Kapag una kang magsimula ng isang drop shipping business, karaniwan kang magsisimula sa pinakamababang gastos. Ngunit ito ay hindi isang madaling gawain upang pumili ng isang kumikitang segment mula sa malawak na bilang ng mga produkto at merkado.
Ang pinakamahalagang bagay ay upang matukoy ang pinakamahusay na segmented na mga tao at pagkatapos ay bigyan sila ng mga solusyon. Sa gabay na ito, ipapakita namin sa iyo kung paano paliitin ang iyong mga pagpipilian at makahanap ng isang mahusay na niche ng dropshipping, na nagsisimula sa sumusunod na limang puntos:
Paano matukoy kung ito ang pinakamahusay na merkado?
Kapag sinusubukan mong mahanap ang pinakamahusay na merkado para sa iyong negosyo, mahalaga na tumingin hindi lamang sa mga pinakabagong uso, kundi pati na rin sa kung gaano kainit ang demand at kung gaano ka persistent ang mainit na demand.
Bilang halimbawa, may isang tao sa tiktok na nagbahagi kung paano nila binago ang kanilang kuwarto sa "LED light strips". Hindi lamang ito isang produkto, ito ay isang ideya upang i personalize ang isang puwang sa isang natatanging, napapasadyang paraan.
Ang pinakamahusay na marketing ay hindi lamang tungkol sa pagsunod sa pinakabagong fad, ito ay tungkol sa paghahanap ng mga produkto na tumutupad sa mga tunay na pangangailangan, manatiling may kaugnayan at may potensyal para sa pangmatagalang tagumpay.
Paano ako pumili ng dropshipping supplier?
Kapag pumipili ng isang drop ship supplier, mahalagang isaalang alang kung ano ang pinakamainam para sa iyong mga customer at sa iyong negosyo, lalo na kung nagsisimula ka pa lamang. Isa sa mga pangunahing desisyon ay kung pumili ng isang supplier na nag aalok ng iba't ibang mga produkto (tulad ng isang department store) o isa na dalubhasa sa isang produkto o kategorya ng produkto lamang.
Kapag nagsimula ka sa isang produkto o isang maliit na grupo ng mga kaugnay na produkto, maaari mong ituon ang iyong mga pagsisikap sa marketing at i target ang mga tiyak na madla nang mas epektibo. Hindi ka maabala at maaaring bumuo ng isang mas malakas na tatak sa paligid ng isang tiyak na niche.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produktong eco friendly, ang pakikipagtulungan sa isang supplier na dalubhasa sa mga napapanatiling produkto ay gagawing mas madali para sa iyong tatak na maging isang dalubhasa sa larangan. Ang espesyalisasyon na ito ay karaniwang nangangahulugan din na ang supplier ay nakakaalam ng higit pa tungkol sa kanilang mga produkto, maaaring mag alok ng mas mahusay na suporta sa customer at magbigay ng mas maaasahang katuparan.
Sa kabilang banda, ang pagpili ng isang supplier na estilo ng department store na may malaking bilang ng mga produkto ay maaaring mukhang kaakit akit dahil sa iba't ibang mga inaalok nito. Gayunpaman, ito ay maaaring mabilis na maging napakalaki para sa mga bagong direktang nagbebenta. Kakailanganin mong pamahalaan ang maraming iba't ibang mga produkto, na maaaring kumplikado ang iyong marketing at serbisyo sa customer. Bilang karagdagan, ang pakikipagkumpitensya sa isang masikip, laganap na merkado ay maaaring gawing mas mahirap para sa iyo na tumayo at maakit ang mga tapat na customer.
Para sa mga nagsisimula pa lang, mas mainam na pumili ng isang provider na may malinaw na pokus. Sa ganitong paraan maaari kang bumuo ng isang matatag na pundasyon, mas mahusay na maunawaan ang iyong mga customer’ pangangailangan, at bumuo ng isang mas nakatuon na tatak. Habang lumalaki ka at natututo nang higit pa tungkol sa merkado, maaari mong palaging palawakin ang iyong hanay ng produkto. Ngunit sa simula, ang pagiging simple at pokus ay ang iyong pinakamalaking lakas.
