қарастырып жатырсыз ба Қытайдан өнім әкелу? Егер сіз мұны бастауды ойласаңыз, бірінші қадам - бұл сенімді қытай жеткізушісін табыңыз кім сізге тапсырыс беріп жатқан өнім сомасының бағасын береді. Келесі халықаралық тапсырысыңыз үшін нақты бағаны алғыңыз келсе, сауданың қай жерде екенін білу маңызды.
EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA - бұл сіз естіген болуыңыз керек сауда терминдерінің кейбірі және дұрыс терминологияны таңдау күтпеген шығындардың, тасымалдау кешігулерінің және жеткізушілермен қателесудің алдын алады. Сонымен, нақты баға белгілеулерін алу үшін ең тиімді сауда шарттары қандай?
Бұл постта мен ең жиі қолданылатын сауда терминдерін және оларды анық, болжамды және бюджетті үнемдеу үшін 6 маңызды тармақта қалай пайдалану керектігін қарастырамын. Мен кейбір қателіктерден аулақ болуға және нақты баға белгілеуге мүмкіндік беретін практикалық кеңестермен бөлісемін.
1.Сауда мерзімі/Инкотерм дегеніміз не? Сауда мерзімі/Инкотермді түсіну маңызды ма?
Жеткізушіден баға ұсынысын қажет етпес бұрын, кейбір сауда шарттарын түсінгіңіз келеді. Сауда шарттарын түсіну арқылы сіз тасымалдау шығындарына, сақтандыруға және тауарларды бір елден екінші елге тасымалдау логистикасына кім жауапты екенін анықтай аласыз.
Дұрыс Incoterms таңдау оңай, қиындықсыз транзакция мен күтпеген шығындар немесе кідірістерге толы транзакция арасындағы айырмашылықты білдіруі мүмкін. Осы шарттармен танысу арқылы сіз нақты баға ұсыныстарын ала аласыз және жеткізушілермен жалпы түсініспеушіліктерді болдырмайсыз.
Іс жүзінде осы шарттармен танысу келіссөздер кезінде бастама көтеруге мүмкіндік береді. Мысалы, егер сіз шағын бизнесті сатып алушы болсаңыз, сіз «CIF» (құны, сақтандыру және жүк тасымалдау) таңдауыңыз мүмкін, бұл сізге тек тағайындалған порттағы шығындарды шешу керек дегенді білдіреді, ал сатушы алдын ала тасымалдауды төлейді. және сақтандыру. Бұл білім сізге анағұрлым саналы таңдау жасауға мүмкіндік беріп қана қоймайды, сонымен қатар уақыт пен күш-жігерді үнемдейді және ықтимал тасымалдау тәуекелдерін азайтады. Сондықтан халықаралық саудада кәсіби және тиімді шешімдер қабылдау үшін сауда шарттарымен танысу өте маңызды.
Халықаралық саудада ондаған сауда терминдері бар, ал ICC (Халықаралық сауда палатасы) сауда шарттарын стандарттау үшін анда-санда кітап шығарады. Шын мәнінде, сізге барлығы тиесілі екенін білудің қажеті жоқ, тек EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA жалпы сауда шарттарының бір бөлігін білу қажет. Мен олардың практикалық қолданылуын мүмкіндігінше тезірек түсінуге көмектесу үшін оларды бір-бірлеп таныстырамын.
2.EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA , Қайсысы ең қолайлы?
EXW (бұрынғы жұмыстар)
EXW жақсы құрылған логистикалық желісі бар сатып алушылар үшін қолайлы. Сатушылар тек зауытта жеткізуі керек, ал сатып алушылар зауыттың тағайындалған жерінен барлық тасымалдау, сақтандыру және кедендік ресімдеу үшін жауап береді. Мысалы, сіздің жеке логистикалық командаңыз болса немесе экспорт процесімен таныс болсаңыз, EXW таңдау шығындарды азайтуы мүмкін, бірақ сіз бүкіл тасымалдау процесіне жауаптысыз.
Тұтынушы Қытайдың Иву қаласынан зергерлік бұйымдарды сатып алғысы келеді және EXW шарттарын таңдады делік. EXW сәйкес, жеткізуші тауарларды дайындап, оларды зауыттың белгіленген жеткізу аймағына орналастырады. Сатып алушы логистикалық компанияны Иудегі зауытта тауарларды алып кету үшін жіберуі керек, содан кейін теңіз тасымалы, әуе тасымалы, сақтандыру және кедендік ресімдеудің барлық шығындарын қоса алғанда, тасымалдауға қамқорлық жасау керек.
