Mnoho lidí se při výběru dodavatele potýká s poměrně častou otázkou: jaký typ dodavatele je vhodnější? Ať už si vyberete výrobce, zástupce nebo obchodní společnost, každý typ dodavatele má své výhody a nevýhody.
Nejde jen o náklady na nákup, ale také o kvalitu produktu, stabilitu dodávky a zajištění poprodejního servisu. Pochopení charakteristik různých typů dodavatelů a jejich příslušných výhod a nevýhod je proto velmi důležitým krokem před výběrem.
Nyní analyzujeme následujících 7 bodů, které vám pomohou najít nejvhodnějšího partnera pro vaše obchodní potřeby.
Jaký typ prodejce jste zvolili?
obchodní společnost
Pro zahraniční kupce může být práce přímo s čínskými továrnami poněkud komplikovaná, spíše než spolupráce s a obchodní společnost která je flexibilnější a pohodlnější. Obchodní společnosti znají čínský trh a proces zadávání zakázek a mohou pomoci vypořádat se s různými triviálními detaily.
Mohou například zařídit kontrolu kvality, vyjednávat ceny, asistovat při celním odbavení atd., aby kupující nemuseli vynakládat vlastní energii na každý spoj. Zejména pro kupující, kteří nakupují poprvé z Číny, mohou obchodníci snížit spoustu komunikačních a provozních problémů.
Obchodní společnosti obvykle spolupracují s více továrnami a mohou nabídnout širší výběr produktů. Kupující potřebují více kategorií produktů nebo mají malé množství, diverzifikované potřeby nákupu, prostřednictvím obchodníka může být jednorázovým řešením. Nejen, že šetří čas, ale také se vyhnete zdlouhavému procesu komunikace tam a zpět s více dodavateli.
Obchodní společnosti mají obvykle minimální množství objednávek začínající na 1 000 USD, což je velmi přátelské pro začínající podniky a podniky, které chtějí objednávat malá množství.
Výrobce
Výrobci jsou přímo zodpovědní za přeměnu surovin na zboží a nakonec za poskytnutí dodávaného produktu. Kupující, maloobchodníci nebo jiní obchodní partneři často spolupracují přímo s výrobci, aby nakupovali ve velkém.
Při přímé spolupráci s výrobci, zejména při obchodování přes hranice, mohou problémy, jako jsou jazykové bariéry a časové rozdíly, vést k nedorozumění a zvýšit složitost transakce. Výrobci obvykle požadují vysoké MOQ (počáteční množství), obvykle nad 1 000, a pro některé malé odběratele nemusí mít dostatek kapitálu nebo skladovacího prostoru k přijímání velkých objednávek.
Výrobci’ poprodejní servis může být relativně jednoduchý, a pokud se vyskytnou problémy, kupující možná bude muset vyřešit problémy s kvalitou nebo dodáním sami, aniž by je koordinovala třetí strana.
V současné době si mnoho výrobců otevřelo fyzické obchody, účty na online platformě alibaba a obvykle chodí na známé veletrhy. Lze je nalézt na těchto místech a pro usnadnění komunikace je nejlepší připravit si základní čínštinu.
Velkoobchodník
Velkoobchodník nakupuje zboží ve velkém od výrobce a dále je prodává maloobchodníkům, distributorům nebo jiným zákazníkům. Při spolupráci s velkoobchodem se kupující obvykle nemusí potýkat s vysokými minimálními objednávkovými množstvími (MOQ), jako by tomu bylo při přímé spolupráci s výrobcem.
Velkoobchody obvykle distribuují zboží více zákazníkům, takže jsou schopni nabízet možnosti nákupu v menším objemu, které pomáhají malým podnikům nebo kupujícím s malým kapitálem snížit riziko zásob.
Protože velkoobchodníci jsou prostředníci, nakupují zboží od výrobců a prodávají je za přirážku. V důsledku toho kupující obvykle platí o něco vyšší ceny za zboží zakoupené prostřednictvím velkoobchodů, než když nakupují přímo od výrobců.
