YIWU Market, әлемдегі ең ірі шағын шағын тауарларды тарату орталығы жыл сайын 600 000-нан астам шетелдік сатып алушыларды тартады.
Мен осы әдемі жерде өстім және онымен өте танысамын. Әрі қарай, мен сіздермен бір-бірімен бөлісемін, біріктіремін – та – Сіздерге қандай да бір көмекке ие боламын деп үміттеніп, тәжірибелік және кәсіби стратегиялар.
YIWU нарығында негізгі дағдыларды игеру, мысалы, қажеттіліктерді дәл ұстану, бағаны шебер келісіп, қатаң бақылау сапасы өте маңызды. Міне, YIWU нарығына мұқият жасалған сатып алу бойынша нұсқаулық, интеграциялау – та – спот-тәжірибе және кәсіби стратегиялар.
- 1. Дәл орналасуы: Мақсаттарды аудандастыру картасымен бекіту
- 2. Уақытты басқару: Алтын ережеден кейін - шыңдарды сатып алу
- 3. Bargaining and Negotiation: Mastering the Art of Game from "Breaking the Ice" to Closing a Deal
- 4. Сапаны бақылау: үш қадамды тексеру әдісін қолдану
- 5. Ресурстарды біріктіру: сатып алу экожүйесін құру
- 6. Логистикалық оңтайландыру: Шығындарды бақылаудың кілтін ұстау
- 7. Ұзақ мерзімді ынтымақтастық: жеңіске жету - транзакциялардан жеңіс
YIWU халықаралық сауда қаласы бірнеше мамандандырылған бағыттарға бөлінеді:
- 1-ші аудан (негізгі сауда аймағы): негізінен орталармен айналысады – қарай – биік – Соңғы зергерлік бұйымдар (мысалы, 925 күміс зергерлік бұйымдар, титан) – Болат аксессуарлар), OEM теңшелімін қолдайды және бірлік сатып алу бағасы 30-дан 200 юаньдан тұрады. Мысалы, фестиваль әшекейлерін сатып алу кезінде сіз франт қауымдастығына тікелей бара аласыз (қысқы шұңқырдың көтерме бағасы » – 12 юань бір бөлігі).
- 2-аймақ (багаж және аппараттық құрал)): елдегі троллейбустың 70% концентрацияланады, ал көтерме баға бір-бірінен төмен болуы мүмкін – Бөлшек сауда бағасының бестен бір бөлігі.
- 5-ші аудан (импорт және қайта) – Экспорттық сауда аймағы): Сіз ортаңғы сияқты тауашаларды сатып ала аласыз – Шығыс – Стиль қолөнер және оңтүстік-шығыс азиялық – Стильді тағам.
Тәжірибелік ұсыныс: Нарыққа келгеннен кейін алдымен тегін карта ала аласыз және мақсатты жерлерді бөлектеуге болады. Мысалы, егер сіз фестиваль әшекейлерін сатып алсаңыз, сіз одан да франстік қауымдастыққа бара аласыз.
YIWU базарында уақыт - бұл ақша. Сатып алудың дұрыс уақытын басып алу сізге күтпеген жеңілдіктер әкелуі мүмкін.
- 9 – 11: Саудагерлер осы уақытта энергияға толы, бұл келіссөздер үшін ең қолайлы болып табылады. Осы кезеңде сіз үлгілердің сапасын тексеруге назар аудара аласыз. Мысалы, зергерлік бұйымдардың жамылғысы біркелкі екенін және багаждың аппараттық аксессуарлары берілмегенін тексеріңіз.
- 3. – 17.00: Жабылу уақытының жанында кейбір саудагерлер қалған тауарларды жоя бастайды. Мысалы, өшірулі – Наурызда маусым, қыста табуға болады – Жеңіл жылы қолғаптарға тек 3 юань, бұл өте қымбатқа түседі – Тиімді.
- Түнгі нарықты барлау:: “Елес нарығы” Таңертеңгі сағат 4-те әр сәрсенбіде және сенбі сізге емес – Винтаждық киім және ескі заттар сияқты стандартты өнімдер. Тексеру үшін шам алуды ұмытпаңыз. Егер сіз өзіңіз қалаған нәрсені кездестірсеңіз, тез арада шешім қабылдау ұсынылады.
