Angesichts der aktuellen Trends im Geschäftsumfeld ist auch die Online-Beschaffung für viele Unternehmen, die nach Produkten und Dienstleistungen suchen, zum wichtigsten Zugangsweg zu Produkten und Dienstleistungen geworden Lieferanten aus China. Die Wahl der richtigen B2B-Plattform kann sowohl Start-ups als auch großen Unternehmen dabei helfen, ihre Lieferkette zu erweitern, Beschaffungskosten zu senken und die Produktqualität zu verbessern. Einige der bekannteren B2B-Plattformen, die heute verfügbar sind, sind Alibaba, Global Sources, Made-in-China und TradeIndia.
Methode 1. Online-Lieferanten über B2B-Plattformen finden
Jede dieser Plattformen weist unterschiedliche Eigenschaften auf und eignet sich für unterschiedliche Käufertypen. Alibaba eignet sich für Großeinkäufe, Global Sources konzentriert sich eher auf die Auswahl hochwertiger Lieferanten, Made-in-China zieht in der Regel KMU an und TradeIndia konzentriert sich auf den Handel zwischen Indien und China.
Was sind die B2B-Plattformen?
1. Alibaba
- Lieferantendienstleistungen: Alibaba bietet Benutzern eine Vielzahl von Diensten, darunter Online-Chat, Anfragemanagement und Lieferanten-Hintergrundüberprüfung. Anbieter auf der Plattform reagieren in der Regel auf Käufer’ Anfragen innerhalb kurzer Zeit.
- Anzahl der gekauften Produkte: Alibaba ist die größte B2B-Plattform mit mehr als 1,5 Millionen Lieferanten und einem extrem breiten Produktspektrum, das nahezu alle Branchen abdeckt.
- Preis: Die Preise sind transparent, Angebote von Lieferanten sind in der Regel direkt vergleichbar und Nutzer können durch die Anfrage nach Angeboten wettbewerbsfähigere Preise erzielen. Auch Rabattmöglichkeiten für Großeinkäufe sind auf der Plattform verfügbar.
- Lieferantentypen: Es gibt eine Vielzahl von Lieferantentypen, darunter große Hersteller, kleine Fabriken und Handelsunternehmen, die für Käufer jeder Größe geeignet sind.
2. Globale Quellen (Made in China)
- Lieferantendienstleistungen: Global Sources ist auf qualitativ hochwertige Lieferanten spezialisiert und stellt detaillierte Unternehmens- und Produktinformationen bereit. Benutzer können außerdem Muster anfordern, um die Produktqualität zu überprüfen. Der Kundenservice ist reaktionsschnell und kann professionelle Unterstützung bei der Beschaffung bieten.
- Anzahl der Beschaffungsprodukte: Trotz der reichhaltigen Produktpalette liegt die Zahl der Anbieter im Vergleich zu Alibaba bei rund 100.000 und konzentriert sich hauptsächlich auf Elektronik, Maschinen, Mode und Heimtextilien.
- Preis: Die Preise sind relativ hoch, spiegeln jedoch in der Regel eine höhere Produktqualität und ein höheres Serviceniveau wider. Für die Qualitätssicherung beim Preis müssen Käufer möglicherweise einen Aufpreis zahlen.
- Lieferantentyp: Die meisten globalen Quellen’ Zulieferer sind Qualitätshersteller, die streng überprüft wurden, was für Kunden geeignet ist, die eine hohe Produktqualität verlangen, wie Markeninhaber und große Einzelhändler.
3. Hergestellt in China (MIC)
- Lieferantendienstleistungen: Made in China bietet umfassende Lieferanteninformationen und Produktkataloge und unterstützt Online-Anfragen. Die Plattform ermöglicht es Käufern auch, Lieferanten anzuzeigen’ Zertifizierungen und Qualifikationen zur Stärkung des Vertrauens.
- Anzahl der beschafften Produkte: Es gibt etwa 500.000 Lieferanten, die ein breites Spektrum an Branchen abdecken, was für KMU geeignet ist, die nach maßgeschneiderten und kleinvolumigen Produkten suchen.
- Preis: Die Preise sind in der Regel relativ moderat und eignen sich für Kunden, die kleine Mengen kaufen. Einkäufer können direkt mit Lieferanten kommunizieren, um Preise auszuhandeln.
- Lieferantentyp: umfasst hauptsächlich kleine und mittlere Hersteller und Handelsunternehmen, geeignet für preissensible Käufer oder Kunden, die maßgeschneiderte Produkte benötigen.