Při nákupu prostřednictvím velkoobchodu má kupující menší kontrolu nad výrobním plánem, kontrolou kvality a dodací lhůtou produktu a může docházet ke zpožděním nebo problémům v komunikaci mezi velkoobchodníkem a výrobcem, což může ovlivnit konečnou dodávku.
Velkoobchody prodávají nepřehledné produkty, většinou oblíbené produkty, a pokud chcete s velkoobchodníky spolupracovat dlouhodobě, nejsou natolik profesionální, aby se zaměřili na jejich produkty.
Prozkoumejte produktovou řadu dodavatele
Průzkum produktové řady dodavatele nejen pomáhá kupujícím vybrat si správného dodavatele, ale také zajišťuje, že dostávají zboží, které splňuje standardy kvality, má rozumnou cenu a odpovídá poptávce na trhu.
Produktová řada obvykle označuje řadu souvisejících produktů nabízených dodavatelem, které mohou patřit do stejné kategorie nebo mít podobné funkce a použití. Kompletní produktová řada zahrnuje nejen typ produktu, ale může také zahrnovat různé specifikace, barvy, velikosti, vlastnosti a příslušenství produktu.
Nejdominantnějším a nejreprezentativnějším produktem dodavatele je obvykle jeho hlavní produkt. Například základním produktem dodavatele, který vyrábí kuchyňské nádobí, mohou být různé typy kuchyňských nožů nebo hrnců a pánví. Zboží připojené k základnímu produktu může být příslušenstvím nebo doplňkovým zbožím. Například dodavatel, který prodává kuchyňské nože, může prodávat také doplňkové produkty, jako jsou držáky nožů a brousky na nože.
Pokud pracujete s produktem kuchyňského nádobí a dodavatel také nabízí stoly a židle v různých materiálech, velikostech a stylech, je pravděpodobné, že produkt pochází od dodavatele nábytku.
Produktová řada dodavatele odráží jejich zkušenosti a odborné znalosti. Pokud má dodavatel širokou škálu produktů a konzistentní kvalitu v každé kategorii, obvykle to naznačuje, že má vysokou úroveň důvěryhodnosti a zkušeností v oboru.
Adresa továrny dodavatele
Adresa továrny není jen geografická poloha, ale také odhaluje mnoho informací o výrobní kapacitě dodavatele a průmyslové skupině, ve které se nachází. Kupujícím může adresa továrny pomoci určit, zda má dodavatel dostatečnou výrobní sílu.
Například nalezení dodavatele malých komodit v Yiwu v provincii Zhejiang často znamená, že jsou schopni masově vyrábět malé komodity a mají širokou škálu produktů za rozumné ceny. Továrny v těchto oblastech obvykle zavedly spolehlivé systémy výroby a řízení prostřednictvím dlouhodobé tržní konkurence.
Odběratelé si mohou vybrat dodavatele s kvalitnějšími produkty a konkurenceschopnějšími cenami na základě regionálních charakteristik průmyslových klastrů. Například, pokud si chcete koupit tašky, může být vhodnější hledat dodavatele se sídlem v okrese Huadu v Guangzhou, což je základna výroby tašek.
Určení adresy továrny dodavatele umožňuje kupujícím posoudit úroveň profesionality a výrobních zkušeností dodavatele, usnadňuje plánování cest, šetří čas a náklady, ověřuje, že továrna patří do oblasti průmyslového klastru, a zvyšuje tak důvěru v kvalitu produktů a efektivitu výroby. .
Počet let založení dodavatelské společnosti
Pro zahraniční odběratele platí, že čím déle je dodavatel etablován, tím je obvykle stabilnější, což také znamená více výrobních zkušeností a průmyslových zdrojů a dostatečnou schopnost vyrovnat se s různými problémy ve výrobě a dodavatelském řetězci.
Zkušené společnosti prošly různými výzvami na trhu a kvalita jejich produktů bude pravděpodobněji stabilní. Například společnost zabývající se nábytkem domácností, která podniká více než 10 let, bude hlouběji rozumět designu produktů a poptávce na trhu a bude schopna poskytovat zboží, které je více v souladu se zákazníky.’ potřeby.
