Kapag isinasaalang alang mo ang pag import ng mga produkto mula sa Tsina, ang malalim na pananaliksik sa produkto ay mahalaga upang matiyak na pumili ka ng mga produkto na sapat upang matugunan ang demand sa merkado at magkaroon ng isang makabuluhang ulat. Bilang isang naghahangad na importer, ang epektibong pananaliksik sa produkto ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong tagumpay.
Sa artikulong ito, gagabayan ka namin sa proseso na may 5 mga tip upang matulungan kang paliitin ang mga produktong kumikita at maaasahang mga supplier upang mabawasan ang mga panganib sa kalakalan.
1.Pag unawa sa Mga Pangangailangan sa Market
Kung ikaw ay nagbabalak na mag import ng mga produkto mula sa China, Malaking tulong na simulan ang pag unawa sa demand ng merkado at pagpili ng tamang mga produkto upang mapalago ang iyong negosyo. Kung mayroon kang isang tindahan ng ladrilyo o isang online na negosyo sa e commerce, ang pagkakaroon ng access sa ilang mga tool sa analytics ng data at mga online platform para sa mga sikat na produkto ay napakahalaga sa iyong mga plano para sa pag import ng mga kalakal.
Narito ang mga apat na estratehiya Upang matulungan kang piliin ang tamang mga item na i import batay sa pagsusuri ng merkado, mga uso sa e commerce.
Prinsipyo 1:Pumili ng Mababang Kumpetisyon, Mataas na Kita na Mga Produkto
Ang mga produkto ng niche o naghahanap ng mga agarang produkto na nagsisilbi sa isang tiyak na target na madla, madalas na hindi napansin ang mga produkto ng marketplace ay karaniwang may mas kaunting kumpetisyon at mas madali para sa mga bagong nagbebenta na mapatakbo sa pamamagitan ng pagpili ng mga ganitong uri ng produkto kapag nagsisimula pa lamang sila. Halimbawa, ang mga natatanging item sa palamuti sa bahay o mga dalubhasang kagamitan sa kusina ay karaniwang umaapela sa isang target na madla ngunit hindi gaanong saturated sa mga platform tulad ng Amazon at Shopify. Ang diskarte na ito ay binabawasan ang mga pagkakataon na makipagkumpetensya sa mas malaking mga tatak at nagbibigay sa iyo ng isang natatanging kalamangan sa isang mas nakatuon na niche.
Prinsipyo 2:Mga Natatanging Produkto na Hindi Matatagpuan sa Mga Pangunahing Nagtitingi
Kapag ang mga customer ay hindi makahanap ng mga nobelang produkto sa mga higanteng tingi, madalas silang lumiliko sa niche o specialty outlet upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ang mga natatanging pang araw araw na produkto ay maaaring matupad ang isang hindi gaanong ginalugad na pangangailangan sa merkado. Ang mga online mall at specialty outlet ay may bentahe ng catering sa mga tiyak na panlasa at pangangailangan ng kanilang mga target na customer, tulad ng mga customized na regalo, niche electronics o mga alternatibong eco friendly. Ang mga produktong ito ay umaapela sa isang matapat na base ng customer na naghahanap ng mga produkto na resonate sa kanilang mga handog na halaga. Ang diskarte na ito ay nagbibigay daan sa mga bagong nagbebenta upang iposisyon ang kanilang sarili bilang eksklusibong mga supplier ng mga produkto na tumutugon sa mga tiyak na kagustuhan, kaya lumilikha ng higit na demand para sa kanilang mga produkto.
Ang mga ito ay sinusuri nang detalyado sa artikulong ito:Aling mga produkto ang pinaka kapaki pakinabang na i import mula sa China
Prinsipyo 3:Bigyang-diin ang Pagkakaiba ng Produkto
Ang pag iiba ng iyong produkto ay tumutulong upang makilala ang iyong mga karibal upang tumayo sa isang mapagkumpitensya na merkado. Kung ito ay sa pamamagitan ng packaging, mga add on o eksklusibong tampok, ang mga natatanging katangian ng produkto ay maaaring maakit ang mga mamimili na naghahanap ng isang bagay na espesyal. Magsaliksik ng mga umiiral na produkto at makahanap ng mga paraan upang mapabuti o magdagdag ng halaga. Ang diskarte na ito ay gumagana lalo na mahusay sa mga kategorya tulad ng personal na pangangalaga, maliit na appliances o mga produkto ng alagang hayop, kung saan ang mga pagpipilian sa pagpapasadya ay popular sa mga mamimili. Magsaliksik ng mga online na pagsusuri at mga uso sa social media upang maunawaan kung ano ang nais ng mga customer, at pagkatapos ay piliin ang mga vendor na nagpapahintulot sa mga pagpipilian sa pagpapasadya o mga menor de edad na pagbabago ng produkto.
