Ettevõtluskeskkonna praeguste suundumuste tõttu on ka veebist hankimine muutunud paljudele ettevõtetele, kes soovivad leida tooteid ja teenuseid, peamiseks viisiks tarnijad Hiinast. Õige B2B platvormi valimine võib aidata nii idufirmadel kui ka suurettevõtetel oma tarneahelat laiendada, vähendada hankimiskulusid ja parandada toodete kvaliteeti. Mõned tänapäeval saadaolevad tuntumad B2B platvormid on Alibaba, Global Sources, Made-in-China ja TradeIndia.
1. meetod. Interneti-tarnijate leidmine B2B platvormide kaudu
Kõigil neil platvormidel on erinevad omadused ja need sobivad erinevat tüüpi ostjatele. Alibaba sobib hulgiostudeks, Global Sources keskendub rohkem kvaliteetsele tarnijate valikule, Made-in-China meelitab tavaliselt VKEsid ning TradeIndia keskendub India ja Hiina vahelisele kaubavahetusele.
Mis on B2B platvormid?
1. Alibaba
- Tarnija teenused: Alibaba pakub kasutajatele mitmesuguseid teenuseid, sealhulgas veebivestlust, päringute haldamist ja tarnija taustakontrolli. Platvormil olevad tarnijad vastavad tavaliselt ostjatele’ päringud lühikese aja jooksul.
- Ostetud toodete arv: Alibaba on suurim B2B platvorm, millel on enam kui 1,5 miljonit tarnijat ja äärmiselt lai tootevalik, mis hõlmab peaaegu kõiki tööstusharusid.
- Hind: hinnad on läbipaistvad, tarnijate esitatud hinnapakkumised on tavaliselt otseselt võrreldavad ja kasutajad saavad hinnapakkumisi küsides saada konkurentsivõimelisemaid hindu. Platvormil on saadaval ka hulgiostude allahindlusvalikud.
- Tarnija tüübid: Tarnijaid on mitmesuguseid, sealhulgas suured tootjad, väikesed tehased ja kaubandusettevõtted, mis sobivad igas suuruses ostjatele.
2. Ülemaailmsed allikad (Made-in-Hiina)
- Tarnija teenused: Global Sources on spetsialiseerunud kvaliteetsetele tarnijatele, pakkudes üksikasjalikku teavet ettevõtte ja toote kohta ning kasutajad saavad toote kvaliteedi kontrollimiseks nõuda ka näidiseid. Klienditeenindus on tundlik ja suudab pakkuda professionaalset hankimisel tuge.
- Ostutoodete arv: Vaatamata rikkalikule tootevalikule on tarnijate arv võrreldes Alibabaga 100 000 ringis, keskendudes peamiselt elektroonikale, masinatele, moele ja kodusisustusele.
- Hind: Hinnad on suhteliselt kõrged, kuid peegeldavad tavaliselt kõrgemat tootekvaliteeti ja teenindustaset. Võimalik, et ostjad peavad maksma lisatasu hinna kvaliteedi tagamise eest.
- Tarnija tüüp: Enamik globaalseid allikaid’ tarnijad on kvaliteetsed tootjad, kes on rangelt läbi vaadatud, mis sobib klientidele, kes nõuavad kõrget tootekvaliteeti, näiteks kaubamärgiomanikele ja suurtele jaemüüjatele.
3. Valmistatud Hiinas (MIC)
- Tarnija teenused: Made in China pakub põhjalikku teavet tarnijate kohta ja tootekatalooge ning toetab veebipäringut. Platvorm võimaldab ostjatel vaadata ka tarnijaid’ sertifikaadid ja kvalifikatsioonid usalduse suurendamiseks.
- Tarnitud toodete arv: Seal on umbes 500 000 tarnijat, kes katavad laias valikus tööstusharusid, mis sobib VKEdele, kes otsivad kohandatud ja väikesemahulisi tooteid.
- Hind: Hinnad on tavaliselt suhteliselt mõõdukad, sobivad väikestes kogustes ostvatele klientidele. Ostjad saavad hindade läbirääkimiseks otse tarnijatega suhelda.
