क्या आप गौर कर रहे है चीन से उत्पाद आयात करना? यदि आप ऐसा शुरू करने की सोच रहे हैं, तो पहला कदम यह है एक विश्वसनीय चीनी आपूर्तिकर्ता खोजें जो आपको आपके द्वारा ऑर्डर किए जा रहे उत्पाद की मात्रा के बारे में उद्धरण देगा। यदि आप अपने अगले अंतर्राष्ट्रीय ऑर्डर के लिए सटीक उद्धरण प्राप्त करना चाहते हैं तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि व्यापार कहाँ से हो रहा है।
EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA कुछ ऐसे व्यापार शब्द हैं जिनके बारे में आपने सुना होगा, और सही शब्दावली चुनने से अप्रत्याशित लागत, परिवहन में देरी और आपूर्तिकर्ताओं के साथ गलत संचार को रोका जा सकता है। तो सटीक उद्धरण प्राप्त करने के लिए सबसे प्रभावी व्यापार शर्तें क्या हैं?
इस पोस्ट में, मैं चीजों को स्पष्ट, पूर्वानुमानित और बजट के अनुकूल रखने के लिए 6 महत्वपूर्ण बिंदुओं में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले व्यापार शब्दों और उनका उपयोग करने के तरीके को कवर करने जा रहा हूं। मैं व्यावहारिक सुझाव साझा करूंगा जो आपको कुछ नुकसानों से बचने और सटीक उद्धरण प्राप्त करने की अनुमति देगा।
1.ट्रेड टर्म/इनकोटर्म क्या है? क्या ट्रेड टर्म/इंकोटर्म को समझना महत्वपूर्ण है?
इससे पहले कि आपको किसी आपूर्तिकर्ता से उद्धरण की आवश्यकता हो, आप कुछ व्यापार शर्तों को समझना चाहेंगे। व्यापार शर्तों को समझकर, आप परिभाषित कर सकते हैं कि परिवहन लागत, बीमा और एक देश से दूसरे देश में माल ले जाने की रसद के लिए कौन जिम्मेदार है।
सही इन्कोटर्म्स चुनने का मतलब आसान, परेशानी मुक्त लेनदेन और अप्रत्याशित लागत या देरी से भरे लेनदेन के बीच अंतर हो सकता है। इन शर्तों से खुद को परिचित करके, आप सटीक उद्धरण प्राप्त करने और आपूर्तिकर्ताओं के साथ आम गलतफहमी से बचने में सक्षम होंगे।
व्यवहार में, इन शर्तों से परिचित होने से आप बातचीत में पहल कर सकेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटे व्यवसाय के खरीदार हैं, तो आप "सीआईएफ" (लागत, बीमा और माल ढुलाई) पसंद कर सकते हैं, जिसका अर्थ है कि आपको केवल गंतव्य के बंदरगाह पर लागत से निपटना होगा, जबकि विक्रेता अग्रिम परिवहन के लिए भुगतान करता है और बीमा. यह ज्ञान न केवल आपको अधिक सूचित विकल्प चुनने की अनुमति देता है, बल्कि आपका समय और प्रयास भी बचाता है और संभावित परिवहन जोखिमों को कम करता है। इसलिए, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में पेशेवर और कुशल निर्णय लेने के लिए व्यापार शर्तों से परिचित होना आपके लिए आवश्यक है।
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में, दर्जनों व्यापार शर्तें हैं, और आईसीसी (इंटरनेशनल वाणिज्य चैंबर) व्यापार शर्तों को मानकीकृत करने के लिए समय-समय पर एक पुस्तक प्रकाशित करता है। वास्तव में, आपको यह जानने की जरूरत नहीं है कि सभी किससे संबंधित हैं, आपको केवल सामान्य व्यापार शर्तों EXW, FOB, CFR, CIF, DDP, FCA का कुछ हिस्सा जानने की जरूरत है। जितनी जल्दी हो सके उनके व्यावहारिक अनुप्रयोग को समझने में आपकी मदद करने के लिए मैं उनका एक-एक करके परिचय कराऊंगा।
2.EXW, एफओबी, सीएफआर, सीआईएफ, डीडीपी, एफसीए, कौन सा सबसे उपयुक्त है?