Paano makahanap ng niche market para sa mga nagsisimula
Ang paghahanap ng isang niche ay napakahalaga para sa sinumang dabbling sa tingi, kung nagpapatakbo ka ng isang department store o tumuon sa isang solong tindahan ng produkto. Ano ang pinakamahusay na paraan upang matuklasan ang isang niche, lalo na ang isang natatanging at promising niche mula sa isang average na merkado. Narito ang ilang mga paraan upang matuto mula sa:
Ang mga nagsisimula at maliliit na nagbebenta ay angkop sa mas maliit na mga pamilihan
Para sa mga nagsisimula at maliliit na nagbebenta, ang pagpili ng isang mas maliit na merkado ay isang matalinong diskarte. Ang mas maliit na mga marketplace ay may posibilidad na magkaroon ng mas kaunting kumpetisyon at mas mababang mga hadlang sa pagpasok, na ginagawang mas madali para sa mga newbie na bumuo ng kanilang tatak at manalo ng mga customer.
Ang pagpasok sa isang mas maliit na marketplace ay nangangahulugan na maaari kang mag focus nang mas masigasig sa pag unawa sa mga pangangailangan ng iyong target na mga customer, na nagreresulta sa isang mas personalized at na customize na handog.
Gayundin, ang mas maliit na mga marketplace ay may posibilidad na magkaroon ng isang matapat na base ng customer, na nagbibigay ng isang solidong base para sa mga bagong nagbebenta upang scale.
Dagdag pa, ang mas maliit na mga merkado ay nagpapahintulot sa mga nagbebenta na mabilis na makakuha ng karanasan at umangkop sa mga pagbabago sa merkado. Kapag limitado ang mga mapagkukunan, ang pagtuon sa paglilingkod sa isang tiyak na grupo ng mga tao ay isang mas mahusay na paraan upang gumana kaysa sa bulag na nakikipagkumpitensya para sa isang malawak na merkado.
Habang lumalaki ang iyong negosyo, maaari mong unti unting palawakin sa mas malaking mga merkado, na nagdaragdag ng iyong impluwensya ng tatak at benta.
Muling segmentasyon ng merkado para sa pagsusuri ng kumpetisyon ng produkto at merkado
Pagkatapos pumili ng isang pangkalahatang merkado, karagdagang segmentation ay isa sa mga susi sa tagumpay ng isang nagbebenta. Sa pamamagitan ng malalim na pagsusuri sa mga produkto at kakumpitensya sa isang submarket, mas mahusay mong makilala ang mga natatanging pagkakataon at, sa kabilang banda, nag aalok ng mga differentiated na produkto o serbisyo.
Halimbawa, maaari mong iakma ang iyong mga produkto sa mga tiyak na pangangailangan ng iyong mga customer, i optimize ang iyong diskarte sa pagpepresyo, o masira ang umiiral na mapagkumpitensya na landscape sa pamamagitan ng natatanging mga diskarte sa marketing.
Sa pamamagitan ng segmenting ng merkado, maaari mo ring ituro ang iyong mga target na customer nang mas tumpak, sa gayon ay mabawasan ang mga hindi kinakailangang paggasta sa marketing. Ang karagdagang pagsusuri sa merkado ay hindi lamang tumutulong upang makahanap ng mga agwat ng demand, ngunit tumutulong din sa iyo na matukoy ang iyong mga kakumpitensya’ kahinaan at pag agaw ng mga kalamangan sa unang tagapaglipat. Ang pagsasanay na ito ay maaaring makabuluhang dagdagan ang posibilidad ng tagumpay ng iyong produkto sa isang naibigay na segment ng merkado.
