Sa kasalukuyang mga uso sa kapaligiran ng negosyo, ang online sourcing pati na rin ay naging pangunahing paraan upang ma access ang mga produkto at serbisyo para sa maraming mga kumpanya na naghahanap upang mahanap supplier mula sa China. Ang pagpili ng tamang platform ng B2B ay maaaring makatulong sa parehong mga startup at malalaking kumpanya upang mapalawak ang kanilang supply chain, mabawasan ang mga gastos sa sourcing, at mapabuti ang kalidad ng produkto. Ang ilan sa mga mas kilalang platform ng B2B na magagamit ngayon ay Alibaba, Global Sources, Made in China at TradeIndia.
Paraan 1. Paghahanap ng mga online supplier sa pamamagitan ng mga platform ng B2B
Ang bawat isa sa mga platform na ito ay may iba't ibang mga katangian at angkop para sa iba't ibang uri ng mga mamimili. Ang Alibaba ay angkop para sa mga pagbili ng bulk, ang Global Sources ay nakatuon nang higit pa sa mataas na kalidad na pagpili ng supplier, ang Ginawa sa Tsina ay karaniwang umaakit sa mga SME, at ang TradeIndia ay nakatuon sa kalakalan sa pagitan ng India at China.
Ano po ba ang mga B2B platforms
1. Alibaba
- Mga serbisyo ng supplier: Nagbibigay ang Alibaba ng mga gumagamit ng iba't ibang mga serbisyo, kabilang ang online chat, pamamahala ng pagtatanong at background check ng supplier. Ang mga supplier sa platform ay karaniwang tumutugon sa mga mamimili’ mga katanungan sa loob ng maikling panahon.
- Bilang ng mga Binili na Produkto: Ang Alibaba ay ang pinakamalaking platform ng B2B na may higit sa 1.5 milyong mga supplier at isang lubhang malawak na hanay ng mga produkto na sumasaklaw sa halos lahat ng mga industriya.
- Presyo: Ang mga presyo ay transparent, ang mga quote na ibinigay ng mga supplier ay karaniwang direktang maihahambing, at ang mga gumagamit ay maaaring makakuha ng mas mapagkumpitensya na mga presyo sa pamamagitan ng paghingi ng mga sipi. Ang mga pagpipilian sa diskwento para sa mga bulk na pagbili ay magagamit din sa platform.
- Mga uri ng supplier: Mayroong iba't ibang mga uri ng supplier, kabilang ang malalaking tagagawa, maliit na pabrika at mga kumpanya ng kalakalan, na angkop para sa mga mamimili ng lahat ng laki.
2. Mga Pinagmulan sa Buong Mundo (Ginawa sa Tsina)
- Mga Serbisyo sa Supplier: Ang Global Sources ay dalubhasa sa mga supplier na may mataas na kalidad, na nagbibigay ng detalyadong impormasyon ng kumpanya at produkto, at ang mga gumagamit ay maaari ring humiling ng mga sample upang i verify ang kalidad ng produkto. Ang serbisyo sa customer ay tumutugon at maaaring magbigay ng propesyonal na suporta sa sourcing.
- Bilang ng Sourcing Products: Sa kabila ng mayaman na hanay ng produkto, ang bilang ng mga supplier ay nasa paligid ng 100,000 kumpara sa Alibaba, higit sa lahat na nakatuon sa electronics, makinarya, fashion at mga kagamitan sa bahay.
- Presyo: Ang mga presyo ay medyo mataas, ngunit karaniwang sumasalamin sa mas mataas na kalidad ng produkto at antas ng serbisyo. Ang mga mamimili ay maaaring kailangang magbayad ng dagdag para sa kalidad ng katiyakan sa presyo.
- Uri ng supplier: Karamihan sa Global Sources’ Ang mga supplier ay mataas na kalidad na mga tagagawa na mahigpit na na screen, na angkop para sa mga customer na humihingi ng mataas na kalidad ng produkto, tulad ng mga may ari ng tatak at malalaking nagtitingi.
3. Made in China (MIC)
- Mga serbisyo ng supplier: Ang Made in China ay nagbibigay ng komprehensibong impormasyon ng supplier at mga catalog ng produkto, at sumusuporta sa online na pagtatanong. Pinapayagan din ng platform ang mga mamimili na tingnan ang mga supplier’ mga sertipikasyon at kwalipikasyon upang mapahusay ang tiwala.