Бұл модель жақсы логистикалық желісі бар сатып алушыларға, әсіресе шығындарды бақылайтын, жеке тасымалдауды ұйымдастырғысы келетін немесе күшті кедендік ресімдеу бар компаниялар үшін қолайлы. Дегенмен, тәжірибесіз сатып алушылар үшін EXW қосымша жұмыс жүктемесі мен тәуекелді қосуы мүмкін.
FOB (борттағы жүк)
FOB – сатушының тауарларды белгіленген жөнелту портына (мысалы, Нинбо, Қытай) жеткізуге және оларды кемеге тиеуге жауапты екенін көрсететін тағы бір жиі қолданылатын сауда термині. Сатушы тауарды кемеге тиеуге жауапты, содан кейін тасымалдау шығындары мен тәуекелдерді сатып алушы көтереді. Егер сіз өзіңіздің экспедиторыңызды таңдағыңыз келсе, FOB сізге кейінірек тасымалдау құнын бақылауға икемділік береді.FOB әсіресе мұхиттағы жүк өнімдеріне және тасымалдауда біршама тәжірибесі бар сатып алушыларға қолайлы.
Тұтынушы Қытайдың Нинбо қаласынан электрондық өнімдердің жөнелтілімін сатып алмақшы және тараптар FOB шарттарын таңдады делік. Жабдықтаушы өнімді Нинбо портына жеткізуге және оларды кемеге тиеуге жауапты, яғни олар зауыттан портқа дейінгі барлық шығындарды, портты тиеу және түсіру және т.б. Тауарлар тиелгеннен кейін және кеме рельсінен өткеннен кейін жауапкершілік сатып алушыға ауысады. Бұл кезде сатып алушы мұхитпен жүк тасымалдау, сақтандыру, кедендік ресімдеу және межелі портта тасымалдау шығындарын өз мойнына алады.
FOB шарттары, әсіресе, халықаралық логистика туралы белгілі бір білімі бар сатып алушыларға немесе жеткізушілерінің ішкі тасымалдау аспектісін шешуін қалайтын компанияларға өте қолайлы. Бұл модель бойынша сатып алушы мұхитпен тасымалдау байланысында көбірек автономия мен икемділікке ие бола отырып, жеткізуші ұйымдастырған кейбір логистикалық қолдауды пайдалана алады.
CFR (құны және жүк тасымалдау)
CFR тармағында сатушы тауарды сатып алушының белгіленген портына жеткізуге жауапты және тасымалдау құнын көтереді, бірақ тасымалдау кезінде сақтандыру үшін жауап бермейді. Басқаша айтқанда, сатушы тауарды сатып алушының портына жеткізуге жауапты, ал мұхитпен жүк тасымалдау келісім-шарт бағасына кіреді, бірақ тауар кемеге тиелгеннен кейін барлық тәуекел сатып алушыға өтеді. Егер сатып алушы тасымалдаудың қауіпсіздігін қамтамасыз еткісі келсе, ол өзінің сақтандыруын сатып алуы керек.
Тапсырыс беруші Нинбодан (Қытай) киім жөнелтімі сатып алды делік, баратын порты АҚШ, Лос-Анджелес порты болып табылады. Екі тарап CFR шарттарын қолдануға келіседі. Бұл жағдайда жеткізуші тауарды зауыттан Нинбо портына дейін тасымалдауды ұйымдастыруға жауапты және Нинбодан Лос-Анджелеске мұхиттық жүкті төлейді. Дегенмен, тауарлар Нинбодағы кеме рельсіне және арқылы тиелгеннен кейін, тасымалдау кезіндегі тәуекелді сатып алушы көтереді. Сондықтан, жеткізуші мұхиттағы жүк үшін төлеп қойғанына қарамастан, сатып алушы тасымалдау кезінде оның қауіпсіздігін қамтамасыз ету үшін әлі де жөнелтуді сақтандыруды сатып алу мүмкіндігін қарастыруы керек.
CFR шарттары әсіресе сатушының ішкі тасымалдау және мұхитпен тасымалдау шығындарын шешуін қалайтын, бірақ сақтандыру мәселелерінде белсенді болуы керек сатып алушыларға қолайлы. Мұхит арқылы АҚШ-қа жөнелтілуі керек өнімдер үшін сатып алушылар көбінесе қосымша сақтандыру арқылы ықтимал тасымалдау тәуекелдерін азайта алады.