Zusammenfassen und vergleichen
| Plattform | Lieferantendienstleistungen | Menge der Produkte | Kaufpreis | Lieferantentyp |
| Alibaba | Online-Chat, Hintergrundüberprüfung | 1,5 Millionen+ | Transparent und wettbewerbsfähig. Große Hersteller | kleine Fabriken, Handelsunternehmen |
| Globale Quellen | Hochwertiges Lieferantenscreening | 100.000+ | Hohe Qualitätssicherung. Streng | geprüfte Qualitätshersteller |
| In China hergestellt | Detaillierte Informationen | Online-Anfrage 500.000+ | Mäßig Klein und mittelgroß | Hersteller, Handelsunternehmen |
Für welche Plattform Sie sich entscheiden, hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen ab. Wenn Sie große Einkäufe tätigen, ist Alibaba möglicherweise die beste Wahl. Wenn Sie Wert auf Produktqualität legen, ist Global Sources eine gute Wahl; und für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) oder Kleinmengeneinkäufe wäre Made in China besser geeignet.
Haupttypen von Lieferanten auf Alibaba
Auf Alibaba treffen Käufer häufig auf zwei Haupttypen von Lieferanten: Händler und Hersteller (Verkäufer).
1. Händler
Wesentlicher Unterschied: Händler sind Vermittler zwischen Produzenten und Käufern, die in der Regel keine Waren direkt produzieren, sondern Waren von mehreren Herstellern kaufen und an Kunden weiterverkaufen.
Vorteil:
- Bestellvolumen: Händler können in der Regel kleine bis mittlere Bestellungen abwickeln, um den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Die Bestellgrößen liegen typischerweise zwischen 500 und 2.000 Stück, abhängig von der Art des Produkts.
- Preisklasse: Da Händler aus mehreren Quellen einkaufen können, können sie häufig flexiblere Preise anbieten. Im Allgemeinen können die Preise je nach Produkttyp und -qualität zwischen 5 und 50 US-Dollar pro Stück liegen.
- Qualität: Händler wählen in der Regel seriöse Hersteller aus, mit denen sie zusammenarbeiten, um die Produktqualität sicherzustellen. Einkäufer sollten bei der Auswahl eines Händlers darauf achten, die Bewertungen und Kundenfeedbacks ihrer Lieferanten zu prüfen, um die Qualitätssicherung sicherzustellen.
2. Hersteller (Lieferanten)
Wesentlicher Unterschied: Hersteller produzieren Waren direkt, sie kontrollieren den gesamten Produktionsprozess, von der Rohstoffbeschaffung bis zur Produktherstellung und Verpackung.
Vorteil:
- Bestellvolumen: Hersteller sind in der Lage, große Bestellungen abzuwickeln, die typischerweise zwischen 1.000 und 100.000 Stück liegen, und eignen sich daher für Käufer, die in großen Mengen einkaufen.
- Preisklasse: Durch die direkte Kontrolle über die Produktion bieten Hersteller häufig wettbewerbsfähigere Preise an, insbesondere beim Einkauf großer Mengen, bei denen die Stückpreise bei nur 3 US-Dollar pro Stück liegen können. Dies macht Hersteller ideal für kostensensible Kunden.
- Qualität: Hersteller führen oft strengere Qualitätskontrollprozesse ein, die die Produktstabilität und -konsistenz gewährleisten können. Viele Hersteller bieten auch Produktzertifizierungen und Qualitätssicherung an, was das Vertrauen der Kunden stärkt.
Händler und Hersteller haben jeweils ihre eigenen Stärken und sind für unterschiedliche Arten von Beschaffungsanforderungen geeignet. Händler eignen sich für Käufe kleiner Mengen, die Flexibilität und diversifizierte Produkte erfordern, während Hersteller besser für Großkäufe geeignet sind und wettbewerbsfähigere Preise und zuverlässige Qualität bieten. Bei der Auswahl von Lieferanten sollten Einkäufer auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse, ihres Budgets und ihrer Qualitätsanforderungen den am besten geeigneten Lieferantentyp auswählen, um eine erfolgreiche Beschaffung sicherzustellen.
Methode 2: Nutzen Sie soziale Medien, um Lieferanten zu finden
Social-Media-Plattformen sind eine großartige Ressource bei der Suche nach chinesischen Lieferanten, und viele Käufer haben auf diesen Plattformen erfolgreich geeignete Lieferanten gefunden, insbesondere professionelle soziale Netzwerke für Unternehmen und einige branchenbezogene Gruppen.