- Tarnija tüüp: hõlmab peamiselt väikeseid ja keskmise suurusega tootjaid ja kaubandusettevõtteid, mis sobivad hinnatundlikele ostjatele või klientidele, kes vajavad kohandatud tooteid.
Tehke kokkuvõte ja võrrelge
| Platvorm | Tarnija teenused | Toodete kogus | Ostetud Hind | Tarnija tüüp |
| Alibaba | Veebivestlus, taustakontroll | 1,5 miljonit+ | Läbipaistvad ja konkurentsivõimelised Suurtootjad | väikesed tehased, kaubandusettevõtted |
| Globaalsed allikad | Kvaliteetne tarnijate sõelumine | 100 000+ | Kõrge, kvaliteedi tagamine Rangelt | sõelutud kvaliteetsed tootjad |
| Valmistatud Hiinas | Üksikasjalik teave | veebipäring 500 000+ | Mõõdukas Väike ja keskmise suurusega | tootjad, kaubandusettevõtted |
Millise platvormi valida, sõltub teie konkreetsetest vajadustest. Kui olete suurte ostude ostja, võib Alibaba olla parim valik; kui keskendute toote kvaliteedile, on Global Sources hea valik; ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele (VKEd) või väikesemahuliste ostude jaoks sobiks Made in China rohkem.
Alibaba peamised tarnijate tüübid
Alibabas puutuvad ostjad sageli kokku kahte peamist tüüpi tarnijatega: kauplejad ja tootjad (müüjad).
1. Kauplejad
Oluline erinevus: Kauplejad on vahendajad tootjate ja ostjate vahel, kes tavaliselt ei tooda kaupu otse, vaid ostavad kaupu mitmelt tootjalt ja müüvad need klientidele edasi.
Eelis:
- Ostutellimuse maht: Kauplejad saavad tavaliselt hakkama väikeste ja keskmise mahuga tellimustega, et rahuldada klientide erinevaid vajadusi. Tellimuste suurus on tavaliselt vahemikus 500 kuni 2000 tükki, olenevalt toote tüübist.
- Hinnavahemik: Kuna kauplejatel on võimalik osta mitmest allikast, on neil sageli võimalik pakkuda paindlikumat hinnakujundust. Üldiselt võivad hinnad ulatuda 5–50 dollarini tüki kohta, olenevalt toote tüübist ja kvaliteedist.
- Kvaliteet: Kauplejad valivad tavaliselt hea mainega tootjad, kellega koostööd teha, et tagada toote kvaliteet. Kauplejat valides peaksid ostjad kvaliteedi tagamise tagamiseks hoolikalt kontrollima oma tarnija hinnanguid ja klientide tagasisidet.
2. Tootjad (tarnijad)
Oluline erinevus: Tootjad toodavad kaupu otse, nemad kontrollivad kogu tootmisprotsessi alates tooraine hankimisest kuni toote valmistamise ja pakkimiseni.
Eelis:
- Ostutellimuse maht: Tootjad saavad hakkama suurte tellimustega, mis jäävad tavaliselt vahemikku 1000 kuni 100 000 tükki, mistõttu need sobivad ostjatele, kes ostavad suures mahus.
- Hinnavahemik: Tootmise otsese kontrolliga pakuvad tootjad sageli konkurentsivõimelisemat hinda, eriti kui ostetakse suurtes kogustes, kus ühikuhinnad võivad olla kuni 3 dollarit ühiku kohta. See muudab tootjad ideaalseks kulutundlikele klientidele.
- Kvaliteet: Tootjad rakendavad sageli rangemaid kvaliteedikontrolli protsesse, mis võivad tagada toote stabiilsuse ja järjepidevuse. Paljud tootjad pakuvad ka toodete sertifikaate ja kvaliteedi tagamist, mis suurendab klientide usaldust.
Kauplejatel ja tootjatel on igaühel oma tugevad küljed ja nad sobivad erinevat tüüpi hankimisvajadustega. Kauplejad sobivad väikesemahuliste ostudega, mis nõuavad paindlikkust ja mitmekesiseid tooteid, samas kui tootjad sobivad paremini hulgiostudeks, pakkudes konkurentsivõimelisemat hinda ja usaldusväärsemat kvaliteeti. Tarnijaid valides peaksid ostjad valima oma vajadustest, eelarvest ja kvaliteedinõuetest lähtuvalt sobivaima tarnija tüübi, et tagada edukas hange.