- Bilang ng Mga Produkto na Pinagmulan: Mayroong tungkol sa 500,000 mga supplier na sumasaklaw sa isang malawak na hanay ng mga industriya, na angkop para sa mga SMEs na naghahanap ng mga na customize at maliit na dami ng mga produkto.
- Presyo: Ang mga presyo ay karaniwang medyo katamtaman, na angkop para sa mga customer na bumili sa maliit na dami. Ang mga mamimili ay maaaring makipag usap nang direkta sa mga supplier upang makipag ayos sa mga presyo.
- Uri ng supplier: higit sa lahat ay kinabibilangan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga tagagawa at mga kumpanya ng kalakalan, na angkop para sa mga mamimili na sensitibo sa presyo o mga customer na nangangailangan ng mga na customize na produkto.
Ibuod at Ihambing
| Platform | Mga Serbisyo sa Supplier | Dami ng Produkto | Presyo ng Binili | Uri ng Supplier |
| Alibaba | Online chat, background check | 1.5 milyon+ | Transparent at mapagkumpitensya Malaking tagagawa | maliliit na pabrika, mga kumpanya ng kalakalan |
| Mga Pinagmumulan ng Global | Mataas na kalidad na screening ng supplier | 100,000+ | Mataas, kalidad ng katiyakan Mahigpit | screened mataas na kalidad na mga tagagawa |
| Ginawa sa Tsina | Detalyadong impormasyon | online na pagtatanong 500,000+ | Katamtaman Maliit at katamtamang laki | tagagawa, mga kumpanya ng kalakalan |
Aling platform ang iyong pinili ay depende sa iyong mga tiyak na pangangailangan. Kung ikaw ay mamimili para sa malalaking pagbili, maaaring ang Alibaba ang pinakamainam na pagpipilian; kung nakatuon ka sa kalidad ng produkto, ang Global Sources ay isang magandang pagpipilian; at para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo (SMEs) o maliit na dami ng mga pagbili, Made in China ay magiging mas angkop.
Pangunahing uri ng mga supplier sa Alibaba
Sa Alibaba, ang mga mamimili ay madalas na nakatagpo ng dalawang pangunahing uri ng mga supplier: mga mangangalakal at tagagawa (vendor).
1. Mga mangangalakal
Mahalagang Pagkakaiba: Ang mga mangangalakal ay mga tagapamagitan sa pagitan ng mga producer at mamimili, na karaniwang hindi gumagawa ng mga kalakal nang direkta, ngunit sa halip ay bumili ng mga kalakal mula sa maraming mga tagagawa at ibinebenta muli ang mga ito sa mga customer.
Advantage:
- Dami ng Order ng Pagbili: Ang mga mangangalakal ay karaniwang maaaring hawakan ang maliit hanggang katamtamang dami ng mga order upang matugunan ang magkakaibang mga pangangailangan ng customer. Ang mga sukat ng order ay karaniwang mula 500 hanggang 2,000 piraso, depende sa uri ng produkto.
- Saklaw ng presyo: Dahil ang mga mangangalakal ay nakakabili mula sa maraming mga mapagkukunan, madalas silang makapag alok ng mas nababaluktot na pagpepresyo. Karaniwan, ang mga presyo ay maaaring mula sa $5 hanggang $50 bawat piraso, depende sa uri at kalidad ng produkto.
- Kalidad: Ang mga mangangalakal ay karaniwang pumipili ng mga kagalang galang na tagagawa upang gumana upang matiyak ang kalidad ng produkto. Kapag pumipili ng isang negosyante, ang mga mamimili ay dapat na maingat na suriin ang mga pagsusuri ng kanilang supplier at feedback ng customer upang matiyak ang katiyakan ng kalidad.
2. Mga tagagawa (supplier)
Mahalagang Pagkakaiba: Ang mga tagagawa ay gumagawa ng mga kalakal nang direkta, kontrolado nila ang buong proseso ng produksyon, mula sa pagkuha ng hilaw na materyal hanggang sa pagmamanupaktura at pag iimpake ng produkto.
