Yiwu Market, mis on maailma suurim väike toormejaotuskeskus, meelitab aastas üle 600 000 välismaise ostja.
Ma kasvasin selles ilusas kohas ja olen sellega väga tuttav. Järgmisena jagan teiega kõike, mida ma tean, ühendades – selle – Kohapeal kogemus ja professionaalsed strateegiad, lootes teile abi saada.
Yiwu turul omandades selliste võtmeoskuste, näiteks täpse positsioneerimise, oskuslikult hindade pidamine ja rangelt kontrollimine kvaliteet on hädavajalik. Siin on Yiwu turu hoolikalt läbi viidud ostujuhend, millele integreerib – selle – kohapeal kogemus ja professionaalsed strateegiad.
- 1. täpne positsioneerimine: sihtmärkide lukustamine tsoneerimiskaardiga
- 2. ajajuhtimine: OFF -i kuldreegli järgimine - maksimaalne ostmine
- 3. Bargaining and Negotiation: Mastering the Art of Game from "Breaking the Ice" to Closing a Deal
- 4. kvaliteedikontroll: kolme astmelise kontrollimeetodi rakendamine
- 5. ressursside integreerimine: ökosüsteemi ostmise ehitamine
- 6. Logistika optimeerimine: kulukontrolli võtme haaramine
- 7. Pikk - tähtajaline koostöö: võidu saavutamine - võitmine tehingutest
Yiwu rahvusvaheline kaubanduslinn jaguneb mitmeks spetsiaalseks valdkonnaks:
- Piirkond 1 (põhiline kauplemispiirkond): käsitleb peamiselt keskmist – juurde – kõrge – Lõpp ehted (näiteks 925 hõbedase ehte, titaan – Terasest aksessuaarid), toetab OEM -i kohandamist ja ühiku ostuhind on vahemikus 30 kuni 200 jüaani. Näiteks festivalikaunistuste ostmisel saate otse Futiani kogukonda minna (talviste plush juuste vinode hulgimüügi hind on 5 – 12 jüaani tüki kohta).
- 2. ala (pagas ja riistvara pindala): koondab 70% riigis käru juhtumite tarnijatest ja hulgihind võib olla nii madal kui üks – Viiendik jaehinnast.
- Piirkond 5 (import ja RE – ekspordikaubanduse piirkond): saate osta nišitooteid, näiteks keskmist – Ida- – stiilis käsitöö ja Kagu -Aasia – stiilitoit.
Praktiline soovitus: Pärast turule saabumist saate kõigepealt tasuta kaardi ja tähistada sihtpiirkondi esiletõstjaga. Näiteks kui ostate festivalikaunistusi, võite minna otse futani kogukonda.
Yiwu turul on aeg raha. Õige ostuaja ärakasutamine võib tuua teile ootamatuid eeliseid.
- 9 – 11 hommikul: Kaupmehed on sel ajal energiat täis, mis on läbirääkimisteks kõige sobivam. Sel perioodil saate keskenduda proovide kvaliteedi kontrollimisele. Näiteks kontrollige, kas ehete plaadistamine on ühtlane ja kas pagasi riistvara aksessuaarid on kindlad.
- 3 – 17:00: Lõpuaja lähedal hakkavad mõned kaupmehed järelejäänud kaupa puhastama. Näiteks väljalülituse ajal – hooaeg märtsis, on võimalik leida talve – Müümata soojad kindad hulgimüügihinnaga ainult 3 jüaani paari kohta, mis on väga hind – efektiivne.
- Ööturu uurimine: “Kummitusturg” Igal kolmapäeval ja laupäeval kell 4 võimaldab teil leida mitte – Standardtooted nagu vintage rõivad ja vanad esemed. Ärge unustage tuua kontrollimiseks taskulamp. Kui puutute kokku millegagi, mis teile meeldib, on soovitatav otsustada viivitamatult teha.
Läbirääkimised on Yiwu turul ostmise hädavajalik osa ja ka peen läbirääkimiskunst. Võite kasutada järgmist malli: “Boss Wang, kui me segame – Partii 50 tükki sellest kõrvarõngast, kas saate pakkuda 15 jüaani tüki kohta? Esitame tulevikus korduvad tellimused.” Selline väljend ei näita mitte ainult teie ostukavatsust, vaid jätab ka ruumi hilisematele läbirääkimistele.
- Psühholoogilised oskused: Esimese pakkumise saab lõigata ühele – Kolmas algsest hinnast. Näiteks 100 jüaaniga märgitud käsitöö korral võite kõigepealt proovida küsida 30 jüaani ja seejärel hinda järk -järgult tõsta. Pöörake tähelepanu kaupmehe reaktsioonile läbirääkimiste ajal. Kui hinnaläbirääkimised on ummikusse jäänud rohkem kui 5 minutit, võite kaaluda hindade võrdlemist teiste kaupmeestega.
- Hulgistrateegia: Kui ostukogus ületab 100 tükki, võite taotleda astmelist – allahind. Näiteks on teatud mänguasja hulgimüüja tsiteeritud hind: 8 jüaani tüki kohta 100 tüki kohta, 6,5 jüaani tüki kohta 500 tüki kohta ja 5,8 jüaani tüki kohta 1000 tüki kohta. Sel viisil ei saa mitte ainult hankekulusid vähendada, vaid ka tarnija entusiasmi saab stimuleerida, saavutades võidu – Võida olukord.