Empfohlene Social-Media-Plattformen
- LinkedIn: LinkedIn ist eine weltweit anerkannte professionelle soziale Plattform und beherbergt eine große Anzahl von Branchenexperten und Unternehmen. Es verfügt über eine leistungsstarke Suchfunktion, mit der Sie potenzielle Lieferanten anhand von Branche, Region und Unternehmenstyp finden können – ideal für B2B-Transaktionen. Sie können nach Schlüsselwörtern wie „Chinesische Lieferanten“, „Hersteller in China“, „China Sourcing“ usw. suchen, um potenzielle Lieferanten nach Branche, Region und Unternehmenstyp zu finden. Schlüsselwörter wie „Chinesische Lieferanten“, „Hersteller in China“, „China Sourcing“ usw. können Ihnen dabei helfen, chinesische Lieferanten in den entsprechenden Branchen zu finden. LinkedIn ist eine professionelle soziale Business-Plattform, und die meisten Benutzer sind Fachleute in der Branche , mit einem hohen Spezialisierungsgrad.
- Facebook: Facebook verfügt über zahlreiche Unternehmensgruppen und Branchenunternehmensseiten, auf denen viele chinesische Lieferanten ihre Produkte präsentieren und mit Kunden interagieren. Durch die Teilnahme an Branchengruppen können Käufer direkt mit Lieferanten in Kontakt treten und die neuesten Produktinformationen und Angebote erhalten. Versuchen Sie, nach Schlüsselwörtern wie „China-Lieferanten“, „Großhandelsprodukte China“ oder „Importeure aus China“ zu suchen. Geben Sie Schlüsselwörter wie „China-Lieferanten“, „Großhandelsprodukte aus China“ oder „Importeure aus China“ ein, um relevante Gruppen und Unternehmensseiten zu finden. Benutzer können Inhalte teilen und kommentieren, um weitere Informationen zu erhalten, die dabei helfen, den Ruf und die Produktqualität des Lieferanten zu verstehen.
- WhatsApp und WeChat: Diese beiden Apps werden von der Gemeinschaft der Menschen, die in China Außenhandel betreiben, stark genutzt, und viele Lieferanten nutzen diese Tools, um mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben. Käufer können auf Lieferanteninformationen zugreifen, indem sie relevanten Branchengruppen beitreten oder Empfehlungen einholen. Suchen Sie nach „China-Importgruppen“ und „Chinesische Lieferantenkontakte“, um relevanten Diskussionsgruppen beizutreten. Beide Plattformen bieten schnelle Nachrichtenfunktionen, über die Käufer schnell mit Lieferanten in Kontakt treten können.
Methode 3. Finden Sie Lieferanten von DHgate und Yiwugo
Einführung
DHgate wurde 2004 gegründet und ist ein global ausgerichteter Online-Großhandelsmarktplatz, der eine breite Palette an Waren anbietet, darunter Elektronik, Kleidung, Accessoires usw., die für Großeinkäufe und den Mikrogroßhandel geeignet sind.
YiwuGo ist ein Online-Marktplatz mit Ursprung in Yiwu, China, der sich auf Produkte aus dem Yiwu Small Commodity Market spezialisiert hat. Yiwu ist als „Supermarkt der Welt“ bekannt und YiwuGo ist auf die Bereitstellung einer großen Auswahl an Kleinwaren spezialisiert, darunter Konsumgüter, Kunsthandwerk, Spielzeug und mehr.
Produktpalette
DHgate ist mit einer breiten Produktpalette, die eine Vielzahl von Branchen abdeckt, wie z. B. Elektronik, Heimtextilien, Bekleidung, Schmuck usw., für ein breites Spektrum an Einkaufsbedürfnissen geeignet. DHgate bietet Käuferschutzmechanismen, einschließlich Zahlungssicherheit, Streitbeilegung und Rückerstattungsgarantie, um Transaktionsrisiken zu reduzieren. DHgate unterstützt eine Vielzahl von Versandmethoden, darunter Express-, Luft- und Seefracht.
Die Versandkosten variieren je nach Wahl des Lieferanten und Bestimmungsort des Käufers. Obwohl DHgate eine Vielzahl von Logistikoptionen anbietet, kann es sein, dass die Versandgeschwindigkeit und die Logistikabwicklungseffizienz einiger Lieferanten nicht rechtzeitig genug sind, was zu längeren Lieferzeiten führt. Im Allgemeinen liegen die Versandkosten für kleine Artikel zwischen 5 und 20 US-Dollar, während der Seetransport für große Artikel zwar günstiger ist, aber eine längere Lieferzeit erfordert.