Сауда-саттық - бұл YIWU нарығында сатып алудың ажырамас бөлігі, сонымен қатар нәзік келіссөздер өнері. Келесі үлгіні пайдалануға болады: “Босс Ванг, егер біз араласақ – Пакет Бұл сырғадан 50 дана, сіз бір бөлігін ұсына аласыз ба? Біз болашақта қайталама тапсырыстарды орналастырамыз.” Мұндай өрнек сіздің сатып алу ниетіңізді ғана емес, сонымен қатар келесі келіссөздер үшін бөлме қалдырады.
- Психологиялық дағдылар: Бірінші ұсынысты біреуіне кесуге болады – бастапқы бағаның үштен бір бөлігі. Мысалы, 100 юаньда белгіленген қолөнер үшін алдымен 30 юань сұрауға тырысып, содан кейін біртіндеп бағасын арттыра аласыз. Келіссөздер кезінде саудагердің реакциясына назар аударыңыз. Егер бағаның келісімі 5 минуттан артық болса, сіз бағаны басқа саудагерлермен салыстыра аласыз.
- Жаппай стратегия: Сатып алу саны 100 данадан асқан кезде, сіз қадамнан сұрай аласыз – төмен баға. Мысалы, белгілі бір ойыншық көтерме сауда-саттықта көрсетілген баға: 100 дана, 6,5 юань, 500 дана, және 5,8 дана, 5,8 дана. Осылайша, сатып алулардың құны азаяды, сонымен қатар жеткізушінің жеткізілімге деген ынта-жігерін де ынталандыруға, жеңіске жетуге болады – Жеңіске жету.
YIWU нарығында сапаны бақылау сәтті сатып алудың кілті болып табылады. Бірінші қадам - сенсорлық тексеру. Зергерлік бұйымдардың бетін тырнағыңызбен ақырын сызыңыз. Биік – Сапа жамылғысының сызаттары жоқ. Оның тегістігін тексеру үшін троллейбустың сыдырмаларын 20 рет қайталаңыз. Бұл қарапайым әрекеттер бастапқыда өнімнің сапасын бағалауы мүмкін.
- Біліктілікті тексеру: Сатушы бизнес лицензиясының, SGS материалдық куәлігін (зергерлік бұйымдарға арналған қажет) және олардың заңды және үйлесімді жұмысын және олардың өнімдерінің сапасын қамтамасыз ету үшін ISO9001 сапа жүйесінің сертификатын тексеруді сұраңыз.
- -Да – Зауыттық инспекциясы: Жеке өнімдер үшін, сіз одан кейін жүре аласыз жеткізуші өндірістік желіні тексеру үшін кооператив зауытына. Келесі тармақтарға назар аударыңыз: шикізат қоймасы аудандастыру арқылы басқарылады ма; Қосу бар ма – Жол сапасын тексеру жүйесі; Орам материалдарының температурасы мен ылғалдылығын бақылау. Осылайша, сапалы сапа дауларының алдын алу үшін, сападан бақылауға болады.
YIWU нарығында тиімді сатып алу экожүйесін құру сіздің сатып алу сапарыңызды тегіс ете алады.
Агенттік қызметтері жақсы таңдау. Жергілікті жалдау “жүгіруші – бандалар” Күнделікті жалақысы 80 – 150 юань. Олар нарықтық ережелермен және ресурстармен таныс және сіздің атыңыздан шот-фактуралар шығарады және сізге барлығын қамтамасыз етеді – Сатып алу үшін дөңгелек қызметтер.
Белгілі бір сыртқы сауда компаниясы сатып алу тиімділігін арттыру үшін агенттік қызметтер арқылы коммуникациялық шығындардың 30% -ын сәтті үнемдеді.
Жеткізу тізбегі бойынша қаржыландыру, қол қою “Несиелік келісім” Жақсы несиесі бар жеткізушілермен, депозит ретінде 30% төлейді және тексеруден кейін 70%.