Advantage:
- Dami ng Order ng Pagbili: Ang mga tagagawa ay magagawang upang mahawakan ang mga malalaking order, karaniwang mula sa 1,000 hanggang 100,000 piraso, na ginagawang angkop ang mga ito para sa mga mamimili na bumili sa isang malaking sukat.
- Saklaw ng presyo: Sa direktang kontrol sa produksyon, ang mga tagagawa ay madalas na nag-aalok ng mas mapagkumpitensya na pagpepresyo, lalo na kapag bumili nang malaki, kung saan ang mga presyo ng unit ay maaaring kasingbaba ng $3 bawat yunit. Ginagawa nitong mainam ang mga tagagawa para sa mga customer na sensitibo sa gastos.
- Kalidad: Ang mga tagagawa ay madalas na nagpapatupad ng mas mahigpit na mga proseso ng kontrol sa kalidad na maaaring matiyak ang katatagan ng produkto at pagkakapare pareho. Maraming mga tagagawa ay nag aalok din ng mga sertipikasyon ng produkto at katiyakan sa kalidad, na nagdaragdag sa tiwala ng customer.
Ang mga mangangalakal at tagagawa ay bawat isa ay may sariling mga lakas at angkop sa iba't ibang uri ng mga pangangailangan sa sourcing. Ang mga mangangalakal ay angkop sa mga pagbili ng maliit na dami na nangangailangan ng kakayahang umangkop at sari saring mga produkto, habang ang mga tagagawa ay mas angkop sa mga pagbili ng bulk, na nag aalok ng mas mapagkumpitensya na pagpepresyo at maaasahang kalidad. Kapag pumipili ng mga supplier, dapat piliin ng mga mamimili ang pinaka angkop na uri ng supplier batay sa kanilang mga pangangailangan, badyet at mga kinakailangan sa kalidad upang matiyak ang isang matagumpay na pagkuha.
Paraan 2.Gamitin ang social media sa paghahanap ng mga supplier
Ang mga platform ng social media ay isang mahusay na mapagkukunan kapag naghahanap ng mga supplier ng Tsino, at maraming mga mamimili ang matagumpay na nakahanap ng mga angkop na supplier sa mga platform na ito, lalo na ang mga propesyonal na social network ng negosyo at ilang mga grupo na may kaugnayan sa industriya.
Inirerekumendang Mga Platform ng Social Media
- LinkedIn: isang pandaigdigang kinikilalang propesyonal na platform ng panlipunan, ang LinkedIn ay tahanan ng isang malaking bilang ng mga propesyonal sa industriya at kumpanya. Ito ay may isang malakas na function ng paghahanap na nagbibigay daan sa iyo upang makahanap ng mga potensyal na supplier batay sa industriya, rehiyon at uri ng kumpanya, perpekto para sa mga transaksyon ng B2B. Maaari kang maghanap para sa mga keyword tulad ng "Tsino supplier", "tagagawa sa Tsina", "China sourcing", atbp na maaaring makatulong sa iyo na mahanap ang mga potensyal na supplier sa pamamagitan ng industriya, rehiyon at uri ng kumpanya. Ang mga keyword tulad ng "Mga supplier ng Tsino", "mga tagagawa sa Tsina", "China sourcing", atbp ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga supplier ng Tsino sa kaukulang mga industriya. Ang LinkedIn ay isang propesyonal na platform ng social na negosyo, at karamihan sa mga gumagamit ay mga propesyonal sa industriya, na may mataas na antas ng espesyalisasyon.
- Facebook: Ang Facebook ay may isang kayamanan ng mga grupo ng negosyo at mga pahina ng kumpanya ng industriya kung saan maraming mga supplier ng Tsino ang nagpapakita ng kanilang mga produkto at nakikipag ugnayan sa mga customer. Sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga grupo ng industriya, ang mga mamimili ay maaaring kumonekta nang direkta sa mga supplier at makuha ang pinakabagong impormasyon ng produkto at mga alok. Subukan ang paghahanap para sa mga keyword tulad ng "China suppliers", "pakyawan produkto China" o "importers mula sa China". mga keyword tulad ng "China suppliers", "pakyawan produkto China" o "importers mula sa China" upang mahanap ang mga kaugnay na mga grupo at mga pahina ng negosyo. Ang mga gumagamit ay maaaring magbahagi at magkomento upang makakuha ng karagdagang impormasyon, na tumutulong upang maunawaan ang reputasyon ng supplier at kalidad ng produkto.