Die Mindestbestellmenge bei DHgate beträgt normalerweise 1 Stück, und der Preis für Großeinkäufe kann je nach Produkt und Lieferant bei nur 5 bis 10 US-Dollar pro Stück liegen. Aufgrund der vielen verschiedenen Lieferanten auf DHgate kann die Produktqualität variieren. Manchmal stoßen Käufer auf Qualität, die nicht ihren Erwartungen entspricht, und müssen sich die Zeit nehmen, seriöse Lieferanten zu überprüfen.
YiwuGo ist mit einer Fülle an Logistikoptionen in der Lage, effiziente internationale Transportdienstleistungen anzubieten, vor allem durch die Nutzung der Logistik von Yiwu. Um schnelle Lieferungen zu gewährleisten, wird Wert auf die Zusammenarbeit mit lokalen Logistikunternehmen gelegt. Es eignet sich eher für Händler, die sich auf die Beschaffung kleinerer Waren konzentrieren, insbesondere Einzelhändler, Verkäufer und E-Commerce-Verkäufer, die nach preisgünstigen und abwechslungsreichen Produkten suchen. Die Mindestbestellmenge von YiwuGo beträgt normalerweise 5–10 Stück und die Preisspanne liegt zwischen 1 $ - 5 $/Stück.
Wenn Sie Yogamatten aus China beziehen möchten, bietet DHgate eine vielfältigere Auswahl an Yogamatten, von Einsteiger- bis hin zu High-End-Yogamatten, mit einer breiten Palette an Materialien, Marken und Spezifikationen. Wenn Sie bestimmte Materialien benötigen (z. B. TPE, PVC, Gummi usw.) oder hohe Anforderungen an Marke und Qualität haben, kann DHgate diese Anforderungen besser erfüllen. Yogamatten von YiwuGo gibt es in relativ kleiner Auswahl, meist handelt es sich um allgemeine Kleinartikel, die für den einfachen und regelmäßigen Bedarf an Yogamatten geeignet sind.
Wenn Sie Yogamatten zu niedrigen Preisen und ohne Branding-Anforderungen benötigen, ist die Auswahl von YiwuGo günstiger, allerdings mit einer kleineren Auswahl an High-End-Produkten. Wenn Sie in großen Mengen einkaufen, bietet DHgate größere Mengenrabatte an, wobei die Stückpreise normalerweise zwischen 5 und 30 US-Dollar oder möglicherweise weniger liegen. Bei kleinen Bestellungen können die Preise bei DHgate jedoch relativ hoch sein. Die Yogamatten von YiwuGo sind viel günstiger, normalerweise zwischen 1 und 10 US-Dollar, was perfekt für kleinere Käufer mit kleinem Budget ist. Allerdings verlangt YiwuGo in der Regel eine Mindestbestellmenge, meist im Bereich von 5–10 Stück, was den Einzelstückpreis zwar attraktiv macht, aber bei kleinen Einkäufen nicht so flexibel ist wie DHgate.
Methode 4. Verwenden Sie Google, um nach Lieferanten zu suchen
Alibaba ist eine der größeren B2B-Online-Plattformen in China und investiert stark in Google, einschließlich Google AdWords, um ihre Rankings auf natürliche Weise zu optimieren und so ein globales Publikum zu erreichen. Im Jahr 2019 beliefen sich ihre gesamten Einnahmen aus digitaler Werbung auf etwa 30,5 Milliarden US-Dollar. Aus diesen Zahlen wird deutlich, dass Google für die internationale Reichweite von Alibaba sehr wichtig ist. Mittlerweile beginnen immer mehr Lieferanten in China damit, bei Google Werbung zu machen, um die Produkte ihrer Unternehmen sowie deren Entwicklungsgeschichte zu präsentieren, in der Hoffnung, dass ausländische Käufer zum ersten Mal über Google nach ihnen suchen und kooperative Transaktionen durchführen.
Suchmethoden
Um chinesische Lieferanten auf Google zu finden, können Sie einige spezifische Schlüsselwörter hinzufügen, z. B. direkt „[Produktname] + China-Lieferant“ oder „[Produktname] + Hersteller in China“ eingeben. Dieses Basisformat hilft Ihnen dabei, eine große Anzahl von Ergebnissen im Zusammenhang mit Lieferanten aus China zu finden, wie zum Beispiel „Yogamatten-Lieferant aus China“ oder „Hersteller von Elektrorollern in China“.
