Tarneahela juhtimise olulise osana ei nõua agentuuride hanked mitte ainult professionaalseid hanketeadmisi, vaid neil peab olema ka sügav arusaam rahvusvahelistest logistikateenustest. Selles artiklis käsitletakse viit probleemi, mis eksportijad tunnevad enim muret rahvusvaheliste logistikateenuste osas ning pakuvad professionaalsest vaatenurgast lahendusi ja ettepanekuid agentuurihangete mugavuse ja tõhususe parandamiseks.
1. Logistikakulude kontroll
Peamine murekoht eksportijad on kuidas tõhusalt kontrollida logistikakulud. Agendihankena saame aidata eksportijad vähendada logistikakulusid järgmistel viisidel:
- Tasuvusanalüüs: erinevate transpordiliikide (mere, õhu, maismaa) tasuvusanalüüs, et valida kõige ökonoomsem transpordivõimalus.
- Hulgihanke eelised: tsentraliseeritud hanke ja hulgiveo abil on võimalik saavutada mastaabisäästu ja vähendada ühiku transpordikulusid.
- Pikaajaline partnerlus: Looge pikaajalised suhted logistikateenuste pakkujatega, et püüdleda paremate transpordihindade poole.
- Kulude läbipaistvus: Pakkuda eksportijad üksikasjalike logistikakulude analüüsi aruannetega, sealhulgas transpordi-, kindlustus-, tollimaksude ja muude kuludega, et saavutada kulude kontroll.
Näiteks hulgiveo jaoks, on merekaubavedu oma madalamate kulude tõttu ideaalne transpordiviis ning vaatamata pikemale transiidiajale on see kuluefektiivne võimalus kaubad mis ei vaja kiiresti kiiret kohaletoimetamist.
Seevastu ajatundlike saadetiste puhul, nagu moetooted, mis peavad kiiresti reageerima turunõudlusele või lühikese säilivusajaga toiduained, eelistatakse õhutransporti selle kiire tarnevõime tõttu. Lennutranspordi hind on aga suhteliselt kõrge, seega peavad agentide hankimisel klientide konkreetsetele vajadustele vastava logistikaplaani väljatöötamisel kaaluma kahte tegurit – kulu ja aeg.
See nõuab põhjalikku mõistmist selle omadustest kaubad, sealhulgas nende suurus, kaal, riknevus või nõrkus, samuti kliendi tarnetähtajad ja eelarvepiirangud. Selle teabe põhjal suudab agentide hankimine kavandada kohandatud logistikalahendusi, mis on nii kulutõhusad kui ka tagavad õigeaegse kohaletoimetamise.
2. Kauba transiidi aeg
Kiire ja usaldusväärne kauba transport on teine murekoht eksportijad. Agendist ostjana saame transiidiaja lühendamiseks võtta järgmisi meetmeid:
- Logistika marsruut optimeerimine: Erinevaid logistikamarsruute analüüsides valitakse välja kiireim transporditee.
- Planeerige ette: Töötage koos eksportijad saadetiste ajakava ette planeerima, et vältida hilinemisi tippperioodidel.
- Reaalajas jälgimissüsteem: selle tagamiseks osutage lasti jälgimise teenuseid eksportijad saab reaalajas teada kaupade olekut ja asukohta.
- Hädaolukorra lahendamise plaan: koostage situatsiooniplaan võimalike saatmisviivituste jaoks, nagu näiteks ettenägematud tegurid, nagu ilm, poliitilised sündmused jne.
Kasutades täiustatud logistika juhtimissüsteemi, saame jälgida kaubaveo olekut reaalajas, kohandada õigeaegselt transpordiplaani ja tagada kauba õigeaegse kohalejõudmise.
Selle eeliseid Sellise süsteemi eelised on võime tegeleda transpordiprobleemidega õigeaegselt, vähendada võimalikke kahjusid ja suurendada klientide rahulolu logistikateenustega.
Võttes näiteks Hiina ANE Logisticsi, on ettevõte katsetanud automaatset sorteerimisliini Xiaoshani jaotuskeskuses Hangzhou osariigis Zhejiangis ja Zhengzhou jaotuskeskuses Henanis, tuginedes intelligentsele juhtimissüsteemile, et vähendada käsitsi sekkumist ja tööühendusi ülitäpse skaneerimise ja kaalumise kaudu ning realiseerida. kaupade automaatne käitamine.
Süsteem saab töödelda 30 000 kaupa päevas, mille tipp on 40 000 tükki ühes vahetuses, mis vähendab tõhusalt tegevuskulusid ja parandab oluliselt levitamise efektiivsust.