CIF (құн, сақтандыру және жүк)
CIF жиі қолданылатын халықаралық сауда терминдерінің бірі болып табылады, бұл сатушы тауарды сатып алушы көрсеткен межелі портқа тасымалдау және сақтандыру құнын көтеретінін көрсетеді. CIF шарттарына сәйкес, сатушы межелі портқа дейін тасымалдау үшін жүк алымдарына жауап береді және сатып алушы бұл қосымша бөлікке алаңдамауы үшін транзиттегі тауарларды сақтандырады. Дегенмен, CIF тек келу алдындағы тәуекелді жабады, ал сатып алушы кедендік ресімдеуге және межелі портта кейінгі тасымалдауға жауап береді.
Тұтынушы Қытайдан Гамбург портына (Германия) арналған машина бөлшектерінің жөнелтілімін сатып алуда және екі тарап CIF шарттарын қолдануға келіседі делік. Бұл жағдайда жеткізуші тауарды Қытайдан Гамбург портына дейін тасымалдауға жауап береді және мұхитпен тасымалдау және сақтандыру шығындарын төлейді. Бұл жеткізуші тасымалдау кезіндегі тәуекелдерді сақтандыратынын және Гамбургке келгенге дейін барлық шығынды көтеретінін білдіреді.
Тауар Гамбургке келгеннен кейін сатып алушы қалған шығындар мен тәуекелдерді, соның ішінде межелі порттағы кедендік ресімдеуді, порттың әртүрлі төлемдерін және порттан соңғы межелі жерге дейін тасымалдау шығындарын көтере бастайды. CIF тармағы сатып алушыларға жарамды. сатушының тасымалдауды және сақтандыруды басқаруын қалайды және әсіресе трансшекаралық тасымалдау қажет және сатып алушы қосымша сақтандыру құрамдастарын қосқысы келмейтін жағдайларға қолайлы.
DDP (Төленген баж салығы)
DDP – өте ыңғайлы сауда термині, яғни сатушы экспорттаушы елден сатып алушының тағайындалған жеріне дейінгі барлық шығындар мен тәуекелдерді, соның ішінде тасымалдауды, сақтандыруды, импорттық баждарды және салықтарды және т.б. өз мойнына алады. Сатып алушы тауарды тек мына жерден алуы керек. кез келген тасымалдау және кедендік ресімдеу процедуралары туралы алаңдамай, соңғы жеткізу нүктесі. Сатып алушы тауарды соңғы жеткізу нүктесінде ғана алып кетеді және кез келген тасымалдау және кедендік рәсімдеу процедуралары туралы алаңдамайды. Бұл модель бойынша сатушы ең үлкен ауыртпалықты көтереді, бірақ ол сатып алушыға ыңғайлы «есіктен есікке» қызмет көрсетеді.
Тұтынушы Қытайдан Лондонға (Ұлыбритания) бағытталған электронды жабдықты сатып алды және екі тарап DDP шарттарын таңдады. Бұл жағдайда жеткізуші Қытайдан Ұлыбританияға тасымалдауды және сақтандыруды ұйымдастыруға, сондай-ақ Ұлыбританияға келген кезде барлық импорттық баждарды, ҚҚС және кедендік ресімдеу рәсімдерін қабылдауға жауапты. Бұл дегеніміз, тауар Лондондағы белгіленген орынға жеткенде, тапсырыс берушіге тек қосымша кедендік ресімдеу рәсімдерінсіз немесе салық төлемей тауарды қабылдау және алып кету керек.
DDP шарттары импорт процесін жеңілдеткісі келетін және ауыр кедендік ресімдеу процедураларынан аулақ болғысы келетін сатып алушылар үшін, әсіресе халықаралық сауда тәжірибесі жоқ компаниялар немесе жеке тұлғалар үшін қолайлы. Тауарларын еш қиындықсыз алуды қалайтын сатып алушылар үшін DDP үлкен ыңғайлылық пен болжамдылықты ұсынады, бірақ әдетте бұл тауардың құны жоғары болатынын білдіреді, өйткені барлық тәуекелдер мен төлемдер бағаға кіреді.
