Қазіргі жаһандық экономикада Қытайдан тауарларды импорттау өз өнім ұсыныстарын кеңейтуді қалайтын шағын бизнес үшін танымал стратегияға айналды.
Бұрынғы ресурсингтік агенттік серіктестіктерімізде біз Қытайдан аз мөлшерде импорттауға тырысатын және өз елінде бизнесін жаңа бастаған және ауқымды импорт олар үшін қорқынышты болып көрінетін көптеген сатып алушыларды кездестірдік. Бұл модельді суды сынау үшін аз мөлшерде бастаған дұрыс.
Олардың көпшілігінің Қытайдан сатып алу тәжірибесі жоқ және мұны қарапайым деп санайды: қытайлық жеткізушіні тауып, өнімді арзан бағамен сатып алып, оны үйге жеткізіп, содан кейін жергілікті нарықта жоғары бағаға сатыңыз. .
Бірақ шындық мынада, Қытайдан аз мөлшердегі өнімдерді тікелей импорттау ешқашан оңай емес. Сіз көптеген әртүрлі мәселелерге тап боласыз, мысалы, жеткізу құны өнімнің құнынан жоғары немесе сіздің тапсырысыңыз жеткізушінің бастапқы санынан әлдеқайда төмен немесе сіз тауарды алыс қашықтыққа жөнелтуде аласыз және оның бар екенін білесіз. сапа мәселелері және т.б. Кейбір күтпеген жағдайларда сіз бұл жаңа бизнестен және Қытайдан көп мөлшерде сатып алудың жақсы жоспарынан бас тартуыңыз мүмкін.
Бұл мақалада біз Қытайдан аз мөлшердегі өнімдерді қалай импорттауға болатынын толық қарастырамыз және сізде кездесетін кейбір мәселелерді түсіндіреміз.
Шағын көлемді сатып алушының анықтамасы
Әртүрлі компаниялар мен жеке адамдар шағын бизнесті әртүрлі түсінеді және анықтайды. Бірақ біздің тәжірибемізде сатып алушы агенттердің көпшілігі шағын бизнесті жылына 400 000 доллардан аз импорттайтын бизнес ретінде анықтайды. Бірақ көптеген кәсіпкерлер үшін бұл сан тым жоғары екені анық және олар бірнеше жыл өскеннен кейін оған жетуі мүмкін, бірақ олар бұл туралы бірден ойланғысы келмейді. Бұл кішігірім стартаптар үшін дұрыс қызметтерді ұсынатын дұрыс агенттік табудың қиын болуының себептерінің бірі.
Егер бір өнімді 5000 долларға дейін сатып алуға болатын болса, бұл сома әдетте шамамен 5 текше фут көлемінде жеткізіледі. Бұл сома әдетте зауыттың MOQ болып табылады және біз бәсекеге қабілетті баға алу үшін тұтынушыны тікелей зауытқа апара аламыз.
Бір немесе бірнеше өнімді сатып алсаңыз да, 4-5 текше фут әдетте LCL жөнелтілімдері үшін ең қолайлы ең аз көлем екенін атап өткен жөн. Одан төмен болса, импорт/экспорттың бүкіл процесі күрделене түседі, оның орнына логистика мен еңбек шығындары жоғары болады, яғни бір өнімге сатып алынатын орташа шығын өседі.
Кішігірім сатып алушылар Біздің компания шағын сатып алушыларды сөзді сатып алуы 3000 доллардан аз сатып алушылар деп анықтайды, ал жаңадан бастағандар осы санатқа жатады.
Шағын көлемді сатып алушылар үшін қандай өнімдер қолайлы?
Қытайдан импорттау кезінде, өз еліндегі нарық мүмкіндіктеріне негізделген дереккөзді қамтамасыз ете алған тәжірибелі сатып алушылар үшін сатып алушылар өздерінің қажеттіліктеріне және нарықтық үрдістерге сәйкес келетін өнімдерге назар аударудан пайда көре алады. Бірақ шағын бизнес кәсіпкерлері ең алдымен қандай өнімнен бастау керектігін білмеуі мүмкін.
