Tänapäeva globaalmajanduses on Hiinast importimine muutunud populaarseks strateegiaks väikeettevõtetele, kes soovivad oma tootepakkumisi laiendada.
Oma varasemates hankimisagentuuride partnerlustes oleme kohtunud paljude ostjatega, kes alles alustavad ja üritavad väikestes kogustes Hiinast importida, sageli lihtsalt oma riigi ja suuremahulise impordi ettevõtte käivitamisel tunduvad neile hirmutavad. Võib olla mõistlik alustada seda mudelit vete testimiseks väikestes kogustes.
Enamikul neist pole Hiinast pärit hankimisega palju kogemusi ja arvab, et see on lihtne: leidke Hiina tarnija, ostke toode madala hinnaga, saatke see koju ja müüge siis kohalikul turul kõrge hinnaga.
Kuid tõde on see, et väikeste toodete importimine otse Hiinast pole kunagi lihtne. Teil on silmitsi paljude erinevate probleemidega, näiteks saatmiskulud, mis on toote väärtus kõrgemad, või on teie tellimus palju madalam kui tarnija algkogus, või saate kauba pikamaavedu ja saate teada, et on olemas kvaliteediprobleemid jne. Mõnel ootamatul juhul võite loobuda sellest uuest ettevõttest ja Hiinast heast ostuplaanist suurtes kogustes.
Selles artiklis vaatame täielikult, kuidas importida Hiinast väikeseid tooteid ja selgitada mõnda probleemi, millega võite kokku puutuda.
Väikese helitugevuse ostja määratlus
Erinevad ettevõtted ja üksikisikud mõistavad ja määratlevad väikeettevõtteid erinevalt. Kuid meie kogemuste kohaselt määratleb enamik ostuagente väikeettevõttena, mis impordib vähem kui 400 000 dollarit aastas. Kuid enamiku ettevõtjate jaoks on see arv ilmselgelt liiga kõrge ja nad võivad selleni jõuda pärast mõneaastast kasvu, kuid kindlasti ei taha nad sellele mõelda kohe nahkhiirelt. See on üks põhjusi, miks väikestel alustavatel ettevõtetel on nii raske leida sobiv hankimisagentuur, et pakkuda neile sobivaid teenuseid.
Kui ühte toodet saab osta kuni 5000 dollari eest, tarnitakse see summa tavaliselt umbes 5 kuupjalga koguses. See summa on tavaliselt tehase MOQ ja me võime konkurentsivõimelise hinna saamiseks kliendi otse tehasesse viia.
Ükskõik, kas ostate ühte või mitut toodet, väärib märkimist, et 4–5 kuupjalga on tavaliselt minimaalne maht, mis on LCL -i saadetiste jaoks kõige sobivam. Sellest allpool on kogu impordi-/ekspordiprotsess keeruline ning logistika ja tööjõukulud on selle asemel suuremad, mis tähendab, et toote kohta ostetud ühiku keskmine hind tõuseb.
Väikesed ostjad Meie ettevõte määratleb väikesed ostjad kui need, kelle sõnaostud on alla 3000 dollari, ja need, kes alles alustavad, kipuvad sellesse kategooriasse kuuluma.
Millised tooted sobivad väikesemahulistele ostjatele?
Hiinast importimisel saavad ostjad kogenud ostjatele, kes on suutnud hankida turuvõimaluste põhjal, ostjatele kasu, kui keskendute toodetele, mis vastavad nende vajadustele ja turusuundumustele. Kuid väikeettevõtjate ettevõtjad ei pruugi isegi teada, millistest toodetest kõigepealt alustada.
Siin on mõned soovitused toodete kohta, mis sobivad väikesemahulistele ostjatele:
Väikese suurusega tooted:
Väikeostumahuga ostjatele on kõige olulisem kaaluda transporti. Kui transpordimaht on suur, peab see olema mere ääres, mida on lihtne mõista, kuid eelneva ostumahu kohaselt ei vasta LCL Sea Freight-i minimaalsele standardile, on vaja minna õhu või kulleriga, õhu või kulleri kulud on 8-10 korda kõrgemad kui LCL-i mereveo.
