В днешната глобална икономика вносът на стоки от Китай се превърна в популярна стратегия за малкия бизнес, който иска да разшири своите продукти за продукти.
В нашите предишни партньорства за агенция за снабдяване сме срещнали много купувачи, които тепърва започват и се опитват да внасят от Китай в малки количества, често само стартирайки бизнес в собствената си страна и мащабният внос им се струва обезсърчителен. Може да е разумно да започнете този модел в малки количества, за да тествате водите.
Повечето от тях нямат много опит с снабдяването от Китай и смятат, че е просто: намерете китайски доставчик, купете продукта на ниска цена, изпратете го вкъщи и след това го продайте на висока цена на местния пазар .
Но истината е, че вносът на малки количества продукти директно от Китай никога не е лесно. Ще се сблъскате с много различни проблеми, като например разходи за доставка, които са по-високи от стойността на продукта, или вашата поръчка е много по-ниска от началното количество на доставчика, или получавате стоките в пратка на дълги разстояния и ще разберете, че има Проблеми с качеството и т.н. В някои неочаквани случаи можете да се откажете от този нов бизнес и добрия план за закупуване от Китай в големи количества.
В тази статия ще разгледаме напълно как да импортираме малки количества продукти от Китай и да обясним някои от проблемите, които може да срещнете.
Определение на купувач на малък обем
Различните компании и физически лица разбират и дефинират малкия бизнес по различен начин. Но в нашия опит повечето агенти за купуване определят малък бизнес като такъв, който внася по -малко от 400 000 долара годишно. Но за повечето предприемачи този брой очевидно е твърде висок и те може да успеят да го достигнат след няколко години растеж, но със сигурност не искат да мислят за това веднага. Това е една от причините, поради които малките стартиращи компании са толкова трудно да намерят подходящата агенция за снабдяване, която да им предостави правилните услуги.
Ако един продукт може да бъде закупен за до 5000 долара, тази сума обикновено се доставя в количества от около 5 кубически фута. Тази сума обикновено е MOQ на фабриката и можем да заведем клиента директно във фабриката, за да получим конкурентна цена.
Независимо дали купувате един или повече продукти, струва си да се отбележи, че 4 до 5 кубически фута обикновено е минималният обем, който е най -подходящ за LCL пратките. По -долу целият процес на внос/износ ще бъде сложен, а логистиката и разходите за труд ще бъдат по -високи, което означава, че средната цена на единица, закупена на продукт, ще се увеличи.
Малки купувачи Нашата компания определя малките купувачи като тези, чиито покупки на думи са по -малко от 3000 долара, а тези, които тепърва започват, са склонни да попадат в тази категория.
Какви продукти са подходящи за купувачите с малък обем?
Когато внос от Китай, за опитни купувачи, които са успели да се доставят въз основа на пазарните възможности в собствената си страна, купувачите могат да се възползват от фокусирането върху продукти, които отговарят на техните нужди и пазарни тенденции. Но предприемачите на малкия бизнес може дори да не знаят с кои продукти да започнат първо.
Ето някои предложения за продукти, които са подходящи за купувачи с малък обем:
Продукти с малък размер:
За купувачите с малък обем на покупка транспортирането е най -важният въпрос, който трябва да се вземе предвид. Ако обемът на транспорта е голям, той трябва да бъде по море, което е лесно да се разбере, но според предишния обем на покупка не отговаря на минималния стандарт за морски товари LCL, е необходимо да се премине по въздух или куриер, цената на въздуха или куриерът е 8-10 пъти по-висок от LCL Sea Freight.
Тази ситуация, като пластмасови бутилки с вода или по -големи халби и други по -големи размери или опаковки, а стойността на продукта все още не е висока, не е подходяща за малки вносители, тъй като разходите за експрес и въздух се таксуват по тегло на обем (дължина * височина * ширина). Може би вашият товар ще ви струва повече от стойността на самите стоки.
Продукти, които се открояват от останалите
Някои хора смятат, че ежедневните потребителски артикули са лесни за продажба, защото всеки се нуждае от тях. Но това не е така. Тъй като трябва да помислите колко е трудно да произвеждате и получавате продукт, толкова по -лесно е да получите продукт, толкова най -яростната е конкуренцията. Особено за ежедневните потребителски стоки, много мащабни купувачи купуват в големи количества, а цената, която получават, определено е по-евтина от купувачите с малък обем, които трудно се конкурират с тях чрез тези продукти. Но можете да помислите за внасяне на някои специални чорапи, като „спортни чорапи“ или „детски домашни чорапи без плъзгане“.
Ето няколко примера за продукти, които са подходящи за купувачи с малък обем:
1. Мода и аксесоари
- Бижута: Лек и лесен за изпращане.
