آیا مشتاق وارد کردن دسته های کوچک کالاهای چینی هستید اما نمی دانید از کجا شروع کنید؟ نگران نباشید این وبلاگ تفصیل مفصلی از مراحل و نکات کلیدی برای واردات دسته های کوچک از چین را در اختیار شما قرار می دهد.
- 1. آماده سازی مقدماتی: تحقیقات بازار و قفل هدف - در
- 2. انتخاب تأمین کنندگان: کیفیت و شهرت را کاملاً کنترل کنید
- 3. مذاکره و نظم: شرایط و قیمت ها را روشن کنید
- 4. حمل و نقل و تدارکات: از ورود صاف کالا اطمینان حاصل کنید
- 5. ترخیص کالا از گمرک و بازرسی: واردات قانونی و سازگار
- 6. فروش و بعد از فروش: ارزش کسب و کار را تحقق بخشید
1. فرصت های شغلی بالقوه را کاوش کنید
چین ، یکی از بزرگترین پایگاه های تولیدی جهان ، ARRA گسترده ای را ارائه می دهد
محصولات y o ، تقریباً تمام صنایع و زمینه هایی را که می توانید تصور کنید ، پوشش می دهد. برای یافتن یک مورد واردات مناسب ، می توانید بر اساس سرگرمی ها ، پیشینه حرفه ای و تقاضای بازار خود غربالگری کنید.
به عنوان مثال ، اگر دیدگاه منحصر به فردی در مورد مد دارید ، صنایع پوشاک و لوازم جانبی ممکن است گزینه های بسیار خوبی باشد. اگر نگران سبک زندگی سالم هستید ، بخش هایی مانند مواد غذایی و محصولات بهداشتی می توانند مناسب تر باشند.
علاوه بر این ، بسیاری از موسسات حرفه ای به طور مرتب روندهای صنعت را آزاد می کنند. به عنوان مثال ، صنعت مد رنگ ها و سبک های محبوب را پیش بینی می کند ، در حالی که صنایع غذایی بهداشتی مواد جدید و روند بسته بندی را نشان می دهد. سیستم عامل های رسانه های اجتماعی همچنین گنجینه ای برای کشف فرصت های شغلی هستند.
با مشاهده مباحث داغ و مباحث کاربر ، می توانید خواسته های مصرف کننده در حال ظهور را به شدت ضبط کنید. علاوه بر این ، شرکت در نمایشگاه های مختلف صنعت راهی عالی برای مشاهده مستقیم آخرین محصولات ، برقراری ارتباط با کارشناسان صنعت ، به دست آوردن اول است – اطلاعات دست و شناسایی دقیق فرصت های شغلی بالقوه.
2. تحقیقات بازار را هدف قرار دهید
پس از تعیین جهت واردات عمومی ، در – درک عمق بازار هدف ، مرحله بعدی شماست. این شامل یادگیری در مورد مصرف کنندگان محلی است’ عادات خرج ، اختلافات فرهنگی ، موقعیت های رقیب و شکاف های بازار.
شما می توانید اطلاعات مربوطه را از طریق روش هایی مانند جستجوهای آنلاین ، گزارش های صنعت ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی و مشاوره با متخصصان بدست آورید.
به عنوان مثال ، برای محصولات مد ، می توانید به خوبی دنبال کنید – وب سایت های اطلاعات مد شناخته شده و وبلاگ نویسان مد در رسانه های اجتماعی برای درک روندهای فعلی مد و ترجیحات مصرف کننده.
هنگام انجام یک جستجوی آنلاین ، از موتورهای جستجوگر اصلی محلی استفاده کنید و کلمات کلیدی مربوطه را وارد کنید “روند مصرف مد محلی” یا “تقاضای بازار مواد غذایی بهداشتی” برای به دست آوردن مقدار زیادی از اول – اطلاعات دست
گزارش های صنعت را می توان از موسسات تحقیقاتی بازار حرفه ای خریداری کرد و داده های دقیق بازار و تجزیه و تحلیل مصرف کننده در گزارش ها می تواند مبنای کاملی را ارائه دهد.
در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، علاوه بر دنبال کردن وبلاگ نویسان مد ، می توانید به گروه های بحث و گفتگو در مصرف کننده محلی نیز بپیوندید تا مستقیماً به صدای آنها گوش دهند و انتظارات و نارضایتی آنها را از محصولات درک کنند.