See olukord, näiteks plastist veepudelid või suuremad kruusid ja muud suuremad suurus või pakendid ning toote väärtus pole veel kõrge, ei sobi väikestele importijatele, kuna ekspress- ja õhutranspordi kulud võetakse mahu kaal (pikkus * pikkus * laius). Võib -olla maksab teie kaubavedu teile rohkem kui kauba enda väärtus.
Tooted, mis eristuvad ülejäänutest
Mõned inimesed arvavad, et igapäevaseid tarbijate esemeid on lihtne müüa, kuna kõik vajavad neid. Kuid see pole nii. Kuna peate kaaluma, kui keeruline on toote tootmine ja hankimine, seda lihtsam on toote hankimine, seda kõige ägedam konkurents on. Eriti igapäevaste tarbekaupade puhul ostavad paljud suuremahulised ostjad suurtes kogustes ja nende hind on kindlasti odavam kui väikehelmega ostjad, kellel on nende toodete kaudu raske nendega võistelda. Kuid võite kaaluda mõne spetsiaalse soki, näiteks spordisokkide või lastekoduse libisemise sokkide importimist.
Siin on mõned näited toodete kohta, mis sobivad väikese mahuga ostjatele:
1. Fashion and Accessories
- Ehted: Lightweight and easy to ship.
- Clothing: Trendy items, seasonal wear, or niche styles.
- Bags and Wallets: Unique designs can appeal to specific audiences.
2. Elektroonika ja vidinad
- Telefonitarvikud: Juhtumid, laadijad ja ekraanikaitsjad on sageli nõudlikud.
- Kantav tehnoloogia: Nutikellad või spordijälgijad, eriti kui need on trendikad või uuenduslikud.
- Väikesed seadmed: Sellised esemed nagu Bluetooth -kõlarid või kõrvaklapid.
3. Kodu ja aed
- Dekoonide esemed: Seinakunst, dekoratiivsed padjad ja küünlad.
- Köögi vidinad: Uuenduslikud tööriistad ja riistad, mis lahendavad ühiseid probleeme.
- Aiandustarvikud: Linnaaianduse väikesed istutajad, tööriistad või aksessuaarid.
4. Tervise- ja ilutooted
- Nahahooldustooted: Näomaskid, seerumid või orgaanilised tooted.
- Kosmeetilised tööriistad: Pintslid, käsnad ja korraldajad.
- Heaolutooted: Eeterlikud õlid või lõõgastusabid.
5. Mänguasjad ja mängud
- Hariduslikud mänguasjad: Kaasavad ja uuenduslikud mänguasjad lastele.
- Käsitöökomplektid: DIY komplektid, mis meeldivad nii vanematele kui ka lastele.
- Mõistatusmängud: Populaarsed esemed, mis võivad meelitada mitmesuguseid vanuserühmi.
6. Spordi- ja välivarustus
- Fitnessi aksessuaarid: Takistusribad, joogamatid või veepudelid.
- Telkimisvarustus: Kerged esemed nagu kaasaskantavad võrkkiiged või toiduvalmistamise riistad.
- Lemmikloomade tarvikud: Ainulaadsed mänguasjad või aksessuaarid lemmikloomaomanikele.
7. Kontoritarbed
- Kirjatarbed: Ainulaadsete kujundustega märkmikud, planeerijad ja pastakad.
- Korraldajad: Laua korraldajad, kaablihalduslahendused või failihoidjad.
- Tehnilised lisaseadmed: Sülearvuti varrukad, ergonoomilised tööriistad ja hiirepaadid.
8. Hooajatooted
- Puhkusekaunistused: Konkreetsete pühade kaupa, mis võivad hästi müüa piiratud koguses.
- Suve Essentials: Rannavarustus, piknikuvarud või välimängud.
8. Hooajatooted
Kuidas leida Hiina tarnijaid väikesemahuliste ostjatele?