Prinsipyo 4:Target na Mga Item na Mataas na Demand, Mababang Panganib na may Mas Mababang Margin
Ang pagbebenta ng mga pangangailangan o produkto na may patuloy na pangangailangan ay maaaring makabuo ng mas maliit na kita, ngunit karaniwang hindi ito mapanganib dahil ang kanilang demand ay mas matatag. Ang mga produkto tulad ng basic kitchenware, household tools o simpleng electronics ay patuloy na bibilhin kahit mas mababa ang presyo. Ang kategoryang ito ay perpekto para sa mga nagsisimula dahil ang mga item na ito ay hindi gaanong madaling kapitan ng mga pana panahong pag ikot at ang patuloy na demand ay nagsisiguro ng regular na mga benta.
Batay sa 4 na tip sa itaas, ang paggawa ng malalim na pananaliksik sa produkto ay mahalaga sa tagumpay ng pag aangkat mula sa Tsina. Mayroong isang bilang ng mga tool na maaari mong leverage, at mga tool tulad ng Pinterest at Mga review ng Amazon maaaring makatulong sa iyo na magtipon ng mga pananaw tungkol sa kung ano ang nais ng iyong mga customer mula sa iyong kasalukuyang mga produkto, na nagpapahintulot sa iyo na mas mahusay na ipasadya ang iyong mga na import na produkto. Ang pagsubaybay sa pagganap ng iyong mga target na produkto sa mga platform tulad ng Alibaba ay maaaring magbigay sa iyo ng mga pananaw sa mga punto ng presyo at mga trend ng demand, habang Keepa o kame kame kame makakatulong sa iyo na subaybayan ang kanilang kasaysayan ng merkado sa Amazon.
Ang parehong mga tool ay nag aalok ng pangunahing pag andar nang libre, nag aalok ang Keepa ng isang bayad na subscription na may karagdagang malalim na pagsusuri, habang ang CamelCamelCamel ay nag aalok ng pangunahing pag andar ng pagsubaybay nang libre. Ang pagsasama sama ng mga tool ayon sa iyong sitwasyon ay makakatulong sa iyo na subaybayan ang mga presyo nang tumpak, na nagbibigay sa iyo ng tulong na kailangan mo upang makagawa ng pinakamahusay na mga desisyon.
2.Pagsasaliksik sa mga kakumpitensya
Kapag naghahanda upang mag import ng mga produkto mula sa Tsina, suriin ang mga kakumpitensya upang mas mahusay na maunawaan ang mga pagkakataon sa merkado at mga diskarte sa pagpepresyo. Ang pagtukoy sa data ng transaksyon sa iba't ibang mga platform ay makakatulong sa iyo na makakuha ng pananaw sa mga inaasahan ng customer, suriin ang pagpepresyo ng produkto, at ilatag ang pundasyon para sa kakayahang kumita.
Ang pagsasaliksik ng mga produkto na katulad ng isa na plano mong i import sa mga platform tulad ng Amazon eBay at Shopify ay nagbibigay daan sa iyo upang gumawa ng mga paghahambing sa mga tuntunin ng pagbebenta ng mga presyo sa mga online platform. Halimbawa, ang mga Bluetooth headphone sa electronics ay nasa mataas na demand. Sa pamamagitan ng pag browse sa Amazon, mapapansin mo na ang mga presyo ay nag iiba nang malaki depende sa reputasyon ng tatak, mga tampok at mga review. Ang isang Bluetooth headset na walang pangalan ay maaaring mag retail para sa paligid ng $20 hanggang $30, habang ang isang katulad na produkto mula sa isang kilalang tatak ay nagbebenta ng $80 hanggang $150. Ang mga paghahambing sa presyo na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng isang ideya kung paano ang produkto na iyong na import ay nakaposisyon sa merkado, pati na rin ang paghahanap ng natatanging mga punto ng pagbebenta.
Ihambing ang mga presyo ng pakyawan mula sa mga supplier ng Intsik na may mga online na presyo ng tingi. Ang mga site tulad ng Alibaba at Global Sources ay nag aalok ng mga presyo ng pakyawan, kadalasan na may diskwento sa dami. Ang pagsisikap na bumili ng parehong Bluetooth headset nang maramihan mula sa isang Chinese supplier ay maaaring magdulot sa iyo ng $5 hanggang $10. Ang makabuluhang pagkakaiba ng presyo na ito sa pagitan ng pakyawan at tingi ay maaaring magbigay sa iyo ng isang ideya ng mga potensyal na margin ng kita. Kung nag import ka ng mga headphone para sa $ 10 bawat isa at ibinebenta ang mga ito para sa $ 30, ang iyong gross margin ay maaaring masakop ang pagpapadala, mga bayarin sa platform, at mga gastos sa marketing habang nag iiwan ng silid para sa isang mapagkumpitensya na punto ng presyo.