هنگام مشاوره متخصصان ، می توانید با انجمن های صنعت محلی یا مشاوران تجاری تماس بگیرید. آنها با تجربه غنی خود می توانند وضعیت رقابت بازار را برای شما تجزیه و تحلیل کنند و به شکاف بازار اشاره کنند و به شما در روشن شدن بازار هدف کمک می کنند.
1. پیدا کردن تأمین کنندگان قابل اعتماد
انتخاب حق تامین کننده کلید واردات موفق است. همچنین می توانید از طریق کانال های مختلف مانند کانال های مختلف ، از طریق کانال های مختلف پیدا کنید – شناخته شده داخلی – سیستم عامل های تجارت (به عنوان مثال ، alibaba.com، ساخته شده – در – China.com) ، وب سایت های عمده فروشی تجارت خارجی ، نمایشگاه های صنعت و سیستم عامل های تجارت B2B.
هنگام جستجوی تأمین کنندگان ، به بررسی شهرت و قدرت آنها توجه کنید. اطلاعاتی از قبیل زمان عملیاتی تأمین کننده ، بررسی مشتری و سوابق معامله را بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها دارای اعتبار تجاری خوبی و ظرفیت عرضه پایدار هستند.
هنگام غربالگری تأمین کنندگان در E – سیستم عامل های بازرگانی ، رتبه بندی فروشگاه ها و بررسی های دقیق معاملات را با دقت بررسی کنید و به موضوعاتی مانند کیفیت محصول و بازخورد به موقع تحویل از سایر خریداران توجه کنید.
برای وب سایت های عمده فروشی تجارت خارجی ، اطلاعات مربوط به صدور گواهینامه خود را برای تأیید مشروعیت وب سایت تأیید کنید. هنگام شرکت در نمایشگاه های صنعت ، صورت را برقرار کنید – به – با تهیه کنندگان روبرو شوید و طرح غرفه و نمایشگاه های محصول را مشاهده کنید – سایت برای احساس قدرت شرکت.
در سیستم عامل های معاملاتی B2B ، علاوه بر مشاهده اطلاعات اساسی تأمین کننده ، می توانید از سیستم رتبه بندی اعتباری پلتفرم برای نمایش شرکت های معتبر نیز استفاده کنید. در عین حال ، می توانید از همسالان در مورد شهرت تأمین کننده بخواهید که قابلیت اطمینان تأمین کننده را از ابعاد مختلف بررسی کند.
2. در – بازرسی و نمونه سایت تأیید
اگر شرایط اجازه می دهد ، توصیه می شود که به صورت حضوری از کارخانه تأمین کننده بازدید کنید. این به شما امکان می دهد تا به طور شهودی محیط تولید ، فرآیند تولید ، کنترل کیفیت و غیره را به طور شهودی درک کنید و اطمینان حاصل کنید که ظرفیت تولید و سطح مدیریت آنها نیازهای شما را برآورده می کند.
در عین حال ، نمونه هایی را از تأمین کننده درخواست کنید کیفیت و آزمایش عملکرد برای تأیید اینکه آیا محصولات انتظارات شما را برآورده می کنند یا خیر.
در طی فرآیند بازرسی و آزمایش ، برای درک شرایط و الزامات دقیق همکاری ، کاملاً با تأمین کننده ارتباط برقرار کنید.
در طول – بازرسی سایت ، تمرکز بر مشاهده اینکه آیا کارگاه تولید کارخانه تمیز و منظم است ، آیا تجهیزات پیشرفته و خوب است – حفظ شده ، و اینکه آیا کارگران’ عملیات ماهر و استاندارد است.
برای درک استانداردهای کنترل کیفیت محصول آنها ، فرآیند بازرسی و تجهیزات آزمایش بخش کنترل کیفیت را بررسی کنید.
برای آزمایش نمونه ، یک برنامه آزمایش دقیق تهیه کرده و آزمایشات دقیق را از جنبه های مختلف مانند ظاهر ، عملکرد و دوام انجام دهید.
هنگام برقراری ارتباط با تأمین کننده در مورد شرایط همکاری ، محتوای کلیدی مانند حداقل مقدار سفارش ، مکانیسم تنظیم قیمت و پس از – سرویس فروش برای جلوگیری از اختلافات در همکاری های بعدی.
