportasyon. Sa ilalim ng modelong ito, ang mamimili ay maaaring tamasahin ang ilan sa suporta sa logistik na inayos ng supplier, habang may higit na awtonomiya at kakayahang umangkop sa link ng transportasyon ng karagatan.
CFR (Gastos at Kargamento)
Ang CFR clause ay nagsasaad na ang nagbebenta ay responsable para sa paghahatid ng mga kalakal sa itinalagang port ng destinasyon ng mamimili at nagtataglay ng gastos ng transportasyon, ngunit hindi responsable para sa seguro sa panahon ng transportasyon. Sa madaling salita, ang nagbebenta ay responsable para sa transporting ang mga kalakal sa port ng mamimili, at karagatan kargamento ay kasama sa presyo ng kontrata, ngunit sa sandaling ang mga kalakal ay nakarga sa barko, ang lahat ng panganib ay pumasa sa mamimili. Kung nais ng mamimili na matiyak ang kaligtasan ng transportasyon, kailangan niyang bumili ng kanyang sariling seguro.
Ipagpalagay na ang isang customer ay bumili ng isang kargamento ng kasuotan mula sa Ningbo, China, na ang port ng destinasyon ay ang port ng Los Angeles, U.S.A. Ang parehong mga partido ay sumasang ayon na gumamit ng mga tuntunin ng CFR. Sa kasong ito, ang supplier ay responsable para sa pag aayos ng transportasyon ng mga kalakal mula sa pabrika sa port ng Ningbo at nagbabayad ng karagatan kargamento mula sa Ningbo sa Los Angeles. Gayunpaman, sa sandaling ang mga kalakal ay na load papunta at sa pamamagitan ng tren ng barko sa Ningbo, ang panganib sa panahon ng transportasyon ay dinadala ng mamimili. Samakatuwid, sa kabila ng katotohanan na ang supplier ay nagbayad na para sa kargamento ng karagatan, ang mamimili ay kailangan pa ring isaalang alang ang pagbili ng seguro para sa pagpapadala upang matiyak ang kaligtasan nito sa panahon ng transportasyon.
Ang mga tuntunin ng CFR ay partikular na angkop sa mga mamimili na nais ng nagbebenta na hawakan ang mga gastos sa domestic transportasyon at karagatan kargamento, ngunit kailangang manatiling proactive tungkol sa mga isyu sa seguro. Para sa mga produkto na kailangang maipadala sa buong karagatan sa US, ang mga mamimili ay madalas na maaaring mapagaan ang posibleng mga panganib sa transportasyon na may karagdagang seguro.
CIF (Gastos, Insurance, at Freigh)
Ang CIF ay isa sa mga karaniwang ginagamit na internasyonal na mga tuntunin sa kalakalan, na nagpapahiwatig na ang nagbebenta ay nagtataglay ng gastos sa transportasyon at seguro ng mga kalakal sa port ng destinasyon na tinukoy ng mamimili. Sa ilalim ng mga tuntunin ng CIF, ang nagbebenta ay responsable para sa mga singil sa kargamento para sa transportasyon sa port ng destinasyon at tinitiyak ang mga kalakal sa transit upang ang mamimili ay hindi kailangang mag alala tungkol sa karagdagang bahagi na ito. Gayunpaman, ang CIF ay sumasaklaw lamang sa panganib bago dumating, at ang mamimili ay responsable para sa customs clearance at kasunod na transportasyon sa port ng destinasyon.
Ipagpalagay natin na ang isang customer ay bumibili ng isang kargamento ng mga bahagi ng makinarya mula sa Tsina, na nakalaan para sa daungan ng Hamburg, Alemanya, at ang parehong mga partido ay sumasang ayon na gumamit ng mga tuntunin ng CIF. Sa kasong ito, ang supplier ay responsable para sa transportasyon ng mga kalakal mula sa Tsina sa port ng Hamburg at nagbabayad ng karagatan kargamento at insurance gastos. Nangangahulugan ito na ang supplier ay nagsisiguro ng mga panganib sa panahon ng transportasyon at pasanin ang buong gastos hanggang sa pagdating sa Hamburg.