Шағын көлемді сатып алушылар үшін қолайлы өнімдерге арналған кейбір ұсыныстар:
Шағын өлшемді өнімдер:
Сатып алу көлемі аз сатып алушылар үшін көлік қарастырылатын ең маңызды мәселе болып табылады. Тасымалдау көлемі үлкен болса, теңіз арқылы болуы керек, оны түсіну оңай, бірақ алдыңғы сатып алу көлеміне сәйкес LCL теңіз жүк тасымалдауының ең төменгі стандартына сәйкес келмесе, әуе немесе курьер арқылы бару керек, әуе құны немесе курьерлік LCL теңіз жүк тасымалына қарағанда 8-10 есе жоғары.
Бұл жағдай, мысалы, пластикалық су бөтелкелері немесе үлкенірек шыныаяқтар және басқа да үлкенірек өлшемдер немесе қаптамалар және өнімнің құны әлі жоғары емес, шағын импорттаушылар үшін қолайлы емес, өйткені экспресс және әуе тасымалы шығындары көлемдік салмақ бойынша алынады (ұзындығы * биіктігі * ені). Бәлкім, сіздің жүк сізге тауардың құнынан қымбат болуы мүмкін.
Басқалардан ерекшеленетін өнімдер
Кейбір адамдар күнделікті тұтыну заттарын сату оңай деп ойлайды, өйткені олар бәріне қажет. Бірақ бұл олай емес. Өйткені өнімді өндіру және алу қаншалықты қиын, өнімді алу оңайырақ, бәсекелестік соғұрлым қатал екенін ескеру қажет. Әсіресе күнделікті тұтыну тауарлары үшін көптеген ірі сатып алушылар көп мөлшерде сатып алады және олардың алатын бағасы осы өнімдер арқылы олармен бәсекелесу қиынға соғатын шағын көлемді сатып алушыларға қарағанда арзанырақ. Бірақ сіз кейбір арнайы шұлықтарды импорттауды қарастыра аласыз, мысалы, «спорттық шұлықтар» немесе «балалар үйінің сырғанамайтын шұлықтары».
Міне, шағын көлемді сатып алушылар үшін қолайлы өнімдердің кейбір мысалдары:
1. Сән және аксессуарлар
- Зергерлік бұйымдар: Жеңіл және жөнелтуге оңай.
- Киім: Сәнді заттар, маусымдық киімдер немесе тауашалар стильдері.
- Сөмкелер мен әмияндар: Бірегей дизайн белгілі бір аудиторияны қызықтыра алады.
2. Электроника және гаджеттер
- Телефон аксессуарлары: Корпустар, зарядтағыштар және экран қорғау құралдары жиі сұранысқа ие.
- Киілетін технология: Смарт сағаттар немесе фитнес трекерлер, әсіресе олар сәнді немесе жаңашыл болса.
- Шағын құрылғылар: Bluetooth динамиктері немесе құлаққаптар сияқты элементтер.
3. Үй және бақша
- Декор элементтері: Қабырға өнері, сәндік жастықтар және шамдар.
- Ас үйге арналған гаджеттер: Жалпы мәселелерді шешетін инновациялық құралдар мен ыдыстар.
- Көгалдандыруға арналған керек-жарақтар: Қалалық көгалдандыруға арналған шағын отырғызғыштар, құралдар немесе керек-жарақтар.
4. Денсаулық және сұлулық өнімдері
- Тері күтіміне арналған заттар: Бет маскалары, сарысулар немесе органикалық өнімдер.
- Косметикалық құралдар: Қылқаламдар, губкалар және ұйымдастырушылар.
- Wellness өнімдері: Эфир майлары немесе релаксация құралдары.