2. meetod. Tarnijate leidmiseks kasutage sotsiaalmeediat
Sotsiaalmeedia platvormid on suurepärane ressurss Hiina tarnijate otsimisel ja paljud ostjad on nendelt platvormidelt edukalt leidnud sobivaid tarnijaid, eriti professionaalsed ärivõrgustikud ja mõned tööstusega seotud grupid.
Soovitatavad sotsiaalmeedia platvormid
- LinkedIn: ülemaailmselt tunnustatud professionaalne sotsiaalne platvorm, LinkedIn on koduks paljudele valdkonna professionaalidele ja ettevõtetele. Sellel on võimas otsingufunktsioon, mis võimaldab teil leida potentsiaalseid tarnijaid tööstuse, piirkonna ja ettevõtte tüübi alusel, mis sobivad ideaalselt B2B tehingute jaoks. Saate otsida selliseid märksõnu nagu "Hiina tarnijad", "Hiina tootjad", "Hiina hankimine" jne, mis aitavad teil leida potentsiaalseid tarnijaid valdkonna, piirkonna ja ettevõtte tüübi järgi. Märksõnad, nagu "Hiina tarnijad", "Hiina tootjad", "Hiina hankimine" jne, võivad aidata teil leida Hiina tarnijaid vastavates tööstusharudes.LinkedIn on professionaalne ettevõtete sotsiaalne platvorm ja enamik kasutajaid on selle valdkonna professionaalid. , kõrge spetsialiseerumisastmega.
- Facebook: Facebookil on palju ärigruppe ja tööstusettevõtete lehti, kus paljud Hiina tarnijad esitlevad oma tooteid ja suhtlevad klientidega. Tööstusgruppides osaledes saavad ostjad tarnijatega otse ühendust võtta ning saada uusimat tooteteavet ja pakkumisi. Proovige otsida selliseid märksõnu nagu „Hiina tarnijad”, „Hiina hulgimüük” või „Hiina importijad”. märksõnad, nagu „Hiina tarnijad”, „Hiina hulgimüügitooted” või „Hiinast importijad”, et leida asjakohaseid rühmi ja ettevõtte lehti.Kasutajad saavad jagada ja kommenteerida, et saada lisateavet, mis aitab mõista tarnija mainet ja tootekvaliteeti.
- WhatsApp ja WeChat: Hiinas väliskaubandust tegevate inimeste kogukond kasutab neid kahte rakendust laialdaselt ja paljud tarnijad kasutavad neid tööriistu oma klientidega ühenduse pidamiseks. Ostjad pääsevad juurde tarnijate teabele, liitudes asjakohaste tööstusrühmadega või otsides soovitusi. Otsige „Hiina impordirühmad” ja „Hiina tarnijate kontaktid”, et liituda asjakohaste arutelurühmadega. Mõlemad platvormid pakuvad kiiret sõnumivahetust, kus ostjad saavad tarnijatega kiiresti ühendust võtta.
3. meetod. Otsige DHgate'i ja yiwugo tarnijaid
Sissejuhatus
2004. aastal asutatud DHgate on globaalselt orienteeritud veebipõhine hulgimüügiturg, mis pakub laia valikut kaupu, sealhulgas elektroonikat, rõivaid, aksessuaare jne, mis sobivad hulgiostudeks ja mikrohulgimüügiks.
YiwuGo on Hiinast Yiwust pärit veebiturg, mis on spetsialiseerunud Yiwu väikese kaubaturu toodetele. Yiwu on tuntud kui "maailma supermarket" ja YiwuGo on spetsialiseerunud laia valiku väikeste kaupade, sealhulgas tarbekaupade, käsitöö, mänguasjade ja muu pakkumisele.
Tootevalik
Laia tootevalikuga DHgate, mis hõlmab erinevaid tööstusharusid, nagu elektroonika, kodusisustus, rõivad, ehted jne, sobib väga erinevate ostuvajaduste jaoks. DHgate pakub tehinguriskide vähendamiseks ostja kaitsemehhanisme, sealhulgas makseturvalisust, vaidluste lahendamist ja tagasimakse garantiid. DHgate toetab mitmesuguseid saatmisviise, sealhulgas ekspress-, õhu- ja meretransporti.