Yiwu turul on kvaliteedikontroll eduka hanke võti. Esimene samm on sensoorne kontroll. Kriimustage ehtepinda õrnalt küüntega. Kõrge – Kvaliteedinimetamisel pole kriimustusi. Selle sujuvuse kontrollimiseks tõmmake käru korpuse tõmblukk korduvalt 20 korda. Need lihtsad toimingud võivad esialgu hinnata toote kvaliteeti.
- Kvalifikatsiooni kontrollimine: Taotlege kaupmehe ärilitsentsi, SGS -i materjalide sertifikaati (ehete jaoks hädavajalik) ja ISO9001 kvaliteedisüsteemi tunnistus, et tagada nende õiguslik ja nõuetele vastav töö ning nende toodete kvaliteet.
- Sisse – tehase sügavus: Kohandatud toodete jaoks saate jälgida tarnija Ühistutehasesse, et kontrollida tootmisliini. Keskenduge järgmistele punktidele: kas tooraineladu haldab tsoneerimine; kas on sisse lülitatud – liini kvaliteedikontrolli süsteem; Temperatuuri ja õhuniiskuse juhtimine pakendite töötoas. Sel viisil saab võimalike kvaliteedivaidluste vältimiseks kvaliteeti allikast kontrollida.
Tõhusa ostuökosüsteemi ehitamine Yiwu turul võib muuta teie ostureisi sujuvamaks.
Agentuuriteenused on hea valik. Palgata kohalik “jooksja – jõugud” päevapalgaga 80 – 150 jüan. Nad tunnevad turureegleid ja ressursse ning saavad teie nimel arveid välja anda ja logistikat koordineerida, pakkudes teile kõiki – ümardatud teenused teie hankeks.
Teatud väliskaubandusettevõte säästis edukalt 30% kommunikatsioonikuludest agentuuriteenuste kaudu, parandades oluliselt hangete tõhusust.
Tarneahela rahastamise osas “krediidileping” Tarnijatega, kellel on hea krediidiga, makstes 30% sissemaksena ja 70% pärast kontrollimist.
Siiski on vaja kokku leppida ebapiisamatute toodete, mida soovitatakse mitte ületada 20%, tagastamissuhtes äririskide vähendamiseks.
Andmeriistade kasutamine on samuti hädavajalik. Abiga “On Instagram” Rakendus jälgib täpselt kaupade hinnakõikumisi.
Taking the data in February 2025 as an example, the price of festival hanging ornaments increased by 12% compared with January. You can plan in advance and stock up reasonably according to this to avoid cost increases caused by price peaks.
Logistics is an important part of procurement costs. Optimizing the logistics plan can save you a lot of expenses. For small – item shipping, you can use the “Yiwu ost” Saadetise platvorm.
Esimene – 3 -kilogrammi kaal maksab ainult 5 jüaani kaubaveo ja toetab tarnet, mis on mugav ja kiire.
Suureks – maht transportimine, saate otse turul logistika pakkujatega ühendust luua. Üle 100 kilogrammi saadetiste jaoks saate võtta “Yixin’ou” rong.
Kaubavedu on nii madal kui 0,8 jüaani kilogrammi kohta ja see võib jõuda Euroopasse 15 päevaga, pakkudes tugevat tuge teie rahvusvahelisele kaubandusele.
Tollide kliirenteenuste osas peavad elektroonilised tooted eelnevalt ette valmistama CE -sertifikaadi. Turul olevate tollimaaklerite kaudu, 3 – 5 päeva saab säästa, tagades kaupade sujuva tollivaba ja viivituste vältimise.
Pikkade loomine – Koostöösuhted on Yiwu turul ostmise edasijõudnud etap ja võti võidu saavutamiseks – võida tulemused. Krediidi kogunemine on alus.
Kolme järjestikuse kuu eest ostusumma, mille ostusumma on üle 500 000 jüaani, saavad nautida eelistatavat kohtlemist, näiteks prioriteetset pakkumist ja tasuta ladustamist, pakkudes kindlat garantiid teie ettevõtte arendamisele.
Kultuurilist integratsiooni ei tohiks ignoreerida. Väikeste kingituste, näiteks “Hiina sõlmed” juurde tarnijad Enne kevadist festivali saab tellimuse kohaletoimetamise tsükli tõhusalt lühendada.
Teatud ostja lühendas selle meetodi abil edukalt tellimuste kohaletoimetamise tsüklit 2 päeva võrra, parandades klientide rahulolu.
Digitaalne juhtimine on võimas tööriist tänapäevaseks hankeks. Kasutage ERP -süsteemi tarnija varude sünkroonimiseks ja JIT saavutamiseks (lihtsalt – sisse – Aeg) hanged. Teatud rist – piiri ning – Commerce Enterprise vähendas selle mudeli kaudu oma ladumiskulusid 18%, parandades tegevuse tõhusust.
Järeldus
Yiwu turu eduka hanke võti seisneb põhjalikus rakendamisel “Teabevahe + professionaalsus + ressursside integreerimine.”
Soovitatav on algajatel alustada väikesest – skaalaturud, näiteks ööturud ja 5. piirkond, et turureeglid järk -järgult tutvuda. Kui teil on küsimusi või ideid, jätke palun kommentaar või vestelda meiega.