5. Ойыншықтар мен ойындар
- Оқу ойыншықтары: Балаларға арналған қызықты және инновациялық ойыншықтар.
- Қолөнер жинақтары: Ата-аналарға да, балаларға да ұнайтын DIY жинақтары.
- Пазл ойындары: Әртүрлі жас топтарын тарта алатын танымал заттар.
6. Спорт және сыртқы жабдықтар
- Фитнес керек-жарақтары: Қарсыласу жолақтары, йога төсеніштері немесе су бөтелкелері.
- Кемпинг құралдары: Тасымалданатын гамактар немесе ас пісіруге арналған ыдыстар сияқты жеңіл заттар.
- Үй жануарларына арналған керек-жарақтар: Үй жануарларының иелері үшін бірегей ойыншықтар немесе аксессуарлар.
7. Кеңсе керек-жарақтары
- Кеңсе тауарлары: Бірегей дизайны бар ноутбуктер, жоспарлаушылар және қаламдар.
- Ұйымдастырушылар: Үстел ұйымдастырушылары, кабельді басқару шешімдері немесе файл ұстағыштары.
- Техникалық керек-жарақтар: Ноутбуктің жеңдері, эргономикалық құралдар және тінтуір тақталары.
8. Маусымдық өнімдер
- Мерекелік әшекейлер: Белгілі бір мерекелерге арналған заттар, олар шектеулі мөлшерде жақсы сатылуы мүмкін.
- Жазғы қажетті заттар: Жағажай жабдықтары, пикник керек-жарақтары немесе ашық ойындар.
8. Маусымдық өнімдер
Шағын көлемді сатып алушылар үшін қытайлық жеткізушілерді қалай табуға болады?
Интернет көлік шығындарын төмендететіні сонша, сатып алушылар бастапқыда қытайлық жеткізушілерді Интернет арқылы іздейді, тек бірнеше сауда көрмелеріне қатысуды қоспағанда, мұнда арнайы саяхат жасаудың қажеті жоқ.
Егер сіз Қытайға жеткізушілерді іздеуге барсаңыз, біріншіден, әуе билеті, қонақүй ақысы және такси ақысын қосқанда құны жоғары болса, Қытайға бір апталық сапардың жалпы құны 3500 АҚШ долларынан асады. Екіншіден, Қытайда жақсы жеткізушіні табу өте қиын міндет болуы мүмкін. Жақсы жеткізушілерді бастапқыда кездестіру оңай емес, ал коммуникация процесінде кездесетін мәселелер адамды шаршатады.
Сондықтан шағын көлемді сатып алушылар қытайлық жеткізушілерді іздегенде келесі интернет әдістерін қолдана алады:
Онлайн платформалар
Alibaba
Бұл Қытайдағы ең танымал B2B платформасы, ол жеткізушілердің мол ресурстарын қамтамасыз етеді және шағын көлемді сатып алуға жарамды. Дегенмен, Alibaba-дағы сатушылар да біркелкі емес, сатып алушылар өнімнің сапасы, орауыш және тасымалдаушы проблемаларына тап болатынын және Alibaba-да ең аз тапсырыс саны немесе ең аз тапсырыс сомасы бар екенін атап өткен жөн.
Ғаламдық көздер
Сатып алушыларды расталған жеткізушілермен байланыстыруға бағытталған Global Sources белгілі бір салаларда, мысалы, электроникада артықшылығы бар.
Қытайда жасалған
өнімдердің кең таңдауын ұсынатын тағы бір үлкен B2B платформасы. Ол өнеркәсіптік техника санатында белгілі бір артықшылықтарға ие және Alibaba және Global Sources сияқты Қытайдағы ең жақсы B2B сауда платформаларының бірі ретінде белгілі.