EXW (पूर्व कार्य)
EXW अच्छी तरह से स्थापित लॉजिस्टिक्स नेटवर्क वाले खरीदारों के लिए उपयुक्त है। विक्रेताओं को केवल कारखाने में डिलीवरी करने की आवश्यकता होती है और खरीदार कारखाने के गंतव्य से सभी परिवहन, बीमा और सीमा शुल्क निकासी के लिए जिम्मेदार होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी अपनी लॉजिस्टिक्स टीम है या आप निर्यात प्रक्रिया से परिचित हैं, तो EXW चुनने से लागत कम हो सकती है, लेकिन आप संपूर्ण परिवहन प्रक्रिया के लिए जिम्मेदार हैं।
मान लीजिए कि कोई ग्राहक यिवू, चीन से आभूषणों की एक खेप खरीदना चाहता है और EXW शर्तों को चुनता है। EXW के अनुसार, आपूर्तिकर्ता माल तैयार करेगा और उसे कारखाने के निर्दिष्ट वितरण क्षेत्र में रखेगा। खरीदार को यिवू में कारखाने में सामान लेने के लिए एक लॉजिस्टिक्स कंपनी भेजने की जरूरत है और फिर समुद्री माल ढुलाई, हवाई माल ढुलाई, बीमा और सीमा शुल्क निकासी की सभी लागतों सहित परिवहन का ख्याल रखना होगा।
यह मॉडल अच्छे लॉजिस्टिक्स नेटवर्क वाले खरीदारों के लिए उपयुक्त है, खासकर उन कंपनियों के लिए जो लागत को नियंत्रित करना चाहते हैं, अपने स्वयं के परिवहन की व्यवस्था करना चाहते हैं या जिनके पास मजबूत सीमा शुल्क निकासी है। हालाँकि, अनुभवहीन खरीदारों के लिए, EXW बहुत अधिक अतिरिक्त कार्यभार और जोखिम जोड़ सकता है।
एफओबी (बोर्ड पर माल ढुलाई)
एफओबी एक अन्य आमतौर पर इस्तेमाल किया जाने वाला व्यापार शब्द है जो दर्शाता है कि विक्रेता माल को शिपमेंट के निर्दिष्ट बंदरगाह (उदाहरण के लिए, निंगबो, चीन) तक पहुंचाने और उन्हें जहाज पर लोड करने के लिए जिम्मेदार है। विक्रेता जहाज पर माल लोड करने के लिए जिम्मेदार है, जिसके बाद परिवहन लागत और जोखिम खरीदार द्वारा वहन किया जाता है। यदि आप अपना खुद का माल अग्रेषण चुनना पसंद करते हैं, तो एफओबी आपको बाद के परिवहन की लागत को नियंत्रित करने की सुविधा देता है। एफओबी विशेष रूप से समुद्री माल उत्पादों और उन खरीदारों के लिए उपयुक्त है जिनके पास परिवहन में कुछ अनुभव है।
मान लीजिए कि कोई ग्राहक निंगबो, चीन से इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों की शिपमेंट खरीदने का इरादा रखता है और पार्टियों ने एफओबी शर्तों को चुना है। आपूर्तिकर्ता उत्पादों को निंगबो के बंदरगाह तक पहुंचाने और उन्हें जहाज पर लोड करने के लिए जिम्मेदार है, जिसका अर्थ है कि वे कारखाने से बंदरगाह तक, बंदरगाह पर लोडिंग और अनलोडिंग इत्यादि की सभी लागत वहन करते हैं। सामान लोड होने और जहाज की पटरी से गुजरने के बाद जिम्मेदारी खरीदार पर आ जाती है। इस बिंदु पर, खरीदार समुद्री माल ढुलाई, बीमा, और गंतव्य के बंदरगाह पर सीमा शुल्क निकासी और परिवहन की लागत वहन करेगा।
