Қазіргі жоғары бәсекелестік ортада ең жақсы өндірушілерді табу және жеткізушілер кәсіпорыныңыздың табысты болуы үшін өте маңызды.
Alibaba, әлемдік жетекші B2B платформасы ретінде сізге жоғары сапалы өндірушілер мен жеткізушілерді табудың тамаша мүмкіндігін ұсынады. Мұнда Alibaba-да ең жақсы серіктестерді табуға арналған кейбір стратегиялар мен ұсыныстар берілген.
- I. Талаптарыңызды нақтылаңыз
- 2. Make Full Use of Alibaba's Search and Filtering Features
- 3. Review Suppliers' Detailed Information and Reviews
- 4. Жабдықтаушылармен тиімді байланыс орнату
- 5. Assess the Supplier's Strength and Reputation
- 6. Келісімшарттарға қол қою және ұзақ мерзімді ынтымақтастық қатынастарын орнату
Өндірушілер мен жеткізушілерді іздеуді бастамас бұрын, сіздің қажеттіліктеріңізді нақты түсіну маңызды. Бұған өнімнің техникалық сипаттамалары, сапа стандарттары, санға қойылатын талаптар, жеткізу мерзімі және бюджет кіреді. Осы негізгі ақпарат бөліктерін нақтылау арқылы ғана сіз дәл сүзгіден өткізе аласыз жеткізушілер Alibaba-дағы қажеттіліктеріңізді қанағаттандыратын.
1. Өнімнің техникалық сипаттамаларын анықтаңыз
Қажетті өнімнің техникалық сипаттамаларын егжей-тегжейлі көрсетіңіз. Мысалы, смарт білезікті теңшегіңіз келсе, өнімнің техникалық сипаттамалары қамтылады экран өлшемі, ажыратымдылығы, чип үлгісі, сенсор түрлері (жүрек соғу жиілігі сенсоры, қозғалыс сенсоры, т.б. сияқты), батарея сыйымдылығы және зарядтау әдісі (магниттік немесе қосылатын модуль). Бұл спецификациялар өндірушілерді жылдам сүзуге көмектеседі Alibaba кім сіздің талаптарыңызға сай өнім шығара алады.
2. Сапа стандарттарын анықтау
Сапа өнімнің өмірлік желісі болып табылады және сіз өз өніміңіздің сапа стандарттарын анықтауыңыз керек. Бұл халықаралық стандарттар болуы мүмкін, мысалы ISO сериясы, немесе арнайы салалық стандарттар.
Мысалы, азық-түлік орауыш материалдарын жеткізушілер үшін олардың өнімдерінің FDA (АҚШ азық-түлік және дәрі-дәрмек басқармасы) стандарттары немесе Еуропалық Одақтың сәйкес стандарттары сияқты азық-түлік қауіпсіздігі стандарттарына сәйкестігіне көз жеткізу керек.
Alibaba сайтында жеткізушілердің ISO 9001 сапа менеджменті жүйесінің сертификаты, ISO 14001 қоршаған ортаны басқару жүйесінің сертификаты, т.б. сияқты тиісті сапа сертификатының сертификаттары бар-жоғын тексеруге болады. Бұл сертификаттар белгілі бір дәрежеде жеткізушінің сапаны бақылау мүмкіндіктерін көрсетеді.
3. Тапсырыс саны мен жеткізу уақытын жоспарлаңыз
Сату жоспары мен нарықтық сұранысқа сүйене отырып, тапсырыс саны мен жеткізу уақытын ақылға қонымды жоспарлаңыз. Тапсырыс санын анықтау кезінде тауарлық-материалдық қорлардың құны және нарықтық сұраныстың ауытқуы сияқты факторларды ескеру қажет.