- WhatsApp at WeChat: Ang dalawang app na ito ay lubos na ginagamit ng komunidad ng mga taong gumagawa ng dayuhang kalakalan sa Tsina, at maraming mga supplier ang gumagamit ng mga tool na ito upang manatiling nakikipag ugnay sa kanilang mga customer. Ang mga mamimili ay maaaring ma access ang impormasyon ng supplier sa pamamagitan ng pagsali sa mga kaugnay na grupo ng industriya o paghahanap ng mga rekomendasyon. Maghanap para sa "China import groups" at "Chinese supplier contacts" upang sumali sa mga kaugnay na grupo ng talakayan. Ang parehong mga platform ay nag aalok ng mabilis na mga kakayahan sa pagmemensahe kung saan ang mga mamimili ay maaaring mabilis na kumonekta sa mga supplier.
Pamamaraan 3. Maghanap ng mga supplier mula sa DHgate at yiwugo
Panimula
DHgate, na itinatag noong 2004, ay isang globally oriented online pakyawan marketplace na nag aalok ng isang malawak na hanay ng mga kalakal, kabilang ang electronics, damit, accessories, atbp, na angkop para sa bulk pagbili at micro pakyawan.
Ang YiwuGo ay isang online marketplace na nagmula sa Yiwu, China, na dalubhasa sa mga produkto mula sa Yiwu Small Commodity Market. Ang Yiwu ay kilala bilang "World's Supermarket" at ang YiwuGo ay dalubhasa sa pagbibigay ng malawak na seleksyon ng mga maliliit na kalakal, kabilang ang mga kalakal ng mamimili, mga handicraft, mga laruan at marami pa.
Saklaw ng Produkto
DHgate, na may isang malawak na hanay ng mga produkto na sumasaklaw sa iba't ibang mga industriya, tulad ng electronics, bahay kasangkapan, kasuotan, alahas, atbp, ay angkop para sa isang malawak na hanay ng mga pangangailangan sa pagbili. Nagbibigay ang DHgate ng mga mekanismo ng proteksyon ng mamimili, kabilang ang seguridad sa pagbabayad, paglutas ng pagtatalo at garantiya sa refund, upang mabawasan ang mga panganib sa transaksyon. Sinusuportahan ng DHgate ang iba't ibang mga pamamaraan ng pagpapadala, kabilang ang express, air at sea freight.
Ang mga gastos sa pagpapadala ay nag iiba depende sa pagpili ng supplier at sa patutunguhan ng mamimili. Kahit na nag aalok ang DHgate ng iba't ibang mga pagpipilian sa logistik, ang bilis ng pagpapadala at kahusayan sa pagproseso ng logistik ng ilang mga supplier ay maaaring hindi sapat na napapanahon, na nagreresulta sa mas mahabang oras ng paghahatid. Sa pangkalahatan, ang gastos sa pagpapadala para sa maliliit na item ay mula $5 hanggang $20, samantalang ang kargamento ng karagatan para sa malalaking item ay maaaring mas mura ngunit nangangailangan ng mas mahabang oras ng pagpapadala.
Ang minimum na dami ng order sa DHgate ay karaniwang 1 piraso, at ang presyo para sa mga bulk na pagbili ay maaaring kasingbaba ng $5-$10 bawat piraso, depende sa produkto at supplier. Dahil sa maraming iba't ibang mga supplier sa DHgate, ang kalidad ng produkto ay maaaring mag iba. Minsan ang mga mamimili ay maaaring makatagpo ng kalidad na hindi nakakatugon sa kanilang mga inaasahan at kailangang gumastos ng oras sa screening ng mga kagalang galang na supplier.
