در چین ، جوراب یک محصول مصرفی محبوب با یک زنجیره تأمین بسیار توسعه یافته ، طیف گسترده ای از گزینه ها و قیمت های بسیار رقابتی است.
این که آیا شما یک خریدار بین المللی هستید که به دنبال گسترش در بازارهای خارج از کشور هستید یا یک کارآفرین که قصد دارد برند خود را بسازد ، پیدا کردن یک عمده فروش معتبر جوراب یک گام مهم است. این راهنما شما را در طی مراحل اتصال با عمده فروشان جوراب در چین ، از سیستم عامل های آنلاین گرفته تا بازارهای آفلاین و از غربالگری اولیه تا مذاکره طی می کند.
1. سیستم عامل تجارت الکترونیکی B2B:
پنجره دیجیتال برای تجارت Alibaba International (alibaba.com) کلمات کلیدی مانند "جوراب عمده فروشی" یا "سازنده جوراب" را در نوار جستجو وارد کنید و از فیلترهایی مانند "طلا استفاده کنید تامین کننده"و" تضمین تجارت ".
توصیه می شود در اولویت بندی تأمین کنندگان با یک نشان "تأیید شده" قرار بگیرید. حداقل سه سال سوابق معامله آنها را بر روی پلتفرم بررسی کنید ، با تمرکز بر نرخ پاسخ (ترجیحاً بالاتر از 98 ٪) و بررسی مشتری.
به عنوان مثال ، یک شرکت جوراب در Yiwu "عضویت مداوم 5 ساله TrustPass" را نشان می دهد ، با 253 سفارش جوراب در 30 روز گذشته تکمیل شده و آن را به یک تماس اولویت تبدیل می کند. Made-in-China.com برای جستجوی خود از کلمات کلیدی دقیقی مانند "سفارشی سازی جوراب OEM" یا "جوراب ضد باکتریایی و مقاوم در برابر بو" استفاده کنید و به گزارش های تأیید کارخانه ویدیویی که توسط شرکت ها ارائه شده است توجه کنید.
یک کارخانه در گوانگدونگ ویدئویی از خط تولید خودکار جوراب جوراب خود را به همراه صدور گواهینامه ISO9001 نشان می دهد که می تواند به طور شهودی ظرفیت تولید آن را نشان دهد.
بسترهای نرم افزاری عمودی طاقچه مانند "شبکه صنعت جوراب" و "شبکه جوراب" تعداد زیادی از تولید کنندگان کوچک و متوسط را جمع می کنند.
یک کارگاه خانوادگی در داتانگ ، ژوجی ، ژجیانگ ، خدمات شخصی سازی شخصی را با حداقل سفارش 100 جفت در "ارائه می دهد"جوراب شبکه سرمایه ، "مناسب برای سفارشات آزمایشی دسته کوچک. پیشنهادات عملیاتی: از جستجوی ترکیبی از "کلمات کلیدی محصول + OEM/ODM/عمده فروشی" استفاده کنید. سوالات ساختاری را به 10-20 تأمین کننده (از جمله بازار هدف ، نیازهای مواد ، حداقل مقدار سفارش و نیازهای صدور گواهینامه ارسال کنید) ارسال کنید. برای مرجع 3-5 مطالعه موردی از همکاری های مشابه مشتری درخواست کنید.
2. رسانه های اجتماعی:
کشف سنگهای پنهان LinkedIn برای جستجوی "سازنده جوراب چین" و فیلتر کردن حساب هایی که به طور فعال به روزرسانی در مورد پویایی تولید ارسال می کنند (مانند راه اندازی تجهیزات جدید و فیلم های فرآیند بازرسی با کیفیت).
یک شرکت در فوجیان به طور مداوم فرایند توسعه جوراب گرمایش فیبر کربن را به اشتراک می گذارد و توانایی های نوآوری فناوری خود را نشان می دهد.
گروه های صنعت فیس بوک به گروه هایی مانند "تجارت جهانی جوراب" و "تولید کنندگان جوراب وصل می شوند" می پیوندند و در شناسایی تولید کنندگان اصلی در گروه ها محتاط هستند. یک خریدار بنگلادشی ویدئویی از بازرسی تأمین کننده YIWU را در این گروه منتشر کرد و می توانید برای به دست آوردن اطلاعات تماس آنها یک پیام خصوصی ارسال کنید.
جستجوی اکوسیستم WeChat برای حساب های عمومی مانند "اطلاعات صنعت جوراب" و "تجارت لباس بافتنی" و اضافه کردن حساب های شخصی WeChat مدیران مشاغل. توصیه می شود برای تأیید صحت ، از عکسهای کارگاه در زمان واقعی (با علامت تاریخ فعلی) درخواست کنید.
1. بازارهای عمده فروشی حرفه ای: یک تجربه خرید همهجانبه
- شهر تجارت بین المللی Yiwu (بخش جوراب در منطقه 4)
این منطقه 50،000 متر مربع بیش از 2000 بازرگان جوراب جمع می کند. توصیه می شود هنگام برقراری ارتباط با صاحبان مغازه ، یک ابزار ترجمه به ارمغان بیاورید. به موارد زیر توجه کنید:
- این که آیا صفحه نمایش نمونه ای سیستماتیک است (به عنوان مثال ، جوراب های ورزشی ، جوراب ، جوراب پزشکی که در بخش های جداگانه نمایش داده می شوند).
- اگر گزارش های تجزیه و تحلیل مؤلفه ارائه شده است (مانند محتوای پنبه و گواهینامه های مقاوم در برابر بو).