3.Pagpili ng mga supplier at kung paano suriin ang mga ito
Ang pagpili ng mga supplier ng kalidad ay isang napaka kritikal na hakbang sa pag import mula sa China. Narito ang ilang mga diskarte upang matulungan kang tiwala na suriin at piliin ang mga supplier na nakakatugon sa iyong mga pangangailangan sa negosyo at mga pamantayan sa kalidad.
Mga Online na mamamakyaw
Online pakyawan platform tulad ng Alibaba at Made in China matiyak na nakikipagtulungan ka sa mga kagalang galang at maaasahang mga supplier sa mga sumusunod na paraan:
Suriin ang mga rating ng supplier at mga review: Maghanap ng mga supplier na may mataas na rating at positibong mga review mula sa mga nakaraang mamimili. Bigyang pansin ang bilang ng mga review, bilang isang pulutong ng mga pare pareho ang feedback ay mas maaasahan kaysa sa ilang masigasig na mga review. Ang mga site tulad ng Alibaba ay madalas na nagtatampok ng mga rating ng supplier, na makakatulong sa iyo na matukoy ang kanilang reputasyon sa isang sulyap.
Suriin ang komunikasyon: Sukatin ang pagiging tumutugon at kalinawan ng komunikasyon ng iyong potensyal na supplier. Ang pagtugon sa iyong mga katanungan sa isang napapanahong at propesyonal na paraan ay maaaring magpahiwatig ng pagiging maaasahan ng isang supplier at pagtuon ng serbisyo sa customer. Ang mahusay na komunikasyon ay kritikal sa paglutas ng anumang mga isyu na maaaring lumabas sa panahon ng proseso ng pag order.
Suriin ang mga sertipikasyon at pagsunod sa negosyo: Suriin ang mga kaugnay na sertipikasyon upang matiyak ang pagsunod sa mga internasyonal na pamantayan sa kalidad (e.g. ISO sertipikasyon). Ang mga supplier na maaaring magbigay ng dokumentasyon ng pagsunod ay karaniwang mas mapagkakatiwalaan. Ang impormasyong ito ay madalas na matatagpuan sa mga profile ng supplier sa mga platform na ito.
Suriin ang kapasidad ng produksyon: Repasuhin ang iyong mga supplier’ kapasidad at kakayahan sa produksyon. Tiyaking matutugunan nila ang iyong mga volume at iskedyul ng order. Ito ay lalong mahalaga kung plano mong i scale up ang iyong mga pagbili sa hinaharap. Ang ilang mga platform ay nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga kakayahan sa pagmamanupaktura ng isang supplier sa kanilang mga profile.
Maghanap ng mga programa sa pagtiyak ng kalakalan o proteksyon ng mamimili: Maraming mga platform ang nag aalok ng mga programa sa pagtiyak ng kalakalan upang maprotektahan ang mga mamimili. Halimbawa, ginagarantiyahan ng programa ng Trade Assurance ng Alibaba na matatanggap mo ang iyong order sa oras at ayon sa napagkasunduan. Ang mga supplier na nakikibahagi sa naturang mga programa ay may posibilidad na maging mas mapagkakatiwalaan.
Mga Offline na Wholesaler at Trade Show
Kung isinasaalang alang mo ang pagbili mula sa isang supplier na nakilala mo sa isang trade show o pakyawan merkado, magkakaroon ka ng bentahe ng inspeksyon ng produkto sa personal. Sa mga kaganapan tulad ng Canton Fairs, maaari kang makakuha ng isang mas mahusay na ideya ng kalidad at magtanong ng malalim na mga katanungan tungkol sa kapasidad ng produksyon, pagpapasadya at pagpepresyo ng dami. Bigyang pansin ang mga materyales, craftsmanship at pangkalahatang pagtatapos. Ang mga customer ay madalas na binibigyang diin ang kahalagahan ng karanasan sa tactile sa kanilang mga komento, na pinapansin kung paano nakakaapekto ang pagtingin at pagpindot sa produkto sa kanilang mga desisyon sa pagbili.