Juhtumiuuringu kohaselt kaupade keskmine transiitaeg vähenes 30% optimeerides logistikamarsruute, mis kajastub Hiina Huai'ani sadama praktikas, mis on edukalt juurutanud sujuva ühenduse sisemaa haruliini ja ookeani magistraalliini vahel koostöös ülemaailmsete laevafirmadega, moodustades uue tõhus ja mugav logistikakanal keskmine kulude kokkuhoid ligi 50% konteineri kohta.
Need andmed näitavad täielikult optimeerimise tähtsust logistika juhtimissüsteemid ja marsruute logistika tõhususe parandamiseks ja kulude vähendamiseks.
3. Tariifi- ja maksupoliitika
Eksportijad peavad mõistma sihtriigi tolli- ja maksupoliitikat, et tagada vastavus ja planeerida kulusid targalt. Agentuurihanked võivad aidata järgmistel viisidel:
- Tariifinõustamisteenused: pakkuge abistamiseks professionaalseid tariifinõustamisteenuseid eksportijad mõista erinevate riikide tariifipoliitikat.
- Maksude planeerimine: Abi eksportijad maksuplaneerimisega ja vähendada oma maksukoormust, kasutades ära maksulepinguid ja sooduspoliitikat.
- Vastavuse kontrollid: Veenduge, et kõik ekspordidokumendid vastaksid sihtriigi impordinõuetele, vältides lisakulusid ja dokumentatsiooniprobleemidest tulenevaid viivitusi.
Koostöös professionaalse maksunõustajaga saame pakkuda eksportijad uusima maksupoliitika teabega, mis aitab neil makse õigesti planeerida ja kulusid vähendada. Arvatakse, et eksportijad võib tõhusa maksuplaneerimisega vähendada maksukulusid kuni 15%.
4. Lasti jälgimine ja turvalisus
Kaupade ohutus ja reaalajas jälgimine transpordi ajal on esmatähtis eksportijad. Ostuagendid saavad lasti jälgimise täpsuse ja turvalisuse parandamiseks astuda järgmisi samme:
- Tehnoloogia rakendus: kasutage lasti jälgimise täpsuse parandamiseks kaasaegset logistikatehnoloogiat, nagu RFID, GPS jne.
- Kindlustusteenused: Pakkuda lastikindlustusteenuseid eksportijad riskide vähendamiseks transpordi ajal.
- Ohutu pakend: Veenduge, et kauba pakend vastaks rahvusvahelistele transpordistandarditele ja vähendaks kauba kahjustamise ohtu transpordi ajal.
- Partnerite valik: Valige hea mainega logistikapartner, et tagada oma kauba ohutu ja õigeaegne kohalejõudmine.
Näiteks plokiahela tehnoloogiat kasutades saame tagada kaubainfo muutumatuse ning parandada lasti jälgimise läbipaistvust ja turvalisust. Uuring näitas, et plokiahela tehnoloogia kasutuselevõtt vähendas kaotatud või kahjustatud kaupade määra 40%.
McDonald’s Corporation on ülemaailmselt tuntud kiirtoiduketi bränd, mille maksuplaneerimise strateegia on kogu maailmas palju tähelepanu äratanud. McDonald’s saavutas tõhusa maksude optimeerimise, luues Luksemburgis intellektuaalomandi valdusettevõtte McD Europe Franchising Sàrl.
2008. aasta lõpus andis McDonald’s oma Euroopa frantsiisi üle Luksemburgi ettevõttele pärast seda, kui Luksemburg teatas, et intellektuaalomandist saadavale tulule kohaldatakse madalat maksumäära. See strateegia võimaldab ettevõttel seaduslikult ära kasutada Luksemburgi maksumäära eelist ja viia osa intellektuaalomandiga seotud kasumist madalama maksukoormusega piirkonda, vähendades seeläbi oluliselt ettevõtte ülemaailmset maksukoormust.
2009. aasta juulis kolis McDonald’s oma Euroopa peakorteri Londonist Genfi. See samm võimaldas ettevõttel strateegiliselt hallata olulisi rahvusvahelisi omandiõigusi Šveitsis, sealhulgas anda need õigused McDonaldsi frantsiisivõtjatele Euroopas. Selle maksuplaneerimisega on McDonald’s edukalt optimeerinud oma maksukorraldust Euroopas ja saavutanud maksukoormuse optimeerimise eesmärgi.