Internet vähendab transpordikulusid nii palju, et enamik ostjaid otsib esialgu Hiina tarnijaid Interneti kaudu, välja arvatud mõnel messil, kus pole tegelikult vajalik spetsiaalse reisi jaoks vajalik.
Kui lähete Hiinasse tarnijaid otsima, on kõigepealt kulud kõrged, sealhulgas lennupiletid, hotellitasud ja kabiinihinnad, ühenädalase Hiina programmi külastuse kogumaksumus maksab üle 3500 USA dollari. Teiseks võib Hiinas hea tarnija leidmine olla hirmutav ülesanne. Häid tarnijaid pole alguses alati lihtne kohtuda ja suhtlemisprotsessis ilmnenud probleemid võivad olla kurnavad.
Nii et väikeste helitugevuse ostjad saavad Hiina tarnijate otsimisel võtta järgmised Interneti -meetodid:
Veebiplatvormid
Alibaba
See on Hiinas kõige tuntum B2B platvorm, mis pakub rikkalikke tarnijaressursse ja sobib väikesemahuliste ostmiseks. Siiski väärib märkimist, et ka Alibaba müüjad on ebaühtlased, seal on ostjaid, kes puutuvad kokku toote kvaliteedi, pakendi- ja transporteriprobleemidega ning Alibabal on minimaalne tellimuskogus või minimaalne tellimuse summa.
Globaalsed allikad
Focused on connecting buyers with verified suppliers, Global Sources has an advantage in certain industries, such as electronics.
Valmistatud Hiinas
Veel üks suur B2B platvorm, mis pakub laia tootevalikut. Sellel on tööstusmasinate kategoorias teatavad eelised ja seda tuntakse kui üks Hiina kolme parima B2B kauplemisplatvormi hulgast koos Alibaba ja globaalsete allikatega.
Sotsiaalmeedia ja kutsefoorumid
Tarnijaid võib leida tööstusega seotud sotsiaalsete võrgustike kaudu, et mõista nende tausta ja mainet.
AceBook ja Instagram
Paljud tarnijad kuvavad oma tooteid nendel platvormidel ja nendega saab otse ühendust võtta.
Messid
Samuti on tõhusam viis tööstuse messidel osalemine: näiteks Canton Fair (Canton Fair) jne, et isiklikult tarnijatega ühendust võtta ning toote kvaliteedi ja hinda tundma õppida. Kui on teie esimene kord kantonimessil osaleda, soovitame teil lugeda “Kantoni messide täielik juhend”.
Hiinas hangivad agendid
Hankimisagendid või vahendajad leiavad professionaalseid hankimisagente, mis aitavad teil tarnijatega ühendust võtta ja hinnata.
Professionaalne hankimisagent aitab teil kiiresti mõista uusimat turuteavet, suurepäraseid tarnijaid ja aidata teil lahendada toote kvaliteeti, õigeaegset kohaletoimetamist, ladustamist, logistikat ja muid probleeme.
Tarnijate kataloogid ja sõbra soovitused
Kontrollige tööstusühenduste avaldatud tarnijate katalooge, tavaliselt leiate mainekaid ettevõtteid.
Paluge oma eakaaslastelt või teistel väikesemahulistel ostjatel soovitusi saada teavet kõrge usaldusväärse tarnijate kohta.
Kuidas väikeste koguste ostmisel Hiinast kaupu saata?
Nagu varem mainitud, võib kauba saatmine olla väikeste mahu ostjate jaoks tõesti suur probleem. Eriti kui tegemist on mõne suure ebasobiva toote osas, peavad paljud ostjad oma ostudest loobuma.
Õhutransport
Kiirem, kuid kallim. Ideaalne väikeste saadetiste jaoks. Optsioonide hulka kuuluvad kullerteenused (nt DHL, FedEx) või tavaline õhutransport. International Express sobib 300 kilogrammiga saadetiste jaoks, samas kui õhutransport sobib üle 300 kilogrammi. Väärib märkimist, et Airfight nõuab sama impordi- ja ekspordiprotsessi kui ookeanite kaubavedu ning peate kaubad lennujaamas korjama. (Ohtlikud kaubad, näiteks vedelikud, pulbrid ja patareidega tooted ei saa õhu abil transportida.