एफओबी शर्तें विशेष रूप से उन खरीदारों के लिए उपयुक्त हैं जिनके पास अंतरराष्ट्रीय लॉजिस्टिक्स का कुछ ज्ञान है, या वे कंपनियां जो चाहती हैं कि उनके आपूर्तिकर्ता घरेलू परिवहन पहलू को संभालें। इस मॉडल के तहत, खरीदार समुद्री परिवहन लिंक में अधिक स्वायत्तता और लचीलापन रखते हुए, आपूर्तिकर्ता द्वारा व्यवस्थित कुछ रसद सहायता का आनंद ले सकता है।
सीएफआर (लागत और माल ढुलाई)
सीएफआर खंड में कहा गया है कि विक्रेता सामान को खरीदार के निर्दिष्ट गंतव्य बंदरगाह तक पहुंचाने के लिए जिम्मेदार है और परिवहन की लागत वहन करता है, लेकिन परिवहन के दौरान बीमा के लिए जिम्मेदार नहीं है। दूसरे शब्दों में, विक्रेता माल को खरीदार के बंदरगाह तक पहुंचाने के लिए जिम्मेदार है, और समुद्री माल ढुलाई अनुबंध मूल्य में शामिल है, लेकिन एक बार जब माल जहाज पर लोड हो जाता है, तो सारा जोखिम खरीदार पर चला जाता है। यदि खरीदार परिवहन की सुरक्षा सुनिश्चित करना चाहता है, तो उसे अपना स्वयं का बीमा खरीदना होगा।
मान लीजिए कि कोई ग्राहक निंगबो, चीन से परिधान की एक खेप खरीदता है, जिसका गंतव्य स्थान लॉस एंजिल्स, यू.एस.ए. का बंदरगाह है। दोनों पक्ष सीएफआर शर्तों का उपयोग करने के लिए सहमत हैं। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता कारखाने से निंगबो बंदरगाह तक माल के परिवहन की व्यवस्था करने के लिए जिम्मेदार है और निंगबो से लॉस एंजिल्स तक समुद्री माल ढुलाई का भुगतान करता है। हालाँकि, एक बार जब सामान निंगबो में जहाज की रेल पर और उसके माध्यम से लोड किया जाता है, तो परिवहन के दौरान जोखिम खरीदार द्वारा वहन किया जाता है। इसलिए, इस तथ्य के बावजूद कि आपूर्तिकर्ता ने समुद्री माल ढुलाई के लिए पहले ही भुगतान कर दिया है, खरीदार को परिवहन के दौरान अपनी सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए शिपमेंट के लिए बीमा खरीदने पर विचार करना होगा।
सीएफआर शर्तें विशेष रूप से उन खरीदारों के लिए उपयुक्त हैं जो चाहते हैं कि विक्रेता घरेलू परिवहन और समुद्री माल ढुलाई लागत को संभाले, लेकिन उन्हें बीमा मुद्दों के बारे में सक्रिय रहने की आवश्यकता है। उन उत्पादों के लिए जिन्हें समुद्र पार से यू.एस. में भेजने की आवश्यकता होती है, खरीदार अक्सर अतिरिक्त बीमा के साथ संभावित परिवहन जोखिमों को कम कर सकते हैं।
सीआईएफ (लागत, बीमा और माल ढुलाई)
सीआईएफ आमतौर पर इस्तेमाल किए जाने वाले अंतरराष्ट्रीय व्यापार शब्दों में से एक है, जो दर्शाता है कि विक्रेता खरीदार द्वारा निर्दिष्ट गंतव्य बंदरगाह तक माल के परिवहन और बीमा की लागत वहन करता है। सीआईएफ शर्तों के तहत, विक्रेता गंतव्य बंदरगाह तक परिवहन के लिए माल ढुलाई शुल्क के लिए जिम्मेदार है और पारगमन में माल का बीमा करता है ताकि खरीदार को इस अतिरिक्त हिस्से के बारे में चिंता न करनी पड़े। हालाँकि, सीआईएफ केवल आगमन-पूर्व जोखिम को कवर करता है, और खरीदार गंतव्य के बंदरगाह पर सीमा शुल्क निकासी और उसके बाद के परिवहन के लिए जिम्मेदार है।