Saatmiskulud sõltuvad tarnija valikust ja ostja sihtkohast. Kuigi DHgate pakub erinevaid logistikavõimalusi, ei pruugi mõne tarnija tarnekiirus ja logistilise töötlemise tõhusus olla piisavalt õigeaegne, mistõttu tarneaeg on pikem. Üldiselt on väikeste kaupade saatmiskulud vahemikus $ 5 kuni $ 20, samas kui suurte kaupade merevedu võib olla odavam, kuid nõuab pikemat tarneaega.
DHgate'i minimaalne tellimiskogus on tavaliselt 1 tükk ja hulgiostude hind võib olenevalt tootest ja tarnijast olla 5–10 dollarit tükk. DHgate'i paljude erinevate tarnijate tõttu võib toote kvaliteet erineda. Mõnikord võivad ostjad kogeda kvaliteeti, mis ei vasta nende ootustele ja neil on vaja kulutada aega usaldusväärsete tarnijate sõelumisele.
Rikkalike logistikavõimalustega YiwuGo suudab pakkuda tõhusaid rahvusvahelisi transporditeenuseid, peamiselt kasutades ära Yiwu logistikat. Kiirete saadetiste tagamiseks rõhutatakse koostööd kohalike logistikaettevõtetega. See sobib rohkem kaupmeestele, kes keskenduvad väikeste kaupade hankimisele, eriti jaemüüjatele, müüjatele ja e-kaubanduse müüjatele, kes otsivad madala hinnaga ja mitmekesiseid tooteid. YiwuGo minimaalne tellimiskogus on tavaliselt 5–10 tükki ja hinnavahemik on vahemikus 1 dollar -5 dollarit/tk.
Kui soovite hankida joogamatte Hiinast, on DHgate'il mitmekesisem valik joogamatte, algajatest kuni tipptasemel mattideni, millel on lai valik materjale, kaubamärke ja spetsifikatsioone. Kui vajate spetsiifilisi materjale (nt TPE, PVC, kummi jne) või teil on kõrged nõuded kaubamärgile ja kvaliteedile, suudab DHgate vajadustele paremini vastata. YiwuGo joogamatid on suhteliselt väikese valikuga, enamasti väikeste kaupade tüüpi, sobivad lihtsate ja tavaliste joogamattide vajadustega.
Kui vajate madalate hindadega ja brändingunõueteta joogamatte, on YiwuGo valik soodsam, kuid väiksema valikuga kõrgekvaliteedilisi tooteid. Kui ostate hulgi, pakub DHgate rohkem allahindlusi, kusjuures ühikuhinnad jäävad tavaliselt vahemikku 5–30 dollarit või isegi vähem. Kuid väikeste ostutellimuste puhul võivad DHgate'i hinnad olla suhteliselt kõrged. YiwuGo joogamattide hind on palju madalam, tavaliselt 1–10 dollarit, mis sobib suurepäraselt väiksema eelarvega ostjatele. Kuid YiwuGo nõuab tavaliselt minimaalset tellimust, tavaliselt vahemikus 5-10 tükki, mis muudab üksiku tüki hinna atraktiivseks, kuid mitte nii paindlikuks kui DHgate väikeste ostude jaoks.
4. meetod. Kasutage tarnijate otsimiseks Google'it
alibaba on Hiinas üks suuremaid B2B veebiplatvorme ja nad investeerivad palju Google'isse, sealhulgas Google AdWordsi, et loomulikult optimeerida oma asetust nii, et see jõuaks ülemaailmse vaatajaskonnani. 2019. aastal oli nende digitaalse reklaami kogutulu ligikaudu 30,5 miljardit dollarit. Nende arvude põhjal on selge, et Google on Alibaba rahvusvahelise haarde jaoks väga oluline. Nüüd hakkavad üha enam Hiina tarnijaid Google'is reklaamima, et näidata nii oma ettevõtte tooteid kui ka nende arengulugu, lootes, et välisostjad otsivad neid esimest korda Google'i kaudu ja teevad koostöötehinguid.