Dapat ding isaalang alang ang mga gastos sa logistik at transportasyon
Sa maagang yugto ng operasyon, ang mga nagbebenta ay may posibilidad na tumuon sa mga produkto at merkado, ngunit logistik at mga gastos sa transportasyon ay isa ring pangunahing salik na hindi maaaring balewalain. Ang mga gastos sa transportasyon ay may direktang epekto sa kakayahang kumita, lalo na sa cross border e commerce, kung saan ang mga gastos sa logistik ay maaaring account para sa isang malaking bahagi ng kabuuang gastos.
Samakatuwid, ang pagpili ng tamang solusyon sa logistik at pag optimize ng landas ng transportasyon ay maaaring epektibong mabawasan ang mga gastos at mapabuti ang pangkalahatang kakayahang kumita.
Ang iba't ibang mga produkto at merkado ay maaaring mangailangan ng iba't ibang mga diskarte sa pagpapadala. Halimbawa, ang mas maliit o mahihinang mga item ay maaaring mangailangan ng mas detalyadong pag aayos ng packaging at pagpapadala, na nangangahulugang kailangang isaalang alang ng mga nagbebenta ang kaligtasan at pagiging napapanahon ng transportasyon.
Para sa mas malalaking produkto, sa kabilang banda, maaaring kailanganin ang isang mas cost effective na pagpipilian sa logistik. Ang mga nagbebenta ay maaaring mabawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga pakikipagtulungan sa maraming mga kumpanya ng logistik o paggamit ng pagpapatibay at mga lokal na serbisyo sa warehousing.
Sa huli, ang pagtiyak na ang mga produkto ay maaaring maihatid sa isang napapanahon at ligtas na paraan, at ang pagkontrol sa mga gastos sa transportasyon, ay lubos na mapabuti ang pagiging mapagkumpitensya ng isang nagbebenta.
Kung magpasya kang pumunta sa high end segment ng industriya ng alagang hayop. Ang merkado na ito sa kabuuan ay tila malaki, ngunit kung titingnan mo nang mas malalim, makikita mo na maraming mga pagkakataon sa niche.
Halimbawa, ang karamihan sa mga tindahan ng alagang hayop ay nagbebenta ng mga karaniwang pagkain ng alagang hayop, laruan, at mga suplay, habang binabalewala ang isang tiyak na segment – Mga may ari ng alagang hayop na mas gusto ang mga na customize na produkto. Maaari kang pumili upang tumuon sa pag aalok ng mga pasadyang collars ng alagang hayop, isang produkto na hindi lamang nakakatugon sa mga indibidwal na pangangailangan ng mga may ari ng alagang hayop, ngunit nagbibigay daan din sa kanila upang makahanap ng kakaiba sa merkado.
Ang demand para sa mga na customize na produkto ay lumalaki sa mga nakaraang taon, lalo na sa mga batang may ari ng alagang hayop. Halimbawa, ayon sa Google Trends, ang bilang ng mga paghahanap na may kaugnayan sa "customized pet collars" ay tumaas sa nakalipas na taon, habang ang supply ng naturang mga produkto sa merkado ay medyo mababa.
Sa kabilang banda, ang merkado para sa pagkain ng alagang hayop at standardized pet supplies ay pinangungunahan na ng malalaking tatak, na may mabangis na kumpetisyon at maliit na margin ng kita.
Kapag pinipili ang niche na ito, hindi mo kailangang umakyat laban sa mga malalaking tatak sa industriya ng alagang hayop sa kabuuan, ngunit sa halip sa pamamagitan ng pagpino ng iyong pagpoposisyon upang matugunan ang mga natatanging pangangailangan ng mga tiyak na grupo.
Maaari mong gamitin ang mga channel tulad ng social media at Mga Komunidad ng Alagang Hayop para sa precision marketing upang direktang maabot ang mga mamimili na ito na naghahanap ng personalized na serbisyo. Ano pa, ang iyong produkto mismo ay may mas mataas na idinagdag na halaga, na nangangahulugang mas maraming kita sa bawat order at mas mataas na katapatan ng customer.