आइए मान लें कि एक ग्राहक चीन से जर्मनी के हैम्बर्ग बंदरगाह के लिए मशीनरी भागों की एक शिपमेंट खरीद रहा है, और दोनों पक्ष सीआईएफ शर्तों का उपयोग करने के लिए सहमत हैं। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता चीन से हैम्बर्ग बंदरगाह तक माल के परिवहन के लिए जिम्मेदार है और समुद्री माल ढुलाई और बीमा लागत का भुगतान करता है। इसका मतलब यह है कि आपूर्तिकर्ता परिवहन के दौरान जोखिमों का बीमा करता है और हैम्बर्ग पहुंचने तक पूरी लागत वहन करता है।
एक बार जब सामान हैम्बर्ग पहुंच जाता है, तो खरीदार शेष लागत और जोखिम वहन करना शुरू कर देता है, जिसमें गंतव्य बंदरगाह पर सीमा शुल्क निकासी, विविध बंदरगाह शुल्क और बंदरगाह से अंतिम गंतव्य तक परिवहन लागत शामिल है। सीआईएफ क्लॉज उन खरीदारों के लिए उपयुक्त है जो चाहते हैं कि विक्रेता परिवहन और बीमा को संभाले, और यह उन स्थितियों के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है जहां सीमा पार परिवहन की आवश्यकता होती है और खरीदार अतिरिक्त बीमा घटक नहीं जोड़ना चाहता है।
डीडीपी (डिलीवर ड्यूटी भुगतान)
डीडीपी एक अत्यंत सुविधाजनक व्यापार शब्द है, जिसका अर्थ है कि विक्रेता निर्यातक देश से खरीदार के निर्दिष्ट गंतव्य तक सभी लागतों और जोखिमों को वहन करता है, जिसमें परिवहन, बीमा, आयात शुल्क और कर आदि शामिल हैं। खरीदार को केवल माल लेने की जरूरत है किसी भी परिवहन और सीमा शुल्क निकासी प्रक्रियाओं के बारे में चिंता किए बिना अंतिम वितरण बिंदु। खरीदार बस अंतिम डिलीवरी बिंदु पर सामान उठाता है और उसे किसी भी परिवहन और सीमा शुल्क निकासी प्रक्रियाओं के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होती है। इस मॉडल के तहत, विक्रेता सबसे बड़ा बोझ वहन करता है, लेकिन यह खरीदार को सुविधाजनक "डोर-टू-डोर" सेवाएं भी प्रदान करता है।
एक ग्राहक ने चीन से लंदन, यूके के लिए इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों की एक खेप खरीदी, और दोनों पक्षों ने डीडीपी शर्तों का विकल्प चुना। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता चीन से यूके तक परिवहन और बीमा की व्यवस्था करने के साथ-साथ यूके पहुंचने पर सभी आयात शुल्क, वैट और सीमा शुल्क निकासी प्रक्रियाओं को पूरा करने के लिए जिम्मेदार है। इसका मतलब यह है कि जब सामान लंदन में निर्दिष्ट स्थान पर पहुंचता है, तो ग्राहक को अतिरिक्त सीमा शुल्क निकासी प्रक्रियाओं या करों के भुगतान के बिना केवल सामान स्वीकार करने और लेने की आवश्यकता होती है।