Алайда, септелмейтін өнімдердің қайтару коэффициенті туралы келісу қажет, бұл бизнес тәуекелдерін азайту үшін 20% -дан аспауға ұсынылады.
Деректер құралдарын пайдалану да қажет емес. Көмегімен “Инстаграм” Қолданба тауарлардың бағасының ауытқуын дәл қадағалаңыз.
2025 жылғы ақпанда мәліметтерді алу Мысал ретінде, фестивальдің бағасы ілулі ою-өрнектер қаңтармен салыстырғанда 12% артты. Сіз бағаның шыңдарынан болатын шығындардың өсуіне жол бермеу үшін алдын-ала жоспарлай аласыз.
Логистика - сатып алу шығындарының маңызды бөлігі. Логистикалық жоспарды оңтайландыру сізге көп шығындар сақталуы мүмкін. Кішкентай үшін – Элементті жеткізу, сіз қолдана аласыз “Yiwu сатып алу” Жүк партиясының платформасы.
Бірінші – Салмағы 3 килограмнан тұратын 5 юаньға 5 юань тұрады және жеткізілім бойынша қолма-қол ақшаны қолдайды, бұл ыңғайлы және жылдам.
Үлкен үшін – дыбыс тасымал, Сіз нарықтағы логистикалық провайдерлермен тікелей қосыла аласыз. 100 келіден асқан жөнелтілімдер үшін, сіз жасай аласыз “Yixin'ou” пойыз.
Жүк бір килограмға 0,8 юань сияқты, алайда, ол сіздің халықаралық саудаңызға қолдау көрсетуді қамтамасыз ете алады.
Кедендік ресімдеу қызметтері бойынша электрондық өнімдер CE сертификациясын алдын-ала дайындауы керек. Базардағы кеден брокерлері арқылы, 3 – 5 күнді үнемдеуге, тауарларды үздіксіз кедендік рәсімдеуді және кідірістерден аулақ болуға болады.
Ұзақ орнату – Мерзімді кооперативті қатынастар YIWU нарығында сатып алудың алдыңғы қатарлы сатысы және жеңіске жетудің кілті – Нәтижелер ұтып алыңыз. Несиелік жинақтау - бұл негіз.
Сатып алуға арналған тұтынушылар қатарынан 500 000-нан астам юань мөлшеріндегі тұтынушылар қатарынан үш айдан асады, мысалы, басымдықпен және еркін қойма сияқты артықшылықты емдеуді қолдана алады, мысалы, сіздің бизнесіңізді дамыту үшін берік қамтамасыз ету.
Мәдени интеграцияланбауы керек. Сияқты ұсақ сыйлықтар беру “Қытайдың түйіндері” қарай жеткізушілер Көктемгі фестивальге дейін тапсырыс беру циклін тиімді қысқарта алады.
Белгілі бір сатып алушы тапсырыс беру циклін осы әдіспен 2 күн ішінде сәтті қысқартты, бұл әдіс арқылы тұтынушылардың қанағаттанушылығын арттыру.
Сандық басқару қазіргі заманғы сатып алудың қуатты құралы болып табылады. Жеткізушінің түгендеуін синхрондау және JIT-ге қол жеткізу үшін ERP жүйесін пайдаланыңыз (жай ғана) – -да – Уақыт) Сатып алулар. Белгілі бір крест – шекара және – Сауда кәсіпорны пайдалану тиімділігін арттыру, осы модель арқылы қоймаларын 18% -ға қысқартты.
Қорытынды
YIWU нарығындағы сәтті сатып алудың кілті кешенді қолдануда жатыр “Ақпарат алшақтық + кәсібилік + ресурстар интеграциясы.”
Жаңадан бастаушыларға кішкене басталуы ұсынылады – Түнгі нарықтар мен аудандар сияқты масштабтағы нарықтар, мысалы, нарықтық ережелермен біртіндеп танысу. Егер сізде сұрақтар немесе идеялар болса, түсініктеме қалдырыңыз немесе Бізбен сөйлесу.