Otsingumeetodid
Hiina tarnijate leidmiseks Google'ist saate lisada mõned konkreetsed märksõnad, näiteks sisestada otse „[toote nimi] + Hiina tarnija” või „[toote nimi] + tootja Hiinas”. See põhivorming aitab teil leida suure hulga Hiina tarnijatega seotud tulemusi, nagu „joogamatt Hiina tarnija” või „elektriliste tõukerataste tootja Hiinas”.
Otsingu täpsuse tagamiseks saab kasutada ka tooteomadustega pika sabaga märksõnu, nt „kohandatud logoga joogamati tarnija Hiina”, et leida kohandatud teenuseid pakkuvaid tarnijaid; „Madala MOQ-ga elektroonikatootja Hiina”, et leida tarnijaid, kes aktsepteerivad madalat MOQ-d.
Samuti on võimalik kombineerida selliseid tööstusharusid nagu "OEM", "ODM" või "hulgimüük". Hiinas on erinevad linnad spetsialiseerunud erinevatele tööstusharudele. Näiteks saab kasutada otsingukombinatsioone, nagu „Shenzheni elektroonikatarnija” või „Yiwu mänguasjatehas”, et leida tarnijaid, kes on spetsialiseerunud konkreetsetele tööstusharudele. Näiteks saab kasutada otsingukombinatsiooni, nagu „Shenzheni elektroonikatarnija” või „Yiwu mänguasjatehas”, et leida tarnijaid, kes on spetsialiseerunud konkreetsele tööstuse klastrile.
Kuidas hinnata Google'ist leitud tarnijaid
Pärast potentsiaalse tarnija leidmist pole tarnija hindamiseks platvormi pärast koostööd peate pöörama erilist tähelepanu, siin on mitu võimalust tarnija hindamiseks.
- Veebisaidi mandaatide kontrollimine: Müüja veebisaiti külastades saate tööriista abil kontrollida domeeninime registreerimisvanust. Üldiselt on aastaid tegutsenud veebilehed usaldusväärsemad, kuna pikka aega tegutsenud ettevõtted on tavaliselt stabiilsemad ja kogenumad. Tööriista „whois” abil saate kontrollida veebisaidi domeeninime registreerimise teavet, et mõista tarnija volitusi.
- Viide Alibaba poe aastaarvudele: Kui tarnija haldab ka Alibabas kauplust, saate seda täiendavalt kontrollida, kontrollides Alibabas staaži ja aastatepikkust kogemust. Alibabal on üksikasjalikum kuva tarnija aastatepikkuse kogemuse, maine ja sertifitseerimise teabe kohta, mis muudab ostjate jaoks lihtsamaks oma ajaloo ja usaldusväärsuse kindlaksmääramise.
- Klientide iseloomustused ja kolmandate osapoolte sertifikaadid: otsige Google'i otsingutulemustes tarnijate klientide iseloomustusi, ettevõtte sertifikaate ja muud teavet. Google'i ettevõtte profiili, Trustpiloti ja muude hindamisplatvormide kaudu saate tarnija klientide tagasisidet ja teenuse taset paremini mõista.
Koostöö märkmed
Esmakordsel koostööl on soovitatav kasutada võimalike riskide vältimiseks kolmandate osapoolte makseviise või kaubandusgarantiid ning püüda kirjalike lepingutega selgeks teha kauba kvaliteet, tarneaeg ja muud tingimused. Enne suurtes kogustes ostmist saab kvaliteedi tagamiseks küsida proove kinnituseks. Ostuprotsessi käigus veenduge, et oleks olemas ametlik leping, mis selgitab mõlema poole õigusi ja kohustusi, sealhulgas toote kvaliteeti, tarneaega, müügijärgset teenindust ja muid tingimusi.
Lõpuks ometi!
Täname teid lugemise eest. Loodan, et minu kaudne aitab teil Internetist usaldusväärseid Hiina tarnijaid leida. Kui teil on ideid, jagage neid allpool. Arutame ja aitame teil leida oma hankimisvajadustele parima lahenduse.
Oleme Hiina juhtiv hankimisettevõte – Goodcan. kui vajate abi Hiinast toodete importimisel, võtke julgelt ühendust võtke meiega ühendust.