डीडीपी शर्तें उन खरीदारों के लिए उपयुक्त हैं जो आयात प्रक्रिया को सरल बनाना चाहते हैं और बोझिल सीमा शुल्क निकासी प्रक्रियाओं से बचना चाहते हैं, खासकर उन कंपनियों या व्यक्तियों के लिए जिनके पास कोई अंतरराष्ट्रीय व्यापार अनुभव नहीं है। जो खरीदार अपना सामान निर्बाध रूप से उठाना चाहते हैं, उनके लिए डीडीपी बड़ी सुविधा और पूर्वानुमेयता प्रदान करता है, लेकिन आमतौर पर इसका मतलब यह भी है कि सामान की लागत अधिक होगी, क्योंकि कीमत में सभी जोखिम और शुल्क शामिल हैं।
एफसीए (फ्री कैरियर)
एफसीए एक व्यापार शब्द है जो इंगित करता है कि विक्रेता की जिम्मेदारी तब समाप्त हो जाती है जब विक्रेता माल को निर्दिष्ट स्थान पर वाहक तक पहुंचाता है। विक्रेता निर्दिष्ट स्थान पर माल पहुंचाने और निर्यात मंजूरी औपचारिकताओं को पूरा करने के लिए जिम्मेदार है, जबकि खरीदार उस स्थान से सभी जोखिम और लागत वहन करता है, जिसमें परिवहन, बीमा और गंतव्य के बंदरगाह पर सीमा शुल्क निकासी लागत आदि शामिल है। एफसीए है आमतौर पर भूमि या समुद्री परिवहन साधनों पर लागू होता है, जो अधिक लचीले होते हैं।
ग्राहक ने चीन से घर की सजावट का एक बैच खरीदा, जो न्यूयॉर्क, यू.एस.ए. के लिए था। पार्टियों ने एफसीए शर्तों को चुना। एफसीए की शर्तों के अनुसार, आपूर्तिकर्ता खरीदार के नामित वाहक, जैसे लॉजिस्टिक्स कंपनी या फ्रेट फारवर्डर को उत्पाद वितरित करता है। यह मानते हुए कि आपूर्तिकर्ता डिलीवरी के स्थान के रूप में शंघाई को चुनता है, विक्रेता की जिम्मेदारी माल को शंघाई के बंदरगाह तक पहुंचाना और निर्यात सीमा शुल्क निकासी को पूरा करना है। उसके बाद, सामान को हैंडलिंग के लिए खरीदार के नामित वाहक को सौंप दिया जाता है, और खरीदार गंतव्य के बंदरगाह पर समुद्री परिवहन, बीमा और सीमा शुल्क निकासी की व्यवस्था करने के लिए जिम्मेदार होता है।
एफसीए शर्तों के तहत, खरीदार वाहक चुनने के लिए स्वतंत्र है, और आमतौर पर यह विधि उन खरीदारों के लिए उपयुक्त है जिनके पास अपने स्वयं के लॉजिस्टिक चैनल हैं या परिवहन प्रक्रिया को नियंत्रित करना चाहते हैं। जबकि विक्रेता अधिक अग्रिम लागत और जोखिम वहन करता है, खरीदार को डिलीवरी के बिंदु से बड़ी लागत वहन करने की आवश्यकता होती है, जिसमें बाद में परिवहन और बीमा भी शामिल है। अंतरराष्ट्रीय परिवहन प्रक्रिया से परिचित खरीदारों के लिए, एफसीए अधिक लचीलापन और नियंत्रण प्रदान करता है।
3.सटीक उद्धरण प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद करने की युक्तियाँ
जब आपको किसी निर्माता या व्यापारी से सटीक उद्धरण प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, तो आप जिस उत्पाद को ऑर्डर करना चाहते हैं उसके बारे में जितना अधिक विवरण प्रदान करेंगे, उतना बेहतर होगा। इसमें आकार, सामग्री, रंग, पैकेजिंग प्राथमिकताएं और आपके लिए आवश्यक अन्य अनुकूलन जैसे विनिर्देश शामिल हैं। विशिष्ट होने से आपूर्तिकर्ता द्वारा ऐसी धारणाएँ बनाने की संभावना कम हो जाती है जिससे गलत उद्धरण प्राप्त हो सकता है।
आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले इनकोटर्म्स (अंतर्राष्ट्रीय व्यापार शर्तें) को स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट करें, जैसे एफओबी, सीआईएफ या ईएसडब्ल्यू। यह सुनिश्चित करता है कि दोनों पक्ष इस बात पर सहमत हों कि माल ढुलाई और सीमा शुल्क कौन वहन करेगा और परिवहन के दौरान बीमा और जोखिम के लिए कौन जिम्मेदार होगा।
भुगतान शर्तों (जैसे, जमा, पूर्ण भुगतान) और उत्पादन या शिपिंग लीड समय के बारे में जानकारी मांगें। आपूर्तिकर्ता शीघ्र भुगतान या थोक ऑर्डर के लिए छूट की पेशकश कर सकते हैं, इसलिए इन विवरणों की पहले से पुष्टि करना महत्वपूर्ण है।
अधिकांश चीनी निर्माता या व्यापारी 1000 USD से शुरू करते हैं, यदि आपकी शुरुआती कीमत 10000 USD से अधिक है, तो आपूर्तिकर्ता कुछ रियायती मूल्य की पेशकश करेगा।
आप चीन से 1,000 टुकड़ों के MOQ के साथ $15 प्रत्येक की कीमत पर अनुकूलित बैकपैक का एक बैच खरीदने की योजना बना रहे हैं। हालाँकि, यदि आप आपूर्तिकर्ता को पहले से बता सकते हैं कि आप भविष्य में खरीद की मात्रा बढ़ा सकते हैं (उदाहरण के लिए, 5,000 टुकड़े खरीदकर), तो आपूर्तिकर्ता कीमत को घटाकर 12 डॉलर प्रति टुकड़ा करने या अतिरिक्त छूट देने के लिए तैयार हो सकता है।
4. ऑर्डर करने से पहले पैकेजिंग और कस्टम ब्रांडिंग मूल्य निर्धारण की पुष्टि करें
अपना अगला खरीदारी ऑर्डर करते समय, पैकेजिंग और कस्टम ब्रांडिंग के लिए मूल्य निर्धारण की पुष्टि करें, यदि आपके पास अपना ब्रांड है या यदि आप अपने उत्पाद पैकेजिंग को कस्टमाइज़ करने का इरादा रखते हैं। शुरुआत में स्पष्ट संचार अप्रत्याशित खर्चों से बचने में मदद करेगा।
आप आपूर्तिकर्ता से अनुकूलित पैकेजिंग और ब्रांड लोगो की लागत पूछते हैं, और आपूर्तिकर्ता प्रति उत्पाद 12 डॉलर का उद्धरण देता है, लेकिन डिज़ाइन लागत और मुद्रण लागत को स्पष्ट रूप से सूचीबद्ध नहीं करता है। आप आपूर्तिकर्ता से लागतों को विस्तार से सूचीबद्ध करने और पुष्टि करने के लिए कह सकते हैं कि क्या वे मुफ्त डिज़ाइन सहायता या छूट कार्यक्रम प्रदान करते हैं।
5. सामान्य गलतियों से बचना जो गलत उद्धरणों की ओर ले जाती हैं
यदि आप चीन से उत्पाद प्राप्त करने का इरादा रखते हैं, तो आपूर्तिकर्ता से कोटेशन का अनुरोध करते समय विस्तृत उत्पाद विनिर्देश (जैसे, आयाम, सामग्री, कार्यक्षमता, आदि) प्रदान करने में आपकी विफलता के परिणामस्वरूप आपूर्तिकर्ता एक मूल कोटेशन प्रदान करता है जो विशिष्ट को ध्यान में नहीं रखता है। अनुकूलन आवश्यकताएँ. इसके परिणामस्वरूप विनिर्माण प्रक्रिया के दौरान अतिरिक्त लागतें आ सकती हैं जो आपके अंतिम उद्धरण में प्रतिबिंबित नहीं होंगी।