Ang YiwuGo, na may isang kayamanan ng mga pagpipilian sa logistik, ay magagawang magbigay ng mahusay na mga serbisyo sa internasyonal na transportasyon, higit sa lahat sa pamamagitan ng pagsasamantala sa logistik ng Yiwu. Ang pakikipagtulungan sa mga lokal na kumpanya ng logistik ay binibigyang diin upang matiyak ang mabilis na pagpapadala. Mas angkop ito para sa mga mangangalakal na nakatuon sa maliit na pag sourcing ng kalakal, lalo na ang mga nagtitingi, vendor at nagbebenta ng e commerce na naghahanap ng mababang presyo at sari saring mga produkto. Ang minimum na dami ng order ng YiwuGo ay karaniwang 5-10 piraso, at ang hanay ng presyo ay nasa pagitan ng $1-$5/piraso.
Kung nais mong mapagkukunan ng yoga mats mula sa China, ang DHgate ay may mas sari saring pagpili ng yoga mats, mula sa nagsisimula hanggang sa mga high end na banig, na may malawak na hanay ng mga materyales, tatak at pagtutukoy. Kung kailangan mo ng mga tiyak na materyales (hal. TPE, PVC, goma, atbp) o may mataas na mga kinakailangan sa tatak at kalidad, mas mahusay na matugunan ng DHgate ang mga pangangailangan. yoga mats mula sa YiwuGo ay medyo maliit sa iba't ibang, karamihan ng pangkalahatang maliit na uri ng kalakal, na angkop para sa simple at regular na yoga mats pangangailangan.
Kung kailangan mo ng yoga mats na may mababang presyo at walang mga kinakailangan sa pagba brand, ang pagpili ng YiwuGo ay magiging mas abot kayang, ngunit may mas maliit na pagpipilian ng mga produktong may mataas na dulo. Kapag bumili ka nang maramihan, nag-aalok ang DHgate ng mas maraming diskwento sa dami, at karaniwang mula sa $5-$30 ang presyo ng unit, o posibleng mas mababa. Gayunpaman, para sa mga maliliit na order sa pagbili, ang mga presyo ng DHgate ay maaaring medyo mataas. Ang mga yoga mat ng YiwuGo ay mas mababa sa presyo, karaniwang nasa pagitan ng $1-$10, na perpekto para sa mas maliit na mamimili sa badyet. Gayunpaman, ang YiwuGo ay karaniwang nangangailangan ng isang minimum na order, karaniwan sa hanay ng 5 10 piraso, na ginagawang kaakit akit ang presyo ng single piece, ngunit hindi kasing kakayahang umangkop ng DHgate para sa mga maliliit na pagbili.
Paraan 4.Gamitin ang Google upang maghanap ng mga supplier
alibaba ay isa sa mga mas malaking B2B online platform sa Tsina, at sila ay namuhunan nang malaki sa Google, kabilang ang Google AdWords, upang natural na i optimize ang kanilang mga ranggo upang maabot ang isang pandaigdigang madla. Noong 2019, ang kanilang kabuuang kita sa digital advertising ay humigit kumulang na 30.5 bilyon. Mula sa mga figure na ito ay malinaw na ang Google ay napakahalaga para sa internasyonal na pag abot ng alibaba. Ngayon higit pa at higit pang mga supplier sa Tsina simulan upang gawin ang promosyon sa Google upang ipakita ang mga produkto ng kanilang mga negosyo pati na rin ang kanilang kasaysayan ng pag unlad, umaasa na ang mga dayuhang mamimili ay maghanap para sa mga ito sa pamamagitan ng Google sa unang pagkakataon at gumawa ng mga transaksyon kooperatiba.
Mga Paraan ng Paghahanap
Upang makahanap ng mga supplier ng Tsino sa google, maaari kang magdagdag ng ilang mga tiyak na keyword tulad ng upang direktang ipasok ang "[pangalan ng produkto] + China supplier" o "[pangalan ng produkto] + tagagawa sa China ". Ang pangunahing format na ito ay makakatulong sa iyo na makahanap ng isang malaking bilang ng mga resulta na may kaugnayan sa mga supplier ng China, tulad ng "yoga mat China supplier" o "electric scooter manufacturer sa China ".
Ang mga keyword na may mahabang buntot na may mga katangian ng produkto ay maaari ring gamitin upang magbigay ng katumpakan sa paghahanap, hal., "pasadyang logo yoga mat supplier China" upang makahanap ng mga supplier na nag aalok ng mga na customize na serbisyo; "mababang MOQ electronics tagagawa China" upang mahanap ang mga supplier na tumatanggap ng mababang MOQ.