1. مذاکره در مورد قیمت ها با تأمین کنندگان
پس از تعیین تأمین کننده ، مذاکره قیمت با تأمین کننده یک گام اساسی است. شما باید بر اساس عواملی مانند حجم خرید و فرکانس همکاری ، برای قیمت های مطلوب تر تلاش کنید.
در عین حال ، تمام هزینه های موجود در قیمت ، مانند هزینه های مواد اولیه ، هزینه پردازش ، هزینه های بسته بندی ، هزینه حمل و نقل و تعرفه را روشن کنید. در طی مراحل مذاکره ، آرام و منطقی باشید و با صحبت شیرین تأمین کننده گمراه نشوید.
قبل از مذاکره ، شرایط بازار را کاملاً درک کرده و دامنه قیمت محصولات مشابه را به خوبی تسلط دهید – آگاه قصد خود را برای مدت طولانی به تأمین کننده نشان دهید – همکاری مدت و مقیاس خرید بالقوه به عنوان تراشه های مذاکره.
با توجه به ترکیب قیمت ، از تأمین کننده بخواهید جزئیات هر مورد هزینه را لیست کرده و عقلانیت آن را تجزیه و تحلیل کند. به عنوان مثال ، اگر هزینه مواد اولیه خیلی زیاد است ، بررسی کنید که آیا مواد جایگزین وجود دارد یا کانال های تهیه بهتر.
اگر حمل و نقل هزینه غیر منطقی است ، به طور مشترک با هزینه بیشتری مذاکره کنید – روش حمل و نقل مؤثر. در طول مذاکره ، چندین برنامه قیمت را پیشنهاد دهید ، آنها را با تأمین کننده مقایسه و وزن کنید و به دنبال قیمت بهینه قابل قبول برای هر دو طرف باشید.
2. تأیید شرایط عرضه
علاوه بر قیمت ، شرایط عرضه نیز بسیار مهم است. اطلاعات کلیدی مانند زمان تحویل ، محل تحویل ، روش بسته بندی ، شرایط تحویل (به عنوان مثال ، FOB ، CIF) و سیاست های بازگشت و تبادل را به روشنی تعریف کنید.
قبل از امضای قرارداد ، برای اطمینان از محافظت از هر دو طرف ، هر اصطلاح را با دقت بررسی کنید’ حقوق و علایق اگر در مورد شرایط خاص سؤالی دارید ، به موقع با تأمین کننده ارتباط برقرار کرده و با تأمین کننده مذاکره کنید تا به اجماع برسید.
با توجه به زمان تحویل ، یک چرخه تحویل معقول را با تهیه کننده در ترکیب با برنامه فروش خود تعیین کنید و مسئولیت نقض قرارداد را در صورت تحویل به موعد مقرر روشن کنید.
محل تحویل باید عواملی از قبیل راحتی حمل و نقل و هزینه لجستیک را در نظر بگیرد و مکانی را برای هر دو طرف قابل قبول انتخاب کند.
روش بسته بندی باید اطمینان حاصل کند که محصول در هنگام حمل و نقل با توجه به ویژگی های محصول آسیب نبیند و همچنین الزامات حفاظت از محیط زیست را برآورده کند.
برای شرایط تحویل ، مسئولیت ها و تعهدات هر دو طرف را تحت شرایط مختلفی مانند FOB و CIF درک کنید و مناسب ترین اصطلاح را برای خودتان انتخاب کنید.
خط مشی بازده و مبادله باید شرایط ، روند و هزینه بازده و مبادله را به روشنی تعریف کند – تحمل حزب برای محافظت از حقوق و علایق خود.
قبل از امضای قرارداد ، توصیه می شود با یک وکیل حرفه ای برای بررسی شرایط قرارداد مشورت کنید تا اطمینان حاصل شود که این قرارداد قانونی ، سازگار و عاری از نقاط ضعف و خطرات است.
شما می توانید یک روش حمل و نقل مناسب را با توجه به عواملی مانند ماهیت ، وزن ، حجم و زمان تحویل کالا انتخاب کنید.
روشهای حمل و نقل متداول شامل اکسپرس بین المللی ، حمل و نقل هوایی و حمل و نقل دریایی است. Express International سریع و مناسب برای سفارشات فوری و تعداد کمی از آنها زیاد است – کالاهای ارزشمند
حمل و نقل هوایی نسبتاً سریع و مناسب برای کالاهایی با نیازهای دقیق است. حمل و نقل دریایی هزینه کم دارد و برای بزرگ مناسب است – حجم و سنگین – کالاهای وزن
هنگام انتخاب یک روش حمل و نقل ، عوامل مختلفی را در نظر بگیرید تا اطمینان حاصل شود که کالا می تواند به موقع و با خیال راحت به مقصد برسد.