Әлеуметтік медиа және кәсіби форумдар
Жеткізушілерді олардың тегі мен беделін түсіну үшін салаға қатысты әлеуметтік желілер арқылы табуға болады.
acebook және Instagram
көптеген жеткізушілер өз өнімдерін осы платформаларда көрсетеді және олармен тікелей байланысуға болады.
Сауда көрмелері
Салалық көрмелерге қатысу да тиімдірек әдіс: мысалы, Кантон жәрмеңкесі (Canton Fair) және т.б., жеткізушілермен жеке байланысып, өнімнің сапасы мен бағасы туралы білу. Егер сіз кантон жәрмеңкесіне бірінші рет қатысып жатсаңыз, біз сізге оқуды ұсынамыз «Кантон жәрмеңкелеріне арналған толық нұсқаулық».
Қытайдағы агенттер
Сатып алу агенттері немесе делдалдар жеткізушілермен байланысуға және бағалауға көмектесетін кәсіби агенттерді таба алады.
Кәсіби агент сізге нарықтағы соңғы ақпаратты, тамаша жеткізушілерді жылдам түсінуге көмектеседі және өнім сапасын, уақтылы жеткізу, сақтау, логистика және басқа мәселелерді шешуге көмектеседі.
Жеткізушілердің каталогтары және достарға ұсыныстар
Салалық қауымдастықтар жариялаған жеткізуші анықтамалықтарын тексеріңіз, әдетте беделді компанияларды таба аласыз.
Жоғары сенімге ие жеткізушілер туралы ақпарат алу үшін әріптестеріңізден немесе басқа шағын көлемді сатып алушылардан ұсыныстар сұраңыз.
Аз мөлшерде сатып алғанда Қытайдан тауарды қалай жөнелтуге болады?
Жоғарыда айтылғандай, тауарларды жеткізу шағын көлемді сатып алушылар үшін шынымен үлкен мәселе болуы мүмкін. Әсіресе, кейбір ірі жарамсыз өнімдерге келетін болсақ, көптеген сатып алушылар сатып алудан бас тартуға мәжбүр.
Әуе тасымалы
жылдамырақ, бірақ қымбатырақ. Шағын жөнелтілімдер үшін өте қолайлы. Опцияларға курьерлік қызметтер (мысалы, DHL, FedEx) немесе стандартты әуе тасымалы кіреді. Халықаралық экспресс 300 килограмнан төмен жүк тасымалдауға жарамды, ал әуе жүк тасымалы 300 килограмнан жоғары жөнелтілімдерге жарамды. Айта кетейік, әуе тасымалы мұхитпен тасымалдау сияқты импорт пен экспорт процесін талап етеді және сіз жүктерді әуежайдан алып кетуіңіз керек.(Сұйықтық, ұнтақ және батареясы бар өнімдер сияқты қауіпті жүктерді әуе көлігімен тасымалдау мүмкін емес. (Электр скутерлері) , теңгерім велосипедтері олардың арасында)
Мұхитпен жүк тасымалы
үлкен мөлшерлер үшін тиімдірек, бірақ баяу. Ең аз шығындар шектеулеріне байланысты шағын көлемді тапсырыстар үшін бастапқыда азырақ практикалық. Бірақ проблемалар бар мүмкіндіктер туады, жаңа индустрия пайда болды. LCL жеткізу бұл мәселені шешудің ең жақсы тәсілі болды, LCL бірнеше тұтынушылар контейнерді бөліседі дегенді білдіреді, өткен саудада біз жағдайды бөлісетін 2-60 тұтынушыға тап болдық.
Сондықтан LCL компаниясының осы түрі арқылы шағын көлемді сатып алушылар үшін тасымалдау қызметін көрсету өте қолайлы. Олар әдетте белгілі бір порттарда немесе аймақтарда маманданған және толық бағамен жеткізуді ұсынады. Олар барлық кедендік және тасымалдау процестерін басқарады, сіз жөнелтілімді олардың қоймасынан алып кетесіз немесе кейде олар оны есігіңізге жеткізе алады.