- Облекло: Модни елементи, сезонно облекло или нишови стилове.
- Чанти и портфейли: Уникалните дизайни могат да се харесат на конкретна аудитория.
2. Електроника и джаджи
- Телефонни аксесоари: Случаите, зарядни устройства и протектори на екрана често се търсят.
- Носима технология: Смарт часовници или фитнес тракери, особено ако са модерни или иновативни.
- Малки уреди: Елементи като Bluetooth високоговорители или слушалки.
3. Дом и градина
- Елементи за декор: Стенно изкуство, декоративни възглавници и свещи.
- Кухненски джаджи: Иновативни инструменти и прибори, които решават често срещани проблеми.
- Градински консумативи: Малки плантатори, инструменти или аксесоари за градско градинарство.
4. Продукти за здраве и красота
- Елементи за грижа за кожата: Маски за лице, серуми или органични продукти.
- Козметични инструменти: Четки, гъби и организатори.
- Уелнес продукти: Етерични масла или помощни средства за релакс.
5. Играчки и игри
- Образователни играчки: Ангажиращи и иновативни играчки за деца.
- Занаятчийски комплекти: Направи си сам комплекти, които се харесват както на родителите, така и на децата.
- Пъзелови игри: Популярни предмети, които могат да привлекат различни възрастови групи.
6. Спорт и външна екипировка
- Фитнес аксесоари: Съпротивителни ленти, йога постелки или бутилки с вода.
- Къмпинг съоръжения: Леки предмети като преносими хамаци или съдове за готвене.
- Доставки за домашни любимци: Уникални играчки или аксесоари за собствениците на домашни любимци.
7. Офис консумативи
- Канцеларски артикули: Тетрадки, планиращи и химикалки с уникални дизайни.
- Организатори: Организатори на бюро, решения за управление на кабели или притежатели на файлове.
- Технически аксесоари: Ръкави за лаптопи, ергономични инструменти и музипади.
8. Сезонни продукти
- Празнични декорации: Артикули за конкретни празници, които могат да се продават добре в ограничени количества.
- Лятни основни неща: Плажна екипировка, доставки за пикник или игри на открито.
8. Сезонни продукти
Как да намерите китайски доставчици за купувачи с малък обем?
Интернет намалява транспорта струва толкова много, че повечето купувачи първоначално търсят китайски доставчици през интернет, с изключение на посещаването на няколко търговски изложения, където изобщо не е необходимо да се направи специално пътуване.
Ако отидете в Китай, за да потърсите доставчици, на първо място, цената е висока, включително самолетни билети, хотелски такси и такси за такси, общите разходи за едноседмично посещение в програмата за Китай ще струват повече от 3500 щатски долара. Второ, намирането на добър доставчик в Китай може да бъде обезсърчаваща задача. Добрите доставчици не винаги са лесни за среща в началото и проблемите, срещани в процеса на комуникация, могат да бъдат изтощителни.
Така че купувачите на малък обем могат да поемат следните методи за интернет, когато търсят китайски доставчици:
Онлайн платформи
Алибаба
Това е най-известната B2B платформа в Китай, която осигурява изобилни ресурси на доставчици и е подходяща за закупуване на малки обемки. Въпреки това, заслужава да се отбележи, че продавачите на Alibaba също са неравномерни, ще има купувачи, които ще се сблъскат с проблеми с качеството на продукта, опаковките и транспорта, а Alibaba има минимално количество поръчка или минимална сума на поръчката.
Глобални източници
Фокусиран върху свързването на купувачите с проверени доставчици, глобалните източници имат предимство в определени индустрии, като електроника.
Направен в Китай
Друга голяма B2B платформа, предлагаща богат избор от продукти. Той има определени предимства в категорията на индустриалните машини и е известен като една от трите най -добри платформи за търговия с B2B, заедно с алибаба и глобални източници.
Социални медии и професионални форуми
Доставчиците могат да бъдат намерени чрез социални мрежи, свързани с индустрията, за да разберат техния опит и репутация.
AceBook и Instagram
Много доставчици ще показват своите продукти на тези платформи и могат да се свържат директно.
Търговски изложения
Участието в търговските изложения в индустрията също е по -ефективен начин: например панаир на Canton (панаир на Canton) и т.н., за лично да се свържете с доставчиците и да научите за качеството и цената на продукта. Ако за първи път е да присъствате на панаир на Кантон, предлагаме ви да прочетете “Пълното ръководство за панаирите на Кантон”.
Агенти за снабдяване в Китай
Агенти за снабдяване Или посредниците могат да намерят професионални агенти за снабдяване, които да ви помогнат да се свържете и да оценявате доставчиците.
Професионалният агент за снабдяване може да ви помогне бързо да разберете най -новата информация за пазара, отлични доставчици и да ви помогне да решите качеството на продукта, навременната доставка, съхранението, логистиката и други проблеми.