اگر کالا زیاد باشد – ارزش ، کوچک – حجم و فوری به الکترونیک مورد نیاز ، بین المللی اکسپرس اولین انتخاب است. خوب – شرکت های شناخته شده بین المللی اکسپرس مانند DHL و FedEx Door را ارائه می دهند – به – خدمات درب با زمان حمل و نقل کوتاه.
اگر کالاها فصلی و زمان هستند – لباس مد حساس ، حمل و نقل هوایی می تواند قفسه به موقع را تضمین کند – قرار دادن برای فروش ، و می توانید خدمات حمل و نقل شرکت هواپیمایی اصلی را انتخاب کنید.
برای بزرگ – حجم و سنگین – کالاهای با وزن مانند مبلمان ، حمل و نقل دریایی بیشترین هزینه است – مؤثر می توانید آنها را با کانتینر حمل کرده و خوب انتخاب کنید – شرکت های حمل و نقل شناخته شده برای اطمینان از ایمنی و ثبات حمل و نقل.
در عین حال ، عواملی مانند راحتی مسیر حمل و نقل و تعداد ترانزیت ها را نیز در نظر بگیرید تا از تأخیر یا خسارت به کالا در هنگام حمل و نقل جلوگیری کنید.
1. درک سیاست ها و مقررات واردات
سیاست ها و مقررات واردات برای کالاهای چینی در کشورها و مناطق مختلف متفاوت است.
قبل از وارد کردن دسته های کوچک ، سیاست های واردات و مقررات کشور مورد نظر ، از جمله سیاست های تعرفه ، بازرسی و الزامات قرنطینه ، الزامات مجوز واردات و غیره را درک کنید.
شما می توانید با کارگزاران گمرک حرفه ای یا وکلا مشورت کنید تا اطمینان حاصل شود که تجارت واردات شما با مقررات محلی مطابقت دارد.
آخرین اسناد واردات و مقررات واردات را از طریق وب سایت های رسمی ادارات گمرک و تجارت دولتی کشور هدف جستجو کنید.
به اطلاعاتی مانند تعدیل نرخ تعرفه و تغییر در استانداردهای بازرسی و قرنطینه توجه کنید.
هنگام مشاوره با کارگزاران آداب و رسوم حرفه ای ، موسساتی با تجربه غنی و شهرت خوبی را انتخاب کنید و به تفصیل انواع ، کاربردها ، کمیت ها و سایر اطلاعات کالاهای وارداتی را برای به دست آوردن تفسیرهای دقیق سیاست و پیشنهادات عملیاتی توضیح دهید.
اگر در مورد درک سیاست ها و مقررات سؤالی دارید ، می توانید وکلا حرفه ای را نیز برای مشاوره حقوقی استخدام کنید تا از خطرات مانند بازداشت یا جریمه به دلیل عملیات غیرقانونی جلوگیری کنید.
2. رسیدگی به روشهای اعلامیه گمرک
پس از ورود کالا به بندر مقصد ، مراحل اعلامیه گمرک را به موقع انجام دهید.
شما باید یک سری اسناد اعلامیه گمرک مانند فاکتورهای تجاری ، لیست های بسته بندی ، صورتحساب های بارگیری ، گواهینامه های مبدا ، بازرسی و گواهینامه های قرنطینه و غیره تهیه کنید.
توصیه می شود که با یک کارگزار گمرک حرفه ای مشورت کنید تا به شما در تکمیل مراحل اعلامیه گمرک کمک کند تا از ترخیص کالا از گمرک صاف کالا اطمینان حاصل شود.
تمام اسناد اعلامیه گمرک را از قبل با توجه به الزامات کارگزار گمرک تهیه کنید. فاکتور تجاری باید اطلاعاتی مانند اطلاعات کالا ، قیمت و کمیت را به طور دقیق و دقیق پر کند.
لیست بسته بندی باید مشخصات بسته بندی و تعداد قطعات کالا را به وضوح مشخص کند. صورتحساب بار ، اثبات مالکیت کالا است و از صحیح بودن اطلاعات اطمینان حاصل می کند.
