Oorweeg jy produkte uit China invoer? As jy dit oorweeg om dit te begin doen, is die eerste stap om vind 'n betroubare Chinese verskaffer wie vir jou 'n kwotasie sal gee vir die hoeveelheid produk wat jy bestel. Om te weet waar die handel hoort, is belangrik as jy 'n akkurate kwotasie vir jou volgende internasionale bestelling wil kry.
EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA is van die handelsterme waarvan jy moes gehoor het, en die keuse van die regte terminologie kan onverwagte koste, vervoervertragings en wankommunikasie met verskaffers voorkom. So, wat is die doeltreffendste handelsvoorwaardes om akkurate kwotasies te kry?
In hierdie pos gaan ek die mees gebruikte handelsterme dek en hoe om dit in 6 belangrike punte te gebruik om dinge duidelik, voorspelbaar en begrotingsvriendelik te hou. Ek sal praktiese wenke deel wat jou sal toelaat om van die slaggate te vermy en jou in staat sal stel om akkurate kwotasies te kry.
1.Wat is 'n Handelstermyn/Incoterm? Is dit belangrik om Handelstermyn/Incoterm te verstaan?
Voordat jy 'n kwotasie van 'n verskaffer benodig, wil jy 'n paar handelsterme verstaan. Deur handelsterme te verstaan, kan jy definieer wie verantwoordelik is vir vervoerkoste, versekering en die logistiek van die verskuiwing van goedere van een land na 'n ander.
Die keuse van die regte Incoterms kan die verskil beteken tussen 'n maklike, moeitevrye transaksie en een wat belaai is met onverwagte koste of vertragings. Deur jouself vertroud te maak met hierdie terme, sal jy beter in staat wees om akkurate kwotasies te kry en algemene misverstande met verskaffers te vermy.
In die praktyk sal jy jouself met hierdie terme vertroud maak om die inisiatief in onderhandelinge te neem. Byvoorbeeld, as jy 'n klein besigheid koper is, kan jy dalk "CIF" (Koste, Versekering en Vrag) verkies, wat beteken dat jy net die koste by die hawe van bestemming hoef te hanteer, terwyl die verkoper vir die vooraf vervoer betaal en versekering. Hierdie kennis laat jou nie net 'n meer ingeligte keuse maak nie, maar spaar jou ook tyd en moeite en verminder potensiële vervoerrisiko's. Daarom is dit noodsaaklik dat u vertroud raak met handelsterme om professionele en doeltreffende besluite in internasionale handel te neem.
In internasionale handel is daar dosyne handelsterme, en die ICC (Internasionale Kamer van Koophandel) publiseer kort-kort ’n boek om handelsterme te standaardiseer. Trouens, jy hoef nie te weet almal behoort aan nie, jy hoef net 'n deel van die algemene handelsterme EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA te ken. Ek sal hulle een vir een voorstel om jou te help om hul praktiese toepassing so gou moontlik te verstaan.
2.EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA, Watter een is die geskikste?
EXW (Ex Works)
EXW is geskik vir kopers met 'n goed gevestigde logistieke netwerk. Verkopers hoef slegs by die fabriek af te lewer en kopers is verantwoordelik vir alle vervoer, versekering en uitklaring vanaf die fabrieksbestemming. As jy byvoorbeeld jou eie logistieke span het of vertroud is met die uitvoerproses, kan die keuse van EXW koste verminder, maar jy is verantwoordelik vir die hele vervoerproses.
Kom ons sê 'n kliënt wil 'n besending juweliersware van Yiwu, China koop en kies die EXW-bepalings. Volgens EXW sal die verskaffer die goedere voorberei en in die aangewese afleweringsarea van die fabriek plaas. Die koper moet 'n logistieke maatskappy stuur om die goedere by die fabriek in Yiwu af te haal en dan sorg vir die vervoer, insluitend al die koste van seevrag, lugvrag, versekering en doeane-uitklaring.
Hierdie model is geskik vir kopers met 'n goeie logistieke netwerk, veral dié maatskappye wat koste wil beheer, hul eie vervoer wil reël of sterk uitklaring wil hê. Vir onervare kopers kan EXW egter baie ekstra werklading en risiko byvoeg.
FOB (vrag aan boord)
FOB is 'n ander algemeen gebruikte handelsterm wat aandui dat die verkoper verantwoordelik is om die goedere by 'n aangewese verskepingshawe (bv. Ningbo, China) af te lewer en dit op 'n skip te laai. Die verkoper is verantwoordelik om die goedere op die skip te laai, waarna die vervoerkoste en risiko's deur die koper gedra word. As jy verkies om jou eie expediteur te kies, gee FOB jou die buigsaamheid om die koste van latere vervoer te beheer.FOB is veral geskik vir seevragprodukte en vir kopers wat 'n bietjie ondervinding in vervoer het.