Nende maksuplaneerimismeetmete abil ei vähenda McDonald’s mitte ainult maksukulusid, vaid suurendab ka oma konkurentsivõimet maailmaturul. Tõhusa maksuplaneerimise kaudu eksportijad ei suuda mitte ainult vähendada oma maksukoormust, vaid ka paremini hallata piiriüleseid kapitalivoogusid ja optimeerida oma globaalset ärijalajälge.
5. Turulepääs ja vastavus
Globaliseerunud ärikeskkonnas eksportijad uutele turgudele sisenemisel tuleb silmitsi seista paljude väljakutsetega, mille hulgas on eriti olulised turu-uuringud ja vastavusjuhised. Järgnevalt on selle protsessi põhjalik analüüs ja tegelik juhtumiuuring, et näidata, kuidas agentuuride hanked võivad aidata eksportijatel sujuvalt oma sihtturgudele siseneda.
- Turu-uuringud: esitage turu-uuringud sihtturu kohta, sealhulgas tarbijate vajadused, kultuurilised erinevused ja äriharjumused.
- Vastavuse juhised: Juhend eksportijad järgima sihtturu seadusi ja eeskirju, sh tootestandardeid, pakendinõudeid jne.
- Sertifitseerimisteenused: Abi eksportijad saada vajalikke tootesertifikaate, nagu CE-märgis, FDA heakskiit jne.
- Lokaliseerimisteenused: pakkuge abistamiseks lokaliseerimisteenuseid, sealhulgas keeletõlget, kultuurilist kohandamist jne eksportijad paremini kohalikule turule integreeruda.
Tehes koostööd kohalike vastavusekspertidega, saame pakkuda kohandatud turulepääsu lahendusi eksportijad tagada nende toodete sujuv sisenemine sihtturule. Turu-uuringu kohaselt on eksportijate uus turule sisenemise määr tänu tõhusatele turulepääsustrateegiatele kasvanud 25%.
Võttes näiteks Hiinast pärit OPPO, põhineb ettevõtte tegevus Indoneesias arusaamal tarbijatele heade toodete pakkumisest, alustades kohalike tarbijate vajadustest, võttes lähtepunktiks kasutajate arusaamad ning kombineerides tehnoloogilisi võimalusi, et pakkuda kohandatud ja diferentseeritud tooteid. tootekogemused kohalikele tarbijatele. See sügav lokaliseerimisstrateegia mitte ainult ei aidanud OPPO-l Kagu-Aasia turul edu saavutada, vaid pakkus ka väärtuslikku turulepääsu kogemust teistele. eksportijad.
OPPO edu Indoneesias võib seostada mitme võtmeteguriga. Esiteks järgib OPPO põhimõtet “parim globaliseerumine on lokaliseerimine”, pakkudes Indoneesia turu ja tarbijate vajaduste põhjaliku mõistmise kaudu tooteid, mis on kohandatud kohaliku turu omadustega. Näiteks leidis OPPO, et Indoneesia tarbijad kasutavad vihmastel päevadel telefone kasutades ühekordseid veekindlaid kotte, mis mõjutab kõnede tõhusust. Seetõttu on OPPO oma uutele toodetele lisanud veekindla optimeerimistöötluse. Lisaks on OPPO märganud ka Indoneesia tarbijate nõudlust suurte kokkupandava ekraaniga telefonide käsitsi kirjutamise pliiatsite järele, samuti nende eelistamist pakse telefoniümbrisele. Seetõttu on OPPO Indoneesias turule toodud suure kokkupandava ekraaniga telefonidega sidunud käsitsi kirjutamise pliiatsid ja täielikult pakitud telefoniümbrised.
Teiseks tõi OPPO Indoneesias turule väikese kokkupandava ekraaniga telefoni Find N2 Flip. Sellel telefonil on praktilisem vertikaalne suur välimine ekraan ja see kasutab enda väljatöötatud hingetehnoloogiat, muutes lahtivolditud ekraanil kortsude nägemise peaaegu võimatuks, olles seega selle kategooria müügimeister Indoneesias. See mitte ainult ei peegelda OPPO arusaama turust ja toodetest, vaid nõuab ka alusena tehnilist tugevust.
Teeninduse osas on OPPO ehitanud Indoneesias ligi 160 müügijärgset teeninduskeskust, et pakkuda kohalikele tarbijatele täistsüklilist kaitset. See investeeringute tase ja otsustavus Indoneesiasse juurduda on ilmne.
Lõpuks pakub OPPO kanalipartneritele tulude kaitset, mis põhineb vastastikuse kasu põhimõttel, ühtsel hinnasüsteemil ning tegevus- ja personalitoetusel, et tagada Indoneesia kohalike kanalipartnerite pikaajaline tulu. OPPO nõuab, et ta tagaks kohalikele turustajatele tööstuse tasemest palju kõrgema brutokasumimarginaali ja juhendaks turustajaid pikaajaliselt raha teenima. See nõuab rangelt, et turustajad ei müüks kõrgelt ega madalalt ning iga ettevõte peab müüma standardhinna alusel.