Long-Tail-Keywords mit Produktmerkmalen können ebenfalls verwendet werden, um die Suchgenauigkeit zu erhöhen, z. B. „Yogamattenlieferant mit individuellem Logo China“, um Lieferanten zu finden, die maßgeschneiderte Dienstleistungen anbieten; „Elektronikhersteller China mit niedrigem MOQ“, um Lieferanten zu finden, die niedrige MOQ akzeptieren.
Es ist auch möglich, Branchenbegriffe wie „OEM“, „ODM“ oder „Wholesale“ zu kombinieren. In China sind verschiedene Städte auf unterschiedliche Branchen spezialisiert. Beispielsweise können Suchkombinationen wie „Shenzhen-Elektroniklieferant“ oder „Yiwu-Spielzeugfabrik“ verwendet werden, um Lieferanten zu finden, die auf bestimmte Branchencluster spezialisiert sind. Beispielsweise kann eine Suchkombination wie „Shenzhen-Elektroniklieferant“ oder „Yiwu-Spielzeugfabrik“ verwendet werden, um Lieferanten zu finden, die auf einen bestimmten Branchencluster spezialisiert sind.
So bewerten Sie bei Google gefundene Anbieter
Nachdem Sie einen potenziellen Lieferanten gefunden haben, gibt es keine Plattform zur Bewertung des Lieferanten. Nach der Zusammenarbeit zwischen Ihnen müssen Sie besondere Aufmerksamkeit schenken. Hier sind mehrere Möglichkeiten für Sie, den Lieferanten zu bewerten.
- Überprüfung der Website-Zugangsdaten: Wenn Sie die Website eines Anbieters besuchen, können Sie mithilfe eines Tools das Registrierungsalter des Domainnamens überprüfen. Im Allgemeinen sind Websites, die es schon seit vielen Jahren gibt, zuverlässiger, da Unternehmen, die es schon seit langem gibt, in der Regel stabiler und erfahrener sind. Mit einem „whois“-Tool können Sie die Domainnamen-Registrierungsinformationen einer Website überprüfen, um die Anmeldeinformationen des Anbieters zu ermitteln.
- Verweis auf die Jahre der Alibaba-Filialen: Wenn der Lieferant auch einen Shop auf Alibaba betreibt, können Sie dies weiter bestätigen, indem Sie die Informationen zum Dienstalter und zu den Jahren der Erfahrung auf Alibaba überprüfen. Alibaba verfügt über eine detailliertere Darstellung der jahrelangen Erfahrung, des Rufs und der Zertifizierungsinformationen des Lieferanten, was es für Käufer einfacher macht, seine Geschichte und Glaubwürdigkeit zu ermitteln.
- Kundenstimmen und Zertifizierungen Dritter: Halten Sie in den Google-Suchergebnissen Ausschau nach Erfahrungsberichten von Lieferanten, Unternehmenszertifizierungen und anderen Informationen. Über Google Business Profile, Trustpilot und andere Bewertungsplattformen können Sie das Kundenfeedback und das Serviceniveau des Anbieters besser verstehen.
Hinweise zur Zusammenarbeit
Bei der ersten Zusammenarbeit wird empfohlen, Zahlungsmethoden oder Handelsgarantien von Drittanbietern zu nutzen, um potenzielle Risiken zu vermeiden und zu versuchen, Produktqualität, Lieferzeit und andere Bedingungen durch schriftliche Verträge zu klären. Vor dem Kauf großer Mengen können zur Bestätigung der Qualität Muster angefordert werden. Stellen Sie während des Kaufprozesses sicher, dass ein formeller Vertrag vorliegt, der die Rechte und Pflichten beider Parteien klärt, einschließlich Produktqualität, Lieferzeit, Kundendienst und anderen Bedingungen.
Endlich!
Vielen Dank für Ihre Lektüre. Ich hoffe, dass mein indirekter Beitrag Ihnen dabei helfen kann, online zuverlässige chinesische Lieferanten zu finden. Wenn Sie Ideen haben, können Sie diese gerne unten mitteilen. Lassen Sie uns die beste Lösung für Ihre Beschaffungsanforderungen besprechen und Ihnen dabei helfen, diese zu finden.
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