Aling mga lugar ng direktang marketing ang kailangang iwasan ng mga nagsisimula
Kapag nagsisimula sa direktang marketing, maraming mga newbies ay may posibilidad na maakit sa malawak na hanay ng mga channel sa marketing, naniniwala na ang mas maraming mga channel ay nangangahulugan ng mas maraming mga pagkakataon. Ngunit ang katotohanan ay hindi lahat ng lugar ay angkop para sa mga nagsisimula.
Narito ang ilang mga lugar ng direktang marketing na dapat iwasan ng mga nagsisimula upang matulungan kang mas mahusay na ituon ang iyong mga mapagkukunan at pagsisikap at maiwasan ang hindi kinakailangang panganib at basura.
Mga smartphone at high tech na electronics
Habang ang merkado para sa mga produkto ng tech ay malaki at ang demand ay malakas, karaniwang hinihingi nila ang mga nagbebenta na magkaroon ng mataas na antas ng teknikal na kaalaman at malakas na mga kasanayan sa pamamahala ng supply chain. Mahirap para sa mga baguhan na nagbebenta na makipagkumpetensya sa mga malalaking tatak, at ang mga electronics ay may mataas na rate ng pagbabalik at volatile na mga presyo sa merkado.
Bukod dito, ang serbisyo pagkatapos ng benta at warranty ng naturang mga produkto ay kailangang hawakan nang may mahusay na pag aalaga, o kung hindi man maaari silang madaling makakuha ng problema sa mga reklamo at pagbabalik ng customer.
uso ang mga damit
Ang industriya ng fashion ay hindi kapani paniwala na mapagkumpitensya, na may kamalayan sa tatak at katapatan ng mamimili na nangingibabaw sa landscape.
Para sa mga bagong dating, bilang karagdagan sa malaking upfront investment na kinakailangan para sa marketing ng tatak, kailangan din nilang makaya sa mabilis na pagbabago ng mga trend sa merkado at mga hinihingi ng customer. Bilang karagdagan, ang mga produkto ng fashion apparel ay may mataas na rate ng pagbabalik, na maaaring maglagay ng karagdagang pinansiyal na presyon sa mga nagsisimula.
Mga Bahagi ng Auto
Kahit na ang merkado para sa mga accessory ng automotive ay napakalaking, mayroon itong napakataas na pamantayan para sa kalidad ng produkto, mga kinakailangang teknikal at serbisyo pagkatapos ng benta. Ang merkado para sa mga accessory ng automotive ay napaka mature at karamihan sa mga kakumpitensya ay nakaranas ng mga tatak.
Ang mga bagong dating sa industriya ay maaaring makatagpo ng malalaking mga hadlang sa pagpasok sa merkado, pati na rin ang kumplikadong logistik at mga isyu sa pagbabalik. Bilang karagdagan, ang ilang mga accessory ay nangangailangan ng isang mataas na antas ng dalubhasang kaalaman, at ang maling mga benta o serbisyo ay maaaring humantong sa hindi kasiyahan ng customer at mga reklamo.
Kosmetiko at balat pag aalaga mga produkto
Ang merkado para sa mga pampaganda at mga produkto ng skincare ay puno ng kumpetisyon, na may marami sa mga tatak na ito na nangingibabaw sa isip ng mga mamimili. Ang mga baguhan na nagbebenta ay kailangang harapin ang mga kumplikadong kinakailangan sa regulasyon upang matiyak ang kaligtasan ng produkto at legalidad.
Bilang karagdagan, ang mga pagbabalik ay mas laganap sa industriya ng pagpapaganda, at bilang bawat tatak ay may iba't ibang mga sensitivity ng consumer at pangangailangan, napaka tumpak na pagpoposisyon ng merkado at pagpili ng produkto ay kinakailangan upang maiwasan ang mga pagkalugi dahil sa mga hindi angkop na produkto.