Makipag ugnayan sa mga supplier: Makipag ugnayan nang direkta sa mga potensyal na supplier upang masuri ang kanilang kadalubhasaan at propesyonalismo. Maghanap ng mga supplier na may malalim na kaalaman sa kanilang mga produkto at maaaring sagutin ang iyong mga katanungan sa isang napapanahong paraan. Ang positibong feedback ng customer ay madalas na nagbibigay diin na ang mahusay na komunikasyon ay isang pangunahing elemento ng mga relasyon sa supplier.
Suriin ang mga sertipikasyon at dokumentasyon: Ang mga kagalang galang na supplier ay karaniwang nagpapakita ng kanilang mga sertipikasyon at mga dokumento sa pagtiyak ng kalidad sa kanilang mga booth. Patunayan ang mga kredensyal na ito habang nagbibigay sila ng pananaw sa pangako ng supplier sa mga pamantayan ng kalidad.
Suriin ang kanilang hanay ng produkto: ang mga supplier na nag aalok ng isang magkakaibang hanay ng mga produkto ay maaaring magpahiwatig ng mas mahusay na mga kakayahan sa pagmamanupaktura at pag unawa sa merkado. Talakayin ang mga tuntunin sa pagbabayad, mga patakaran sa pagbabalik at suporta pagkatapos ng benta. Ang mga supplier na transparent at handang tumanggap ng mga tuntunin ay karaniwang tumatanggap ng positibong feedback mula sa kanilang mga customer.
Para sa mga offline na pagbili ng mukha sa mukha maaari mo ring suriin ang blog na ito:Gabay ng Baguhan: Paano Makahanap ng Ahente ng Mamimili sa Yiwu
4.Isinasaalang alang ang logistik at presyo
Kapag nag aangkat ng mga produkto mula sa Tsina, ang pag unawa sa logistik ay mahalaga para sa matipid at napapanahong paghahatid. Ang mga pangunahing mode ng transportasyon na kasalukuyang magagamit ay: tren, hangin, dagat at internasyonal na express.
Kargamento ng Riles
Oras ng pagdating: 10-15 araw (depende sa ruta at customs clearance).
Pagpepresyo: Karaniwan, ang mga presyo ay mula sa $0.20 hanggang $0.40 bawat kilo. Halimbawa:
500 kg: $ 100 – $200
1,000 kg: 200 – $400
5,000 kg: $1,000 – $2,000
Kargamento ng Hangin
Oras ng pagdating: 3 7 araw (depende sa ruta at bilis ng serbisyo).
Pagpepresyo: Ang mga gastos ay maaaring magkakaiba nang malaki, na kadalasang mula $4 hanggang $8 bawat kilo. Halimbawa:
100 kg: $ 400 – $800
500 kg: $ 2,000 – $4,000
1,000 kg: $ 4,000 – $8,000
Kargamento ng Dagat
Oras ng Pagdating: 20-40 araw (depende sa daungan ng pinagmulan at patutunguhan).
Pagpepresyo: Karaniwan, ang kargamento ng dagat ay mas mura, na ang mga presyo ay karaniwang nasa pagitan ng $0.10 hanggang $0.30 bawat kilo. Halimbawa:
1,000 kg (buong lalagyan ng load): $100 – $300
20 ft container (tinatayang 28,000 kg): $1,500 – $3,000
International Express (Mga Serbisyo ng Courier tulad ng DHL, FedEx)
Oras ng pagdating: 1 5 araw (napakabilis at mahusay para sa mas maliit na mga pakete).
Pagpepresyo: Ang mga gastos ay mula $10 hanggang $20 bawat kilo. Halimbawa:
5 kg: $50 – $100
10 kg: $ 100 – $200
30 kg: $ 300 – $600
Ang pagpili ng pinakamainam na paraan ng transportasyon ay depende sa timbang, kagyat at pangkalahatang badyet ng iyong kargamento. Halimbawa, kung nag-import ka ng mga electronics na may mataas na halaga na nangangailangan ng mabilis na paghahatid, ang kargamento ng hangin ay maaaring ang pinakamainam mong taya. Para sa mas malaki, hindi kagyat na mga pagpapadala, ang kargamento ng dagat ay madalas na nagbibigay ng pinakamahusay na pagtitipid sa gastos.
Kapag pumipili ng paraan ng transportasyon, mahalaga na magkaroon ng kamalayan sa ilang mga ipinagbabawal na item at mga paghihigpit na maaaring makaapekto sa iyong mga pagpipilian sa pagpapadala. Ang bawat paraan ng pagpapadala ay may sariling listahan ng mga item na hindi maaaring ilipat. Ang mga karaniwang ipinagbabawal na item ay kinabibilangan ng:
Mapanganib na mga materyales: Ang mga kemikal, paputok, at nakakalason na sangkap ay kadalasang nahaharap sa mahigpit na regulasyon.