Gestel 'n kliënt beoog om 'n besending elektroniese produkte van Ningbo, China te koop, en die partye het FOB-bepalings gekies. Die verskaffer is verantwoordelik om die produkte by die hawe van Ningbo af te lewer en op die skip te laai, wat beteken dat hulle al die koste van die fabriek na die hawe, hawe-op- en aflaai, ensovoorts dra. Nadat die goedere gelaai is en die skeepsreling verby is, verskuif die verantwoordelikheid na die koper. Op hierdie stadium sal die koper die koste van seevrag, versekering en die koste van uitklaring en vervoer by die hawe van bestemming dra.
FOB-terme is veral geskik vir kopers wat 'n mate van kennis van internasionale logistiek het, of daardie maatskappye wat wil hê hul verskaffers moet die binnelandse vervoeraspek hanteer. Onder hierdie model kan die koper van die logistieke ondersteuning geniet wat deur die verskaffer gereël word, terwyl hy meer outonomie en buigsaamheid in die seevervoerverbinding het.
CFR (Koste en Vrag)
Die CFR-klousule bepaal dat die verkoper verantwoordelik is vir die lewering van die goedere aan die koper se aangewese hawe van bestemming en die koste van vervoer dra, maar is nie verantwoordelik vir versekering tydens vervoer nie. Met ander woorde, die verkoper is verantwoordelik vir die vervoer van die goedere na die koper se hawe, en seevrag is by die kontrakprys ingesluit, maar sodra die goedere op die skip gelaai is, gaan alle risiko na die koper oor. Indien die koper die veiligheid van die vervoer wil verseker, moet hy sy eie versekering koop.
Gestel 'n kliënt koop 'n besending klere van Ningbo, China, met die hawe van bestemming die hawe van Los Angeles, V.S.A. Beide partye stem in om CFR-bepalings te gebruik. In hierdie geval is die verskaffer verantwoordelik vir die reël van vervoer van die goedere vanaf die fabriek na die hawe van Ningbo en betaal die seevrag van Ningbo na Los Angeles. Sodra die goedere egter op en deur die skeepsspoor in Ningbo gelaai is, word die risiko tydens vervoer deur die koper gedra. Daarom, ten spyte van die feit dat die verskaffer reeds vir die seevrag betaal het, moet die koper dit steeds oorweeg om versekering vir die besending aan te koop om die veiligheid daarvan tydens vervoer te verseker.
CFR-bepalings is veral geskik vir kopers wat wil hê dat die verkoper binnelandse vervoer- en seevragkoste moet hanteer, maar proaktief moet bly oor versekeringskwessies. Vir produkte wat oor die see na die VSA gestuur moet word, kan kopers dikwels moontlike vervoerrisiko's versag met bykomende versekering.
CIF (Koste, Versekering en Vrag)
CIF is een van die algemeen gebruikte internasionale handelsterme, wat aandui dat die verkoper die koste van vervoer en versekering van die goedere dra na die bestemmingshawe wat deur die koper gespesifiseer is. Ingevolge CIF-bepalings is die verkoper verantwoordelik vir die vragkoste vir vervoer na die hawe van bestemming en verseker die goedere in transito sodat die koper hom nie oor hierdie bykomende deel hoef te bekommer nie. CIF dek egter slegs die risiko voor aankoms, en die koper is verantwoordelik vir uitklaring en daaropvolgende vervoer by die hawe van bestemming.
Kom ons neem aan dat 'n kliënt 'n besending masjinerieonderdele van China koop, bestem vir die hawe van Hamburg, Duitsland, en beide partye stem in om CIF-bepalings te gebruik. In hierdie geval is die verskaffer verantwoordelik vir die vervoer van die goedere vanaf China na die hawe van Hamburg en betaal die seevrag- en versekeringskoste. Dit beteken dat die verskaffer die risiko's tydens vervoer verseker en die hele koste dra tot aankoms in Hamburg.
Sodra die goedere in Hamburg aankom, begin die koper die oorblywende koste en risiko's dra, insluitend uitklaring by die hawe van bestemming, diverse hawekoste en vervoerkoste vanaf die hawe na die eindbestemming. Die CIF-klousule is geskik vir kopers wat wil hê dat die verkoper die vervoer en versekering moet hanteer, en is veral geskik vir situasies waar oorgrensvervoer vereis word en die koper nie 'n bykomende versekeringskomponent wil byvoeg nie.