Бірақ мұндай компанияны табу қиынырақ, оны тәжірибелі сатып алушылар немесе кәсіби сатып алу агенттері арқылы білуге болады. Мен LCL компанияларының кейбірін білемін, сіз біле аласыз жоспарыңызды жіберіңіз мен сізге эксклюзивті тасымалдау жоспарын жасауға көмектесемін.
Шағын көлемді сатып алушылар алаяқтықтан қалай аулақ бола алады?
Шағын көлемді сатып алушыларды Қытайдан сатып алу Қытайдан өнім алу кезінде алаяқтыққа ұшыраудан қорқу - бұл Қытайдан тауар сатып алуды алғаш рет ақылға қонымды импорттаушы ойлайтын нәрсе.
Ең алдымен, қытайлық B2B платформалары туралы сөйлесейік. Alibaba, Made in China немесе жаһандық көздерден сатып алсаңыз да, сатып алушы платформа арқылы «делдал» ретінде қорғалады және ешбір жеткізуші тауарды жеткізбей ақшаңызды ала алмайды. Осы онлайн платформалардағы барлық жеткізушілер сатушының есептік жазбасына тіркелу үшін қытайлық идентификаторын немесе компания ақпаратын ұсынуы қажет, ал онлайн платформалар бұл ақпаратты тексереді.
Олар осы платформаларда жеткізуші болу үшін жыл сайынғы ақы төлеуі керек. Мысалы, Alibaba-да қарапайым жеткізуші болу үшін жеткізуші жыл сайынғы 29 800 юань (шамамен 4 800 АҚШ доллары) мүшелік жарна төлеуі керек, ал Premium мүше болу үшін (Цзиньпин Ченгсин) жеткізуші 80 000 юань (шамамен 11 000 АҚШ доллары) жұмсауы керек. ) жылына!
Жаман жағдайға тап болуыңыз мүмкін, жеткізуші өнім сапасы сіз күткеннен нашар жібереді немесе сіз азырақ өнім аласыз, бұлардың алдын алу үшін жағымсыз жағдайға тап болуыңыз мүмкін, жеткізушілерді онлайн іздеуде болуы керек. абай болыңыз, ең төмен бағаға ие болғандарға ғана назар аудармаңыз, шын мәнінде, тәуекелге қатысты салыстырмалы баға неғұрлым төмен болса, соғұрлым үлкен болады.
Мұнда сізге көмектесетін кейбір ұсыныстар берілген
Сатушыны зерттеңіз
шолуларды, рейтингтерді және алдыңғы сатып алушылардың пікірлерін тексеріңіз. Кез келген қызыл жалаушаларды немесе шағым үлгілерін іздеңіз.
Байланыс ақпаратын тексеріңіз
Сатушыда заңды байланыс ақпараты бар екеніне көз жеткізіңіз. Егер олар тек пішінді ұсынса немесе байланыс ақпараты болмаса, сақ болыңыз.
Егжей-тегжейлі сипаттамаларды сұраңыз
Қосымша бұрыштарды сұраңыз және элементтің нақты, нақты сипаттамалары мен фотосуреттерін беріңіз. Алаяқтар жиі жалпы суреттерді пайдаланады.
Өте төмен бағалардан сақ болыңыз
Егер баға нарықтық бағамен салыстырғанда тым төмен болса, сақ болыңыз және әңгімеңізді бақылаңыз, бұл алаяқтық болуы мүмкін.
Шағын сатып алудан бастаңыз
егер сіз сатушы туралы сенімсіз болсаңыз, олардың сенімділігін тексеру үшін алдымен шағын сатып алуды қарастырыңыз.
Кәсіби агентті табыңыз
Қытайлық жеткізушілер туралы көбірек ақпарат алу және әрбір сатып алуды тезірек аяқтау үшін аз ақша жұмсау - көптеген сатып алушылардың таңдауы.