Каталози на доставчици и препоръки за приятели
Проверете директориите на доставчиците, публикувани от индустриални асоциации, обикновено можете да намерите реномирани компании.
Попитайте вашите връстници или други купувачи с малък обем за препоръки, за да получите информация за доставчиците с голямо доверие.
Как да изпращаме стоки от Китай при закупуване на малки количества?
Както бе споменато по -рано, доставките на стоки могат да бъдат наистина голям проблем за купувачите на малък обем. Особено когато става въпрос за някои големи неподходящи продукти, много купувачи трябва да се откажат от покупките си.
Въздушен товар
faster but more expensive. Ideal for small shipments. Options include courier services (e.g. DHL, FedEx) or standard air freight. International express is suitable for shipments under 300 kilograms, while air freight is suitable for shipments over 300 kilograms. It’s worth noting that airfreight requires the same import and export process as ocean freight, and you are required to pick up the goods at the airport.(Dangerous goods such as liquids, powders and products with batteries cannot be transported by air. (Electric scooters, balance bikes are among them)
Ocean freight
По -рентабилни за големи количества, но по -бавни. Първоначално по -малко практичен за поръчки с малък обем поради минимални ограничения на разходите. Но има проблеми, които ще създадат възможности, се роди нова индустрия. LCL доставката се превърна в най-добрия начин за решаване на този проблем, LCL означава, че множество клиенти споделят контейнер, в миналата търговия се сблъскахме с 2-60 клиенти споделят ситуацията.
Така че е много подходящо да се извърши транспортна услуга за купувачи на малък обем чрез този вид LCL компания. Те обикновено са специализирани в определени пристанища или региони и предлагат доставка на пълна цена. Те се справят с всички митнически и корабоплавателни процеси, а вие просто взимате пратката си в техния склад, или понякога могат да я доставят на вашата врата.
Но този вид компания е по -трудна за намиране, можете да разберете чрез опитни купувачи или професионални агенти за покупки. Познавам някои от тези LCL компании, можете да Изпратете своя план И ще ви помогна да направите изключителен транспорт.
Как купувачите с малък обем могат да избегнат измами?
Купувачите на малък обем, които се доставят от Китай, страхът да се измами, когато се доставят продукти от Китай, е нещо, за което всеки за първи път мисли вносител на вносител от Китай.
На първо място, нека поговорим за китайските B2B платформи. Независимо дали купувате от Alibaba, произведени в Китай или глобални източници, купувачът е защитен от платформата като „посредник“ и никой доставчик не може да получи парите ви, без да доставя стоките. Всички доставчици на тези онлайн платформи са длъжни да предоставят своя китайски идентификационен номер или информация за фирмата, за да се регистрират за акаунт на продавача, а онлайн платформите проверяват тази информация.
Те трябва да плащат годишна такса, за да станат доставчик на тези платформи. Например, за да стане обикновен доставчик на Alibaba, доставчикът трябва да плаща годишен членски внос от 29 800 RMB (около 4 800 USD), докато за да стане премиум член (Jinpin Chengxin), доставчикът трябва да похарчи 80 000 RMB (около 11 000 долара щата щат usd ) на година!
Най -вероятно е да срещнете лоша ситуация е, че доставчикът изпраща качеството на продукта е по -лошо, отколкото сте очаквали или получавате по -малък брой продукти, за да избегнете това може да срещне лоша ситуация, в онлайн търсенето на доставчици трябва да бъде Внимавайте, не се фокусирайте само върху онези, които имат най -ниската цена, всъщност, колкото по -ниска е цената на относителността към риска, която трябва да се носи, също е по -голяма.
Ето някои предложения, които могат да ви помогнат
Изследвайте продавача
Проверете отзивите, рейтингите и отзивите от предишни купувачи. Потърсете всякакви червени знамена или модели на оплакване.
Проверете информацията за контакт
Уверете се, че продавачът има законна информация за контакт. Ако те предоставят само формуляр или никаква информация за контакт, бъдете предпазливи.
Поискайте подробни описания
Поискайте повече ъгли и предоставете ясни, конкретни описания и снимки на елемента. Измамниците често използват общи изображения.
Внимавайте за много ниски цени
Ако цената е твърде ниска в сравнение с пазарната цена, тогава бъдете нащрек и контролирайте разговора си, това може да е измама.
Започнете с малка покупка
Ако не сте сигурни в продавача, помислете първо да направите малка покупка, за да тествате тяхната надеждност.
Намерете професионален агент за снабдяване
Разхождането на малка сума пари, за да получи повече информация за китайските доставчици и по -бързо завършване на всяка покупка е изборът на много купувачи.