- گردش مالی موجودی (فرکانس کامیون ها که وارد انبار می شوند و از انبار خارج می شوند).
- بزرگترین مرکز تجارت جوراب در جهان با گردش مالی سالانه بیش از 60 میلیارد یوان. روی موارد زیر تمرکز کنید:
- پشتیبانی از زنجیره صنعت (بازار نخ ، مرکز رنگ آمیزی و پایان ، تدارکات).
- منطقه نمایش محصول نوآورانه (به عنوان مثال ، جوراب حرارتی گرافن ، جوراب های ورزشی فشار).
- "مرکز خدمات تجاری خارجی" که توسط دولت تأسیس شده است ، ترجمه و مشاوره حقوقی رایگان ارائه می دهد.
3. نکات مربوط به ارتباط:
- برای خریدهای فله ، در مورد ساختار "قیمت گذاری مرتب" مذاکره کنید (به عنوان مثال ، 0.8 دلار برای هر جفت برای 100000 جفت ، 0.65 دلار در هر جفت برای 500000 جفت).
- خدمات "دسته ای مختلط" را درخواست کنید (سفارش 500 جفت هر یک از 10 طرح مختلف).
- در مورد روش پرداخت "15 ٪ پرداخت پیش پرداخت + پرداخت مانده حساب پس از مشاهده صورتحساب نسخه بارگیری" مذاکره کنید.
4. نمایش تجارت صنعت: تعامل چهره به چهره با تأمین کنندگان برتر
- بین المللی شانگهای جوراب نمایشگاه تهیه و تجارت (CHPE)
- تظاهرات عملیات دستگاه های هوشمند گره خورده (به عنوان مثال ، تجهیزات لوناتی ایتالیایی).
- آزمایشگاه های جدید مواد (نمونه های فیبر بامبو ، فیبر پروتئین شیر و غیره).
- تجارت الکترونیکی (برای به دست آوردن تجزیه و تحلیل داده های پرفروش آمازون).
- کارت ویزیت به دو زبان چینی و انگلیسی (با امتیاز تقاضای محصول که در پشت چاپ شده است).
- پیش نویس طراحی درایو USB (در قالب های AI/CDR).
- یک تستر GSM قابل حمل و کارت تست رنگ آمیزی.
1. بررسی صلاحیت تولید
- یک کپی اسکن شده از مجوز تجارت را درخواست کنید (از طریق سیستم تبلیغات اطلاعات اعتبار اعتبار شرکت ملی).
- اسناد تأیید محیط زیست (به ویژه مجوز تخلیه برای فرآیند رنگرزی) را بررسی کنید.
- صلاحیت صادرات را تأیید کنید (کدهای گمرک ، صدور گواهینامه مسئولیت اجتماعی SA8000).
2. ارزیابی ظرفیت تولید
- این که آیا خروجی ماهانه به بیش از 500000 جفت (برای اطمینان از عرضه پایدار در فصول اوج) می رسد.
- لیست تجهیزات (به عنوان مثال ، تعداد دستگاه های جوراب رایانه ای 160 سوزن).
- حداکثر ظرفیت سفارش در فصول اوج (برای جلوگیری از تأخیرهای ناشی از بیش از حد).
3. تأیید سیستم کنترل کیفیت
- درخواست فیلم های فرآیند QC (از جمله تشخیص اختلاف رنگ ، تست قدرت درز).
- گزارش های آزمایش شخص ثالث را از سه ماه گذشته بدست آورید (به عنوان مثال ، داده های تست مقاومت در برابر SGS).
- بررسی های تصادفی موجودی را در محل انجام دهید (10 جعبه را به طور تصادفی باز کنید تا قوام را بررسی کنید).
4. تست مدل همکاری
- مقادیر سفارش آزمایشی پیشنهادی: 3،000-5،000 جفت برای جوراب های ورزشی ، 1000-2،000 جفت برای جوراب ساق بلند.
- به یک راه حل کامل بسته بندی نیاز دارید (به عنوان مثال ، کیف های OPP جداگانه + جعبه های رنگی + کارتن حمل و نقل).
- جزئیات سرویس سفارشی سازی را تأیید کنید (موقعیت گلدوزی آرم ، تعداد دفعات اصلاح اطلاعات برچسب).
5. استراتژی های کاهش ریسک
- رتبه اعتباری شرکت را از طریق شرکت بیمه اعتبار چین تأیید کنید.
- در قرارداد مجازات 1 ٪ در روز برای تحویل تأخیر را مشخص کنید.
- نیاز به تامین کننده برای بیمه کردن کالاها حمل و نقل.
- ادراک زمان: چینی ها اغلب از عباراتی مانند "حدود سه روز" به معنای 2-5 روز کاری استفاده می کنند. توصیه می شود این موضوع را به وضوح در قرارداد مشخص کنید.
- آیین نامه مذاکره: Present a small gift (such as a souvenir from your country) during the first meeting and avoid excessive bargaining in person.
- Holiday Maintenance: قبل از سال نو چینی و جعبه های هدیه Mooncake در طول جشنواره اواسط پاییز (بودجه 50 تا 100 دلار) کارتهای تبریک الکترونیکی ارسال کنید.
- مهارت های زبانی: اصطلاحات اساسی تولید چینی را بیاموزید (به عنوان مثال ، "罗口" = کاف ، "袜跟" = پاشنه)
1. درک بازار چین
2. از منابع محلی استفاده می کند
3. ایجاد روابط طولانی مدت
4. به روزرسانی با روند صنعت
5. پیمایش لجستیک و حمل و نقل
6. ملاحظات قانونی و انطباق
7. بهبود مداوم و بازخورد