Bulk kalakal (hal., kasangkapan sa bahay, appliances)
Ang mga kalakal (hal., malalaking kasangkapan at kagamitan sa bahay), bagaman sa mataas na demand, ay karaniwang nangangailangan ng mataas na pamumuhunan sa kapital at sopistikadong pamamahala ng logistik. Ang mga baguhan na nagbebenta ay maaaring hindi kayang bayaran ang mataas na gastos sa transportasyon at warehousing, at ang mga serbisyo sa paghahatid at pag install para sa naturang mga kalakal ay madalas na nangangailangan ng dalubhasang teknikal na suporta.
Mga Produkto ng Healthcare
Ang mga produktong pangkalusugan at medikal ay nagsasangkot ng mahigpit na mga kinakailangan sa regulasyon at mga pamamaraan ng sertipikasyon, na ginagawang mapanganib para sa mga baguhan na walang sapat na karanasan upang pumasok sa industriya. Ang mga mamimili ay humihingi ng isang mataas na antas ng tiwala sa mga produktong pangkalusugan, at ang mga baguhan na nagbebenta ay madalas na kulang sa pagkilala sa tatak at katiyakan sa kalidad, na maaaring humantong sa kawalan ng tiwala sa customer at negatibong mga review.
Komersyal at pang industriya na kagamitan
Ang pagbebenta ng mga produkto tulad ng komersyal na kagamitan, pang industriya na kagamitan at mabibigat na makinarya ay maaaring maging isang malaking hamon para sa mga baguhan na nagbebenta.
Ang mga produktong ito ay madalas na nagsasangkot ng dalubhasang kaalaman at mataas na gastos sa pagbili, habang ang karamihan sa mga mamimili ay may posibilidad na maging corporate o bulk purchasers at ang merkado ay lubos na mapagkumpitensya.
Mahirap para sa mga nagbebenta ng start up na kulang sa mga mapagkukunan at karanasan sa industriya na gumawa ng isang epektibong breakthrough sa lugar na ito.
Mga luxury goods at matataas na alahas
Habang ang merkado para sa mga luxury goods at high end na alahas ay maaaring maging napaka kapaki pakinabang, ang mga hadlang sa pagpasok sa industriyang ito ay napakataas. Mahirap para sa mga baguhan na nagbebenta na makakuha ng mga lisensya mula sa mga high end na tatak at kailangan nilang harapin ang napaka kumplikadong supply chain, sertipikasyon, pagpapanatili ng tatak at mga isyu sa tiwala ng mamimili.
tunay na
Walang sinuman ang maaaring magbigay sa iyo ng isang "isang sukat na akma sa lahat" niche, o hindi bababa sa hindi mo dapat mabilang sa kanila. Ang tagumpay sa isang niche ay batay sa iyong sariling malalim na pananaliksik at eksperimento. Kung ang isang tao ay madaling magbahagi sa isang kapaki pakinabang na niche, pagkatapos ay marahil ay hindi nila nais na ibigay ang "mga benepisyo" ng merkado – Pagkatapos ng lahat, ang mga magagandang pagkakataon sa merkado ay dapat na galugarin sa iyong sarili.
Sa huli, ang tagumpay sa iyong niche ay hindi tungkol sa kung ano ang sinasabi sa iyo ng iba, ngunit tungkol sa paghahanap ng isang direksyon na aktwal na gumagana sa pamamagitan ng pagsisikap, pagsasaayos at pag optimize. Laging tandaan: ang merkado ay patuloy na nagbabago, at ang tanging constant ay na mayroon kang upang panatilihin ang figuring out at pagsasaayos ng iyong diskarte. Ang bawat nagbebenta ay makakahanap ng tamang merkado para sa kanila sa pamamagitan ng kanilang sariling mga pagsisikap!
Matapos makahanap ng mga niche na mahusay na gumaganap, isaalang alang ang paglipat sa pakyawan at pribadong mga modelo ng label upang mabawasan ang mga gastos sa supply chain at mapalakas ang kita. Kasabay nito, i optimize ang mga diskarte sa advertising at SEO upang maakit ang mas natural na trapiko. Ang prosesong ito ay nangangailangan ng pasensya at patuloy na pagsisikap sa paglipas ng panahon.