FCA (тегін тасымалдаушы)
FCA – сатушы тауарды тасымалдаушыға белгіленген жерде жеткізген кезде сатушының жауапкершілігі аяқталатынын көрсететін сауда термині. Сатушы тауарды белгіленген орынға жеткізуге және экспорттық ресімдеу рәсімдерін орындауға жауап береді, ал сатып алушы сол жерден барлық тәуекелдер мен шығындарды, соның ішінде межелі портында тасымалдау, сақтандыру және кедендік ресімдеу шығындарын және т.б. көтереді. FCA әдетте икемді жердегі немесе теңіздегі көлік түрлеріне қолданылады.
Клиент Қытайдан Нью-Йоркке, АҚШ-қа арналған үй әшекейлерінің партиясын сатып алды Тараптар FCA шарттарын таңдады. FCA шарттарына сәйкес, жеткізуші өнімді логистикалық компания немесе экспедитор сияқты сатып алушының тағайындалған тасымалдаушысына жеткізеді. Жеткізуші жеткізу орны ретінде Шанхайды таңдайды деп есептей отырып, сатушының міндеті тауарды Шанхай портына тасымалдау және экспорттық кедендік ресімдеуді аяқтау болып табылады. Осыдан кейін тауарлар өңдеу үшін сатып алушының тағайындалған тасымалдаушысына тапсырылады, ал сатып алушы мұхитпен тасымалдауды, сақтандыруды және межелі портында кедендік ресімдеуді ұйымдастыруға жауап береді.
FCA шарттарына сәйкес, сатып алушы тасымалдаушыны таңдауда ерікті және әдетте бұл әдіс өздерінің логистикалық арналары бар немесе тасымалдау процесін бақылайтын сатып алушылар үшін қолайлы. Сатушы алдын ала шығындар мен тәуекелдерді көп көтергенімен, сатып алушы жеткізу нүктесінен бастап үлкен шығындарды, соның ішінде кейінгі тасымалдау мен сақтандыруды көтеруі керек. Халықаралық тасымалдау процесімен таныс сатып алушылар үшін FCA икемділік пен бақылауды ұсынады.
3. Нақты баға ұсыныстарын алу үшін жеткізушілермен байланысуға арналған кеңестер
Өндірушіден немесе трейдерден нақты баға ұсынысын алу қажет болғанда, тапсырыс бергіңіз келетін өнім туралы неғұрлым егжей-тегжейлі мәлімет берсеңіз, соғұрлым жақсы болады. Бұған өлшем, материал, түс, қаптама теңшелімдері және сізге қажет кез келген басқа теңшеулер сияқты сипаттамалар кіреді. Нақты болу жеткізушінің дұрыс емес баға белгілеуге әкелетін жорамалдар жасау ықтималдығын азайтады.
FOB, CIF немесе EXW сияқты сіз пайдаланатын Incoterms (халықаралық сауда шарттарын) нақты көрсетіңіз. Бұл екі тараптың жүк және кедендік төлемдерді кім көтеретінін және тасымалдау кезінде сақтандыру мен тәуекелге кім жауапты болатынын келісуіне кепілдік береді.
Төлем шарттары (мысалы, депозит, толық төлем) және өндіру немесе жеткізу мерзімі туралы ақпаратты сұраңыз. Жабдықтаушылар мерзімінен бұрын төлеу немесе жаппай тапсырыстар үшін жеңілдіктер ұсына алады, сондықтан бұл мәліметтерді алдын ала растау маңызды.
Қытайлық өндірушілердің немесе трейдерлердің көпшілігі 1000 АҚШ долларынан басталады, егер сіздің бастапқы бағаңыз 10000 АҚШ долларынан жоғары болса, жеткізуші кейбір жеңілдікті бағаны ұсынады.
Сіз Қытайдан MOQ 1000 дана, әрқайсысының бағасы $15 болатын теңшелген рюкзактар партиясын сатып алуды жоспарлап отырсыз. Дегенмен, жеткізушіге болашақта сатып алу көлемін арттыруға болатынын алдын ала айта алсаңыз (мысалы, 5000 дана сатып алу арқылы), жеткізуші бағаны бір дана үшін 12 долларға дейін төмендетуге немесе қосымша жеңілдік ұсынуға дайын болуы мүмкін.
4.Тапсырыс берер алдында қаптаманы және таңдамалы брендинг бағасын растаңыз
Келесі сатып алу тапсырысын жасаған кезде, егер сіздің жеке брендіңіз болса немесе өнім қаптамаңызды реттегіңіз келсе, қаптаманың бағасын және таңдамалы брендингті растаңыз. Бастапқыда анық сөйлесу күтпеген шығындардан аулақ болуға көмектеседі.