Жеткізу уақыты сіздің сату цикліңізбен және нарықтың жауап беру жылдамдығымен біріктірілуі керек. Мысалы, егер сіз маусымдық киім бренді болсаңыз, жаңа жазғы киімдерге тапсырыс беру үшін өнімдердің уақытында іске қосылуын қамтамасыз ету үшін көктемге дейін жеткізу уақытын анықтау керек.
Alibaba-да жеткізушілерді іздеген кезде, тапсырыс саны мен жеткізу уақытының талаптары негізінде өндірістік қуаты сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыра алатын жеткізушілерді сүзуге болады.
Alibaba-да әлеуетті өндірушілер мен жеткізушілерді жылдам табуға көмектесетін қуатты іздеу және сүзу құралдары бар. Негізгі сөздерді енгізгеннен кейін өнім іздеу жолағында қажет болса, жеткізушінің орналасқан жері, бизнес түрі (өндіруші, трейдер және т.б.), жылдық айналым және негізгі нарық сияқты әртүрлі шарттар негізінде сүзуге болады.
Мысалы, электронды өнімдер өндірушісін іздесеңіз, кіруден бастауға болады “смартфон өндірушісі” кілт сөз ретінде, содан кейін Гуандун провинциясында (Қытай) орналасқан өндірушілерді сүзгіден өткізіңіз, өйткені Гуандун Қытайдың электронды өнеркәсібі үшін маңызды база болып табылады және көптеген тамаша электронды өндіріс кәсіпорындары бар.
Әрі қарай, мақсатты нарыққа сәйкес тиісті жеткізушілерді анықтау үшін белгілі бір диапазондағы жылдық айналымы бар компанияларды, сондай-ақ негізінен еуропалық және американдық нарықтарға немесе ішкі нарыққа бағытталған компанияларды одан әрі сүзуге болады.
Бастапқы сынақтан өткен жеткізушілер үшін скрининг және сіздің назарыңызды аударды, олардың егжей-тегжейлі ақпаратын мұқият қарап шығу өте маңызды. Жеткізушінің егжей-тегжейлі бетінде олардың күші мен сенімділігін тереңірек түсінуге көмектесетін көптеген ақпарат бар.
Әлеуетті жеткізушілердің партиясын тексергеннен кейін олардың егжей-тегжейлі ақпараты мен шолуларын мұқият қарап шығу керек.
Жабдықтаушылар туралы егжей-тегжейлі ақпарат әдетте компания профилін, негізгі өнімдерді, өндірістік мүмкіндіктерді, сапасы сертификаттар, іскерлік біліктілік. Бұл ақпарат жеткізушілердің күші мен кәсібилігін түсінуге көмектеседі.
1. Компания профилі:
Компания профилі бөлімі әдетте компанияның даму тарихы, корпоративтік мәдениет және негізгі бизнес бағыттары сияқты жеткізушінің негізгі жағдайын таныстырады. Компанияның профилін оқу арқылы сіз компанияның негізі мен даму күйін түсіне аласыз жеткізуші.
Мысалы, бірнеше ондаған жылдық тарихы бар отбасылық өндірістік кәсіпорында дәстүрлі қолөнердің терең жинақталуы болуы мүмкін; ал жаңадан келе жатқан жоғары технологиялық өндірістік кәсіпорын технологиялық инновациялар мен жабдықтарды жетілдіруде көбірек артықшылықтарға ие болуы мүмкін.
2. Негізгі өнімдер мен қызметтер:
Жеткізуші ұсынатын негізгі өнімдер мен қызметтерді қарап шығыңыз, олар сіздің өнім алуан түрлілігіне және қосымша қызметтерге (мысалы, теңшеу және реттеу сияқты) қажеттіліктеріңізді қанағаттандыра алатынын растау үшін. сатудан кейінгі қызмет көрсету).
Егер жеткізушінің негізгі өнімдері сіздің талаптарыңызға өте сәйкес келсе және олар сізге қажет барлық қызметтерді ұсына алса, олардың сіздің әлеуетті серіктес болу ықтималдығы айтарлықтай артады.