Mnoho prodejců si na svých webových stránkách nebo v katalogu označí datum založení a použijí to jako způsob, jak se označovat a dodávat svým zákazníkům úroveň důvěry.
V Číně některé oficiální průmyslové a komerční webové stránky (např. National Enterprise Credit Information Publicity System) poskytují informace o registraci společnosti a zahraniční kupující mohou na těchto webových stránkách vyhledat název společnosti dodavatele a najít datum založení.
Například jednu z nejpopulárnějších platforem pro vyhledávání podnikových informací v Číně, Qichacha, lze nalézt na adrese https://www.qcc.com. Existuje také oficiální vyhledávací platforma poskytovaná čínskou státní správou Dohled a správa trhu (SAMSA), kde jsou informace směrodatné a bezplatné.
Odběratelé musí zhodnotit spolehlivost, zkušenosti a stabilitu podle počtu let, kdy byl dodavatel ustaven, a samozřejmě je zásadní hluboká znalost skutečných operací dodávky.
Referenční exportní data dodavatele
Export dat slouží nejen jako důkaz o výkonnosti dodavatele, ale také pomáhá kupujícím určit spolehlivost dodavatele, kvalitu produktu a vhodnost pro ně.
Exportní data odrážejí, zda má dodavatel rozsáhlé zkušenosti na mezinárodních trzích. Pokud má dodavatel stabilní exportní záznamy, ukazuje to, že je obeznámen s exportním procesem, splňuje mezinárodní standardy a je schopen zpracovávat velkoobjemové zakázky. Pokud například kupující najde dodavatele oděvů, který vyváží stovky tisíc produktů ročně, může se tento dodavatel více specializovat na řízení kvality, balení, logistiku atd., čímž se sníží riziko nákupu.
Exportní data obvykle obsahují hlavní exportní trhy dodavatele. Kupující mohou tato data použít ke zjištění, zda produkty dodavatele splňují potřeby trhu konkrétní země. Pokud továrna vyváží především nábytek pro evropský a americký trh, mohou kupující učinit prvotní úsudek, že styl, materiály a bezpečnostní normy tohoto nábytku mohou splňovat jejich požadavky.
Exportní data mohou také odrážet výrobní rozsah a dodací kapacitu dodavatele. Při pohledu na počet a frekvenci objednávek v minulosti mohou kupující určit, zda má dodavatel kapacitu konzistentně dodávat. Pokud byl dodavatel elektronických součástek v minulosti schopen každý měsíc vyvážet velké množství produktů, může mít dostatečnou kapacitu na zpracování velkých objednávek.
Mnoho obchodních platforem a databází třetích stran poskytuje podrobná exportní data, jako např Celní datové platformy (např. Panjiva, ImportGenius, Datamyne atd.). Tyto platformy poskytují informace o objemu vývozu dodavatele, hlavních trzích, zákaznické základně atd. na základě celních záznamů a vývozních seznamů a pomáhají kupujícím získat komplexní obrázek o exportní výkonnosti dodavatele.
Export dat je sice důležitý, ale je pouze jedním z aspektů hodnocení dodavatele. Odběratelé musí také zvážit další faktory, jako jsou návštěvy továrny a kvalita vzorků výrobků, aby mohli plně určit, zda je pro ně dodavatel vhodný.
Zkontrolujte certifikace shody produktu
Při dovozu zboží z Číny je velmi důležité porozumět certifikaci kvalifikace produktu. Kvalifikace produktu není jen zárukou kvality, ale také pomáhá kupujícím vyhnout se rizikům shody a zajistit, aby produkty mohly hladce vstoupit na cílový trh.
Každá země má jiné požadavky na dovážené zboží a mnoho produktů musí před legálním prodejem splňovat specifické certifikační normy. Například elektronické produkty musí mít certifikaci CE v Evropě a certifikaci FCC ve Spojených státech.
Pokud kupující nezkontroluje certifikaci, mohou dovážené produkty čelit potížím s celním odbavením nebo dokonce mohou být zamítnuty nebo staženy z oběhu, což může vést k dodatečným nákladům a ztrátě času.