Posible ring pagsamahin ang mga termino sa industriya tulad ng "OEM", "ODM" o "pakyawan". Sa Tsina, ang iba't ibang mga lungsod ay dalubhasa sa iba't ibang mga industriya. Halimbawa, ang mga kumbinasyon ng paghahanap tulad ng "Shenzhen electronics supplier" o "Yiwu toy factory" ay maaaring magamit upang makahanap ng mga supplier na dalubhasa sa mga tiyak na kumpol ng industriya. Halimbawa, ang isang kumbinasyon ng paghahanap tulad ng "Shenzhen electronics supplier" o "Yiwu toy factory" ay maaaring magamit upang makahanap ng mga supplier na dalubhasa sa isang partikular na kumpol ng industriya.
Paano suriin ang mga vendor na matatagpuan sa Google
Matapos makahanap ng isang potensyal na supplier, walang platform upang suriin ang supplier pagkatapos ng pakikipagtulungan sa pagitan ng kailangan mong magbayad ng espesyal na pansin, narito ang ilang mga paraan para sa iyo upang suriin ang supplier.
- Pagsuri ng mga kredensyal sa website: Kapag bumibisita sa website ng isang vendor, maaari mong suriin ang edad ng pagpaparehistro ng domain name sa tulong ng isang tool. Sa pangkalahatan, ang mga website na nasa loob ng maraming taon ay mas maaasahan, dahil ang mga kumpanya na nasa loob ng mahabang panahon ay karaniwang mas matatag at may karanasan. Gamit ang isang tool na "whois", maaari mong suriin ang impormasyon sa pagpaparehistro ng domain name ng isang website upang maunawaan ang mga kredensyal ng supplier.
- Sanggunian sa Alibaba store taon: Kung ang supplier ay nagpapatakbo rin ng isang tindahan sa Alibaba, maaari mo pang kumpirmahin sa pamamagitan ng pagsuri sa seniority at taon ng karanasan ng impormasyon sa Alibaba. Ang Alibaba ay may mas detalyadong pagpapakita ng mga taon ng karanasan, reputasyon at impormasyon sa sertipikasyon ng supplier, na ginagawang mas madali para sa mga mamimili na matukoy ang kanilang kasaysayan at kredibilidad.
- Mga testimonial ng customer at mga sertipikasyon ng third party: Maghanap ng mga testimonial ng customer ng supplier, mga sertipikasyon ng negosyo at iba pang impormasyon sa mga resulta ng paghahanap sa Google. Sa pamamagitan ng Google Business Profile, Trustpilot at iba pang mga platform ng pagsusuri, maaari mong higit pang maunawaan ang feedback ng customer at antas ng serbisyo ng supplier.
Mga Tala sa Kooperasyon
Kapag nakikipagtulungan sa unang pagkakataon, inirerekomenda na gumamit ng mga paraan ng pagbabayad ng third party o garantiya sa kalakalan upang maiwasan ang mga potensyal na panganib, at subukang linawin ang kalidad ng produkto, oras ng paghahatid at iba pang mga tuntunin sa pamamagitan ng nakasulat na mga kontrata. Bago bumili sa malaking dami, ang mga sample ay maaaring hilingin para sa kumpirmasyon upang matiyak ang kalidad. Sa panahon ng proseso ng pagbili, tiyakin na mayroong isang pormal na kontrata upang linawin ang mga karapatan at obligasyon ng parehong mga partido, kabilang ang kalidad ng produkto, oras ng paghahatid, serbisyo pagkatapos benta at iba pang mga tuntunin.
Sa wakas!
Salamat sa iyong pagbabasa. Sana makatulong ang indirect ko sa paghahanap mo ng reliable Chinese suppliers online. Kung mayroon kang anumang mga ideya , huwag mag atubiling ibahagi ang mga ito sa ibaba. Talakayin natin at tulungan kang mahanap ang pinakamahusay na solusyon para sa iyong mga pangangailangan sa sourcing.
Kami ang nangungunang kumpanya ng sourcing sa China – Goodcan. kung kailangan mo ng tulong sa pag aangkat ng mga produkto mula sa China, mangyaring huwag mag atubiling Makipag ugnay sa Amin.