3. Өндірістік қуат пен жабдық:
Жеткізушінің өндірістік қуатын түсіну олардың тапсырыстарды уақытында жеткізе алатынын бағалаудың негізгі факторы болып табылады. Жеткізушінің өндірістік жабдықтардың тізімін, өндірістік желілердің санын және өндіріс алаңының масштабын тексеріңіз.
Жетілдірілген өндірістік жабдықтар мен жеткілікті өндірістік желілер өндірістің тиімділігі мен өнімнің сапасының тұрақтылығын қамтамасыз ете алады.
Мысалы, автоматтандырылған өндірістік желілері мен жоғары дәлдіктегі өңдеу жабдығы бар механикалық өндіруші кәсіпорын дәстүрлі қолмен өңдеу әдістерін қолданатындармен салыстырғанда өндіріс тиімділігі мен өнім сапасы жағынан жиі сенімдірек.
Сонымен қатар, өндіріс орнының ауқымы белгілі бір дәрежеде жеткізушінің өндірістік қуаты мен қаржылық күшін көрсетеді.
4. Сапа сертификаттары және іскерлік біліктілік:
Сапа сертификаттары мен іскерлік біліктілік өнім сапасы мен жеткізушілердің басқару деңгейін өлшеудің маңызды көрсеткіштері болып табылады.
Жалпы сапа сертификаттарына ISO 9001 сапа менеджменті жүйесінің сертификаты, ISO 14001 экологиялық менеджмент жүйесінің сертификаты, OHSAS 18001 еңбекті қорғау және қауіпсіздік менеджмент жүйесінің сертификаты және т.б.
Сонымен қатар, салаға және өнім түріне байланысты CE сертификаты және электронды құрылғыларға арналған RoHS сертификаты сияқты арнайы сертификаттау талаптары болуы мүмкін. өнімдер, Тамақ өнеркәсібіне арналған HACCP сертификаты және т.б. Бұл сертификаттары бар жеткізушілер өнімнің сапасы мен қауіпсіздігіне сенімдірек және нарықта танылу ықтималдығы жоғары.
Іскерлік біліктілік тұрғысынан жеткізушінің кәсіби деңгейі мен салалық мәртебесін көрсететін тиісті өндірістік лицензиялары, патенттік куәліктері, құрмет грамоталары және т.б. бар-жоғын тексеруге болады.
Әлеуетті жеткізушілермен тиімді қарым-қатынас орнату олардың сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкестігін бағалаудағы маңызды қадам болып табылады. Alibaba-да жеткізушілермен платформаның жедел хабар алмасу құралдары немесе электрондық пошта арқылы байланысуға болады.
Байланыс процесінде сіз өз талаптарыңызды нақты айтып, олардың осы қажеттіліктерді қанағаттандыра алатынын білуіңіз керек. Сонымен қатар, сіз жеткізушінің өндірістік процестері туралы сұрай аласыз, сапасы бақылау шаралары, жеткізу кестелері және баға саясаты.
Мысалы, жеткізуші үлгілерді, осы үлгілердің құнын және жеткізу мерзімін бере алатынын сұрай аласыз; олар сіздің дизайн сызбаларыңыз немесе үлгілеріңіз негізінде тапсырыс өнімдерін шығара алады ма; және олар өндіріс процесінде өнім сапасының тұрақтылығын қалай қамтамасыз етеді.
Осы егжей-тегжейлі коммуникациялар арқылы сіз жеткізушінің мүмкіндіктері мен ынтымақтастыққа дайындығын әрі қарай түсіне аласыз, осылайша ең қолайлы серіктестерді таңдай аласыз.
Жүргізу сол жерде жеткізушілерді тексеру олардың беріктігі мен сенімділігін одан әрі тексерудің маңызды құралы болып табылады. Бұл уақыт пен ресурстарды инвестициялауды қажет етуі мүмкін болса да, бұл ұзақ мерзімді перспективада ынтымақтастықтың табыстылығын қамтамасыз етудің негізгі қадамы болып табылады.