Сіз жеткізушіден реттелетін орауыш пен бренд логотиптерінің құнын сұрайсыз және жеткізуші бір өнімге $12 баға береді, бірақ дизайн шығындары мен басып шығару шығындарын нақты көрсетпейді. Жеткізушіден шығындарды егжей-тегжейлі тізіп, олардың дизайнды тегін қолдау немесе жеңілдік бағдарламаларын ұсынатынын растауды сұрай аласыз.
5.Дұрыс емес дәйексөздерге әкелетін жалпы қателерден аулақ болу
Егер сіз Қытайдан өнім алуды жоспарласаңыз, жеткізушіден баға ұсынысын сұраған кезде өнімнің егжей-тегжейлі сипаттамаларын (мысалы, өлшемдері, материалдары, функционалдығы және т.б.) ұсынбауыңыз жеткізушіге нақты бағаны ескермейтін негізгі баға ұсынысын береді. теңшеу талаптары. Бұл соңғы баға ұсынысында көрсетілмейтін өндіріс процесінде қосымша шығындарға әкелуі мүмкін.
Жеткізу құны мен жеткізу мерзімдері туралы нақты сұрамайсыз, нәтижесінде баға белгіленеді, жеткізу құны күтілгеннен әлдеқайда жоғары екенін және жеткізу уақыты бастапқыда жоспарланғаннан ұзағырақ екенін білесіз. Жеткізушінің ұсынысы тасымалдау және орау шығындарын егжей-тегжейлі көрсетпей, өнімнің бағасын ғана қамтиды.
Сіз жеткізушімен төлем шарттарын нақтылауыңыз керек, мысалы, депозитті алдын ала төлеу керек пе немесе бөліп төлеуге бола ма. Сонымен қатар, сізге сауда шарттарын (мысалы, FOB немесе CIF) растау керек және екі тарап қажетсіз қиындықтар мен қосымша шығындарды болдырмауға мүмкіндік беретін тасымалдау құнын және тәуекел жауапкершілігін растайды.
6. Соңғы баға зауыттық қор немесе жаңа өнім болып табылады ма
Жабдықтаушылармен келіссөздер жүргізген кезде өнімнің түпкілікті бағасы қорлар немесе жаңадан өндірілген өнімдер үшін екенін анықтаңыз, бұл сатып алу құнына, жеткізу мерзіміне және өнімнің сапасына, т.б.
Бұл баға айырмашылығын түсіну бюджетті дәлірек бағалауға көмектеседі. Сіз жеткізушіден немесе трейдерден кестені теңшеуді сұрадыңыз делік және жеткізуші $100 бағасын береді. Егер сіз бұл бағаның бар тауарлық-материалдық қорларға немесе жаңа өндіріске негізделгенін нақты растамасаңыз, сіз тапсырыс беруді шешкен кезде жеткізуші сізге оны қайта өңдеу керек екенін айтады, бұл жағдайда баға көтерілуі мүмкін. 120 долларға дейін, бұл жаңа өнімді өндіруге көп адам-сағат пен материалдық шығындардың болуына байланысты.
Сатып алу шығындарын бақылау қажет болса, қоймадағы тауарларға басымдық беру және жеткізушілермен бағаларды келіссөздер көбірек жеңілдіктер мен ұсыныстарға әкелуі мүмкін. Жаңа өнімдер үшін тапсырыс санын көбейту немесе ұзақ мерзімді ынтымақтастық келісімдері арқылы бірлік бағасын төмендету арқылы жақсырақ баға шарттарын қамтамасыз ете аласыз.
Түпкілікті
Сауда шарттары туралы бұл мақала баға ұсыныстарын алу кезінде кейбір қиындықтарды болдырмауға көмектесті деп үміттенемін. Егер сізде әлі де сұрақтарыңыз болса немесе осы тақырыпқа жақындаудың жақсы жолы болса, төменде түсініктеме қалдыру арқылы маған хабарлаңыз.
Goodcan - бұл Иудегі кәсіби агент сатып алу компаниясы, егер сізге ең жақсы қызмет қажет болса және бәсекеге қабілетті бағаны ұсынсаңыз, өтінеміз. бізбен хабарласыңы!