Ookeani kaubavedu
kuluefektiivsem suurte koguste jaoks, kuid aeglasem. Algselt vähem praktiline väikeste mahu tellimuste korral minimaalsete kulupiirangute tõttu. Kuid on probleeme, mis tekitavad võimalusi, sündis uus tööstusharu. LCL Shipping on saanud selle probleemi lahendamiseks parim viis, LCL tähendab, et mitmed kliendid jagavad konteinerit, varasemas kaubanduses oleme olukorda jaganud 2–60 klienti.
Seega on sedalaadi LCL -i ettevõtte kaudu väga sobiv väikeste mahu ostjatele mõeldud transporditeenuste osutamine. Tavaliselt on nad spetsialiseerunud teatud sadamatele või piirkondadele ja pakuvad täishinnaga saatmist. Nad käsitlevad kõiki tolli- ja saatmisprotsesse ning saate lihtsalt oma saadetise nende laos või mõnikord saavad nad selle teie uksele toimetada.
Kuid sellist ettevõtet on raskem leida, saate teada kogenud ostjate või professionaalsete ostuagentide kaudu. Ma tean mõnda neist LCL -i ettevõtetest, saate Saada oma plaan Ja ma aitan teil koostada eksklusiivset transpordiplaani.
Kuidas saavad väikeste mahuga ostjad pettusi vältida?
Hiinast hangivad väikeste mahuga ostjad kardavad Hiinast toodete hankimisel pettusi, mida mõtleb igal esimesel korral mõistuse importija hankimine Hiinast.
Esiteks räägime hiina B2B platvormidest. Ükskõik, kas ostate Alibabast, valmistatud Hiinas või globaalsetest allikatest, on ostja kaitstud platvorm kui vahendaja ja ükski tarnija ei saa teie raha ilma kaupu tarnita. Kõik nende veebiplatvormide tarnijad peavad esitama oma Hiina ID või ettevõtte teabe, et registreeruda müüja kontole, ja veebiplatvormid kontrollivad seda teavet.
Nendel platvormidel tarnijaks saamiseks peavad nad maksma aastatasu. Näiteks Alibaba tavaliseks tarnijaks saamiseks peab tarnija maksma iga -aastase liikmetasu 29 800 RMB (umbes 4800 USD), samal ajal kui saada premium -liikmeks (Jinpin Chengxin), peab tarnija kulutama 80 000 RMB (umbes 11 000 USD) aastas!
Tõenäoliselt puutute halva olukorraga kokku, et tarnija saadab toote kvaliteedi, kui arvasite, või kui saate väiksema arvu tooteid, võib nende vältimiseks halva olukorraga kokku puutuda, tarnijate veebipõhises otsingul peab olema ettevaatlik, mitte lihtsalt keskenduma neile, kellel on madalaim hind, mida tegelikult on madalam, mida madalam on, mida on suurem.
Siin on mõned soovitused, mis võivad teid aidata
Uurige müüjat
Kontrollige eelmiste ostjate arvustusi, reitinguid ja tagasisidet. Otsige kõiki punaseid lippe või kaebuste mustreid.
Kontrollige kontaktteavet
Veenduge, et müüjal oleks seaduslik kontaktteave. Kui nad pakuvad ainult vormi või puuduvad kontaktteave, olge ettevaatlik.
Küsige üksikasjalikke kirjeldusi
Küsige rohkem nurki ja esitage selge, konkreetsed kirjeldused ja fotod üksusest. Petturid kasutavad sageli geneerilisi pilte.
Be wary of very low prices
If the price is too low compared to the market price, then be alert and control your talk, it could be a scam.
Start with a small purchase
if you’re unsure about a seller, consider making a small purchase first to test their reliability.
Find a professional sourcing agent
Paljude ostjate valik on väikese summa raha kulutamine Hiina tarnijate kohta lisateabe saamiseks ja iga ostu kiiremini.