Kapag ang mga kalakal ay dumating sa Hamburg, ang mamimili ay nagsisimula na pasanin ang natitirang mga gastos at panganib, kabilang ang customs clearance sa port ng destinasyon, miscellaneous port charges, at mga gastos sa transportasyon mula sa port sa huling destinasyon. Ang clause ng CIF ay angkop para sa mga mamimili na nais ng nagbebenta na hawakan ang transportasyon at seguro, at partikular na angkop para sa mga sitwasyon kung saan kinakailangan ang transportasyon sa cross border at hindi nais ng mamimili na magdagdag ng karagdagang bahagi ng seguro.
DDP (Naihatid na Tungkulin na Binayaran)
Ang DDP ay isang lubhang maginhawang termino sa kalakalan, na nangangahulugang ipinapalagay ng nagbebenta ang lahat ng mga gastos at panganib mula sa bansa ng pag export sa itinalagang destinasyon ng mamimili, kabilang ang transportasyon, seguro, tungkulin sa pag import at buwis, atbp. Ang mamimili ay kailangan lamang upang kunin ang mga kalakal sa huling punto ng paghahatid nang hindi na kailangang mag alala tungkol sa anumang transportasyon at customs clearance pamamaraan. Ang mamimili ay pumipili lamang ng mga kalakal sa huling punto ng paghahatid at hindi kailangang mag alala tungkol sa anumang mga pamamaraan ng transportasyon at customs clearance. Sa ilalim ng modelong ito, ang nagbebenta ay nagtataglay ng pinakamalaking pasanin, ngunit nagbibigay din ito sa mamimili ng maginhawang "pinto sa pinto" na mga serbisyo.
Bumili ang isang customer ng isang kargamento ng mga elektronikong kagamitan mula sa China, na nakalaan para sa London, UK, at parehong mga partido na pinili para sa mga termino ng DDP. Sa kasong ito, ang supplier ay responsable para sa pag aayos ng transportasyon at seguro mula sa Tsina sa UK, pati na rin ang pagsasagawa ng lahat ng mga tungkulin sa pag import, VAT at customs clearance pamamaraan sa pagdating sa UK. Nangangahulugan ito na kapag ang mga kalakal ay dumating sa itinalagang lokasyon sa London, ang customer ay kailangan lamang tanggapin at kunin ang mga kalakal nang walang karagdagang mga pamamaraan ng customs clearance o pagbabayad ng mga buwis.
Ang mga termino ng DDP ay angkop para sa mga mamimili na nais na gawing simple ang proseso ng pag import at maiwasan ang mabigat na mga pamamaraan sa pag clear ng customs, lalo na para sa mga kumpanya o indibidwal na walang karanasan sa internasyonal na kalakalan. Para sa mga mamimili na nais na kunin ang kanilang mga kalakal nang walang putol, nag aalok ang DDP ng mahusay na kaginhawaan at kakayahang mahulaan, ngunit karaniwan ay nangangahulugan din ito na ang gastos ng mga kalakal ay magiging mas mataas, dahil ang lahat ng mga panganib at singil ay kasama sa presyo.
FCA (Libreng Carrier)
Ang FCA ay isang termino ng kalakalan na nagpapahiwatig na ang responsibilidad ng nagbebenta ay nagtatapos kapag ang nagbebenta ay naghahatid ng mga kalakal sa carrier sa itinalagang lugar. Ang nagbebenta ay responsable para sa paghahatid ng mga kalakal sa itinalagang lugar at pagkumpleto ng mga pormalidad ng clearance ng pag export, habang ang mamimili ay nagtataglay ng lahat ng mga panganib at gastos mula sa lugar na iyon, kabilang ang mga gastos sa transportasyon, seguro at customs clearance sa port ng destinasyon, atbp Ang FCA ay karaniwang naaangkop sa mga mode ng transportasyon sa lupa o dagat, na mas nababaluktot.