DDP (Deliver Duty Paid)
DDP is 'n uiters gerieflike handelsterm, wat beteken dat die verkoper alle koste en risiko's van die uitvoerland na die koper se aangewese bestemming aanvaar, insluitend vervoer, versekering, invoerregte en belasting, ens. Die koper hoef slegs die goedere by te kom haal by die finale afleweringspunt sonder om bekommerd te wees oor enige vervoer- en uitklaringsprosedures. Die koper haal eenvoudig die goedere by die finale afleweringspunt op en hoef nie bekommerd te wees oor enige vervoer- en uitklaringsprosedures nie. Onder hierdie model dra die verkoper die grootste las, maar dit bied ook gerieflike “deur-tot-deur” dienste aan die koper.
'n Kliënt het 'n besending elektroniese toerusting vanaf China gekoop, bestem vir Londen, VK, en beide partye het gekies vir DDP-bepalings. In hierdie geval is die verskaffer verantwoordelik vir die reël van die vervoer en versekering van China na die VK, asook om alle invoerregte, BTW en uitklaringsprosedures te onderneem by aankoms in die VK. Dit beteken dat wanneer die goedere by die aangewese plek in Londen aankom, die kliënt slegs die goedere hoef te aanvaar en af te haal sonder bykomende uitklaringsprosedures of betaling van belasting.
DDP-bepalings is geskik vir kopers wat die invoerproses wil vereenvoudig en omslagtige doeane-uitklaringsprosedures wil vermy, veral vir maatskappye of individue met geen internasionale handelservaring nie. Vir kopers wat hul goedere naatloos wil optel, bied DDP groot gerief en voorspelbaarheid, maar gewoonlik beteken dit ook dat die koste van die goedere hoër sal wees, aangesien alle risiko's en heffings by die prys ingesluit is.
FCA (gratis diensverskaffer)
FCA is 'n handelsterm wat aandui dat die verkoper se verantwoordelikheid eindig wanneer die verkoper die goedere by die vervoerder by die aangewese plek aflewer. Die verkoper is verantwoordelik om die goedere by die aangewese plek af te lewer en die uitvoeruitklaringsformaliteite te voltooi, terwyl die koper al die risiko's en koste van daardie plek dra, insluitend vervoer-, versekering- en uitklaringskoste by die hawe van bestemming, ens. FCA is gewoonlik van toepassing op land- of seevervoermodusse, wat meer buigsaam is.
Die kliënt het 'n bondel huisversierings van China gekoop, bestem vir New York, V.S.A. Die partye het gekies vir FCA-bepalings. Volgens die FCA-bepalings lewer die verskaffer die produkte aan die koper se aangewese vervoerder, soos 'n logistieke maatskappy of expediteur. Met die veronderstelling dat die verskaffer Sjanghai as die plek van aflewering kies, is die verkoper se verantwoordelikheid om die goedere na die hawe van Sjanghai te vervoer en die uitvoerdouaneklaring te voltooi. Daarna word die goedere aan die koper se aangewese vervoerder oorhandig vir hantering, en die koper is verantwoordelik vir die reël van seevervoer, versekering en uitklaring by die hawe van bestemming.
Onder FCA-bepalings is die koper vry om die vervoerder te kies, en gewoonlik is hierdie metode geskik vir kopers wat hul eie logistieke kanale het of die vervoerproses wil beheer. Terwyl die verkoper meer van die voorafkoste en risiko's dra, moet die koper groter koste dra vanaf die punt van aflewering, insluitend daaropvolgende vervoer en versekering. Vir kopers wat vertroud is met die internasionale vervoerproses, bied FCA groter buigsaamheid en beheer.
3. Wenke om met verskaffers te kommunikeer om presiese kwotasies te kry
Wanneer jy 'n akkurate kwotasie van 'n vervaardiger of handelaar moet kry, hoe meer besonderhede jy verskaf oor die produk wat jy wil bestel, hoe beter. Dit sluit spesifikasies in soos grootte, materiaal, kleur, verpakkingsvoorkeure en enige ander aanpassings wat u benodig. Om spesifiek te wees, verminder die waarskynlikheid dat 'n verskaffer aannames maak wat tot 'n onakkurate kwotasie kan lei.
Spesifiseer duidelik die Incoterms (internasionale handelsterme) wat jy sal gebruik, soos FOB, CIF of EXW. Dit verseker dat beide partye saamstem oor wie die vrag- en doeanekoste sal dra en wie verantwoordelik sal wees vir versekering en risiko tydens vervoer.
Vra vir inligting oor betalingsvoorwaardes (bv. deposito, volle betaling) en produksie- of afleweringstye. Verskaffers kan afslag bied vir vroeë betaling of grootmaatbestellings, daarom is dit belangrik om hierdie besonderhede vooraf te bevestig.