आप शिपिंग लागत और डिलीवरी समय के बारे में स्पष्ट रूप से नहीं पूछते हैं, जिसके परिणामस्वरूप उद्धरण मिलता है, आपको पता चलता है कि शिपिंग लागत अपेक्षा से बहुत अधिक है और डिलीवरी का समय मूल योजना से अधिक लंबा है। आपूर्तिकर्ता के उद्धरण में परिवहन और पैकेजिंग लागत का विवरण दिए बिना केवल उत्पाद की कीमत शामिल है।
आपको आपूर्तिकर्ता के साथ भुगतान की शर्तों को स्पष्ट करना होगा, जैसे कि क्या आपको अग्रिम जमा राशि का भुगतान करने की आवश्यकता है या आप किस्तों में भुगतान कर सकते हैं। इसके अलावा, आपको व्यापार शर्तों (जैसे एफओबी या सीआईएफ) की पुष्टि करने की आवश्यकता है, और दोनों पक्ष परिवहन लागत और जोखिम जिम्मेदारी की पुष्टि करते हैं, जो अनावश्यक परेशानी और अतिरिक्त खर्चों से बचने में मदद कर सकता है।
6.चाहे अंतिम कीमत फ़ैक्टरी स्टॉक हो या नया उत्पाद
आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करते समय, पता करें कि उत्पाद की अंतिम कीमत स्टॉक या नए तैयार किए गए उत्पादों के लिए है, जो अन्य चीजों के अलावा खरीदारी की लागत, डिलीवरी समय और उत्पाद की गुणवत्ता को सीधे प्रभावित करती है।
इस मूल्य अंतर को समझने से आपको अधिक सटीक बजट आकलन करने में मदद मिल सकती है। मान लीजिए कि आप किसी आपूर्तिकर्ता या व्यापारी से एक टेबल को अनुकूलित करने के लिए कहते हैं और आपूर्तिकर्ता $100 का उद्धरण प्रदान करता है। यदि आप स्पष्ट रूप से पुष्टि नहीं करते हैं कि वह कीमत मौजूदा इन्वेंट्री या नए उत्पादन पर आधारित है, तो आप पाएंगे कि जब आप ऑर्डर देने का निर्णय लेते हैं, तो आपूर्तिकर्ता आपको बताता है कि इसे फिर से निर्मित करने की आवश्यकता है, जिस स्थिति में कीमत संभवतः बढ़ सकती है। $120 तक, इस तथ्य के कारण कि एक नए उत्पाद के उत्पादन में अधिक मानव-घंटे और सामग्री लागत शामिल होती है।
यदि आपको क्रय लागत को नियंत्रित करने की आवश्यकता है, तो स्टॉक में मौजूद वस्तुओं को प्राथमिकता देने और आपूर्तिकर्ताओं के साथ कीमतों पर बातचीत करने से अधिक छूट और ऑफ़र मिल सकते हैं। नए उत्पादों के लिए, आप दीर्घकालिक सहकारी समझौतों के माध्यम से ऑर्डर की मात्रा बढ़ाकर, या इकाई की कीमतें कम करके बेहतर मूल्य निर्धारण शर्तों को सुरक्षित करने में सक्षम हो सकते हैं।
अंतिम
मुझे आशा है कि व्यापार शर्तों पर इस लेख ने आपको उद्धरण प्राप्त करते समय कुछ समस्याओं से बचने में मदद की है। यदि आपके पास अभी भी प्रश्न हैं या इस विषय पर संपर्क करने का कोई बेहतर तरीका है, तो कृपया नीचे एक टिप्पणी छोड़ कर मुझे बताएं।
गुडकैन यिवू में एक पेशेवर एजेंट क्रय कंपनी है, यदि आपको सर्वोत्तम सेवा की आवश्यकता है और सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य की पेशकश करें, तो कृपया हमसे संपर्क करें!