Produkty, které splňují certifikaci cílového trhu, si s větší pravděpodobností získají důvěru kupujících a pomohou kupujícím rychleji otevřít trh. Mnoho spotřebitelů je ochotnější vybírat produkty s certifikací, což může zlepšit image produktu na trhu a zvýšit tak konkurenceschopnost.
Odběratelé mohou posoudit profesionalitu a integritu dodavatelů na základě znalosti kvalifikace. Dodavatelé, kteří mohou poskytnout kvalifikovanou kvalifikaci, jsou obvykle přísnější v kvalitě výroby a řízení a jsou spolehlivými partnery pro dlouhodobou spolupráci.
Nejrychlejším způsobem, jak mohou kupující požádat o příslušné certifikáty, je požádat přímo dodavatele. Dodavatelé mohou být požádáni, aby poskytli naskenované kopie certifikací a pečlivě ověřili jejich platnost. Někdy lze číslo certifikátu ověřit také prostřednictvím oficiálních webových stránek certifikačního orgánu, aby se potvrdila jeho pravost.
Prověřování právní kvalifikace dodavatelů
Při dovozu zboží z Číny je zásadním krokem znát právní kvalifikaci dodavatele. Právní kvalifikace není pouze dokladem o formálním provozu dodavatele, ale týká se také ochrany práv a zájmů kupujícího a zabezpečení transakce.
Obecná kvalifikace
Obchodní licence: Čínské továrny musí mít legální obchodní licenci, což je základní obchodní kvalifikace pro registraci v Číně.
Produkční licence: Pro konkrétní průmyslová odvětví, jako je potravinářství, medicína, kosmetika atd., čínská vláda vyžaduje, aby továrny získaly výrobní licenci, aby bylo zajištěno, že továrna splňuje výrobní požadavky.
Osvědčení o daňové registraci: To se používá k zákonnému placení daní a k prokázání souladu společnosti.
Mezinárodní exportní certifikace
Různé země a regiony mají různé normy a požadavky na dovážené produkty.
Evropské a americké trhy
- označení CE (Evropa): U výrobků prodávaných na trhu EU (např. elektronika, elektrické spotřebiče, stroje atd.) označení CE znamená, že výrobek vyhovuje normám EU pro zdraví, bezpečnost a ochranu životního prostředí a je to „pas“ pro produkt vstoupí na evropský trh.
- RoHS (Směrnice o omezení nebezpečných látek, Evropa): Elektronické produkty musí splňovat normy RoHS, aby bylo zajištěno, že obsah nebezpečných látek v produktu nepřekročí předepsaný rozsah.
- Certifikace FCC (USA): u elektronických produktů certifikace FCC zajišťuje, že produkty splňují normy elektromagnetické kompatibility v USA.
- Certifikace FDA (USA): Pro potravinářský, farmaceutický, zdravotnický průmysl, kosmetický průmysl a další průmysl je certifikace FDA nezbytnou kvalifikací pro vstup na americký trh.
- Certifikace UL (USA): hlavně u elektronických a elektrických produktů certifikace UL zajišťuje bezpečnost produktu a snižuje riziko požáru, úrazu elektrickým proudem atd.
Obecná certifikace
Certifikace ISO (řízení kvality): Certifikace ISO jako ISO 9001 (řízení kvality), ISO 14001 (řízení ochrany životního prostředí) a ISO 45001 (řízení bezpečnosti a ochrany zdraví při práci) jsou standardy pro továrny, aby zlepšily své schopnosti řízení kvality, což jim může pomoci vyvážet na různé trhy po celém světě.
Děkuji za přečtení, doufám, že vám tento článek pomohl, a pokud máte nějaké lepší metody nebo otázky týkající se prověření dodavatelů, neváhejte mi dát vědět v komentářích níže.
Goodcan je profesionální agent nákupu společnosti v Yiwu, pokud potřebujete nejlepší služby a nabídnout nejkonkurenceschopnější cenu, prosím kontaktujte nás!