Bumili ang kliyente ng isang batch ng mga dekorasyon sa bahay mula sa China, na nakalaan para sa New York, U.S.A. Ang mga partido ay nag opt para sa mga tuntunin ng FCA. Ayon sa mga tuntunin ng FCA, ang supplier ay naghahatid ng mga produkto sa itinalagang carrier ng mamimili, tulad ng isang kumpanya ng logistik o kargamento forwarder. Sa pag aakala na ang supplier ay pumipili ng Shanghai bilang lugar ng paghahatid, responsibilidad ng nagbebenta ay upang ihatid ang mga kalakal sa port ng Shanghai at kumpletuhin ang export customs clearance. Pagkatapos nito, ang mga kalakal ay iniabot sa itinalagang carrier ng mamimili para sa paghawak, at ang mamimili ay responsable para sa pag aayos ng transportasyon sa karagatan, seguro at customs clearance sa port ng destinasyon.
Sa ilalim ng mga termino ng FCA, ang mamimili ay libre upang piliin ang carrier, at karaniwang ang pamamaraang ito ay angkop para sa mga mamimili na may sariling mga logistic channel o nais na kontrolin ang proseso ng transportasyon. Habang ang nagbebenta ay nagtataglay ng higit pa sa mga paunang gastos at panganib, ang mamimili ay kailangang magdala ng mas malaking gastos mula sa punto ng paghahatid, kabilang ang kasunod na transportasyon at seguro. Para sa mga mamimili na pamilyar sa proseso ng internasyonal na transportasyon, nag aalok ang FCA ng mas malaking kakayahang umangkop at kontrol.
3.Tips para sa Pakikipag ugnayan sa mga Supplier upang Kumuha ng Tumpak na Quotes
Kapag kailangan mong makakuha ng isang tumpak na quote mula sa isang tagagawa o mangangalakal, ang higit pang mga detalye na ibinigay mo tungkol sa produkto na nais mong mag order, mas mahusay. Kabilang dito ang mga pagtutukoy tulad ng laki, materyal, kulay, kagustuhan sa packaging, at anumang iba pang mga pagpapasadya na kailangan mo. Ang pagiging tiyak ay binabawasan ang posibilidad ng isang supplier na gumawa ng mga pagpapalagay na maaaring humantong sa isang hindi tumpak na quote.
Malinaw na tukuyin ang Incoterms (internasyonal na mga tuntunin sa kalakalan) na gagamitin mo, tulad ng FOB, CIF o EXW. Tinitiyak nito na ang parehong mga partido ay sumang ayon sa kung sino ang magdadala ng kargamento at customs singil at kung sino ang mananagot para sa seguro at panganib sa panahon ng transportasyon.
Humingi ng impormasyon tungkol sa mga tuntunin ng pagbabayad (hal., deposito, buong pagbabayad) at produksyon o pagpapadala lead beses. Ang mga supplier ay maaaring mag alok ng mga diskwento para sa maagang pagbabayad o bulk order, kaya mahalaga na kumpirmahin ang mga detalyeng ito nang maaga.
Karamihan sa mga tagagawa ng Tsino o mangangalakal ay nagsisimula mula sa 1000 USD, kung ang iyong panimulang presyo ay higit sa 10000 USD, ang supplier ay mag aalok ng ilang diskwento na presyo.
Plano mong bumili ng isang batch ng mga customized backpack mula sa China na may MOQ na 1,000 piraso sa presyong $15 bawat isa. Gayunpaman, kung maaari mong sabihin sa supplier nang maaga na maaari mong taasan ang dami ng pagbili sa hinaharap (hal., sa pamamagitan ng pagbili ng 5,000 piraso), ang supplier ay maaaring handang bawasan ang presyo sa $ 12 bawat piraso o mag alok ng karagdagang diskwento.
4.Confirm packaging at pasadyang pagpepresyo ng branding bago mag order
Kapag gumagawa ng iyong susunod na order sa pagbili, kumpirmahin ang pagpepresyo para sa packaging at pasadyang pagba brand, kung mayroon kang sariling tatak o kung balak mong ipasadya ang iyong packaging ng produkto. Ang malinaw na komunikasyon sa simula ay makakatulong upang maiwasan ang mga hindi inaasahang gastusin.
Humihingi ka sa supplier para sa gastos ng customized packaging at mga logo ng tatak, at ang supplier ay nagbibigay ng isang quote ng $ 12 bawat produkto, ngunit hindi malinaw na nakalista ang mga gastos sa disenyo at mga gastos sa pag print. Maaari mong hilingin sa supplier na ilista ang mga gastos nang detalyado at kumpirmahin kung nag aalok sila ng libreng suporta sa disenyo o mga programa ng diskwento.