Mga pekeng produkto: Ang pag aangkat ng mga pekeng kalakal ay maaaring humantong sa mabigat na parusa at kumpiskasyon.
Ilang electronics: Ang ilang mga elektronikong aparato ay maaaring mangailangan ng espesyal na dokumentasyon o sertipikasyon.
Bago tapusin ang iyong paraan ng pagpapadala, suriin ang mga tiyak na regulasyon na may kaugnayan sa iyong mga produkto. Ang pagpapadala ng mga ipinagbabawal na item ay hindi lamang maaaring magresulta sa nawalang kalakal ngunit maaari ring makapinsala sa iyong reputasyon at pinansiyal na katayuan.
5.Test Mga Produkto sa Mas Maliit na Mga Order
Kapag isinasaalang alang ang pag import ng mga produkto mula sa Tsina, ang pagsubok sa mga ito sa pamamagitan ng mas maliit na mga order ay maaaring maging isang matalinong paglipat. Pinapayagan ka nitong suriin ang kalidad ng produkto, maunawaan ang logistik sa pagpapadala, at sukatin ang pagiging maaasahan ng supplier nang hindi nangangako sa malaking dami nang maaga. Ang diskarte na ito ay maaaring makabuluhang mabawasan ang mga panganib na nauugnay sa mga bagong produkto at supplier.
Mga Pangunahing Pagsasaalang alang para sa Mga Order ng Pagsubok
Kalidad ng Produkto: Bago maglagay ng isang order ng pagsubok, mahalaga upang matukoy kung paano suriin ang kalidad ng produkto. Maghanap ng mga sample, humingi ng detalyadong mga pagtutukoy ng produkto, at i verify ang anumang mga sertipikasyon na maaaring mag aplay sa iyong kategorya ng produkto. Makakatulong ito upang matiyak na hindi ka lamang umaasa sa salita ng supplier tungkol sa kalidad.
Paghahambing ng Presyo: Kapag pumipili ng mga supplier, isaalang alang ang pagkuha ng mga quote mula sa hindi bababa sa tatlong iba't ibang mga pabrika. Ihambing hindi lamang ang mga presyo kundi pati na rin ang kalidad ng kanilang mga produkto, mga timbang sa pagpapadala, at ang kabuuang gastos ng mga order. Ang paghahambing na ito ay maaaring magbunyag ng mga pagkakaiba na maaaring makaapekto sa iyong mga margin ng kita.
Evaluating Suppliers' Credentials
Bukod sa paghahambing ng mga presyo at kalidad, napakahalaga na suriin ang mga supplier batay sa kanilang mga kredensyal at kahusayan sa operasyon. Hanapin ang:
Depende sa mga produktong ginagawa, maaaring kailanganin ang iba pang mga sertipikasyon, tulad ng:
CE Marking: Para sa mga produktong ibinebenta sa European Economic Area, na nagpapakita ng pagsunod sa mga kinakailangan sa kaligtasan at kalusugan.
FCC Certification: Para sa mga elektronikong produkto sa Estados Unidos, na nagpapahiwatig ng pagsunod sa mga regulasyon sa komunikasyon.
Pagsunod sa RoHS: Ang pagtiyak ng mga produkto ay hindi naglalaman ng mga mapanganib na sangkap.
Mga Pamantayan sa Pamamahala ng Kapaligiran:
Ang sertipikasyon ng ISO 14001 ay nagpapahiwatig na ang isang pabrika ay sumusunod sa mga alituntunin sa pamamahala ng kapaligiran, na naglalayong mabawasan ang ecological footprint nito.
Mga Gastos sa Sertipikasyon
Ang mga ito ay maaaring saklaw mula sa ilang libong dolyar hanggang sa higit sa $ 20,000, depende sa pagiging kumplikado ng sertipikasyon at ang laki ng pabrika.
Sa buod,pag import mula sa China ay isang kumplikadong sitwasyon kung saan ang mga kadahilanan tulad ng demand sa merkado, kumpetisyon at pagiging maaasahan ng supplier ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa iyong proseso ng paggawa ng desisyon. Bago delve sa pagpili ng produkto, dapat mong kilalanin na ang isang mahusay na pakikitungo ng pananaliksik ay kinakailangan upang matukoy ang pinakamahusay na produkto para sa iyong negosyo.
Kung mayroon kang anumang mga katanungan o kailangan ng karagdagang patnubay sa kung paano epektibong magsagawa ng pananaliksik sa produkto, wag po kayong mag atubiling mag abot ng tulong.