1.Өндіріс жабдықтары мен процестері :
Жеткізушінің өндірістік жабдығы жетілдірілген және толық ма, сондай-ақ жабдық жақсы жұмыс күйінде ме екенін қадағалаңыз.
Жетілдірілген өндірістік жабдық өндіріс тиімділігі мен өнім сапасының тұрақтылығын қамтамасыз ете алады.
Сонымен қатар, жеткізушінің өндірістік процесін және олардың салада озық технологиялық технологияларды қабылдағанын түсініңіз.
Мысалы, тігін өндірісі кәсіпорнының өндірістік алаңында олар автоматтандырылған кесу жабдықтары мен тиімді тігін өндірісі желілерін пайдаланса, олар өндіріс тиімділігі мен өнім сапасы бойынша артықшылыққа ие болуы мүмкін.
Бұған қоса, сіз жеткізушінің техникалық күші мен даму әлеуетін түсінуге көмектесетін өндіріс процестеріндегі жаңалықтар мен жақсартулар туралы сұрай аласыз.
2.Өндірістік орта және басқару :
Жақсы өндірістік орта және ғылыми менеджмент өнім сапасы мен өндіріс қауіпсіздігін қамтамасыз етудің маңызды факторлары болып табылады. Жеткізушінің өндірістік цехының таза және тәртіпті екенін, шикізат пен жартылай фабрикаттардың анық жапсырмалары бар санаттарда сақталуын тексеріңіз.
Сонымен бірге сапаны бақылау жүйесі, өндіріс жоспарын ұйымдастыру және қызметкерлерді оқыту жүйесі сияқты жеткізушінің өндірісті басқару жүйесін түсініңіз.
Мысалы, электронды өндіруші кәсіпорынның өндірістік цехы 5S басқаруды (сұрыптау, ретке келтіру, жарқырату, стандарттау және қолдау) қатаң түрде жүзеге асырса, өндіріс орнының тәртібі мен жұмысының тиімділігі айтарлықтай жақсарады және өнім сапасына кепілдік беріледі. .
Сонымен қатар, жеткізуші қызметкерлерінің рухы мен жұмыс мәртебесіне назар аударыңыз, өйткені олардың ынта-жігері мен кәсібилігі белгілі бір дәрежеде кәсіпорынның басқару деңгейін және корпоративтік мәдениетін көрсете алады.
3. Сапаны бақылау процестері:
Өнім сапасының тұрақтылығын қалай қамтамасыз ететінін түсіну үшін жеткізушінің сапаны бақылау процестеріне назар аударыңыз.
Жеткізушінің толық орнатылғанын тексеріңіз сапасы шикізатты тексеруден бастап, өндіріс процесіндегі кездейсоқ тексерулерден дайын өнімді тексеруге дейінгі тексеру процесі және әрбір звенода қатаң сапа стандарттары мен жұмыс процедуралары бар ма.
Сонымен қатар, жеткізушінің сапаны анықтау жабдығы толық және дәл екенін және сапаны анықтау қызметкерлерінің кәсіби біліктілігі мен тәжірибесі бар-жоғын түсініңіз.
Мысалы, тамақ өнімдерін шығаратын кәсіпорын үшін шикізатқа пестицидтер қалдығы мен микробтық сынақтарды қатаң жүргізетінін, өндіріс процесінде сапаны кездейсоқ тексеруге жауапты арнайы персоналдың бар-жоғын және дайын өнімдер зауыттан шығар алдында қатаң сапа тексеруінен өтетінін тексеріңіз. .
Бұған қоса, сіз сапаны бақылауда жеткізуші тап болатын мәселелер және олардың шешімдері туралы сұрай аласыз, бұл сізге жеткізушінің сапа туралы хабардарлығын және мәселені шешу қабілетін түсінуге көмектеседі.