5.Pag iwas sa mga Karaniwang Pagkakamali na Humantong sa Hindi tumpak na Mga Quote
Kung balak mong mapagkukunan ng mga produkto mula sa Tsina, ang iyong kabiguan na magbigay ng detalyadong mga pagtutukoy ng produkto (hal., sukat, materyales, pag andar, atbp) kapag humihingi ng isang quote mula sa isang supplier ay nagreresulta sa pagbibigay ng supplier ng isang pangunahing quote na hindi isinasaalang alang ang mga tiyak na kinakailangan sa pagpapasadya. Maaaring magresulta ito sa mga karagdagang gastos sa panahon ng proseso ng pagmamanupaktura na hindi makikita sa iyong pangwakas na quote.
Hindi ka malinaw na nagtatanong tungkol sa mga gastos sa pagpapadala at mga oras ng paghahatid, na nagreresulta sa isang quote, nalaman mo na ang mga gastos sa pagpapadala ay mas mataas kaysa sa inaasahan at ang oras ng paghahatid ay mas mahaba kaysa sa orihinal na binalak. Kasama lamang sa quote ng supplier ang presyo ng produkto nang hindi idinedetalye ang mga gastos sa transportasyon at packaging.
Kailangan mong linawin ang mga tuntunin sa pagbabayad sa supplier, tulad ng kung kailangan mong magbayad ng deposito nang maaga o maaaring magbayad nang installment. Ano pa, kailangan mong kumpirmahin ang mga tuntunin sa kalakalan (tulad ng FOB o CIF), at ang magkabilang panig ay nagpapatunay sa gastos sa transportasyon at responsibilidad sa panganib, na maaaring magbigay upang maiwasan ang hindi kinakailangang problema at dagdag na gastos.
6.Kung ang huling presyo ay factory stock o bagong produkto
Kapag nakikipag usap sa mga supplier, alamin kung ang pangwakas na presyo ng produkto ay para sa stock o mga bagong nabuo na produkto, na direktang nakakaapekto sa gastos ng pagbili, oras ng paghahatid, at kalidad ng produkto, bukod sa iba pang mga bagay.
Ang pag unawa sa pagkakaiba ng presyo na ito ay makakatulong sa iyo na gumawa ng isang mas tumpak na pagtatasa ng badyet. Sabihin nating humingi ka ng isang supplier o negosyante na ipasadya ang isang talahanayan at ang supplier ay nagbibigay ng isang quote ng $ 100. Kung hindi mo malinaw na kinumpirma kung ang presyong iyon ay batay sa umiiral na imbentaryo o bagong produksyon, maaari mong makita na kapag nagpasya kang mag-order, sinasabi sa iyo ng supplier na kailangan itong muling likhain, kung saan maaaring tumaas ang presyo, posibleng umabot sa $120, dahil sa katotohanang mas maraming oras ng tao at materyal na gastos ang kailangan sa paggawa ng bagong produkto.
Kung kailangan mong kontrolin ang mga gastos sa pagbili, ang pag una sa mga item sa stock at pakikipag usap sa mga presyo sa mga supplier ay maaaring magresulta sa higit pang mga diskwento at alok. Para sa mga bagong produkto, maaari mong ma secure ang mas mahusay na mga tuntunin sa pagpepresyo sa pamamagitan ng pagtaas ng mga dami ng order, o mas mababang mga presyo ng yunit sa pamamagitan ng pangmatagalang kasunduan sa kooperatiba.
tunay na
Sana ang artikulong ito sa mga tuntunin sa kalakalan ay nakatulong sa iyo na maiwasan ang ilang mga problema kapag nakakakuha ng mga quote. Kung mayroon ka pa ring mga katanungan o isang mas mahusay na paraan upang lapitan ang paksang ito, mangyaring ipaalam sa akin sa pamamagitan ng pag iwan ng komento sa ibaba.
Goodcan ay isang propesyonal na ahente pagbili ng kumpanya sa Yiwu, kung kailangan mo ang pinakamahusay na serbisyo at nag aalok ng pinaka mapagkumpitensya presyo, mangyaring Makipag ugnay sa Amin!