Nende tegelike juhtumite kaudu näeme, et agentuurihanked pakuvad kohandatud turulepääsu lahendusi eksportijad pakkudes turu-uuringuid, vastavusjuhiseid, sertifitseerimisteenuseid ja lokaliseerimisteenuseid, tagades nende toodete sujuva sisenemise sihtturule. Need teenused mitte ainult ei aita eksportijatel vähendada turulepääsu raskusi, vaid suurendavad ka nende konkurentsivõimet uutel turgudel. OPPO juhtum tõestab sügava lokaliseerimise strateegia tõhusust ja pakub väärtuslikku viidet teistele eksportijad.
6. Riskijuhtimine
Rahvusvahelises logistikas on riskijuhtimine osa, millest ei saa mööda vaadata. Puhverserveri hankimine saab aidata eksportijad riskide hindamise ja juhtimisega järgmistel viisidel:
Riski tuvastamine: See on esimene samm logistikariskide juhtimises, mis hõlmab sise- ja välisteabe kogumist ja analüüsi, et tuvastada erinevad riskiallikad, mis võivad mõjutada logistikategevusi, nagu looduskatastroofid, poliitikamuutused, turukõikumised jne.
Näiteks looduslikke keskkonnariske ei kontrolli inimfaktorid ja need on väga ettearvamatud ning sellised riskid on üldjuhul põhjustatud kliimamuutuste mõjust, nagu äkilised vihma- ja lumesadu, taifuunirünnakud, maavärinad, mudalahked ja sõjad.
Riski hindamine: Tegemist on tuvastatud riskide kvantitatiivse analüüsiga, mille käigus hinnatakse nende esinemise tõenäosust ja võimaliku mõju astet, määratakse riskitase ning antakse alus hilisemaks riskikontrolliks.
Logistika riskihindamine eeldab erinevat tüüpi logistikariskide mõistmist, sealhulgas tarneahela katkemise riskid, transpordiriskid, laoriskid ning juriidilised ja vastavusriskid.
Riskide maandamise strateegia: Vastavalt riskianalüüsi tulemustele sõnastada riskide tõenäosuse ja mõju vähendamiseks vastavad riskikontrolli meetmed, nagu kindlustuse ostmine, hädaolukorra lahendamise plaanide koostamine, logistikavõrkude paigutuse optimeerimine jne.
Näiteks optimeerides logistikaoperatsioone ja vähendades riskikadusid, näiteks suurendades pakendi tugevust ja valides usaldusväärsemaid logistikapartnereid, saame kahjumiriski vähendada.
Kindlustus ja lepingud: Sobiva veose- ja transpordikindlustuse ostmine on üks olulisi riski vähendamise vahendeid. Veenduge, et kaup on transportimise ajal nõuetekohaselt kaitstud ja õnnetuse või kauba kaotsimineku korral saab seda vastavalt hüvitada.
Lisaks aitavad selged lepingud ja kokkulepped partneritega, milles on sätestatud vastutus ja kohustused, aidata lahendada võimalikke vaidlusi ja riskiküsimusi.
Näiteks on logistikakindlustuse näidislepingus üksikasjalikult loetletud põhiteave, nagu kindlustusobjekt, kindlustussumma ja kindlustusperiood, et tagada kauba ja sellega seotud huvide kaitse logistikaprotsessis.
Ülaltoodud järeldus
Käsitledes seitset puudutavat probleemi eksportijad kõige rohkem saame pakkuda agentuuride hanketööstusele rohkem mugavust ja luua neile rohkem väärtust eksportijad.
Globaliseeruvas ärikeskkonnas muutub esindushangete roll järjest olulisemaks. Peame pidevalt õppima ja kohanema uute turumuutustega, kasutades kaasaegset tehnoloogiat ja teenuseid, et pakkuda klientidele tõhusamaid, turvalisemaid ja ökonoomsemaid logistikalahendusi.
Kutsume teid siiralt üles jätkama meie veebisaidi sirvimist, et saada agentuurihangete põhjalikumat analüüsi ja lahendusi. Kui teil on selle artikli kohta küsimusi või soovite meie teenuste kohta üksikasjalikumat teavet saada, võtke meiega kohe ühendust. Ootame teiega koostööd, et üheskoos uurida maailmaturu lõpmatuid võimalusi!