4. Корпоративтік біліктілік пен беделді тексеру:
Оқиға орнында тексеру барысында жеткізушінің корпоративтік біліктілігі мен беделін одан әрі тексеріңіз. Олардың түпнұсқалығы мен жарамдылығын растау үшін жеткізушінің бизнес лицензиясының, өндіруге рұқсаттың, сапа сертификатының және т.б. түпнұсқа көшірмелерін тексеріңіз.
Сонымен бірге сіз басқа тұтынушылармен немесе жеткізушінің серіктестерімен олардың бағалаулары мен ынтымақтастық тәжірибесін түсіну үшін байланыса аласыз.
Бұған қоса, жеткізушіде қандай да бір нашар несие жазбалары немесе заңды даулар бар-жоғын түсіну үшін Ұлттық кәсіпорынның несиелік ақпаратын жариялау жүйесі сияқты тиісті бизнес-несиелік ақпарат платформаларын сұрауға болады.
Мысалы, егер жеткізушіде бірнеше әкімшілік айыппұл жазбалары болса немесе Ұлттық кәсіпорынның несиелік ақпаратын жариялау жүйесіндегі бизнес ауытқулар каталогында тізімде болса, осы жеткізушімен ынтымақтасу керек пе, жоқ па, соны мұқият қарастыру қажет.
Үздік өндірушілер мен жеткізушілерді анықтағаннан кейін екі тараптың құқықтары мен міндеттерін нақты анықтайтын егжей-тегжейлі келісімшарттарға қол қою өте маңызды.
Келісімшартта өнімнің техникалық сипаттамалары, сапасы стандарттар, мөлшерлер, бағалар, жеткізу мерзімдері, төлем әдістері және шартты бұзғаны үшін жауапкершілік. Келісімшартқа қол қою сіздің заңды құқықтарыңыз бен мүдделеріңізді қорғап қана қоймайды, сонымен қатар екі тарап арасындағы ынтымақтастық үшін нақты нұсқаулар мен шектеулер береді.
Сонымен қатар, ұзақ мерзімді және тұрақты ынтымақтастық қарым-қатынас орнату сіз үшін де, жеткізуші үшін де үлкен маңызға ие.
Ұзақ мерзімді ынтымақтастық жеткізушіге сіздің қажеттіліктеріңізді жақсырақ түсінуге және сізге жоғары сапалы өнімдер мен қызметтерді ұсынуға мүмкіндік береді.
Керісінше, сіз баға белгілеу және жеткізу бойынша жеткізуші тарапынан жеңілдіктер мен қолдауларды пайдалана аласыз. Жақсы ынтымақтастық қарым-қатынасты сақтау үшін сіз жеткізушімен дер кезінде байланысып, кері байланыс жасауыңыз керек, ынтымақтастық процесінде туындайтын мәселелерді бірлесіп шешуіңіз керек және өнім берушінің жұмысына негізделген сыйақылар мен ынталандыруларды ұсынуыңыз керек, мысалы, тапсырыс санын көбейту немесе ұсыныс беру. жаңа тұтынушылар.
Қорытынды
Жоғарыда келтірілген стратегиялар мен ұсыныстар арқылы сіз ең жақсы өндірушілер мен жеткізушілерді таба аласыз деп сенеміз. Alibaba бизнесіңіздің дамуына қолдау көрсету.
Alibaba ашық, мөлдір және тиімді B2B платформасы ретінде сіз бен дүние жүзіндегі жоғары сапалы жеткізушілер арасындағы байланыс үшін көпір салды. Сіз Alibaba платформасында жемісті нәтижелерге қол жеткізіп, мінсіз серіктестеріңізді тауып, жарқын іскер болашақты бірлесіп жасайсыз деп үміттенеміз. Сіздерді бізбен ынтымақтасуға, қоян-қолтық жұмыс істеуге және бірге жарқындыққа жетуге шын жүректен шақырамыз!