Die meeste van die Chinese vervaardigers of handelaars begin vanaf 1000 USD, as jou beginprys meer as 10000 USD is, sal die verskaffer 'n afslagprys bied.
Jy beplan om 'n bondel persoonlike rugsakke van China te koop met 'n MOQ van 1 000 stukke teen 'n prys van $15 elk. As jy egter vooraf aan die verskaffer kan sê dat jy die aankoophoeveelheid in die toekoms kan verhoog (bv. deur 5 000 stukke aan te koop), kan die verskaffer bereid wees om die prys tot $12 per stuk te verminder of 'n bykomende afslag aan te bied.
4.Bevestig verpakking en pasgemaakte handelsmerkpryse voor bestelling
Wanneer jy jou volgende aankoopbestelling maak, bevestig pryse vir verpakking en pasgemaakte handelsmerk, as jy jou eie handelsmerk het of as jy van plan is om jou produkverpakking aan te pas. Duidelike kommunikasie aan die begin sal help om onverwagte uitgawes te vermy.
Jy vra die verskaffer vir die koste van pasgemaakte verpakking en handelsmerklogo's, en die verskaffer gee 'n kwotasie van $12 per produk, maar lys nie die ontwerpkoste en drukkoste duidelik nie. U kan die verskaffer vra om die koste in detail te lys en te bevestig of hulle gratis ontwerpondersteuning of afslagprogramme bied.
5. Vermy algemene foute wat lei tot onakkurate aanhalings
As jy van plan is om produkte uit China te verkry, sal jou versuim om gedetailleerde produkspesifikasies (bv. afmetings, materiaal, funksionaliteit, ens.) te verskaf wanneer jy 'n kwotasie van 'n verskaffer versoek, daartoe lei dat die verskaffer 'n basiese kwotasie verskaf wat nie spesifieke in ag neem nie pasmaak vereistes. Dit kan bykomende koste tydens die vervaardigingsproses tot gevolg hê wat nie in u finale kwotasie weerspieël word nie.
Jy vra nie duidelik oor versendingskoste en afleweringstye nie, wat lei tot 'n kwotasie, jy vind uit dat die versendingkoste baie hoër is as wat verwag is en die afleweringstyd langer is as wat oorspronklik beplan is. Die verskaffer se kwotasie sluit slegs die prys van die produk in sonder om die vervoer- en verpakkingskoste te spesifiseer.
U moet die betalingsvoorwaardes met die verskaffer uitklaar, soos of u 'n deposito vooruit moet betaal of in paaiemente kan betaal. Wat meer is, jy moet die handelsvoorwaardes (soos FOB of CIF) bevestig, en beide kante bevestig die vervoerkoste en risiko-verantwoordelikheid, wat kan voorsien om onnodige probleme en ekstra uitgawes te vermy.
6. Of die finale prys fabrieksvoorraad of nuwe produk is
Wanneer daar met verskaffers onderhandel word, vind uit of die finale prys van die produk vir voorraad of nuutgegenereerde produkte is, wat onder meer die koste van aankope, afleweringstyd en produkkwaliteit direk beïnvloed.
Om hierdie prysverskil te verstaan, kan jou help om 'n meer akkurate begrotingsbeoordeling te maak. Kom ons sê jy vra 'n verskaffer of handelaar om 'n tabel aan te pas en die verskaffer verskaf 'n kwotasie van $100. As jy nie uitdruklik bevestig of daardie prys op bestaande voorraad of nuwe produksie gebaseer is nie, kan jy vind dat wanneer jy besluit om te bestel, die verskaffer vir jou sê dat dit hervervaardig moet word, in welke geval die prys kan styg, moontlik tot $120, as gevolg van die feit dat daar meer man-ure en materiaalkoste by die vervaardiging van 'n nuwe produk betrokke is.
As jy aankoopkoste moet beheer, kan die prioritering van items in voorraad en onderhandeling oor pryse met verskaffers lei tot meer afslag en aanbiedinge. Vir nuwe produkte kan jy dalk beter prysbepalings verseker deur bestelhoeveelhede te verhoog, of eenheidspryse te verlaag deur langtermyn samewerkingsooreenkomste.
Uiteindelik
Ek hoop dat hierdie artikel oor handelsvoorwaardes jou gehelp het om probleme te vermy wanneer jy kwotasies kry. As jy nog vrae het of 'n beter manier om hierdie onderwerp te benader, laat weet my asseblief deur 'n opmerking hieronder te los.
Goodcan is 'n professionele agent aankoop maatskappy in Yiwu, as jy die beste diens nodig het en bied die mees mededingende prys, asseblief kontak ons!