گواهی مبدا کشور مبدا کالا را اثبات می کند و الزامات مربوط به سیاست را برآورده می کند. گواهی بازرسی و قرنطینه توسط یک موسسه بازرسی حرفه ای با توجه به دسته کالاها صادر می شود.
هنگامی که کارگزار گمرکی مراحل اعلامیه گمرک را انجام می دهد ، آنها با توجه به وضعیت کالا ، تعرفه ها را اعلام و پرداخت می کنند.
شما باید از نزدیک همکاری کنید و اطلاعات لازم را به موقع ارائه دهید تا از پیشرفت صاف فرآیند اعلامیه گمرک و ترخیص سریع آداب و رسوم کالا استفاده کنید.
1. ایجاد یک استراتژی فروش:
پس از وارد کردن کالا با موفقیت ، شما باید یک استراتژی فروش معقول را تدوین کنید تا محصول را به بازار هدف سوق دهید.
از جمله قیمت گذاری ، انتخاب کانال بازاریابی استراتژیک ، برنامه ریزی فعالیت تبلیغاتی و غیرهشما می توانید کانال های فروش مناسب را بر اساس شرایط بازار و ویژگی های محصول ، مانند سیستم عامل های تجارت الکترونیکی آنلاین ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، فروشگاه های فیزیکی آفلاین و غیره انتخاب کنید.
هنگام قیمت گذاری ، عواملی مانند هزینه ، تقاضای بازار ، قیمت رقیب و غیره را در نظر بگیرید و روش قیمت گذاری به علاوه هزینه را برای افزایش سود معقول بر اساس هزینه ها اتخاذ کنید ، یا به روش قیمت گذاری رقابت در بازار مراجعه کرده و مطابق با قیمت رقیب تنظیم کنید.
از نظر کانال های بازاریابی ، اگر محصول شیک و شخصی باشد ، برای ارتقاء در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مناسب است.
از همکاری مشهور اینترنت ، تجارت الکترونیکی زنده و سایر روشها برای گسترش تأثیر خود استفاده کنید. برای محصولات عملی ، می توانید فروش پلت فرم تجارت الکترونیکی آنلاین را انتخاب کرده و از ترافیک پلتفرم برای افزایش فروش استفاده کنید.
اگر کانال های فروش آفلاین دارید ، می توانید فروشگاه های فیزیکی بزرگی داشته باشید و به مصرف کنندگان این امکان را می دهید که محصول را مستقیماً تجربه کنند و می توانید فعالیت های تبلیغاتی را در طول تعطیلات انجام دهید یا وقتی محصولات جدید در بازار هستند ، مانند فعالیت های تخفیف ، فعالیت های تخفیف ، تبلیغات هدیه و غیره ، برای جذب مصرف کنندگان برای خرید.
2. ارائه خدمات با کیفیت بالا:
سرویس پس از فروش کلید اصلی ایجاد وفاداری مشتری و شهرت خوب است. مشاوره و شکایات مشتری را به موقع انجام داده و با کیفیت بالا ارائه دهیدسرویس پس از فروش。
اگر مسائل با کیفیت وجود دارد ، مطابق با خط مشی بازده و مبادله با آنها مقابله کنید تا مشتریان به طور کلی بتوانند اخلاص و احساس مسئولیت شما را احساس کنند.
یک تیم خدمات مشتری اختصاصی ایجاد کنید تا به موقع از طریق کانال های مختلف مانند تلفن ، ایمیل ، خدمات آنلاین مشتری و غیره به سوالات مشتری پاسخ دهد.
در پاسخ به شکایات مشتری به سرعت پاسخ دهید و به طور فعال مشکلات را حل کنید. اگر مشکلات کیفیت در محصول وجود دارد ، خط مشی بازده و مبادله را به شدت پیاده سازی کنید ، روند بازده و تبادل را ساده کنید و به مشتریان راحتی دهید.
بازدید منظم از بازگشت مشتری برای درک احساسات و نظرات مشتریان در مورد استفاده از محصولات ، و به طور مداوم بهبود می یابدخدمت کردن، رضایت مشتری را بهبود بخشید ، یک تصویر خوب برند ایجاد کنید و توسعه پایدار تجارت را ارتقا دهید.
پایان
سرانجام ، ما امیدواریم که این راهنما به شما کمک کند تا تجارت واردات خود را با موفقیت انجام دهید. اگر ایده یا سؤال دارید ، لطفاً نظر خود را ترک کنید یا با ما تماس بگیرید!
